🔶Как избавиться от неликвида
1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.
2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.
3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.
4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.
5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.
Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.
1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.
2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.
3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.
4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.
5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.
Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.
👍3
ПОЛЕЗНЫЕ БЕСПЛАТНЫЕ БОТЫ для Wildberries
@WBStatisticsServiceBot - отслеживание движения товаров;
@wbradar_bot - отслеживание движения товаров;
@WBstock_bot - бот для отслеживания заказов;
@EggheadsProfitBot - парсит любую карточку с интересной аналитикой товаров;
@huntersalesbot - аналитика товаров;
@wbpos_bot - проверка на каком месте в выдаче по запросу;
@mp_helpbot - поиск лимитов для отгрузки на складах;
@wb_supply_plan_bot - второй бот по для поиска свободных лимитов;
@wb_sales_bot - бот аналитики по продажам;
@WaytoMarketBot - рекомендации по улучшению карточки товара;
@wildberzone_bot - бот по созданию штрих-кодов для самоклеящейся бумаги;
@wb_status_bot - уведомляет о заказах/возвратах/продажах, остатках, отчеты к выплате WB;
@wb_fbs_bot - бот для поставщиков FBS, оповещает о новых заказах;
@wildberriesstats_bot - второй бот для поставщиков FBS;
@WbNinjaBot - многофункциональный бот, отслеживание заказов, остатков, позиций по ключевым запросам SKU
Было полезно? Ставь 👍🏻
#боты
@WBStatisticsServiceBot - отслеживание движения товаров;
@wbradar_bot - отслеживание движения товаров;
@WBstock_bot - бот для отслеживания заказов;
@EggheadsProfitBot - парсит любую карточку с интересной аналитикой товаров;
@huntersalesbot - аналитика товаров;
@wbpos_bot - проверка на каком месте в выдаче по запросу;
@mp_helpbot - поиск лимитов для отгрузки на складах;
@wb_supply_plan_bot - второй бот по для поиска свободных лимитов;
@wb_sales_bot - бот аналитики по продажам;
@WaytoMarketBot - рекомендации по улучшению карточки товара;
@wildberzone_bot - бот по созданию штрих-кодов для самоклеящейся бумаги;
@wb_status_bot - уведомляет о заказах/возвратах/продажах, остатках, отчеты к выплате WB;
@wb_fbs_bot - бот для поставщиков FBS, оповещает о новых заказах;
@wildberriesstats_bot - второй бот для поставщиков FBS;
@WbNinjaBot - многофункциональный бот, отслеживание заказов, остатков, позиций по ключевым запросам SKU
Было полезно? Ставь 👍🏻
#боты
🔥3
🔶 Какие Метрики важно отслеживать
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт)
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.🗓
✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции 📉
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа 📈
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как получить рассрочки, выгодные условия от поставщиков🤝🏻
Все воскресенье построил на то чтоб подготовиться к переговорам с потенциальным партнером - поставщиком из Китая 🇨🇳
Сегодня штурмили с командой на стратегию проведения переговоров. На днях состоится звонок с фабрикой и подготовил для них заказ на 90-170млн рублей🤯
Построили все возможные варианты взаимодействия и возможные исходы. Даже с командой обсудили фразы которые будем говорить.
Основные моменты
Которые важно учесть в переговорах с Китаем:
✅думать не то что нужно мне (а почему это выгодно им) например если я настрою cash flow недельный то поставщик будет получать каждую неделю оплату.
✅производственный план (поставщик сможет планировать свое производство)
✅предлагать варианты решения (выбор но все три в мою сторону, не требовать ответа сегодня, а пойти подумать и придти с ответом)
✅Как они заработают больше если пойдут на условия
✅определить наши ценности которые важны фабрике (например цена слова, что мне важно что я всегда должен оплачивать в срок, но для этого мне важно: чтоб товар был без брака, сроки соблюдались)
Самое важное:
Если вы хотите отобрать часть пирога у партнера- переговоры провалятся, но я искренне хочу чтоб я и мои партнеры росли с моей же скоростью. И выиграют оба в этой сделке.
Все воскресенье построил на то чтоб подготовиться к переговорам с потенциальным партнером - поставщиком из Китая 🇨🇳
Сегодня штурмили с командой на стратегию проведения переговоров. На днях состоится звонок с фабрикой и подготовил для них заказ на 90-170млн рублей🤯
Построили все возможные варианты взаимодействия и возможные исходы. Даже с командой обсудили фразы которые будем говорить.
Основные моменты
Которые важно учесть в переговорах с Китаем:
✅думать не то что нужно мне (а почему это выгодно им) например если я настрою cash flow недельный то поставщик будет получать каждую неделю оплату.
