⚡️ ЕСТЬ ВОПРОС! (публикуем с разрешения коллеги)

Хочу узнать ваше мнение!
Про услуги карьерных консультантов

Дано:
1. Человек (до того, как стать клиентом консультанта) был Директором по маркетингу крупной международной компании и находился в активном поиске работы около полугода

2. Затем он обратился к карьерному консультанту. Тот взял полную предоплату - 130 тысяч рублей за 10 консультаций (без заключения договора)

3. Спустя 3 консультации человек получил оффер и вышел на новую работу.

Вопросы:
1. Есть ли в получении этого оффера заслуга консультанта?
2. Стоит ли такая услуга 130 тысяч?
3. Как бы поступили вы на месте консультанта?
4. Как бы вы поступили на месте этого клиента консультанта?

🗺️ Уважаемые подписчики, поделитесь вашим мнением, пожалуйста.

P.S. Мой ответ на кейс тут.

«Спустя 3 консультации человек получил оффер и вышел на новую работу. ВОЗВРАЩАТЬ ли ДЕНЬГИ?»

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

✅ СКОЛЬКО консультаций в ДЕНЬ может проводить КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ?

🔵Что делать, если компания настаивает на большом количестве встреч?
🔵Как сохранить свой ресурс и не выгореть?
🔵И как правильно планировать время работы с клиентами?

Ответы на эти вопросы в подкасте от Екатерины Гошковой-Бекетовой — карьерного консультанта и коуча с более чем 10-летним опытом работы с мидл- и топ-менеджерами.

Слушайте, чтобы узнать, как грамотно планировать работу с клиентами и сохранять баланс между профессиональной эффективностью и ресурсом.


⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

АУТПЛЕЙСМЕНТ как расширение практики КАРЬЕРНОГО КОНСУЛЬТАНТА

➡️ Аутплейсмент (outplacement) — это комплекс услуг по карьерному сопровождению сотрудников, увольняемых из компании по инициативе работодателя (сокращение, оптимизация штата, закрытие филиала и т.д.). Компания-работодатель заказывает и оплачивает эти услуги профессиональным карьерным агентствам или консультантам для своих уходящих сотрудников.

✅ Автором концепции аутплейсмента стал ДЖЕЙМС ЧЕЛЛЕНДЖЕР, основатель консалтинговой компании Challenger, Gray & Christmas. В конце XX века он придумал и внедрил первые программы аутплейсмента, чтобы снизить стресс увольняемых сотрудников и защитить репутацию компаний.

➡️Актуальный рынок
🟦Глобальный рынок outplacement-услуг оценивался в $10,3 млрд в 2023, с прогнозом роста до $21,7 млрд к 2033 (CAGR ~7,8 %)
*по данным Data Horizzon Research
🟦По другим данным, рынок составлял $4,48 млрд в 2023, ожидается рост до $6,63 млрд к 2030 (CAGR ~5,8 %)
*по данным Business Wire и ASD Reports
🟦В Европе рынок — €1,6 млрд с прогнозом роста до €2,24 млрд к 2030 году
* по данным United Kingdom

➡️ Услуга пока редко встречается на российском рынке, чаще — в Москве, Санкт-Петербурге и ряда других крупных городах. Она появилась на рынке России в основном после кризиса 1998 года (P&G, Danone, Tetra Pak).

Поговорим о пользе аутплейсмента в следующем посте.
⬇️⬇️⬇️


⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

АУТПЛЕЙСМЕНТ: тройная выгода

Кто получает пользу от услуги аутплейсмента? Давайте разберемся по порядку.

1️⃣ В первую очередь, конечно, — сотрудник. Для него аутплейсмент — это:
🔵Смягчение психологического удара. Помощь в преодолении стресса, чувства предательства и неуверенности в себе.
🔵Профессиональная поддержка в поиске работы. Многие сотрудники, долго работавшие в одной компании, теряют навыки поиска работы и не знают современных реалий рынка труда.
🔵Сохранение самооценки. Поддержка даёт понять, что компания ценит их вклад и заботится об их будущем, даже принимая сложное решение об увольнении.

