🔶 Реклама в полках. Выгодный трафик???
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА МП
1⃣ Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.
▶️ В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.
❗️ Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.
✔️ Плюсы:
- Взрывные продажи и хорошая маржа.
2⃣ Среднесрочные тренды.
▶️ Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Тут есть демисезонные товары, а также на летний и зимний период.
3⃣ Товары стабильного спроса.
▶️ Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.
▶️ Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.
📰 Ниши:
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома
▶️ Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.
📰 Ниши:
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.
▶️ С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.
4⃣ Трендовые товары.
▶️ Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.
5⃣ Торговля репликой известных брендов.
▶️ Много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.
▶️ Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Klein, Dyson и тд.
▶️ В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.
1⃣ Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.
▶️ В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.
❗️ Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.
- Взрывные продажи и хорошая маржа.
2⃣ Среднесрочные тренды.
▶️ Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Тут есть демисезонные товары, а также на летний и зимний период.
3⃣ Товары стабильного спроса.
▶️ Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.
▶️ Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома
▶️ Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.
▶️ С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.
4⃣ Трендовые товары.
▶️ Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.
5⃣ Торговля репликой известных брендов.
▶️ Много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.
▶️ Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Klein, Dyson и тд.
▶️ В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
🔶 Как из-за посредников вы теряете маржу!
ℹ️ Посредники — это про длинную цепочку. Давайте учитывать, что логистика товаров она и так небыстрая (за редкими исключениями).
✔️ Вы можете закупать товары напрямую у производств в Китае, что, конечно, для вас выгоднее.
➡️Ищут товар на Алибабе и покупают товар по завышенной цене. Для пробных партий эта площадка удобна, но когда объем закупок становится больше, нужно искать более выгодные варианты.
➡️Не знают как отличить дропшиппера, маскирующегося под производство, от настоящего производителя. Из-за этого в первую очередь страдает маржа.
➡️Нарываются на некачественный товар. Причем узнают это, когда товар уже прибыл в РФ.
❗️Конечно % брака - он есть всегда, даже если вы сотрудничаете с российскими брендами/продавцами.
✔️ Адекватный процент брака на всю поставку не должен превышать 3-4%.
➡️Выбирают плохих байеров и логистов, из-за чего доставка получается долгой и дорогой, а сама закупка — по заведомо невыгодной цене.
ℹ️ Посредники — это про длинную цепочку. Давайте учитывать, что логистика товаров она и так небыстрая (за редкими исключениями).
➡️Ищут товар на Алибабе и покупают товар по завышенной цене. Для пробных партий эта площадка удобна, но когда объем закупок становится больше, нужно искать более выгодные варианты.
➡️Не знают как отличить дропшиппера, маскирующегося под производство, от настоящего производителя. Из-за этого в первую очередь страдает маржа.
➡️Нарываются на некачественный товар. Причем узнают это, когда товар уже прибыл в РФ.
❗️Конечно % брака - он есть всегда, даже если вы сотрудничаете с российскими брендами/продавцами.
➡️Выбирают плохих байеров и логистов, из-за чего доставка получается долгой и дорогой, а сама закупка — по заведомо невыгодной цене.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
🔶 Большой выбор убивает ваши продажи!
P. s. Рекомендуем прочитать данный пост до конца и отправить коллегам))
ℹ️ Для того, чтобы понять психологию принятия решений и механизм влияния широкого ассортимента, исследователи Шина Айенгар и Марк Леппер провели следующий эксперимент: они поставили стенд с образцами джема для дегустации в продуктовом магазине.
Первую половину эксперимента посетителям предлагалось 24 разных вкуса джема, а в остальное время — только 6 сортов.
В ходе исследования ученые обращали внимание на 2 фактора: в каком из случаев люди с большей вероятностью остановятся и попробуют джем, а в каком — сделают покупку.
➡️ С точки зрения логики результаты казались необъяснимыми. Когда людям демонстрировалось 24 вкуса джема, 60% посетителей остановились, и 3% из них приобрели джем.
➡️ Но когда было представлено только 6 вкусов, 40% людей остановились, и 30% из них сделали покупку.
