🔶 Выгодно ли продавать электронику?
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
👏2❤1
🔶 Понятие "узкое горлышко"
▶️ Разделим бизнес на этапы: финансы, выбор товара, производство/поставщики, склад/фф, продажи
🤔Представьте, что у вас есть сумма 10/50/100 млн рублей (любая цифра, выше вашей ежемесячной выручки) и вы их направите в ваш бизнес, то на каком из этапов ваши инвестиции не будут реализованы в полном объеме или проще говоря встанут?
▶️ С этим вопросом нам поможет ТОС (теория ограничений системы) или поиск узких горлышек в бизнесе. Целью данного метода является, найти место в вашем бизнесе, где наименьшая эффективность, приложить фокус и усилия для получения результата
▶️ И так возьмем инвестиции 10 млн и прогоним их по этапам:
🔸 Выбор товара:
Зватит ли вам сил и ресурсов, чтобы освоить эту сумму? Выбрать нужное количество товаров, которые точно увеличат инвестиции в несколько раз? если деньги здесь не задержатся, то идем дальше
🔸 Производство/поставщик:
Справится ли мощность вашего производства с объемом заказа? или есть ли у ваших поставщиков такой объем товара? здесь обращаем внимание на сроки
🔸 Склад/фф:
Если привезем данный объем товара на склад или фф, успеют ли они его обработать? в какой промежуток времени? если продажи будут идти быстрее, чем скорость обработки на складе, то явно на складе будет узкое горлышко
🔸 Продажи:
Сможете ли вы реализовать отгруженный товар в полном объеме и за какой промежуток времени?
▶️ Если все этапы проходите, но понимаете , что у вас нет 10 млн, то может узкое голышко в финансах (не знаете где, как, сколько взять денег)? 💵
▶️ Применяйте данные принципы на свои этапы в бизнесе. Каждый этап тоже можно разложить на под этапы и посмотреть «под микроскопом», что происходит в этом подэтапе.
▶️ Чтобы маштабироваться, необходимо всегда находиться в процессе поиска узких мест и расширять их.
И помните, что усилия приложенные на широкое место не дадут значительного результата.
▶️ Разделим бизнес на этапы: финансы, выбор товара, производство/поставщики, склад/фф, продажи
🤔Представьте, что у вас есть сумма 10/50/100 млн рублей (любая цифра, выше вашей ежемесячной выручки) и вы их направите в ваш бизнес, то на каком из этапов ваши инвестиции не будут реализованы в полном объеме или проще говоря встанут?
▶️ С этим вопросом нам поможет ТОС (теория ограничений системы) или поиск узких горлышек в бизнесе. Целью данного метода является, найти место в вашем бизнесе, где наименьшая эффективность, приложить фокус и усилия для получения результата
▶️ И так возьмем инвестиции 10 млн и прогоним их по этапам:
🔸 Выбор товара:
Зватит ли вам сил и ресурсов, чтобы освоить эту сумму? Выбрать нужное количество товаров, которые точно увеличат инвестиции в несколько раз? если деньги здесь не задержатся, то идем дальше
🔸 Производство/поставщик:
Справится ли мощность вашего производства с объемом заказа? или есть ли у ваших поставщиков такой объем товара? здесь обращаем внимание на сроки
🔸 Склад/фф:
Если привезем данный объем товара на склад или фф, успеют ли они его обработать? в какой промежуток времени? если продажи будут идти быстрее, чем скорость обработки на складе, то явно на складе будет узкое горлышко
🔸 Продажи:
Сможете ли вы реализовать отгруженный товар в полном объеме и за какой промежуток времени?
▶️ Если все этапы проходите, но понимаете , что у вас нет 10 млн, то может узкое голышко в финансах (не знаете где, как, сколько взять денег)? 💵
▶️ Применяйте данные принципы на свои этапы в бизнесе. Каждый этап тоже можно разложить на под этапы и посмотреть «под микроскопом», что происходит в этом подэтапе.
▶️ Чтобы маштабироваться, необходимо всегда находиться в процессе поиска узких мест и расширять их.
