🔶 Как прикреплять запросы к карточке, которые не прикрепляются ❔
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
👍1
🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
👍2
🔶 Реклама в полках. Выгодный трафик???
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
👍1
🔶Инструкция.Если не хочешь чтобы тебя кинули на 1688.com
1️⃣ Сотрудничать только с проверенными поставщиками
2️⃣❗️ НЕ СОТРУДНИЧАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ, КОТОРЫЕ НА ПЛОЩАДКЕ 1 ГОД ❗️
3️⃣ Заказывать обязательно образцы или обзор товара в Китае, желательно от 10 штук, по одному образцу не всегда можно узнать как будет выглядеть вся партия
4️⃣ Если нет поставщиков проверенных, делать маленькие заказы по 50-100 штук и смотреть какое качество и процент брака из заказа мы получаем, постепенно с каждым заказом его увеличивая.
5️⃣ Только после того, когда мы видим, что например сумки от 500 штук приехали на склад все хорошего качества, то в этом случае уже можно говорить о нанесении логотипа
6️⃣ Если вы заказываете товары «например из натуральной кожи» и надеетесь на хорошее качество при низкой цене - это с очень высокой долей вероятности неверная стратегия
7️⃣ Всегда, АБСОЛЮТНО ВСЕГДА делайте проверку на дефекты у изделий , которые кто-то шьет. Потому, что как правило этот этап помогает отсеять и исправить то, что не сможете исправить когда груз уже будет в Москве.
8️⃣ Работать с теми менежджерами по Китаю, кто РЕАЛЬНО заинтересован в том, чтобы вы не потеряли деньги.
1️⃣ Сотрудничать только с проверенными поставщиками
2️⃣❗️ НЕ СОТРУДНИЧАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ, КОТОРЫЕ НА ПЛОЩАДКЕ 1 ГОД ❗️
3️⃣ Заказывать обязательно образцы или обзор товара в Китае, желательно от 10 штук, по одному образцу не всегда можно узнать как будет выглядеть вся партия
4️⃣ Если нет поставщиков проверенных, делать маленькие заказы по 50-100 штук и смотреть какое качество и процент брака из заказа мы получаем, постепенно с каждым заказом его увеличивая.
5️⃣ Только после того, когда мы видим, что например сумки от 500 штук приехали на склад все хорошего качества, то в этом случае уже можно говорить о нанесении логотипа
6️⃣ Если вы заказываете товары «например из натуральной кожи» и надеетесь на хорошее качество при низкой цене - это с очень высокой долей вероятности неверная стратегия
7️⃣ Всегда, АБСОЛЮТНО ВСЕГДА делайте проверку на дефекты у изделий , которые кто-то шьет. Потому, что как правило этот этап помогает отсеять и исправить то, что не сможете исправить когда груз уже будет в Москве.
8️⃣ Работать с теми менежджерами по Китаю, кто РЕАЛЬНО заинтересован в том, чтобы вы не потеряли деньги.
🔶 Если пропал буст по запросу
📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу
💡 Для начала нужно проверить так ли это.
❗️Часто бывает, что плагины врут.
▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.
🤜 Проверка вручную.
▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.
▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.
🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:
1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.
2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно.
Ну и перезапуск РК никто не отменял=)
🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа:
1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку
2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании
3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему.
❗️Часто бывает, что плагины врут.
▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.
▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.
▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.
🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:
1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.
2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно.
Ну и перезапуск РК никто не отменял=)
🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа:
1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку
2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании
3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
🔶 Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
❤1
Товары из китая, барахло или все-таки стоит закупать?🧑💻
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ1️⃣
Сегодня разберем тему поиска товара и заказа его из Поднебесной. Многие думают, что это какие-то сакральные знания, а обычный человек не сможет в этом разобраться. Кто-то даже думает, что нужно знать китайский.
Какие есть способы работы?📞
Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.
Продажа известных китайских брендов😎
В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.
Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле
Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.
Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза.
В чем же преимущество работы с Китаем?💪
• Доступные цены
У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.
