Почему бизнес теряет деньги на товаре (и даже не замечает этого)👇
Большинство селлеров думают, что проблема в продажах.
Меньше заказов 👉 меньше выручка 👉 нужно больше трафика.
Но реальность в другом.
Деньги уже есть в бизнесе.
Они просто «лежат» в товаре.
🔹в излишках, которые не продаются
🔹в SKU с низкой оборачиваемостью
🔹в неправильных закупках
🔹в дефиците, когда вы теряете продажи
В итоге:
Вы вкладываете больше, чем нужно, а зарабатываете меньше, чем могли бы.
И самое неприятное — это не видно в отчётах.
Мы создали CapInStock, чтобы это изменить.
Это не просто сервис про остатки.
Это инструмент, который показывает, где ваши деньги в товаре и как ими управлять:
— какие позиции тормозят оборот
— где вы теряете прибыль
— когда и сколько закупать
— как не замораживать капитал
Вы начинаете управлять запасами как системой, а не «на ощущениях».
Если у вас есть товар — у вас уже есть ресурс для роста.
Вопрос только в том, используете ли вы его эффективно.
Начните с разбора бизнеса.
Покажем в цифрах, где у вас теряются деньги и как это исправить 👍
Большинство селлеров думают, что проблема в продажах.
Меньше заказов 👉 меньше выручка 👉 нужно больше трафика.
Но реальность в другом.
Деньги уже есть в бизнесе.
Они просто «лежат» в товаре.
🔹в излишках, которые не продаются
🔹в SKU с низкой оборачиваемостью
🔹в неправильных закупках
🔹в дефиците, когда вы теряете продажи
В итоге:
Вы вкладываете больше, чем нужно, а зарабатываете меньше, чем могли бы.
И самое неприятное — это не видно в отчётах.
Мы создали CapInStock, чтобы это изменить.
Это не просто сервис про остатки.
Это инструмент, который показывает, где ваши деньги в товаре и как ими управлять:
— какие позиции тормозят оборот
— где вы теряете прибыль
— когда и сколько закупать
— как не замораживать капитал
Вы начинаете управлять запасами как системой, а не «на ощущениях».
Если у вас есть товар — у вас уже есть ресурс для роста.
Вопрос только в том, используете ли вы его эффективно.
Начните с разбора бизнеса.
Покажем в цифрах, где у вас теряются деньги и как это исправить 👍
❤1🔥1
Сколько денег у вас заморожено в товаре прямо сейчас?
Обычно на этот вопрос отвечают примерно:
«Ну… сложно сказать»
И это нормально.
Потому что в большинстве бизнесов это не считается.
Деньги «размазаны» по складу:
— часть в излишках
— часть в медленных SKU
— часть в неправильных закупках
— и ещё часть — в упущенных продажах из-за дефицита
👉 В итоге вы вкладываете больше, чем нужно,
а работает из этого — только часть.
Мы делаем разбор бизнеса, чтобы это стало видно в цифрах.
Что будет на разборе:
— посчитаем, сколько денег заморожено в товаре
— покажем, где вы теряете прибыль
— дадим конкретные шаги, как это исправить
Главное — вы поймёте:
сколько денег можно вернуть в оборот и как это сделать без потери продаж
И да — в конце покажем, как выстроить систему управления запасами через CapInStock, чтобы больше не возвращаться к хаосу.
Если хотите увидеть свой бизнес «как есть», а не «как кажется» — напишите «РАЗБОР» нам в личные сообщения.
Обычно на этот вопрос отвечают примерно:
«Ну… сложно сказать»
И это нормально.
Потому что в большинстве бизнесов это не считается.
Деньги «размазаны» по складу:
— часть в излишках
— часть в медленных SKU
— часть в неправильных закупках
— и ещё часть — в упущенных продажах из-за дефицита
👉 В итоге вы вкладываете больше, чем нужно,
а работает из этого — только часть.
Мы делаем разбор бизнеса, чтобы это стало видно в цифрах.
Что будет на разборе:
— посчитаем, сколько денег заморожено в товаре
— покажем, где вы теряете прибыль
— дадим конкретные шаги, как это исправить
Главное — вы поймёте:
сколько денег можно вернуть в оборот и как это сделать без потери продаж
И да — в конце покажем, как выстроить систему управления запасами через CapInStock, чтобы больше не возвращаться к хаосу.
Если хотите увидеть свой бизнес «как есть», а не «как кажется» — напишите «РАЗБОР» нам в личные сообщения.
