Красный кабриолет бороздит просторы .... за рулем манекен в скафандре — слушает Боуи. В багажнике фарфоровый чайник. На приборной панели надпись «Donʼt panic»
Троллинг 90 миллионного уровня.

Челночный бизнес 18+

В банк пришла бедно одетая старушка и обратилась к клерку: - Я бы хотела открыть у вас счёт. Но поскольку денег у меня много, я бы хотела, чтобы это сделал директор банка. - И сколько же у вас денег? Старушка выставила на стол потрёпанный рюкзачок и раскрыла молнию. Рюкзак был набит деньгами. Клерк отправился за директором. Когда директор увидел такое количество денег, он задал вопрос: - Извините, а откуда у вас так много денег? - А я на пари играю! - Как это? - Ну, вот спорим на двадцать пять тысяч долларов, что у вас яйца квадратные! - Ну, спорим! – улыбнулся директор банка и протянул руку. - Ну, нет! Всё-таки сумма немаленькая. Завтра я буду у вас со своим адвокатом без пяти десять утра! Сразу всё оформим юридически! Вечером директор банка принял дома ванну, рассмотрел себя ещё раз в зеркало, чтобы убедиться, что у него всё в порядке – мало ли что в жизни бывает. На следующий день без пяти десять старушка с адвокатом входили в дверь кабинета директора. - Принесли деньги? – обрадовался директор. - Да, конечно! Но вы должны снять штаны и показать! Не стесняйтесь! Кроме нас троих этого никто не увидит! Но сумма солидная! Директор, который внимательно посмотрел на себя дома утром ещё раз в зеркало, спокойно спустил штаны. - Видите, всё нормально! Не квадратные! - Я должна их потрогать! – сказала старушка, подошла к директору и взялась за его яйца. Директор вдруг увидел, как по стене медленно сползает тело адвоката. - В чём дело? – спросил директор старушку. - Просто он проиграл мне сто тысяч долларов. Я заключила с ним пари, что ровно в десять я буду держать директора национального банка за яйца! – спокойно ответила старушка.

🗣Делюсь своим взглядом на современное образование
👇
http://telegra.ph/Kak-ne-zagubit-talant-rebenka-02-03

​​​​Публикую очередную часть перевода статьи Нила Пателя, про свои маркетинговые ошибки, которые стоили ему более 100 миллионов долларов.
👀Если вы не читали предыдущие часть, они здесь: 👉 *Часть 1* 👉 *Часть 2*

часть 3

Ошибка №6. Неправильное позиционирование продукта 🙅‍♂️


В Kissmetrics нам потребовались годы, чтобы найти правильное позиционирование для нашего продукта. Сейчас, учитывая наши конверсии, мне кажется, что мы все-таки его нашли.


Мы много и упорно тестировали разные заголовки на сайте продукта, и в итоге нашли тот, который работает лучше других. Заголовок, который конвертит пользователей лучше всего, сравнивает наш продукт с Google Analytics



Наше первоначальное позиционирование звучало следующим образом:



“KISSmetrics helps you get actionable metrics for your business” или “Kissmetrics поможет вам получить ключевые метрики вашего бизнеса”.



В конечном счете, мы остановились на таком позиционировании:



“Google Analytics tells you what happened, KISSmetrics tells you who did it” или “Google Analytics говорит, что случилось, Kissmetrics говорит, кто это сделал”.



Последний вариант увеличил кол-во регистраций на 40% по сравнению с первым.



Это значит, что примерно на протяжении трех предыдущих лет, мы могли бы иметь на 40% больше регистраций, если бы сфокусировались на позиционировании продукта с самого начала.



Позже мы еще улучшили конверсию – итоговый вариант увеличил число регистраций по сравнению со стартовым вариантом на 60%.



Ошибка №7. Игнорирование стартапов 🤦‍♂️



Как специалист по маркетингу, я стараюсь фокусировать свою энергию на привлечении компаний, которые могут принести прибыль моим сервисам и продуктам. В большинстве случаев это означает, что я игнорирую стартапы.



У некоторых стартапов, конечно, есть деньги, но большинство из них очень чувствительны к ценам и стараются избегать трат любой ценой.



Пока мы в Kissmetrics игнорировали стартапы, наши конкуренты подсуетились и предложили свои продукты им бесплатно. На первый взгляд, это не кажется большой победой, но это только на первый взгляд.



Дело даже не в том, что стартапы в конечном счете заплатят, а в том, что стартапы очень многим рассказывают про продукты, которые они используют. Если вы привлечете достаточное количество стартапов, то они расскажут о вашем продукте тысячам (если не миллионам) других людей и компаний. Это обеспечит вашему бизнесу намного более стремительный рост.