Ставьте 🔥 и мы выкладываем 2 часть
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Сегодня разберем тему поиска товара и заказа его из Поднебесной. Многие думают, что это какие-то сакральные знания, а обычный человек не сможет в этом разобраться. Кто-то даже думает, что нужно знать китайский.
Какие есть способы работы?
Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.
Продажа известных китайских брендов
В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.
Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле
Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.
Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза.
В чем же преимущество работы с Китаем?
• Доступные цены
У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.
Ставьте 🔥 и мы выкладываем 2 часть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
🔶 Зачем селлерам оптимизировать карточки товаров
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
✔️ Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
✔️ Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
✔️ Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
✔️ Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
✔️ Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.
✔️ Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
🔶 Реанимация старой карточки VS новая карточка
Что делать, если вы выпали аутофсток 3+ недели, остатки были на нуле и все ключи отвалились?
🔸У нас есть 2 варианта, давайте разберем их преимущества и недостатки:
1️⃣ Отгрузить старую карточку и начать поднимать ее заново
▶️ Скорее всего, усилия по подъему карточки потребуются больше, чем по поднятию новой.
▶️ Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования: скорость доставки, продажи, конверсии - все по нулям!
▶️ НО БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО такой карточки - это накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков + снижение цены, чтобы карточка получила буст!
▶️ Из других преимуществ:
вы уже знаете нужные ключи, у вас есть рейтинг и отзывы и в целом если конверсии карточки были нормальные и спрос на товар сохранился, то раздачиц + реклама + возможное участие в акции вернут карточку на позиции.
2️⃣ Второй вариант - создать новую карточку, прикрепить ее к старой, при этом в старой нужно удалить фото и товар отображаться не будет, а отзывы на него останутся.
▶️ Преимущества такого метода:
ранжирование карточек NEW строится по другому, выручка карточки имеет не такой большой вес!
▶️ БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить.
▶️ При этом, у нас уже есть проверенные ключи, оттестированное фото и отзывы для клиентов (со старой карточки), что позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении.
🔸ТАК КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?
▶️ Если товар отсутствовал долго (например, карточка переживала несезон), то выгоднее будет создать новую и прикрепить к старой (вариант 2).
▶️ Если товара не было 2-3 недели (а до этого он хорошо продавался + сохранился положительный тренд ниши/запроса), то лучше отгружаться в ту же карточку
▶️ Почему мы упоминаем тренд ниши/запроса: важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился.
С уважением MPProff🚀
Что делать, если вы выпали аутофсток 3+ недели, остатки были на нуле и все ключи отвалились?
🔸У нас есть 2 варианта, давайте разберем их преимущества и недостатки:
1️⃣ Отгрузить старую карточку и начать поднимать ее заново
▶️ Скорее всего, усилия по подъему карточки потребуются больше, чем по поднятию новой.
▶️ Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования: скорость доставки, продажи, конверсии - все по нулям!
▶️ НО БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО такой карточки - это накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков + снижение цены, чтобы карточка получила буст!
▶️ Из других преимуществ:
вы уже знаете нужные ключи, у вас есть рейтинг и отзывы и в целом если конверсии карточки были нормальные и спрос на товар сохранился, то раздачиц + реклама + возможное участие в акции вернут карточку на позиции.
2️⃣ Второй вариант - создать новую карточку, прикрепить ее к старой, при этом в старой нужно удалить фото и товар отображаться не будет, а отзывы на него останутся.
▶️ Преимущества такого метода:
ранжирование карточек NEW строится по другому, выручка карточки имеет не такой большой вес!
▶️ БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить.
▶️ При этом, у нас уже есть проверенные ключи, оттестированное фото и отзывы для клиентов (со старой карточки), что позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении.
🔸ТАК КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?
▶️ Если товар отсутствовал долго (например, карточка переживала несезон), то выгоднее будет создать новую и прикрепить к старой (вариант 2).
