🔶 На что смотреть в фин. отчёте
1⃣ Общую рентабельность магазина и сравнивать ее в динамике. Чтобы понять для себя в каком направлении мы сейчас двигаемся, растем или падаем.
2⃣ Смотрите свои товары, которые находятся на разных этапах. Неликвид, должен как можно скорее распродаться, а новинки быстрее двигать в ТОП. И каждый раз смотрите по нима маржу.
3⃣ Поартикульный анализ. Всегда проверяйте товары локомотивы, анализирую количество товарных остатков по ним. И самое главное, смотрите на эти цифры через призму тренда. Тут нужно понимать, когда больше закупать, а когда меньше. Деньги должны эффективно работать.
4⃣ Количество остатков на складах ВБ, складе + в пути из Китая. Для понимания баланса, сколько у вас земных средств и личных активов в виде товара. На наш взгляд , оптимальны показатель:
товара должно быть в себестоимости, на сумму привлеченных денег. Это как минимум безопасно. То есть, 10 млн кредитов, товара должно быть минимум на 10 млн по себесу.
5⃣ Показатель GMROI. Это один из самых важнейших показателей, которые показывает эффективность ваших вложений в товар. Если по товарам этот показатель ниже 50%, нужно обратить внимание на товар и придумать, как его улучшить.
6⃣ Отчет ОПиУ. Еженедельный и ежемесячный. Всегда смотрите в динамике.
7⃣ Оборачиваемость товаров. Всегда стремитесь ее уменьшить
8⃣ Маржинальность товаров. Без нее никак.
ℹ️ Итого: все вышеперечисленное - это повторяющиеся действия. Их можно делать системно и соответственно системно получать результат. Главное только разобраться в каждом пункет по настоящему.
1⃣ Общую рентабельность магазина и сравнивать ее в динамике. Чтобы понять для себя в каком направлении мы сейчас двигаемся, растем или падаем.
2⃣ Смотрите свои товары, которые находятся на разных этапах. Неликвид, должен как можно скорее распродаться, а новинки быстрее двигать в ТОП. И каждый раз смотрите по нима маржу.
3⃣ Поартикульный анализ. Всегда проверяйте товары локомотивы, анализирую количество товарных остатков по ним. И самое главное, смотрите на эти цифры через призму тренда. Тут нужно понимать, когда больше закупать, а когда меньше. Деньги должны эффективно работать.
4⃣ Количество остатков на складах ВБ, складе + в пути из Китая. Для понимания баланса, сколько у вас земных средств и личных активов в виде товара. На наш взгляд , оптимальны показатель:
товара должно быть в себестоимости, на сумму привлеченных денег. Это как минимум безопасно. То есть, 10 млн кредитов, товара должно быть минимум на 10 млн по себесу.
5⃣ Показатель GMROI. Это один из самых важнейших показателей, которые показывает эффективность ваших вложений в товар. Если по товарам этот показатель ниже 50%, нужно обратить внимание на товар и придумать, как его улучшить.
6⃣ Отчет ОПиУ. Еженедельный и ежемесячный. Всегда смотрите в динамике.
7⃣ Оборачиваемость товаров. Всегда стремитесь ее уменьшить
8⃣ Маржинальность товаров. Без нее никак.
ℹ️ Итого: все вышеперечисленное - это повторяющиеся действия. Их можно делать системно и соответственно системно получать результат. Главное только разобраться в каждом пункет по настоящему.
🔥1🤝1
🔶 КАК ЭФФЕКТИВНО ОТРАБОТАТЬ ШКОЛЬНЫЙ СЕЗОН?
▶️ Уже сейчас начался школьный сезон.
Что нужно сделать, чтобы эффективно заработать максимальное количество денег? Вот инструкция 👇
*⃣Кстати школьный сезон в этом году, в тёплых регионах скорее всего продлится на месяц, т.к.слишком жаркое лето в году. И соответственно дети пойдут в школу в октябре
1⃣ Закупка товара.
▶️ Закупаться нужно в примерно в мае, чтобы не было проблем с товаром
2⃣ Отгрузка товара.
▶️ Старайтесь грузить все склады, чтобы индекс локализации был максимально высоким.
3⃣ Работа с SEO.
▶️ Обязательно прописывайте в SEO-карточки релевантные запросы школьного сезона. Допустим если ваш товар это рюкзак , это будут «Рюкзак школьный», «Рюкзак для подростка», «Рюкзак для старшеклассника» и прочие среднечастотные и низкочастотные ключи. Запросы по этим запросам будут неизбежно расти.
4⃣ Правки в инфографике.
