🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
🔶 Как защитить свою интеллектуальную собственность на МП?
▶️ Какую интеллектуальную собственность могут украсть?
• Название или логотип
• Этикетка или упаковка
• Карточки товаров
• Конструкция или дизайн товара
• Фото/видеоконтент и текстовые описания товара
▶️ Что грозит нарушителю интеллектуальных прав?
• Блокировка карточек товара и личного кабинета
• Штрафы / штрафные баллы от маркетплейса
• Компенсация правообладателю от 10 тыс. до 5 млн рублей
▶️ Что делать, если вашу интеллектуальную собственность украли?
1⃣ Если конкурент использовал вашу инфографику, обратитесь к поставщику через “Вопросы” на маркетплейсе
2⃣ Если поставщик не отреагировал, подавайте досудебную претензию в Цифровой арбитраж на Wildberries
❓ Как обезопасить себя максимально?
▶️ Официально зарегистрировать бренд с индивидуальными условиями дистрибьюции. Зарегистрированный бренд = устранение конкурентов; доверие покупателей и партнёров по бизнесу; снижение налогов до 14%; повышение стоимости бизнеса.
▶️ Какую интеллектуальную собственность могут украсть?
• Название или логотип
• Этикетка или упаковка
• Карточки товаров
• Конструкция или дизайн товара
• Фото/видеоконтент и текстовые описания товара
▶️ Что грозит нарушителю интеллектуальных прав?
• Блокировка карточек товара и личного кабинета
• Штрафы / штрафные баллы от маркетплейса
• Компенсация правообладателю от 10 тыс. до 5 млн рублей
▶️ Что делать, если вашу интеллектуальную собственность украли?
1⃣ Если конкурент использовал вашу инфографику, обратитесь к поставщику через “Вопросы” на маркетплейсе
2⃣ Если поставщик не отреагировал, подавайте досудебную претензию в Цифровой арбитраж на Wildberries
❓ Как обезопасить себя максимально?
▶️ Официально зарегистрировать бренд с индивидуальными условиями дистрибьюции. Зарегистрированный бренд = устранение конкурентов; доверие покупателей и партнёров по бизнесу; снижение налогов до 14%; повышение стоимости бизнеса.
🔶 Ваша карточка может улететь вниз. Важные изменения в ранжирование.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
👍3❤1🔥1
🔶 Как обезопасить себя от штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES
▶️ В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы и даже судебные дела.
Как избежать штрафов и судебных разбирательств❓
1⃣ Не занимайтесь самовыкупами (сами) темболе на одно ПВЗ и одной картой оплачивать . Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.
2⃣ Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.
3⃣ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.
4⃣ Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.
5⃣ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.
6⃣ Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
▶️ В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы и даже судебные дела.
Как избежать штрафов и судебных разбирательств❓
1⃣ Не занимайтесь самовыкупами (сами) темболе на одно ПВЗ и одной картой оплачивать . Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.
2⃣ Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.
3⃣ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.
4⃣ Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.
5⃣ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.
6⃣ Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
🔶 Простой способ поиска товара для Wildberries
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
❤1
🔶 ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НА WILDBERRIES
ИНСТРУКЦИЯ
Зачем и когда ее использовать❓
✔️ Внутренняя реклама и продвижение дорожают.
✔️ Высокая конкуренция внутри сервиса.
✔️ Внутреннего трафика не хватает для роста.
➡️ По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.
➡️ В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?
➡️ На ВБ это делается через раздел Wb продвижение.
➡️ Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.
⬇️ Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries👇
1⃣ Таргет ВКонтакте
▶️ Напоминаем , что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса.
2⃣ Яндекс Директ и Бизнес
▶️ По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб.
3⃣ Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.
▶️ Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.
4⃣ Реклама или бартер у блогеров
▶️ При ограниченном бюджете рекомендуется покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.
▶️ Предварительно анализируем профиль.
Как отбирать блогеров❓
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.