✅производственный план (поставщик сможет планировать свое производство)
✅предлагать варианты решения (выбор но все три в мою сторону, не требовать ответа сегодня, а пойти подумать и придти с ответом)
✅Как они заработают больше если пойдут на условия
✅определить наши ценности которые важны фабрике (например цена слова, что мне важно что я всегда должен оплачивать в срок, но для этого мне важно: чтоб товар был без брака, сроки соблюдались)
Алгоритм:1️⃣ установка контакта2️⃣ прогрев (о себе/компании, о планах) так же расположить («сегодня мы не будем торговаться с вами о ценах на товар, сегодня мы будем искать в друг друге потенциальных партнеров»)3️⃣ о опыте взаимодействия (мы уже работали с этой фабрикой но не в партнерстве)4️⃣ дать слово фабрике рассказать о себе5️⃣ возможные варианты взаимодействия / офферы через выгоду для фабрики6️⃣ дать им подумать (сразу же назначить следующий созвон, и назначить встречу в оффлайне)
Самое важное:
Если вы хотите отобрать часть пирога у партнера- переговоры провалятся, но я искренне хочу чтоб я и мои партнеры росли с моей же скоростью. И выиграют оба в этой сделке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from SEO на WB с Татьяной Поповой🔥. Вывожу карточки в 🔝 и обучаю этому✨ (Татьяна Попова Эксперт WB. Аналитик и маркетолог. Обучаю SEO и Продвижен)
📍 Основные компоненты успеха SEO для карточек на WB
👋 Друзья, по просьбам многих решили провести ЗАВТРА 12.03 в 13:00 тематический ОТКРЫТЫЙ ЭФИР вместе с Sellerdata. У вас будет возможность задать мне любые вопросы по SEO. Жду Вас!
На эфире обсудим👇🏻
📌 SEO как фундамент для дальнейшего продвижения на WB.
📌Распространенные ошибки в оптимизации
📌 Выбор релевантных категорий и подкатегорий для карточек товара
📌 Разница в оптимизации действующих и новых артикулов.
📌 Эффективное использования ключевых запросов в карточке: "Каждому словечку - своем местечко!"
• Дата: 12 марта, четверг
• Время: 13:00 мск
• Место: ZOOM ➡️ Подключиться к эфиру
Обязательно приходите онлайн, чтобы задать вопросы в прямом эфире ☑️
👋 Друзья, по просьбам многих решили провести ЗАВТРА 12.03 в 13:00 тематический ОТКРЫТЫЙ ЭФИР вместе с Sellerdata. У вас будет возможность задать мне любые вопросы по SEO. Жду Вас!
На эфире обсудим👇🏻
📌 SEO как фундамент для дальнейшего продвижения на WB.
📌Распространенные ошибки в оптимизации
📌 Выбор релевантных категорий и подкатегорий для карточек товара
📌 Разница в оптимизации действующих и новых артикулов.
📌 Эффективное использования ключевых запросов в карточке: "Каждому словечку - своем местечко!"
• Дата: 12 марта, четверг
• Время: 13:00 мск
• Место: ZOOM ➡️ Подключиться к эфиру
Обязательно приходите онлайн, чтобы задать вопросы в прямом эфире ☑️
Сейчас опять участились штрафы за габариты 😡
Обязательно сторнируйте, если уверены, что корректно указывали размеры, создавайте досудебные притензии! И отгружайте свои товары на переобмер для сторно!
Отправляю список складов, где вероятнее всего вы получите свой перемер в более короткие сроки!
Эта инфо от менеджеров ВБ✅
Обязательно сторнируйте, если уверены, что корректно указывали размеры, создавайте досудебные притензии! И отгружайте свои товары на переобмер для сторно!
Отправляю список складов, где вероятнее всего вы получите свой перемер в более короткие сроки!
