🔶 Как работает SEO для wildberries
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
✔️ товар попадает в большее число категорий
✔️ улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
✔️ повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
✔️ улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекса и Google.
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
🔶 РЕКЛАМНЫЕ ПОЛКИ - эффективно?
Полки - это рекомендации в карточке и на главной + каталог.
Как вообще подбираются товары в рекомендациях?
1⃣ Похожесть фото - очень важный фактор, товары даже с маленькой выручкой, но с похожими фото попадают в рекламу в карточке
2⃣ Выручка
3⃣ Схожесть характеристик (модель, пол, особенности)
▶️ В полках есть понижающий коэффициент ставки СРМ, и если минимум в АРК 125 руб (хотя мало кто реально стоит по такой ставке, обычно она даже выше), то в полках можно крутиться по 50-70р за то же количество показов.
▶️ Хорошо прокачанные карточки и в полках стоят хорошо органически, а если мы крутим АРК в это время, то платим за трафик который и так бы получали бесплатно.
▶️ Как узнать свое место в полках? Смотреть «ручками» в карточках конкурентов или через сервисы (эвирма, например).
▶️ Полки отключить мы не можем, т к даже если поставим мин ставку - трафик туда все равно будет идти, поэтому если мы хотим использовать АРК, мы гарантированно будем платить и за полки!
▶️ Единственное как мы можем повлиять на зоны показов - это убрать поиск в АРК и оставить только полки, чтобы собирать только трафик с рекомендаций по более низкой цене👌.
🔸Как отключить поиск?!
▶️ Убрать ключи из АРК! Больше 1000 убрать не получится, но нам это и не нужно, главное убрать самые большие, которые дают много показов и тратят много денег!
▶️ Убрать ключи можно через плагины: маркетпапа, эвирма, мкипер.
▶️ В целом, аудитория в полках менее прогретая
▶️ Плюс к этому, от заказов из каталога и на главной не растут ключи, а например для новой карточки это может быть критично!
Полки - это рекомендации в карточке и на главной + каталог.
Как вообще подбираются товары в рекомендациях?
1⃣ Похожесть фото - очень важный фактор, товары даже с маленькой выручкой, но с похожими фото попадают в рекламу в карточке
2⃣ Выручка
3⃣ Схожесть характеристик (модель, пол, особенности)
▶️ В полках есть понижающий коэффициент ставки СРМ, и если минимум в АРК 125 руб (хотя мало кто реально стоит по такой ставке, обычно она даже выше), то в полках можно крутиться по 50-70р за то же количество показов.
▶️ Хорошо прокачанные карточки и в полках стоят хорошо органически, а если мы крутим АРК в это время, то платим за трафик который и так бы получали бесплатно.
▶️ Как узнать свое место в полках? Смотреть «ручками» в карточках конкурентов или через сервисы (эвирма, например).
▶️ Полки отключить мы не можем, т к даже если поставим мин ставку - трафик туда все равно будет идти, поэтому если мы хотим использовать АРК, мы гарантированно будем платить и за полки!
▶️ Единственное как мы можем повлиять на зоны показов - это убрать поиск в АРК и оставить только полки, чтобы собирать только трафик с рекомендаций по более низкой цене👌.
🔸Как отключить поиск?!
▶️ Убрать ключи из АРК! Больше 1000 убрать не получится, но нам это и не нужно, главное убрать самые большие, которые дают много показов и тратят много денег!
▶️ Убрать ключи можно через плагины: маркетпапа, эвирма, мкипер.
▶️ В целом, аудитория в полках менее прогретая
▶️ Плюс к этому, от заказов из каталога и на главной не растут ключи, а например для новой карточки это может быть критично!
👍2
🔶 Зачем селлерам оптимизировать карточки товаров
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
✔️ Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
✔️ Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
✔️ Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
✔️ Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
✔️ Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.
✔️ Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Какие Метрики важно отслеживать
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт)
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.🗓
✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции 📉
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа 📈
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
🔶 КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ДРР?
▶️ Вообще, супер низкий ДРР - это не основная цель!
▶️ Цель - иметь максимальное количество продаж при допустимом (приемлемом) ДРР!
▶️ Но, когда он минимальный или около нулевой - это идеально и добавляет хороший % к прибыли.
🔸Как снизить ДРР?