Ошибка №8. Маркетинг не участвовал в работе отдела продаж 🤷‍♂️



Внутри организации, продажи и маркетинг должны работать вместе. В Kissmetrics я потратил миллионы долларов и тысячи человекочасов, фокусируясь на привлечении клиентов.



Как только мы находили потенциального клиента, то маркетинг передавал его в отдел продаж и больше не занимался им. Как мы позже узнали, отдел продаж достаточно плохо конвертировал лиды в продажи, тратя время на бесперспективных клиентов.



Маркетинг должен был помогать отделу продаж приоритизировать лиды, оценивать их качество, а также создавать материалы для более успешных продаж. То есть работать вместе, чтобы конвертировать большее количество потенциальных клиентов.



Как только мы стали практиковать именно такой подход, команда продавцов стала более эффективной и стала закрывать больше сделок. Если бы мы начали практиковать это раньше, то мы бы увеличили доход компании на 3-4 млн $.

Черепахи живут долго, могут молниеносно скрыться в панцире и ходят близко к траве, запах которой я всегда любил. Еще я люблю звук дождя, стучащего по крыше,а этого у черепахи должно быть предостаточно

Не думал, что придется комментировать самые низменные людские чувства, поскольку не придаю им серьезного значения, но все-же, извольте.
Когда мне говорят, что Россией не может управлять не русский, Украиной не украинец, а Грузией не грузин, мне не хочется с носителями подобной позиции даже спорить. Поскольку никакого логического, практического, или идейного смысла подобная позиция не несет, а переубеждать в чем-либо религиозного фанатика лишено смысла. Это как переубеждать путинский электорат все больше напоминающий кинутых акционеров МММ, безумно визжащих «отпустите Мавроди он все вернет и приумножит наше богатство».

Я например никогда не задумывался о том, что министром обороны Грузии при президентстве Саакашвили был русский Дмитрий Шашкин. Мне все равно.
Когда сталкиваешься носителем такой бескомпромиссной позиции, у меня в голове происходят определенные логические построения, например: представим себе что Ли Куан Ю, все еще жив, заскучал на пенсии и сказал: скучновато мне стало, я готов выдвинуть свою кандидатуру на пост президента Грузии. Ну вот такое желанице тряхнуть стариной имею…

…и вдруг, нынешний неофициальный владелец Грузии Бидзина Иванишвили отвечает Ли Куану Ю: а ты гражданства грузинского не имеешь. И грузинского языка не знаешь. И не жил ты здесь последние 10 лет!

Секундочку, Бидзина Иванишвили (для моих подписчиков не знающих кто это, наслаждайтесь видами и интеллектом этого персонажа - YouTube в помощь) - этот персонаж, опираясь на закон не разрешает Ли Куану Ю принять конкурентное участие в предвыборной компании на пост президента Грузии.
А теперь покажите мне, даже самого деградированного поклонника Иванишвили, который не хотел бы видеть человека с опытом Ли Куан Ю во главе своей страны, «потому что сингапурец не грузин». Обещаю что лично его поймаю, и забальзамирую с целью последующей демонстрации будущим поколениям. Потому что в будущем им места не будет. Если только не в музеях типа кунсткамеры.
Страны должны КОНКУРИРОВАТЬ за привлечение в управление страной тех кто проявил себя как реформатор и хороший управленец. Когда Реал Мадрид конкурирует на международном футбольном рынке за привлечение тренера, то мы должны отдавать себе отчет в том, что за тренером который нужен Реалу наверняка ведут охоту еще с дюжину футбольных клубов топового мирового футбольного дивизиона. Потому что это не просто «тренер»…. А теперь представьте себе, что тренировать мадридский реал должен испанец, и даже мадридец, а варягам запрещено законом. Вас непременно спросят: вы что сума сошли?

⚓️Закрепим пройденный материал: если вы все еще думаете что страной может управлять только гражданин этой страны, или еще дальше – исключительно представитель титульной этнической группы. То представьте себя рассказывающим болельщикам мадридского реала, что Зидан вашим тренером быть больше не может, потому что он не испанец.
И увидите каким идиотом вы выглядите со стороны.

О ценности спутников Илона Маска выводимых на орбиту, начиная с сегодняшнего дня.

Марк Цукерберг из Facebook, Серней Брин из Google или Ян Кум из WhatsApp, Тим Кук из Apple конечно же могли позволить себе такие игрушки. Но они люди других ценностей :)

Публикую четвертую часть перевода статьи Нила Пателя, про свои маркетинговые ошибки, которые стоили ему более 100 миллионов долларов.

👀Если вы не читали предыдущие часть, они здесь: 👉 Часть 1 👉 Часть 2 👉 Часть 3


Часть 4. Финальная часть



Ошибка №9
Фокус на привлечении клиентов при отсутствии должного внимания к возвращаемости (Retention) 👀

Мой ключевой навык всегда был в том, чтобы привлекать пользователей на сайт. Поэтому я фокусировался исключительно на этом и игнорировал большинство других маркетинговых активностей.

