🔶 Неликвидный товар на Wildberries
▶️ Многие новички, начавшие свой путь в осенний сезон, могут столкнуться с неликвидными товарами, если не будут достаточно внимательны в выборе и управлении ассортиментом.
Как понять, что товар не ликвидный? ⬇️
• Продажи либо минимальные, либо вообще отсутствуют на ежедневной или еженедельной основе;
• Продукт имеет низкий рейтинг и недостаточное количество отзывов;
• В выбранной нише слишком высокая конкуренция.
▶️ Дополнительный показатель неликвида: даже активные самовыкупы и мощная рекламная поддержка не помогают увеличить продажи.
▶️ Какие ошибки при выборе товара приводят к появлению неликвида?
• Неполное изучение рынка и уровня конкуренции (частая ошибка — опора на общие списки без самостоятельного анализа);
• Продукт не соответствует интересам целевой аудитории или не учитывает текущие рыночные тренды;
• Неправильная стратегия ценообразования (пренебрежение юнит-экономикой);
• Отсутствие доработок продукта, из-за чего он не выделяется среди аналогичных предложений.
❗️Хорошо . А что мне делать дальше?
Накидайте реакций и поделимся с вами, что делать с неликвидом🔥
▶️ Многие новички, начавшие свой путь в осенний сезон, могут столкнуться с неликвидными товарами, если не будут достаточно внимательны в выборе и управлении ассортиментом.
Как понять, что товар не ликвидный? ⬇️
• Продажи либо минимальные, либо вообще отсутствуют на ежедневной или еженедельной основе;
• Продукт имеет низкий рейтинг и недостаточное количество отзывов;
• В выбранной нише слишком высокая конкуренция.
▶️ Дополнительный показатель неликвида: даже активные самовыкупы и мощная рекламная поддержка не помогают увеличить продажи.
▶️ Какие ошибки при выборе товара приводят к появлению неликвида?
• Неполное изучение рынка и уровня конкуренции (частая ошибка — опора на общие списки без самостоятельного анализа);
• Продукт не соответствует интересам целевой аудитории или не учитывает текущие рыночные тренды;
• Неправильная стратегия ценообразования (пренебрежение юнит-экономикой);
• Отсутствие доработок продукта, из-за чего он не выделяется среди аналогичных предложений.
❗️Хорошо . А что мне делать дальше?
Накидайте реакций и поделимся с вами, что делать с неликвидом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
🔶Как избавиться от неликвида
1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.
2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.
3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.
4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.
5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.
Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.
1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.
2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.
3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.
4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.
5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.
Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.
🤝1
🔶 Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты👇 👇 👇
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как защитить себя от...
▶️ Вот давайте представим, вы вывели свой товар на WB, заморочились над съемкой, описанием, дизайном карточки и вышли в ТОП. А что потом? Потом кто-то копирует вашу карточку и публикует ее у себя. Часть клиентов не разобравшись покупают теперь у него. А вы теряете прибыль❗️
Рассказываем, что сделать, чтобы обеспечить себе защиту от копирования
Основные аспекты защиты бренда
1️⃣ Патент
Как только выбрали продукт и заказали тестовую партию, подайте заявку на патентование вашего товарного знака. Если он подходит для регистрации, оформите патент.
Оплачивать его сразу не обязательно; вы получите документ, подтверждающий ваши права на товарный знак.
2️⃣ Договоры с подрядчиками
При подготовке контента обязательно заключайте договоры авторского заказа с каждым подрядчиком. Это защитит вас от претензий со стороны фотографов, копирайтеров и дизайнеров.
3️⃣ Депонирование контента.
Не забывайте депонировать все готовые материалы. Депонирование ― это регистрация объекта авторского права. Так сказать, дополнительная защита, которая помогает против копирования.
Депонирование защищает:
• Уникальные фотографии продукции;
• Видеоматериалы;
• Дизайнерские карточки товаров;
• Описания продукции.