1⃣ То есть в варианте с 24 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 60 человек, купило 3% - 1.8 продажи на 100 прохожих
2⃣ В варианте с 6 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 40 человек, купили 30% - то 12 продаж на 100 прохожих
➡️ Разница в конверсии в 6-7 раз…
Так что, даже если людей изначально больше привлекла витрина с широким ассортиментом, когда дело дошло до покупки, потребители как минимум в 6 раз чаще приобретали товар, если им приходилось выбирать из 6 вариантов, а не из 24.
ℹ️ До этого исследования распространенной маркетинговой теорией было то, что чем больше вариантов, тем лучше для покупателей. Людям нравится больше вариантов, поэтому предоставление большего количества вкусов должно привести к увеличению продаж.
Но сработало все наоборот…
➡️ Когда покупатель сталкивается с слишком большим количеством выбора, это может вызвать у него чувство путаницы и даже стресса. Вместо того, чтобы принять решение о покупке, он может просто отказаться от покупки вообще.
➡️ Кроме того, слишком большое количество выбора может сделать сам процесс выбора энергозатратным. Когда покупателю нужно оценить множество вариантов товаров из склейки, каждый посмотреть и оценить -он может просто устать и потерять интерес к покупке.
➡️ Получается, что высокие затраты когнитивных ресурсов делает процесс мучительным.
Потенциальные покупатели становятся вялыми и идут туда, где им все понятно и знакомо даже в ущерб своему кошельку. Как этого избежать? Ответ прост, хотя и немного жесток: нужно ограничить возможность выбора (возможность, не ассортимент) и заставить потребителя сделать осознанный выбор.
Поддержите🔥 если было полезно!
P. s. Рекомендуем прочитать данный пост до конца и отправить коллегам))
ℹ️ Для того, чтобы понять психологию принятия решений и механизм влияния широкого ассортимента, исследователи Шина Айенгар и Марк Леппер провели следующий эксперимент: они поставили стенд с образцами джема для дегустации в продуктовом магазине.
Первую половину эксперимента посетителям предлагалось 24 разных вкуса джема, а в остальное время — только 6 сортов.
В ходе исследования ученые обращали внимание на 2 фактора: в каком из случаев люди с большей вероятностью остановятся и попробуют джем, а в каком — сделают покупку.
➡️ С точки зрения логики результаты казались необъяснимыми. Когда людям демонстрировалось 24 вкуса джема, 60% посетителей остановились, и 3% из них приобрели джем.
➡️ Но когда было представлено только 6 вкусов, 40% людей остановились, и 30% из них сделали покупку.
1⃣ То есть в варианте с 24 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 60 человек, купило 3% - 1.8 продажи на 100 прохожих
2⃣ В варианте с 6 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 40 человек, купили 30% - то 12 продаж на 100 прохожих
➡️ Разница в конверсии в 6-7 раз…
Так что, даже если людей изначально больше привлекла витрина с широким ассортиментом, когда дело дошло до покупки, потребители как минимум в 6 раз чаще приобретали товар, если им приходилось выбирать из 6 вариантов, а не из 24.
ℹ️ До этого исследования распространенной маркетинговой теорией было то, что чем больше вариантов, тем лучше для покупателей. Людям нравится больше вариантов, поэтому предоставление большего количества вкусов должно привести к увеличению продаж.
Но сработало все наоборот…
➡️ Когда покупатель сталкивается с слишком большим количеством выбора, это может вызвать у него чувство путаницы и даже стресса. Вместо того, чтобы принять решение о покупке, он может просто отказаться от покупки вообще.
➡️ Кроме того, слишком большое количество выбора может сделать сам процесс выбора энергозатратным. Когда покупателю нужно оценить множество вариантов товаров из склейки, каждый посмотреть и оценить -он может просто устать и потерять интерес к покупке.
➡️ Получается, что высокие затраты когнитивных ресурсов делает процесс мучительным.
Потенциальные покупатели становятся вялыми и идут туда, где им все понятно и знакомо даже в ущерб своему кошельку. Как этого избежать? Ответ прост, хотя и немного жесток: нужно ограничить возможность выбора (возможность, не ассортимент) и заставить потребителя сделать осознанный выбор.
Поддержите
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
🔶 Как вырастить CTR ?
В этом нам поможет A/B тест.
▶️ А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.
▶️ Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.