▶️ На обложку товара выносим релевантные ключевые запросы, чтобы пользователям было проще идентифицировать товар. Если на рюкзаке написано «рюкзак мужской школьный», CTR будет выше. Обычно, люди не заморачиваются с инфографикой и ничего не меняют. Вижу много товара, в котором на инфографике написано «Рюкзак мужской» или «Рюкзак мужской универсальный». Такая инфографика будет хуже кликаться в сезонном товаре. Даже если товар универсальный, рекомендуем внести правки и замерить CTR. Тестируем 2-3 обложки.
5⃣ Прокачиваем целевые ключи.
▶️ Главная задача - заранее занять место в ТОП-выдаче. Сейчас выручка в товарах, связанных с школьным сезоном
▶️ Как попасть в ТОП, вы знаете!
➖ Работаем внутренним и внешним трафиком
➖ Работаем над конверсиями карточек
➖ Грузим товар на все склады
➖ Работаем с ценой
6⃣ Отрабатываем сезон.
▶️ Сезон короткий, но денежный.
7⃣ Выход из сезона.
▶️ Начинаем выходить из сезона в 20-х числах августа. Но опять повторим возможно, что дети пойдут в школу в октябре . Пик продаж приходится на этот период, поэтому нужно успеть распродать товарные остатки. Постепенно опускаем цену и опустошаем склад. Параллельно с этим начинаем заходить по этой схеме в осенний сезон.
▶️ Уже сейчас начался школьный сезон.
Что нужно сделать, чтобы эффективно заработать максимальное количество денег? Вот инструкция 👇
*⃣Кстати школьный сезон в этом году, в тёплых регионах скорее всего продлится на месяц, т.к.слишком жаркое лето в году. И соответственно дети пойдут в школу в октябре
1⃣ Закупка товара.
▶️ Закупаться нужно в примерно в мае, чтобы не было проблем с товаром
2⃣ Отгрузка товара.
▶️ Старайтесь грузить все склады, чтобы индекс локализации был максимально высоким.
3⃣ Работа с SEO.
▶️ Обязательно прописывайте в SEO-карточки релевантные запросы школьного сезона. Допустим если ваш товар это рюкзак , это будут «Рюкзак школьный», «Рюкзак для подростка», «Рюкзак для старшеклассника» и прочие среднечастотные и низкочастотные ключи. Запросы по этим запросам будут неизбежно расти.
4⃣ Правки в инфографике.
▶️ На обложку товара выносим релевантные ключевые запросы, чтобы пользователям было проще идентифицировать товар. Если на рюкзаке написано «рюкзак мужской школьный», CTR будет выше. Обычно, люди не заморачиваются с инфографикой и ничего не меняют. Вижу много товара, в котором на инфографике написано «Рюкзак мужской» или «Рюкзак мужской универсальный». Такая инфографика будет хуже кликаться в сезонном товаре. Даже если товар универсальный, рекомендуем внести правки и замерить CTR. Тестируем 2-3 обложки.
5⃣ Прокачиваем целевые ключи.
▶️ Главная задача - заранее занять место в ТОП-выдаче. Сейчас выручка в товарах, связанных с школьным сезоном
▶️ Как попасть в ТОП, вы знаете!
➖ Работаем внутренним и внешним трафиком
➖ Работаем над конверсиями карточек
➖ Грузим товар на все склады
➖ Работаем с ценой
6⃣ Отрабатываем сезон.
▶️ Сезон короткий, но денежный.
7⃣ Выход из сезона.
▶️ Начинаем выходить из сезона в 20-х числах августа. Но опять повторим возможно, что дети пойдут в школу в октябре . Пик продаж приходится на этот период, поэтому нужно успеть распродать товарные остатки. Постепенно опускаем цену и опустошаем склад. Параллельно с этим начинаем заходить по этой схеме в осенний сезон.
❤1
🔶 Что такое SEO карточки товара на Маркетплейсах
▶️ В нашем случае, карточки товара так, чтобы нужный сайт или товар оказывались на первых местах выдачи. Собранные ключи распределяются по карточке максимально возможное количество раз, но при этом оптимизация должна быть незаметной.
▶️ Перегруженный ключевиками текст будет расцениваться поисковыми алгоритмами как спам и не показываться вообще. Карточка с оптимизацией не только хорошо ранжируется внутренним интеллектом ВБ, но и приносит целевой трафик из поиска.
▶️ Почему позиции в поиске так важны
Первое, от чего зависит количество продаж на маркетплейсе Вайлдберриз – количество показов товарных карточек. Товары на первой странице поисковой выдачи видят тысячи потенциальных покупателей. И большая часть из них просматривает 2-3 страницы поиска или около 150 товаров. А чаще всего кликают на первые 10.
✅ Чем выше позиция карточки, тем больше показов и переходов, следовательно – выше шанс на конверсию в заказ.
