ЧТО У НЕГО СПРОСИТЬ???
♥️ Чек-лист для работодателя: привожу вопросы, которые использую в моей авторской методике для проверки мотивации:

1. Какую ценность дает ваша работа? Что ценно для вас?
2. Как вы определяете «идеальную работу»?
3. Что мотивирует вас к более продуктивной работе?
4. Какие факторы, на ваш взгляд, мотивируют людей к более эффективной работе?
5. Почему человек меняет профессию?
6. Какая работа, с вашей точки зрения, лучше: увлекательная, но с невысокой зарплатой, или скучная, но с высоким доходом? Объясните, почему.
7. Какие перспективы для продвижения по карьерной лестнице были у вас на предыдущих работах? Если таких возможностей не было, то какие причины этому послужили (ваше мнение)?
8. Как вы понимаете карьерное развитие? (Вертикальный или горизонтальный рост)
9. Какие ваши профессиональные и карьерные амбиции на ближайшие сроки?
10. Были ли у вас трудности с коллегами на предыдущем месте работы?
11. В какой команде вы мечтали бы трудиться?
12. Какие аспекты ваших отношений с непосредственным руководителем на предыдущем рабочем месте вас удовлетворяли, а какие — нет?
13. Какие качества необходимы для того, чтобы быть хорошим руководителем?
14. Какой уровень зарплаты вы бы предложили за свои знания и опыт?
15. Как вы определяете успех в профессиональной жизни? Какие факторы необходимы вам для его достижения?
16. Какие профессиональные задачи вы столкнулись с трудностями в процессе выполнения? Умели ли вы их решить? В случае положительного ответа, как именно это произошло?

♥️ Чек-лист для соискателей: вопросы к работодателю при устройстве на работу

· Расскажите подробнее о вашей компании;
· Расскажите о моем руководителе;
· Расскажите о корпоративной культуре компании;
· Какие приняты совместные мероприятия?;
· Какие ценности приняты в компании?;
· В моей работе могут быть дополнительные обязанности, помимо перечисленных в вакансии?
· Могу я посмотреть на рабочее место и оценить его?

Подробнее по теме интервью в моей статье для РБК
https://companies.rbc.ru/news/le8AgjCE2u/kak-intervyu-pri-sobesedovanii-raskryivaet-kandidata/

Новый поиск 🤩
Требуется лидер, способный руководить продажами, опираясь на метрики, процессы и работу с коллективом.

Директор по развитию отдела продаж
Компания в области комплексных систем защиты и слаботочных технологий Предприятие осуществляет работу по разработке проектов, доставке техники, установке и пусконаладочным работам систем технической безопасности.

Задачи:
Управлять коллективом, состоящим из пяти и более менеджеров, развивая команду и способствуя её укреплению.
Выстраивать эффективную модель работы B2B, включающую все этапы: от поиска клиентов до заключения договоров.
Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и расширение списка клиентов.
Внедрять и контролировать использование KPI, CRM-системы, аналитики воронки продаж и управленческой отчетности.
Организовывать планерные совещания, анализировать сделки и проводить индивидуальные беседы с сотрудниками отдела.
Принимать участие в переговорах с основными клиентами и сопровождать крупные сделки.
Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами.
Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями.
Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.

Необходим опыт работы над проектами по реализации сложных систем безопасности, слаботочных устройств, инженерных решений или технологических продуктов, предназначенных для бизнеса (B2B).

Может ли БОЛТЛИВЫЙ КАНДИДАТ получить офер?

Скорее нет, чем да.

В наше время требование к краткой и ясной коммуникации значительно возросло. На фоне перенасыщения информацией и дефицита ресурсов.

Однако, многие кандидаты-управленцы не готовы в это поверить.

Задумываются тогда, когда поиск затягивается.

Однако, помните, что в большинстве перспективных компаний вы не получите работу, даже если вы обладаете выдающимися способностями, демонстрируете высокие результаты, отличные интеллектуальные качества и умеете решать сложные задачи, - если будете слишком много о них рассказывать.

Что делать?