👍1
Какие проблемы мы решаем (и почему у вас «есть деньги, но их нет»)👇
Если у вас товарный бизнес — вы точно сталкивались с этим:
🔹деньги вложены, а свободных средств постоянно не хватает
🔹склад забит, но при этом какие-то позиции заканчиваются
🔹закупки делаются «на опыте» или в спешке
🔹данные в Excel, 1С, таблицах — но единой картины нет
🔹команда считает долго, ошибается и перегружена
🔹рост есть, но вместе с ним растёт и хаос
И самое главное —
вы не понимаете, где именно теряются деньги
Что происходит на самом деле:
🔹часть капитала заморожена в излишках
🔹часть теряется из-за out-of-stock
🔹часть «съедается» медленными SKU
🔹решения принимаются без точных данных
В итоге:
бизнес работает, но неэффективно использует деньги
Мы в CapInStock решаем это системно:
🔹показываем, где у вас заморожен капитал
🔹даём понятную картину по каждому SKU
🔹считаем, сколько и когда закупать
🔹убираем ручные расчёты и хаос в данных
🔹превращаем запасы в управляемую систему
Результат, к которому приходят наши клиенты:
🔹освобождают деньги из товара
🔹снижают излишки без риска дефицита
🔹начинают прогнозировать, а не «тушить пожары»
🔹масштабируются без потери контроля
Вы теряете деньги не только в продажах.
Вы теряете их в управлении запасами.
И это можно исправить.
Если у вас товарный бизнес — вы точно сталкивались с этим:
🔹деньги вложены, а свободных средств постоянно не хватает
🔹склад забит, но при этом какие-то позиции заканчиваются
🔹закупки делаются «на опыте» или в спешке
🔹данные в Excel, 1С, таблицах — но единой картины нет
🔹команда считает долго, ошибается и перегружена
🔹рост есть, но вместе с ним растёт и хаос
И самое главное —
вы не понимаете, где именно теряются деньги
Что происходит на самом деле:
🔹часть капитала заморожена в излишках
🔹часть теряется из-за out-of-stock
🔹часть «съедается» медленными SKU
🔹решения принимаются без точных данных
В итоге:
бизнес работает, но неэффективно использует деньги
Мы в CapInStock решаем это системно:
🔹показываем, где у вас заморожен капитал
🔹даём понятную картину по каждому SKU
🔹считаем, сколько и когда закупать
🔹убираем ручные расчёты и хаос в данных
🔹превращаем запасы в управляемую систему
Результат, к которому приходят наши клиенты:
🔹освобождают деньги из товара
🔹снижают излишки без риска дефицита
🔹начинают прогнозировать, а не «тушить пожары»
🔹масштабируются без потери контроля
Вы теряете деньги не только в продажах.
Вы теряете их в управлении запасами.
И это можно исправить.
🔥2
Вы уже теряете 10–20% прибыли📉
Просто не видите где
Продажи есть. Рост есть. А деньги на счёте — не те, что ожидали.
Потому что они не на счёте. Они на складе.
Вот как это выглядит в цифрах:
Оборот — 120 млн ₽ в год. Маржа — 25%. Это 30 млн ₽ потенциальной прибыли.
❗️Но:
— 8 млн ₽ заморожено в товаре, который не двигался 60+ дней
— 3 млн ₽ закуплено «с запасом», который не нужен
— 2 топ-позиции ушли в out-of-stock → карточки упали → −1,5 млн ₽ выручки
Итого: минус 12,5 млн ₽. Это 41% от расчётной прибыли. Не из-за плохих продаж. Из-за остатков.
Большинство считают прибыль так: выручка − себестоимость − реклама = прибыль
Это неправильно.
Правильно так:
выручка − себестоимость − реклама − стоимость хранения − замороженный капитал − потери на out-of-stock = реальная прибыль
Разница между этими двумя расчётами — и есть те самые 10–20%, которые вы «не видите».
Просто не видите где
Продажи есть. Рост есть. А деньги на счёте — не те, что ожидали.
Потому что они не на счёте. Они на складе.
Вот как это выглядит в цифрах:
Оборот — 120 млн ₽ в год. Маржа — 25%. Это 30 млн ₽ потенциальной прибыли.
❗️Но:
— 8 млн ₽ заморожено в товаре, который не двигался 60+ дней
— 3 млн ₽ закуплено «с запасом», который не нужен
— 2 топ-позиции ушли в out-of-stock → карточки упали → −1,5 млн ₽ выручки
Итого: минус 12,5 млн ₽. Это 41% от расчётной прибыли. Не из-за плохих продаж. Из-за остатков.
Большинство считают прибыль так: выручка − себестоимость − реклама = прибыль
Это неправильно.
Правильно так:
выручка − себестоимость − реклама − стоимость хранения − замороженный капитал − потери на out-of-stock = реальная прибыль
Разница между этими двумя расчётами — и есть те самые 10–20%, которые вы «не видите».
Три числа, которые нужно знать о своём складе прямо сейчас:
1️⃣ Сколько заморожено. Товар без движения 45+ дней × себестоимость. Это деньги, которые не работают. Каждый день.
2️⃣ Сколько не оборачивается. Если оборачиваемость вашего склада больше 60 дней — вы держите слишком много. Норма для e-commerce — 30–45 дней.
3️⃣ Сколько закуплено лишнего. Страховой запас «на всякий случай» должен быть 7–14 дней, не 45. Всё сверху — замороженные деньги с ежедневной стоимостью хранения.