В технологическом мире, Retention не менее важен, чем привлечение новых пользователей (даже более). Если вы можете удерживать клиентов дольше, то в итоге ваш бизнес будет стоить больше.

Теперь наша команда маркетинга создала специальные почтовые рассылки, чтобы возвращать тех клиентов, которые не продлили свои подписки. Они также занимаются допродажами и создают обучающие материалы, чтобы помочь компаниям использовать наш продукт эффективнее. Все это помогает удерживать клиентов и повышает Retention.

Этот подход обеспечивает то, что пользователи используют наш продукт дольше, что в свою очередь значит, что они приносят больше денег (их LTV растет). В итоге маркетинг теперь может тратить больше денег на привлечение новых клиентов. Это позволило нам открыть много новых каналов привлечения, которые ранее были нам недоступны.

Подумайте о Life Time Value ваших клиентов. Если вы можете допродать им дополнительные продукты или поднять их Retention, то почему бы не попробовать это сделать?

Ошибка №10
Поздний запуск блога ✍️🏼

Я должен знать это лучше, чем кто-либо другой: блоги могут приносить существенный доход. Я знаю про это уже много лет, но запуск блога Crazy Egg занял у меня на два года больше, чем следовало.

Самое ужасное, что у Hello Bar до сих пор нет блога. Я знаю, что блог продает, но не прикладываю никаких усилий, чтобы он появился.

Не делайте эту ошибку, которую я продолжаю совершать. Запустите блог прямо сейчас – это не может навредить. Блог помогает получить больше посетителей, а часть этих посетителей станут вашими клиентами.

А лучше начните вести блог раньше, чем у вас появится компания и продукт. Когда вы запустите продукт, то сможете сразу привести в него читателей своего блога.

В заключение.

Мои маркетинговые ошибки могут не выглядеть большим открытием для вас, но они стоили мне более 100 миллионов долларов. Я надеюсь, вы извлечете уроки и сможете избежать этих ошибок.

​​Премьер-министр России Дмитрий Медведев в ходе сессии Российского инвестиционного форума в Сочи пошутил о возможности приостановки Google в одной отдельно взятой стране, передает корреспондент ГазетыRu Таким образом он ответил генеральному директору компании BIOCAD Дмитрию Морозову, предположившему, что в Китае "не состоялся бы" онлайн-сервис Alibaba, если бы на рынке действовали Amazon и eBay. Проводя параллель с ситуацией в России, Морозов предположил, что можно "Google приостановить, чтобы Яндекс вырос". "Google мы можем приостановить, но в одной отдельно взятой стране", - ответил ему Медведев


Объясните ему кто-нибудь, что Amazon и eBay никто в Китае не запрещал. В начале 2000х eBay контролировал 85% китайского рынка онлайн-шопинга. Джек Ма не испугался конкуренции и создал сайт, который был удобнее для китайских пользователей и первые три года им можно было пользоваться совершенно бесплатно. Ма запустил сайт с бросающимся в глаза дизайном и более удобной навигацией, что позволило быстро нарастить аудиторию. И уже в 2005 году Taobao сравнялся по популярности с конкурентом

Дорогие подписчики!
Мой канал достаточно новый и я новичок в Telegram, тем не менее вникнув в детали мессенджера нового поколения, скажу откровенно, мне здесь нравится, а это значит, что буду больше времени уделять собственному блогу. Но я не хочу превращать свой блог в один из тысячей дурацких копирайтерских проектов повторяющихся и занимающих друг у друга складно написанные тексты на тему "я коуч, я вас научу как заработать миллиард". Я практикующий бизнесмен, а не теоретик-оратор. Поэтому, для того чтобы сделать блог интересным, мне потребуется ваша помощь.

Итак, ниже я задам вам вопросы относительно перспективной тематики, а вы путем голосования сами определите о чем хотели бы узнать. 🌐Давайте вместе определим основную тематику на ближайшее время. К каждой теме я присвою стикер, аналогичный стикер размещу в голосовании, голосуйте и я пойму о чем вы больше хотели бы читать в блоге.


🔑как построить бизнес с нуля и с минимальными вложениями (универсальная модель)

🇪🇸 как перебраться в Испанию и начать свой стартап

⚔️ как бизнесу бороться с бюрократией и победить чиновника (будем ругать тех кто мешает нам развиваться)

🌎 рассуждения об экономических моделях будущего, о том как технологический прогресс изменит всю структуру мировой экономики

🔆 как реформировать экономику государства, дебюрократизировать государственные институты и превратить их в сервисные центры для обслуживания населения.

Голосуйте, определяйте тематику блога!