🔶 Что такое ДРР и каковы его нормы?
▶️ Вокруг этой темы ходит много обсуждений, мы ответим на него
▶️ ДРР — доля рекламных расходов от ВЫРУЧКИ. Не от суммы заказов. Сумма заказов — это фантомная цифра, она у вас еще не на руках, а деньги на рекламу — уже оплачены. Поэтому ДРР всегда считается только от фактической выручки (ну либо прогнозной, с учетом %% выкупа).
🔸 Какой уровень ДРР нормальный?
▶️ ДРР равный 100% - это значит, что мы потратили на рекламу ровно столько, сколько получили выручки. Это работа в минус, так как в выручку входит и себестоимость, и удержания ВБ и твой доход.
▶️ ДРР, при котором вы работаете в 0 (точка безубыточности) равен уровню вашей чистой прибыли за вычетом всех расходов.
▶️ То есть, если мы с продажи товара без рекламу имеем чистую прибыль в размере 30%, то наша точка безубыточности - это ДРР 30%.
▶️ Если наш ДРР ниже 30% - то мы зарабатываем.
▶️ В среднем комфортно когда ДРР ниже 10%. Вы для себя можете определить и иную планку.
▶️ Но судя по рынку в среднем сейчас у многих селлеров именно ДРР до 10% или равный 10%.
С уважением MPProff🚀
▶️ Вокруг этой темы ходит много обсуждений, мы ответим на него
▶️ ДРР — доля рекламных расходов от ВЫРУЧКИ. Не от суммы заказов. Сумма заказов — это фантомная цифра, она у вас еще не на руках, а деньги на рекламу — уже оплачены. Поэтому ДРР всегда считается только от фактической выручки (ну либо прогнозной, с учетом %% выкупа).
🔸 Какой уровень ДРР нормальный?
▶️ ДРР равный 100% - это значит, что мы потратили на рекламу ровно столько, сколько получили выручки. Это работа в минус, так как в выручку входит и себестоимость, и удержания ВБ и твой доход.
▶️ ДРР, при котором вы работаете в 0 (точка безубыточности) равен уровню вашей чистой прибыли за вычетом всех расходов.
▶️ То есть, если мы с продажи товара без рекламу имеем чистую прибыль в размере 30%, то наша точка безубыточности - это ДРР 30%.
▶️ Если наш ДРР ниже 30% - то мы зарабатываем.
▶️ В среднем комфортно когда ДРР ниже 10%. Вы для себя можете определить и иную планку.
▶️ Но судя по рынку в среднем сейчас у многих селлеров именно ДРР до 10% или равный 10%.
С уважением MPProff🚀
Как увеличить конверсию на этапе «Добавил в корзину — Оформил заказ»?
Давайте разбираться, как можно на это повлиять:
▶️ Что нам важно понимать? Обычно люди закидывают товар в корзину и откладывают «на потом» — условно, чтобы не забыть (если это товар не первой необходимости)
▶️ Они сделают заказ, когда «придет время» или же когда увидят хорошую скидку
▶️ Но есть фактор поважнее, который в большой степени влияет на заказ
▶️ Корзина — это склад, где люди хранят понравившиеся товары (часто одинаковые) и позже сравнивают и делают выбор в пользу какого-то одного.
▶️ К чему мы в очередной раз здесь возвращаемся: к тому, что важно работать с карточкой товара и контентной воронки — именно она дает нам возможность выиграть на фоне конкурентов.
▶️ И вновь приходим к нашему любимому анализу целевой аудитории, который дает ответ на главный вопрос — что должно быть карточке товара, чтобы потенциальный клиент сказал — «мне точно это надо»
▶️ Как меняются цифры и улучшаются показатели после внедрения данных о вашей целевой аудитории в воронку у вас ?
Давайте разбираться, как можно на это повлиять:
▶️ Что нам важно понимать? Обычно люди закидывают товар в корзину и откладывают «на потом» — условно, чтобы не забыть (если это товар не первой необходимости)
▶️ Они сделают заказ, когда «придет время» или же когда увидят хорошую скидку
▶️ Но есть фактор поважнее, который в большой степени влияет на заказ
▶️ Корзина — это склад, где люди хранят понравившиеся товары (часто одинаковые) и позже сравнивают и делают выбор в пользу какого-то одного.
▶️ К чему мы в очередной раз здесь возвращаемся: к тому, что важно работать с карточкой товара и контентной воронки — именно она дает нам возможность выиграть на фоне конкурентов.
▶️ И вновь приходим к нашему любимому анализу целевой аудитории, который дает ответ на главный вопрос — что должно быть карточке товара, чтобы потенциальный клиент сказал — «мне точно это надо»
▶️ Как меняются цифры и улучшаются показатели после внедрения данных о вашей целевой аудитории в воронку у вас ?
🔶 Зачем селлерам оптимизировать карточки товаров
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
✔️Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
✔️Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
✔️Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
✔️Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
✔️Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.