▶️ В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно
▶️ Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:
➖сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска
➖сколько покупателей в неё перешли
➖сколько добавили товар в корзину
➖сколько оформили заказ
а также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.
Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.
▶️ И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги
▶️ Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:
➡️Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ.
➡️MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики.
➡️Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках.
❗️ Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:
❗️ Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные
❗️ Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой
❗️ Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.
В этом нам поможет A/B тест.
▶️ А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.
▶️ Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.
▶️ В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно
▶️ Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:
➖сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска
➖сколько покупателей в неё перешли
➖сколько добавили товар в корзину
➖сколько оформили заказ
а также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.
Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.
▶️ И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги
▶️ Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:
➡️Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ.
➡️MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики.
➡️Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках.
❗️ Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:
❗️ Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные
❗️ Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой
❗️ Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.
❤1
🔶 Как работает SEO для wildberries
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
✔️ товар попадает в большее число категорий
✔️ улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
✔️ повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
✔️ улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекса и Google.
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как WB убивает конверсию вам и себе тоже
1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.
2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей
3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.
⤵️ ИТОГ от этого блока
➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве
1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.
2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей
3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.
⤵️ ИТОГ от этого блока
➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве
💯3🤔1
🔶 Что нового у Wildberries
⏺Wildberries запускает новые склады
▶️ Маркетплейс планирует ввести в эксплуатацию более 550 тыс. кв. м складских площадей в Невинномыске, Рязани, Самаре, Волгограде, Сарапуле, Котовске и Владимире в течение ближайших месяцев.
▶️ Пресс-служба компании сообщает, что развитая складская сеть позволяет сохранять оперативное время доставки, развивать инфраструктуру вокруг логоцентров, предоставлять локальным производителям доступ к сети дистрибуции товара по всей стране.
⏺В продаже на маркетплейсе могут появится квартиры
▶️ Об этом сообщила HR-директор "РВБ" Кристина Спирева. Ранее о такой возможности уже заявляла основательница Wildberries Татьяна Бакальчук. По её словам, застройщики неоднократно предлагали создать соответствующий раздел. Но сначала нужно подготовить сопутствующие сервисы маркетплейса и настроить параметры, которые касаются в том числе финансов.
⏺Wildberries запускает продажу безрецептурных лекарств
▶️ В отличие от квартир, безрецептурные лекарства уже доступны к продаже через маркетплейс. Продавать их смогут селлеры, у которых есть лицензия на розничную торговлю безрецептурными препаратами после тщательной проверки документов. Хранение, сборку и доставку данных товаров осуществляет продавец.
Добавление безрецептурных лекарств в ассортимент Wildberries — это важный шаг в расширении услуг платформы, направленный на повышение удобства и доступности товаров первой необходимости. Wildberries продолжает активно развивать платформу, чтобы соответствовать потребностям и ожиданиям своих клиентов.
отметили в пресс-службе компании.
⏺Wildberries запускает новые склады
▶️ Маркетплейс планирует ввести в эксплуатацию более 550 тыс. кв. м складских площадей в Невинномыске, Рязани, Самаре, Волгограде, Сарапуле, Котовске и Владимире в течение ближайших месяцев.
▶️ Пресс-служба компании сообщает, что развитая складская сеть позволяет сохранять оперативное время доставки, развивать инфраструктуру вокруг логоцентров, предоставлять локальным производителям доступ к сети дистрибуции товара по всей стране.
⏺В продаже на маркетплейсе могут появится квартиры
▶️ Об этом сообщила HR-директор "РВБ" Кристина Спирева. Ранее о такой возможности уже заявляла основательница Wildberries Татьяна Бакальчук. По её словам, застройщики неоднократно предлагали создать соответствующий раздел. Но сначала нужно подготовить сопутствующие сервисы маркетплейса и настроить параметры, которые касаются в том числе финансов.
⏺Wildberries запускает продажу безрецептурных лекарств
▶️ В отличие от квартир, безрецептурные лекарства уже доступны к продаже через маркетплейс. Продавать их смогут селлеры, у которых есть лицензия на розничную торговлю безрецептурными препаратами после тщательной проверки документов. Хранение, сборку и доставку данных товаров осуществляет продавец.