2️⃣ Безусловно, свою выгоду получает и компания:
🔵Сохранение репутации. Демонстрация социальной ответственности бизнеса как перед внешним миром (клиенты, партнеры), так и перед рынком труда.
🔵Укрепление бренда работодателя. Оставшиеся сотрудники видят, что компания заботится о людях даже в трудной ситуации. Это повышает их лояльность и мотивацию.
🔵Снижение рисков. Минимизация риска судебных исков со стороны недовольных уволенных сотрудников и появления негативных отзывов в медиа.

3️⃣ Это мощный инструмент для роста карьерного консультанта, который открывает сразу несколько возможностей:

🔵Внутренние проекты и дополнительный доход. Вы можете предложить руководству провести программу аутплейсмента, когда компании необходимо уволить сотрудников. Руководство таким проектом повысит ваш авторитет и видимость внутри компании, а также станет основанием для получения дополнительного вознаграждения.

🔵Новая бизнес-модель (B2B). Это возможность выйти на принципиально другой уровень — продавать услуги не частным клиентам (B2C), а компаниям (B2B). Такой формат часто более выгоден и стабилен. В эпоху точечных, а не массовых сокращений, многим компаниям гораздо выгоднее и удобнее сотрудничать с частными консультантами для сопровождения одного-двух сотрудников, чем с крупными провайдерами.

🔵Создание потока клиентов. Партнерство с кадровыми агентствами, которые массово занимаются аутплейсментом, — это прямой путь к новым клиентам. В рамках такого проекта вы можете получить сразу несколько человек на сопровождение. Пусть вознаграждение за каждого через агентство будет немного ниже, но это инвестиция в будущее: эти клиенты могут обратиться к вам повторно за личными консультациями и порекомендовать вас своим знакомым.

Об этом нам подробно рассказывала Наталья Белянинова — выпускница нашего курса «Карьерный консультант высшего менеджмента», которая активно работает в сфере аутплейсмента как в партнерстве с кадровыми агентствами, так и самостоятельно.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

КТО ТАКОЙ Джеймс E. Челленджер?

Когда я начала изучать историю возникновения АУТПЛЕЙСМЕНТА, постоянно встречала фамилию Джеймса E. Челленджера.
Мне стало интересно — кто же этот человек, которого называют «отцом индустрии аутплейсмента»?

⏩ Биография и становление идеи

🔵Джеймс Э. Челленджер окончил Гарвард (экономика, 1947 г.) и юридический факультет Северо-Западного университета (1951 г.)
*challengergray.com, legacy.com
🔵В 1961 г. его уволили с юридической работы за то, что он взял отпуск. Этот опыт подтолкнул его задуматься: почему компании заботятся лишь о поиске работы, но не помогают уволенным?
🔵В 1966 г. он основал первую в США фирму аутплейсмента — Challenger, Gray & Christmas.

⏩ Позиция и философия

🔵 Он утверждал: нет «абсолютной безопасности в работе», и каждый должен быть готов к альтернативному плану в случае увольнения.
🔵Выступал за отмену возрастного ограничения на работу и поддерживал уволенных как стратегию социальной ответственности бизнеса.

⏩ Крупный вклад в HR-практику

🔵В 1993 г. создал Challenger Layoff Report, отслеживающий количество объявленных увольнений — стал важным экономическим индикатором.
🔵Штаб-квартира в Чикаго, фирма выросла до 300 сотрудников с офисами в 27 городах США.
*Chicago Sun-Times
🔵Его данные о массовых увольнениях (Challenger Layoff Report) стали отраслевым экономическим маркером.

⏩ Признание

🔵SHRM (Общество управления человеческими ресурсами США) назвал его создателем и пионером индустрии аутплейсмента.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

🍐 МЕНТОРИНГ для КАРЬЕРНЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Ко мне достаточно часто обращаются с просьбой создать ПРОСТРАНСТВО ПОДДЕРЖКИ для карьерных практиков.

И я прекрасно понимаю, почему: часто не хватает места, где можно обсудить наболевшее — сложные кейсы, продвижение своих услуг, рабочие провалы и успехи, — и найти новые решения среди понимающих коллег.