Прибыль не утекает в рекламу. Она умирает на складе — тихо, незаметно, каждый месяц.
И пока вы смотрите на выручку — она продолжает таять.
👉 Напишите «разбор» в комментарии или в личные сообщения.
Покажем, где конкретно у вас теряются деньги — на реальных данных вашего бизнеса.
Соц сети CapinStock:
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
1️⃣ Сколько заморожено. Товар без движения 45+ дней × себестоимость. Это деньги, которые не работают. Каждый день.
2️⃣ Сколько не оборачивается. Если оборачиваемость вашего склада больше 60 дней — вы держите слишком много. Норма для e-commerce — 30–45 дней.
3️⃣ Сколько закуплено лишнего. Страховой запас «на всякий случай» должен быть 7–14 дней, не 45. Всё сверху — замороженные деньги с ежедневной стоимостью хранения.
Прибыль не утекает в рекламу. Она умирает на складе — тихо, незаметно, каждый месяц.
И пока вы смотрите на выручку — она продолжает таять.
👉 Напишите «разбор» в комментарии или в личные сообщения.
Покажем, где конкретно у вас теряются деньги — на реальных данных вашего бизнеса.
Соц сети CapinStock:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
MAX
MAX – быстрое и легкое приложение для общения и решения пов…
🔥2
У вас есть Excel. А системы — нет.
Вы открываете таблицу. Там есть всё: остатки, поставщики, даты, формулы. Кажется — порядок.
Но стоит копнуть глубже — и начинается🤦♀️
Данные обновляет один человек. Он знает, где что лежит. Он помнит логику формул. Он держит в голове, что «вот эту колонку трогать нельзя». Он заболел на три дня — и никто не понимает, что происходит со складом. Он уволился — и вы потеряли не сотрудника, вы потеряли систему учёта.
Цифры в таблице и реальность расходятся. Последнее обновление — позавчера. Или три дня назад. Или «я не помню, когда вносил». Вы принимаете решение о закупке на основе данных, которые уже не отражают реальность. Товар заканчивается раньше, чем вы ожидали. Или наоборот — вы закупили лишнего, и деньги заморожены на складе на два месяца вперёд.
Ошибки не видны, пока не становится поздно. Никто не видит, что по одной позиции остаток критический — потому что в таблице это просто цифра в ячейке. Без сигнала. Без уведомления. Без приоритета. Вы узнаёте об out-of-stock не из системы. Вы узнаёте об этом от покупателя. Или из просевшей выручки за неделю.
Закупки делаются на глаз. Потому что спроса никто не считал. Потому что сезонность «примерно понятна». Потому что «в прошлый раз брали столько — возьмём столько же». Это не планирование. Это угадывание.
Ещё раз: проблема не в Excel.
Excel — нормальный инструмент. Гибкий, доступный, привычный. Многие компании с оборотом в десятки миллионов работают в Excel. И часть из них — работает хорошо.
Но не потому что у них Excel. А потому что у них есть система, частью которой является Excel.
Инструмент — это не система.
И пока этой разницы нет — каждый месяц происходит одно и то же. Деньги замораживаются в лишнем товаре. Выручка теряется на пустых полках. Команда тратит время на ручную работу вместо решений. А бизнес работает в режиме постоянного тушения пожаров.
Это не кризис. Это просто отсутствие системы. И это стоит вам денег. Каждый месяц. Тихо и незаметно.
👉 Хотите посмотреть, как выглядит настоящая система управления запасами? Покажем — на вашем ассортименте, под вашу логику, без лишнего.
Напишите нам — разберём вашу ситуацию.
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
Вы открываете таблицу. Там есть всё: остатки, поставщики, даты, формулы. Кажется — порядок.
Но стоит копнуть глубже — и начинается
Данные обновляет один человек. Он знает, где что лежит. Он помнит логику формул. Он держит в голове, что «вот эту колонку трогать нельзя». Он заболел на три дня — и никто не понимает, что происходит со складом. Он уволился — и вы потеряли не сотрудника, вы потеряли систему учёта.
Цифры в таблице и реальность расходятся. Последнее обновление — позавчера. Или три дня назад. Или «я не помню, когда вносил». Вы принимаете решение о закупке на основе данных, которые уже не отражают реальность. Товар заканчивается раньше, чем вы ожидали. Или наоборот — вы закупили лишнего, и деньги заморожены на складе на два месяца вперёд.
Ошибки не видны, пока не становится поздно. Никто не видит, что по одной позиции остаток критический — потому что в таблице это просто цифра в ячейке. Без сигнала. Без уведомления. Без приоритета. Вы узнаёте об out-of-stock не из системы. Вы узнаёте об этом от покупателя. Или из просевшей выручки за неделю.
Закупки делаются на глаз. Потому что спроса никто не считал. Потому что сезонность «примерно понятна». Потому что «в прошлый раз брали столько — возьмём столько же». Это не планирование. Это угадывание.