Добавление безрецептурных лекарств в ассортимент Wildberries — это важный шаг в расширении услуг платформы, направленный на повышение удобства и доступности товаров первой необходимости. Wildberries продолжает активно развивать платформу, чтобы соответствовать потребностям и ожиданиям своих клиентов.
отметили в пресс-службе компании.
🔶 Ozon догоняет Wildberries!
▶️ На маркетплейсе зафиксировали рост оборота в категории Fashion по итогам первого полугодия 2024. Об этом в интервью Forbes рассказала Илоанга Ершова, директор бизнес-направления Ozon Fashion.
▶️ Она отметила, что ассортимент в категории увеличился на 14% по сравнению с первым полугодием 2023.
Кроме этого:
➖ Более 240 000 предпринимателей и брендов продают одежду, обувь и аксессуары на площадке и в этом году Ozon намерен расширить их число еще в 1,5 раза;
➖ Более 30 млн человек составляет количество активных покупателей fashion-товаров — это на 43% больше, чем год назад;
➖ Частотность заказов выросла на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
▶️ Маркетплейс продолжает активно развивать категорию модной одежды и обуви, акцентируя внимание селлеров на том, что потенциал площадки для роста бизнеса еще огромен.
▶️ Наша задача — сделать клиента максимально счастливым, чтобы все было доступно в одном месте, чтобы было удобно. Ozon Fashion — отдельное пространство внутри Ozon со своим брендингом, собственным функционалом, специальными алгоритмами поиска и рекомендаций.
— отметила Ершова.
Кто задумался или уже вышел на Ozon?
▶️ На маркетплейсе зафиксировали рост оборота в категории Fashion по итогам первого полугодия 2024. Об этом в интервью Forbes рассказала Илоанга Ершова, директор бизнес-направления Ozon Fashion.
▶️ Она отметила, что ассортимент в категории увеличился на 14% по сравнению с первым полугодием 2023.
Кроме этого:
➖ Более 240 000 предпринимателей и брендов продают одежду, обувь и аксессуары на площадке и в этом году Ozon намерен расширить их число еще в 1,5 раза;
➖ Более 30 млн человек составляет количество активных покупателей fashion-товаров — это на 43% больше, чем год назад;
➖ Частотность заказов выросла на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
▶️ Маркетплейс продолжает активно развивать категорию модной одежды и обуви, акцентируя внимание селлеров на том, что потенциал площадки для роста бизнеса еще огромен.
▶️ Наша задача — сделать клиента максимально счастливым, чтобы все было доступно в одном месте, чтобы было удобно. Ozon Fashion — отдельное пространство внутри Ozon со своим брендингом, собственным функционалом, специальными алгоритмами поиска и рекомендаций.
— отметила Ершова.
Кто задумался или уже вышел на Ozon?
❤2
🔶 Зачем селлерам оптимизировать карточки товаров
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
✔️ Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
✔️ Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
✔️ Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
✔️ Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
✔️ Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.
✔️ Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Почему приходится доделывать за сотрудниками?
Неужели они не понимают, что и как именно нужно сделать? Это же так очевидно!
▶️ Почему приходится няньчиться с командой? И почему на рынке нет сильных заинтересованных специалистов?
▶️ Найм сотрудника – это часто кризис. У селлеров в 99% случаев нет никаких регламентов, системы адаптации, да и понимания, чем будет заниматься менеджер. Страшно доверить ему информацию/доступы, а если сотрудник на удаленке – как убедиться, что он действительно что-то делает?
▶️ Не у всех получается с первого раза делегировать хоть что-то.
▶️ Причины от психологических "Он лучше меня не сделает" до бесконечных ответов на вопросы нового сотрудника. Ну и в целом, потому что вы просто никогда не учились делегированию
❓ Что делать? Не ждать экстрасенсорных способностей от сотрудников
▶️ Многие сотрудники и рады бы помочь, но просто не могут понять, что вы хотите и как это сделать. А если вы сразу хотите уровень ТОП-специалиста, то должна быть классная миссия/цель компании+хорошая зп.
"Делегируйте операционку". Это конечно классно, но сначала нужно ее создать, выстроить все процессы. Прописать должностные инструкции, регламенты, форматы отчетности и того, как и что у вас принято в компании. Это не пустая работа, а создание фундамента для роста.
