🗞 Главное для селлеров за неделю: 21–27 сентября
Собрали изменения, которые уже сейчас нужно учитывать в работе.
🏷 Wildberries начнёт проверять GTIN
С 1 октября для маркируемых товаров в поле «Баркоды» должен быть указан действующий GTIN. Также необходимо заполнить ТН ВЭД и подтвердить нанесение обязательной маркировки.
Если GTIN отсутствует или не проходит проверку через ГИС МТ, карточку могут заблокировать.
📦 Ozon увеличил срок бесплатного размещения
Для поставок в логистические центры Ozon с 22 сентября до конца года действует бесплатное размещение:
🔹 365 дней — для обычных товаров
🔹 40 дней — для крупногабаритных товаров
Для одежды, обуви и части аксессуаров также отменили плату за обработку смешанных поставок до конца года.
Но важно помнить: бесплатное хранение не делает избыточный запас выгодным. Деньги всё равно остаются замороженными в товаре.
↩️ Яндекс Маркет меняет условия хранения возвратов FBS
С 1 октября бесплатно хранить возвраты и невыкупленные заказы можно будет только два дня.
С третьего дня — 25 ₽ за каждое отправление в сутки. Значит, забирать возвраты придётся быстрее и строже контролировать этот процесс.
⚖️ С 1 октября усиливается проверка карточек товаров
Маркетплейсы будут проверять сведения о товаре, маркировку и разрешительные документы ещё до публикации карточки. На специальную проверку отводится до трёх рабочих дней.
Старые карточки тоже проверят — не позднее 29 марта 2027 года.
Что стоит сделать уже сейчас:
✅ проверить GTIN и ТН ВЭД
✅ сверить сертификаты и декларации
✅ проверить данные в карточках и государственных реестрах
✅ пересчитать запас с учётом оборачиваемости
✅ настроить регулярный контроль возвратов FBS
Полезные инструкции и чек-листы для селлеров, включая чек-лист готовности WB к 1 октября, собрали в Telegram-боте:
👉 @capinstock_bot
Собрали изменения, которые уже сейчас нужно учитывать в работе.
🏷 Wildberries начнёт проверять GTIN
С 1 октября для маркируемых товаров в поле «Баркоды» должен быть указан действующий GTIN. Также необходимо заполнить ТН ВЭД и подтвердить нанесение обязательной маркировки.
Если GTIN отсутствует или не проходит проверку через ГИС МТ, карточку могут заблокировать.
📦 Ozon увеличил срок бесплатного размещения
Для поставок в логистические центры Ozon с 22 сентября до конца года действует бесплатное размещение:
🔹 365 дней — для обычных товаров
🔹 40 дней — для крупногабаритных товаров
Для одежды, обуви и части аксессуаров также отменили плату за обработку смешанных поставок до конца года.
Но важно помнить: бесплатное хранение не делает избыточный запас выгодным. Деньги всё равно остаются замороженными в товаре.
↩️ Яндекс Маркет меняет условия хранения возвратов FBS
С 1 октября бесплатно хранить возвраты и невыкупленные заказы можно будет только два дня.
С третьего дня — 25 ₽ за каждое отправление в сутки. Значит, забирать возвраты придётся быстрее и строже контролировать этот процесс.
⚖️ С 1 октября усиливается проверка карточек товаров
Маркетплейсы будут проверять сведения о товаре, маркировку и разрешительные документы ещё до публикации карточки. На специальную проверку отводится до трёх рабочих дней.
Старые карточки тоже проверят — не позднее 29 марта 2027 года.
Что стоит сделать уже сейчас:
✅ проверить GTIN и ТН ВЭД
✅ сверить сертификаты и декларации
✅ проверить данные в карточках и государственных реестрах
✅ пересчитать запас с учётом оборачиваемости
✅ настроить регулярный контроль возвратов FBS
Полезные инструкции и чек-листы для селлеров, включая чек-лист готовности WB к 1 октября, собрали в Telegram-боте:
👉 @capinstock_bot
👍3🔥2❤1
📊 Высокая маржа ещё не означает высокую доходность бизнеса.