5⃣ Посевы
▶️ Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.
6⃣ Трафик на карточку товаров с Авито
▶️ На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.
▶️ Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»
▶️ Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ.
ИНСТРУКЦИЯ
Зачем и когда ее использовать❓
➡️ По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.
➡️ В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?
➡️ На ВБ это делается через раздел Wb продвижение.
➡️ Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.
⬇️ Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries
1⃣ Таргет ВКонтакте
▶️ Напоминаем , что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса.
2⃣ Яндекс Директ и Бизнес
▶️ По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб.
3⃣ Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.
▶️ Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.
4⃣ Реклама или бартер у блогеров
▶️ При ограниченном бюджете рекомендуется покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.
▶️ Предварительно анализируем профиль.
Как отбирать блогеров❓
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.
5⃣ Посевы
▶️ Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.
6⃣ Трафик на карточку товаров с Авито
▶️ На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.
▶️ Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»
▶️ Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🤝1
🔶 Стратегия продаж на Wildberries
▶️ Делимся с вами фишками, которые помогут вам сделать продажи и понять, стоит вам оставаться в нише или нужно искать дальше "свой путь"
1️⃣ Метод "сжатие пружины"
▶️ Речь пойдёт о цене. И нет, не о её демпинге (надеюсь, так уже никто не делает?)
▶️ Создаем кинетический заложенный спрос, а потом просто снижаем цену до нормальной, которую люди ждали. Вы людей "голодом" потравили, потом вернули нормальную цену, конечно, люди ломанутся покупать по ожидаемой цене.
2️⃣ Распределение товара на ТОП-склады
⏩Коледино
⏩Электросталь
⏩Казань
⏩Краснодар
3️⃣ Рекламная кампания по следующему плану
▶️ Анализ всего пула запросов в нише, подбор новых запросов, имеющих отсылку к нужному вам сезону/полу /виду деятельности/ использованию и выбор ≈40 шт
▶️ Запуск рекламы по этим поисковым запросам, через РК «Поиск и каталог»,
▶️ Дальнейший анализ и исключение всех запросов, которые набрали меньше 100 просмотров,
▶️ Далее разбивка их на A, B, C категории. Где A – самые лучшие, B – в районе середины и С – как запасные, на крайний случай.
▶️ Делимся с вами фишками, которые помогут вам сделать продажи и понять, стоит вам оставаться в нише или нужно искать дальше "свой путь"
1️⃣ Метод "сжатие пружины"
▶️ Речь пойдёт о цене. И нет, не о её демпинге (надеюсь, так уже никто не делает?)
▶️ Создаем кинетический заложенный спрос, а потом просто снижаем цену до нормальной, которую люди ждали. Вы людей "голодом" потравили, потом вернули нормальную цену, конечно, люди ломанутся покупать по ожидаемой цене.
2️⃣ Распределение товара на ТОП-склады
⏩Коледино
⏩Электросталь
⏩Казань
⏩Краснодар
3️⃣ Рекламная кампания по следующему плану
▶️ Анализ всего пула запросов в нише, подбор новых запросов, имеющих отсылку к нужному вам сезону/полу /виду деятельности/ использованию и выбор ≈40 шт
▶️ Запуск рекламы по этим поисковым запросам, через РК «Поиск и каталог»,
▶️ Дальнейший анализ и исключение всех запросов, которые набрали меньше 100 просмотров,
▶️ Далее разбивка их на A, B, C категории. Где A – самые лучшие, B – в районе середины и С – как запасные, на крайний случай.
🤔1
🔶 Wildberries начал прикреплять теги в карточке товара
▶️ С помощью этого сервиса вы сможете собирать цельные образы или наборы товаров, а значит привлечь внимание к большему числу предложений.
▶️ Теги на фото в карточках товаров уже доступны тестовой группе продавцов, а в ближайшем будущем появится у всех селлеров с подпиской «Джем».