Неужели они не понимают, что и как именно нужно сделать? Это же так очевидно!
▶️ Почему приходится няньчиться с командой? И почему на рынке нет сильных заинтересованных специалистов?
▶️ Найм сотрудника – это часто кризис. У селлеров в 99% случаев нет никаких регламентов, системы адаптации, да и понимания, чем будет заниматься менеджер. Страшно доверить ему информацию/доступы, а если сотрудник на удаленке – как убедиться, что он действительно что-то делает?
▶️ Не у всех получается с первого раза делегировать хоть что-то.
▶️ Причины от психологических "Он лучше меня не сделает" до бесконечных ответов на вопросы нового сотрудника. Ну и в целом, потому что вы просто никогда не учились делегированию
❓ Что делать? Не ждать экстрасенсорных способностей от сотрудников
▶️ Многие сотрудники и рады бы помочь, но просто не могут понять, что вы хотите и как это сделать. А если вы сразу хотите уровень ТОП-специалиста, то должна быть классная миссия/цель компании+хорошая зп.
"Делегируйте операционку". Это конечно классно, но сначала нужно ее создать, выстроить все процессы. Прописать должностные инструкции, регламенты, форматы отчетности и того, как и что у вас принято в компании. Это не пустая работа, а создание фундамента для роста.
👍2
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
🔶 Где заказать товар зарубежом для МП
▶️ Напоминаем про страны, с которыми чаще всего селлеры сотрудничают по уже отлаженным схемам: Китай, Турция, Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан и Казахстан. Можно работать с байерами, а можно самому разобраться, как и где найти надежного поставщика. Выбор за вами.
▶️ Но в чем главные критерии и преимущества каждых стран для селлера?
▶️ Китаю отдают предпочтение при закупке зимней одежды, в Турции - хороший и качественный ассортимент весенних и летних товаров.
▶️ Турция это больше про одежду, но также про продукты, косметику, химию и другие популярные ниши.
▶️ Китай — лидер среди производственных стран по ассортименту, начиная от электроники и текстиля, заканчивая строительными материалами, необычными товарами.
▶️ Узбекистан — это страна с огромными производственными мощностями и столица хлопка. Поэтому за качественным трикотажем, джинсами и футболками вам по пути в Узбекистан.
▶️ В Киргизии находится много производств одежды, но большой минус — качество пошива: сложно найти производство, которое будет выдавать хорошее качество. Перелет туда стоит дешевле, чем в Турцию, при этом нет языкового барьера. Срок доставки в Москву — 3–7 дней.
▶️ И все равно, на сегодняшний день именно работа с Китаем — лучший вариант для селлеров. Китай — один из самых популярных рынков для закупки товаров для Wildberries. Стоимость доставки здесь составляет в среднем от $3,5 до $4 за 1 кг товара. Средний срок доставки составляет примерно 15–20 дней.
▶️ Альтернативы Китаю, безусловно, есть, но всегда должен быть расчет — сроков, стоимости, чтобы изначально выстраивать бизнес-процессы на актуальных данных. Например, Корея славится своими бьюти и уходовыми товарами. Производители используют качественное сырье, делают привлекательную упаковку. На выходе мы получаем хорошие средства мидл-сегмента, но на доставку товаров из Кореи нужно закладывать до 3 месяцев.
▶️ Напоминаем про страны, с которыми чаще всего селлеры сотрудничают по уже отлаженным схемам: Китай, Турция, Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан и Казахстан. Можно работать с байерами, а можно самому разобраться, как и где найти надежного поставщика. Выбор за вами.
▶️ Но в чем главные критерии и преимущества каждых стран для селлера?
▶️ Китаю отдают предпочтение при закупке зимней одежды, в Турции - хороший и качественный ассортимент весенних и летних товаров.
▶️ Турция это больше про одежду, но также про продукты, косметику, химию и другие популярные ниши.
▶️ Китай — лидер среди производственных стран по ассортименту, начиная от электроники и текстиля, заканчивая строительными материалами, необычными товарами.
▶️ Узбекистан — это страна с огромными производственными мощностями и столица хлопка. Поэтому за качественным трикотажем, джинсами и футболками вам по пути в Узбекистан.