И помните, что усилия приложенные на широкое место не дадут значительного результата.
🔶 3⃣ ОШИБКИ СЕЛЛЕРА НОВИЧКА
▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).
1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.
▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».
▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.
2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.
▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.
3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.
▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.
Совершали такие ошибки?
▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).
1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.
▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».
▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.
2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.
▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.
3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.
▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.
Совершали такие ошибки?
❤1
🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
❤8👍1
🔶 Почему падает конверсия и как её поднять ❔
У нас есть трафик, но что, если он плохо продаёт? Что, если конверсия у артикула низкая?
🔸 Где смотреть конверсию❓
▶️ Заходим в личный кабинет ВБ и выбираем пункт “Воронка продаж” и сбоку видим все интересующие нас показатели.
▶️ Сейчас нас интересует конверсия. Она бывает трёх уровней:
- конверсия в корзину
- конверсия в заказ
- конверсия конечная, когда мы считаем просто заказы по отношению к трафику
▶️ Сейчас вам нужно осознать базовую идею, если у карточек теряется или падает трафик, страдает конверсия, то с этим надо что-то делать. Желательно своевременно и быстро!
▶️ Важно понимать, что если конверсия падает, то чаще всего она падает на всех трёх уровнях.
▶️ А теперь давайте разберём, какие основные причины влияют на падение конверсии:
🔸 Цена
▶️ Если у нас менялась цена на товар, то обязательно надо увидеть, насколько снизилась конверсия. Обязательно проверяем на всех уровнях. Как правило, чем цена выше, то конверсия снижается. И нужно понять, насколько она снижается при тех или иных ценах.
🔸 Гео
▶️ Если вы посмотрите в своих кабинетах, когда и какое количество регионов выпало, то сможете отследить, насколько просела конверсия. Об этом пункте важно помнить и следить за ним, потому что все ваши труды, которые вы приложили, чтобы достичь желаемой конверсии, могут пойти впустую. От этого ещё может страдать процент выкупа.
🔸 Размеры (если есть)
▶️ Частая ошибка – не держать ходовые размеры в большом объёме на остатках. Например, вы продаёте брюки и самые покупаемые размеры у вас 42 и 48, а их у вас осталось 1000 единиц, а покупают их в среднем по 116 единиц в день, то есть этого товара хватит вам на 7-8 дней. Ну и по классике жанра, следующая поставка только через 3-4 недели. Поэтому всегда отслеживаем этот момент, чтобы не просесть.
🔸 Склейки (объединение карточек на маркетплейсе удобная опция для покупателя, но часто губительная для продавца)
▶️ Мы часто дискутирую на эту тему с другими селлерами, которые говорят; “да ладно тебе, ничего страшного нет”, но, вообще-то, есть, и это может жестоко срезать конверсию.
▶️ Например, у вас есть товар-локомотив, которого продаётся много, у него трафик 5000 в день. А теперь представим, что он раздаст этот трафик соседним карточкам. Точнее, это будет выглядеть так: мы наклеим на эту карточку четыре новых цвета, они ничего из себя не представляют, просто нули. И вот эти новые цвета попросту заберут весь трафик на себя с локомотивного товара в виде выручки. И запросы, которые к вам приводили покупателей на эту карточку, перетекут на соседние и купят уже тот товар. Карточка начнёт терять продажи, и вот уже наш локомотив начинает прокисать и идти вниз. В итоге страдает и товар-локомотив, и вот эта пачка нахлебников, которых мы к ней прилепили. И так карточка с первой страницы улетает на 2-3 и всё дальше, и дальше вниз.
▶️ Не делайте так, только если у вас нет равноценных по уровню товаров, которые по возможности будут полезны друг другу. И всё же проверьте, как это будет выглядеть после склейки, в течение нескольких дней следите за конверсией. И если она начнёт проседать, то вас неминуемо ждёт учесть падающей карточки, даже если это локомотив, который продавал много
У нас есть трафик, но что, если он плохо продаёт? Что, если конверсия у артикула низкая?
🔸 Где смотреть конверсию❓
▶️ Заходим в личный кабинет ВБ и выбираем пункт “Воронка продаж” и сбоку видим все интересующие нас показатели.