СУТЬ
1️⃣Карточка юбка,
2️⃣На фото есть еще сапоги и зонтик. Эти товары помечены тегами, через которые можно перейти на их карточки.
🔸Интересная мысль💬
Вы же можете с вашими коллегами обмениваться трафиком, например делает сборную сьемку и метите тегами товары друг друга.
P.s. Джем становится все интереснее... Все равно все будут за него платить
▶️ С помощью этого сервиса вы сможете собирать цельные образы или наборы товаров, а значит привлечь внимание к большему числу предложений.
▶️ Теги на фото в карточках товаров уже доступны тестовой группе продавцов, а в ближайшем будущем появится у всех селлеров с подпиской «Джем».
СУТЬ
1️⃣Карточка юбка,
2️⃣На фото есть еще сапоги и зонтик. Эти товары помечены тегами, через которые можно перейти на их карточки.
🔸Интересная мысль💬
Вы же можете с вашими коллегами обмениваться трафиком, например делает сборную сьемку и метите тегами товары друг друга.
P.s. Джем становится все интереснее... Все равно все будут за него платить
🔶 Продажи просели, что делать?
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать летние модели, а начинают закупаться на весну - зиму
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать летние модели, а начинают закупаться на весну - зиму
🔶 Как усилить эффект от SEO?
▶️МЕсли коротко, потому что и так все понимают, то SEO — это ключи (текстовые, фото и видео), которые помогают находить и выбирать наш товар и продукт.
▶️ SEO на маркетплейсах — это фотографии, инфографика, рич-контент, ответы на вопросы и отзывы покупателей, объединение карточек:
▶️ Почему важно обновлять фото-контент, даже если товар не меняется в течение года? Во-первых, не забываем про сезонность. Если это блузка, то ее тоже можно носить по разному, можно с летней юбкой, а можно под жилет в осенний период. Во-вторых, тренды подачи товара также меняются постоянно, глобальный пример тот же логотип озон и вб (видели эти до и после?)
▶️ Недавно говорил и постоянно говорю, например, имиджевые съемки без инфографики могут позволить себе только громкие бренды. Исследования подтверждают, чем меньше инфографики у товара, тем меньше продаж. Сопровождайте ваш товар пояснениями. Сходите в карточки к конкурентам и внесите эти ключевики себе, это поможет покупателю решиться на покупку (у вас).
▶️ К рич-контенту относится видео, фото 360°, инфографика, отзывы, сторителлинг, 3D-модель, дополненная реальность — AR. (и секрет — на Озоне рич-контент не ранжируется, но он ранжируется внешними поисковиками). А если коротко, то еще один инструмент, помогающий убедить покупателя, что он хочет купить у вас.
▶️ Объединение карточек товара помогает повышать позицию карточки в поиске, поднимает рейтинг для новых карточек, «склеивает» рейтинг и отзывы.
Объединение положительно влияет на ранжирование товара и помогает покупателям подобрать нужную модель, упаковку или размер, не выходя из карточки.
❗️ Рабочая связка для продвижения на маркетплейсах: контент + seo + реклама.
▶️МЕсли коротко, потому что и так все понимают, то SEO — это ключи (текстовые, фото и видео), которые помогают находить и выбирать наш товар и продукт.
▶️ SEO на маркетплейсах — это фотографии, инфографика, рич-контент, ответы на вопросы и отзывы покупателей, объединение карточек:
▶️ Почему важно обновлять фото-контент, даже если товар не меняется в течение года? Во-первых, не забываем про сезонность. Если это блузка, то ее тоже можно носить по разному, можно с летней юбкой, а можно под жилет в осенний период. Во-вторых, тренды подачи товара также меняются постоянно, глобальный пример тот же логотип озон и вб (видели эти до и после?)