▶️ Если товара не было 2-3 недели (а до этого он хорошо продавался + сохранился положительный тренд ниши/запроса), то лучше отгружаться в ту же карточку
▶️ Почему мы упоминаем тренд ниши/запроса: важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился.
С уважением MPProff🚀
❤2
🔶 Сколько стоит убить карточку на Wildberries
▶️ В свете выхода нового ИИ который очень умно фильтрует отзывы, в основном пятерки 🙃
▶️ Одна звезда в последних 5-10 отзывах снижает общий CR (из клика в заказ) на 30-50%
▶️ Например - у вас было 1000 кликов
И с них вы получали 70 заказов
Ваш CR клик заказ был 7%
▶️ А потом приходит 1 звезда и развернутый плохой отзыв
У вас все также 1000 кликов
Ваш CR клик заказ был 7%, а стал 3,5%
И вы получили 35 заказов
❗️ПАДЕНИЕ 35 заказов, за 1 плохой отзыв!
▶️ Трафик есть, все есть, заказов кратно меньше
Экономика перестает сходится
▶️ Эффективность рекламы также падает в два раза, каждый клиент обходится вам в два раза дороже
▶️ Ну так сколько стоит убить конкурента?
✔️По 1 единичке утром, в обед, вечероми
✔️И так на протяжении 30 дней
🟰Итого 90 выкупов или просто заказов с отказом
▶️ А если конкурент у вас топовый с рейтингом 4,9 и 5000 отзывов, то цифра будет в районе 500 отзывов
Но все равно это копейки...
▶️ Вот такой не защищенный бизнес на WB
С уважением MPProff🚀
▶️ В свете выхода нового ИИ который очень умно фильтрует отзывы, в основном пятерки 🙃
▶️ Одна звезда в последних 5-10 отзывах снижает общий CR (из клика в заказ) на 30-50%
▶️ Например - у вас было 1000 кликов
И с них вы получали 70 заказов
Ваш CR клик заказ был 7%
▶️ А потом приходит 1 звезда и развернутый плохой отзыв
У вас все также 1000 кликов
Ваш CR клик заказ был 7%, а стал 3,5%
И вы получили 35 заказов
❗️ПАДЕНИЕ 35 заказов, за 1 плохой отзыв!
▶️ Трафик есть, все есть, заказов кратно меньше
Экономика перестает сходится
▶️ Эффективность рекламы также падает в два раза, каждый клиент обходится вам в два раза дороже
▶️ Ну так сколько стоит убить конкурента?
✔️По 1 единичке утром, в обед, вечероми
✔️И так на протяжении 30 дней
🟰Итого 90 выкупов или просто заказов с отказом
▶️ А если конкурент у вас топовый с рейтингом 4,9 и 5000 отзывов, то цифра будет в районе 500 отзывов
Но все равно это копейки...
▶️ Вот такой не защищенный бизнес на WB
С уважением MPProff🚀
🔶ТОВАРЫ НЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES
🔸Товары с низкой конкуренцией или вообще без нее.
▶️ Отсутствие конкуренции — это не всегда положительный знак. Тут нужно все тщательно перепроверить и внимательно проанализировать.
▶️ Есть вероятность того, что товар в будущем принесет прибыль, но пока просто еще не появился на рынке СНГ.
▶️ Однако в большинстве случаев отсутствие конкурентов в нише говорит о том, что денег в ней нет.
🔸 Подделки известных брендов.
▶️ Думаю, тут и так все понимают, почему не стоит торговать репликами и чем это грозит.
🔸 Косметика.
▶️ Добиться хоть какого-то успеха в этой нише без крупных вложений просто нереально. К тому же в нише есть куча монополистов, с которыми будет сложно конкурировать.
▶️ Если вы закупите дешевый товар, то с высокой долей вероятности у него будет низкое качество и плохой состав. А это в свою очередь может повлечь кучу проблем — аллергия, высыпания и другие заболевания.
🔸 Товары в продаже меньше 500₽
▶️ Маржинальность таких товаров в рублевом эквиваленте очень низкая и несет за собой определенные риски.