Эта инфо от менеджеров ВБ✅
Какие типы рекламы на WB мы используем сейчас и зачем❓
На WB по сути у нас сейчас 2 основные рабочие рекламы внутри WB Продвижения: кампания с оплатой за показы и оплатой за клики, в оплате за показы есть два варианта: единая ставка и ручная ставка, единую можно назвать, условно, автоматической📈
Единая ставка - использую, когда нужно быстро запустить товар и дать системе собрать трафик из разных мест. Это самый простой формат: он работает сразу в нескольких зонах, без ручного выбора каждой зоны. Можно запускать тем, кто только начинает работу с продвижением и хочет продвигаться во всех зонах показов по дешевой стоимости‼️
Но учтите, что вы не сможете минусовать какие либо ключи из рекламы и значит, что реклама будет крутиться везде и забирать много денег, будет крутить по ключам которые вам не особо нужны и у которых низкий стр
Например в одежде это супер плохо, там наша задача крутить ключи пока они не набрали 100 просмотров, чтобы исключать ненужные, так как там тысячи ключей и если крутить по всем, можно разориться за недельку другую 🤷♂️
Поэтому основная задача набрать показы и убрать ненужные ключи, для этого мы запускаем ручную ставку
Единая очень хорошо может качнуть новый товар, например на 1-2 недели мы можем её запустить, и я иногда так делаю, но последнее время очень редко. Так же единая реклама дешевле ручной раза в полтора по моим замерам🚀
2 - Ручная ставка
Использую, когда карточка уже более-менее понятная и хочется контроля. Здесь можно выбирать зоны показов и ставку по ним отдельно. Это уже история для тех, кто понимает, где именно у него идёт продажа: поиск или рекомендации и по каким именно ключам, если не понимаете обязательно подключаем джем 💪
Ручная ставка подходит тем, кто уже знает, что работает в его нише, и кому важны детальные настройки
3 - CPC оплата за клик
Использую там, где мне важно платить не за показы, а именно за действия. Но тут многие ошибаются: на WB клик это не только переход в карточку. К клику также относятся быстрый просмотр, добавление в корзину из выдачи и добавление в избранное 🙌
Поэтому красивый CPC ещё не значит, что у вас всё отлично по заказам, всё равно смотрим CPО и выкуп. Но CPC сейчас работает только в поиске
4 - Что у меня в приоритете почти всегда?
Ручная реклама с оплатой за показы, ее можно настроить очень хорошо да и WB сам называет поиск ключевой и самой конверсионной зоной. Но тут важный момент: позицию поднимает не только ставка. Влияют ещё отзывы, контент карточки и сроки доставки
Поэтому если карточка слабая, просто лить больше денег обычно бесполезно
На WB по сути у нас сейчас 2 основные рабочие рекламы внутри WB Продвижения: кампания с оплатой за показы и оплатой за клики, в оплате за показы есть два варианта: единая ставка и ручная ставка, единую можно назвать, условно, автоматической
Единая ставка - использую, когда нужно быстро запустить товар и дать системе собрать трафик из разных мест. Это самый простой формат: он работает сразу в нескольких зонах, без ручного выбора каждой зоны. Можно запускать тем, кто только начинает работу с продвижением и хочет продвигаться во всех зонах показов по дешевой стоимости
Но учтите, что вы не сможете минусовать какие либо ключи из рекламы и значит, что реклама будет крутиться везде и забирать много денег, будет крутить по ключам которые вам не особо нужны и у которых низкий стр
Например в одежде это супер плохо, там наша задача крутить ключи пока они не набрали 100 просмотров, чтобы исключать ненужные, так как там тысячи ключей и если крутить по всем, можно разориться за недельку другую 🤷♂️
Поэтому основная задача набрать показы и убрать ненужные ключи, для этого мы запускаем ручную ставку
Единая очень хорошо может качнуть новый товар, например на 1-2 недели мы можем её запустить, и я иногда так делаю, но последнее время очень редко. Так же единая реклама дешевле ручной раза в полтора по моим замерам
2 - Ручная ставка
Использую, когда карточка уже более-менее понятная и хочется контроля. Здесь можно выбирать зоны показов и ставку по ним отдельно. Это уже история для тех, кто понимает, где именно у него идёт продажа: поиск или рекомендации и по каким именно ключам, если не понимаете обязательно подключаем джем 💪
Ручная ставка подходит тем, кто уже знает, что работает в его нише, и кому важны детальные настройки
3 - CPC оплата за клик
Использую там, где мне важно платить не за показы, а именно за действия. Но тут многие ошибаются: на WB клик это не только переход в карточку. К клику также относятся быстрый просмотр, добавление в корзину из выдачи и добавление в избранное 🙌
Поэтому красивый CPC ещё не значит, что у вас всё отлично по заказам, всё равно смотрим CPО и выкуп. Но CPC сейчас работает только в поиске
4 - Что у меня в приоритете почти всегда?