Допустим, сравниваем товары за один месяц.
🔵 Товар А
Маржа — 50%
Маржинальная прибыль — 100 000 ₽
Средний запас — 1 000 000 ₽
GMROI — 0,1
🟢 Товар Б
Маржа — 30%
Маржинальная прибыль — 60 000 ₽
Средний запас — 200 000 ₽
GMROI — 0,3
У второго товара маржа и прибыль ниже. Но каждый рубль, вложенный в его запас, работает в три раза эффективнее.
GMROI — показатель доходности на вложенные средства в товар по маржинальной прибыли. Считается в процентах:
Сильные предприниматели и инвесторы в товарном бизнесе ориентируются именно на GMROI — он имеет прямую корреляцию с доходностью капитала компании, в отличие от чисто оборотных метрик.
Этот показатель помогает увидеть:
💰 какие товары действительно приносят деньги
📦 где капитал надолго застревает в остатках
📉 какие позиции имеют низкую или отрицательную доходность
🎯 что стоит закупать, сокращать или выводить из ассортимента
В CapinStock прогнозный GMROI рассчитывается по товарам и группам ещё до того, как вы вложите деньги в следующую закупку.
Хотите проверить свой ассортимент?
➡️ Переходите в @capinstock_bot — там полезные материалы, чек-листы и возможность оставить заявку на знакомство с сервисом.
Допустим, сравниваем товары за один месяц.
🔵 Товар А
Маржа — 50%
Маржинальная прибыль — 100 000 ₽
Средний запас — 1 000 000 ₽
GMROI — 0,1
🟢 Товар Б
Маржа — 30%
Маржинальная прибыль — 60 000 ₽
Средний запас — 200 000 ₽
GMROI — 0,3
У второго товара маржа и прибыль ниже. Но каждый рубль, вложенный в его запас, работает в три раза эффективнее.
GMROI — показатель доходности на вложенные средства в товар по маржинальной прибыли. Считается в процентах:
GMROI (%) = Сумма маржинальной прибыли (₽) / Средняя стоимость замороженных активов (₽)
Сильные предприниматели и инвесторы в товарном бизнесе ориентируются именно на GMROI — он имеет прямую корреляцию с доходностью капитала компании, в отличие от чисто оборотных метрик.
Этот показатель помогает увидеть:
💰 какие товары действительно приносят деньги
📦 где капитал надолго застревает в остатках
📉 какие позиции имеют низкую или отрицательную доходность
🎯 что стоит закупать, сокращать или выводить из ассортимента
В CapinStock прогнозный GMROI рассчитывается по товарам и группам ещё до того, как вы вложите деньги в следующую закупку.
Хотите проверить свой ассортимент?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3❤1👍1
Ребят, только между нами: завтра здесь будет кое-что очень приятное 👀
Спецпредложение, которое мы вряд ли ещё повторим. Просто не пропустите🔥
🕊3🌚2
Что будет, если поднять цену, сократить закупку или договориться с поставщиком об отсрочке?
Обычно такие решения принимают на ощущениях, а реальные последствия замечают уже после того, как деньги потрачены.
В CapinStock можно заранее сравнить несколько сценариев и увидеть, как каждый из них повлияет на:
💰 потребность в деньгах
📦 объём закупки и остатки
📉 риск дефицита или затоваривания
📊 оборачиваемость и прогнозный GMROI
Так вы выбираете не самый очевидный вариант, а тот, который действительно выгоднее бизнесу.
Хотите принимать решения до того, как они станут дорогими ошибками? Переходите в @capinstock_bot — там полезные материалы и возможность познакомиться с сервисом.
Обычно такие решения принимают на ощущениях, а реальные последствия замечают уже после того, как деньги потрачены.