Ещё раз: проблема не в Excel.
Excel — нормальный инструмент. Гибкий, доступный, привычный. Многие компании с оборотом в десятки миллионов работают в Excel. И часть из них — работает хорошо.
Но не потому что у них Excel. А потому что у них есть система, частью которой является Excel.
Инструмент — это не система.
И пока этой разницы нет — каждый месяц происходит одно и то же. Деньги замораживаются в лишнем товаре. Выручка теряется на пустых полках. Команда тратит время на ручную работу вместо решений. А бизнес работает в режиме постоянного тушения пожаров.
Это не кризис. Это просто отсутствие системы. И это стоит вам денег. Каждый месяц. Тихо и незаметно.
👉 Хотите посмотреть, как выглядит настоящая система управления запасами? Покажем — на вашем ассортименте, под вашу логику, без лишнего.
Напишите нам — разберём вашу ситуацию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3🙏2👍1
Вы не недозарабатываете.
Вы теряете.
Продажи растут, оборот растёт, закупки растут ещё быстрее.
И в какой-то момент предприниматель понимает:
денег в бизнесе больше не становится.
Почему?
Потому что проблема не всегда в доходе.
Чаще — в управлении.
Когда нет контроля:
— закупки делаются “на ощущениях”
— остатки замораживают кэш
— деньги лежат на складе вместо того, чтобы работать
Рост без контроля = слив денег.
Сильный бизнес — это не просто “больше продавать”.
Это понимать:
— сколько закупать
— что лежит мёртвым грузом
— где теряется кэш
— какой товар реально приносит прибыль
Именно поэтому управление запасами напрямую влияет на доходность компании.
CapInStock помогает держать под контролем:
✓ закупки
✓ остатки
✓ кэш
Чтобы рост приносил прибыль, а не кассовые разрывы.
Напишите “контроль” — покажем, где бизнес теряет деньги прямо сейчас.
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
Вы теряете.
Продажи растут, оборот растёт, закупки растут ещё быстрее.
И в какой-то момент предприниматель понимает:
денег в бизнесе больше не становится.
Почему?
Потому что проблема не всегда в доходе.
Чаще — в управлении.
Когда нет контроля:
— закупки делаются “на ощущениях”
— остатки замораживают кэш
— деньги лежат на складе вместо того, чтобы работать
Рост без контроля = слив денег.
Сильный бизнес — это не просто “больше продавать”.
Это понимать:
— сколько закупать
— что лежит мёртвым грузом
— где теряется кэш
— какой товар реально приносит прибыль
Именно поэтому управление запасами напрямую влияет на доходность компании.
CapInStock помогает держать под контролем:
✓ закупки
✓ остатки
✓ кэш
Чтобы рост приносил прибыль, а не кассовые разрывы.
Напишите “контроль” — покажем, где бизнес теряет деньги прямо сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3🤝2👍1
У вас 3 дыры, через которые утекают деньги.
Не по одной. Одновременно.
Вы смотрите на выручку — она растёт. Смотрите на рекламу — всё под контролем. А деньги всё равно куда-то уходят.
Потому что выручка — это не то место, где они теряются.
Дыра №1 — Лишние остатки
Товар закупили. Он лежит.
Не продаётся 45, 60, 90 дней — а вы продолжаете платить за хранение на WB и Ozon.
Считайте так: — 5 млн ₽ в неликвиде × 1,5% хранения в месяц = 75 000 ₽ в месяц просто за то, что товар существует — За год — 900 000 ₽ выброшено. Без единой продажи.
И это только хранение. Без учёта замороженного капитала, который мог работать.
Дыра №2 — Неправильный прогноз
Вы закупаете по данным прошлого месяца. Или «как в прошлом году». Или «менеджер сказал, что надо».
Конкурент вышел с ценой ниже на 15% — спрос упал. WB изменил алгоритм выдачи — карточка просела. Сезон закончился на 2 недели раньше — товар завис.
Результат: 2 000 единиц закуплено, продано 900. Остаток — 1 100 единиц × 800 ₽ = 880 000 ₽ заморожено на следующие 3–4 месяца.
Прогноз «по ощущению» — это ставка, а не расчёт.
Дыра №3 — Кассовые разрывы
Оборот растёт. Деньги на счёте — не растут.
Механика простая: — Вы платите поставщику сегодня — WB возвращает деньги через 14–21 день — В этот промежуток — дыра
При обороте 150 млн ₽ и росте 40% в год эта дыра увеличивается пропорционально. Каждая новая закупка — новый кассовый разрыв. И вы затыкаете его кредитом или замедляете рост.
Три дыры работают одновременно.
Закрываете одну — две остальные продолжают тянуть деньги. Именно поэтому «оптимизация рекламы» и «новые поставщики» не дают результата — вы лечите не то место.
Пока эти три зоны не под контролем — прибыль не вырастет. Можно увеличить оборот в два раза. Потери вырастут пропорционально.