Изначально мы создали такие МЕРОПРИЯТИЯ для поддержки наших ВЫПУСКНИКОВ и проводим их раз в месяц (с перерывом на лето).
Но у нас был эксперимент: мы пригласили и коллег «со стороны». Опыт оказался на удивление ценным для всех! 🔥

ПОЧЕМУ МЫ РЕШИЛИ ОТКРЫТЬ ДВЕРИ ДЛЯ ВСЕХ?
Потому что мы все учились в разных школах, работаем по разным методикам и у каждого есть свой уникальный опыт. Обмен знаниями и взглядами на одну проблему помогает найти неочевидные и по-настоящему крутые решения.

🍃 Этой осенью мы продолжаем практику ОТКРЫТЫХ МЕНТОРИНГОВ.
Приглашаем всех, кто работает в карьерном консультировании и коучинге.

ЧТО ВАС ЖДЕТ:
💣 Разбор ваших сложных запросов и вопросов от коллег.
💣 Обмен опытом и лайфхаками.
💣 Поддержка и обратная связь от сообщества.
🌸 Разбор реального кейса из практики Екатерины Горшковой-Бекетовой.

ФОРМАТ: Групповая онлайн-встреча в Zoom, где каждый может вынести свой вопрос и получить не только мою экспертную оценку, но и советы коллег, которые уже сталкивались с подобным.

РАСПИСАНИЕ (по понедельникам в 19:00): 8 сентября, 6 октября, 10 ноября, 1 декабря 2025.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
🌸Разовое посещение: 2000 руб.
🌸Абонемент на 3 любых менторинга: 5000 руб.
🌸Для выпускников наших флагманских курсов "Карьерный консультант высшего менеджмента" и "Карьерный коучинг": бесплатно.

Задать вопросы на менторинг можно в комментариях, а забронировать участие по ссылке
https://beketovcareer.ru/mentoring_career_counseling_coaching

🔴 Канал для HR, карьерных консультантов и коучей
https://t.me/career_practice

⏪Вы ВЕРНЕТЕ ДЕНЬГИ, если я НЕ НАЙДУ РАБОТУ?⏩

Такой вопрос карьерные практики слышат периодически от потенциальных клиентов. Мы уже обсуждали его с коллегами выше, и, как видите, есть два варианта ответа:

1️⃣ Сообщить клиенту, что ответственность за результат лежит на нём.
2️⃣ Отказать и не брать его в работу.

Я считаю, что отказывать клиенту стоит только тогда, когда у вас действительно есть очередь из желающих. А если её нет, важно сначала понять, почему клиент задаёт подобные вопросы.

⏩ Когда я начинала практику десять лет назад, таких вопросов было очень много. И это было логично: профессия карьерного консультанта только появлялась на рынке, НИКТО ТОЛКОМ НЕ ПОНИМАЛ, чем мы занимаемся, где проходит граница нашей ответственности, а где — клиента.
К тому же люди были привычны к модели взаимодействия с рекрутёрами: им подбирали работу бесплатно. Тогда рынок был рынком кандидата.

Дальше рынок стал меняться, а профессия развиваться, и сегодня большинство людей понимают, кто такие карьерные консультанты и какие услуги они оказывают.

⏩ Однако появилась новая проблема — НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ карьерные консультанты. Почти каждый мой клиент до встречи со мной уже успел пообщаться с несколькими другими специалистами. И они прямо говорят: «Я выбираю вас, потому что вижу профессионализм. Вы объяснили, как будет строиться работа, что мы будем делать, и что произойдёт, если что-то пойдёт не так».

Поэтому, если клиент задаёт вопрос о возврате денег, я считаю его вполне естественным. И лучший способ справиться с этим — подготовить чёткий текст-ответ, который можно использовать в переписке или в устном общении. Это позволит сохранить доверие и не терять клиентов.