▶️ Сейчас нас интересует конверсия. Она бывает трёх уровней:
- конверсия в корзину
- конверсия в заказ
- конверсия конечная, когда мы считаем просто заказы по отношению к трафику
▶️ Сейчас вам нужно осознать базовую идею, если у карточек теряется или падает трафик, страдает конверсия, то с этим надо что-то делать. Желательно своевременно и быстро!
▶️ Важно понимать, что если конверсия падает, то чаще всего она падает на всех трёх уровнях.
▶️ А теперь давайте разберём, какие основные причины влияют на падение конверсии:
🔸 Цена
▶️ Если у нас менялась цена на товар, то обязательно надо увидеть, насколько снизилась конверсия. Обязательно проверяем на всех уровнях. Как правило, чем цена выше, то конверсия снижается. И нужно понять, насколько она снижается при тех или иных ценах.
🔸 Гео
▶️ Если вы посмотрите в своих кабинетах, когда и какое количество регионов выпало, то сможете отследить, насколько просела конверсия. Об этом пункте важно помнить и следить за ним, потому что все ваши труды, которые вы приложили, чтобы достичь желаемой конверсии, могут пойти впустую. От этого ещё может страдать процент выкупа.
🔸 Размеры (если есть)
▶️ Частая ошибка – не держать ходовые размеры в большом объёме на остатках. Например, вы продаёте брюки и самые покупаемые размеры у вас 42 и 48, а их у вас осталось 1000 единиц, а покупают их в среднем по 116 единиц в день, то есть этого товара хватит вам на 7-8 дней. Ну и по классике жанра, следующая поставка только через 3-4 недели. Поэтому всегда отслеживаем этот момент, чтобы не просесть.
🔸 Склейки (объединение карточек на маркетплейсе удобная опция для покупателя, но часто губительная для продавца)
▶️ Мы часто дискутирую на эту тему с другими селлерами, которые говорят; “да ладно тебе, ничего страшного нет”, но, вообще-то, есть, и это может жестоко срезать конверсию.
▶️ Например, у вас есть товар-локомотив, которого продаётся много, у него трафик 5000 в день. А теперь представим, что он раздаст этот трафик соседним карточкам. Точнее, это будет выглядеть так: мы наклеим на эту карточку четыре новых цвета, они ничего из себя не представляют, просто нули. И вот эти новые цвета попросту заберут весь трафик на себя с локомотивного товара в виде выручки. И запросы, которые к вам приводили покупателей на эту карточку, перетекут на соседние и купят уже тот товар. Карточка начнёт терять продажи, и вот уже наш локомотив начинает прокисать и идти вниз. В итоге страдает и товар-локомотив, и вот эта пачка нахлебников, которых мы к ней прилепили. И так карточка с первой страницы улетает на 2-3 и всё дальше, и дальше вниз.
▶️ Не делайте так, только если у вас нет равноценных по уровню товаров, которые по возможности будут полезны друг другу. И всё же проверьте, как это будет выглядеть после склейки, в течение нескольких дней следите за конверсией. И если она начнёт проседать, то вас неминуемо ждёт учесть падающей карточки, даже если это локомотив, который продавал много
❤2👍1
🚀 Внедрим ИИ в ваш бизнес бесплатно! Оптимизируем процессы, увеличим прибыль и автоматизируем рутину. Присоединяйтесь – выбираем 1 проблему и решаем её для вас! 🤖📈 #AI #Бизнес
Наш новый канал: @SmartAI_Integrations
Наш новый канал: @SmartAI_Integrations
👍2
Forwarded from 🔹 AI Boost: Умный Бизнес на WB/OZON
👋 Добро пожаловать в AI Boost!
💡 Кто мы и чем занимаемся?
Мы — команда интеграторов искусственного интеллекта в бизнес-процессы. Наша задача — помочь предпринимателям эффективно внедрить ИИ-инструменты, которые решат конкретные боли и повысят прибыльность и автоматизацию вашего бизнеса.
