📌 Главное для селлеров за неделю

🔵 Ozon упростил «Индекс поставок FBO»
Теперь на показатель влияют только два фактора: поставка приехала вовремя и её фактический состав совпал с заявкой. Для продавцов по FBS и realFBS в приложении Ozon Seller появились разделы «Логистика» и «Аналитика продаж».

🟡 Яндекс Маркет меняет работу с возвратами FBS
С 1 октября возвраты и невыкупы будут льготно храниться два дня. С третьего дня начислят 25 ₽ за отправление в сутки. С 15 октября общий срок хранения сократят до десяти дней. После этого товар могут утилизировать.

🟣 Wildberries готовит новую волну выплат
С 1 октября начнётся третий этап выплат продавцам, чьи товары пострадали на логистических объектах площадки. Он должен охватить более 200 тысяч селлеров. Уведомления появятся в личных кабинетах.

⚖️ С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике

Маркетплейсы должны будут раскрывать продавцам принципы работы алгоритмов поиска, рейтингов и распределения заказов. Снижать цену за счёт продавца без его согласия будет нельзя.

🧾 Документы и маркировка под усиленным контролем

Площадки будут проверять сертификаты, декларации и регистрацию продавца в системе маркировки. Карточки товаров без обязательных документов или маркировки размещать будет нельзя.

📊 Экономика продаж становится жёстче

По данным АПЭТ, комиссия и логистика в среднем достигают 47,8% базовой цены товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на Яндекс Маркете. Пересчитывать юнит-экономику, остатки и план поставок теперь нужно особенно внимательно.

💬 Какая новость сильнее всего повлияет на вашу работу?

🔵 Ozon
🟡 Яндекс Маркет
🟣 Wildberries
⚖️ Новые требования закона

🏷 Почему таблица с КИЗ перестаёт работать при росте FBS

Пока кодов немного, кажется, что Excel вполне достаточно.

Но количество FBS-заказов растёт, и таблица постепенно превращается в источник ошибок:
🔗 КИЗ приходится вручную связывать с товаром и заказом
⏳ Статусы кодов быстро теряют актуальность
↩️ При отмене или возврате легко забыть вернуть код в оборот
⚠️ После продажи можно пропустить неподтверждённый вывод
🔍 Сложно понять, кто, когда и почему изменил статус

В результате товар уже продан или вернулся на склад, а в таблице осталась вчерашняя информация.

В CapinStock каждый КИЗ связан с конкретным товаром и движением по заказу. В одном окне видно:

✅ какие коды находятся в обороте
✅ какие необходимо вывести
✅ какие нужно вернуть в оборот
✅ где обнаружено расхождение
✅ какое действие необходимо выполнить

Не просто список кодов, а полноценная история движения каждого КИЗа.

Хотите посмотреть, как это работает?
Напишите слово «КИЗ» в комментариях или личных сообщениях.

Как CapinStock автоматически выводит КИЗ из оборота по FBS-заказу
При ручной работе после каждой продажи нужно проверить заказ, найти связанный с ним код маркировки, выполнить операцию и убедиться, что она прошла без ошибки.
Чем больше заказов, тем выше риск что-то пропустить.

В CapinStock процесс выглядит так:

1️⃣ КИЗ связывается с товаром и конкретным FBS-заказом во время сборки.
2️⃣ Система отслеживает изменение статуса заказа.
3️⃣ После подтверждения реализации CapinStock выполняет действие по выводу КИЗ из оборота.
4️⃣ Результат операции и история движения кода сохраняются в системе.
5️⃣ Если операция не подтверждена или требует проверки, такой КИЗ попадает в отдельный список с рекомендацией.

В результате не нужно вручную искать коды по таблицам и сверять их с заказами маркетплейсов. По каждому КИЗу видно связанный товар, текущий статус и необходимое действие.

