Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
🤝2
🔶 Зачем мы можем использовать БИДДЕРЫ
1. Чистка слов
2. Корректировка ставки
1⃣ Чистка слов.
Не используем вообще.
Для авто кампаний - там огромное количество ключей.
10 000 ключей у нас набирается со временем. И огромное количество ключей там мелких. И все мелкие ключи постоянно меняют родительский кластер.
▶️ Биддеры проверяют вхождение в кластер перед исключением. Но проблема в том, что сейчас фраза в одном кластере, а через 5 минут в другом и, так как оно исключено было, то перейдя в нужный кластер исключит и его.
▶️ И это просто не считая огромного количества глюков работы РК с исключениеми
▶️ Проще и гораздо эффективнее чистить РК руками. Основываясь на разных показателях ключа.
2⃣ Корректировка ставки.
В текущей реализации биддеров тоже бесполезно.
Так как на каждое обновление страницы у вас разная позиция может быть.
То 37, то 43 и пока биддер корректирует ставку - она может снова поменяться и они сходят с ума. Это можно использовать, но точность будет плюс минус не очень.
▶️ Мы так или иначе все корректирует руками – и ставки и фильтрацию ключей.
▶️ А когда нам надо использовать только определённые ключи — то для этого есть поисковая кампания с её фиксированный фразами. Там свои глюки, но в целом работает.
▶️Е динственное для чего стоит использовать биддеры сейчас – это включение и выключение РК по времени, если вам такая стратегия сейчас нужна.
▶️ Вот такие вот получаются БЕСПОЛЕЗНЫЕ БИДДЕРЫ)
1. Чистка слов
2. Корректировка ставки
1⃣ Чистка слов.
Не используем вообще.
Для авто кампаний - там огромное количество ключей.
10 000 ключей у нас набирается со временем. И огромное количество ключей там мелких. И все мелкие ключи постоянно меняют родительский кластер.
▶️ Биддеры проверяют вхождение в кластер перед исключением. Но проблема в том, что сейчас фраза в одном кластере, а через 5 минут в другом и, так как оно исключено было, то перейдя в нужный кластер исключит и его.
▶️ И это просто не считая огромного количества глюков работы РК с исключениеми
▶️ Проще и гораздо эффективнее чистить РК руками. Основываясь на разных показателях ключа.
2⃣ Корректировка ставки.
В текущей реализации биддеров тоже бесполезно.
Так как на каждое обновление страницы у вас разная позиция может быть.
То 37, то 43 и пока биддер корректирует ставку - она может снова поменяться и они сходят с ума. Это можно использовать, но точность будет плюс минус не очень.
▶️ Мы так или иначе все корректирует руками – и ставки и фильтрацию ключей.
▶️ А когда нам надо использовать только определённые ключи — то для этого есть поисковая кампания с её фиксированный фразами. Там свои глюки, но в целом работает.
▶️Е динственное для чего стоит использовать биддеры сейчас – это включение и выключение РК по времени, если вам такая стратегия сейчас нужна.
▶️ Вот такие вот получаются БЕСПОЛЕЗНЫЕ БИДДЕРЫ)
👍3👏1
🔶 Как прикреплять запросы к карточке, которые не прикрепляются ❔
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
🔥4👍2
🔶 Чистка ключевых слов в АВТО–рк
🔸Или что делать, когда лимит исключений в 1000 фраз исчерпан
▶️ Мы не трогаем впринципе фразы с показами менее 50 или даже 100
Но тут можно поварьировать
▶️ Нужно делать в плагине , в блоке анадиза ctr и позиций по ключам в вашей рекламе, у каждой фразы справа столбец — какую долю составляет показы этой фразы в общем объёме
▶️ Там если проссумиррвать, то первые 50 фраз составляют 90% от всех ваших показов
▶️ С ними вы работаете ОЧЕНЬ тщательно, по всем стратегиям
▶️ Есть ещё мелкие фразы, которые собирают в неделю по паре сотен просмотров – их обычно около 100-200, не более
Среди которых вы тоже все чистите в соответствии с вашей стратегией.
▶️ И потом ещё идёт 1000 - 9000 мелких фраз, с единичными показами, может десятки показов, которые там пару рублей расхода имеют. Их вообще не надо трогать - эти все тысячи фраз составляют в сумме 5-7% от общего объёма. Работать с ними - пустая трата времени.
Вы это время лучше потратить на анализ стратегии, конкурентов, анализа оцифровки, проработки воронки и так далее.
▶️ Фанатичная чистка вот этих 1000 мелких фраз, наверное, даёт ощущение контроля и то что много работы сделано по рекламе - но это пустая трата времени и сил. Мы бы даже сказали вредительская работа.