▶️ Недавно говорил и постоянно говорю, например, имиджевые съемки без инфографики могут позволить себе только громкие бренды. Исследования подтверждают, чем меньше инфографики у товара, тем меньше продаж. Сопровождайте ваш товар пояснениями. Сходите в карточки к конкурентам и внесите эти ключевики себе, это поможет покупателю решиться на покупку (у вас).
▶️ К рич-контенту относится видео, фото 360°, инфографика, отзывы, сторителлинг, 3D-модель, дополненная реальность — AR. (и секрет — на Озоне рич-контент не ранжируется, но он ранжируется внешними поисковиками). А если коротко, то еще один инструмент, помогающий убедить покупателя, что он хочет купить у вас.
▶️ Объединение карточек товара помогает повышать позицию карточки в поиске, поднимает рейтинг для новых карточек, «склеивает» рейтинг и отзывы.
Объединение положительно влияет на ранжирование товара и помогает покупателям подобрать нужную модель, упаковку или размер, не выходя из карточки.
❗️ Рабочая связка для продвижения на маркетплейсах: контент + seo + реклама.
🔶 Как индекс цен влияет на ранжирование
▶️ Раньше ВБ писали, что если у вас товары в статусе "Дорого" - то будет снижение ранжирования на 3%
Это когда ВБ находит ваши товары на других площадках дешевле чем на ВБ - то ставим вам это "Дорого"
▶️ Но недавно служба поддержки ответила, что статус "Дорого" никак не влияет на ранжирование, и вроде бы, по их словам, пессимизации за это нет
▶️ А вот статусы "Оптимально" и "Выгодно" влияют на ранжирование в положительную сторону (но насколько процентов не известно)
▶️ Странно, что они говорят, что "Дорого" не опускает товары - по идее это как раз то, зачем этот индекс цен и вводился - мотивировать "морковкой сзади" ставить цены на ВБ ниже чем везде - чтобы ВБ был "самой выгодной площадкой"
▶️ Сейчас видимо политика немного изменилась, и они не то что стимулируют вас снижать цены, а просто пользователям выше показывают более дешевые аналоги - в поиске, тем самым показывая что тут можно все покупать очень выгодно
▶️ Раньше ВБ писали, что если у вас товары в статусе "Дорого" - то будет снижение ранжирования на 3%
Это когда ВБ находит ваши товары на других площадках дешевле чем на ВБ - то ставим вам это "Дорого"
▶️ Но недавно служба поддержки ответила, что статус "Дорого" никак не влияет на ранжирование, и вроде бы, по их словам, пессимизации за это нет
▶️ А вот статусы "Оптимально" и "Выгодно" влияют на ранжирование в положительную сторону (но насколько процентов не известно)
▶️ Странно, что они говорят, что "Дорого" не опускает товары - по идее это как раз то, зачем этот индекс цен и вводился - мотивировать "морковкой сзади" ставить цены на ВБ ниже чем везде - чтобы ВБ был "самой выгодной площадкой"
▶️ Сейчас видимо политика немного изменилась, и они не то что стимулируют вас снижать цены, а просто пользователям выше показывают более дешевые аналоги - в поиске, тем самым показывая что тут можно все покупать очень выгодно
🔶 Приемка поставок с коэффициентом x20 - х10.
КАК РЕШИТЬ?
▶️ Это в целом прогнозируемая ситуация.
В прошлом году было похоже.
Под начало высокого сезона (осень) все начинают заранее грузить склады.
Очень много загрузок именно товаров под школьный сезон.
Это достаточно коротки сезон – и надо в короткий промежуток времени загрузить много товара, чтобы не оказаться в out of stock
Вот все и грузят и забивают все слоты.
▶️ В прошлом году даже хуже было – какое-то время небыло в целом никаких слотов на приемку. В этом, ближе к сентрябрю может быть так же.
▶️ Но грузить с коэффициентом 10 или 20 – это вообще не вариант.