📲 Хотите проверить свои процессы FBS и получить полезные материалы?
Переходите в Telegram-бот @capinstock_bot, нажимайте «Старт» и забирайте бесплатные чек-листы и инструкции, в том числе чек-лист по работе с FBS.

В этот четверг онлайн-конференция для селлеров «Рычаги прибыли»

Поговорим о том, как системно сократить объём товарного неликвида и при этом не допускать дефицита ходовых товаров. Разберём, почему деньги замораживаются в избыточных остатках, как точнее планировать закупки и поддерживать нужный запас, чтобы уменьшать out of stock без лишних вложений в товар, и многие другие темы.

📅 24 сентября, 17:00 МСК, онлайн (в зум)
6 экспертов, 6 тем, 2 часа, без воды и продаж - каждый разберет конкретный рычаг вашей прибыли.

При регистрации получаете подарки от спикеров, еще часть бонусов спикеры выдадут на самом эфире.

Спикеры и темы:

📦 Игорь Кошелев — основатель и собственник CapinStock, эксперт по управлению товарными запасами. 6+ лет на маркетплейсах, 5+ лет с поставщиками из Китая, привлек 100+ млн ₽ в свои проекты, вывел бренд в топ-1 ниши на Озон и Яндекс Маркете
Тема: «Как системно сократить объём товарного неликвида и одновременно уменьшить out of stock»
для тех, кто хочет высвободить деньги из избыточных запасов, не потеряв продажи из-за дефицита товара

💸 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, Топ-1 по ВБ и Озон в Гугл-таблицах в России. 1580+ внедрений за 5 лет, оборот клиентов за 2025 год - 48 млрд рублей
Тема: «Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы»
для тех, кто подозревает, что маркетплейс списывает лишнее, но не знает, где искать

🎯 Юрий Рянцев — основатель маркетингового агентства, сервиса аналитики внешнего трафика и сервиса подбора блогеров для селлеров. Спикер школы продавцов и менеджеров Wildberries, 15 000+ интеграций с блогерами, клиенты агентства входят в ТОП-100 брендов WB
Тема: «Как селлеру Озон или ВБ увеличить прибыль за счет оптимизации блогеров»
для тех, кто платит блогерам, а продаж после интеграций не видит

🎨 Ярослав Твердов — арт-директор студии дизайна для селлеров Wildspace, эксперт по инфографике и брендингу, автор курса для дизайнеров «Hardcore инфографика», обучил 100+ дизайнеров
Тема: «Как использовать AI так, чтобы увеличить CTR обложки, а не получить очередной шаблон»
для тех, кто генерирует обложки нейросетью, а они выглядят как у соседей

📄 Юлия Табачинская — президент Ассоциации экспертов по сертификации, практик в сертификации, ВЭД и регистрации товарных знаков, в разрешительной документации с 2015 года
Тема: «Новые реалии ВЭД и сертификации. Как не встрять на таможне и сэкономить время и нервы»
для тех, кто везет товар из Китая и не хочет застрять с партией на границе


👉 Зарегистрироваться: https://t.me/yacenkoConfBot?start=igokos

Вы теряете деньги не из-за плохих продаж — из-за плохого прогноза.

Когда прогноза нет, бизнес обычно попадает в один из двух сценариев:

📉 Товар заканчивается — вы теряете продажи.
📦 Товара слишком много — деньги замораживаются в остатках.

Оба сценария — убыток. Просто разного типа.

Нормальный прогноз должен учитывать:
🏷 реальную динамику продаж по каждому SKU
📅 сезонность
🚚 срок поставки
📊 текущие остатки и товар в пути

Прогноз — это не просто цифра в таблице. Это точка контроля денег в бизнесе.

📌 Полезные материалы и чек-листы, в том числе по FBS, собрали в Telegram-боте: @capinstock_bot

💸 Товар купили за 500 ₽. Значит, его себестоимость — 500 ₽?

Нет. Цена поставщика — только начало.