🎯 Цель этого канала:
Сформировать сообщество предпринимателей, заинтересованных в повышении эффективности бизнеса с помощью технологий ИИ. Здесь мы вместе выявляем и решаем ваши реальные проблемы, тестируем гипотезы и внедряем готовые решения.
🚀 Наш специальный оффер:
Выберите одну наиболее острую проблему в своём бизнесе, и мы совершенно бесплатно внедрим в ваш бизнес рабочее решение на основе искусственного интеллекта, доведя до реального результата и измеримой пользы для вас.
✅ Как принять участие:
Ответьте на небольшой опрос, ссылка будет внизу
🔹 Что вы получите:
Реальное внедрение ИИ-решения абсолютно бесплатно 🚀
Решение конкретной бизнес-проблемы
Измеримые результаты и экономию ресурсов
Опыт и понимание, как ИИ может помочь вашему бизнесу в долгосрочной перспективе
Присоединяйтесь, делитесь своими проблемами, и давайте вместе сделаем ваш бизнес эффективнее уже сегодня! 💬📈
💡 Кто мы и чем занимаемся?
Мы — команда интеграторов искусственного интеллекта в бизнес-процессы. Наша задача — помочь предпринимателям эффективно внедрить ИИ-инструменты, которые решат конкретные боли и повысят прибыльность и автоматизацию вашего бизнеса.
🎯 Цель этого канала:
Сформировать сообщество предпринимателей, заинтересованных в повышении эффективности бизнеса с помощью технологий ИИ. Здесь мы вместе выявляем и решаем ваши реальные проблемы, тестируем гипотезы и внедряем готовые решения.
🚀 Наш специальный оффер:
Выберите одну наиболее острую проблему в своём бизнесе, и мы совершенно бесплатно внедрим в ваш бизнес рабочее решение на основе искусственного интеллекта, доведя до реального результата и измеримой пользы для вас.
✅ Как принять участие:
Ответьте на небольшой опрос, ссылка будет внизу
🔹 Что вы получите:
Реальное внедрение ИИ-решения абсолютно бесплатно 🚀
Решение конкретной бизнес-проблемы
Измеримые результаты и экономию ресурсов
Опыт и понимание, как ИИ может помочь вашему бизнесу в долгосрочной перспективе
Присоединяйтесь, делитесь своими проблемами, и давайте вместе сделаем ваш бизнес эффективнее уже сегодня! 💬📈
❤1
@SmartAI_Integrations присоединяйтесь к нашим друзьям, ранее они интегрировали в ритейле, сейчас масштабируются и на наш с вами рынок
🔶 Ожидание/реальность на маркетплейсе
▶️ Одного товара хватит. Многие ошибочно полагают, возлагают надежды и бросают все силы на поиск одного единственного и на всю жизнь. Друзья, у каждого товара есть свой срок жизни. Что-то выходит из моды, что-то становится нерентабельным. Совет: Рассматривайте разные категории. Кстати, не забываем про зимний сезон!
▶️ Один раз настроил и забыл. Пункт схожий с предыдущим. Постоянный процесс и вовлеченность в дело, где фокус — там успех. Постоянно что-то меняется, создается новое, совершенствуется то, что было.
▶️ Достаточно только донести ценность товара. Нет. Важен комплексный подход: качественный сервис, отличная логистика, решение проблем клиентов, создание позитивного имиджа.
▶️ Всегда можно найти бесплатные инструменты. Можно и это круто! Желание — это множество возможностей, а нежелание — множество причин. Но платный софт, сервисы, обучение могут оказаться более эффективными и помогут сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе. Особенно время.
▶️ Цена должна быть самой низкой. Ну давайте вспомним хотя бы маркетинговые исследования, какой товар чаще всего покупали, если на одной полке находились один и тот же товар за 100₽, за 400₽, и за 250₽? Низкая цена — не панацея. Важно другое.
▶️ Одного товара хватит. Многие ошибочно полагают, возлагают надежды и бросают все силы на поиск одного единственного и на всю жизнь. Друзья, у каждого товара есть свой срок жизни. Что-то выходит из моды, что-то становится нерентабельным. Совет: Рассматривайте разные категории. Кстати, не забываем про зимний сезон!