✅ Если хотите, на ближайшем МЕНТОРИНГЕ 8 сентября мы потренируемся составлять такие тексты вместе — в зависимости от вашей целевой аудитории.
🔵 И я поделюсь своим опытом: какой процент клиентов после подобных вопросов остаётся работать со мной, а какой отказывается.
🔵 И какие запросы сигнализируют, что с клиентом лучше не начинать сотрудничество вовсе.

Подробнее о менторинге 8 сентября 2025.

🔴 Канал для HR, карьерных консультантов и коучей
https://t.me/career_practice

РЕКОМЕНДУЕМ КАРЬЕРНОГО КОНСУЛЬТАНТА
Мы хотим познакомить вам с еще одни выпускником нашего онлайн-курса "Карьерный консультант высшего менеджента"

ИРИНА ЛОВИЦКАЯ - HR-практик, карьерный стратег для руководителей, коуч ICF

🟦работала на руководящих позициях в компаниях госкорпораций Ростех, Уралвагонзавод, ОСК.
🟦 формировала команды топ-менеджеров на предприятиях численностью более 3 000 человек.
🟦 занималась подбором и развитием сотрудников в быстро растущих бизнесах — производство, IT, строительство.

Отзыв Ирины Ловицкой о курсе "Карьерный консультант высшего менеджмента"

Шла на курс целенаправленно за системой и практикой. Именно это больше всего ценю в обучении. Но в этом курсе получила гораздо больше! Это не лекции в записи. Это много практики, ответы на самые сложные вопросы и самое главное — уверенность в своих силах и результаты клиентов.

Забираю с этого курса системность, видение развития, целостность без тупика. И много подтверждений искусства маленьких шагов для достижения большого результата.

С удовольствием внедряю инструменты обучения в свою практику. Дополнила ее долгосрочными контрактами.

Мне очень нравятся небольшие группы, личность преподавателя, возможность постоянного диалога с профессионалом, много практики, ответы на самые непростые вопросы, поддержку на всех этапах.

Рекомендую всем, кто хочет не просто получить информацию, а разобраться в методологии и освоить практику карьерного консультирования и коучинга. Для кого важно в этом мире искусственных курсов получить качественное, живое и практичное обучение!

Не так давно Ирина начала вести свой канал Ирина Ловицкая | Lead&Life и мы решили с вами поделиться двумя постами, которые особенно привлекли наше внимание.

⏩Чек-лист успешного резюме
⏩Разбор кейса: «Срочно нужно найти другую работу! Мне кажется, меня скоро уволят».


⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?

"Я коуч, работаю с карьерными запросами, но клиенты ко мне приходят только на разовые сессии. Я трачу много времени на договоренности, на проведение сессии-знакомства, продажи этих сессий, но мало зарабатываю. Не могли бы вы посоветовать, как увеличить доход?"

Такой вопрос задала мне подписчица. Я очень люблю отвечать на вопросы, поэтому пишите мне почаще! 😍

Что я могу порекомендовать:

1️⃣ ДОБАВЬТЕ ЭКСПЕРТИЗУ
Я работаю коучем уже почти 10 лет, имею в активе более 6000 клиентских часов. За это время я поняла одно: "чистый" коучинг сложно продавать — осознанных клиентов, готовых покупать услуги коуча, пока немного.

У меня коучинг хорошо продается через карьерные консалтинговые проекты. Когда клиент приходит за моей экспертизой в карьерном консультировании, с базовым доверием он спокойно покупает и коучинг.
🔘 Например, после КОНСАЛТИНГОВОГО контракта по планированию карьеры покупают КОУЧИНГОВЫЙ контракт по развитию компетенций.

Такая же картина у многих моих коллег: успешны в продаже коучинга те, кто совмещает коучинг + карьерное консультирование.

2️⃣ ВНЕДРИТЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ
Разовые сессии не дают устойчивый результат. Коучинг работает через долгосрочную работу: изменение мышления и поведения для достижения целей.
🔘 А практикам долгосрочные контракты позволяют планировать доход и выстраивать устойчивую практику.

____________________

Кстати, на следующей неделе я проведу бесплатный вебинар "ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ в КОУЧИНГЕ", где расскажу:
🔵 Как выстраивать и продавать долгосрочные контракты.
🔵 Как совмещать коучинг с карьерным консультированием.
🔵 Какие мои контракты пользуются наибольшей популярностью.