▶️ В Киргизии находится много производств одежды, но большой минус — качество пошива: сложно найти производство, которое будет выдавать хорошее качество. Перелет туда стоит дешевле, чем в Турцию, при этом нет языкового барьера. Срок доставки в Москву — 3–7 дней.
▶️ И все равно, на сегодняшний день именно работа с Китаем — лучший вариант для селлеров. Китай — один из самых популярных рынков для закупки товаров для Wildberries. Стоимость доставки здесь составляет в среднем от $3,5 до $4 за 1 кг товара. Средний срок доставки составляет примерно 15–20 дней.
▶️ Альтернативы Китаю, безусловно, есть, но всегда должен быть расчет — сроков, стоимости, чтобы изначально выстраивать бизнес-процессы на актуальных данных. Например, Корея славится своими бьюти и уходовыми товарами. Производители используют качественное сырье, делают привлекательную упаковку. На выходе мы получаем хорошие средства мидл-сегмента, но на доставку товаров из Кореи нужно закладывать до 3 месяцев.
🔶 Правило парето
▶️ Универсальный закон, который говорит о том, что 20% усилий приносят 80% результата
▶️ Есть ощущение, что эта закономерность работает практически во всем, в том числе и на маркетплейсах, в настройке рекламы, в продвижении, в создании контента
🔸Фотоконтент
▶️ Много раз видели, как бьются за пол процента CTR, проводят десяток смен обложки, подбирают оттенки цвета для фотографий, экспериментируют с десятком вариаций шрифтов.
Зачем?
▶️ Для продающей карточки достаточно изучить отзывы, конкурентов и свою целевую аудиторию.
На основании этого отстроиться через смыслы и создать гармоничную воронку.
🔸Реклама
▶️ Тут все еще веселее. Селлеры ищут правду в детальной статистике ранжирования, крошечных изменениях конверсий в зависимости от места рекламного показа, готовы недели напролет работать с этими цифрами.
Зачем?
▶️ Для рекламной кампании нужно правильное СЕО, релевантные ключи и место с примерно самой высокой конверсией.
🔸Продвижение
▶️ Выкупы, танцы с бубнами вокруг ключей, использование каких то городских легенд.
Зачем?
▶️ Открываем инструкцию по ранжированию и расписываем как мы можем повлиять на составляющие ранжирования.
Внутренняя и внешняя реклама для заказов, максимальное распределение по складам и качественный контент для конверсий.
▶️ Приступая к какой то задаче задайте себе вопрос, какой результат будет при ее успешном выполнении?
▶️ Универсальный закон, который говорит о том, что 20% усилий приносят 80% результата
▶️ Есть ощущение, что эта закономерность работает практически во всем, в том числе и на маркетплейсах, в настройке рекламы, в продвижении, в создании контента
🔸Фотоконтент
▶️ Много раз видели, как бьются за пол процента CTR, проводят десяток смен обложки, подбирают оттенки цвета для фотографий, экспериментируют с десятком вариаций шрифтов.
Зачем?
▶️ Для продающей карточки достаточно изучить отзывы, конкурентов и свою целевую аудиторию.
На основании этого отстроиться через смыслы и создать гармоничную воронку.
🔸Реклама
▶️ Тут все еще веселее. Селлеры ищут правду в детальной статистике ранжирования, крошечных изменениях конверсий в зависимости от места рекламного показа, готовы недели напролет работать с этими цифрами.
Зачем?
▶️ Для рекламной кампании нужно правильное СЕО, релевантные ключи и место с примерно самой высокой конверсией.
🔸Продвижение
▶️ Выкупы, танцы с бубнами вокруг ключей, использование каких то городских легенд.
Зачем?
▶️ Открываем инструкцию по ранжированию и расписываем как мы можем повлиять на составляющие ранжирования.
Внутренняя и внешняя реклама для заказов, максимальное распределение по складам и качественный контент для конверсий.
▶️ Приступая к какой то задаче задайте себе вопрос, какой результат будет при ее успешном выполнении?
👍2👏2
🔶 Wildberries запустили клуб-подписку для покупателей
▶️ А что получаем мы, селлеры, за это?
