✅ Правила рекламы после последних изменений

1. Установка СРМ вручную не даст хорошего результата. Теперь за 1 рубль вы сможете прыгнуть на 4-6 позиций выше. Подключаем Автобидеры.

2. У нас теперь есть органика, это супер. Следите за органической и рекламной позициями. Если буст незначительный — отключайте кластер, это сэкономит вам деньги. На текущий момент можно просто отключить рекламу и включить заново, чтобы посмотреть свое органическое место.

3. Целевой диапазон мест в автобидере должно быть меньше 1 места. Это уменьшит скорость разогрева ставок. Вб сделал все, чтобы мы боролись за 1 место, так давайте не будем лезть играть в голодные игры.

4. Сейчас есть несколько схем распределения рекламных мест в выдаче на странице. Все рекламные места в районе 30-40% от всех мест в выдаче.

5. Вб увеличивает выручку с товаров (и пытается удержать выручку с рекламы), поэтому в топ может подсовывать товары с низкой ценой и, по его мнению, конвертящие.

6. Конверсии стали еще важнее, так как есть органика, за нее надо бороться. Считайте, сколько ВБ зарабатывает с 1 показа вашей карточки в органике. Выбирайте лучший по конверсиям локомотив. Локомотив не тот, который вы придумали.

7. Улучшение CTR каждые 10-14 дней +1-2%— это уже База. Так вы всегда будете лучше конкурента. Тестируем там, где больше всего трафика по точкам входа.

8. Позиции товара (органика и реклама) на разных устройствах/плагинах/сервисах могут отличаться. Сравнивайте все в одной системе координат.

9. В одежде стоять в ТОП-1 не нужно. Во многих других нишах тоже. Я бы вообще избегал этот инструмент, чтобы ВБ его отменил как неэффективный.

10. Любая оптимизация только по ДРР кластера и ДРР кластера склейки (или CPO). Никаких CTR!

11. Делайте упор на рекомендательные полки, поиск в какой-то момент все равно станет еще одной рекомендательной полкой. Ищите сходства и различия с конкурентами в визуале, характеристиках, описании, точках продаж. Мимикрируйте!

12. Веса факторов ранжирования ничего не значат, никто их не знает и доказать их значения невозможно. Только тестирование и улучшение каждого фактора имеют смысл.

13. Лучше продавать по 10 кластерам в плюс, чем по 100 в минус. Оптимизация каждый день, включение и отключение старых ключей для теста их актуальности.

14. У нас больше нет ставок. Повышаем ставку до момента, пока это улучшает всю юнит экономику склейки (а не только этой карточки). Если дорого, смотри п.13.

15. Держите хороший настрой! Хорошие дела с плохим настроем не сделаешь!

Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔

▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.

1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.

2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.

3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.

4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.

Теперь все побегут запускать бренды)

🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?

В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.

Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇

1️⃣Закончились остатки/выпал размер

▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%

2️⃣ Позиция по важным ключевикам

▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.

▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:

— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка

3️⃣ Уровень СПП

▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.

▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.

4️⃣ Объем рекламы

▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов

5️⃣ Не пропустили ли вы акцию

▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.

6️⃣ Не изменились ли конверсии

▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.

▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:

— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон

🔶 Как вырастить CTR ?

В этом нам поможет A/B тест.

▶️ А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.

▶️ Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.

▶️ В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно

▶️ Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:

➖сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска
➖сколько покупателей в неё перешли
➖сколько добавили товар в корзину
➖сколько оформили заказ
а также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.

Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.

▶️ И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги

▶️ Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:

➡️Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ.
➡️MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики.
➡️Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках.

❗️ Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:

❗️ Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные
❗️ Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой
❗️ Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.

Что лучше: одна топовая карточка или десять карточек со средними показателями? ⚖️

Сразу стоит отметить, что универсального ответа на этот вопрос быть не может, потому что каждый случай нужно рассматривать индивидуально 🔎

Озолотит ли нас карточка, занимающая ТОП-1 в нише с низким спросом? А с низкомаржинальным товаром?
Вряд ли, ведь всю вашу выручку будет съедать стоимость товара, а отсутствие интереса к товару застолбит за вами первое место в выдаче пожизненно. Жаль, что это не монетизируется.