На разборе мы покажем ваши три точки утечки на реальных данных — конкретные цифры, конкретные позиции.
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
Не по одной. Одновременно.
Вы смотрите на выручку — она растёт. Смотрите на рекламу — всё под контролем. А деньги всё равно куда-то уходят.
Потому что выручка — это не то место, где они теряются.
Дыра №1 — Лишние остатки
Товар закупили. Он лежит.
Не продаётся 45, 60, 90 дней — а вы продолжаете платить за хранение на WB и Ozon.
Считайте так: — 5 млн ₽ в неликвиде × 1,5% хранения в месяц = 75 000 ₽ в месяц просто за то, что товар существует — За год — 900 000 ₽ выброшено. Без единой продажи.
И это только хранение. Без учёта замороженного капитала, который мог работать.
Дыра №2 — Неправильный прогноз
Вы закупаете по данным прошлого месяца. Или «как в прошлом году». Или «менеджер сказал, что надо».
Конкурент вышел с ценой ниже на 15% — спрос упал. WB изменил алгоритм выдачи — карточка просела. Сезон закончился на 2 недели раньше — товар завис.
Результат: 2 000 единиц закуплено, продано 900. Остаток — 1 100 единиц × 800 ₽ = 880 000 ₽ заморожено на следующие 3–4 месяца.
Прогноз «по ощущению» — это ставка, а не расчёт.
Дыра №3 — Кассовые разрывы
Оборот растёт. Деньги на счёте — не растут.
Механика простая: — Вы платите поставщику сегодня — WB возвращает деньги через 14–21 день — В этот промежуток — дыра
При обороте 150 млн ₽ и росте 40% в год эта дыра увеличивается пропорционально. Каждая новая закупка — новый кассовый разрыв. И вы затыкаете его кредитом или замедляете рост.
Три дыры работают одновременно.
Закрываете одну — две остальные продолжают тянуть деньги. Именно поэтому «оптимизация рекламы» и «новые поставщики» не дают результата — вы лечите не то место.
Пока эти три зоны не под контролем — прибыль не вырастет. Можно увеличить оборот в два раза. Потери вырастут пропорционально.
На разборе мы покажем ваши три точки утечки на реальных данных — конкретные цифры, конкретные позиции.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍2🔥2👍1
Кассовый разрыв — это не "временная проблема".
Это постоянный режим работы. Пока не поменяете систему.
Картина знакомая:
Поставщик выставил счёт — платите сегодня. Товар едет 2 недели. WB перечисляет деньги через 14–21 день после продажи. Реклама списывается каждый день.
Итог: деньги ушли в понедельник, вернутся через месяц. А в пятницу — снова счёт от поставщика.
Вы не управляете деньгами. Вы за ними догоняете.
И кажется, что виноват маркетплейс. Мол, держит деньги, медленно перечисляет, неудобные условия.
Но маркетплейс работает одинаково для всех.
У одних — разрыв каждый квартал. У других — нет.
Разница не в площадке. Разница в том, как считаются закупки 📦
❗️Вот где ломается система:
Закупаете без привязки к графику выплат. Заказали партию — деньги ушли. Когда вернутся — отдельный вопрос. Синхронизации нет.
Держите избыточный запас. На складе 90 дней запаса вместо 30. Это значит, что 60 дней ваши деньги лежат в товаре и не работают. При обороте 100 млн ₽ — это 15–20 млн ₽ заморожено постоянно.
Закупаете «на рост» — без подтверждённого спроса. Ожидали +40% в сезон. Получили +15%. Остаток завис. Деньги — тоже.
Кассовый разрыв — это не проблема финансов. Это симптом того, что закупки, продажи и деньги живут отдельно друг от друга.
Когда они синхронизированы: — вы видите кассу на 45–60 дней вперёд — знаете, когда придут деньги с маркетплейса — закупаете под этот график, а не вопреки ему
Разрыв не «случается». Он предсказуем. А значит — предотвратим.
Разрыв — это симптом. Причина — в системе, где закупки считаются отдельно от движения денег.
Напишите «разрыв» в комментарии или личные сообщения.
Разберём вашу ситуацию: где возникает, почему повторяется и как это остановить.
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
Это постоянный режим работы. Пока не поменяете систему.
Картина знакомая:
Поставщик выставил счёт — платите сегодня. Товар едет 2 недели. WB перечисляет деньги через 14–21 день после продажи. Реклама списывается каждый день.
Итог: деньги ушли в понедельник, вернутся через месяц. А в пятницу — снова счёт от поставщика.
Вы не управляете деньгами. Вы за ними догоняете.
И кажется, что виноват маркетплейс. Мол, держит деньги, медленно перечисляет, неудобные условия.
Но маркетплейс работает одинаково для всех.
У одних — разрыв каждый квартал. У других — нет.