▶️ Цена товара должна быть выше 500₽, чтобы участвовать в акциях, продвигаться и быть конкурентноспособным.
🔸Товары, которые нужно попробовать, потрогать, понюхать перед покупкой.
▶️ Например, духи. Покупатель скорее предпочтет зайти в магазин и физически почувствовать товар, чем наугад заказывать что-то на маркетплейсе.
❗️Подберайте хорошой качественный товар, а заработать на нём мы вам поможем ☺️
🔸Товары с низкой конкуренцией или вообще без нее.
▶️ Отсутствие конкуренции — это не всегда положительный знак. Тут нужно все тщательно перепроверить и внимательно проанализировать.
▶️ Есть вероятность того, что товар в будущем принесет прибыль, но пока просто еще не появился на рынке СНГ.
▶️ Однако в большинстве случаев отсутствие конкурентов в нише говорит о том, что денег в ней нет.
🔸 Подделки известных брендов.
▶️ Думаю, тут и так все понимают, почему не стоит торговать репликами и чем это грозит.
🔸 Косметика.
▶️ Добиться хоть какого-то успеха в этой нише без крупных вложений просто нереально. К тому же в нише есть куча монополистов, с которыми будет сложно конкурировать.
▶️ Если вы закупите дешевый товар, то с высокой долей вероятности у него будет низкое качество и плохой состав. А это в свою очередь может повлечь кучу проблем — аллергия, высыпания и другие заболевания.
🔸 Товары в продаже меньше 500₽
▶️ Маржинальность таких товаров в рублевом эквиваленте очень низкая и несет за собой определенные риски.
▶️ Цена товара должна быть выше 500₽, чтобы участвовать в акциях, продвигаться и быть конкурентноспособным.
🔸Товары, которые нужно попробовать, потрогать, понюхать перед покупкой.
▶️ Например, духи. Покупатель скорее предпочтет зайти в магазин и физически почувствовать товар, чем наугад заказывать что-то на маркетплейсе.
❗️Подберайте хорошой качественный товар, а заработать на нём мы вам поможем ☺️
👍1
❕Когда мы планируем интеграцию с блогерами, нам важно понимать что 50% успеха зависит от блогера (подача, “вкусно” преподнести товар, рассказать об уникальности именно этой вещи/товара), а 50% от нас, вернее от подготовительной работы, которую мы проведем с карточкой.
▶️ Задача блогера: влюбить аудиторию в товар и призвать к спонтанной покупке.
▶️ Задача селлера: подготовить таким образом карточку, чтобы при переходе на карточку товара у клиента не возникло разочарования.
▶️ С одной стороны, это довольно банальные пункты, но с другой стороны, они могут очень сильно повлиять на конверсию в заказ при переходе с внешней рекламы:
1⃣ Анализ контента (фото и видео):
▶️ Главное фото самое выигрышное. Фото, на котором все выглядит дорого, красиво, гармонично. При необходимости добавляем контрастность
▶️ Фото в карусели дополняют основное фото и выглядят целостно и логично
▶️ добавляем акцентное фото
2⃣ Описание товара:
▶️ описание должно усиливать контент, содержать Ваше отличие от других товаров, мотивирующее купить здесь и сейчас
3⃣ Анализ рейтингов и отзывов о товаре:
▶️ не выводим во внешнюю рекламу товар с низким рейтингом
▶️ следим за отзывами, негативные перекрываем либо положительными, либо отзывами-возражениями на негатив
▶️ проверяем наличие фото в отзывах и не только с кабинки ПВЗ (для одежды) - добавьте фото из жизни “с мероприятий”, на природе чтобы дополнительно подчеркнуть цвет, фактуру товара
4⃣ График цены:
▶️ в идеале он должен быть зеленым (для оккупаемости рекламы можно до интеграции поднять ценник, а потом опустить чтобы динамика была на снижение)
5⃣ Размерный ряд:
▶️ чем шире размерный ряд, тем лучше сработает интеграция. Как правило, в первую очередь, уходит размер, который был представлен на блогере
▶️ проверяем достаточное ли количество остатков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2
🔶 Выгодно ли продавать электронику?