✔️Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
✔️Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
✔️Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
✔️Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
✔️Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
✔️Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.
✔️Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
🔥1
🔶 Какие Метрики важно отслеживать
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать.📈
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт)
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.
✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода.
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать.
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании.
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент.
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину.
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса.
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах.
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта.
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как не обанкротиться на осенних акциях Wildberries, а, наоборот, заработать на них?
1⃣ Акция "Всемирный День Шопинга" дала прирост в прошлых годах 168% и 83% в заказах, 55% и 109% в выручке. Неучастники потеряют 22%-28% в своей выручке. Средний чек адекватный. Точно участвуем. В идеале, артикулами флагманами, чтобы их вывести в максимальный топ.
2⃣ Акция "Черная пятница" огорчила. Прирост всего лишь 40%-60% в заказах и 22%-35% в выручке. Но неучастники теряют 28%-48%, в связи с тем, что была пессимизация в поисковой выдаче.
▶️ С этой акцией, скорее всего будет выгоднее поработать с компенсацией выручки через внутреннуюю рекламу, либо внешний трафик, средний чек низкий, а выхлоп незначительный.
3⃣ Акция "Киберпонедельник" - совсем все печально. Точно нет смысла участвовать.
▶️ Так как акций череда и исторически Wildberries дублирует их из года в год нужно заранее спланировать где вы будете участвовать, а где нет. Поэтому рекомендуем готовить план уже сейчас.
1⃣ Акция "Всемирный День Шопинга" дала прирост в прошлых годах 168% и 83% в заказах, 55% и 109% в выручке. Неучастники потеряют 22%-28% в своей выручке. Средний чек адекватный. Точно участвуем. В идеале, артикулами флагманами, чтобы их вывести в максимальный топ.
2⃣ Акция "Черная пятница" огорчила. Прирост всего лишь 40%-60% в заказах и 22%-35% в выручке. Но неучастники теряют 28%-48%, в связи с тем, что была пессимизация в поисковой выдаче.
▶️ С этой акцией, скорее всего будет выгоднее поработать с компенсацией выручки через внутреннуюю рекламу, либо внешний трафик, средний чек низкий, а выхлоп незначительный.
3⃣ Акция "Киберпонедельник" - совсем все печально. Точно нет смысла участвовать.
▶️ Так как акций череда и исторически Wildberries дублирует их из года в год нужно заранее спланировать где вы будете участвовать, а где нет. Поэтому рекомендуем готовить план уже сейчас.
🔶 3⃣ ОШИБКИ СЕЛЛЕРА НОВИЧКА
▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).
1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.
▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».
▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.
2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.
▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.
3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.
▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.
Совершали такие ошибки?
▶️ В последнее время заметили три очень распространенных факапа, которые совершают именно новички (опытные селлеры так не сделают никогда).
1️⃣ Недостаточное внимание к упаковке и презентации. Новички часто забывают, что упаковка – это часть товара. Она должна быть качественной, привлекательной, соответствующей категории товара.
▶️ Недавно знакомая заказала майку среднего ценового сегмента. И знаете этот момент, когда вроде и хочется забрать, вещь подходит, а когда вроде и есть сомнения. Шуршащая рваная упаковка в стиле «Садовода» склонила ее к «нет».
▶️ Используйте качественные материалы, не забывайте о процентах выкупа и о том, что упаковка должна пережить и склад, и распаковку, и упаковку, и загрузку, и разгрузку.
2️⃣ Недостаточное внимание к маркетингу. Многие думают, что Wildberries сам продвинет их товар, потому что и вещь качественная, крутая, и цена соответствующая. Но это не так.
▶️ Яркая и привлекательная карточка товара это раз, два — внутреннее продвижение, ceo-оптимизация, участие в акциях и! Внимание — теперь еще и обязательное внешнее продвижение.
Например, раскручивайте аккаунт в социальных сетях, выпускайте по 1000 единиц контента в месяц с вашим товаром, привлекайте блогеров, вложитесь в рекламные кампании Яндекс.Бизнес.
3️⃣ Недостаточное взаимодействие с покупателями. Новички часто считают, что их задача – только выставить товар. Но нужно поддерживать связь с клиентами, отвечать на вопросы, решать проблемы, собирать обратную связь.
▶️ Активно отвечайте на вопросы покупателей в чате, разбирайте негативные отзывы, проводите опросы, просите покупателей оставлять отзывы, взаимодействуйте в соцсетях и используйте чат-ботов для автоматизации ответов.
Совершали такие ошибки?
🔥1
🔶 Ожидание/реальность на маркетплейсе
▶️ Одного товара хватит. Многие ошибочно полагают, возлагают надежды и бросают все силы на поиск одного единственного и на всю жизнь. Друзья, у каждого товара есть свой срок жизни. Что-то выходит из моды, что-то становится нерентабельным. Совет: Рассматривайте разные категории. Кстати, не забываем про зимний сезон!
