Срочная доставка — это платная подписка на отсутствие планирования 😅

Сначала товар «внезапно» заканчивается.
Потом «внезапно» находится бюджет на срочную доставку.
А после приезда партии так же внезапно заканчивается маржа.

Признавайтесь, какой сценарий уже проходили?

1️⃣ Переплачивали за срочную доставку
2️⃣ Уходили в out of stock
3️⃣ Закупали с запасом и получали залежи
4️⃣ Всё сразу 🫠

⚡️ Одних селлеров блокируют, других активно зовут на новые площадки
Сегодня сразу две новости, которые хорошо показывают, как меняется рынок маркетплейсов.

🔍 Роспотребнадзор проверил продавцов Chanel на Ozon и Wildberries.
В результате площадки заблокировали 37% исследованных карточек.
Только 8% карточек соответствовали всем требованиям. У 75% отсутствовали сведения о декларациях, а часть продавцов не была зарегистрирована в системе «Честный знак».

📈 Одновременно маркетплейс «М.Видео» отчитался о росте оборота на 202% — до 22,8 млрд рублей за девять месяцев.
На площадке уже более 15 тысяч продавцов и около 1 млн SKU.
Быстрее всего растут не только техника и электроника, но и мебель, одежда, зоотовары, товары для красоты и дома.

Получается интересная ситуация: крупные площадки усиливают проверки, а новые игроки активно забирают продавцов и расширяют категории.
Рынок не становится меньше — он становится сложнее. Теперь селлеру важно не только найти новый канал продаж, но и одновременно контролировать документы, маркировку, остатки и запасы сразу на нескольких площадках.

Как думаете, «М.Видео» сможет стать полноценной альтернативой Ozon и Wildberries?
🔥 — да, рынку нужен новый крупный игрок
🤔 — нет, до лидеров ещё слишком далеко

⚡️ Атакован дата-центр Сбера

Беспилотник ударил по строящемуся ЦОДу Сбера в Балакове. Банк подтвердил атаку, но сообщил, что все системы и сервисы работают штатно. Масштаб повреждений пока не раскрывается.

Чем такие атаки потенциально опасны для бизнеса и селлеров:

— сбоями платежей, переводов и эквайринга;
— проблемами с банковскими интеграциями;
— задержками выплат и оплаты поставщикам;
— ростом расходов на резервную инфраструктуру.

Пока последствий для клиентов Сбера не зафиксировано. И важно: повреждение дата-центра само по себе не означает утечку или потерю данных.

Но серия атак на ЦОДы ещё раз показывает: критические процессы бизнеса нельзя завязывать на одну систему или один банк.

📊 У конкурента сопоставимая выручка — но товара в запасе значительно меньше. Как понять, не заморозили ли вы лишние деньги?

Теперь в боте CapinStock можно получить конкурентный экспресс-анализ товарных запасов.

В готовом PDF вы увидите:

— средний товарный запас за 30 дней;
— выручку и среднюю цену товара;
— оценочную стоимость запасов;
— соотношение стоимости запаса к выручке;
— сравнение ваших показателей с сопоставимыми продавцами в категории;
— предварительный вывод: насколько эффективно ваши запасы работают относительно конкурентов.

Например, анализ может показать, что у конкурента при сопоставимой выручке на складе значительно меньше товара. Это сигнал проверить структуру запасов и понять, какие позиции удерживают деньги.

Как получить анализ:

1. Зайдите в бот CapinStock.
2. Выберите «Экспресс-анализ».
3. Укажите маркетплейс.
4. Введите ИНН продавца.
5. Получите готовый отчёт в PDF.

Анализ строится по публичным данным и помогает быстро увидеть точки для более глубокой проверки.

👉 Переходите в бот и проверьте, насколько эффективно ваши товарные запасы работают на фоне конкурентов: https://t.me/capinstock_bot

🚨 Ходовой товар закончился. Неликвид занял склад. Деньги заморожены в запасах. А закупки снова рассчитываются в пяти таблицах.
Знакомо?

Селлеры теряют деньги не только из-за комиссий маркетплейсов. Часть прибыли исчезает внутри бизнеса:
— закупили больше, чем сможете продать;
— поздно заказали ходовой SKU и ушли в out of stock;
— не учли товар в пути, MOQ или полный срок поставки;
— не понимаете, сколько денег вложено в медленные остатки;
— склад, FBS-заказы и КИЗы живут в разных системах;
— закупки, логистика и будущие платежи не связаны между собой.
CapinStock объединяет управление товаром в одном сервисе.