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
👏2❤1
🔶 Понятие "узкое горлышко"
▶️ Разделим бизнес на этапы: финансы, выбор товара, производство/поставщики, склад/фф, продажи
🤔Представьте, что у вас есть сумма 10/50/100 млн рублей (любая цифра, выше вашей ежемесячной выручки) и вы их направите в ваш бизнес, то на каком из этапов ваши инвестиции не будут реализованы в полном объеме или проще говоря встанут?
▶️ С этим вопросом нам поможет ТОС (теория ограничений системы) или поиск узких горлышек в бизнесе. Целью данного метода является, найти место в вашем бизнесе, где наименьшая эффективность, приложить фокус и усилия для получения результата
▶️ И так возьмем инвестиции 10 млн и прогоним их по этапам:
🔸 Выбор товара:
Зватит ли вам сил и ресурсов, чтобы освоить эту сумму? Выбрать нужное количество товаров, которые точно увеличат инвестиции в несколько раз? если деньги здесь не задержатся, то идем дальше
🔸 Производство/поставщик:
Справится ли мощность вашего производства с объемом заказа? или есть ли у ваших поставщиков такой объем товара? здесь обращаем внимание на сроки
🔸 Склад/фф:
Если привезем данный объем товара на склад или фф, успеют ли они его обработать? в какой промежуток времени? если продажи будут идти быстрее, чем скорость обработки на складе, то явно на складе будет узкое горлышко
🔸 Продажи:
Сможете ли вы реализовать отгруженный товар в полном объеме и за какой промежуток времени?
▶️ Если все этапы проходите, но понимаете , что у вас нет 10 млн, то может узкое голышко в финансах (не знаете где, как, сколько взять денег)? 💵
▶️ Применяйте данные принципы на свои этапы в бизнесе. Каждый этап тоже можно разложить на под этапы и посмотреть «под микроскопом», что происходит в этом подэтапе.
▶️ Чтобы маштабироваться, необходимо всегда находиться в процессе поиска узких мест и расширять их.
И помните, что усилия приложенные на широкое место не дадут значительного результата.
▶️ Разделим бизнес на этапы: финансы, выбор товара, производство/поставщики, склад/фф, продажи
🤔Представьте, что у вас есть сумма 10/50/100 млн рублей (любая цифра, выше вашей ежемесячной выручки) и вы их направите в ваш бизнес, то на каком из этапов ваши инвестиции не будут реализованы в полном объеме или проще говоря встанут?
▶️ С этим вопросом нам поможет ТОС (теория ограничений системы) или поиск узких горлышек в бизнесе. Целью данного метода является, найти место в вашем бизнесе, где наименьшая эффективность, приложить фокус и усилия для получения результата
▶️ И так возьмем инвестиции 10 млн и прогоним их по этапам:
🔸 Выбор товара:
Зватит ли вам сил и ресурсов, чтобы освоить эту сумму? Выбрать нужное количество товаров, которые точно увеличат инвестиции в несколько раз? если деньги здесь не задержатся, то идем дальше
🔸 Производство/поставщик:
Справится ли мощность вашего производства с объемом заказа? или есть ли у ваших поставщиков такой объем товара? здесь обращаем внимание на сроки
🔸 Склад/фф:
Если привезем данный объем товара на склад или фф, успеют ли они его обработать? в какой промежуток времени? если продажи будут идти быстрее, чем скорость обработки на складе, то явно на складе будет узкое горлышко
🔸 Продажи:
Сможете ли вы реализовать отгруженный товар в полном объеме и за какой промежуток времени?
▶️ Если все этапы проходите, но понимаете , что у вас нет 10 млн, то может узкое голышко в финансах (не знаете где, как, сколько взять денег)? 💵
▶️ Применяйте данные принципы на свои этапы в бизнесе. Каждый этап тоже можно разложить на под этапы и посмотреть «под микроскопом», что происходит в этом подэтапе.