▶️ Один раз настроил и забыл. Пункт схожий с предыдущим. Постоянный процесс и вовлеченность в дело, где фокус — там успех. Постоянно что-то меняется, создается новое, совершенствуется то, что было.
▶️ Достаточно только донести ценность товара. Нет. Важен комплексный подход: качественный сервис, отличная логистика, решение проблем клиентов, создание позитивного имиджа.
▶️ Всегда можно найти бесплатные инструменты. Можно и это круто! Желание — это множество возможностей, а нежелание — множество причин. Но платный софт, сервисы, обучение могут оказаться более эффективными и помогут сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе. Особенно время.
▶️ Цена должна быть самой низкой. Ну давайте вспомним хотя бы маркетинговые исследования, какой товар чаще всего покупали, если на одной полке находились один и тот же товар за 100₽, за 400₽, и за 250₽? Низкая цена — не панацея. Важно другое.
🔶 Выгодно ли продавать электронику?
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
❕Когда мы планируем интеграцию с блогерами, нам важно понимать что 50% успеха зависит от блогера (подача, “вкусно” преподнести товар, рассказать об уникальности именно этой вещи/товара), а 50% от нас, вернее от подготовительной работы, которую мы проведем с карточкой.
▶️ Задача блогера: влюбить аудиторию в товар и призвать к спонтанной покупке.
▶️ Задача селлера: подготовить таким образом карточку, чтобы при переходе на карточку товара у клиента не возникло разочарования.
▶️ С одной стороны, это довольно банальные пункты, но с другой стороны, они могут очень сильно повлиять на конверсию в заказ при переходе с внешней рекламы:
1⃣ Анализ контента (фото и видео):
▶️ Главное фото самое выигрышное. Фото, на котором все выглядит дорого, красиво, гармонично. При необходимости добавляем контрастность
▶️ Фото в карусели дополняют основное фото и выглядят целостно и логично
▶️ добавляем акцентное фото
2⃣ Описание товара:
▶️ описание должно усиливать контент, содержать Ваше отличие от других товаров, мотивирующее купить здесь и сейчас
3⃣ Анализ рейтингов и отзывов о товаре:
▶️ не выводим во внешнюю рекламу товар с низким рейтингом
▶️ следим за отзывами, негативные перекрываем либо положительными, либо отзывами-возражениями на негатив
▶️ проверяем наличие фото в отзывах и не только с кабинки ПВЗ (для одежды) - добавьте фото из жизни “с мероприятий”, на природе чтобы дополнительно подчеркнуть цвет, фактуру товара
4⃣ График цены:
▶️ в идеале он должен быть зеленым (для оккупаемости рекламы можно до интеграции поднять ценник, а потом опустить чтобы динамика была на снижение)
5⃣ Размерный ряд:
▶️ чем шире размерный ряд, тем лучше сработает интеграция. Как правило, в первую очередь, уходит размер, который был представлен на блогере
▶️ проверяем достаточное ли количество остатков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
🔶 1% конверсии - а много ли это?
Что может произойти с карточкой, если вы увеличите на 1% какой-либо из пунктов конверсии? Давайте посчитаем
🔸 Возьмем теоретическую карточку. Ее воронка:
▪️Ctr 5%
▪️Конверсия в корзину 10%
▪️Конверсия в заказ 15%
▶️ Допустим наша карточка имеет 100 000 показов. Значит мы получаем:
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*15%=75 заказов
▶️ Если мы увеличим ctr на 1%, получаем такие расчеты:
▪️100 000*6%=6000 переходов
▪️6000*10%=600 добавлений в корзину
▪️600*15%=90 заказов
⏩ А это рост заказов на 20%
▶️ Если мы увеличим конверсию в корзину на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*11%=550 добавлений в корзину
▪️550*15%=82 заказов
⏩ рост заказов на 9%
▶️ Если мы увеличим конверсию в заказ на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*16%=80 заказов ▶️ рост заказов на 6%
☑️Вывод из данных расчетов:
1️⃣ Вб нам дает трафик (показы), и прежде всего мы должны стремиться использовать его более эффективно. Прежде чем настраивать еще одну рекламную кампанию, посмотрите, что у вас по воронке карточки.