Регистрация по ссылке.

Буду рада помочь вам здесь и поделиться своим опытом!

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

👆 ФОРМУЛА УСПЕХА для карьеры в HR сегодня

Некоторое время назад Анна Фёдорова, лидер HREducation, брала у меня интервью, в котором мы говорили о том, как HR-профессионалам строить карьеру в условиях жёсткой конкуренции.

Я уверена, что правила, которые мы вывели, подойдут карьеристам из любой сферы.

➡️ Посмотреть видеоинтервью можно в прикреплённом посте ⬆️⬆️⬆️

⏩ А для тех, кто любит читать, мы попросили ChatGPT составить текстовую версию. Прикрепляю ссылку ⬇️⬇️⬇️

https://vc.ru/id1332698/2195174-tehnologichnost-gibkost-i-lichnyi-brend-formula-uspeha-dlya-karery-v-hr-segodnya

Новый выпуск: как НАЧАТЬ карьерное консультирование, не ВЫХОДЯ из НАЙМА — интервью с Ириной Ловицкой

Вчера мы поговорили с нашей выпускницей Ириной Ловицкой — она успешно запустила практику карьерного консультирования параллельно с работой на позиции HRD. Этот выпуск будет особенно полезен тем, кто хочет стартовать, но боится уходить из найма или не понимает, как найти время и клиентов.

Что обсуждали:
▪️ Как Ирина договорилась с работодателем о проектной занятости, чтобы освободить время для практики.
▪️ С чего она стартовала: первые клиенты, первые источники обращений.
▪️ Типовые запросы клиентов в её практике (и какие запросы приводят к долгосрочному сопровождению).
▪️ Рабочее расписание: когда Ирина проводит сессии, как распределяет встречи, чтобы не нарушать work-life balance.
▪️ Сколько времени уходит на продвижение и что именно она делает (контент, сети, рекомендации).
▪️ Формат консультаций и их средняя длительность.
▪️ Практические советы для тех, кто хочет встроить карьерное консультирование в график с основной работой.

▶️ Смотреть интервью на YouTube: https://youtu.be/EL3t-BE_NFQ

Контакты Ирины Ловицкой:
Telegram @irina_lovitskaya
Канал https://t.me/LovitskayaLeadLive

✉️ Если вы думаете о старте: присылайте ваши вопросы и кейсы — в следующих выпусках разберём реальные примеры и стратегии монетизации практики.


🎓 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

ДОЛГОСРОЧНЫЙ КОНТРАКТ в коучинге. В чем СЛОЖНОСТЬ?
Казалось бы, долгосрочный контракт - идеальный формат для обеих сторон.

⏩ У клиента достаточно времени, чтобы узнать себя, поработать с парадигмой мышления, внедрить новое поведение и получить результат.

⏩Коуч получает "красивый" кейс и довольного клиента, который его рекомендует своим друзьям и знакомым. Не тратит время на постоянные продажи разовых сессий.
Долгосрочные контракты "дают" удовлетворение от работы и стабильный доход.

Так почему не все коучи добавляют в перечень своих услуг долгосрочные контракты? Что их ОСТАНАВЛИВАЕТ?
Поделюсь некоторыми моментами, которые озвучивают сами коучи.

1️⃣ Те, кто не начал, говорят:
🟦"Не понимаю, как объяснить клиенту ценность долгосрочной работы.
🟦"Какова структура долгосрочного контракта. Какие должны быть этапы?"
🟦"Как определить стоимость? Боюсь испугать клиента ценой."

2️⃣ Те, кто уже внедрил в свою практику долгосрочные контракты, тоже видят сложности:

🟦"Клиенты приходят на бесплатную сессию-знакомство, но контракты не покупают."
🟦"Не готовы делать предоплату за весь контракт."
🟦"В каждой новой сессии их запросы не имеют никакого отношения к контракту. Не понимаю, так можно или нет."
🟦"Постоянно переносят сессии, а потом и вовсе разрывают отношения после 2-3-х встреч.