Система помогает:
✅ рассчитать, что, сколько и когда заказывать по каждому SKU;
✅ учесть продажи, остатки, товары в пути, сезонность, MOQ и цикл поставки;
✅ заранее увидеть риск дефицита и избыточного запаса;
✅ сформировать планы закупок и поставок;
✅ вести складской учёт и единый остаток в WMS;
✅ обрабатывать FBS-заказы и работать с КИЗами без двойных списаний;
✅ рассчитывать логистику и итоговую себестоимость товара;
✅ контролировать расходы на закупки, логистику и сырьё;
✅ оценивать доходность денег, вложенных в товарные запасы.

Хотите начать с диагностики?
Перейдите в бот CapinStock, выберите «Экспресс-анализ», укажите маркетплейс и ИНН — и получите готовый PDF со сравнением ваших товарных запасов с сопоставимыми продавцами.
🤖 Бот: https://t.me/capinstock_bot
🌐 Сайт: https://capinstock.com

А если вы уже используете другой сервис для работы с FBS и КИЗами — переходите в CapinStock по промокоду PEREHOD.
🎁 Промокод даёт скидку 100% на первый месяц.

Перестаньте управлять запасами по ощущениям. Посмотрите, где ваши деньги находятся прямо сейчас — и какие действия вернут их в оборот.

📰 Главное для селлеров: новости 12–18 октября

Неделя снова получилась насыщенной: проблемы с логистикой, новые риски для товаров, изменения тарифов и необычные обновления площадок. Собрали главное.

1. Атакован логистический центр Ozon под Петербургом
В ночь на 18 октября на объекте возник пожар после атаки БПЛА. Сотрудников эвакуировали, пострадавших нет. Ozon скрыл с витрины размещённые там товары, часть заказов перенаправит с других объектов, а те, которые доставить не получится, отменит. Подробнее — «Коммерсантъ».
Для селлеров это очередное напоминание: весь запас на одном объекте — уже не просто логистический, а инфраструктурный риск.

2. Страхование Ozon закрыли — но маркетплейс создаёт собственные страховые компании
С 13 октября перестала действовать программа страхования товаров селлеров от Ozon и «Ингосстраха». При этом Ozon зарегистрировал две собственные страховые компании и планирует развивать свои продукты. Но это ещё не означает, что защита товаров уже восстановлена. Об отмене программы и о новых компаниях.
Пока новых условий нет, продавцам важно отдельно проверять, какие риски фактически покрываются при хранении и перевозке.

3. Селлеры Ozon жалуются на массовые заказы, которые никто не выкупает
Продавцы сообщают о случаях, когда один покупатель за несколько часов заказывает почти весь ассортимент с доставкой в удалённый регион, а затем не приходит за товаром. Селлер оплачивает прямую и обратную логистику, а товар надолго выпадает из продаж. Часть пострадавших готовит коллективный иск. Ozon заявляет, что использует лимиты и антифрод-систему. Разбор ситуации.
Проверяйте аномальные всплески заказов и сразу фиксируйте их в обращениях — со скриншотами, номерами заказов и расчётом расходов.

4. Wildberries тестирует продажу карточек вместе с остатками и КИЗ
Часть продавцов получила возможность передавать карточку новому владельцу вместе с товаром, рейтингом и отзывами. Для маркированной продукции права на КИЗ передаются через ЭДО и УПД. Функция пока доступна не всем. Инструкция Wildberries.
Получается новый рынок готовых карточек — но вместе с отзывами покупатель может приобрести медленные остатки и слабую экономику. Перед покупкой нужно проверять не только рейтинг, но и продажи, маржу и оборачиваемость.

5. Ozon меняет тарифы на логистику с 30 октября
Стоимость будет сильнее зависеть от маршрута и распределения товаров по кластерам. Продажи далеко от места хранения могут заметнее бить по экономике заказа. Разбор новых тарифов.
До 30 октября стоит пересчитать юнит-экономику и проверить, где лежат товары с основным региональным спросом.

6. Маркетплейсы просят сохранить льготные ставки УСН для торговли
Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой не отменять пониженные региональные ставки для оптовой и розничной торговли в 2027 году. По оценке экспертов, на УСН работает около 76% селлеров. Пока это только обращение — решение ещё не принято. Подробнее — «Коммерсантъ».