2️⃣ Максимальный эффект дает рост ctr – и эта величина лучше всего поддается изменению. Делайте разные варианты главного фото – ищите лучшие варианты.
3️⃣ Повышение конверсии в корзину и заказ меньше влияют на увеличение итоговой суммы продаж, но все же влияют. Не забывайте про них. Данные конверсии повысить более сложно чем ctr, но возможно.
Что может произойти с карточкой, если вы увеличите на 1% какой-либо из пунктов конверсии? Давайте посчитаем
🔸 Возьмем теоретическую карточку. Ее воронка:
▪️Ctr 5%
▪️Конверсия в корзину 10%
▪️Конверсия в заказ 15%
▶️ Допустим наша карточка имеет 100 000 показов. Значит мы получаем:
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*15%=75 заказов
▶️ Если мы увеличим ctr на 1%, получаем такие расчеты:
▪️100 000*6%=6000 переходов
▪️6000*10%=600 добавлений в корзину
▪️600*15%=90 заказов
⏩ А это рост заказов на 20%
▶️ Если мы увеличим конверсию в корзину на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*11%=550 добавлений в корзину
▪️550*15%=82 заказов
⏩ рост заказов на 9%
▶️ Если мы увеличим конверсию в заказ на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*16%=80 заказов ▶️ рост заказов на 6%
☑️Вывод из данных расчетов:
1️⃣ Вб нам дает трафик (показы), и прежде всего мы должны стремиться использовать его более эффективно. Прежде чем настраивать еще одну рекламную кампанию, посмотрите, что у вас по воронке карточки.
2️⃣ Максимальный эффект дает рост ctr – и эта величина лучше всего поддается изменению. Делайте разные варианты главного фото – ищите лучшие варианты.
3️⃣ Повышение конверсии в корзину и заказ меньше влияют на увеличение итоговой суммы продаж, но все же влияют. Не забывайте про них. Данные конверсии повысить более сложно чем ctr, но возможно.
❤4
🔶Как СЕО влияет на ранжирование товара.
⠀
Пример работы 👇👇👇
▶️ К нам обратился селлер, с просьбой проверить сео оптимизацию, которая стоит и у него на маркетплейсе и также проверить текст, написанный менеджером, которого он нанял. В итоге проверки мы выявили, что оба текста с с переспамом, а значит ВБ режет рейтинг карточки и нет очень многих целевых ключевых слов.
⠀⠀
▶️ Мы переписали текст, включили максимум целевых запросов и довела рейтинг до 10. Селлер поставил его на сайт 24 числа. А 25 и 26 значительно улучшилась видимость его товара по большому количеству ключевых слов. Причем статистика улучшилась на "голом" сео". За эти 2 дня не было ни самовыкупов ни продаж.
⠀
▶️ Кстати по двум среднечастотным ключевым запросам товар оказался на первой странице поиска. А область продаж весьма конкурентная с множеством товаров и большой конкуренцией.
⠀
▶️ Далее подключили авторекламу и начал подтягиваться большой пул ключевых слов и соответственно получили хорошие продажи.
⠀
▶️ Скажем четвно. Мы не успеваем оценивать статистику всех клиентов, которым делала тексты. Но периодически выборочно просматриваем статистику через МП Статс, и можем сказать, что даже в высоконкурентых сферах видимость карточки значительна улучшается примерно через сутки после добавления нового сео текста на сайт.
⠀
▶️ А если через сутки после размещения текста начинаются продажи посредством авторекламы или самовыкупов, то у товара очень большой сайт выйти в топ по органике. А если товар улучшил свои позиции в органической выдаче, то соответственно Вы снизите затраты на авторекламу:))
⠀
Пример работы 👇👇👇
▶️ К нам обратился селлер, с просьбой проверить сео оптимизацию, которая стоит и у него на маркетплейсе и также проверить текст, написанный менеджером, которого он нанял. В итоге проверки мы выявили, что оба текста с с переспамом, а значит ВБ режет рейтинг карточки и нет очень многих целевых ключевых слов.