▶️ Вот давайте представим, вы вывели свой товар на WB, заморочились над съемкой, описанием, дизайном карточки и вышли в ТОП. А что потом? Потом кто-то копирует вашу карточку и публикует ее у себя. Часть клиентов не разобравшись покупают теперь у него. А вы теряете прибыль❗️
Рассказываем, что сделать, чтобы обеспечить себе защиту от копирования
Основные аспекты защиты бренда
1️⃣ Патент
Как только выбрали продукт и заказали тестовую партию, подайте заявку на патентование вашего товарного знака. Если он подходит для регистрации, оформите патент.
Оплачивать его сразу не обязательно; вы получите документ, подтверждающий ваши права на товарный знак.
2️⃣ Договоры с подрядчиками
При подготовке контента обязательно заключайте договоры авторского заказа с каждым подрядчиком. Это защитит вас от претензий со стороны фотографов, копирайтеров и дизайнеров.
3️⃣ Депонирование контента.
Не забывайте депонировать все готовые материалы. Депонирование ― это регистрация объекта авторского права. Так сказать, дополнительная защита, которая помогает против копирования.
Депонирование защищает:
• Уникальные фотографии продукции;
• Видеоматериалы;
• Дизайнерские карточки товаров;
• Описания продукции.
👍3
🔶Самое важное правило при закупке товара
Самое важное правило при закупке товара — надежный поставщик.
Чтобы избежать таких вот проблем, вот несколько советов:
1️⃣ Всегда проверяйте репутацию: Изучите отзывы о поставщике на платформах и в соцсетях. Убедитесь, что у него положительная история работы. Не выбирайте просто там, где дешевле или первое, что вам понравилось. Изучайте внимательно.
2️⃣ Запрашивайте образцы: Обязательно попросите образцы товара перед крупной закупкой, чтобы оценить качество.
3️⃣ Изучайте условия сотрудничества: Обратите внимание на минимальные объемы закупки и условия возврата. Четкие условия помогут избежать неприятностей.
4️⃣ Проверяйте документы: Убедитесь, что у поставщика есть необходимые лицензии и сертификаты, особенно для товаров, требующих сертификации.
5️⃣ Стройте долгосрочные отношения: Находите поставщиков, с которыми можно наладить стабильные партнерские отношения. Это обеспечит лучшие условия и стабильность.
Самое важное правило при закупке товара — надежный поставщик.
Чтобы избежать таких вот проблем, вот несколько советов:
1️⃣ Всегда проверяйте репутацию: Изучите отзывы о поставщике на платформах и в соцсетях. Убедитесь, что у него положительная история работы. Не выбирайте просто там, где дешевле или первое, что вам понравилось. Изучайте внимательно.
2️⃣ Запрашивайте образцы: Обязательно попросите образцы товара перед крупной закупкой, чтобы оценить качество.
3️⃣ Изучайте условия сотрудничества: Обратите внимание на минимальные объемы закупки и условия возврата. Четкие условия помогут избежать неприятностей.
4️⃣ Проверяйте документы: Убедитесь, что у поставщика есть необходимые лицензии и сертификаты, особенно для товаров, требующих сертификации.
5️⃣ Стройте долгосрочные отношения: Находите поставщиков, с которыми можно наладить стабильные партнерские отношения. Это обеспечит лучшие условия и стабильность.
🔶 3 совета как управлять вашим продвижением
1⃣ Оптимизируйте ставки
Используйте автоматизацию для ставок. Это поможет экономить, а не тратить впустую деньги на слишком дорогие позиции.
▶️ Но. Далеко не все биддеры и не со всеми РК корректно работают. Даже если вас убеждают в обратном. Поэтому, как говорится, не навреди.
2⃣ Разные рекламные кампании — под разные товары
Звучит очевидно, но многие почему-то этим пренебрегают. Не кидайте вы всю свою продукцию в одну рекламную кампанию. Если у вас носки, шапки и футболки, разделите их.
▶️ Даже разные цвета. Даже разные кластеры. Даже разные ключи. Вообщем, тут нужна не таблица умножения, а таблица деления.
▶️ Так вы сможете отслеживать, что реально работает, а что нет.