▶️ Под каждый товар и нишу будет свой подход, но в целом план такой:
1️⃣ Иметь товары-локомотивы, которые стоят в органике или на мин ставке и дают бесплатный трафик остальным.
2️⃣ Присоединять новые карточки к топ карточкам для экономии бюджета и быстрого буста!
3️⃣ Не тратить рекламный бюджет на товары категории С. Товары категории В рекламировать только по самым релевантным ключам с минимальной ценой за клик.
4️⃣ Рекламировать товары с учетом сезона и тренда! Не тратить деньги на слив товара в несезон.
5️⃣ Найти границу для получения оптимального количества трафика и обеспечения траты бюджета в течение всего дня.
6️⃣ Выбирать наиболее оптимальные виды рекламы (поиск, АРК), которые за меньшую ставку бустят выше и дают больше трафика.
▶️ Под каждый товар выбирать свою зону показа и тип рекламы (где-то достаточно только полок, где-то нужен Поиск по фикс фразам)!
▶️ Тестировать разные ставки: не всегда высокая ставка дает пропорционально высокий буст (например, за 150 р бустит на 15 место, а за 120 на 20-е, нет смысла переплачивать).
7️⃣ Управлять запросами в РК: убирать дорогие и слабо конверсионные ВЧ ключи, нерелевант!
8️⃣ Увеличивать конверсии - на всех этапах воронки! Особое внимание CTR и проценту выкупа.
P. s. Часто люди сливают большие рекламные бюджеты, получают определенный уровень заказов и думают, что эти заказы обеспечены только этим самым уровнем рекламы!
▶️ Но по факту бывает, что если ты снизишь рекламные расходы, например, на 20-30%, то ничего не изменится.
▶️ Вообще, супер низкий ДРР - это не основная цель!
▶️ Цель - иметь максимальное количество продаж при допустимом (приемлемом) ДРР!
▶️ Но, когда он минимальный или около нулевой - это идеально и добавляет хороший % к прибыли.
🔸Как снизить ДРР?
▶️ Под каждый товар и нишу будет свой подход, но в целом план такой:
1️⃣ Иметь товары-локомотивы, которые стоят в органике или на мин ставке и дают бесплатный трафик остальным.
2️⃣ Присоединять новые карточки к топ карточкам для экономии бюджета и быстрого буста!
3️⃣ Не тратить рекламный бюджет на товары категории С. Товары категории В рекламировать только по самым релевантным ключам с минимальной ценой за клик.
4️⃣ Рекламировать товары с учетом сезона и тренда! Не тратить деньги на слив товара в несезон.
5️⃣ Найти границу для получения оптимального количества трафика и обеспечения траты бюджета в течение всего дня.
6️⃣ Выбирать наиболее оптимальные виды рекламы (поиск, АРК), которые за меньшую ставку бустят выше и дают больше трафика.
▶️ Под каждый товар выбирать свою зону показа и тип рекламы (где-то достаточно только полок, где-то нужен Поиск по фикс фразам)!
▶️ Тестировать разные ставки: не всегда высокая ставка дает пропорционально высокий буст (например, за 150 р бустит на 15 место, а за 120 на 20-е, нет смысла переплачивать).
7️⃣ Управлять запросами в РК: убирать дорогие и слабо конверсионные ВЧ ключи, нерелевант!
8️⃣ Увеличивать конверсии - на всех этапах воронки! Особое внимание CTR и проценту выкупа.
P. s. Часто люди сливают большие рекламные бюджеты, получают определенный уровень заказов и думают, что эти заказы обеспечены только этим самым уровнем рекламы!
▶️ Но по факту бывает, что если ты снизишь рекламные расходы, например, на 20-30%, то ничего не изменится.
❤3
🔶 Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты👇 👇 👇
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 ЦЕПОЧКА ПРОДАЖ ПО ФБС (при работе с несколькими складами)
1️⃣ Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
▶️ Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!
2️⃣ Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
▶️ Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать
3️⃣ При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
▶️ ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
▶️ При подборе фф важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь!
1️⃣ Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
▶️ Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!
2️⃣ Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
▶️ Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать
3️⃣ При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
▶️ ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
▶️ При подборе фф важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь!
👍1
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
🔶 Как защитить свою интеллектуальную собственность на МП?
▶️ Какую интеллектуальную собственность могут украсть?