В CapinStock можно заранее сравнить несколько сценариев и увидеть, как каждый из них повлияет на:
💰 потребность в деньгах
📦 объём закупки и остатки
📉 риск дефицита или затоваривания
📊 оборачиваемость и прогнозный GMROI
Сценарий — это снимок расчёта: сервис запоминает, какими были все показатели на момент записи, и потом показывает их рядом с другим снимком. Так вы видите не «стало лучше или хуже» на глаз, а точную разницу по каждому показателю.
Раздел отвечает на вопросы, которые в обычной работе решаются интуицией:
• выгодно ли взять у поставщика бо́льшую отсрочку, если он поднимет закупочную цену;
• что даст смена поставщика по всему ассортименту;
• стоит ли подключать у маркетплейса ускоренный вывод денег, если растёт комиссия;
• что будет с доходностью, если поднять средний чек и потерять часть объёма продаж;
• имеет ли смысл запускать новинку — и какой у неё прогнозный GMROI до первой закупки.
Считать можно и по всему товарному ассортименту сразу, и по одному товару.
Так вы выбираете не самый очевидный вариант, а тот, который действительно выгоднее бизнесу.
Хотите принимать решения до того, как они станут дорогими ошибками? Переходите в @capinstock_bot — там полезные материалы и возможность познакомиться с сервисом.
👍4⚡1❤1
Обещали кое-что приятное — показываем 💙
Только до 30 сентября, 23:59 МСК открываем четыре специальных предложения для знакомства с CapinStock.
🚀 Быстрый старт
Полноценный месяц работы в CapinStock — 1 990 ₽ вместо 4 990 ₽.
Промокод:
📅 Старт на три месяца
Три месяца доступа — 4 990 ₽ вместо 13 470 ₽.
За это время вы сможете подключить свои кабинеты, настроить работу с ФБС и КИЗ, и проверить сервис на всем объеме ФБС заказов.
Промокод:
🔄 Переход из другого сервиса
Уже работаете с FBS и КИЗ в другом сервисе? Подарим вам первый месяц CapinStock бесплатно.
Промокод получите в @capinstock_bot
🤝 Персональный запуск
Поможем загрузить данные, настроить личный кабинет и вместе сформируем первые планы продаж, закупок и поставок — бесплатно.
Промокод:
На персональный запуск возьмём только 10 компаний, успейте🙌🏻
➡️ Выберите подходящее предложение, перейдите на сайт зарегистрируйтесь, перейдите в раздел "Тарифы и оплата" и активируйте свои условия.
Предложения действуют до 30 сентября, 23:59 МСК.
По всем вопросам - пишите @capinstock_service 📩
Только до 30 сентября, 23:59 МСК открываем четыре специальных предложения для знакомства с CapinStock.
🚀 Быстрый старт
Полноценный месяц работы в CapinStock — 1 990 ₽ вместо 4 990 ₽.
Промокод:
START1990📅 Старт на три месяца
Три месяца доступа — 4 990 ₽ вместо 13 470 ₽.
За это время вы сможете подключить свои кабинеты, настроить работу с ФБС и КИЗ, и проверить сервис на всем объеме ФБС заказов.
Промокод:
START3🔄 Переход из другого сервиса
Уже работаете с FBS и КИЗ в другом сервисе? Подарим вам первый месяц CapinStock бесплатно.
Промокод получите в @capinstock_bot
🤝 Персональный запуск
Поможем загрузить данные, настроить личный кабинет и вместе сформируем первые планы продаж, закупок и поставок — бесплатно.
Промокод:
STARTHELPНа персональный запуск возьмём только 10 компаний, успейте🙌🏻
Предложения действуют до 30 сентября, 23:59 МСК.
По всем вопросам - пишите @capinstock_service 📩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍1
🏷 Продали маркированный товар по FBS, покупатель отказался, а товар уехал на склад FBO — что теперь делать с КИЗом?
На VC.ru вышла наша подробная статья о работе с КИЗ и GTIN на маркетплейсах.
