​​Можно ли построить бизнес с помощью iPhone? - зарегистрировать компанию, открыть счет в банке, организовать рабочую структуру компании опирающуюся на фриланс, разработать Standard Operating Procedure, внедрить CRM-систему, зарегистрировать ТМ, создать Guideline бренда, оформить и продвигать аккаунты в социальных сетях, управлять всеми процессами, начиная от посадки корней, закачивая производственным процессом и торговлей, с бюджетом не более 10.000 евро, а при необходимости получить в банке кредит, или привлечь инвестора (без личных контактов и встреч) ... напоминаю, у нас в руках только iPhone.
Давайте проверим?!


В ближайшее время познакомлю вас с еще одним моим сатрапом, на этот раз винным, который объеденит в себе изыски вкусов испанских и грузинских сортов винограда выращенных в Испании, выдержанным в бочках из французского дуба.... с тончайшими нотками табака, черных лесных ягод и трюфеля... вы познакомитесь с «Парфюмерным вином».

Приоткрою немного завесу....
Тираж ограничен, только по подписке, поставки начнутся только через год. Почти половина уже продана.

​​📌В цикле следующих постов, я расскажу что такое лонч продукта.

Начинающие предприниматели, представители малого бизнеса и владельцы крупных компаний рано или поздно сталкиваются с необходимостью вывести на рынок новый продукт. В этой статье мы расскажем, что такое лонч продукта и как сделать его успешным.

☝️Что такое лонч
Лонч продукта (product launch) — запуск нового продукта на рынок. Это этап, когда продукт уже полностью готов, и основная цель – убедить потенциального покупателя его приобрести. Чтобы этого добиться, нужна активная, четко продуманная маркетинговая кампания. Практика показывает, что покупатель не ищет новый товар сам, поэтому, если вы хотите обеспечить максимальный спрос к началу продажи, нужно донести информацию до потребителя и вызвать у него интерес к продукту.

⚠️Продолжение следует

​​🔹Почему лонч так важен

К моменту вывода товара на рынок, в разработку и производство уже вложено немало сил, времени и денег. Если лонч проведен правильно, то уже с первых дней на рынке продукт начнет окупать вложения, а впоследствие и приносить прибыль. Однако малейшая ошибка в период лонча приведет к тому, что на товар не будет достаточного спроса, и, вместо ожидаемой прибыли, компания будет нести дополнительные убытки. Чтобы избежать этого, нужно хорошо подготовиться к запуску товара на рынок.

🔹Подготовка к лончу

Подготовка товара к запуску состоит из множества аспектов: разработки идеи, формирования бюджета, производства, подготовки документации и многих других. В этой статье мы остановимся на только тех пунктах, которые касаются продвижения товара на рынке.

✔ *ЧАСТЬ 1* -* ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ >>>*

⚠️ Продолжение следует

​​📌Продолжение темы Лонча

1️⃣ Определение целевой аудитории


Постарайтесь как можно четче понять, кто является вашим потенциальным покупателем, кого заинтересует этот продукт. Чем точнее вы определите сегмент рынка, с которым будете работать, тем лучше сможете изучить его привычки, предпочтения и возможности. Благодаря этому, реклама и продвижение товара будут ориентированы на потребителя, а значит, снизятся расходы и вырастет объем продаж.

Если вы решили выпустить новый вид детских автомобильных кресел, ориентируйтесь на владельцев автомобилей в возрасте от 25 до 45 лет, у которых есть маленькие дети. Естественно, автомобильное кресло могут купить и люди не подходящие под эти параметры, но они не являются вашей основной целевой аудиторией.


2️⃣ Изучение конкурентов


На современном рынке редко появляются абсолютно уникальные продукты, как правило, у вашего товара будут аналоги. Перед запуском товара выясните, какие похожие продукты представлены на рынке и какие компании будут вашими основными конкурентами. Изучение работы конкурентов поможет определить их слабые и сильные стороны, а также понять, каков спрос на эту категорию товаров и как часто их приобретают. Исходя из этого вы рассчитаете предполагаемый объем продаж нового продукта.

📎Если вы решили открыть музыкальную школу, узнайте:


🔸Какие музыкальные школы существуют в городе или районе.


🔸Какой процент детей посещает музыкальные школы.


🔸Какой уровень преподавания предлагают конкуренты.


🔸Какая форма обучения наиболее популярна.