3⃣ Аналитика — ваш лучший друг
Мало смотреть на клики и показы. Вам важно оценивать, какой товар приносит максимальный ROI. Заметили, что одна кампания в плюсах, а другая только сливает бюджет? Не бойтесь отключить убыточные кампании и перераспределять бюджет на те, что работают.
▶️ Но сильно не торопитесь. 1000 показов — это ещё не показатель. Сегодня может быть ctr 1,2%, а завтра 3,4%. Чудеса? Нет. Это WB. А точнее, реакция аудитории из-за: активности конкурентов, преддверии акции, выдачи зарплаты, магнитные бури и многое другое)
▶️ Управление рекламой на Wildberries — это, конечно, не шахматы, но и не лотерея. Нужно постоянно тестировать, анализировать и корректировать стратегии. И главное — не бояться экспериментировать
1⃣ Оптимизируйте ставки
Используйте автоматизацию для ставок. Это поможет экономить, а не тратить впустую деньги на слишком дорогие позиции.
▶️ Но. Далеко не все биддеры и не со всеми РК корректно работают. Даже если вас убеждают в обратном. Поэтому, как говорится, не навреди.
2⃣ Разные рекламные кампании — под разные товары
Звучит очевидно, но многие почему-то этим пренебрегают. Не кидайте вы всю свою продукцию в одну рекламную кампанию. Если у вас носки, шапки и футболки, разделите их.
▶️ Даже разные цвета. Даже разные кластеры. Даже разные ключи. Вообщем, тут нужна не таблица умножения, а таблица деления.
▶️ Так вы сможете отслеживать, что реально работает, а что нет.
3⃣ Аналитика — ваш лучший друг
Мало смотреть на клики и показы. Вам важно оценивать, какой товар приносит максимальный ROI. Заметили, что одна кампания в плюсах, а другая только сливает бюджет? Не бойтесь отключить убыточные кампании и перераспределять бюджет на те, что работают.
▶️ Но сильно не торопитесь. 1000 показов — это ещё не показатель. Сегодня может быть ctr 1,2%, а завтра 3,4%. Чудеса? Нет. Это WB. А точнее, реакция аудитории из-за: активности конкурентов, преддверии акции, выдачи зарплаты, магнитные бури и многое другое)
▶️ Управление рекламой на Wildberries — это, конечно, не шахматы, но и не лотерея. Нужно постоянно тестировать, анализировать и корректировать стратегии. И главное — не бояться экспериментировать
🔶 Как правильно выбрать товар для МП
▶️ Уверены, что многие селлеры при выборе товара думают «Как бы мне попасть в тренды?». Да, порой это непросто, но если все сделать правильно, можно взлететь очень быстро. Что мы можем посоветовать?
1⃣ Следите за соцсетями и блогерами
Соцсети — это буквально кладезь трендов. Например, пару лет назад никто и не знал о паровых щетках для кошек, затем блогеры начали их показывать, и продажи взлетели. Запомните, если что-то начало мелькать часто, это сигнал.
2⃣ Анализируйте сезонные тренды
В сезон отпусков можете делать ставку на дорожные аксессуары, например, удобные подушки для сна в самолётах. Продукт не самый оригинальный, но спрос стабильно высокий именно в отпускной сезон.
3⃣ Всегда следим за новинками в сфере технологий
Технологии — это тот двигатель, который каждый год создаёт новые тренды. Как только появляется что-то новое, будьте уверены, на него будет бум.
▶️ Например, когда-то умные часы стали огромным трендом, и к ним сразу пошли в ход ремешки, зарядные устройства и защитные стекла.
Не бойтесь экспериментировать, но делайте это с умом!
▶️ Уверены, что многие селлеры при выборе товара думают «Как бы мне попасть в тренды?». Да, порой это непросто, но если все сделать правильно, можно взлететь очень быстро. Что мы можем посоветовать?
1⃣ Следите за соцсетями и блогерами
Соцсети — это буквально кладезь трендов. Например, пару лет назад никто и не знал о паровых щетках для кошек, затем блогеры начали их показывать, и продажи взлетели. Запомните, если что-то начало мелькать часто, это сигнал.