Но при этом всего пара-тройка карточек в популярной категории, входящих хотя бы в ТОП-50, позволят генерировать вам доход, заставляющий стыдливо краснеть карточку из предыдущего примера 🙄

Так что поможет ответить нам на вопрос, поставленный в заголовке этого поста
Поможет умение находить перспективные ниши и умение качественно анализировать товар. Никаких сюрпризов 💁‍♂️

Ведь именно на этом этапе вы можете спрогнозировать доход, который способен принести ваш товар.
И отталкиваясь от своего опыта, капитала и остальных ресурсов, формировать подходящую стратегию 📈

Проще ли вести одну карточку? Безусловно?

Круто ли, когда один товар генерирует прибыли больше, чем весь целый ассортимент? Конечно, о чем речь!

Удастся ли вам с легкостью найти такой товар, который будет несложно вывести в ТОП-1 и который утолит все ваши финансовые аппетиты? Далеко не факт.

Но только качественный анализ и опыт (ваш или вашего наставника) позволит его отыскать.

А как ваши поиски? Нашли свое "золотое руно"?
Если все еще в поисках - ставьте 👍

🔥 90% селлеров сливают бюджет в РК — даже не понимая, куда уходит каждый показ…

с 14 ноября ВБ принудительно включает показы в каталоге в ручной ставке.
И, конечно же, заявляет, что эти показы «полностью аналогичны поисковым».

Мы-то с вами знаем, что по факту всё совсем не так 😅

И именно поэтому хочу подчеркнуть значимость инструмента в плагине — вкладки «Разделы каталога» в аналитике по ключам.

Это единственное место, где видно, куда реально ВБ сливает ваш бюджет.
И картина там у большинства селлеров… весьма показательная 👀


📉 Что там обычно происходит?

Мы постоянно видим огромные объёмы показов в разделах, которые никакого отношения к карточке не имеют.

Вы продаёте ортопедическую подушку —
а ВБ показывает её в разделах «Дом и дача», «Спорт», «Аксессуары»…

И всё это — за ваш счёт.

🔥 Почему важно проверять это регулярно?

Если вы не заходите в «Разделы каталога»,
вы даже не узнаете, что карточка внезапно начала крутиться в левой категории.

А это уже означает:

— вы легко могли слить тысячи рублей в нерелевантный раздел;
— и даже не подозреваете об этом.


🛠 Что делать?

1. Открывайте «Разделы каталога» каждый день.
Смотрите:
• куда реально льются показы;
• какие разделы сжигают бюджет;
• какой там CTR;
• какие позиции занимает карточка;
• как меняются траты по дням.

2. Нашли нерелевантный раздел — разбирайтесь сразу:
• проверьте характеристики;
• определите параметры, по которым ВБ туда вас относит;
• уберите всё лишнее и дождитесь перестройки алгоритма.

3. На следующий день перепроверьте.
Ушли ли показы из левой категории? Если нет — продолжаем корректировать.

Эта простая профилактика уже спасла десятки бюджетов селлеров.
Но чаще всего к ней приходят только тогда, когда потеряны десятки или сотни тысяч ₽.


❓ Вопросик к ВБ

Если ручная РК — это точечное управление,
почему мы обязаны показываться в ненужных разделах каталога?

Почему нельзя:

— исключать разделы так же, как исключаем ключи?
— ставить ставки на категории, как на поисковые запросы?

Раз уж «показы в каталоге аналогичны поисковым»,
тогда и инструментарий должен быть аналогичным.
Логично же? 🤷‍♂️


⚡ И главное

Зайдите прямо сейчас в свои РК и посмотрите, что происходит в каталоге.
Одна эта проверка способна сэкономить вам очень много денег и нервов.

🔶Как избавиться от неликвида

1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.

2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.

3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.

4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.

5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.

Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.