🔸Какова стоимость обучения в существующих школах.


✅*ЧАСТЬ 1* ✅*ЧАСТЬ2*

⚠️Продолжение следует

Перевод статьи Нила Пателя. Нил Патель – известный технологический предприниматель, сооснователь таких компаний, как Kissmetrics и Crazy Egg.

http://telegra.ph/10-marketingovyh-oshibok-kotorye-stoili-mne-100-millionov-dollarov-01-29

​​Изначально жест «V» вообще никакого отношения к победе не имел. Сложенные таким образом пальцы показывали английские лучники, возвращаясь домой с войны. Так они показывали, что живы, а их пальцы, которые являлись главным «инструментом» в их «работе» целы.
“Неприличный” средний палец
Кстати, те же английские лучники придумали и жест, который сейчас мы считаем неприличным.
По легенде, он появился в 1415 году. Во время Столетней войны между Англией и Францией, а точнее, во время битвы при Азенкуре французские воины повадились отрубать лучникам противников средние пальцы, чтобы лишить их возможности стрелять. Те же англичане, которым удалось избежать этой участи, дразнили французов, показывая им уцелевшие средние пальцы.

​​​​📌Продолжение темы Лонча


3️⃣ Определение преимуществ товара
Перед началом продвижения товара на рынке, определите его преимущества над существующими аналогами.

Если ваша компания выпускает новую модель фотоаппарата, то среди преимуществ можно отметить:


🔸высокое качество съемки;

🔸приспособленность к различным видам съемки;
невысокую цену;

🔸простоту использования;

🔸удобный и привлекательный дизайн.


🔹Секреты успешного лонча

Нередко, несмотря на правильную подготовку и качественный товар, компании не удается достичь ожидаемых продаж на этапе лонча. В следующей публикации я поделюсь несколькими секретами, которые помогут сделать лонч более успешным.

​​4️⃣ Своевременный запуск товара


🔸Одни владельцы компаний хотят вывести свой продукт на рынок как можно быстрее. Другие, напротив, затягивают с запуском, чтобы лучше подготовиться. В каждом из этих подходов есть минусы, поэтому нужно выбрать оптимальное время.

🔸С одной стороны, если вы поторопитесь с запуском товара, рынок будет еще не готов к нему, а сам продукт будет недоработан до конца. В этом случае, вам придется тратить дополнительные средства на доработку и релонч товара. С другой стороны, если вы выпустите товар на рынок слишком поздно, рынок окажется переполнен конкурентами и, кроме этого, товар устареет быстрее, чем оправдает вложенные в него средства.

🔸Если вы выпустите новую модель телефона через месяц после предыдущей, то большинство потребителей будут еще не готовы ее приобрести. Если же вы опоздаете с выпуском, все любители новизны уже купят аналогичную модель у конкурентов.

🔸Существуют и дополнительные факторы, которые следует учитывать, выбирая время для лонча. Для некоторых видов товаров важен подходящий сезон, например, для зимних сапог или снаряжения для подводного плаванья.

​​​​​​📌Продолжение темы Лонча


5️⃣Скоординированные действия команды
В период лонча важно четко распределить обязанности между членами команды, иначе какой-либо из пунктов плана запуска не будет выполнен. Кроме этого, поставьте четкие сроки и придерживайтесь их. Несогласованность действий приведет к дополнительным затратам и снижению количества продаж.


🔸Если реклама будет запущена слишком рано, то люди захотят купить товар, но не смогут его найти, так как он еще не поступил в продажу. С другой стороны, если товар попадет в магазины слишком рано, то он будет пылиться на полках, пока маркетологи не донесут информацию о продукте потенциальному потребителю.


🔸Правильно нацеленная реклама

Реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию и подчеркивать преимущество товара перед конкурентами. Чтобы добиться этого, учитывайте прелончевое изучение рынка.

🔹Нет смысла тратить огромные суммы на рекламу детского питания во время фильма ужасов, если ваши потенциальные покупатели, молодые мамы, его не смотрят.


🔹Выберите те способы передачи информации, которые лучше всего подходят продукту и потенциальному потребителю. В период лонча реклама должна быть мощной, интенсивной и привлекающей внимание. Удачная реклама проинформирует целевую аудиторию о новом продукте, вызовет интерес и, в конечном итоге, приведет к покупке товара

​​​​​​📌Продолжение темы Лонча


🔸Заключение


🔹При правильно проведенном лонче, шансы на успех возрастают в несколько раз. Однако, нужно иметь в виду, что запуск нового продукта требует больших вложений, прибыль появляется далеко не сразу, и всегда остается определенный процент риска.


🔹Именно поэтому сегодня многие предприниматели предпочитают сократить риск до минимума, и переходят работать в сферу инфобизнеса. Создание инфопродуктов не требует больших финансовых затрат, они доступны более широкой целевой аудитории и быстрее приносят прибыль.

​​Первый продукт бренда Marlboro впервые увидел свет в 1924 году и это действительно были дамские сигареты. Появились они благодаря феминисткам, которые тогда начали борьбу за право голоса для женщин. Дело в том, что тогда курящая женщина была настоящим культурным шоком. Люди такого точно не ждали, это если бы, к примеру, сейчас вышло вино для маленьких детей – нонсенс.

Их форма была детально продумана, даже фильтр был красного цвета, чтобы скрыть следы от губной помады. Собственно говоря, сама реклама была невероятно женской, начиная обложкой, для которой снялась голливудская звезда Мэй Уэст, заканчивая слоганом: «Mild as May» (нежные как май). Кстати, до сих пор остается загадкой, что именно имели в виду создатели слогана – May это месяц май или же, все-таки, имя звезды с обложки.

​​Наверное не я один все чаще замечаю, когда одному и тому же тексту люди придают разное значение и делают абсолютно противоположные выводы.
Текст прежде всего состоит из набора мыслей и идей. Для одних принципиальную важность имеет один посыл в тексте, для другого другой. Многие исходят не из формы и тем более идеи посыла, а из личностных симпатий или антипатий к автору.
Экс-консультант Apple и Microsoft Линда Стоун предложила для описания этой проблемы термин «постоянное частичное внимание».

Если задуматься об этом феномене еще в несколько ином направлении, расширяя его, то онтологическая зависимость советского человека состояла в зависимости не от себя, а от государства. Ему внушали, что все его мысли и его счастье связаны только с государством. В нашем случае государство = лидер. Если лидер допускает очевидную глупость, у человека срабатывает рефлекс заложенный еще советской системой.
Это не присуще западному человека, индивидуализм которого был заложен намного раньше. Однако, "коллективное счастье", всегда сильнее индивидуального, поэтому люди предпочитают находиться в "комфорте коллективного мышления".
Нынешний человек не хочет слушать другого, не хочет признать его правоту, считая себя правым во всем. Ему помогли в этом соцмедиа, где теперь может быть найден любой взгляд, комфортный для себя. То есть «информационное стадо» теперь может быть сформировано на базе любых убеждений. При этом не важно, насколько они истинны. Значимы лишь их способность запустить процесс самораспространения. Именно отсюда преобладание негатива в таких вирусных посылах.
Следует признать, что эту ловушку для человека создали не соцмедиа, - она была всегда. Соцмедиа лишь облегчили попадание в нее современных людей, поскольку позволяют создавать искусственный мир под себя.
Поэтому даже самый глубокий тест сложенный из ряда мыслей будет воспринят исходя из:

- личных симпатий или антипатий к автору, сам текст имеет второстепенное значение, а порою и вовсе его не имеет;

- если автор симпатичен, внимание читающего будет сконцентрировано на «правильных идеях» в тексте, а «неправильные будут проигнорированы»;

- если автор не симпатичен, «правильные идеи» будут обойдены стороной и вся концентрация придется на «неправильных мыслях»;
- в 9 из 10 случаях, читатели проигнорируют главный посыл автора;

- в 9 из 10 случаях, комментаторы сосредоточатся на частностях, и примутся их обсуждать, а рассмотрение каждой частности отдельно, нивелирует целостность основной идеи.

Исходя из вышеизложенного, феномен поляризации взглядов лишь усилится, следовательно использование алгоритмов big data будут иметь большое значение для достижений целей как в бизнесе, так и в политике.

​​Китайский военачальник Сян Юй сжег свои корабли, пока солдаты спали. Испанский конкистадор Кортес повторил этот прием, когда захватывал земли ацтеков. Сжег свои корабли и нормандский вождь Вильгельм – Завоеватель, высадившись в Англии в 1066 году.

В истории часто встречаются такие случаи, когда военачальники специально сжигали свои корабли ночью перед битвой, чтобы солдаты яростнее сражались и побеждали, понимая, что им некуда отступать.

Такое поведение - редкость, большинство людей стараются подстелить себе "соломку". Достигать целей мягко и безболезненно, увы, не у всех это получается.

​​Как у нас срабатывает "кнопка" купи.

Известно, что мозг обладает двумя различными системами ответственными за принятие решений. В мозге происходят два разных процесса, с помощью которых решения принимаются в зависимости от того, между чем стоит выбор — между объектами или между эмоциональным. Представьте, что в комнате сидит человек, ему на экране показывают три линии разной длины и предлагают выбрать ту что короче. Человек всегда легко дает правильный ответ в стандартной ситуации, но если подсадить в комнату еще 6 человек и эти шестеро будут намеренно давать неправильный ответ. То в подобной ситуации седьмой испытуемый хотя бы раз, но дает неправильный ответ. Оказывается, людям очень сложно высказываться против мнения группы. Что же происходит в мозге человека, когда он осознает, что его мнение отличается от мнения окружающих? Оказывается, в момент, когда наше мнение отличается от мнения окружающих, в мозге формируется определенный сигнал сравнимый с тем, который возникает тогда, когда человек в чем-то ошибается. Мозг человека устроен так, что все наши ошибки он стремится «зафиксировать», чтобы в следующий раз в подобной ситуации их не повторять. Для человеческого мозга отличаться от окружающих — это ошибка, так как для него очень важно «принимать решения», которые похожи на те, которые присущи нашей референтной группе.

​​Израильские школьники- лоботрясы, которым было лень учиться, придумали игру, которую назвали WAZE.
Waze - это бесплатный социальный навигатор, позволяющий отслеживать ситуацию на дорогах в режиме реального времени и прокладывать оптимальные маршруты. Waze был создан в 2007 году как социальный сервис и называл себя социальной сетью для водителей.
А поздней осенью 2012 г, (тогда, когда весь мир готовился к концу света, обещанного Ностардамусом), Apple сделала предложение о покупке Waze за 500 млн.$
Даже для такой развитой экосистемы как израильская - сделка с Apple была страшно крутой. Тем более, Apple позорно запустил сервис собственных карт, за что Куку пришлось публично извиняться перед потребителями. Apple сделала предложение Waze, и весь рынок замер в ожидании.
Ребята из Waze подумали - и вежливо отказали. Причиной отказа послужила низкая оценка стоимости компании. Для того, чтобы отказать Apple - нужно было иметь мужество.
Спустя несколько месяцев о покупке Waze обьявил Facebook. Сумма сделки составляла 1 млрд. а одним из условий Facebook был переезд команды в калифорнийский офис.
Ребята из Waze подумали - и вежливо отказали. Причиной отказа, на этот раз, стало нежелание основателей и разработчиков переезжать в чужую Калифорнию из родного Израиля.
В итоге, спустя еще один месяц, Waze был куплен Google, который предложил компании 1,3 млрд. и согласился со всеми условиями, включая требование сохранить R&D офис в Израиле.
300 млн., полученные сверх ожидаемой суммы, основатели Waze распределили между сотрудниками - пропорционально их вкладу в успех компании. Вот так, в один день все разработчики Waze стали миллионерами.
В феврале 2013, аппликация Waze была признана лучшим мобильным приложением на Mobile World Congress 2013 в Барселоне. За победу в этой номинации также боролись Dropbox, Flipboard, Sky Sports F1 и Square.
А летом 2014 года, во время войны в Газе (операция “Нерушимая скала”), значительная часть сотрудников Waze ушла защищать свою страну с оружием в руках.

"Каждый отдельный человек постоянно старается найти наиболее выгодное применение капиталу, которым он может распоряжаться. Он имеет в виду свою собственную выгоду, а отнюдь не выгоды общества. Но когда он принимает во внимание свою собственную выгоду, это естественно или, точнее, неизбежно, приводит его к предпочтению того занятия, которое наиболее выгодно обществу... Он преследует собственную выгоду, причем в этом случае, как и во многих других, он невидимой рукой направляется к цели, которая совсем не входила в его намерения".
Адам Смит,
Исследования о природе и причинах богатства народов, 1776 г.

"Мудрое и бережливое государство должно удерживать людей от причинения взаимного вреда, предоставляя им во всем остальном полную свободу занятий, и не отнимая у них ими заработанный хлеб... Это все, что требуется от хорошего государства."
Томас Джефферсон
Из письма к Эндрю Джексону.

"Человек системы... склонен в своей самонадеянности превозносить свою мудрость... Он, по-видимому, воображает, что может руководить членами огромного общества с той же легкостью, с какой рука передвигает фигуры на шахматной доске; он не думает при этом, что фигуры на шахматной доске не имеют никакого иного источника передвижения, кроме человеческой рук, и в то время как на огромной шахматной доске человеческого общества всякая фигура имеет свой собственный принцип движения, часто отличающийся от предписанного ей по закону. Когда они совпадают и действуют в одном направлении, то игра человеческого общества будет проходить легко и гармонично, и весьма вероятно, что она закончится удачей. Если же эти принципы взаимно исключают друг друга, игра будет протекать плохо, и общество навсегда останется в состоянии хаоса".
Адам Смит,
Теория моральных сентиментов, 1759 г.

"Налоги пропитаны потом всякого, кто трудится. Результатом чрезмерных налогов являются бездействующие фабрики, проданные за недоимки фермы и толпы голодных людей, бродящих по улицам в напрасных поисках работы".
Франклин Рузвельт,
речь в Питтсбурге 19 октября 1932 г.

​​Мы склонны демонстрировать окружающему социуму свои правильные (с нашей точки зрения) мысли и намерения только для того, чтобы получить одобрение не столько своего внутреннего «Я», сколько окружающих, в среде которых эти решения и линия поведения считаются нормой. Мы склонны к тому, чтобы избегать внутренних конфликтов, мы стремимся быть последовательными.
Мозг — великолепный интерпретатор. В голове каждого из вас спрятан хитрый и невероятно сложный механизм, который научился даже самые странные решения принимать так, чтобы нам казалось, что все под контролем. Что такое «психология влияния»?

Когда мы не можем решить, как лучше поступить, то наверняка осмотримся по сторонам и выберем тот путь, который выбирает большинство. Поэтому мы верим отзывам о продукции и чувствуем себя спокойнее, если знаем, что покупаем что-то уже проверенное другими людьми. Особенно, если эти «другие» являются для нас экспертами, или авторитетами. Задумайтесь, как часто вы жертвуете монету уличному музыканту?
В ходе проделанного www.DJ-Agency.Org эксперимента, перед людьми которые шли по улице, шли подставные ассистенты которые бросали монетку уличному музыканту. Выяснилось, что количество прохожих, дававших монетку когда кто-то это делал чаще на их глазах, увеличивалось в 7 раз! Очевидно, что большинство людей повторяли, за большинством прохожих дающих монетку. Однако, когда людей останавливали и спрашивали, почему они дали монетку уличному музыканту? - никто из них не признался сказав: «потому что монеты давали другие люди». Все объясняли свой поступок самыми разными причинами: тем, что музыка хорошая, ссылались на собственную доброту, на настроение, или еще что-либо другое. Однако, никто не осознавал, что поступает так же, как и окружающие.

​​В 2010г. жители Рейкьявика, который всегда считался городом исправно голосующим за консерваторов, устав от коррупции и кризиса, выбрали мэром Рейкьявика Йона Гнарра (комика, панка, страдавшего дислексией) и его "Лучшую партию".

За 4 года панки-анархисты восстановили экономику, провели реформу образования, развили турбизнес.

​​Работа со зрением, слухом и осязанием формирует общее послание потенциальному покупателю и влияет на принятие окончательного решения. Важной задачей маркетинга является способность вложить в мысли потенциального покупателя такие идеи, которые на подсознательном уровне он воспримет как свои собственные, а не навязанные извне. Такие мысли автоматически становятся более ценными и оказывают основополагающее влияние на принятие окончательного решения. Большинство покупателей изучают обзоры, отзывы и рейтинги продуктов и услуг, прежде, чем их приобрести. По сути это своеобразная интерпретация коллективного чувства, эффект социального доказательства - раз многим нравится, значит понравится и мне. Проводимый тест Соломона Аша, в ходе которого в группе из 50 человек, среди которых был 1 испытуемый, подтвердил зависимость от мнения большинства, даже если оно неверное. Участникам предлагалось выбрать две линии одной длины из предложенных. И, несмотря на очевидность ответа, испытуемый поддержал неправильное мнение большинства. Это происходит из-за желания понравится и мнения, что группа — более информативна.