Разобрали:
🔹 когда выводить КИЗ из оборота и какие сроки соблюдать
🔹 можно ли вернуть код в оборот
🔹 что происходит при отменах и возвратах
🔹 как действовать, если товар после отказа оказался на FBO
🔹 кто должен контролировать код при повторной продаже
🔹 как избежать ошибок и потери маркированного товара
Читайте и сохраняйте — особенно если работаете по FBS:
👉 КИЗ и GTIN на маркетплейсах: как не потерять код и товар
На VC.ru вышла наша подробная статья о работе с КИЗ и GTIN на маркетплейсах.
Разобрали:
🔹 когда выводить КИЗ из оборота и какие сроки соблюдать
🔹 можно ли вернуть код в оборот
🔹 что происходит при отменах и возвратах
🔹 как действовать, если товар после отказа оказался на FBO
🔹 кто должен контролировать код при повторной продаже
🔹 как избежать ошибок и потери маркированного товара
Читайте и сохраняйте — особенно если работаете по FBS:
👉 КИЗ и GTIN на маркетплейсах: как не потерять код и товар
👍2
Какие показатели собственник должен видеть каждый день?
Выручка может расти, а свободных денег в бизнесе при этом становиться меньше.
Чтобы понимать реальное состояние компании, недостаточно смотреть только на продажи. В одном окне должны быть собраны показатели, которые отвечают на главные вопросы:
🔹 Сколько денег вложено в товарные остатки?
🔹 Какая часть капитала заморожена в медленно оборачиваемых позициях?
🔹 Где возникает риск дефицита и потери продаж?
🔹 Какие товары закуплены с избытком?
🔹 Как быстро оборачивается запас?
🔹 Какую доходность приносит каждый вложенный в товар рубль?
🔹 Какие платежи предстоят компании в ближайшие недели?
CapinStock связывает продажи, остатки, закупки, поставки, логистику и платежи. Собственник видит бизнес целиком и может принимать решения до того, как товар закончится, склад переполнится или возникнет кассовый разрыв.
Хотите посмотреть, как это работает на ваших данных?
Переходите в @capinstock_bot и записывайтесь на бесплатный разбор сервиса.
Выручка может расти, а свободных денег в бизнесе при этом становиться меньше.
Чтобы понимать реальное состояние компании, недостаточно смотреть только на продажи. В одном окне должны быть собраны показатели, которые отвечают на главные вопросы:
🔹 Сколько денег вложено в товарные остатки?
🔹 Какая часть капитала заморожена в медленно оборачиваемых позициях?
🔹 Где возникает риск дефицита и потери продаж?
🔹 Какие товары закуплены с избытком?
🔹 Как быстро оборачивается запас?
🔹 Какую доходность приносит каждый вложенный в товар рубль?
🔹 Какие платежи предстоят компании в ближайшие недели?
CapinStock связывает продажи, остатки, закупки, поставки, логистику и платежи. Собственник видит бизнес целиком и может принимать решения до того, как товар закончится, склад переполнится или возникнет кассовый разрыв.
Хотите посмотреть, как это работает на ваших данных?
Переходите в @capinstock_bot и записывайтесь на бесплатный разбор сервиса.
👍2❤1🤝1
Q4: как вырасти в продажах и не остаться без денег
В четвёртом квартале хочется заказать побольше товара, подключиться ко всем акциям и забрать максимум продаж.
Но именно в этот момент селлер может показать рекордную выручку — и одновременно получить кассовый разрыв.
Товар уже оплачен. Логистика и продвижение требуют денег. Маркетплейс перечислит выручку позже. А часть закупленной партии после акции может остаться на складе.
Перед увеличением закупки проверьте пять вещей.
📈 План продаж
Составьте план по каждому SKU хотя бы на ближайшие три месяца. Отдельно посчитайте обычные продажи и продажи во время акций.
Рост прошлого года или общий план по выручке — ещё не основание увеличивать закупку по всему ассортименту.
📦 Остатки и товары в пути
Сложите остатки на собственном складе, товары на складах маркетплейсов и уже заказанные партии.
И только после этого определяйте, сколько товара действительно не хватает. Иначе можно повторно заказать то, что уже находится в пути.