P. s. Наша команда с СЕО на ты, а также с другими нашими услугами вы можете ознакомится на нашем сайте👇
▶️ В нашем случае, карточки товара так, чтобы нужный сайт или товар оказывались на первых местах выдачи. Собранные ключи распределяются по карточке максимально возможное количество раз, но при этом оптимизация должна быть незаметной.
▶️ Перегруженный ключевиками текст будет расцениваться поисковыми алгоритмами как спам и не показываться вообще. Карточка с оптимизацией не только хорошо ранжируется внутренним интеллектом ВБ, но и приносит целевой трафик из поиска.
▶️ Почему позиции в поиске так важны
Первое, от чего зависит количество продаж на маркетплейсе Вайлдберриз – количество показов товарных карточек. Товары на первой странице поисковой выдачи видят тысячи потенциальных покупателей. И большая часть из них просматривает 2-3 страницы поиска или около 150 товаров. А чаще всего кликают на первые 10.
✅ Чем выше позиция карточки, тем больше показов и переходов, следовательно – выше шанс на конверсию в заказ.
P. s. Наша команда с СЕО на ты, а также с другими нашими услугами вы можете ознакомится на нашем сайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝1
🔶 У ВАС ЕСТЬ НЕЛИКВИД?
В чем вообще проблемы неликвида❓
❗️ Очевидные - там заморожены наши деньги!
Они обесцениваются, они не работают, мы тормозим другие направления из-за нехватки денег.
▶️ И не такие очевидные - мы расстраиваемся или впадаем в панику!
▶️ Почему это тоже важно? Человек в стрессе часто предпринимает неадекватные действия: вкладывает огромные деньги в рекламу, дорого вывозит товар, либо вообще не делает ничего, т к не видит вариантов.
▶️ Поэтому сначала мы хотим сказать, что неликвид бывает у всех, даже у очень опытных предпринимателей, это нормально!
▶️ Мы не все контролируем в бизнесе: спрос на рынке, демпинг конкурентов, быстрая смена сезона, да даже просто не угадали с моделью!
▶️ Примите это как факт и давайте разберем варианты, что вообще можно сделать с неликвидом и в каких случаях!
🔸Что точно не нужно делать 👇
▶️ Не увеличивал рекламный бюджет!
▶️ На товарах с низким спросом даже сильное увеличение ставок не приводит к росту заказов!
🔸А дальше в зависимости от товара, есть 3 варианта:
1⃣ Если товар неудачный и вы не планируем его продавать дальше, либо вам срочно нужны деньги: распродать в минус (слить) - снизить цену до минимума, зайти в акции, дать рекламу через группы дешевых товаров.
2⃣ Если товар хороший, но вы не успели его продать вовремя - просчитать, сколько будет стоить его хранение до след сезона.
▶️ Например просчитали, что дешевле хранить товар на ВБ, чем вывозить
▶️ Учитывая, что какие то слабенькие продажи все же будут в этот период - приняли решение переждать 3-4 месяца на ВБ.
▶️ При этом, не снижайте цену до себеса и не поднимайте ее, как в пики продаж. Оставляйте среднюю цену, чтобы была маржа и перед сезоном могли войти в акцию
▶️ Если сейчас для товара не сезон, то даже по себестоимости продать его сложно.
3️⃣ Вывоз товара (если хранение очень дорогое, или мы закрываем продажи этого товара)
▶️ При вывозе важно заранее продумать что вы будете делать с товаром дальше и учесть, что помимо расходов на вывоз, товар нужно будет где-то хранить, а затем продавать (на других площадках, оптом, продажа конкурентам и тд).
▶️ Если товар планируете дальше продавать на ВБ, то чаще всего выгоднее оставлять на хранение на ВБ!
В чем вообще проблемы неликвида❓
❗️ Очевидные - там заморожены наши деньги!
Они обесцениваются, они не работают, мы тормозим другие направления из-за нехватки денег.
▶️ И не такие очевидные - мы расстраиваемся или впадаем в панику!
▶️ Почему это тоже важно? Человек в стрессе часто предпринимает неадекватные действия: вкладывает огромные деньги в рекламу, дорого вывозит товар, либо вообще не делает ничего, т к не видит вариантов.
▶️ Поэтому сначала мы хотим сказать, что неликвид бывает у всех, даже у очень опытных предпринимателей, это нормально!
▶️ Мы не все контролируем в бизнесе: спрос на рынке, демпинг конкурентов, быстрая смена сезона, да даже просто не угадали с моделью!
▶️ Примите это как факт и давайте разберем варианты, что вообще можно сделать с неликвидом и в каких случаях!
🔸Что точно не нужно делать 👇
▶️ Не увеличивал рекламный бюджет!
▶️ На товарах с низким спросом даже сильное увеличение ставок не приводит к росту заказов!