Разница не в площадке. Разница в том, как считаются закупки 📦
❗️Вот где ломается система:
Закупаете без привязки к графику выплат. Заказали партию — деньги ушли. Когда вернутся — отдельный вопрос. Синхронизации нет.
Держите избыточный запас. На складе 90 дней запаса вместо 30. Это значит, что 60 дней ваши деньги лежат в товаре и не работают. При обороте 100 млн ₽ — это 15–20 млн ₽ заморожено постоянно.
Закупаете «на рост» — без подтверждённого спроса. Ожидали +40% в сезон. Получили +15%. Остаток завис. Деньги — тоже.
Кассовый разрыв — это не проблема финансов. Это симптом того, что закупки, продажи и деньги живут отдельно друг от друга.
Когда они синхронизированы: — вы видите кассу на 45–60 дней вперёд — знаете, когда придут деньги с маркетплейса — закупаете под этот график, а не вопреки ему
Разрыв не «случается». Он предсказуем. А значит — предотвратим.
Разрыв — это симптом. Причина — в системе, где закупки считаются отдельно от движения денег.
Напишите «разрыв» в комментарии или личные сообщения.
Разберём вашу ситуацию: где возникает, почему повторяется и как это остановить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍2🔥2👍1
Вы считаете прибыль неправильно.
И скорее всего даже не подозреваете об этом.
Стандартная картина:
Смотрите на маржу — 25%. Выглядит хорошо. Смотрите на выручку — растёт. Тоже хорошо. Смотрите на счёт — и вот здесь вопросы.
Потому что маржа и выручка не показывают главного: сколько денег реально работает в вашем бизнесе — и с какой отдачей.
Вот что остаётся за кадром:
Замороженные деньги. У вас на складе товар на 12 млн ₽. Из них 4 млн ₽ не двигались 60+ дней. Эти деньги не приносят ничего. Ни процента. Ни рубля. Но в расчёте маржи они выглядят нормально.
Неликвид. Закупили 1 000 единиц. Продали 600. Остаток лежит. Маржа на проданные — 30%. А если считать на всю партию с учётом хранения — уже 14%. Это разные бизнесы.
Срок возврата денег. Вложили в закупку 3 млн ₽. Деньги вернулись через 90 дней. Годовая доходность этих вложений — 40%. Звучит неплохо.
Но если товар оборачивается не за 90 дней, а за 180 — уже 20%. А если часть зависла на складе — 9%.
Это не маржа. Это реальная доходность вложенных денег.
Прибыль ≠ деньги на счёте.
Можно иметь маржу 30% и годами не видеть живых денег. Потому что они крутятся в товаре, который плохо оборачивается.
Три числа, которые реально показывают доходность бизнеса:
1. Оборачиваемость склада. Сколько дней деньги лежат в товаре до возврата. Норма — 30–45 дней. Если 90+ — деньги работают плохо.
2. Рентабельность вложенных средств (ROI на закупку). Не «сколько заработали на продаже», а «сколько заработали на вложенный рубль за год». Это разные цифры.
3. Срок возврата инвестиций в партию. Каждая закупка — это инвестиция. У неё есть срок окупаемости. Если не считаете его — не знаете, какой товар реально выгоден.
Доходность — это не про проценты в таблице. Это про то, как быстро и с какой отдачей работают ваши деньги.
Один и тот же товар с маржой 25% может быть:
— отличным бизнесом при оборачиваемости 30 дней
— убыточным при оборачиваемости 120 дней и высокой стоимости хранения
Ну и по традиции: напишите «доходность» в комментарии или личные сообщения.
Разберём, как реально работают деньги в вашем бизнесе — и где доходность падает незаметно 🧐
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
И скорее всего даже не подозреваете об этом.
Стандартная картина:
Смотрите на маржу — 25%. Выглядит хорошо. Смотрите на выручку — растёт. Тоже хорошо. Смотрите на счёт — и вот здесь вопросы.
Потому что маржа и выручка не показывают главного: сколько денег реально работает в вашем бизнесе — и с какой отдачей.
Вот что остаётся за кадром:
Замороженные деньги. У вас на складе товар на 12 млн ₽. Из них 4 млн ₽ не двигались 60+ дней. Эти деньги не приносят ничего. Ни процента. Ни рубля. Но в расчёте маржи они выглядят нормально.
Неликвид. Закупили 1 000 единиц. Продали 600. Остаток лежит. Маржа на проданные — 30%. А если считать на всю партию с учётом хранения — уже 14%. Это разные бизнесы.
Срок возврата денег. Вложили в закупку 3 млн ₽. Деньги вернулись через 90 дней. Годовая доходность этих вложений — 40%. Звучит неплохо.
Но если товар оборачивается не за 90 дней, а за 180 — уже 20%. А если часть зависла на складе — 9%.
Это не маржа. Это реальная доходность вложенных денег.
Прибыль ≠ деньги на счёте.
Можно иметь маржу 30% и годами не видеть живых денег. Потому что они крутятся в товаре, который плохо оборачивается.