2⃣ Анализируйте сезонные тренды
В сезон отпусков можете делать ставку на дорожные аксессуары, например, удобные подушки для сна в самолётах. Продукт не самый оригинальный, но спрос стабильно высокий именно в отпускной сезон.
3⃣ Всегда следим за новинками в сфере технологий
Технологии — это тот двигатель, который каждый год создаёт новые тренды. Как только появляется что-то новое, будьте уверены, на него будет бум.
▶️ Например, когда-то умные часы стали огромным трендом, и к ним сразу пошли в ход ремешки, зарядные устройства и защитные стекла.
Не бойтесь экспериментировать, но делайте это с умом!
🤝1
🔶 У ВАС ЕСТЬ НЕЛИКВИД?
В чем вообще проблемы неликвида❓
❗️ Очевидные - там заморожены наши деньги!
Они обесцениваются, они не работают, мы тормозим другие направления из-за нехватки денег.
▶️ И не такие очевидные - мы расстраиваемся или впадаем в панику!
▶️ Почему это тоже важно? Человек в стрессе часто предпринимает неадекватные действия: вкладывает огромные деньги в рекламу, дорого вывозит товар, либо вообще не делает ничего, т к не видит вариантов.
▶️ Поэтому сначала мы хотим сказать, что неликвид бывает у всех, даже у очень опытных предпринимателей, это нормально!
▶️ Мы не все контролируем в бизнесе: спрос на рынке, демпинг конкурентов, быстрая смена сезона, да даже просто не угадали с моделью!
▶️ Примите это как факт и давайте разберем варианты, что вообще можно сделать с неликвидом и в каких случаях!
🔸Что точно не нужно делать 👇
▶️ Не увеличивал рекламный бюджет!
▶️ На товарах с низким спросом даже сильное увеличение ставок не приводит к росту заказов!
🔸А дальше в зависимости от товара, есть 3 варианта:
1⃣ Если товар неудачный и вы не планируем его продавать дальше, либо вам срочно нужны деньги: распродать в минус (слить) - снизить цену до минимума, зайти в акции, дать рекламу через группы дешевых товаров.
2⃣ Если товар хороший, но вы не успели его продать вовремя - просчитать, сколько будет стоить его хранение до след сезона.
▶️ Например просчитали, что дешевле хранить товар на ВБ, чем вывозить
▶️ Учитывая, что какие то слабенькие продажи все же будут в этот период - приняли решение переждать 3-4 месяца на ВБ.
▶️ При этом, не снижайте цену до себеса и не поднимайте ее, как в пики продаж. Оставляйте среднюю цену, чтобы была маржа и перед сезоном могли войти в акцию
▶️ Если сейчас для товара не сезон, то даже по себестоимости продать его сложно.
3️⃣ Вывоз товара (если хранение очень дорогое, или мы закрываем продажи этого товара)
▶️ При вывозе важно заранее продумать что вы будете делать с товаром дальше и учесть, что помимо расходов на вывоз, товар нужно будет где-то хранить, а затем продавать (на других площадках, оптом, продажа конкурентам и тд).
▶️ Если товар планируете дальше продавать на ВБ, то чаще всего выгоднее оставлять на хранение на ВБ!
В чем вообще проблемы неликвида❓
❗️ Очевидные - там заморожены наши деньги!
Они обесцениваются, они не работают, мы тормозим другие направления из-за нехватки денег.
▶️ И не такие очевидные - мы расстраиваемся или впадаем в панику!
▶️ Почему это тоже важно? Человек в стрессе часто предпринимает неадекватные действия: вкладывает огромные деньги в рекламу, дорого вывозит товар, либо вообще не делает ничего, т к не видит вариантов.
▶️ Поэтому сначала мы хотим сказать, что неликвид бывает у всех, даже у очень опытных предпринимателей, это нормально!
▶️ Мы не все контролируем в бизнесе: спрос на рынке, демпинг конкурентов, быстрая смена сезона, да даже просто не угадали с моделью!
▶️ Примите это как факт и давайте разберем варианты, что вообще можно сделать с неликвидом и в каких случаях!
🔸Что точно не нужно делать 👇
▶️ Не увеличивал рекламный бюджет!