• Название или логотип
• Этикетка или упаковка
• Карточки товаров
• Конструкция или дизайн товара
• Фото/видеоконтент и текстовые описания товара
▶️ Что грозит нарушителю интеллектуальных прав?
• Блокировка карточек товара и личного кабинета
• Штрафы / штрафные баллы от маркетплейса
• Компенсация правообладателю от 10 тыс. до 5 млн рублей
▶️ Что делать, если вашу интеллектуальную собственность украли?
1⃣ Если конкурент использовал вашу инфографику, обратитесь к поставщику через “Вопросы” на маркетплейсе
2⃣ Если поставщик не отреагировал, подавайте досудебную претензию в Цифровой арбитраж на Wildberries
❓ Как обезопасить себя максимально?
▶️ Официально зарегистрировать бренд с индивидуальными условиями дистрибьюции. Зарегистрированный бренд = устранение конкурентов; доверие покупателей и партнёров по бизнесу; снижение налогов до 14%; повышение стоимости бизнеса.
▶️ Какую интеллектуальную собственность могут украсть?
• Название или логотип
• Этикетка или упаковка
• Карточки товаров
• Конструкция или дизайн товара
• Фото/видеоконтент и текстовые описания товара
▶️ Что грозит нарушителю интеллектуальных прав?
• Блокировка карточек товара и личного кабинета
• Штрафы / штрафные баллы от маркетплейса
• Компенсация правообладателю от 10 тыс. до 5 млн рублей
▶️ Что делать, если вашу интеллектуальную собственность украли?
1⃣ Если конкурент использовал вашу инфографику, обратитесь к поставщику через “Вопросы” на маркетплейсе
2⃣ Если поставщик не отреагировал, подавайте досудебную претензию в Цифровой арбитраж на Wildberries
❓ Как обезопасить себя максимально?
▶️ Официально зарегистрировать бренд с индивидуальными условиями дистрибьюции. Зарегистрированный бренд = устранение конкурентов; доверие покупателей и партнёров по бизнесу; снижение налогов до 14%; повышение стоимости бизнеса.
🔶 Ваша карточка может улететь вниз. Важные изменения в ранжирование.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
👍3❤1🔥1
🔶 Как обезопасить себя от штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES
▶️ В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы и даже судебные дела.
Как избежать штрафов и судебных разбирательств❓
1⃣ Не занимайтесь самовыкупами (сами) темболе на одно ПВЗ и одной картой оплачивать . Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.
2⃣ Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.
3⃣ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.
4⃣ Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.
5⃣ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.
6⃣ Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
▶️ В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы и даже судебные дела.
Как избежать штрафов и судебных разбирательств❓
1⃣ Не занимайтесь самовыкупами (сами) темболе на одно ПВЗ и одной картой оплачивать . Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.
2⃣ Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.
3⃣ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.
4⃣ Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.
5⃣ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.
6⃣ Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
🔶 Простой способ поиска товара для Wildberries
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
❤1
🔶 ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НА WILDBERRIES
ИНСТРУКЦИЯ
Зачем и когда ее использовать❓
✔️ Внутренняя реклама и продвижение дорожают.
✔️ Высокая конкуренция внутри сервиса.
✔️ Внутреннего трафика не хватает для роста.
➡️ По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.
➡️ В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?
➡️ На ВБ это делается через раздел Wb продвижение.
➡️ Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.
⬇️ Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries👇
1⃣ Таргет ВКонтакте
▶️ Напоминаем , что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса.
2⃣ Яндекс Директ и Бизнес
▶️ По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб.
3⃣ Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.
▶️ Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.
4⃣ Реклама или бартер у блогеров
▶️ При ограниченном бюджете рекомендуется покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.
▶️ Предварительно анализируем профиль.
Как отбирать блогеров❓
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.
5⃣ Посевы
▶️ Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.
6⃣ Трафик на карточку товаров с Авито
▶️ На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.
▶️ Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»
▶️ Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ.
ИНСТРУКЦИЯ
Зачем и когда ее использовать❓
➡️ По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.
➡️ В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?
➡️ На ВБ это делается через раздел Wb продвижение.
➡️ Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.
⬇️ Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries
1⃣ Таргет ВКонтакте
▶️ Напоминаем , что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса.
2⃣ Яндекс Директ и Бизнес
▶️ По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб.
3⃣ Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.