⠀⠀
▶️ Мы переписали текст, включили максимум целевых запросов и довела рейтинг до 10. Селлер поставил его на сайт 24 числа. А 25 и 26 значительно улучшилась видимость его товара по большому количеству ключевых слов. Причем статистика улучшилась на "голом" сео". За эти 2 дня не было ни самовыкупов ни продаж.
⠀
▶️ Кстати по двум среднечастотным ключевым запросам товар оказался на первой странице поиска. А область продаж весьма конкурентная с множеством товаров и большой конкуренцией.
⠀
▶️ Далее подключили авторекламу и начал подтягиваться большой пул ключевых слов и соответственно получили хорошие продажи.
⠀
▶️ Скажем четвно. Мы не успеваем оценивать статистику всех клиентов, которым делала тексты. Но периодически выборочно просматриваем статистику через МП Статс, и можем сказать, что даже в высоконкурентых сферах видимость карточки значительна улучшается примерно через сутки после добавления нового сео текста на сайт.
⠀
▶️ А если через сутки после размещения текста начинаются продажи посредством авторекламы или самовыкупов, то у товара очень большой сайт выйти в топ по органике. А если товар улучшил свои позиции в органической выдаче, то соответственно Вы снизите затраты на авторекламу:))
🔶 Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
🔶 Ваша карточка может улететь вниз. Важные изменения в ранжирование.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
❤1👍1
Есть ли у Вас проблемы с подменой товара на ПВЗ ?
Anonymous Poll
50%
Да, очень острая
15%
Да, но решается через WB
8%
Нет, всё решается без проблем
27%
Нет
Товары из китая, барахло или все-таки стоит закупать?🧑💻
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ1️⃣
Сегодня разберем тему поиска товара и заказа его из Поднебесной. Многие думают, что это какие-то сакральные знания, а обычный человек не сможет в этом разобраться. Кто-то даже думает, что нужно знать китайский.
Какие есть способы работы?📞
Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.
Продажа известных китайских брендов😎
В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.
Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле
Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.
Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза.
В чем же преимущество работы с Китаем?💪
• Доступные цены
У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.
Ставьте 🔥 и мы выкладываем 2 часть
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Сегодня разберем тему поиска товара и заказа его из Поднебесной. Многие думают, что это какие-то сакральные знания, а обычный человек не сможет в этом разобраться. Кто-то даже думает, что нужно знать китайский.
Какие есть способы работы?
Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.
Продажа известных китайских брендов
В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.
Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле
Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.
Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза.
В чем же преимущество работы с Китаем?
• Доступные цены
У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.
Ставьте 🔥 и мы выкладываем 2 часть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
✅ Правила рекламы после последних изменений
1. Установка СРМ вручную не даст хорошего результата. Теперь за 1 рубль вы сможете прыгнуть на 4-6 позиций выше. Подключаем Автобидеры.
2. У нас теперь есть органика, это супер. Следите за органической и рекламной позициями. Если буст незначительный — отключайте кластер, это сэкономит вам деньги. На текущий момент можно просто отключить рекламу и включить заново, чтобы посмотреть свое органическое место.
3. Целевой диапазон мест в автобидере должно быть меньше 1 места. Это уменьшит скорость разогрева ставок. Вб сделал все, чтобы мы боролись за 1 место, так давайте не будем лезть играть в голодные игры.
4. Сейчас есть несколько схем распределения рекламных мест в выдаче на странице. Все рекламные места в районе 30-40% от всех мест в выдаче.
5. Вб увеличивает выручку с товаров (и пытается удержать выручку с рекламы), поэтому в топ может подсовывать товары с низкой ценой и, по его мнению, конвертящие.
6. Конверсии стали еще важнее, так как есть органика, за нее надо бороться. Считайте, сколько ВБ зарабатывает с 1 показа вашей карточки в органике. Выбирайте лучший по конверсиям локомотив. Локомотив не тот, который вы придумали.