▶️ На товарах с низким спросом даже сильное увеличение ставок не приводит к росту заказов!
🔸А дальше в зависимости от товара, есть 3 варианта:
1⃣ Если товар неудачный и вы не планируем его продавать дальше, либо вам срочно нужны деньги: распродать в минус (слить) - снизить цену до минимума, зайти в акции, дать рекламу через группы дешевых товаров.
2⃣ Если товар хороший, но вы не успели его продать вовремя - просчитать, сколько будет стоить его хранение до след сезона.
▶️ Например просчитали, что дешевле хранить товар на ВБ, чем вывозить
▶️ Учитывая, что какие то слабенькие продажи все же будут в этот период - приняли решение переждать 3-4 месяца на ВБ.
▶️ При этом, не снижайте цену до себеса и не поднимайте ее, как в пики продаж. Оставляйте среднюю цену, чтобы была маржа и перед сезоном могли войти в акцию
▶️ Если сейчас для товара не сезон, то даже по себестоимости продать его сложно.
3️⃣ Вывоз товара (если хранение очень дорогое, или мы закрываем продажи этого товара)
▶️ При вывозе важно заранее продумать что вы будете делать с товаром дальше и учесть, что помимо расходов на вывоз, товар нужно будет где-то хранить, а затем продавать (на других площадках, оптом, продажа конкурентам и тд).
▶️ Если товар планируете дальше продавать на ВБ, то чаще всего выгоднее оставлять на хранение на ВБ!
❤2👍1
🔶 Какие Метрики важно отслеживать
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт)
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.🗓
✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции 📉
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа 📈
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
🔶 Почему у большинства селлеров долгими месяцами не получается пробить заветный миллион чистой прибыли?
▶️ В 90% случаев проблема кроется именно в умении работать с рекламой.
Мы выделили 3 глобальные проблемы
1⃣ В первом случае подход следующий: Тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
Разумно? Вроде да.
❓Только вот по какому ключевому запросу лучше запускаться❓
▶️ Тех же самых среднечастотных запросов СОТНИ! А как понять, какой из них принесет больше продаж? Согласитесь, что прогнать 100 запросов для теста — это утопия.
Если у нас, конечно, не бесконечный бюджет на рекламу
▶️ Но почему-то многие в эту утопию попадают и пытаются найти ту самую связку методом “тыка”.
2⃣ Логика запуска рекламы вроде понятна, только вот системность и умение работать с этими результатами дальше отсутствуют.
▶️ Да, вывели пару позиций на первую страницу. Заказы идут, клики и продажи есть, но не столько сколько ожидалось.
❓А ЧТО именно подкорректировать, чтобы усилить результаты❔
Незнаем ❕
▶️ Сюда же отсутствие понимания — а за какими метриками следить то вообще, чтобы это самое понимание уловить?
3⃣ Нырнуть с головой во внутреннюю рекламу и зациклиться исключительно на ней.
▶️ Были ребята, которые с внутренней рекламой ладят неплохо, но с той же внешней у них беда — как подбирать площадки, как отслеживать статистику грамотно, да даже элементарно какой в принципе алгоритм закупа.
❗️Но если вы хотите масштабироваться и сделать это в самое ближайшее время, то это очень плохая стратегия. Потому что часто именно внешняя реклама дает вам жирные иксы в прибыли. И не работать с ней прям сильное упущение
⏺ В итоге во всех 3-х случаях сливается кучу ресурса, времени и денег в тесты и в неэффективные стратегии.
☑️ Дабы не тратить свои деньги по напрасну рекомендуем вам обращаться к профессионалам например к нам 🌚
▶️ В 90% случаев проблема кроется именно в умении работать с рекламой.
Мы выделили 3 глобальные проблемы
1⃣ В первом случае подход следующий: Тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
Разумно? Вроде да.
❓Только вот по какому ключевому запросу лучше запускаться❓
▶️ Тех же самых среднечастотных запросов СОТНИ! А как понять, какой из них принесет больше продаж? Согласитесь, что прогнать 100 запросов для теста — это утопия.