▶️ Чтобы маштабироваться, необходимо всегда находиться в процессе поиска узких мест и расширять их.
И помните, что усилия приложенные на широкое место не дадут значительного результата.
🔶 3⃣ ОШИБКИ СЕЛЛЕРА НОВИЧКА
▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).
1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.
▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».
▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.
2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.
▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.
3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.
▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.
Совершали такие ошибки?
▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).
1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.
▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».
▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.
2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.
▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.
3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.
▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.
Совершали такие ошибки?
❤1
🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
❤8👍1
🔶 Почему падает конверсия и как её поднять ❔
У нас есть трафик, но что, если он плохо продаёт? Что, если конверсия у артикула низкая?
🔸 Где смотреть конверсию❓
▶️ Заходим в личный кабинет ВБ и выбираем пункт “Воронка продаж” и сбоку видим все интересующие нас показатели.
▶️ Сейчас нас интересует конверсия. Она бывает трёх уровней:
- конверсия в корзину
- конверсия в заказ
- конверсия конечная, когда мы считаем просто заказы по отношению к трафику
▶️ Сейчас вам нужно осознать базовую идею, если у карточек теряется или падает трафик, страдает конверсия, то с этим надо что-то делать. Желательно своевременно и быстро!
▶️ Важно понимать, что если конверсия падает, то чаще всего она падает на всех трёх уровнях.
▶️ А теперь давайте разберём, какие основные причины влияют на падение конверсии:
🔸 Цена
▶️ Если у нас менялась цена на товар, то обязательно надо увидеть, насколько снизилась конверсия. Обязательно проверяем на всех уровнях. Как правило, чем цена выше, то конверсия снижается. И нужно понять, насколько она снижается при тех или иных ценах.
🔸 Гео
▶️ Если вы посмотрите в своих кабинетах, когда и какое количество регионов выпало, то сможете отследить, насколько просела конверсия. Об этом пункте важно помнить и следить за ним, потому что все ваши труды, которые вы приложили, чтобы достичь желаемой конверсии, могут пойти впустую. От этого ещё может страдать процент выкупа.
🔸 Размеры (если есть)
▶️ Частая ошибка – не держать ходовые размеры в большом объёме на остатках. Например, вы продаёте брюки и самые покупаемые размеры у вас 42 и 48, а их у вас осталось 1000 единиц, а покупают их в среднем по 116 единиц в день, то есть этого товара хватит вам на 7-8 дней. Ну и по классике жанра, следующая поставка только через 3-4 недели. Поэтому всегда отслеживаем этот момент, чтобы не просесть.
🔸 Склейки (объединение карточек на маркетплейсе удобная опция для покупателя, но часто губительная для продавца)
▶️ Мы часто дискутирую на эту тему с другими селлерами, которые говорят; “да ладно тебе, ничего страшного нет”, но, вообще-то, есть, и это может жестоко срезать конверсию.
▶️ Например, у вас есть товар-локомотив, которого продаётся много, у него трафик 5000 в день. А теперь представим, что он раздаст этот трафик соседним карточкам. Точнее, это будет выглядеть так: мы наклеим на эту карточку четыре новых цвета, они ничего из себя не представляют, просто нули. И вот эти новые цвета попросту заберут весь трафик на себя с локомотивного товара в виде выручки. И запросы, которые к вам приводили покупателей на эту карточку, перетекут на соседние и купят уже тот товар. Карточка начнёт терять продажи, и вот уже наш локомотив начинает прокисать и идти вниз. В итоге страдает и товар-локомотив, и вот эта пачка нахлебников, которых мы к ней прилепили. И так карточка с первой страницы улетает на 2-3 и всё дальше, и дальше вниз.
