С 7 июля WB поднял комиссии для большинства категорий. Одежда — плюс 8–9 процентных пунктов, до ~43,5%. С 9 июля перевозка между складами подорожала с 0,5% до 3% от суммы продаж.
На этом фоне WB объявил об отмене ИРП с 13 июля — и чаты селлеров наполнились облегчением. Но здесь важен мелкий шрифт, который многие не заметили.
Что такое ИРП и почему он так бил по марже
Индекс распределения продаж ввели 23 марта. Логистику начали считать не от веса и расстояния, а от цены товара — до 2,5% от цены на каждую доставку. В категориях с низким выкупом, например в одежде и обуви со средним выкупом 25–35%, один товар успевает съездить к покупателю и обратно несколько раз до фактической продажи. Надбавка от цены умножалась на каждую поездку — по сути это была скрытая комиссия, а не логистика.
Почему отмена ИРП — не однозначно хорошая новость
Формула возвращается к той, что действовала до 23 марта. Но в день отключения ИРП значения КТР — из него считается Индекс локализации — откатят к уровням до 23 марта. Те, кто за эти месяцы честно перестроил логистику под новые правила, могут обнаружить, что их ИЛ ухудшился, а логистика выросла. Для таких селлеров «отмена» — это фактически скрытое повышение.
Ситуация на Ozon — тот же приём, только тихий
За те же месяцы: комиссии впервые перевалили за 50%, нелокальность по Екатеринбургу и Дальнему Востоку выросла с 0% до 8%, с 1 июля все товары дороже 300 ₽ переведены в единый максимальный тариф — названо не повышением, а «упрощением сетки». FBS-скидка в ПВЗ срезана с 3% до 2%. И теперь — обнуление наценки за нелокальность, которую сами же ввели в апреле. По WB чаты селлеров кипят. По Ozon — растерянные вопросы. Но суть одна.
Про ФАС
17 апреля ФАС выдала WB и Ozon предупреждения за привязку логистики к цене товара — это факт. Но публичного предписания «отменить ИРП» не было, а WB официально назвал причиной обратную связь от продавцов. Предупреждение реально, прямая причинно-следственная связь — пока версия рынка.
Что делать прямо сейчас
Пересчитайте юнит-экономику заново — с новой комиссией, а не только с минусом ИРП. После 13 июля проверьте свой КТР и ИЛ: логистика у вас упадёт или вырастет? Ответ у всех разный, и это единственная цифра, которая реально вас касается.

📦 Ozon отменяет наценку за нелокальность для FBO (не менее важно для тех, кто торгует на Озоне)
С 9 июля наценка за нелокальность становится 0% для всех кластеров. Для заявок, созданных до 8 июля включительно, действуют старые условия ещё 60 дней. Но Ozon уже официально предупредил: система поощрения локальных продаж будет пересмотрена, логика расчётов изменится. Новая наценка готовится — просто в другом виде.

📊 Оzon добавил «Точность отгрузок» для FBO
Новый виджет отслеживает, как часто продавец меняет данные после выбора таймслота, отменяет заявки или не привозит товар. Критический порог — ниже 10%. Пока только мониторинг, но Ozon предупреждает: при низкой точности в будущем появятся ограничения на перенос таймслота и объём поставки в кластер.

🚛 Ozon расширил возможности доставки
Два обновления: интеграция с ApiShip для управления несколькими логистическими службами в одном окне, и новый API-метод для передачи в Ozon Доставку товаров, которые продаются только на внешней площадке продавца.