▶️ Это как раз тот самый случай, когда 20% усилий (фраз) дают 80% результата. А в реальности тут 10% усилий, дают 90% результата.
▶️ И фраз у вас ВСЕГДА накапливать более 1000 и вы всегда будете упираться в лимит, если будете все фанатично чистить.
Так что это мало того, что не нужно, так ещё и не осуществить нормально.
▶️ Но у многих уже проблема
Лимит в 1000 исключений уже исчерпан. А в авто рк появляются ещё куча нерелевантных фраз, которые уже нет возможности добавить в исключения
▶️ Некоторые рекомендуют перезапускать РК – не нужно этого делать. Там и у WB все сбивается и аналитика теряется и вообще.
▶️ Нужно просто вернуть все фразы из исключений и далее почистить рк в соответствии с принципами описанными выше.
Там у вас тогда в исключения получится возможно пара сотен фраз МАКСИМУМ, а в целом наверное и того меньше.
🔸Или что делать, когда лимит исключений в 1000 фраз исчерпан
▶️ Мы не трогаем впринципе фразы с показами менее 50 или даже 100
Но тут можно поварьировать
▶️ Нужно делать в плагине , в блоке анадиза ctr и позиций по ключам в вашей рекламе, у каждой фразы справа столбец — какую долю составляет показы этой фразы в общем объёме
▶️ Там если проссумиррвать, то первые 50 фраз составляют 90% от всех ваших показов
▶️ С ними вы работаете ОЧЕНЬ тщательно, по всем стратегиям
▶️ Есть ещё мелкие фразы, которые собирают в неделю по паре сотен просмотров – их обычно около 100-200, не более
Среди которых вы тоже все чистите в соответствии с вашей стратегией.
▶️ И потом ещё идёт 1000 - 9000 мелких фраз, с единичными показами, может десятки показов, которые там пару рублей расхода имеют. Их вообще не надо трогать - эти все тысячи фраз составляют в сумме 5-7% от общего объёма. Работать с ними - пустая трата времени.
Вы это время лучше потратить на анализ стратегии, конкурентов, анализа оцифровки, проработки воронки и так далее.
▶️ Фанатичная чистка вот этих 1000 мелких фраз, наверное, даёт ощущение контроля и то что много работы сделано по рекламе - но это пустая трата времени и сил. Мы бы даже сказали вредительская работа.
▶️ Это как раз тот самый случай, когда 20% усилий (фраз) дают 80% результата. А в реальности тут 10% усилий, дают 90% результата.
▶️ И фраз у вас ВСЕГДА накапливать более 1000 и вы всегда будете упираться в лимит, если будете все фанатично чистить.
Так что это мало того, что не нужно, так ещё и не осуществить нормально.
▶️ Но у многих уже проблема
Лимит в 1000 исключений уже исчерпан. А в авто рк появляются ещё куча нерелевантных фраз, которые уже нет возможности добавить в исключения
▶️ Некоторые рекомендуют перезапускать РК – не нужно этого делать. Там и у WB все сбивается и аналитика теряется и вообще.
▶️ Нужно просто вернуть все фразы из исключений и далее почистить рк в соответствии с принципами описанными выше.
Там у вас тогда в исключения получится возможно пара сотен фраз МАКСИМУМ, а в целом наверное и того меньше.
👍3🤔1
🔶 Для чего нужны отзывы и рейтинг для новой карточки товара❔
▶️ Начальный этап правильного продвижения товара начинается именно с выкупов для написания отзывов.
1⃣ Когда вы делаете выкуп по релевантному запросу для вашего товара, вы поднимаете этот запрос выдачи в будущем за внутренней рекламы будет стоить дешевле, так как в рекламе важна позиция начального запроса. И чем она выше, тем реклама будет обходиться дешевле.
2⃣ Отзывы важны сейчас как никогда, с рейтингом от 4.5 WB продвигает карточку. в выдачи, если рейтинг меньше идёт, где дебуст и карточка не продвигается. Это означает, что ваш товар не интересен покупателю и плохого качества, и поэтому WB его не продвигает.
3⃣ И самый важный момент, если у вас нет отзывов, и вы начинаете крутить рекламу, заказы возможно пойдут и без отзывов, если вам прилетит 1 звезда с органики от покупателя, а у вас не щита и отзывов в 5 звёзд тогда рейтинг упадёт ниже 3 и всё про продажи и продвижение можно забыть голова, у вас будет занята только тем как же побыстрее поднять рейтинг.
❗️Выкупы можно делать с умом, соблюдая поведенческий фактор покупателя, поэтому заранее пропишите инструкцию❕
▶️ Начальный этап правильного продвижения товара начинается именно с выкупов для написания отзывов.