▶️ Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.
4⃣ Реклама или бартер у блогеров
▶️ При ограниченном бюджете рекомендуется покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.
▶️ Предварительно анализируем профиль.
Как отбирать блогеров❓
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.
5⃣ Посевы
▶️ Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.
6⃣ Трафик на карточку товаров с Авито
▶️ На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.
▶️ Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»
▶️ Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🤝1
🔶 Стратегия продаж на Wildberries
▶️ Делимся с вами фишками, которые помогут вам сделать продажи и понять, стоит вам оставаться в нише или нужно искать дальше "свой путь"
1️⃣ Метод "сжатие пружины"
▶️ Речь пойдёт о цене. И нет, не о её демпинге (надеюсь, так уже никто не делает?)
▶️ Создаем кинетический заложенный спрос, а потом просто снижаем цену до нормальной, которую люди ждали. Вы людей "голодом" потравили, потом вернули нормальную цену, конечно, люди ломанутся покупать по ожидаемой цене.
2️⃣ Распределение товара на ТОП-склады
⏩Коледино
⏩Электросталь
⏩Казань
⏩Краснодар
3️⃣ Рекламная кампания по следующему плану
▶️ Анализ всего пула запросов в нише, подбор новых запросов, имеющих отсылку к нужному вам сезону/полу /виду деятельности/ использованию и выбор ≈40 шт
▶️ Запуск рекламы по этим поисковым запросам, через РК «Поиск и каталог»,
▶️ Дальнейший анализ и исключение всех запросов, которые набрали меньше 100 просмотров,
▶️ Далее разбивка их на A, B, C категории. Где A – самые лучшие, B – в районе середины и С – как запасные, на крайний случай.
▶️ Делимся с вами фишками, которые помогут вам сделать продажи и понять, стоит вам оставаться в нише или нужно искать дальше "свой путь"
1️⃣ Метод "сжатие пружины"
▶️ Речь пойдёт о цене. И нет, не о её демпинге (надеюсь, так уже никто не делает?)
▶️ Создаем кинетический заложенный спрос, а потом просто снижаем цену до нормальной, которую люди ждали. Вы людей "голодом" потравили, потом вернули нормальную цену, конечно, люди ломанутся покупать по ожидаемой цене.
2️⃣ Распределение товара на ТОП-склады
⏩Коледино
⏩Электросталь
⏩Казань
⏩Краснодар
3️⃣ Рекламная кампания по следующему плану
▶️ Анализ всего пула запросов в нише, подбор новых запросов, имеющих отсылку к нужному вам сезону/полу /виду деятельности/ использованию и выбор ≈40 шт
▶️ Запуск рекламы по этим поисковым запросам, через РК «Поиск и каталог»,
▶️ Дальнейший анализ и исключение всех запросов, которые набрали меньше 100 просмотров,
▶️ Далее разбивка их на A, B, C категории. Где A – самые лучшие, B – в районе середины и С – как запасные, на крайний случай.
🤔1
🔶 Wildberries начал прикреплять теги в карточке товара
▶️ С помощью этого сервиса вы сможете собирать цельные образы или наборы товаров, а значит привлечь внимание к большему числу предложений.
▶️ Теги на фото в карточках товаров уже доступны тестовой группе продавцов, а в ближайшем будущем появится у всех селлеров с подпиской «Джем».
СУТЬ
1️⃣Карточка юбка,
2️⃣На фото есть еще сапоги и зонтик. Эти товары помечены тегами, через которые можно перейти на их карточки.
🔸Интересная мысль💬
Вы же можете с вашими коллегами обмениваться трафиком, например делает сборную сьемку и метите тегами товары друг друга.
P.s. Джем становится все интереснее... Все равно все будут за него платить
▶️ С помощью этого сервиса вы сможете собирать цельные образы или наборы товаров, а значит привлечь внимание к большему числу предложений.
▶️ Теги на фото в карточках товаров уже доступны тестовой группе продавцов, а в ближайшем будущем появится у всех селлеров с подпиской «Джем».
СУТЬ
1️⃣Карточка юбка,
2️⃣На фото есть еще сапоги и зонтик. Эти товары помечены тегами, через которые можно перейти на их карточки.
🔸Интересная мысль💬
Вы же можете с вашими коллегами обмениваться трафиком, например делает сборную сьемку и метите тегами товары друг друга.