К ней добавляются:

📦 доставка до склада
🚛 логистика партии
🧾 пошлины и сертификация
🤝 комиссии посредников
🏷 упаковка и маркировка
💳 банковские и другие сопутствующие расходы

В итоге товар, который «стоил» 500 ₽, может обойтись бизнесу в 650–700 ₽. Если считать прибыль от закупочной цены, цифры будут выглядеть красиво — но денег на следующую партию всё равно не хватит.

В CapinStock расходы учитываются по конкретной закупке и логистике. Так вы видите фактические вложения в партию и понимаете её реальную доходность.

📲 Больше полезных материалов и чек-листов для селлеров — в Telegram-боте: @capinstock_bot

Личный канал основателя CapinStock — Игоря Кошелева - https://t.me/KoshelevIg

За каждым сервисом стоят не только технологии, но и опыт людей, которые понимают бизнес изнутри.

Игорь Кошелев — предприниматель, основатель и собственник CapinStock:

🔹 более 6 лет работает с маркетплейсами
🔹 более 5 лет — с поставщиками и производителями из Китая
🔹 привлёк свыше 100 млн рублей в проекты
🔹 провёл более 50 консультаций для бизнеса
🔹 получил 2 патента на собственные разработки

В своём канале Игорь рассказывает:

🔹 как строить и развивать товарный бизнес
🔹 как работать с закупками, запасами и поставщиками
🔹 как выстраивать продажи на маркетплейсах
🔹 как создавать собственные бренды
🔹 как работать с Китаем и производством
🔹 как принимать решения на основе цифр, а не ощущений

А ещё делится личным опытом предпринимателя, разбирает новости рынка, показывает внутреннюю кухню CapinStock и рассказывает о решениях, которые работают на практике.

Подписывайтесь на канал Игоря:
👉 https://t.me/KoshelevIg

Чтобы связаться с Игорем по вопросам консультации, партнёрства или выступления, напишите менеджеру:
👉 https://t.me/capinstock_service

🗞 Главное для селлеров за неделю: 21–27 сентября

Собрали изменения, которые уже сейчас нужно учитывать в работе.

🏷 Wildberries начнёт проверять GTIN

С 1 октября для маркируемых товаров в поле «Баркоды» должен быть указан действующий GTIN. Также необходимо заполнить ТН ВЭД и подтвердить нанесение обязательной маркировки.

Если GTIN отсутствует или не проходит проверку через ГИС МТ, карточку могут заблокировать.

📦 Ozon увеличил срок бесплатного размещения

Для поставок в логистические центры Ozon с 22 сентября до конца года действует бесплатное размещение:

🔹 365 дней — для обычных товаров
🔹 40 дней — для крупногабаритных товаров

Для одежды, обуви и части аксессуаров также отменили плату за обработку смешанных поставок до конца года.

Но важно помнить: бесплатное хранение не делает избыточный запас выгодным. Деньги всё равно остаются замороженными в товаре.

↩️ Яндекс Маркет меняет условия хранения возвратов FBS

С 1 октября бесплатно хранить возвраты и невыкупленные заказы можно будет только два дня.

С третьего дня — 25 ₽ за каждое отправление в сутки. Значит, забирать возвраты придётся быстрее и строже контролировать этот процесс.

⚖️ С 1 октября усиливается проверка карточек товаров

Маркетплейсы будут проверять сведения о товаре, маркировку и разрешительные документы ещё до публикации карточки. На специальную проверку отводится до трёх рабочих дней.

Старые карточки тоже проверят — не позднее 29 марта 2027 года.

Что стоит сделать уже сейчас:

✅ проверить GTIN и ТН ВЭД
✅ сверить сертификаты и декларации
✅ проверить данные в карточках и государственных реестрах
✅ пересчитать запас с учётом оборачиваемости
✅ настроить регулярный контроль возвратов FBS

Полезные инструкции и чек-листы для селлеров, включая чек-лист готовности WB к 1 октября, собрали в Telegram-боте:

👉 @capinstock_bot