Если у нас, конечно, не бесконечный бюджет на рекламу
▶️ Но почему-то многие в эту утопию попадают и пытаются найти ту самую связку методом “тыка”.
2⃣ Логика запуска рекламы вроде понятна, только вот системность и умение работать с этими результатами дальше отсутствуют.
▶️ Да, вывели пару позиций на первую страницу. Заказы идут, клики и продажи есть, но не столько сколько ожидалось.
❓А ЧТО именно подкорректировать, чтобы усилить результаты❔
Незнаем ❕
▶️ Сюда же отсутствие понимания — а за какими метриками следить то вообще, чтобы это самое понимание уловить?
3⃣ Нырнуть с головой во внутреннюю рекламу и зациклиться исключительно на ней.
▶️ Были ребята, которые с внутренней рекламой ладят неплохо, но с той же внешней у них беда — как подбирать площадки, как отслеживать статистику грамотно, да даже элементарно какой в принципе алгоритм закупа.
❗️Но если вы хотите масштабироваться и сделать это в самое ближайшее время, то это очень плохая стратегия. Потому что часто именно внешняя реклама дает вам жирные иксы в прибыли. И не работать с ней прям сильное упущение
⏺ В итоге во всех 3-х случаях сливается кучу ресурса, времени и денег в тесты и в неэффективные стратегии.
☑️ Дабы не тратить свои деньги по напрасну рекомендуем вам обращаться к профессионалам например к нам 🌚
🔶 10 ШАГОВ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЕ CTR
1⃣ SEO
➖ Чем чище ваша семантика, тем выше потенциал конверсии из показа в клик.
2⃣ Увеличение контрастности товара на 20-30%
➖ Прием простой, а результат бывает вау. Тестируйте с вашим дизайнером или прогоняйте через нейросетки.
3⃣ УТП с попаданием в ключ
➖ Задача проанализировать самый конверсионный кластер с высокой совокупной частотностью всех запросов. И по ВЧ ключу этого кластера отобразить на заглавной смыслы.
4⃣ Подарок, который идет в комплекте
➖ Это должно быть что-то заманивающее клиента в карточку. Чехол к смартфону, кошелек к сумке, ремешок к платью.
5⃣ Акценты технологические: на размеры-ростовку
➖ Это крайне эффективный прием для одежды, особенно «больших размеров»
➖ Если у вас 2 ростовки, также тестируйте это УТП
➖ В детской одежде навигация на размер помогает выбору.
6⃣ Количество отзывов более 10
➖ Мы уже много раз говорила про исследования социальных доказательств. От 10 отзывов растет как CTR%, так и конверсия в корзину. Подключайте «отзывы за баллы», делайте раздачи.
7⃣ Рейтинг более 4,6
➖ Контролируйте количество положительных отзывов, и особенно последних 15 из которых идет расчет. Перекрывайте негатив, решите проблему в ответах на отзывы в развернутом формате + закрывайте возражения в видео и фото карточек товаров.
8⃣ Цена отражает спрос.
➖ Для небрендовых товаров крайне важен анализ цены по ключевым запросам с точки зрения попадания в емкость сегмента, где есть покупатели.
➖ Бренд может позволить себе работать с ценой выше рынка. Кейсы есть в канале.
9⃣ Доставка и ее отображение в карточке
➖Топчик, когда «доставка завтра» во всех генерирующих продажи регионах.
➖ Отгрузка от 3 складов в Москве
➖По РФ минимум 5 складов
➖ Нет понимания отгрузки: проведите аналитику складов конкурентов, сравните с приоритетными складами по ключу.
🔟Работа с ранжированием.
➖ Рейтинг заполнения карточки влияет незначительно до 10%, но влияет. Всегда взвешивайте пользу или вред от той или информации на карточке.
➖WB добавил запрет маркетинговый текст:
топ, бестселлер, хит, скидка, ликвидация, распродажа, sale, низкие цены, супер, рremium, ограниченное количество, акция.
1⃣ SEO
➖ Чем чище ваша семантика, тем выше потенциал конверсии из показа в клик.