▶️ Один раз настроил и забыл. Пункт схожий с предыдущим. Постоянный процесс и вовлеченность в дело, где фокус — там успех. Постоянно что-то меняется, создается новое, совершенствуется то, что было.
▶️ Достаточно только донести ценность товара. Нет. Важен комплексный подход: качественный сервис, отличная логистика, решение проблем клиентов, создание позитивного имиджа.
▶️ Всегда можно найти бесплатные инструменты. Можно и это круто! Желание — это множество возможностей, а нежелание — множество причин. Но платный софт, сервисы, обучение могут оказаться более эффективными и помогут сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе. Особенно время.
▶️ Цена должна быть самой низкой. Ну давайте вспомним хотя бы маркетинговые исследования, какой товар чаще всего покупали, если на одной полке находились один и тот же товар за 100₽, за 400₽, и за 250₽? Низкая цена — не панацея. Важно другое.
▶️ Одного товара хватит. Многие ошибочно полагают, возлагают надежды и бросают все силы на поиск одного единственного и на всю жизнь. Друзья, у каждого товара есть свой срок жизни. Что-то выходит из моды, что-то становится нерентабельным. Совет: Рассматривайте разные категории. Кстати, не забываем про зимний сезон!
▶️ Один раз настроил и забыл. Пункт схожий с предыдущим. Постоянный процесс и вовлеченность в дело, где фокус — там успех. Постоянно что-то меняется, создается новое, совершенствуется то, что было.
▶️ Достаточно только донести ценность товара. Нет. Важен комплексный подход: качественный сервис, отличная логистика, решение проблем клиентов, создание позитивного имиджа.
▶️ Всегда можно найти бесплатные инструменты. Можно и это круто! Желание — это множество возможностей, а нежелание — множество причин. Но платный софт, сервисы, обучение могут оказаться более эффективными и помогут сэкономить время и деньги в долгосрочной перспективе. Особенно время.
▶️ Цена должна быть самой низкой. Ну давайте вспомним хотя бы маркетинговые исследования, какой товар чаще всего покупали, если на одной полке находились один и тот же товар за 100₽, за 400₽, и за 250₽? Низкая цена — не панацея. Важно другое.
👏1
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
🔶 Селлеры ищут замену крупным маркетплейсам
Слышны разговоры о том, что с маркетплейсов пора уходить.
Среди основных причин для такого решения называют:
• высокие комиссии площадок;
• постоянный рост тарифов на приемку, хранение и доставку;
• высокие штрафы;
• строгие требования по маркировке, упаковке и документам на товар;
• монополизацию некоторых ниш несколькими крупными игроками;
• жесткую конкуренцию.
▶️ Неудивительно, что бизнес начинает искать другие варианты. «Российская Газета» поинтересовалась у экспертов рынка о том, какие альтернативы видят предприниматели.
▶️ Одна из альтернатив — мессенджеры, согласно прогнозу генерального директора компании RetailCRM Дмитрия Бороздина. По его данным, доля продаж через Telegram выросла с 2,19% в 2021 году до 28,5% в 2024 году.
▶️ Также растет популярность нишевых маркетплейсов: Мвидео, Детский мир, ВсеИнструменты, Лемана ПРО, Спортмастер, Lamoda, Exist, Emex, Flowwow. Значительно растут продажи и на Авито
▶️ В 2024 году стали активно развиваться продажи через собственные интернет-магазины, обратила внимание Екатерина Анциферова, замдиректора по коммерции службы доставки Dalli. По ее словам, продавцы поняли, что интернет-магазин дает возможность контролировать процессы, развивать личный бренд и использовать сервисы аналитики, чтобы лучше понимать предпочтения аудитории.
▶️ Выводы экспертов в целом поддерживают сложившийся тренд на омниканальность бизнеса — выиграет тот, кто сумеет гибко использовать разные инструменты, не делая ставки только на продажи через крупнейшие маркетплейсы.
А вы диверсифицируете каналы продаж?
Слышны разговоры о том, что с маркетплейсов пора уходить.
Среди основных причин для такого решения называют:
• высокие комиссии площадок;
• постоянный рост тарифов на приемку, хранение и доставку;
• высокие штрафы;
• строгие требования по маркировке, упаковке и документам на товар;
• монополизацию некоторых ниш несколькими крупными игроками;
• жесткую конкуренцию.
▶️ Неудивительно, что бизнес начинает искать другие варианты. «Российская Газета» поинтересовалась у экспертов рынка о том, какие альтернативы видят предприниматели.
▶️ Одна из альтернатив — мессенджеры, согласно прогнозу генерального директора компании RetailCRM Дмитрия Бороздина. По его данным, доля продаж через Telegram выросла с 2,19% в 2021 году до 28,5% в 2024 году.