🔸А дальше в зависимости от товара, есть 3 варианта:
1⃣ Если товар неудачный и вы не планируем его продавать дальше, либо вам срочно нужны деньги: распродать в минус (слить) - снизить цену до минимума, зайти в акции, дать рекламу через группы дешевых товаров.
2⃣ Если товар хороший, но вы не успели его продать вовремя - просчитать, сколько будет стоить его хранение до след сезона.
▶️ Например просчитали, что дешевле хранить товар на ВБ, чем вывозить
▶️ Учитывая, что какие то слабенькие продажи все же будут в этот период - приняли решение переждать 3-4 месяца на ВБ.
▶️ При этом, не снижайте цену до себеса и не поднимайте ее, как в пики продаж. Оставляйте среднюю цену, чтобы была маржа и перед сезоном могли войти в акцию
▶️ Если сейчас для товара не сезон, то даже по себестоимости продать его сложно.
3️⃣ Вывоз товара (если хранение очень дорогое, или мы закрываем продажи этого товара)
▶️ При вывозе важно заранее продумать что вы будете делать с товаром дальше и учесть, что помимо расходов на вывоз, товар нужно будет где-то хранить, а затем продавать (на других площадках, оптом, продажа конкурентам и тд).
▶️ Если товар планируете дальше продавать на ВБ, то чаще всего выгоднее оставлять на хранение на ВБ!
❤1👍1
🔶 Как работает SEO для wildberries
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
✔️ товар попадает в большее число категорий
✔️ улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
✔️ повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
✔️ улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекса и Google.
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
▶️ Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает наиболее подходящие предложения под запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
▶️ За ранжирование на площадке отвечают автоматические алгоритмы. Они анализируют множество различных факторов, в том числе и соответствие карточки поисковым запросам пользователя.
▶️ Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она релевантна запросу, товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
▶️ Чтобы покупатели заметили товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
▶️ Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
▶️ Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки интернет-продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и заказов, при прочих равных условиях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
🔶 РЕКЛАМНЫЕ ПОЛКИ - эффективно?
Полки - это рекомендации в карточке и на главной + каталог.
Как вообще подбираются товары в рекомендациях?
1⃣ Похожесть фото - очень важный фактор, товары даже с маленькой выручкой, но с похожими фото попадают в рекламу в карточке
2⃣ Выручка
3⃣ Схожесть характеристик (модель, пол, особенности)
▶️ В полках есть понижающий коэффициент ставки СРМ, и если минимум в АРК 125 руб (хотя мало кто реально стоит по такой ставке, обычно она даже выше), то в полках можно крутиться по 50-70р за то же количество показов.
▶️ Хорошо прокачанные карточки и в полках стоят хорошо органически, а если мы крутим АРК в это время, то платим за трафик который и так бы получали бесплатно.
▶️ Как узнать свое место в полках? Смотреть «ручками» в карточках конкурентов или через сервисы (эвирма, например).
▶️ Полки отключить мы не можем, т к даже если поставим мин ставку - трафик туда все равно будет идти, поэтому если мы хотим использовать АРК, мы гарантированно будем платить и за полки!
▶️ Единственное как мы можем повлиять на зоны показов - это убрать поиск в АРК и оставить только полки, чтобы собирать только трафик с рекомендаций по более низкой цене👌.
🔸Как отключить поиск?!
▶️ Убрать ключи из АРК! Больше 1000 убрать не получится, но нам это и не нужно, главное убрать самые большие, которые дают много показов и тратят много денег!
▶️ Убрать ключи можно через плагины: маркетпапа, эвирма, мкипер.
▶️ В целом, аудитория в полках менее прогретая
▶️ Плюс к этому, от заказов из каталога и на главной не растут ключи, а например для новой карточки это может быть критично!
Полки - это рекомендации в карточке и на главной + каталог.
Как вообще подбираются товары в рекомендациях?
1⃣ Похожесть фото - очень важный фактор, товары даже с маленькой выручкой, но с похожими фото попадают в рекламу в карточке
2⃣ Выручка
3⃣ Схожесть характеристик (модель, пол, особенности)
▶️ В полках есть понижающий коэффициент ставки СРМ, и если минимум в АРК 125 руб (хотя мало кто реально стоит по такой ставке, обычно она даже выше), то в полках можно крутиться по 50-70р за то же количество показов.
▶️ Хорошо прокачанные карточки и в полках стоят хорошо органически, а если мы крутим АРК в это время, то платим за трафик который и так бы получали бесплатно.
▶️ Как узнать свое место в полках? Смотреть «ручками» в карточках конкурентов или через сервисы (эвирма, например).
▶️ Полки отключить мы не можем, т к даже если поставим мин ставку - трафик туда все равно будет идти, поэтому если мы хотим использовать АРК, мы гарантированно будем платить и за полки!