📌 Об этих и других сложностях мы поговорили в рамках мастер-класса:
"ДОЛГОСРОЧНЫЕ КОНТРАКТЫ в коучинге".

📍А также, я показала структуру своего самого продаваемого и дорогого долгосрочного контракта в коучинге.

ВИДЕОЗАПИСЬ вебинара
ВКонтакте
YouTube

🎥 ПОВТОР ВЕБИНАРА «Долгосрочные контракты в коучинге»

Друзья, хорошая новость - мы повторяем вебинар с Екатериной!

📌 Тема: как работать с долгосрочными контрактами — этапы, типы и ценообразование.
🗓 Дата: 13 сентября
⏰ Время: 11:00 (мск)

Не упустите возможность задать вопросы вживую и получить пошаговый алгоритм работы с контрактами.
Ссылка на регистрацию: https://beketovcareer.ru/career-talks

🌸 Если вы уже регистрировались на этот вебинар, то повторно регистрироваться не нужно. Вы получите ссылку для участия на свой электронный адрес уже сегодня.

🎓 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 29 сентября 2025 года.

✅ У клиента МНОГО АМБИЦИЙ, но НЕТ реальных достижений и ОПЫТА, который можно „продать“.
Он хочет позицию руководителя, хотя всю жизнь был специалистом. Как выстраивать с ним диалог, чтобы не демотивировать, но и не поддерживать иллюзии?

В подкасте вы услышите 3 рекомендации от Екатерины Горшковой-Бекетовой — карьерного консультанта и коуча с более чем 10-летним опытом работы с мидл- и топ-менеджерами.

Слушайте, чтобы узнать, как грамотно планировать работу с клиентами.

⚡️ Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".

🗺️ ПОДКАСТЫ для карьерных практиков

Мы собрали для вас все подкасты Екатерины Горшковой-Бекетовой, опубликованные в этом канале. Вы можете нажать на первый эпизод и прослушать всё сразу — во время прогулки, домашних дел или приятного завтрака.

🎧 ПОСВЯТИТЕ сегодняшний ДЕНЬ своей ПРОФЕССИИ и развитию!

🔴 «Как НАЧАТЬ собственную ПРАКТИКУ»?
Автобиографический рассказ Екатерины Горшковой-Бекетовой
https://t.me/career_practice/185

🔴 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ для начинающих практиков
https://t.me/career_practice/200

🔴 «ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ, которые зарабатывают больше 1 миллиона рублей в месяц?»
https://t.me/career_practice/203

🔴 "Я могу ПРОВОДИТЬ КОНСУЛЬТАЦИИ только в дневное время. СОГЛАСЯТСЯ ли на это клиенты?"
https://t.me/career_practice/251

🔴 "Как ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ относятся к консультациям в online формате?"
https://t.me/career_practice/253

🔴 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ начинающих практиков
https://t.me/career_practice/259

🔴 "Спустя 3 консультации человек получил оффер и вышел на новую работу. ВОЗВРАЩАТЬ ли ДЕНЬГИ?"
https://t.me/career_practice/400

🔴 "СКОЛЬКО консультаций в ДЕНЬ может проводить КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ?"
https://t.me/career_practice/402

🔴 "У клиента МНОГО АМБИЦИЙ, но НЕТ реальных достижений и ОПЫТА, который можно „продать“."
https://t.me/career_practice/417

🔴 «Клиент говорит, что консультация ему не понравилась. И просит вернуть деньги. Что делать?»
https://t.me/career_practice/441

🔴 Как карьерному практику отсеивать клиентов с нереалистичными ожиданиями и нежеланием брать ответственность за свой результат?
https://t.me/career_practice/443

🔴 Что ОТВЕЧАТЬ, когда клиент спрашивает про ГАРАНТИИ трудоустройства
https://t.me/career_practice/527



ПОДЕЛИТЕСЬ с друзьями 👉👉👉


👉 Курс "Карьерный консультант высшего менеджмента".
Старт: 28 февраля 2026 года.