▶️ Также растет популярность нишевых маркетплейсов: Мвидео, Детский мир, ВсеИнструменты, Лемана ПРО, Спортмастер, Lamoda, Exist, Emex, Flowwow. Значительно растут продажи и на Авито
▶️ В 2024 году стали активно развиваться продажи через собственные интернет-магазины, обратила внимание Екатерина Анциферова, замдиректора по коммерции службы доставки Dalli. По ее словам, продавцы поняли, что интернет-магазин дает возможность контролировать процессы, развивать личный бренд и использовать сервисы аналитики, чтобы лучше понимать предпочтения аудитории.
▶️ Выводы экспертов в целом поддерживают сложившийся тренд на омниканальность бизнеса — выиграет тот, кто сумеет гибко использовать разные инструменты, не делая ставки только на продажи через крупнейшие маркетплейсы.
А вы диверсифицируете каналы продаж?
🔶 Средний чек на рынке интернет-торговли снизился на 6%
▶️ Эксперты отмечают устойчивое снижение среднего чека в российском eCommerce: в 2024 году он составил 1,4 тыс. рублей, это на 6% в сравнении с 2023 годом и на 20% ниже данных за 2022 год.
▶️ По данным сервиса «Чек Индекс», маркетплейсы формируют 60–62% совокупного оборота всего рынка интернет-торговли. Go Mobile и «МТС Ads» в своих исследованиях отмечают, что в Н1 2024 года совокупные траты россиян на онлайн-площадках достигли 5,2 трлн руб., или 50% от общего оборота электронной коммерции. При этом аналитики отметили, что дорогостоящие товары пользователи предпочитают приобретать в специализированных интернет-магазинах.
▶️ Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что средний чек на рынке интернет-торговли устойчиво снижается из-за растущей доли маркетплейсов, где траты ниже, чем на других площадках.
▶️ Это подтверждают и данные от директора T-Bank eCommerce Ильи Кретова: на маркетплейсах в Н1 2024 года средняя цена покупки 1,9 тыс. руб., в специализированных онлайн-магазинах — 6,9 тыс. руб.
▶️ Эксперты отмечают устойчивое снижение среднего чека в российском eCommerce: в 2024 году он составил 1,4 тыс. рублей, это на 6% в сравнении с 2023 годом и на 20% ниже данных за 2022 год.
▶️ По данным сервиса «Чек Индекс», маркетплейсы формируют 60–62% совокупного оборота всего рынка интернет-торговли. Go Mobile и «МТС Ads» в своих исследованиях отмечают, что в Н1 2024 года совокупные траты россиян на онлайн-площадках достигли 5,2 трлн руб., или 50% от общего оборота электронной коммерции. При этом аналитики отметили, что дорогостоящие товары пользователи предпочитают приобретать в специализированных интернет-магазинах.
▶️ Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что средний чек на рынке интернет-торговли устойчиво снижается из-за растущей доли маркетплейсов, где траты ниже, чем на других площадках.
▶️ Это подтверждают и данные от директора T-Bank eCommerce Ильи Кретова: на маркетплейсах в Н1 2024 года средняя цена покупки 1,9 тыс. руб., в специализированных онлайн-магазинах — 6,9 тыс. руб.
🔶 Влияет ли высшее образование на доход?
▶️ Вопрос, который всегда вызывает ярые споры, потому что у всех был в классе отличник, который умер бомжом, и двоечник, который стал миллионером😈
▶️ Мы решили разобраться с этим вопросом фундаментально, чтобы в следующий раз во время застолья у нас были аргументы😅
Факты👇
1⃣ Взрослые с высшим образованием зарабатывают в среднем на 56% больше, чем те, кто имеет только среднее образование. ОЭСР
2⃣ Повышение среднего балла на один пункт (по 4-балльной шкале) связано с увеличением заработка на 17% после окончания университета в США. Национальное бюро экономических исследований
3⃣ Выпускники российских вузов с красным дипломом зарабатывают в среднем на 15% больше в первые три года после выпуска. ВШЭ.
4⃣ 90%+ самых состоятельных предпринимателей России и США имеют высшее образование, причем зачастую от топ-университета, куда требуются более высокие оценки. Forbes Россия и США.
▶️ Намеренно искали обратные исследования, которые показали бы, что двоечники рулят, но таких увы не нашлось.
▶️ Меньше влияние на доход только в творческих профессиях (музыка, кино, новые медиа и тд), но и там при прочих равных высшее образование и хорошая успеваемость открывает больше дверей.
▶️ Вопрос, который всегда вызывает ярые споры, потому что у всех был в классе отличник, который умер бомжом, и двоечник, который стал миллионером
▶️ Мы решили разобраться с этим вопросом фундаментально, чтобы в следующий раз во время застолья у нас были аргументы
Факты
1⃣ Взрослые с высшим образованием зарабатывают в среднем на 56% больше, чем те, кто имеет только среднее образование. ОЭСР
2⃣ Повышение среднего балла на один пункт (по 4-балльной шкале) связано с увеличением заработка на 17% после окончания университета в США. Национальное бюро экономических исследований
3⃣ Выпускники российских вузов с красным дипломом зарабатывают в среднем на 15% больше в первые три года после выпуска. ВШЭ.