▶️ Единственное как мы можем повлиять на зоны показов - это убрать поиск в АРК и оставить только полки, чтобы собирать только трафик с рекомендаций по более низкой цене👌.
🔸Как отключить поиск?!
▶️ Убрать ключи из АРК! Больше 1000 убрать не получится, но нам это и не нужно, главное убрать самые большие, которые дают много показов и тратят много денег!
▶️ Убрать ключи можно через плагины: маркетпапа, эвирма, мкипер.
▶️ В целом, аудитория в полках менее прогретая
▶️ Плюс к этому, от заказов из каталога и на главной не растут ключи, а например для новой карточки это может быть критично!
👍2
🔶 Зачем селлерам оптимизировать карточки товаров
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
✔️ Индекс цены, то есть товары с более выгодной стоимостью будут отображаться выше тех, которые стоят дороже. Имеет смысл сделать предложение даже на несколько рублей дешевле, чем у конкурента.
✔️ Рейтинг карточки на площадке. Он показывает, насколько подробно и качественно проработано наполнение карточки. Чем больше рейтинг, тем выше положение карточки в результатах выдачи. Ведь так покупателю проще адекватно оценить товар и сделать заказ, и при этом качественно проработанная карточка снижает риск отказа от выкупа.
✔️ Объёмы продаж товара. Вайлдберриз держит в приоритете те карточки, которые имеют стабильный процент выкупа. Причём срок совершения покупок важен не меньше — недавние продажи важнее продаж, которые были месяц или более назад.
✔️ Конверсия тоже играет роль. Если у товара тысячи просмотров, но при этом всего пара заказов в месяц, площадка не будет держать в топе выдачи такую карточку.
✔️ Рейтинг продавца напрямую влияет на ранжирование карточки. В приоритете поставщики с опытом успешных продаж, которые имеют высокую среднюю оценку на маркетплейсе и соблюдают сроки доставки. Также предпочтение отдаётся тому магазину, где минимальный процент брака и количество возвратов товаров.
✔️ Рекламное продвижение. Запуск автокампаний и подключение бустера существенно влияет на позицию карточки в выдаче — от 15 до 25%.
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
▶️ Под ранжированием на площадке понимают процесс сортировки товаров, который помогает покупателям получить в поисковой выдаче качественный товар, максимально соответствующий поисковому запросу. Текстовая релевантность оказывает влияние на ранжирование карточки товара в поиске ВБ около 10%, среди прочих факторов.
▶️ Алгоритмы Вайлдберриз автоматически оценивают, насколько поисковый запрос соответствует товару. При этом учитываются разные факторы, в том числе релевантность заголовка, описания и характеристик товара. В процессе оптимизации не стоит перенасыщать название и описание товара ключами и использовать другие сомнительные методы в надежде повысить видимость карточки.
▶️ На ранжирование карточки влияет не только её текстовая релевантность, но и ряд других параметров. Даже если карточка будет на 100% соответствовать поисковым запросам и содержать самые релевантные ключи, но при этом проигрывать в других показателях ранжирования, SEO вряд ли поможет увеличить продажи.
🔸 Вот на какие параметры важно обратить внимание, чтобы товар имел все шансы быть в числе первых в поисковой выдаче:
▶️ Алгоритмы при ранжировании также могут учитывать участие в промо, предоставленные скидки, рейтинг товара и оставленные на него отзывы, расстояние доставки, время сборки и доставкизаказа.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Какие Метрики важно отслеживать
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Маржинальная Прибыль (план/факт) 💰
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Заказы (план/факт)
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.🗓
✔️ ЕЖЕМЕСЯЧНО ROI Внешнего Трафика
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Средней Позиции 📉
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Динамика Запросов
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Корзина-Заказ
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Клик-Корзина
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Конверсия: Просмотр-Клик
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Остатки на Складе
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Негативные отзывы
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
✔️ ЕЖЕДНЕВНО Процент Выкупа 📈
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
▶️ Маржинальная прибыль показывает, насколько эффективным является ваш бизнес. Сравнивая плановые и фактические показатели, вы можете выявить отклонения и своевременно их корректировать. 📈
▶️ Всегда следите за количеством заказов и их соответствием вашим планам. Это поможет оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать запасы.
▶️ Показатель ROI (возврат на инвестиции) для внешнего трафика позволяет оценить, насколько эффективно работают ваши маркетинговые кампании. 💸
▶️ Ежедневное отслеживание динамики средней позиции ваших товаров на маркетплейсе позволяет контролировать видимость товаров и оперативно принимать меры в случае ухудшения позиций.