Три числа, которые реально показывают доходность бизнеса:
1. Оборачиваемость склада. Сколько дней деньги лежат в товаре до возврата. Норма — 30–45 дней. Если 90+ — деньги работают плохо.
2. Рентабельность вложенных средств (ROI на закупку). Не «сколько заработали на продаже», а «сколько заработали на вложенный рубль за год». Это разные цифры.
3. Срок возврата инвестиций в партию. Каждая закупка — это инвестиция. У неё есть срок окупаемости. Если не считаете его — не знаете, какой товар реально выгоден.
Доходность — это не про проценты в таблице. Это про то, как быстро и с какой отдачей работают ваши деньги.
Один и тот же товар с маржой 25% может быть:
— отличным бизнесом при оборачиваемости 30 дней
— убыточным при оборачиваемости 120 дней и высокой стоимости хранения
Ну и по традиции: напишите «доходность» в комментарии или личные сообщения.
Разберём, как реально работают деньги в вашем бизнесе — и где доходность падает незаметно 🧐
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👏2👍1
Вы смотрите не на те цифры.
Большинство предпринимателей следят за:
— выручкой
— маржой
— количеством продаж
И кажется, что бизнес растёт.
Но есть проблема:
денег больше не становится.
❓Почему?
❗️Потому что выручка — не главный показатель здоровья бизнеса.
Можно делать миллионы оборота и одновременно:
— замораживать деньги в остатках
— попадать в кассовые разрывы
— закупать товар без прогноза
— терять прибыль на неэффективном управлении
Главные метрики бизнеса — другие.
Нужно смотреть на:
— Оборачиваемость
Как быстро товар превращается обратно в деньги.
— Остатки
Сколько кэша лежит мёртвым грузом на складе.
— Cash Flow
Есть ли у бизнеса реальные деньги, а не “прибыль на бумаге”.
Потому что не те метрики = не те решения.
Предприниматель думает:
“Нужно больше продавать”.
Хотя на самом деле нужно:
лучше управлять запасами и деньгами.
CapInStock помогает видеть реальные показатели бизнеса:
✓ оборачиваемость
✓ остатки
✓ движение кэша
✓ точки потерь
Напишите “метрики” — покажем, какие цифры действительно влияют на прибыль.
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
Большинство предпринимателей следят за:
— выручкой
— маржой
— количеством продаж
И кажется, что бизнес растёт.
Но есть проблема:
денег больше не становится.
❓Почему?
❗️Потому что выручка — не главный показатель здоровья бизнеса.
Можно делать миллионы оборота и одновременно:
— замораживать деньги в остатках
— попадать в кассовые разрывы
— закупать товар без прогноза
— терять прибыль на неэффективном управлении
Главные метрики бизнеса — другие.
Нужно смотреть на:
— Оборачиваемость
Как быстро товар превращается обратно в деньги.
— Остатки
Сколько кэша лежит мёртвым грузом на складе.
— Cash Flow
Есть ли у бизнеса реальные деньги, а не “прибыль на бумаге”.
Потому что не те метрики = не те решения.
Предприниматель думает:
“Нужно больше продавать”.
Хотя на самом деле нужно:
лучше управлять запасами и деньгами.
CapInStock помогает видеть реальные показатели бизнеса:
✓ оборачиваемость
✓ остатки
✓ движение кэша
✓ точки потерь
Напишите “метрики” — покажем, какие цифры действительно влияют на прибыль.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🤩3👏1
Новые штрафы WB за упаковку
Вы наверняка уже слышали, что теперь WB берёт 40₽ за единицу с нарушением упаковки.
За каждую единицу.
Штраф работает так 👇
Отправили 1 000 единиц. 200 упакованы не по требованиям. Минус 8 000 ₽ — списывается автоматически из выплаты.
Но это только начало. Штраф уже действует на нескольких складах и продолжает распространяться на новые логистические центры
Сегодня — два склада и две категории. Завтра — вся сеть и весь ассортимент.
И вот где это становится проблемой именно для вас.
Большие партии = большой риск.
При обороте 100+ млн ₽ вы отгружаете тысячи единиц регулярно. Для товара с маржинальностью 100–200 рублей штраф за 100 единиц может съесть прибыль с половины партии.
Но штрафы за упаковку — это только видимая часть потерь.
Невидимая часть — в закупках.
Вот как это связано:
Вы закупили партию под сезон. Часть вернули из-за упаковки — товар ушёл в статус «некондиция». Деньги заморожены. Переупаковка — ещё 50–150 ₽ за единицу. И всё это сверху на стоимость хранения, которая идёт каждый день.
Один сбой в процессе — и цепочка потерь запущена.
Маркетплейс ужесточает правила. Это не остановится.
Каждое новое требование WB и Ozon бьёт по одному и тому же месту — по юнит-экономике каждой партии. И чем больше ваш оборот, тем дороже каждая системная ошибка.