4⃣ 90%+ самых состоятельных предпринимателей России и США имеют высшее образование, причем зачастую от топ-университета, куда требуются более высокие оценки. Forbes Россия и США.
▶️ Намеренно искали обратные исследования, которые показали бы, что двоечники рулят, но таких увы не нашлось.
▶️ Меньше влияние на доход только в творческих профессиях (музыка, кино, новые медиа и тд), но и там при прочих равных высшее образование и хорошая успеваемость открывает больше дверей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как сейчас ловить бесплатную приемку ❓
Сейчас селлеры испытываю трудности с отгрузками на Wildberries
▶️ Вам нужно переговорить с вашим ФФ/ складом, чтобы они за ранее собирали нужную поставку и откладывали ее у себя на складе. То есть, товар собран, весь обклеен, палеты запалетированы. Все готово к отгрузке в общем.
▶️ Часто бывает такое, что отменяют поставки другие селлеры день в день или даже меньше, чем за сутки до отгрузки. И не боятся, что ВБ может за это им штраф выписать 25к. Но эта ситуация нам будет как раз на руку, мы можем поймать их лимит, а поставка у нас уже собрана.
▶️ Коледино, Подольск, Электросталь, Тулу и Казань можно отвезти в разрезе одних суток - это 100%. Тут все зависит от ваших водителей, подрядчиков.
▶️ Более того, по правилам WB можно отгрузить поставку на сутки после запланированной даты или на сутки раньше запланированной даты.
▶️ Ловите любые типы отгрузок. Монопалета, короб, и суперсейф. Можно отвезти абсолютно по разному товар.
▶️ Сейчас именно бесплатных слотов становится все меньше и меньше, но в любом случае моюно поймать х1 их2.
▶️ Еще один лайфхак, авто в очереди может стоять по правилам до стуток, тут важно, отсканировать чтобы ШК поставки у водителя отсканировали до полуночи. Тк если через сутки отсканируют, то есть риск попасть на приемку х20.
▶️ В данной ситуации, опять же выигрывают крупные селлеры, а новичкам сложнее.
Было полезно накидайте реакцияй🔥
Сейчас селлеры испытываю трудности с отгрузками на Wildberries
▶️ Вам нужно переговорить с вашим ФФ/ складом, чтобы они за ранее собирали нужную поставку и откладывали ее у себя на складе. То есть, товар собран, весь обклеен, палеты запалетированы. Все готово к отгрузке в общем.
▶️ Часто бывает такое, что отменяют поставки другие селлеры день в день или даже меньше, чем за сутки до отгрузки. И не боятся, что ВБ может за это им штраф выписать 25к. Но эта ситуация нам будет как раз на руку, мы можем поймать их лимит, а поставка у нас уже собрана.
▶️ Коледино, Подольск, Электросталь, Тулу и Казань можно отвезти в разрезе одних суток - это 100%. Тут все зависит от ваших водителей, подрядчиков.
▶️ Более того, по правилам WB можно отгрузить поставку на сутки после запланированной даты или на сутки раньше запланированной даты.
▶️ Ловите любые типы отгрузок. Монопалета, короб, и суперсейф. Можно отвезти абсолютно по разному товар.
▶️ Сейчас именно бесплатных слотов становится все меньше и меньше, но в любом случае моюно поймать х1 их2.
▶️ Еще один лайфхак, авто в очереди может стоять по правилам до стуток, тут важно, отсканировать чтобы ШК поставки у водителя отсканировали до полуночи. Тк если через сутки отсканируют, то есть риск попасть на приемку х20.
▶️ В данной ситуации, опять же выигрывают крупные селлеры, а новичкам сложнее.
Было полезно накидайте реакцияй
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3👍3
🔶 Как узнать органический СТР своего товара на Озоне❓
▶️ Для этого есть очень удобный инструмент "Графики", который находится в разделе "Аналитика"!
▶️ В целом, там есть вся информация, которая вам может быть нужна, и даже больше)
▶️ Настройка всего раздела очень гибкая и позволяет оценить очень много показателей вашего бизнеса!
▶️ Заходим в раздел, под графиком есть таблица с различными метриками, нажимаем на кнопку "настройка метрик" и попадаем в меню с наборами метрик.
Часть из них уже предустановлена, но вы можете составить любой набор на свой вкус!
Выбираем или создаём набор "Воронка"!
В нём обязательно должны быть такие метрики:
- Уникальные посетители с просмотром в поиске или каталоге;
- Уникальные посетители с просмотром карточки товара;
- В корзину из карточки товара;
- Заказано товаров.
▶️ Это минимальный набор для оценки воронки вашего товара!
▶️ Важно выбирать именно "уникальных посетителей", а не "показы", так как показы не учитывают то, что некоторые люди видят наш товар в поиске по несколько раз и также могут заходить и выходить из карточки тоже не один раз!