2⃣ Увеличение контрастности товара на 20-30%
➖ Прием простой, а результат бывает вау. Тестируйте с вашим дизайнером или прогоняйте через нейросетки.
3⃣ УТП с попаданием в ключ
➖ Задача проанализировать самый конверсионный кластер с высокой совокупной частотностью всех запросов. И по ВЧ ключу этого кластера отобразить на заглавной смыслы.
4⃣ Подарок, который идет в комплекте
➖ Это должно быть что-то заманивающее клиента в карточку. Чехол к смартфону, кошелек к сумке, ремешок к платью.
5⃣ Акценты технологические: на размеры-ростовку
➖ Это крайне эффективный прием для одежды, особенно «больших размеров»
➖ Если у вас 2 ростовки, также тестируйте это УТП
➖ В детской одежде навигация на размер помогает выбору.
6⃣ Количество отзывов более 10
➖ Мы уже много раз говорила про исследования социальных доказательств. От 10 отзывов растет как CTR%, так и конверсия в корзину. Подключайте «отзывы за баллы», делайте раздачи.
7⃣ Рейтинг более 4,6
➖ Контролируйте количество положительных отзывов, и особенно последних 15 из которых идет расчет. Перекрывайте негатив, решите проблему в ответах на отзывы в развернутом формате + закрывайте возражения в видео и фото карточек товаров.
8⃣ Цена отражает спрос.
➖ Для небрендовых товаров крайне важен анализ цены по ключевым запросам с точки зрения попадания в емкость сегмента, где есть покупатели.
➖ Бренд может позволить себе работать с ценой выше рынка. Кейсы есть в канале.
9⃣ Доставка и ее отображение в карточке
➖Топчик, когда «доставка завтра» во всех генерирующих продажи регионах.
➖ Отгрузка от 3 складов в Москве
➖По РФ минимум 5 складов
➖ Нет понимания отгрузки: проведите аналитику складов конкурентов, сравните с приоритетными складами по ключу.
🔟Работа с ранжированием.
➖ Рейтинг заполнения карточки влияет незначительно до 10%, но влияет. Всегда взвешивайте пользу или вред от той или информации на карточке.
➖WB добавил запрет маркетинговый текст:
топ, бестселлер, хит, скидка, ликвидация, распродажа, sale, низкие цены, супер, рremium, ограниченное количество, акция.
🔶ПОЧЕМУ КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА ПРОДАЕТ, А ВАША НЕТ?
или продает хуже.
🔸Очевидные и не очень очевидные причины, почему « у него продается, а у меня нет»
1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет.
Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.
2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!
Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
* если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.
3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет. Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.
4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!
Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.
5️⃣ ЕГО конверсии (CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.
6️⃣ ЕГО карточка стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.
7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.
8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.
9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд и просто охватывает бОльшее количество клиентов. Если мы продаем кроссовки 36-37-38 размера, а конкурент - до 41 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.
🔟 ЕГО SEO лучше: больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.
или продает хуже.
🔸Очевидные и не очень очевидные причины, почему « у него продается, а у меня нет»
1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет.
Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.
2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!
Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
* если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.
3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет. Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.
4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!
Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.
5️⃣ ЕГО конверсии (CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.
6️⃣ ЕГО карточка стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.
7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.
8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.
9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд и просто охватывает бОльшее количество клиентов. Если мы продаем кроссовки 36-37-38 размера, а конкурент - до 41 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.
🔟 ЕГО SEO лучше: больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.
🔥2
🔶 Как увеличить продажи
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
🔶 Как прикреплять запросы к карточке, которые не прикрепляются ❔
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
👍1
🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон
👍2
🔶 Реклама в полках. Выгодный трафик???
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
👍1
🔶Инструкция.Если не хочешь чтобы тебя кинули на 1688.com
1️⃣ Сотрудничать только с проверенными поставщиками
2️⃣❗️ НЕ СОТРУДНИЧАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ, КОТОРЫЕ НА ПЛОЩАДКЕ 1 ГОД ❗️
3️⃣ Заказывать обязательно образцы или обзор товара в Китае, желательно от 10 штук, по одному образцу не всегда можно узнать как будет выглядеть вся партия
4️⃣ Если нет поставщиков проверенных, делать маленькие заказы по 50-100 штук и смотреть какое качество и процент брака из заказа мы получаем, постепенно с каждым заказом его увеличивая.