ПОЛЕЗНЫЕ БЕСПЛАТНЫЕ БОТЫ для Wildberries

@WBStatisticsServiceBot - отслеживание движения товаров;
@wbradar_bot - отслеживание движения товаров;
@WBstock_bot - бот для отслеживания заказов;
@EggheadsProfitBot - парсит любую карточку с интересной аналитикой товаров;
@huntersalesbot - аналитика товаров;
@wbpos_bot - проверка на каком месте в выдаче по запросу;
@mp_helpbot - поиск лимитов для отгрузки на складах;
@wb_supply_plan_bot - второй бот по для поиска свободных лимитов;
@wb_sales_bot - бот аналитики по продажам;
@WaytoMarketBot - рекомендации по улучшению карточки товара;
@wildberzone_bot - бот по созданию штрих-кодов для самоклеящейся бумаги;
@wb_status_bot - уведомляет о заказах/возвратах/продажах, остатках, отчеты к выплате WB;
@wb_fbs_bot - бот для поставщиков FBS, оповещает о новых заказах;
@wildberriesstats_bot - второй бот для поставщиков FBS;
@WbNinjaBot - многофункциональный бот, отслеживание заказов, остатков, позиций по ключевым запросам SKU

Было полезно? Ставь 👍🏻
#боты

Всех наших подписчиков поздравляем с 23 февраля!

Желаем здоровья, сил, уверенности в себе и побед — больших и ежедневных. Пусть всё задуманное получается!😎

📍 Основные компоненты успеха SEO для карточек на WB

👋 Друзья, по просьбам многих решили провести ЗАВТРА 12.03 в 13:00 тематический ОТКРЫТЫЙ ЭФИР вместе с Sellerdata. У вас будет возможность задать мне любые вопросы по SEO. Жду Вас!

На эфире обсудим👇🏻
📌 SEO как фундамент для дальнейшего продвижения на WB.
📌Распространенные ошибки в оптимизации
📌 Выбор релевантных категорий и подкатегорий для карточек товара
📌 Разница в оптимизации действующих и новых артикулов.
📌 Эффективное использования ключевых запросов в карточке: "Каждому словечку - своем местечко!"

• Дата: 12 марта, четверг
• Время: 13:00 мск
• Место: ZOOM ➡️ Подключиться к эфиру

Обязательно приходите онлайн, чтобы задать вопросы в прямом эфире ☑️

Сейчас опять участились штрафы за габариты 😡
Обязательно сторнируйте, если уверены, что корректно указывали размеры, создавайте досудебные притензии! И отгружайте свои товары на переобмер для сторно!

Отправляю список складов, где вероятнее всего вы получите свой перемер в более короткие сроки!

Эта инфо от менеджеров ВБ✅

Как относиться к полкам: пытаться выжать максимум показов или держать фокус на нормальном ДРР? И ок ли ситуация, когда СРО в полках сопоставим с поиском? 🚀

Мой подход: за одним лишь охватом в полках гнаться не стоит

‼️ Полки — это не про «чем больше показов, тем лучше». Самая конверсионная зона по-прежнему — поиск. В ручных стратегиях можно разделять трафик по зонам (поиск / рекомендации), поэтому полки логичнее рассматривать отдельно, а не сваливать всё в одну статистику

📌 Если поиск ещё не доведён до ума, не рассчитывайте закрыть продажи за счёт полок. Сначала оптимизируйте поиск. Для новых карточек — наберите хотя бы 3–5 тыс. показов, посмотрите, какие запросы дают заказы, и уже потом углубляйтесь в настройки

📌 Полки — это инструмент для роста, а не замена базового канала

📌 Ориентир — не показы, а экономика: цена заказа, ДРР, маржа

Теперь про СРО. Нормально ли, если он в полках такой же, как в поиске?

📈 Это идеальный расклад, но не единственно возможный. Если в полках СРО чуть выше, чем в поиске, но при этом юнит-экономика остаётся положительной и даёт дополнительный объём — это рабочий вариант

⚠️ А вот если в полках растут только показы и клики, а ДРР уходит вверх и заказ становится дорогим — смысла в таком трафике нет

⚡️ Вывод: важен не максимальный охват сам по себе, а охват, который приносит заказы по адекватной цене. Равный СРО с поиском — отлично. Чуть хуже, но в плюс — тоже ок. Всё, что уводит в минус ради «красивых цифр», — уже не масштабирование, а слив бюджета