7. Улучшение CTR каждые 10-14 дней +1-2%— это уже База. Так вы всегда будете лучше конкурента. Тестируем там, где больше всего трафика по точкам входа.
8. Позиции товара (органика и реклама) на разных устройствах/плагинах/сервисах могут отличаться. Сравнивайте все в одной системе координат.
9. В одежде стоять в ТОП-1 не нужно. Во многих других нишах тоже. Я бы вообще избегал этот инструмент, чтобы ВБ его отменил как неэффективный.
10. Любая оптимизация только по ДРР кластера и ДРР кластера склейки (или CPO). Никаких CTR!
11. Делайте упор на рекомендательные полки, поиск в какой-то момент все равно станет еще одной рекомендательной полкой. Ищите сходства и различия с конкурентами в визуале, характеристиках, описании, точках продаж. Мимикрируйте!
12. Веса факторов ранжирования ничего не значат, никто их не знает и доказать их значения невозможно. Только тестирование и улучшение каждого фактора имеют смысл.
13. Лучше продавать по 10 кластерам в плюс, чем по 100 в минус. Оптимизация каждый день, включение и отключение старых ключей для теста их актуальности.
14. У нас больше нет ставок. Повышаем ставку до момента, пока это улучшает всю юнит экономику склейки (а не только этой карточки). Если дорого, смотри п.13.
15. Держите хороший настрой! Хорошие дела с плохим настроем не сделаешь!
1. Установка СРМ вручную не даст хорошего результата. Теперь за 1 рубль вы сможете прыгнуть на 4-6 позиций выше. Подключаем Автобидеры.
2. У нас теперь есть органика, это супер. Следите за органической и рекламной позициями. Если буст незначительный — отключайте кластер, это сэкономит вам деньги. На текущий момент можно просто отключить рекламу и включить заново, чтобы посмотреть свое органическое место.
3. Целевой диапазон мест в автобидере должно быть меньше 1 места. Это уменьшит скорость разогрева ставок. Вб сделал все, чтобы мы боролись за 1 место, так давайте не будем лезть играть в голодные игры.
4. Сейчас есть несколько схем распределения рекламных мест в выдаче на странице. Все рекламные места в районе 30-40% от всех мест в выдаче.
5. Вб увеличивает выручку с товаров (и пытается удержать выручку с рекламы), поэтому в топ может подсовывать товары с низкой ценой и, по его мнению, конвертящие.
6. Конверсии стали еще важнее, так как есть органика, за нее надо бороться. Считайте, сколько ВБ зарабатывает с 1 показа вашей карточки в органике. Выбирайте лучший по конверсиям локомотив. Локомотив не тот, который вы придумали.
7. Улучшение CTR каждые 10-14 дней +1-2%— это уже База. Так вы всегда будете лучше конкурента. Тестируем там, где больше всего трафика по точкам входа.
8. Позиции товара (органика и реклама) на разных устройствах/плагинах/сервисах могут отличаться. Сравнивайте все в одной системе координат.
9. В одежде стоять в ТОП-1 не нужно. Во многих других нишах тоже. Я бы вообще избегал этот инструмент, чтобы ВБ его отменил как неэффективный.
10. Любая оптимизация только по ДРР кластера и ДРР кластера склейки (или CPO). Никаких CTR!
11. Делайте упор на рекомендательные полки, поиск в какой-то момент все равно станет еще одной рекомендательной полкой. Ищите сходства и различия с конкурентами в визуале, характеристиках, описании, точках продаж. Мимикрируйте!
12. Веса факторов ранжирования ничего не значат, никто их не знает и доказать их значения невозможно. Только тестирование и улучшение каждого фактора имеют смысл.
13. Лучше продавать по 10 кластерам в плюс, чем по 100 в минус. Оптимизация каждый день, включение и отключение старых ключей для теста их актуальности.
14. У нас больше нет ставок. Повышаем ставку до момента, пока это улучшает всю юнит экономику склейки (а не только этой карточки). Если дорого, смотри п.13.
15. Держите хороший настрой! Хорошие дела с плохим настроем не сделаешь!
👍1
Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
🔥3
🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
⚡3