♥️ Записывать ответы на различные вопросы, включая те, что могут быть заданы на собеседовании, на диктофон и прослушивать их в дальнейшем.
Вы заметите, сколько ненужных слов в нем. Пробуйте сократить текст вдвое и перескажите его заново.

♥️ Дайте прямой ответ на конкретный вопрос, не отклоняясь от темы.
Ошибочно начинать с длинных ответов. Тренируйтесь быть кратким: «Да», «Нет», «Не знаю, уточню позже».

♥️ Перед важным разговором постарайтесь сформулировать свою мысль так, как будто каждое слово стоит денег. Это побудит вас к поиску точных выражений.

♥️ Свести ключевую мысль к одному предложению. Главное - суть.

В ПОИСКАХ ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ...

Неоднократно сталкивалась с ситуацией, когда приходит собственник и просит ПОДБОРОМ решить задачу БИЗНЕСА.
Это когда вроде бы человек реально нужен, но по факту у компании нет ресурса на реализацию плана, или операционка буксует.

Например: Менеджер по продажам должен привести базу в условиях, когда нет складов или их недостаточно для увеличенного объема отгрузок.

Или приходит новый Директор по развитию, и уходит, и команда тоже уходит. Как потом выясняется - управленческая проблема в компании, микроменеджмент, или недостаток корпоративной культуры.
Или отсутствует система адаптации и наставничества.

Решение может быть разным, здесь нужно плотно погружаться в ситуацию. Другое дело, что не всегда и не сразу это выясняется.
Предпочитаю получать обратную связь от кандидатов и сотрудников. Дает серьезный буст к пониманию картины в целом, что происходило, какой был процесс. Что и где ломается. Далее предоставляется аналитика и отчетность для владельца или ТОПа. Кстати с таким документом можно идти на мозговой штурм, или на совещание.

♥️ К слову решение всегда можно, и нужно найти. Главное начать - признать, вести партнерский диалог. Прозрачно, а главное правдиво рассказать мне как обстоят дела, и какие задачи нужны.
Хэдхантер - это ваш доктор и адвокат в работе с персоналом. В идеале конечно сначала настроить бизнес-процессы, потом подбором заниматься.

Но можно и по-другому. Важно сотрудничество, диалог с экспертом, получение обратной связи от рынка труда, и опытных специалистов.

ПОЧЕМУ ОНИ ИСЧЕЗАЮТ

Вот как бывает: работаешь-работаешь, ищешь-ищешь снежинку.
Особенно когда нужен ТОП и запрос сложный.
Нужный человек появляется. Это всегда радость и позитив.
Потом проходят встречи с собственником и тоже все замечательно.
Дела идут как задумано, получен офер.
И вот трудоустройство...
А дальше случается точка невозврата - состоявшийся или уже почти состоявшийся руководитель пропадает. Резко и без объяснений.
Такое у практикующего хэдхантера периодически случается, называется отказ от офера.

Но меня случилась самая неожиданная история такого исхода:
Топ-менеджер резко уволился и отказался что-то объяснять. Он просто исчез, и выключил телефоны. Не отвечал на сообщения, и почту. Сложно описать состояние владельца и команды в тот период. Разочарование - это очень слабое определение
Уж искали его искали....

Спустя время выяснилось, что человек получил большое наследство. Видимо критическое мышление ему вообще отказало, а от эмоций серьезно коротнуло.
Он решил кардинально изменить свою жизнь. К этому добавилась усталость от активного темпа и задач.

Но это был не финал истории, иначе как бы я узнала что к чему? Он сам объявился примерно через полгода, все рассказал, и попросился назад. Кардинально другую жизнь не построил. Пришел с извинениями и хотел вернуться. Робко постучался ко мне в личку. Я задумалась, что делать. Поднимать эту тему с собственником не хотелось. Но реакция команды была нейтральная, даже с долей понимания.
♥️ Работа с людьми она бывает непредсказуемая и очень интересная тоже.

Обратно не взяли. Но в моей копилке ценного опыта пополнилось. А у вас было что-то подобное?