Это не коэффициенты по котором ВБ больше зарабатывает на ваших поставках, это по сути, заградительные коэффициенты, чтобы товар им просто не везли.
Ну а если уж вам очень надо – то конечно можете загрузить. Но заплатите просто космические деньги. Особенно если товар крупный.
▶️ Тут только вариант искать бесплатные приемки или, хотя бы, с коэффициентом x1-x2-x3
Но такие слоты разбираются буквально за 10 минут.
Появляются они в доступе, приблизительно, с часу ночи до 6 часов утра и сразу разбираются. ((
Частично это делают селлеры, частично боты с авто-бронированием.
▶️ Тут надо заранее создать поставку на нужный склад, с нужным объемом (меньшим) и когда бот присылает (если присылает, иногда и не успевает 12) уведомление – то сразу перенести поставку на нужную дату.
Состав в можете изменить позже, главное, чтобы не менее чем за сутки.
Изменять количество товаров можно в БОЛЬШУЮ сторону. Поэтому бронируете товар с меньшим количеством и далее уже меняете на нужное, ближе к поставке.
▶️ Ваш коэффициент приемки бронируется на 24 часа до даты поставки и 24 часа после даты поставки.
Тут надо учитывать, что если вы поставку забронировали на 10 августа, то можете привезти ее не только 10 августа, но и 9 августа и 11 августа.
😌Это несколько снижает риски, что вы поставку забронируете, а собрать не получится или еще что-то сместит ваши планы.
▶️ Если поставки будут не верные по количеству (меньше привезете на 30% чем бронировали), не в те даты, не на тот склад (раньше можно было бронировать один склад, а привозить на другой или в другую дату) – то можно получить штраф 25 000₽
С этим надо быть аккуратнее.
У кого еще какие есть лайфахаки по поставкам?
КАК РЕШИТЬ?
▶️ Это в целом прогнозируемая ситуация.
В прошлом году было похоже.
Под начало высокого сезона (осень) все начинают заранее грузить склады.
Очень много загрузок именно товаров под школьный сезон.
Это достаточно коротки сезон – и надо в короткий промежуток времени загрузить много товара, чтобы не оказаться в out of stock
Вот все и грузят и забивают все слоты.
▶️ В прошлом году даже хуже было – какое-то время небыло в целом никаких слотов на приемку. В этом, ближе к сентрябрю может быть так же.
▶️ Но грузить с коэффициентом 10 или 20 – это вообще не вариант.
Это не коэффициенты по котором ВБ больше зарабатывает на ваших поставках, это по сути, заградительные коэффициенты, чтобы товар им просто не везли.
Ну а если уж вам очень надо – то конечно можете загрузить. Но заплатите просто космические деньги. Особенно если товар крупный.
▶️ Тут только вариант искать бесплатные приемки или, хотя бы, с коэффициентом x1-x2-x3
Но такие слоты разбираются буквально за 10 минут.
Появляются они в доступе, приблизительно, с часу ночи до 6 часов утра и сразу разбираются. ((
Частично это делают селлеры, частично боты с авто-бронированием.
▶️ Тут надо заранее создать поставку на нужный склад, с нужным объемом (меньшим) и когда бот присылает (если присылает, иногда и не успевает 12) уведомление – то сразу перенести поставку на нужную дату.
Состав в можете изменить позже, главное, чтобы не менее чем за сутки.
Изменять количество товаров можно в БОЛЬШУЮ сторону. Поэтому бронируете товар с меньшим количеством и далее уже меняете на нужное, ближе к поставке.
▶️ Ваш коэффициент приемки бронируется на 24 часа до даты поставки и 24 часа после даты поставки.
Тут надо учитывать, что если вы поставку забронировали на 10 августа, то можете привезти ее не только 10 августа, но и 9 августа и 11 августа.
😌Это несколько снижает риски, что вы поставку забронируете, а собрать не получится или еще что-то сместит ваши планы.