▶️ К сожалению, Озон почему-то не дал нам отдельную метрику с СТР и его нужно рассчитывать вручную.
Благо это совсем несложно)
▶️ Для этого нам нужны именно первые две метрики!
По сути, это количество уникальных показов и количество кликов на нашу карточку!
Просто делим меньшее на большее и умножаем на 100%!
▶️ Для этого есть очень удобный инструмент "Графики", который находится в разделе "Аналитика"!
▶️ В целом, там есть вся информация, которая вам может быть нужна, и даже больше)
▶️ Настройка всего раздела очень гибкая и позволяет оценить очень много показателей вашего бизнеса!
▶️ Заходим в раздел, под графиком есть таблица с различными метриками, нажимаем на кнопку "настройка метрик" и попадаем в меню с наборами метрик.
Часть из них уже предустановлена, но вы можете составить любой набор на свой вкус!
Выбираем или создаём набор "Воронка"!
В нём обязательно должны быть такие метрики:
- Уникальные посетители с просмотром в поиске или каталоге;
- Уникальные посетители с просмотром карточки товара;
- В корзину из карточки товара;
- Заказано товаров.
▶️ Это минимальный набор для оценки воронки вашего товара!
▶️ Важно выбирать именно "уникальных посетителей", а не "показы", так как показы не учитывают то, что некоторые люди видят наш товар в поиске по несколько раз и также могут заходить и выходить из карточки тоже не один раз!
▶️ К сожалению, Озон почему-то не дал нам отдельную метрику с СТР и его нужно рассчитывать вручную.
Благо это совсем несложно)
▶️ Для этого нам нужны именно первые две метрики!
По сути, это количество уникальных показов и количество кликов на нашу карточку!
Просто делим меньшее на большее и умножаем на 100%!
🔥3
🔶 Неликвидный товар на Wildberries
▶️ Многие новички, начавшие свой путь в осенний сезон, могут столкнуться с неликвидными товарами, если не будут достаточно внимательны в выборе и управлении ассортиментом.
Как понять, что товар не ликвидный? ⬇️
• Продажи либо минимальные, либо вообще отсутствуют на ежедневной или еженедельной основе;
• Продукт имеет низкий рейтинг и недостаточное количество отзывов;
• В выбранной нише слишком высокая конкуренция.
▶️ Дополнительный показатель неликвида: даже активные самовыкупы и мощная рекламная поддержка не помогают увеличить продажи.
▶️ Какие ошибки при выборе товара приводят к появлению неликвида?
• Неполное изучение рынка и уровня конкуренции (частая ошибка — опора на общие списки без самостоятельного анализа);
• Продукт не соответствует интересам целевой аудитории или не учитывает текущие рыночные тренды;
• Неправильная стратегия ценообразования (пренебрежение юнит-экономикой);
• Отсутствие доработок продукта, из-за чего он не выделяется среди аналогичных предложений.
❗️Хорошо . А что мне делать дальше?
Накидайте реакций и поделимся с вами, что делать с неликвидом🔥
▶️ Многие новички, начавшие свой путь в осенний сезон, могут столкнуться с неликвидными товарами, если не будут достаточно внимательны в выборе и управлении ассортиментом.
Как понять, что товар не ликвидный? ⬇️
• Продажи либо минимальные, либо вообще отсутствуют на ежедневной или еженедельной основе;
• Продукт имеет низкий рейтинг и недостаточное количество отзывов;
• В выбранной нише слишком высокая конкуренция.
▶️ Дополнительный показатель неликвида: даже активные самовыкупы и мощная рекламная поддержка не помогают увеличить продажи.
▶️ Какие ошибки при выборе товара приводят к появлению неликвида?
• Неполное изучение рынка и уровня конкуренции (частая ошибка — опора на общие списки без самостоятельного анализа);
• Продукт не соответствует интересам целевой аудитории или не учитывает текущие рыночные тренды;
• Неправильная стратегия ценообразования (пренебрежение юнит-экономикой);
• Отсутствие доработок продукта, из-за чего он не выделяется среди аналогичных предложений.
❗️Хорошо . А что мне делать дальше?
Накидайте реакций и поделимся с вами, что делать с неликвидом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
🔶Как избавиться от неликвида
1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.
2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.
3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.
4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.
5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.
Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.
1⃣ Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.
2⃣ Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.
3⃣ Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.
4⃣ Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.
5⃣ Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.
Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.
🤝1
🔶 Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты👇 👇 👇
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как защитить себя от...
▶️ Вот давайте представим, вы вывели свой товар на WB, заморочились над съемкой, описанием, дизайном карточки и вышли в ТОП. А что потом? Потом кто-то копирует вашу карточку и публикует ее у себя. Часть клиентов не разобравшись покупают теперь у него. А вы теряете прибыль❗️
Рассказываем, что сделать, чтобы обеспечить себе защиту от копирования
Основные аспекты защиты бренда
1️⃣ Патент
Как только выбрали продукт и заказали тестовую партию, подайте заявку на патентование вашего товарного знака. Если он подходит для регистрации, оформите патент.