УСПЕШНАЯ практика карьерного консультанта без ЗАТРАТ на ПРОДВИЖЕНИЕ

Совмещать карьерную практику консультанта и коуча с работой в компании, особенно когда загрузка и без того высокая, кажется почти невозможным. Но реальность показывает обратное. Мы попросили нашу выпускницу Анастасию Середину — HRBP Skyeng, карьерного консультанта и коуча — поделиться, как ей удаётся выстраивать практику, когда она консультирует, где находит время на продвижение и поиск клиентов.

— Анастасия, расскажите, пожалуйста, немного о себе и о своих ролях.
Кто я? Я HR-бизнес-партнер компании Skyeng, и, в общем-то, это мое основное место работы. Оно занимает большую часть времени моего дня и рабочей недели. Но это совершенно не мешает строить параллельную карьеру и также быть карьерным консультантом и коучем руководителей. Более пяти лет я уже совмещаю эти две роли и активно веду частную практику. Моими основными клиентами являются руководители любого уровня, начиная от линейных руководителей и заканчивая топ-менеджерами.

— Как вам удается совмещать эти роли? Ведь работа HR BP достаточно интенсивная.
Во-первых, четкий тайминг. У меня нет возможности выделять под это обеденные перерывы. Но есть четкая возможность выделять под консультации два вечера будних дней, вторника и четверга, начиная с 18.00 и до 22.00. И также выделять выходные дни, если клиенту удобнее встречаться именно в выходной. Для этого у меня есть первая половина дня субботы.

— А в каком формате вы обычно работаете с клиентами? Это долгосрочные контракты или разовые консультации?
Чаще всего у меня как раз срабатывают разовые консультации, но, как показывает практика, в более чем 70% случаев одной консультации дело не ограничивается, и клиент приходит повторно. На протяжении жизненного цикла, за пять лет, клиенты обращаются вновь и вновь, когда возникает сложная ситуация. То есть долгосрочный контракт не является таковым в классическом смысле слова: мы не контрактуемся сразу на определенное количество сессий, но многие клиенты, которые приходили ко мне еще в начале карьеры, остаются со мной по сей день.

— Как обычно выглядит ваш рабочий день, если говорить про совмещение?
В любой будний день я могу выделить 10–15 минут на диагностическую консультацию. Обычно этого времени хватает, чтобы понять запрос, созвониться и познакомиться с клиентом. Я использую здесь формат аудиозвонков. А вот консультации непосредственно длительные в Zoom у меня занимают от полутора до двух часов. И такие встречи я ставлю только на вторник, четверг либо субботу.

— Можете привести пример недавней работы с клиентом?
На примере последнего запроса расскажу. Ко мне поступил запрос на текущие перспективы карьерного развития, изучение рынка труда и понимание своих сильных сторон. Запрос пришел в выходной день. Уже в понедельник мы созвонились на 15 минут, чтобы чуть глубже разобраться. А во вторник состоялась полуторачасовая консультация. Мы проговорили о рынке труда, о его опыте и договорились изучать рынок совместно. В четверг встретились вновь и определили пул компаний, которые подходят. В субботу мы детально переформатировали опыт клиента, выделили сильные стороны, подготовили резюме и рекомендации по дистрибуции. В течение месяца после нашей работы клиент получил интересный оффер и принял его.

— Вы упомянули, что не всегда контрактуетесь в долгосрок. Как это работает?
Обычно мы идем поэтапно. На старте определяем количество сессий или в процессе понимаем, что клиенту нужно дополнить — например, подготовиться к интервью. Тогда мы планируем встречу и продолжаем.

— Как вы ощущаете синергию двух ваших ролей — HR и карьерного консультанта?
Работа HR-бизнес-партнера и карьерного консультанта очень дополняют друг друга. Несмотря на то, что поначалу сложно переключаться, регулярная практика позволяет этим ролям усиливать друг друга. Ну и, конечно, это хороший источник дополнительного дохода. Но главное для меня — это гибкость, любовь к людям и готовность помогать им в обеих ролях. На мой взгляд, они синергично усиливают друг друга.

— Анастасия, откуда этот клиент пришёл?

Продолжение в следующем посте 🍃💙🍃