▶️ Если поставки будут не верные по количеству (меньше привезете на 30% чем бронировали), не в те даты, не на тот склад (раньше можно было бронировать один склад, а привозить на другой или в другую дату) – то можно получить штраф 25 000₽
С этим надо быть аккуратнее.
У кого еще какие есть лайфахаки по поставкам?
❤2
🔶 Реклама в полках. Выгодный трафик???
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
▶️ Все вы знаете, что когда вы включаете АВТО-рк, то ВБ, по своему усмотрению, включает рекламу в полках.
Но с понижающим коэффициентом.
Раньше этот коэффициент был 1/4 (то есть у вас ставка 125₽, а показы в полках списывались по +- 35₽)
Потом скидка начала падать и коэффициент сейчас в среднем 1/2 и даже меньше - то есть минимум по 50₽
▶️ По сути ВБ просто поднял своих доходы от показов в полках в 2 раза.
▶️ Причем реклама в каталоге осталась с понижающим коэффициентом 4Х. Так же от 30₽ там можно получать показы.
▶️ Почему ВБ поднял ставки за рекламу в полках - ну просто захотел. К эффективности это отношения не имеет.
▶️ Тем не менее, в полках, для некоторых карточках можно получать эффективные показы.
Но только не на ТОП-карточках.
Если у вас ТОП-карточка то вы точно просто сливаете деньги в пустоту.
Если у вас ТОП-карточка, то по сути, вы просто не можете использовать АВТО-рекламу ВООБЩЕ!
Потому что полки сожрут большую часть бюджета и именно сожрут, то есть вы его просто выкинете!
▶️ Иногда, в полках, подключается реклама "на главной" - там это хоть как-то дополнительный трафик, который бы вы без этой рекламы не получили, хоть и очень холодный и низкоконверсионный.
Но тут, ВРОДЕ БЫ, ВБ старается внедрять хоть какое-то обучение, чтобы на главной ваш товар показывать заинтересованной аудитории - хотя получается там как всегда...
5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА МП
1⃣ Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.
▶️ В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.
❗️ Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.
✔️ Плюсы:
- Взрывные продажи и хорошая маржа.
2⃣ Среднесрочные тренды.
▶️ Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Тут есть демисезонные товары, а также на летний и зимний период.
3⃣ Товары стабильного спроса.
▶️ Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.
▶️ Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.
📰 Ниши:
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома
▶️ Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.
📰 Ниши:
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.
▶️ С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.
4⃣ Трендовые товары.
▶️ Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.
5⃣ Торговля репликой известных брендов.
▶️ Много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.
▶️ Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Klein, Dyson и тд.
▶️ В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.
1⃣ Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.
▶️ В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.
❗️ Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.
- Взрывные продажи и хорошая маржа.
2⃣ Среднесрочные тренды.
▶️ Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Тут есть демисезонные товары, а также на летний и зимний период.
3⃣ Товары стабильного спроса.
▶️ Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.
▶️ Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома
▶️ Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.
▶️ С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.
4⃣ Трендовые товары.
▶️ Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.
5⃣ Торговля репликой известных брендов.
▶️ Много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.
▶️ Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Klein, Dyson и тд.
▶️ В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
🔶 Как из-за посредников вы теряете маржу!
ℹ️ Посредники — это про длинную цепочку. Давайте учитывать, что логистика товаров она и так небыстрая (за редкими исключениями).
✔️ Вы можете закупать товары напрямую у производств в Китае, что, конечно, для вас выгоднее.
➡️Ищут товар на Алибабе и покупают товар по завышенной цене. Для пробных партий эта площадка удобна, но когда объем закупок становится больше, нужно искать более выгодные варианты.
➡️Не знают как отличить дропшиппера, маскирующегося под производство, от настоящего производителя. Из-за этого в первую очередь страдает маржа.
➡️Нарываются на некачественный товар. Причем узнают это, когда товар уже прибыл в РФ.