CapInStock не управляет упаковкой. Но CapInStock показывает: какие партии в зоне риска, где деньги заморожены прямо сейчас, и сколько стоит каждая ошибка в закупке — до того, как она случилась.
Контроль над запасами — это не про таблицы. Это про то, чтобы каждый штраф, каждый возврат и каждая замороженная партия были видны заранее — а не в финансовом отчёте постфактум.
Если хотите предотвращать потери и экономить бюджет — записывайтесь на демонстрационную сессию у @Evelinaam. Разберем именно ваш случай бесплатно
💬 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
📹 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
🌟 Мы в Дзен ПЕРЕЙТИ
🔤 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
Вы наверняка уже слышали, что теперь WB берёт 40₽ за единицу с нарушением упаковки.
За каждую единицу.
Штраф работает так 👇
Отправили 1 000 единиц. 200 упакованы не по требованиям. Минус 8 000 ₽ — списывается автоматически из выплаты.
Но это только начало. Штраф уже действует на нескольких складах и продолжает распространяться на новые логистические центры
Сегодня — два склада и две категории. Завтра — вся сеть и весь ассортимент.
И вот где это становится проблемой именно для вас.
Большие партии = большой риск.
При обороте 100+ млн ₽ вы отгружаете тысячи единиц регулярно. Для товара с маржинальностью 100–200 рублей штраф за 100 единиц может съесть прибыль с половины партии.
Но штрафы за упаковку — это только видимая часть потерь.
Невидимая часть — в закупках.
Вот как это связано:
Вы закупили партию под сезон. Часть вернули из-за упаковки — товар ушёл в статус «некондиция». Деньги заморожены. Переупаковка — ещё 50–150 ₽ за единицу. И всё это сверху на стоимость хранения, которая идёт каждый день.
Один сбой в процессе — и цепочка потерь запущена.
Маркетплейс ужесточает правила. Это не остановится.
Каждое новое требование WB и Ozon бьёт по одному и тому же месту — по юнит-экономике каждой партии. И чем больше ваш оборот, тем дороже каждая системная ошибка.
CapInStock не управляет упаковкой. Но CapInStock показывает: какие партии в зоне риска, где деньги заморожены прямо сейчас, и сколько стоит каждая ошибка в закупке — до того, как она случилась.
Контроль над запасами — это не про таблицы. Это про то, чтобы каждый штраф, каждый возврат и каждая замороженная партия были видны заранее — а не в финансовом отчёте постфактум.
Если хотите предотвращать потери и экономить бюджет — записывайтесь на демонстрационную сессию у @Evelinaam. Разберем именно ваш случай бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏3🔥2👍1
Вы можете расти ×2
и зарабатывать меньше
Парадокс?
Нет.
Это реальность большинства селлеров.
Оборот растёт. Закупки растут. Поставок становится больше. А денег — нет.
Почему?
Потому что рост сам по себе не делает бизнес прибыльнее.
Чаще всего при масштабировании предприниматель:
— закупает больше, чем продаёт
— теряет контроль над остатками
— замораживает деньги в товаре
— увеличивает кассовые разрывы
И в итоге:
оборот растёт,
а прибыль — нет.
Потому что рост увеличивает масштаб ошибок. Если в системе уже есть хаос — с ростом его становится только больше.
Рост без потерь возможен только тогда, когда:
✅ есть прогноз спроса
✅ есть контроль закупок
✅ вы понимаете, где лежат деньги в остатках
✅ решения принимаются на основе цифр, а не ощущений
Сильный рост — это не “закупить больше”.
Это управлять масштабированием так,
чтобы деньги не утекали вместе с оборотом.
CapinStock помогает расти без потерь:
— контролировать остатки
— прогнозировать закупки
— видеть реальный cash flow
— находить точки утечки денег
Рост усиливает систему.
Если системы нет — он усиливает потери.
и зарабатывать меньше
Парадокс?
Нет.
Это реальность большинства селлеров.
Оборот растёт. Закупки растут. Поставок становится больше. А денег — нет.
Почему?
Потому что рост сам по себе не делает бизнес прибыльнее.
Чаще всего при масштабировании предприниматель:
— закупает больше, чем продаёт
— теряет контроль над остатками
— замораживает деньги в товаре
— увеличивает кассовые разрывы
И в итоге:
оборот растёт,
а прибыль — нет.
Потому что рост увеличивает масштаб ошибок. Если в системе уже есть хаос — с ростом его становится только больше.
Рост без потерь возможен только тогда, когда:
✅ есть прогноз спроса
✅ есть контроль закупок
✅ вы понимаете, где лежат деньги в остатках
✅ решения принимаются на основе цифр, а не ощущений
Сильный рост — это не “закупить больше”.
Это управлять масштабированием так,
чтобы деньги не утекали вместе с оборотом.
CapinStock помогает расти без потерь:
— контролировать остатки
— прогнозировать закупки
— видеть реальный cash flow
— находить точки утечки денег
Рост усиливает систему.
Если системы нет — он усиливает потери.
🔥3👍2👏2