Оплачивать его сразу не обязательно; вы получите документ, подтверждающий ваши права на товарный знак.
2️⃣ Договоры с подрядчиками
При подготовке контента обязательно заключайте договоры авторского заказа с каждым подрядчиком. Это защитит вас от претензий со стороны фотографов, копирайтеров и дизайнеров.
3️⃣ Депонирование контента.
Не забывайте депонировать все готовые материалы. Депонирование ― это регистрация объекта авторского права. Так сказать, дополнительная защита, которая помогает против копирования.
Депонирование защищает:
• Уникальные фотографии продукции;
• Видеоматериалы;
• Дизайнерские карточки товаров;
• Описания продукции.
▶️ Вот давайте представим, вы вывели свой товар на WB, заморочились над съемкой, описанием, дизайном карточки и вышли в ТОП. А что потом? Потом кто-то копирует вашу карточку и публикует ее у себя. Часть клиентов не разобравшись покупают теперь у него. А вы теряете прибыль❗️
Рассказываем, что сделать, чтобы обеспечить себе защиту от копирования
Основные аспекты защиты бренда
1️⃣ Патент
Как только выбрали продукт и заказали тестовую партию, подайте заявку на патентование вашего товарного знака. Если он подходит для регистрации, оформите патент.
Оплачивать его сразу не обязательно; вы получите документ, подтверждающий ваши права на товарный знак.
2️⃣ Договоры с подрядчиками
При подготовке контента обязательно заключайте договоры авторского заказа с каждым подрядчиком. Это защитит вас от претензий со стороны фотографов, копирайтеров и дизайнеров.
3️⃣ Депонирование контента.
Не забывайте депонировать все готовые материалы. Депонирование ― это регистрация объекта авторского права. Так сказать, дополнительная защита, которая помогает против копирования.
Депонирование защищает:
• Уникальные фотографии продукции;
• Видеоматериалы;
• Дизайнерские карточки товаров;
• Описания продукции.
👍3
🔶Самое важное правило при закупке товара
Самое важное правило при закупке товара — надежный поставщик.
Чтобы избежать таких вот проблем, вот несколько советов:
1️⃣ Всегда проверяйте репутацию: Изучите отзывы о поставщике на платформах и в соцсетях. Убедитесь, что у него положительная история работы. Не выбирайте просто там, где дешевле или первое, что вам понравилось. Изучайте внимательно.
2️⃣ Запрашивайте образцы: Обязательно попросите образцы товара перед крупной закупкой, чтобы оценить качество.
3️⃣ Изучайте условия сотрудничества: Обратите внимание на минимальные объемы закупки и условия возврата. Четкие условия помогут избежать неприятностей.
4️⃣ Проверяйте документы: Убедитесь, что у поставщика есть необходимые лицензии и сертификаты, особенно для товаров, требующих сертификации.
5️⃣ Стройте долгосрочные отношения: Находите поставщиков, с которыми можно наладить стабильные партнерские отношения. Это обеспечит лучшие условия и стабильность.
Самое важное правило при закупке товара — надежный поставщик.
Чтобы избежать таких вот проблем, вот несколько советов:
1️⃣ Всегда проверяйте репутацию: Изучите отзывы о поставщике на платформах и в соцсетях. Убедитесь, что у него положительная история работы. Не выбирайте просто там, где дешевле или первое, что вам понравилось. Изучайте внимательно.
2️⃣ Запрашивайте образцы: Обязательно попросите образцы товара перед крупной закупкой, чтобы оценить качество.
3️⃣ Изучайте условия сотрудничества: Обратите внимание на минимальные объемы закупки и условия возврата. Четкие условия помогут избежать неприятностей.
4️⃣ Проверяйте документы: Убедитесь, что у поставщика есть необходимые лицензии и сертификаты, особенно для товаров, требующих сертификации.
5️⃣ Стройте долгосрочные отношения: Находите поставщиков, с которыми можно наладить стабильные партнерские отношения. Это обеспечит лучшие условия и стабильность.
🔶 3 совета как управлять вашим продвижением
1⃣ Оптимизируйте ставки
Используйте автоматизацию для ставок. Это поможет экономить, а не тратить впустую деньги на слишком дорогие позиции.
▶️ Но. Далеко не все биддеры и не со всеми РК корректно работают. Даже если вас убеждают в обратном. Поэтому, как говорится, не навреди.
2⃣ Разные рекламные кампании — под разные товары
Звучит очевидно, но многие почему-то этим пренебрегают. Не кидайте вы всю свою продукцию в одну рекламную кампанию. Если у вас носки, шапки и футболки, разделите их.
▶️ Даже разные цвета. Даже разные кластеры. Даже разные ключи. Вообщем, тут нужна не таблица умножения, а таблица деления.