❗️Конечно % брака - он есть всегда, даже если вы сотрудничаете с российскими брендами/продавцами.
✔️ Адекватный процент брака на всю поставку не должен превышать 3-4%.
➡️Выбирают плохих байеров и логистов, из-за чего доставка получается долгой и дорогой, а сама закупка — по заведомо невыгодной цене.
ℹ️ Посредники — это про длинную цепочку. Давайте учитывать, что логистика товаров она и так небыстрая (за редкими исключениями).
➡️Ищут товар на Алибабе и покупают товар по завышенной цене. Для пробных партий эта площадка удобна, но когда объем закупок становится больше, нужно искать более выгодные варианты.
➡️Не знают как отличить дропшиппера, маскирующегося под производство, от настоящего производителя. Из-за этого в первую очередь страдает маржа.
➡️Нарываются на некачественный товар. Причем узнают это, когда товар уже прибыл в РФ.
❗️Конечно % брака - он есть всегда, даже если вы сотрудничаете с российскими брендами/продавцами.
➡️Выбирают плохих байеров и логистов, из-за чего доставка получается долгой и дорогой, а сама закупка — по заведомо невыгодной цене.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
🔶 Большой выбор убивает ваши продажи!
P. s. Рекомендуем прочитать данный пост до конца и отправить коллегам))
ℹ️ Для того, чтобы понять психологию принятия решений и механизм влияния широкого ассортимента, исследователи Шина Айенгар и Марк Леппер провели следующий эксперимент: они поставили стенд с образцами джема для дегустации в продуктовом магазине.
Первую половину эксперимента посетителям предлагалось 24 разных вкуса джема, а в остальное время — только 6 сортов.
В ходе исследования ученые обращали внимание на 2 фактора: в каком из случаев люди с большей вероятностью остановятся и попробуют джем, а в каком — сделают покупку.
➡️ С точки зрения логики результаты казались необъяснимыми. Когда людям демонстрировалось 24 вкуса джема, 60% посетителей остановились, и 3% из них приобрели джем.
➡️ Но когда было представлено только 6 вкусов, 40% людей остановились, и 30% из них сделали покупку.
1⃣ То есть в варианте с 24 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 60 человек, купило 3% - 1.8 продажи на 100 прохожих
2⃣ В варианте с 6 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 40 человек, купили 30% - то 12 продаж на 100 прохожих
➡️ Разница в конверсии в 6-7 раз…
Так что, даже если людей изначально больше привлекла витрина с широким ассортиментом, когда дело дошло до покупки, потребители как минимум в 6 раз чаще приобретали товар, если им приходилось выбирать из 6 вариантов, а не из 24.
ℹ️ До этого исследования распространенной маркетинговой теорией было то, что чем больше вариантов, тем лучше для покупателей. Людям нравится больше вариантов, поэтому предоставление большего количества вкусов должно привести к увеличению продаж.
Но сработало все наоборот…
➡️ Когда покупатель сталкивается с слишком большим количеством выбора, это может вызвать у него чувство путаницы и даже стресса. Вместо того, чтобы принять решение о покупке, он может просто отказаться от покупки вообще.
➡️ Кроме того, слишком большое количество выбора может сделать сам процесс выбора энергозатратным. Когда покупателю нужно оценить множество вариантов товаров из склейки, каждый посмотреть и оценить -он может просто устать и потерять интерес к покупке.
➡️ Получается, что высокие затраты когнитивных ресурсов делает процесс мучительным.
Потенциальные покупатели становятся вялыми и идут туда, где им все понятно и знакомо даже в ущерб своему кошельку. Как этого избежать? Ответ прост, хотя и немного жесток: нужно ограничить возможность выбора (возможность, не ассортимент) и заставить потребителя сделать осознанный выбор.
Поддержите🔥 если было полезно!