▶️ Сравнение текущих запросов с максимумами за прошлую неделю помогает понять, какие тренды актуальны и какие товары в спросе. Это даст возможность вовремя реагировать на изменения и корректировать ассортимент. 📆
▶️ Эта метрика показывает, насколько эффективно покупатели завершают покупки, добавляя товары в корзину. Если конверсия снижена по сравнению с прошлой неделей, это сигнал о возможных проблемах с ценообразованием или совокупностью факторов таких, как рейтинг, контентная воронка, отзывы.
▶️ Аналогично, отслеживание этой метрики поможет понять, насколько хорошо ваша карточка товара конвертирует переходы в добавление в корзину. 💡
▶️ Мониторинг этой метрики даст представление о том, насколько привлекательна заглавная картинка товара для посетителей маркетплейса. 🌟
▶️ Не менее важно знать, на сколько дней у вас хватит текущих остатков. Это поможет избежать ситуаций, когда товар будет недоступен, что негативно сказывается на продажах. ⏳
▶️ Количество негативных отзывов напрямую влияет на репутацию и продажи ваших товаров. Уделяйте внимание работе с покупателями и улучшению вашего продукта. 📢
▶️ Это важный показатель, который отражает доверие покупателей к вашему товару. Высокий процент выкупа - залог устойчивых продаж и стабильного дохода. 💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
🔶 КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ДРР?
▶️ Вообще, супер низкий ДРР - это не основная цель!
▶️ Цель - иметь максимальное количество продаж при допустимом (приемлемом) ДРР!
▶️ Но, когда он минимальный или около нулевой - это идеально и добавляет хороший % к прибыли.
🔸Как снизить ДРР?
▶️ Под каждый товар и нишу будет свой подход, но в целом план такой:
1️⃣ Иметь товары-локомотивы, которые стоят в органике или на мин ставке и дают бесплатный трафик остальным.
2️⃣ Присоединять новые карточки к топ карточкам для экономии бюджета и быстрого буста!
3️⃣ Не тратить рекламный бюджет на товары категории С. Товары категории В рекламировать только по самым релевантным ключам с минимальной ценой за клик.
4️⃣ Рекламировать товары с учетом сезона и тренда! Не тратить деньги на слив товара в несезон.
5️⃣ Найти границу для получения оптимального количества трафика и обеспечения траты бюджета в течение всего дня.
6️⃣ Выбирать наиболее оптимальные виды рекламы (поиск, АРК), которые за меньшую ставку бустят выше и дают больше трафика.
▶️ Под каждый товар выбирать свою зону показа и тип рекламы (где-то достаточно только полок, где-то нужен Поиск по фикс фразам)!
▶️ Тестировать разные ставки: не всегда высокая ставка дает пропорционально высокий буст (например, за 150 р бустит на 15 место, а за 120 на 20-е, нет смысла переплачивать).
7️⃣ Управлять запросами в РК: убирать дорогие и слабо конверсионные ВЧ ключи, нерелевант!
8️⃣ Увеличивать конверсии - на всех этапах воронки! Особое внимание CTR и проценту выкупа.
P. s. Часто люди сливают большие рекламные бюджеты, получают определенный уровень заказов и думают, что эти заказы обеспечены только этим самым уровнем рекламы!
▶️ Но по факту бывает, что если ты снизишь рекламные расходы, например, на 20-30%, то ничего не изменится.
▶️ Вообще, супер низкий ДРР - это не основная цель!
▶️ Цель - иметь максимальное количество продаж при допустимом (приемлемом) ДРР!
▶️ Но, когда он минимальный или около нулевой - это идеально и добавляет хороший % к прибыли.
🔸Как снизить ДРР?
▶️ Под каждый товар и нишу будет свой подход, но в целом план такой:
1️⃣ Иметь товары-локомотивы, которые стоят в органике или на мин ставке и дают бесплатный трафик остальным.
2️⃣ Присоединять новые карточки к топ карточкам для экономии бюджета и быстрого буста!
3️⃣ Не тратить рекламный бюджет на товары категории С. Товары категории В рекламировать только по самым релевантным ключам с минимальной ценой за клик.
4️⃣ Рекламировать товары с учетом сезона и тренда! Не тратить деньги на слив товара в несезон.
5️⃣ Найти границу для получения оптимального количества трафика и обеспечения траты бюджета в течение всего дня.
6️⃣ Выбирать наиболее оптимальные виды рекламы (поиск, АРК), которые за меньшую ставку бустят выше и дают больше трафика.
▶️ Под каждый товар выбирать свою зону показа и тип рекламы (где-то достаточно только полок, где-то нужен Поиск по фикс фразам)!
▶️ Тестировать разные ставки: не всегда высокая ставка дает пропорционально высокий буст (например, за 150 р бустит на 15 место, а за 120 на 20-е, нет смысла переплачивать).