💳 Платёжный календарь
Распишите по неделям:
🔹 оплату поставщикам;
🔹 производство и логистику;
🔹 продвижение;
🔹 налоги и обязательные расходы;
🔹 ожидаемые выплаты от маркетплейсов.
Важно смотреть не только на общую прибыль месяца, но и на конкретные даты поступлений и платежей. Кассовый разрыв появляется между этими датами.
🚚 Сроки поставки
Посчитайте весь цикл: производство, доставка, приёмка и размещение товара.
Если партия поступит после пика спроса, она уже не поможет продажам — зато увеличит остаток после сезона.
🔄 Оборачиваемость
Не увеличивайте закупку одинаково по всем товарам. Одни позиции действительно могут закончиться, а другие уже сейчас продаются медленно и замораживают деньги.
Для каждой партии должен быть ответ на три вопроса:
🔹 когда товар будет продан;
🔹 сколько денег он принесёт после всех расходов;
🔹 что вы будете делать с остатком после акции.
И ещё один важный момент: не переносите даты и условия прошлых распродаж на текущий сезон. Проверяйте доступные акции непосредственно в кабинетах маркетплейсов — условия и подходящие товары могут различаться.
Главная задача Q4 — не просто увеличить выручку, а пройти сезон без дефицита, лишнего склада и кассового разрыва.
В нашем Telegram-боте собраны полезные материалы и чек-листы для селлеров. Переходите в @capinstock_bot и забирайте чек-лист для подготовки к пику продаж.
В четвёртом квартале хочется заказать побольше товара, подключиться ко всем акциям и забрать максимум продаж.
Но именно в этот момент селлер может показать рекордную выручку — и одновременно получить кассовый разрыв.
Товар уже оплачен. Логистика и продвижение требуют денег. Маркетплейс перечислит выручку позже. А часть закупленной партии после акции может остаться на складе.
Перед увеличением закупки проверьте пять вещей.
📈 План продаж
Составьте план по каждому SKU хотя бы на ближайшие три месяца. Отдельно посчитайте обычные продажи и продажи во время акций.
Рост прошлого года или общий план по выручке — ещё не основание увеличивать закупку по всему ассортименту.
📦 Остатки и товары в пути
Сложите остатки на собственном складе, товары на складах маркетплейсов и уже заказанные партии.
И только после этого определяйте, сколько товара действительно не хватает. Иначе можно повторно заказать то, что уже находится в пути.
💳 Платёжный календарь
Распишите по неделям:
🔹 оплату поставщикам;
🔹 производство и логистику;
🔹 продвижение;
🔹 налоги и обязательные расходы;
🔹 ожидаемые выплаты от маркетплейсов.
Важно смотреть не только на общую прибыль месяца, но и на конкретные даты поступлений и платежей. Кассовый разрыв появляется между этими датами.
🚚 Сроки поставки
Посчитайте весь цикл: производство, доставка, приёмка и размещение товара.
Если партия поступит после пика спроса, она уже не поможет продажам — зато увеличит остаток после сезона.
🔄 Оборачиваемость
Не увеличивайте закупку одинаково по всем товарам. Одни позиции действительно могут закончиться, а другие уже сейчас продаются медленно и замораживают деньги.
Для каждой партии должен быть ответ на три вопроса:
🔹 когда товар будет продан;
🔹 сколько денег он принесёт после всех расходов;
🔹 что вы будете делать с остатком после акции.
И ещё один важный момент: не переносите даты и условия прошлых распродаж на текущий сезон. Проверяйте доступные акции непосредственно в кабинетах маркетплейсов — условия и подходящие товары могут различаться.
Главная задача Q4 — не просто увеличить выручку, а пройти сезон без дефицита, лишнего склада и кассового разрыва.
В нашем Telegram-боте собраны полезные материалы и чек-листы для селлеров. Переходите в @capinstock_bot и забирайте чек-лист для подготовки к пику продаж.
🔥4❤1👍1