P. s. Рекомендуем прочитать данный пост до конца и отправить коллегам))
ℹ️ Для того, чтобы понять психологию принятия решений и механизм влияния широкого ассортимента, исследователи Шина Айенгар и Марк Леппер провели следующий эксперимент: они поставили стенд с образцами джема для дегустации в продуктовом магазине.
Первую половину эксперимента посетителям предлагалось 24 разных вкуса джема, а в остальное время — только 6 сортов.
В ходе исследования ученые обращали внимание на 2 фактора: в каком из случаев люди с большей вероятностью остановятся и попробуют джем, а в каком — сделают покупку.
➡️ С точки зрения логики результаты казались необъяснимыми. Когда людям демонстрировалось 24 вкуса джема, 60% посетителей остановились, и 3% из них приобрели джем.
➡️ Но когда было представлено только 6 вкусов, 40% людей остановились, и 30% из них сделали покупку.
1⃣ То есть в варианте с 24 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 60 человек, купило 3% - 1.8 продажи на 100 прохожих
2⃣ В варианте с 6 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 40 человек, купили 30% - то 12 продаж на 100 прохожих
➡️ Разница в конверсии в 6-7 раз…
Так что, даже если людей изначально больше привлекла витрина с широким ассортиментом, когда дело дошло до покупки, потребители как минимум в 6 раз чаще приобретали товар, если им приходилось выбирать из 6 вариантов, а не из 24.
ℹ️ До этого исследования распространенной маркетинговой теорией было то, что чем больше вариантов, тем лучше для покупателей. Людям нравится больше вариантов, поэтому предоставление большего количества вкусов должно привести к увеличению продаж.
Но сработало все наоборот…
➡️ Когда покупатель сталкивается с слишком большим количеством выбора, это может вызвать у него чувство путаницы и даже стресса. Вместо того, чтобы принять решение о покупке, он может просто отказаться от покупки вообще.
➡️ Кроме того, слишком большое количество выбора может сделать сам процесс выбора энергозатратным. Когда покупателю нужно оценить множество вариантов товаров из склейки, каждый посмотреть и оценить -он может просто устать и потерять интерес к покупке.
➡️ Получается, что высокие затраты когнитивных ресурсов делает процесс мучительным.
Потенциальные покупатели становятся вялыми и идут туда, где им все понятно и знакомо даже в ущерб своему кошельку. Как этого избежать? Ответ прост, хотя и немного жесток: нужно ограничить возможность выбора (возможность, не ассортимент) и заставить потребителя сделать осознанный выбор.
Поддержите
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
🔶 Как вырастить CTR ?
В этом нам поможет A/B тест.
▶️ А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.
▶️ Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.
▶️ В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно
▶️ Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:
➖сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска
➖сколько покупателей в неё перешли
➖сколько добавили товар в корзину
➖сколько оформили заказ
а также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.
Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.
▶️ И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги
▶️ Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:
➡️Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ.
➡️MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики.
➡️Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках.
❗️ Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:
❗️ Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные
❗️ Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой
❗️ Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.
В этом нам поможет A/B тест.
▶️ А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.
▶️ Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.
▶️ В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно
▶️ Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:
➖сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска
➖сколько покупателей в неё перешли
➖сколько добавили товар в корзину
➖сколько оформили заказ
а также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.
Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.
▶️ И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги
▶️ Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:
➡️Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ.
➡️MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики.
➡️Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках.
❗️ Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:
❗️ Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные
❗️ Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой
❗️ Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.
❤1
🔶 Как работает SEO для wildberries
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
✔️ товар попадает в большее число категорий
✔️ улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
✔️ повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
✔️ улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекса и Google.
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как WB убивает конверсию вам и себе тоже
1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.
2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей
3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.
⤵️ ИТОГ от этого блока
➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве
1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.
2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей
3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.
⤵️ ИТОГ от этого блока
➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве
💯3🤔1