Главный вывод недели: на экономику товара теперь влияют не только продажи и комиссии. Нужно учитывать распределение запасов, инфраструктурные риски, страхование, возвраты и новые тарифы.
Какая из этих новостей сильнее всего может повлиять на ваш бизнес? 👇

А вы управляете запасами — или узнаёте о проблемах, когда уже поздно? 📦

Небольшой тест для селлера. Попробуйте без Excel, кабинета маркетплейса и вопроса сотруднику за минуту ответить:
1️⃣ Сколько денег сейчас заморожено в товарных остатках?
2️⃣ Какие SKU закончатся раньше, чем приедет следующая партия?
3️⃣ Какие товары уже превращаются в неликвид?
4️⃣ Что, сколько и когда нужно заказать у поставщика?
5️⃣ Хватит ли денег на ближайшие закупки и логистику?

Если хотя бы на два вопроса нет точного ответа — данные у вас, скорее всего, есть. Но они разбросаны по таблицам, кабинетам и головам сотрудников.
В CapinStock продажи, остатки, товары в пути, полный цикл поставки и будущие закупки собираются в одной системе. Чтобы видеть не только то, сколько товара осталось, но и понимать, что делать дальше.

👇 На какой вопрос вам сложнее всего ответить прямо сейчас? Напишите номер в комментариях — самую частую проблему разберём отдельно.

«Лучше закупим побольше, чтобы точно хватило на распродажу». Дорогая фраза 📦

Перед ноябрьскими акциями легко представить, как товар закончится в самый разгар продаж.
Гораздо неприятнее представить другое: акция закончилась, цена вернулась, реклама стала скромнее. А партия, которую закупили под ажиотаж, осталась.
Теперь её нужно продавать с обычной скоростью. Оплачивать хранение. Возможно, снова давать скидку — уже ради возврата вложенных денег.

Дополнительная закупка — это ставка на дополнительный спрос. И у этой ставки должен быть расчёт.
Сколько продадим во время акции? Сколько останется после неё? За какое время этот остаток уйдёт по обычной цене? Успеем ли дозаказать товар, если спрос окажется выше ожиданий?

В CapinStock для каждого SKU можно выбирать расчёт закупки по плану или по факту. Но завышенный план всё равно останется завышенным: ожидание «в ноябре всё разлетится» нужно сначала проверить.

💸 Перед подтверждением партии посчитайте и второй сценарий: распродажа прошла слабее, чем рассчитывали.
Если при таком исходе бизнесу нечем оплачивать следующую закупку — размер партии стоит пересмотреть ещё до заказа.

Ткань закупили. Производство запланировали. А про упаковку вспомнили перед отгрузкой 📦

Для выпуска товара мало понимать, сколько штук нужно продать. Важно вовремя обеспечить материалы, учесть сроки изготовления, а потом сопоставить план с тем, что действительно выпустили.

🏭 В CapinStock появился раздел «Производство».
Внутри две вкладки:
📅 План производства — что, сколько и к какому сроку нужно изготовить. План связан с рецептами изделий и потребностью в сырье.
✅ Выпуск продукции — фактически изготовленные партии: даты, количество по размерам, расход материалов и себестоимость по сырью.
Состав изделия можно загрузить из сохранённого рецепта: ткань, нитки, фурнитура, бирки, упаковка — со своими нормами расхода.
Также видно, принята ли готовая партия на склад и что со статусом кодов маркировки.

Раздел связан с закупками сырья, платёжным календарём и WMS. Так проще проследить всю цепочку: от потребности в товаре до готовой продукции на складе.

👉 Производите товары сами? Напишите @capinstock_service — покажем возможности на демо.

Самая опасная закупка — после удачной распродажи 🔥

Товар наконец полетел. Остатки тают. Хочется срочно повторить партию — и побольше.

Но что именно сработало: устойчивый спрос или цена, по которой вы больше не собираетесь продавать?

Если перенести скорость распродажи в обычную закупку, можно снова получить тот самый запас, от которого только что избавились.

Перед повторным заказом проверьте три вещи:

— как товар продавался без скидки;
— какую цену планируете после поставки;
— сохранится ли спрос к моменту её приезда.

В CapinStock можно рассчитывать закупку по плану или по факту. Но всплеск на акции — повод проверить исходные данные, а не просто заказать больше.

У вас было такое: распродажа закончилась, а закупочный оптимизм — нет? 👇