▶️ Так вы сможете отслеживать, что реально работает, а что нет.
3⃣ Аналитика — ваш лучший друг
Мало смотреть на клики и показы. Вам важно оценивать, какой товар приносит максимальный ROI. Заметили, что одна кампания в плюсах, а другая только сливает бюджет? Не бойтесь отключить убыточные кампании и перераспределять бюджет на те, что работают.
▶️ Но сильно не торопитесь. 1000 показов — это ещё не показатель. Сегодня может быть ctr 1,2%, а завтра 3,4%. Чудеса? Нет. Это WB. А точнее, реакция аудитории из-за: активности конкурентов, преддверии акции, выдачи зарплаты, магнитные бури и многое другое)
▶️ Управление рекламой на Wildberries — это, конечно, не шахматы, но и не лотерея. Нужно постоянно тестировать, анализировать и корректировать стратегии. И главное — не бояться экспериментировать
1⃣ Оптимизируйте ставки
Используйте автоматизацию для ставок. Это поможет экономить, а не тратить впустую деньги на слишком дорогие позиции.
▶️ Но. Далеко не все биддеры и не со всеми РК корректно работают. Даже если вас убеждают в обратном. Поэтому, как говорится, не навреди.
2⃣ Разные рекламные кампании — под разные товары
Звучит очевидно, но многие почему-то этим пренебрегают. Не кидайте вы всю свою продукцию в одну рекламную кампанию. Если у вас носки, шапки и футболки, разделите их.
▶️ Даже разные цвета. Даже разные кластеры. Даже разные ключи. Вообщем, тут нужна не таблица умножения, а таблица деления.
▶️ Так вы сможете отслеживать, что реально работает, а что нет.
3⃣ Аналитика — ваш лучший друг
Мало смотреть на клики и показы. Вам важно оценивать, какой товар приносит максимальный ROI. Заметили, что одна кампания в плюсах, а другая только сливает бюджет? Не бойтесь отключить убыточные кампании и перераспределять бюджет на те, что работают.
▶️ Но сильно не торопитесь. 1000 показов — это ещё не показатель. Сегодня может быть ctr 1,2%, а завтра 3,4%. Чудеса? Нет. Это WB. А точнее, реакция аудитории из-за: активности конкурентов, преддверии акции, выдачи зарплаты, магнитные бури и многое другое)
▶️ Управление рекламой на Wildberries — это, конечно, не шахматы, но и не лотерея. Нужно постоянно тестировать, анализировать и корректировать стратегии. И главное — не бояться экспериментировать
🔶 Как правильно выбрать товар для МП
▶️ Уверены, что многие селлеры при выборе товара думают «Как бы мне попасть в тренды?». Да, порой это непросто, но если все сделать правильно, можно взлететь очень быстро. Что мы можем посоветовать?
1⃣ Следите за соцсетями и блогерами
Соцсети — это буквально кладезь трендов. Например, пару лет назад никто и не знал о паровых щетках для кошек, затем блогеры начали их показывать, и продажи взлетели. Запомните, если что-то начало мелькать часто, это сигнал.
2⃣ Анализируйте сезонные тренды
В сезон отпусков можете делать ставку на дорожные аксессуары, например, удобные подушки для сна в самолётах. Продукт не самый оригинальный, но спрос стабильно высокий именно в отпускной сезон.
3⃣ Всегда следим за новинками в сфере технологий
Технологии — это тот двигатель, который каждый год создаёт новые тренды. Как только появляется что-то новое, будьте уверены, на него будет бум.
▶️ Например, когда-то умные часы стали огромным трендом, и к ним сразу пошли в ход ремешки, зарядные устройства и защитные стекла.
Не бойтесь экспериментировать, но делайте это с умом!
▶️ Уверены, что многие селлеры при выборе товара думают «Как бы мне попасть в тренды?». Да, порой это непросто, но если все сделать правильно, можно взлететь очень быстро. Что мы можем посоветовать?
1⃣ Следите за соцсетями и блогерами
Соцсети — это буквально кладезь трендов. Например, пару лет назад никто и не знал о паровых щетках для кошек, затем блогеры начали их показывать, и продажи взлетели. Запомните, если что-то начало мелькать часто, это сигнал.
2⃣ Анализируйте сезонные тренды
В сезон отпусков можете делать ставку на дорожные аксессуары, например, удобные подушки для сна в самолётах. Продукт не самый оригинальный, но спрос стабильно высокий именно в отпускной сезон.
3⃣ Всегда следим за новинками в сфере технологий
Технологии — это тот двигатель, который каждый год создаёт новые тренды. Как только появляется что-то новое, будьте уверены, на него будет бум.
▶️ Например, когда-то умные часы стали огромным трендом, и к ним сразу пошли в ход ремешки, зарядные устройства и защитные стекла.
Не бойтесь экспериментировать, но делайте это с умом!
🤝1