Ручная реклама с оплатой за показы, ее можно настроить очень хорошо да и WB сам называет поиск ключевой и самой конверсионной зоной. Но тут важный момент: позицию поднимает не только ставка. Влияют ещё отзывы, контент карточки и сроки доставки
Поэтому если карточка слабая, просто лить больше денег обычно бесполезно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Как относиться к полкам: пытаться выжать максимум показов или держать фокус на нормальном ДРР? И ок ли ситуация, когда СРО в полках сопоставим с поиском? 🚀
Мой подход: за одним лишь охватом в полках гнаться не стоит
‼️ Полки — это не про «чем больше показов, тем лучше». Самая конверсионная зона по-прежнему — поиск. В ручных стратегиях можно разделять трафик по зонам (поиск / рекомендации), поэтому полки логичнее рассматривать отдельно, а не сваливать всё в одну статистику
📌 Если поиск ещё не доведён до ума, не рассчитывайте закрыть продажи за счёт полок. Сначала оптимизируйте поиск. Для новых карточек — наберите хотя бы 3–5 тыс. показов, посмотрите, какие запросы дают заказы, и уже потом углубляйтесь в настройки
📌 Полки — это инструмент для роста, а не замена базового канала
📌 Ориентир — не показы, а экономика: цена заказа, ДРР, маржа
Теперь про СРО. Нормально ли, если он в полках такой же, как в поиске?
📈 Это идеальный расклад, но не единственно возможный. Если в полках СРО чуть выше, чем в поиске, но при этом юнит-экономика остаётся положительной и даёт дополнительный объём — это рабочий вариант
⚠️ А вот если в полках растут только показы и клики, а ДРР уходит вверх и заказ становится дорогим — смысла в таком трафике нет
⚡️ Вывод: важен не максимальный охват сам по себе, а охват, который приносит заказы по адекватной цене. Равный СРО с поиском — отлично. Чуть хуже, но в плюс — тоже ок. Всё, что уводит в минус ради «красивых цифр», — уже не масштабирование, а слив бюджета
Мой подход: за одним лишь охватом в полках гнаться не стоит
‼️ Полки — это не про «чем больше показов, тем лучше». Самая конверсионная зона по-прежнему — поиск. В ручных стратегиях можно разделять трафик по зонам (поиск / рекомендации), поэтому полки логичнее рассматривать отдельно, а не сваливать всё в одну статистику
📌 Если поиск ещё не доведён до ума, не рассчитывайте закрыть продажи за счёт полок. Сначала оптимизируйте поиск. Для новых карточек — наберите хотя бы 3–5 тыс. показов, посмотрите, какие запросы дают заказы, и уже потом углубляйтесь в настройки
📌 Полки — это инструмент для роста, а не замена базового канала
📌 Ориентир — не показы, а экономика: цена заказа, ДРР, маржа
Теперь про СРО. Нормально ли, если он в полках такой же, как в поиске?
📈 Это идеальный расклад, но не единственно возможный. Если в полках СРО чуть выше, чем в поиске, но при этом юнит-экономика остаётся положительной и даёт дополнительный объём — это рабочий вариант
⚠️ А вот если в полках растут только показы и клики, а ДРР уходит вверх и заказ становится дорогим — смысла в таком трафике нет
⚡️ Вывод: важен не максимальный охват сам по себе, а охват, который приносит заказы по адекватной цене. Равный СРО с поиском — отлично. Чуть хуже, но в плюс — тоже ок. Всё, что уводит в минус ради «красивых цифр», — уже не масштабирование, а слив бюджета
В 2026 году только за зиму появилось более 20 новых нейронок. Можно уже насчитать более 500 языковых моделей ИИ.
В ближайшие несколько лет специалисты, умело владеющие нейросетями, заменят тех, кто не развивает уже сейчас новые навыки.
Пользуетесь ли вы нейросетями? Какие задачи через них реализовываете?
Для работы с маркетплейсами можем порекомендовать десятки, но начните с ChatGPT (Generative Pre-trained Transformer) и MidJourney. Это полезные инструменты для работы с текстами, визуала, креатива и контента.
Пишите свои комментарии под этим постом🔽🔽🔽.
В ближайшие несколько лет специалисты, умело владеющие нейросетями, заменят тех, кто не развивает уже сейчас новые навыки.
Пользуетесь ли вы нейросетями? Какие задачи через них реализовываете?
Для работы с маркетплейсами можем порекомендовать десятки, но начните с ChatGPT (Generative Pre-trained Transformer) и MidJourney. Это полезные инструменты для работы с текстами, визуала, креатива и контента.
Пишите свои комментарии под этим постом🔽🔽🔽.
🔶 Если пропал буст по запросу
📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу
💡Для начала нужно проверить так ли это.
❗️Часто бывает, что плагины врут.
▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.
🤜Проверка вручную.
▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.
▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.
🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:
1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.
2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно опер
📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу
💡Для начала нужно проверить так ли это.
❗️Часто бывает, что плагины врут.
▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.
🤜Проверка вручную.
▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.
▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.
🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:
1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.
2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно опер
🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