5️⃣ Только после того, когда мы видим, что например сумки от 500 штук приехали на склад все хорошего качества, то в этом случае уже можно говорить о нанесении логотипа
6️⃣ Если вы заказываете товары «например из натуральной кожи» и надеетесь на хорошее качество при низкой цене - это с очень высокой долей вероятности неверная стратегия
7️⃣ Всегда, АБСОЛЮТНО ВСЕГДА делайте проверку на дефекты у изделий , которые кто-то шьет. Потому, что как правило этот этап помогает отсеять и исправить то, что не сможете исправить когда груз уже будет в Москве.
8️⃣ Работать с теми менежджерами по Китаю, кто РЕАЛЬНО заинтересован в том, чтобы вы не потеряли деньги.
1️⃣ Сотрудничать только с проверенными поставщиками
2️⃣❗️ НЕ СОТРУДНИЧАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ, КОТОРЫЕ НА ПЛОЩАДКЕ 1 ГОД ❗️
3️⃣ Заказывать обязательно образцы или обзор товара в Китае, желательно от 10 штук, по одному образцу не всегда можно узнать как будет выглядеть вся партия
4️⃣ Если нет поставщиков проверенных, делать маленькие заказы по 50-100 штук и смотреть какое качество и процент брака из заказа мы получаем, постепенно с каждым заказом его увеличивая.
5️⃣ Только после того, когда мы видим, что например сумки от 500 штук приехали на склад все хорошего качества, то в этом случае уже можно говорить о нанесении логотипа
6️⃣ Если вы заказываете товары «например из натуральной кожи» и надеетесь на хорошее качество при низкой цене - это с очень высокой долей вероятности неверная стратегия
7️⃣ Всегда, АБСОЛЮТНО ВСЕГДА делайте проверку на дефекты у изделий , которые кто-то шьет. Потому, что как правило этот этап помогает отсеять и исправить то, что не сможете исправить когда груз уже будет в Москве.
8️⃣ Работать с теми менежджерами по Китаю, кто РЕАЛЬНО заинтересован в том, чтобы вы не потеряли деньги.
🔶 Если пропал буст по запросу
📝 Давайте разберем порядок действий, если вдруг пропало рекламное ранжирование по запросу
💡 Для начала нужно проверить так ли это.
❗️Часто бывает, что плагины врут.
▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.
🤜 Проверка вручную.
▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.
▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.
🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:
1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.
2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно.
Ну и перезапуск РК никто не отменял=)
🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа:
1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку
2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании
3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему.
❗️Часто бывает, что плагины врут.
▶️ Также, надо понимать, что выдача не статична и позиция может существенно изменяться даже в течение нескольких часов.
▶️ Забиваем искомый запрос и ищем товар, если не находим, ставим фильтр по бренду, меняем ПВЗ на ближайшие к складу товара.
Здесь наша задача понять как товар ранжируется по запросу, на каком месте, в органической или рекламной выдаче.
▶️ Если товар есть в рекламной выдаче, то плагин приврал и все ок.
🔸 Если товар в органической выдаче, но его нет в рекламе, то у нас два варианта:
1️⃣ Работаем с кластерами - скачиваем кластер запроса в АРК, смотрим состав кластеров в сервисах, ищем, не исключили ли мы какой то запрос из кластера, когда чистили их.
2️⃣ Если все ок, то пишем в саппорт, Вб не всегда корректно выдает состав кластеров, а поддержка отвечает достаточно оперативно.
Ну и перезапуск РК никто не отменял=)
🔸 Если товара нет в органической выдаче, то тут могут быть три основных способа:
1️⃣Запускаем переиндексацию - меняем что то незначительное в сео и сохраняем карточку
2️⃣Пробуем включить запрос в дополнительные блоки карточки, например в допполя, если он был только в описании
3️⃣ Пишем в саппорт, есть отдельная ветка обращений на эту тему.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
🔶 Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
❤1