7️⃣ Управлять запросами в РК: убирать дорогие и слабо конверсионные ВЧ ключи, нерелевант!
8️⃣ Увеличивать конверсии - на всех этапах воронки! Особое внимание CTR и проценту выкупа.
P. s. Часто люди сливают большие рекламные бюджеты, получают определенный уровень заказов и думают, что эти заказы обеспечены только этим самым уровнем рекламы!
▶️ Но по факту бывает, что если ты снизишь рекламные расходы, например, на 20-30%, то ничего не изменится.
❤3
🔶 Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты👇 👇 👇
▶️ Чтобы работать с ключами было удобнее, поможет создание таблицы в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Процесс состоит из трех этапов.
1⃣ Поиск базовых ключей для главной характеристики товара
Конкретный однотипный товар пользователи могут искать по разным запросам. Поэтому при поиске базовых ключей важно использовать несколько синонимов. Например, джинсы могут искать по-разному: «джоггеры», «джинсы», «брюки» и «штаны».
2⃣ Поиск дополнительных слов, которые конкретизируют товар
К каждому из базовых ключей нужно подобрать дополнительные слова, которые более подробно раскрывают характеристики товара. Например, «джинсы женские бананы», «брюки мужские классические» или «штаны детские непромокаемые на флисе». В так называемые ключи с «хвостом» добавляем больше уточняющих слов для описания товара, при этом подходит использование разных словоформ. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые набирают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы
3⃣ Фильтрация готового списка ключей
В полученной таблице с ключами необходимо оставить около 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показ вашего товара, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
▶️ Перед тем, как добавить ключи в разные текстовые разделы карточки, проверьте, чтобы в них не было спецсимволов (#, & и т. п.), дублирования одного и того же слова, названия категории и частого перечисления однокоренных слов. Все эти приемы не улучшают ранжирование товара, алгоритмы Вайлдберриз наоборот могут понизить карточку в результатах поисковой выдачи.
❗️И эту всю работу могут выполнить профессиональные специалисты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 ЦЕПОЧКА ПРОДАЖ ПО ФБС (при работе с несколькими складами)
1️⃣ Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
▶️ Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!
2️⃣ Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
▶️ Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать
3️⃣ При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
▶️ ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
▶️ При подборе фф важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь!
1️⃣ Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
▶️ Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!
2️⃣ Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
▶️ Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать
3️⃣ При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
▶️ ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
▶️ При подборе фф важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь!
👍1
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
🔶 Как защитить свою интеллектуальную собственность на МП?
▶️ Какую интеллектуальную собственность могут украсть?
• Название или логотип
• Этикетка или упаковка
• Карточки товаров
• Конструкция или дизайн товара
• Фото/видеоконтент и текстовые описания товара
▶️ Что грозит нарушителю интеллектуальных прав?
• Блокировка карточек товара и личного кабинета
• Штрафы / штрафные баллы от маркетплейса
• Компенсация правообладателю от 10 тыс. до 5 млн рублей
▶️ Что делать, если вашу интеллектуальную собственность украли?
1⃣ Если конкурент использовал вашу инфографику, обратитесь к поставщику через “Вопросы” на маркетплейсе
2⃣ Если поставщик не отреагировал, подавайте досудебную претензию в Цифровой арбитраж на Wildberries
❓ Как обезопасить себя максимально?
▶️ Официально зарегистрировать бренд с индивидуальными условиями дистрибьюции. Зарегистрированный бренд = устранение конкурентов; доверие покупателей и партнёров по бизнесу; снижение налогов до 14%; повышение стоимости бизнеса.
▶️ Какую интеллектуальную собственность могут украсть?
• Название или логотип
• Этикетка или упаковка
• Карточки товаров
• Конструкция или дизайн товара
• Фото/видеоконтент и текстовые описания товара
▶️ Что грозит нарушителю интеллектуальных прав?
• Блокировка карточек товара и личного кабинета
• Штрафы / штрафные баллы от маркетплейса
• Компенсация правообладателю от 10 тыс. до 5 млн рублей
▶️ Что делать, если вашу интеллектуальную собственность украли?
1⃣ Если конкурент использовал вашу инфографику, обратитесь к поставщику через “Вопросы” на маркетплейсе
2⃣ Если поставщик не отреагировал, подавайте досудебную претензию в Цифровой арбитраж на Wildberries
❓ Как обезопасить себя максимально?
▶️ Официально зарегистрировать бренд с индивидуальными условиями дистрибьюции. Зарегистрированный бренд = устранение конкурентов; доверие покупателей и партнёров по бизнесу; снижение налогов до 14%; повышение стоимости бизнеса.