🔸Даёт нам лояльную категорию людей, которые хотят посмотреть товары со скидкой только по их подписке
🔸 Чтобы попасть в раздел WB-клуба: заходим в раздел цены и скидки➡️ нажимаем редактирование Excel ➡️ действия с Excel ➡️ обновить скидки для WB-клуба.
▶️ Нужно добавить скидку от 1% до 20%. Это вы определяете самостоятельно.
Что нам это даст❓
▶️ Дополнительную плашку на карточке, что скидка только для участников клуба (как обычно делают акционные, типа черной пятницы).
▶️ Плюсом поместят в отдельную категорию (в фильтрах покупатели смогут выбирать "участник WB-клуба").
▶️ На этом пока что все преимущества для селлеров. Может, в дальнейшем что-то ещё будут добавлять.
▶️ Какие мысли есть на этот счёт? Может, кто-то уже попробовал?
▶️ А что получаем мы, селлеры, за это?
🔸Даёт нам лояльную категорию людей, которые хотят посмотреть товары со скидкой только по их подписке
🔸 Чтобы попасть в раздел WB-клуба: заходим в раздел цены и скидки
▶️ Нужно добавить скидку от 1% до 20%. Это вы определяете самостоятельно.
Что нам это даст❓
▶️ Дополнительную плашку на карточке, что скидка только для участников клуба (как обычно делают акционные, типа черной пятницы).
▶️ Плюсом поместят в отдельную категорию (в фильтрах покупатели смогут выбирать "участник WB-клуба").
▶️ На этом пока что все преимущества для селлеров. Может, в дальнейшем что-то ещё будут добавлять.
▶️ Какие мысли есть на этот счёт? Может, кто-то уже попробовал?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Кто в поиске новой ниши?
▶️ Интересная новость: продажи товаров с мемами в 2024 году выросли на 31%
▶️ Сложно представить современное онлайн-общение без мемов, не так давно у них даже появился отдельный праздник — День мемов и отмечают его именно сегодня.
▶️ Специально к празднику, эксперты Авито оценили как год к году изменился спрос на товары, вдохновленные популярными мемами.
▶️ В целом, продажи игрушек, одежды и коллекционных фигурок с изображениями мемов за H1 2024 года выросли на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
1⃣ Первое место по популярности в 2024 году занимает грустный хомяк — на Авито продажи игрушек с ним выросли в 11 раз, средняя цена 400 ₽.
2⃣ Второе место заслуженно достается Райану Гослингу. Продажи коллекционных товаров с его изображением выросли в 4 раза, а одежда в 2,5 раза.
3⃣ Третье место у шуток про скуфов. Продажи футболок и худи с надписью «Скуф» за год выросли в 2,5 раза. Средняя цена — 2 700 ₽.
▶️ Эксперты также отметили,
что особенной популярностью сейчас пользуются 3D-стикеры с мемами, их продажи выросли на 72%.
▶️ Интересная новость: продажи товаров с мемами в 2024 году выросли на 31%
▶️ Сложно представить современное онлайн-общение без мемов, не так давно у них даже появился отдельный праздник — День мемов и отмечают его именно сегодня.
▶️ Специально к празднику, эксперты Авито оценили как год к году изменился спрос на товары, вдохновленные популярными мемами.
▶️ В целом, продажи игрушек, одежды и коллекционных фигурок с изображениями мемов за H1 2024 года выросли на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
1⃣ Первое место по популярности в 2024 году занимает грустный хомяк — на Авито продажи игрушек с ним выросли в 11 раз, средняя цена 400 ₽.
2⃣ Второе место заслуженно достается Райану Гослингу. Продажи коллекционных товаров с его изображением выросли в 4 раза, а одежда в 2,5 раза.
3⃣ Третье место у шуток про скуфов. Продажи футболок и худи с надписью «Скуф» за год выросли в 2,5 раза. Средняя цена — 2 700 ₽.
▶️ Эксперты также отметили,
что особенной популярностью сейчас пользуются 3D-стикеры с мемами, их продажи выросли на 72%.
🔶 Как работает SEO
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
✔️ товар попадает в большее число категорий
✔️ улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
✔️ повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
✔️ улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекса и Google.
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM