🤝 Прогноз данных без юнит-экономики невозможен. Без точного расчёта реальной маржи легко получить низкую доходность даже при высоких продажах.

Навести порядок в цифрах поможет MPfact — сервис внутренней аналитики для продавцов Wildberries (официальный партнёр) и Ozon.

Что делает MPfact:
• Считает чистую прибыль по каждому артикулу: а в комплексе с CapinStock показывает, какие товары имеют высокую доходность, а какие лишь вытягивают деньги.
• Учитывает все расходы: комиссии маркетплейсов, эквайринг, логистика и хранение больше не съедают маржу незаметно.
• Экономит время: ключевые метрики и воронка продаж обновляются автоматически — никаких бесконечных Excel-таблиц.

С MPfact понятно, где зарабатываете вы, а где — маркетплейсы

Специально для клиентов Capinstock:
Тестируйте MPfact 4 дня бесплатно и забирайте скидку 30% на первую оплату по промокоду: stock30

Изменения на маркетплейсах с приходом осени 🍁 Что происходит со спросом в августе–сентябре — и почему это важнее, чем кажется.

Август и сентябрь — один из самых показательных периодов на маркетплейсах. Спрос в разных категориях движется в противоположных направлениях, и у кого нет нужного товара в нужный момент — теряет деньги, которые уже не вернуть.
Разберём, что происходит по категориям 👇

⬆️ Категории, которые растут:
• Школьные товары и канцелярия
Пик спроса — первые две недели августа. Покупатели закрывают вопрос быстро, конкуренция высокая, окно продаж — узкое. Кто не успел завезти товар к 1–5 августа — теряет основную часть сезонной выручки.
• Одежда и обувь осеннего ассортимента
Спрос начинает расти с середины августа и набирает силу в сентябре. Ключевая ошибка — завезти товар в октябре, когда покупатель уже сделал выбор. Категория с высокой конкуренцией и чувствительностью к наличию размерного ряда.
• Товары для дома и уюта
Сентябрь запускает устойчивый рост, который продолжается до декабря. Текстиль, освещение, декор — покупатель начинает готовить дом к осени и зиме. Категория с хорошей маржой и стабильным спросом.
• Спорт и фитнес
Нетипичный, но сильный всплеск в сентябре — эффект «нового старта». Люди возвращаются к режиму после лета. Домашний инвентарь, спортивная одежда, аксессуары.
• БАДы и витамины
Сентябрь — начало сезона простуд. Спрос на иммуностимуляторы, витамин D, поливитамины растёт стабильно. Категория с коротким циклом покупки и высокой повторностью.

⬇️ Категории, которые падают
Дача и сад
Пик прошёл в мае–июне. В августе спрос резко снижается, в сентябре — минимум. Кто не распродал сезонный сток — встаёт перед выбором: хранить до следующего года или распродавать с дисконтом.
Летняя одежда, купальники, пляжные товары
С середины августа спрос падает быстро. Остатки летнего ассортимента к сентябрю — это замороженные деньги, которые придётся либо дисконтировать, либо нести на хранении до следующего лета.
Охлаждение и вентиляция
Сезон резко закрывается. В сентябре продажи вентиляторов и кондиционеров падают в 5–8 раз по сравнению с июлем.

❓ Что это означает на практике
Август и сентябрь — период, когда цена ошибки в планировании закупок максимальна. Не успел завезти растущую категорию — упустил сезонную выручку. Не распродал падающую — заморозил капитал до следующего года.
Сезонность не новость ни для кого, но большинство планируют закупки на глаз, ориентируясь на прошлый год «примерно». Разница между «примерно» и точным расчётом — это конкретные деньги: либо упущенная выручка, либо замороженный сток.

В какой категории вы работаете? Расскажите в комментариях, что происходит именно там — растёт спрос или уже чувствуется спад?

Дайджест недели — маркетплейсы и логистика

⚠️ Атаки на склады WB: хроника этой недели
Удары продолжаются — к 9 августа под атаками оказались уже 18 логистических центров Wildberries. По оценке Forbes, маркетплейс уже лишился как минимум 17% складских мощностей, а ущерб продавцов может достигать 280 млрд рублей.

2 августа — Новосемейкино (Самарская область). Масштабный пожар на логистическом комплексе, существенный материальный ущерб.

3 августа — Хрястово (Владимирская область). Сгорело около 100 тысяч квадратных метров из 172 тысяч — первая очередь склада уничтожена, вторую очередь площадью 75 тысяч квадратных метров удалось отстоять. Два человека пострадали. Трагизм ситуации усиливается тем, что именно сюда WB перенаправил селлеров после атаки на Рязань.

7 августа — Свердловская область. Пожар в логопарке WB, эвакуировали 800 человек, никто не пострадал. По данным компании, большинство товаров не повреждено.

👛 WB начислил промобонусы некоторым продавцам
Маркетплейс начислил рекламные бонусы в поддержку пострадавших селлеров — 1 бонус равен 1 рублю, ими можно закрыть до 90% стоимости рекламной кампании. Срок использования — до 16 августа, затем бонусы сгорят. Проверьте рекламный кабинет прямо сейчас.

↖️ Ассортимент российских селлеров появился на AliExpress
Продавцы начали обнаруживать свои позиции на AliExpress — с указанием их бренда и ИНН, часто по ценам выше, чем на WB. AliExpress ранее подтверждал тестирование интеграции с Wildberries, а в WB дали разъяснения — они тестируют площадку, данный пункт есть в оферте

🤝 WB и Ozon выполнили предписания ФАС
Оба маркетплейса отчитались об исполнении предупреждений ФАС. Три ключевых изменения:
— Срок выплат продавцам теперь не превышает 30 календарных дней с момента реализации товара
— WB и Ozon отменили привязку тарифов на логистику к цене товара — теперь стоимость доставки не зависит от стоимости товара
— Ozon заменил отметку «Оригинал» на «Бренд проверен» в карточках товаров
ФАС признала действия площадок соответствующими законодательству, но продолжает прорабатывать вопрос ограничения комиссий маркетплейсов.

Сохраните дайджест и поделитесь с командой.

📌НАВИГАЦИЯ CAPINSTOCK

Все важные материалы и контакты собрали в одном месте — сохраните пост, чтобы нужные ссылки всегда были под рукой.


🌐 Сайт CapinStock
Возможности сервиса, управление запасами, закупками и деньгами селлера.

🎥 Обзор сервиса CapinStock
Как устроена система и какие задачи она решает — посмотреть обзор.

📊 Канал Игоря Кошелева
Практика управления товарным бизнесом, аналитика, финансы и разборы для селлеров.

🔍 Записаться на разбор бизнеса
Посмотрим, где в запасах заморожены деньги, какие товары рискуют уйти в out of stock и как построить план закупок.

💰CapinStock — превращаем запасы из склада с товаром в управляемый капитал.

🛒OZON: СТРАХОВЫЕ ВЫПЛАТЫ И НОВЫЕ МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ

После получения доступа к складам Ozon начнёт инвентаризацию.

Что со страховкой

Селлеры с действующим полисом «Ингосстраха», покрывающим ущерб от атак БПЛА, СМОГУТ ПОЛУЧИТЬ ВЫПЛАТЫ за повреждённые товары. Самостоятельно обращаться в страховую пока не нужно — инструкции появятся в личном кабинете после инвентаризации.

Какие меры поддержки вводит Ozon:
— не берёт плату за размещение товаров на пострадавших складах;
— отменяет наценки за нелокальные продажи;
— бесплатно перенаправляет товары и поставки на другие объекты;
— не списывает плату за отменённые заказы в инструменте «Оплата за заказ»;
— до 22 сентября отключает штрафы FBS по индексу ошибок;
— с 30 августа снижает тариф за продажу на 3 п.п. без дополнительных условий;
— запускает региональные акции «Скидка на сток»;
— отключает повторную продажу части FBS-товаров со складов Ozon;
— выключает постоплату для FBO-заказов в 38 регионах, чтобы сократить возвраты.

❗️Важно: проверьте в личном кабинете, активен ли ваш страховой полис, покрывает ли он риски БПЛА и правильно ли указаны реквизиты юридического лица.

🔥 ГОРИТ СКЛАД WILDBERRIES В ТАМБОВСКОЙ ОБЛАСТИ

После атаки БПЛА загорелся логистический объект WB в Котовске. Площадь пожара превысила 100 000 м². Сотрудников эвакуировали, один человек пострадал.

В сети сообщают, что склад уничтожен полностью, однако официально это пока не подтверждено.

Информация о состоянии товаров уточняется.
Селлерам рекомендуем проверить остатки, поставки и уведомления в личном кабинете WB.

Следим за ситуацией.

❗️ ПРАВИТЕЛЬСТВО УТВЕРДИЛО ПОДДЕРЖКУ ДЛЯ ПОСТРАДАВШЕГО БИЗНЕСА

Михаил Мишустин подписал постановление о поддержке предпринимателей, пострадавших из-за атак БПЛА на объекты группы «РВБ».

Что предусмотрено:
— отсрочка НДС, налога на прибыль, УСН, АУСН и страховых взносов на 12 месяцев с последующей рассрочкой ещё на год;
— приостановка налоговых проверок до конца 2026 года;
— продление сроков взыскания задолженности на 6 месяцев.
Поддержку смогут получить юрлица и ИП, у которых размер ущерба превышает 5% годового дохода.

Важно: меры предусмотрены не для всех селлеров автоматически, а только для предпринимателей, подтвердивших соответствующий ущерб.

➡️Официальный источник

🚀 НОВЫЕ РАЗДЕЛЫ УЖЕ ДОСТУПНЫ В CAPINSTOCK!

В сервисе вышли два новых раздела — «Заказы FBS» и «Учёт КИЗ».

📦 «Заказы FBS»
Все заказы, сборка, статусы доставки, возвраты, отмены и проблемные отправления — в одном окне.
🏷 «Учёт КИЗ»
Контроль кодов маркировки «Честного знака»: статусы КИЗ, расхождения, вывод КИЗов из оборота и возврат в оборот, выпуск новых КИЗов и привязка их к товарам.

В видео — краткий обзор новых разделов и их основных возможностей.

Обновление уже вышло и доступно пользователям CapinStock. Приятного просмотра! ⚡️


🎁СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДО 31 АВГУСТА:

Скидка 30% на первую оплату
Бесплатная экспресс-диагностика эффективности управления запасами и поставками.
Количество диагностик ограничено.

📆Доступен БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ПЕРИОД на 14 дней😱

📹 Обзор CapinStock
🌐 Сайт сервиса
🗣️ Подключение и консультация