🔶 Ваша карточка может улететь вниз. Важные изменения в ранжирование.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
🟩Влияние объема продаж на выдачу — 10-25%
▶️ Считается объём продаж в рублях, а не в штуках. Но это не значит, что дорогие товары всегда будут выше в выдаче. Недавние продажи важнее для ранжирования, чем продажи в прошлом месяце. Возвраты и отказы от товара при этом не учитываются.
❗️Если у товара есть размерный ряд, в расчёт попадут продажи только тех размеров, которые в данный момент доступны для заказа. Например, если вы продали все футболки размера S, и этого размера больше нет в наличии, эти продажи учитываться не будут 😱
🟩Влияние расстояния доставки, время сборки и доставки заказа — 30-40%
▶️ Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
🟩 Влияние конверсии — от 5 до 20%
▶️ Тут скорее 20%, чем 5%. Потому что конверсия становится одним из важных показателей)
🟩 Влияние рейтинга на заполнение карточки — от 5 до 8%
▶️ На сегодняшний день это 0%.
🟩 Влияние рейтинга продавца — от 3 до 10% (включая фактор отзывов на товар)
🟩 Также WB честно написал про влияние акций на ранжирование, не 10%, а 35%.
❗️ Влияние участия в акциях — до 35%
❗️ Влияние рекламного продвижения — от 17 до 30%
▶️ Тут вообще можно много дискутировать. Акции - смотря какие. Реклама - так там поднятие до 90%.
👍3❤1🔥1
🔶 Как обезопасить себя от штрафов за самовыкупы на WILDBERRIES
▶️ В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы и даже судебные дела.
Как избежать штрафов и судебных разбирательств❓
1⃣ Не занимайтесь самовыкупами (сами) темболе на одно ПВЗ и одной картой оплачивать . Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.
2⃣ Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.
3⃣ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.
4⃣ Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.
5⃣ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.
6⃣ Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
▶️ В погоне за рейтингами и продажами некоторые селлеры прибегают к практике самовыкупов, что может повлечь за собой серьёзные проблемы и даже судебные дела.
Как избежать штрафов и судебных разбирательств❓
1⃣ Не занимайтесь самовыкупами (сами) темболе на одно ПВЗ и одной картой оплачивать . Это основное правило. Использование этой практики только увеличит риски обнаружения и судебных разбирательств.
2⃣ Анализируйте свои продажи. Проводите регулярный анализ, чтобы выявить подозрительные активности, которые могут привлечь внимание маркетплейса и привести к санкциям.
3⃣ Избегайте использования одинаковых платежных средств. Использование одной и той же банковской карты для различных аккаунтов может мгновенно вызвать подозрения.
4⃣ Настраивайте реалистичные методы продвижения. Лучше вкладывайте ресурсы в реальное продвижение своих товаров, чем в искусственное завышение рейтингов.
5⃣ Обратитесь к специалистам. В сложных ситуациях рекомендуется обратиться к юристам, специализирующимся на делах, связанных с маркетплейсами, чтобы минимизировать риски.
6⃣ Проверяйте адреса и пункты выдачи. Следите за адресами и пунктами выдачи ваших покупателей; необычно частые смены могут указывать на подозрительную активность.
🔶 Простой способ поиска товара для Wildberries
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
❤1
🔶 ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НА WILDBERRIES
ИНСТРУКЦИЯ
Зачем и когда ее использовать❓
✔️ Внутренняя реклама и продвижение дорожают.
✔️ Высокая конкуренция внутри сервиса.
✔️ Внутреннего трафика не хватает для роста.
➡️ По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.
➡️ В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?
➡️ На ВБ это делается через раздел Wb продвижение.
➡️ Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.
⬇️ Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries👇
1⃣ Таргет ВКонтакте
▶️ Напоминаем , что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса.
2⃣ Яндекс Директ и Бизнес
▶️ По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб.
3⃣ Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.
▶️ Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.
4⃣ Реклама или бартер у блогеров
▶️ При ограниченном бюджете рекомендуется покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.
▶️ Предварительно анализируем профиль.
Как отбирать блогеров❓
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.
5⃣ Посевы
▶️ Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.
6⃣ Трафик на карточку товаров с Авито
▶️ На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.
▶️ Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»
▶️ Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ.
ИНСТРУКЦИЯ
Зачем и когда ее использовать❓
➡️ По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.
➡️ В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?
➡️ На ВБ это делается через раздел Wb продвижение.
➡️ Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.
⬇️ Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries
1⃣ Таргет ВКонтакте
▶️ Напоминаем , что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса.
2⃣ Яндекс Директ и Бизнес
▶️ По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб.
3⃣ Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.
▶️ Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.
4⃣ Реклама или бартер у блогеров
▶️ При ограниченном бюджете рекомендуется покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.
▶️ Предварительно анализируем профиль.
Как отбирать блогеров❓
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.
5⃣ Посевы
▶️ Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.
6⃣ Трафик на карточку товаров с Авито
▶️ На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.
▶️ Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»
▶️ Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🤝1