▶️ Не делайте так, только если у вас нет равноценных по уровню товаров, которые по возможности будут полезны друг другу. И всё же проверьте, как это будет выглядеть после склейки, в течение нескольких дней следите за конверсией. И если она начнёт проседать, то вас неминуемо ждёт учесть падающей карточки, даже если это локомотив, который продавал много
У нас есть трафик, но что, если он плохо продаёт? Что, если конверсия у артикула низкая?
🔸 Где смотреть конверсию❓
▶️ Заходим в личный кабинет ВБ и выбираем пункт “Воронка продаж” и сбоку видим все интересующие нас показатели.
▶️ Сейчас нас интересует конверсия. Она бывает трёх уровней:
- конверсия в корзину
- конверсия в заказ
- конверсия конечная, когда мы считаем просто заказы по отношению к трафику
▶️ Сейчас вам нужно осознать базовую идею, если у карточек теряется или падает трафик, страдает конверсия, то с этим надо что-то делать. Желательно своевременно и быстро!
▶️ Важно понимать, что если конверсия падает, то чаще всего она падает на всех трёх уровнях.
▶️ А теперь давайте разберём, какие основные причины влияют на падение конверсии:
🔸 Цена
▶️ Если у нас менялась цена на товар, то обязательно надо увидеть, насколько снизилась конверсия. Обязательно проверяем на всех уровнях. Как правило, чем цена выше, то конверсия снижается. И нужно понять, насколько она снижается при тех или иных ценах.
🔸 Гео
▶️ Если вы посмотрите в своих кабинетах, когда и какое количество регионов выпало, то сможете отследить, насколько просела конверсия. Об этом пункте важно помнить и следить за ним, потому что все ваши труды, которые вы приложили, чтобы достичь желаемой конверсии, могут пойти впустую. От этого ещё может страдать процент выкупа.
🔸 Размеры (если есть)
▶️ Частая ошибка – не держать ходовые размеры в большом объёме на остатках. Например, вы продаёте брюки и самые покупаемые размеры у вас 42 и 48, а их у вас осталось 1000 единиц, а покупают их в среднем по 116 единиц в день, то есть этого товара хватит вам на 7-8 дней. Ну и по классике жанра, следующая поставка только через 3-4 недели. Поэтому всегда отслеживаем этот момент, чтобы не просесть.
🔸 Склейки (объединение карточек на маркетплейсе удобная опция для покупателя, но часто губительная для продавца)
▶️ Мы часто дискутирую на эту тему с другими селлерами, которые говорят; “да ладно тебе, ничего страшного нет”, но, вообще-то, есть, и это может жестоко срезать конверсию.
▶️ Например, у вас есть товар-локомотив, которого продаётся много, у него трафик 5000 в день. А теперь представим, что он раздаст этот трафик соседним карточкам. Точнее, это будет выглядеть так: мы наклеим на эту карточку четыре новых цвета, они ничего из себя не представляют, просто нули. И вот эти новые цвета попросту заберут весь трафик на себя с локомотивного товара в виде выручки. И запросы, которые к вам приводили покупателей на эту карточку, перетекут на соседние и купят уже тот товар. Карточка начнёт терять продажи, и вот уже наш локомотив начинает прокисать и идти вниз. В итоге страдает и товар-локомотив, и вот эта пачка нахлебников, которых мы к ней прилепили. И так карточка с первой страницы улетает на 2-3 и всё дальше, и дальше вниз.
▶️ Не делайте так, только если у вас нет равноценных по уровню товаров, которые по возможности будут полезны друг другу. И всё же проверьте, как это будет выглядеть после склейки, в течение нескольких дней следите за конверсией. И если она начнёт проседать, то вас неминуемо ждёт учесть падающей карточки, даже если это локомотив, который продавал много
❤2👍1
🚀 Внедрим ИИ в ваш бизнес бесплатно! Оптимизируем процессы, увеличим прибыль и автоматизируем рутину. Присоединяйтесь – выбираем 1 проблему и решаем её для вас! 🤖📈 #AI #Бизнес
Наш новый канал: @SmartAI_Integrations
Наш новый канал: @SmartAI_Integrations
👍2