P.s. Джем становится все интереснее... Все равно все будут за него платить
🔶 Продажи просели, что делать?
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать летние модели, а начинают закупаться на весну - зиму
В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.
Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇
1️⃣Закончились остатки/выпал размер
▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%
2️⃣ Позиция по важным ключевикам
▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.
▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:
— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка
3️⃣ Уровень СПП
▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.
▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.
4️⃣ Объем рекламы
▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов
5️⃣ Не пропустили ли вы акцию
▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.
6️⃣ Не изменились ли конверсии
▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.
▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:
— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать летние модели, а начинают закупаться на весну - зиму
🔶 Как усилить эффект от SEO?
▶️МЕсли коротко, потому что и так все понимают, то SEO — это ключи (текстовые, фото и видео), которые помогают находить и выбирать наш товар и продукт.
▶️ SEO на маркетплейсах — это фотографии, инфографика, рич-контент, ответы на вопросы и отзывы покупателей, объединение карточек:
▶️ Почему важно обновлять фото-контент, даже если товар не меняется в течение года? Во-первых, не забываем про сезонность. Если это блузка, то ее тоже можно носить по разному, можно с летней юбкой, а можно под жилет в осенний период. Во-вторых, тренды подачи товара также меняются постоянно, глобальный пример тот же логотип озон и вб (видели эти до и после?)
▶️ Недавно говорил и постоянно говорю, например, имиджевые съемки без инфографики могут позволить себе только громкие бренды. Исследования подтверждают, чем меньше инфографики у товара, тем меньше продаж. Сопровождайте ваш товар пояснениями. Сходите в карточки к конкурентам и внесите эти ключевики себе, это поможет покупателю решиться на покупку (у вас).
▶️ К рич-контенту относится видео, фото 360°, инфографика, отзывы, сторителлинг, 3D-модель, дополненная реальность — AR. (и секрет — на Озоне рич-контент не ранжируется, но он ранжируется внешними поисковиками). А если коротко, то еще один инструмент, помогающий убедить покупателя, что он хочет купить у вас.
▶️ Объединение карточек товара помогает повышать позицию карточки в поиске, поднимает рейтинг для новых карточек, «склеивает» рейтинг и отзывы.
Объединение положительно влияет на ранжирование товара и помогает покупателям подобрать нужную модель, упаковку или размер, не выходя из карточки.
❗️ Рабочая связка для продвижения на маркетплейсах: контент + seo + реклама.
▶️МЕсли коротко, потому что и так все понимают, то SEO — это ключи (текстовые, фото и видео), которые помогают находить и выбирать наш товар и продукт.
▶️ SEO на маркетплейсах — это фотографии, инфографика, рич-контент, ответы на вопросы и отзывы покупателей, объединение карточек:
▶️ Почему важно обновлять фото-контент, даже если товар не меняется в течение года? Во-первых, не забываем про сезонность. Если это блузка, то ее тоже можно носить по разному, можно с летней юбкой, а можно под жилет в осенний период. Во-вторых, тренды подачи товара также меняются постоянно, глобальный пример тот же логотип озон и вб (видели эти до и после?)
▶️ Недавно говорил и постоянно говорю, например, имиджевые съемки без инфографики могут позволить себе только громкие бренды. Исследования подтверждают, чем меньше инфографики у товара, тем меньше продаж. Сопровождайте ваш товар пояснениями. Сходите в карточки к конкурентам и внесите эти ключевики себе, это поможет покупателю решиться на покупку (у вас).
▶️ К рич-контенту относится видео, фото 360°, инфографика, отзывы, сторителлинг, 3D-модель, дополненная реальность — AR. (и секрет — на Озоне рич-контент не ранжируется, но он ранжируется внешними поисковиками). А если коротко, то еще один инструмент, помогающий убедить покупателя, что он хочет купить у вас.
▶️ Объединение карточек товара помогает повышать позицию карточки в поиске, поднимает рейтинг для новых карточек, «склеивает» рейтинг и отзывы.
Объединение положительно влияет на ранжирование товара и помогает покупателям подобрать нужную модель, упаковку или размер, не выходя из карточки.
❗️ Рабочая связка для продвижения на маркетплейсах: контент + seo + реклама.