1⃣ Когда вы делаете выкуп по релевантному запросу для вашего товара, вы поднимаете этот запрос выдачи в будущем за внутренней рекламы будет стоить дешевле, так как в рекламе важна позиция начального запроса. И чем она выше, тем реклама будет обходиться дешевле.
2⃣ Отзывы важны сейчас как никогда, с рейтингом от 4.5 WB продвигает карточку. в выдачи, если рейтинг меньше идёт, где дебуст и карточка не продвигается. Это означает, что ваш товар не интересен покупателю и плохого качества, и поэтому WB его не продвигает.
3⃣ И самый важный момент, если у вас нет отзывов, и вы начинаете крутить рекламу, заказы возможно пойдут и без отзывов, если вам прилетит 1 звезда с органики от покупателя, а у вас не щита и отзывов в 5 звёзд тогда рейтинг упадёт ниже 3 и всё про продажи и продвижение можно забыть голова, у вас будет занята только тем как же побыстрее поднять рейтинг.
❗️Выкупы можно делать с умом, соблюдая поведенческий фактор покупателя, поэтому заранее пропишите инструкцию❕
🤝2
🔶 Что делать, если вы ошиблись с выбором товара?
▶️ Типичные ошибки при выборе товара встречаются даже у опытных селлеров. Может быть:
• не хватило времени для детального изучения рынка и трендовых товаров;
• не взяли в расчёт мнения и желания покупателей;
• не рассчитали заранее цену товара;
• забыли проверить, как продаются аналогичные товары у других продавцов;
• не подумали о сложностях с доставкой и необходимых разрешениях для товара;
❓Не было запасного плана на случай, если что-то пойдёт не так. Но вот, что-то действительно пошло не так и что же теперь делать?
1️⃣ Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?
▶️ Считаем unit-экономику, чтобы выявить прибыльные позиции и исключить нерентабельные.
• Определяем неликвидный товар, используем ABC-анализ;
• Проводим диагностику
карточки
2️⃣ Избавляемся от неликвидного товара либо через уменьшение наценки на неликвид. Продаем невостребованные товары по себестоимости или с минимальным убытком, а для восстановления упущенной прибыли увеличиваем наценку на популярные товары.
▶️ Либо с помощью привлечения дешевого трафика. АРК дешевле, чем реклама в поиске.
3️⃣ Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар - убиваем двух зайцев!
▶️ А вообще, вспоминаем пословицу «семь раз отмерь, один раз отрежь» и подходим к делу с головой.
▶️ Как ещё можно избавиться от неликвидного товара?
• Объедините неходовые товары с популярными и создайте выгодное предложение
• Создайте специальные акции
• Верните товар поставщику или обменяйте на более ходовой, если это возможно
• Продайте через другие каналы, например, социальные сети или Авито.
▶️ Типичные ошибки при выборе товара встречаются даже у опытных селлеров. Может быть:
• не хватило времени для детального изучения рынка и трендовых товаров;
• не взяли в расчёт мнения и желания покупателей;
• не рассчитали заранее цену товара;
• забыли проверить, как продаются аналогичные товары у других продавцов;
• не подумали о сложностях с доставкой и необходимых разрешениях для товара;
❓Не было запасного плана на случай, если что-то пойдёт не так. Но вот, что-то действительно пошло не так и что же теперь делать?
1️⃣ Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?
▶️ Считаем unit-экономику, чтобы выявить прибыльные позиции и исключить нерентабельные.
• Определяем неликвидный товар, используем ABC-анализ;
• Проводим диагностику
карточки
2️⃣ Избавляемся от неликвидного товара либо через уменьшение наценки на неликвид. Продаем невостребованные товары по себестоимости или с минимальным убытком, а для восстановления упущенной прибыли увеличиваем наценку на популярные товары.
▶️ Либо с помощью привлечения дешевого трафика. АРК дешевле, чем реклама в поиске.
3️⃣ Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар - убиваем двух зайцев!
▶️ А вообще, вспоминаем пословицу «семь раз отмерь, один раз отрежь» и подходим к делу с головой.
▶️ Как ещё можно избавиться от неликвидного товара?
• Объедините неходовые товары с популярными и создайте выгодное предложение
• Создайте специальные акции
• Верните товар поставщику или обменяйте на более ходовой, если это возможно
• Продайте через другие каналы, например, социальные сети или Авито.
👌2
🔶 А ваша карточка готова к рекламе?
▶️ 7 шагов, которые помогут подготовить вашу карточку к рекламе. 👇👇👇
1️⃣ ГЕО база
▶️ Обеспечить минимум 3 склада – это уже с ходу увеличит CTR, конверсию и % выкупа
▶️ Основные локации:
➖Центр (Подольск/ Коледино/ Электросталь/ Алексин)
➖Казань
➖Юг (Невинномысск/ Краснодар)
▶️ Если у вас только одна основная локация, и человек видит, что товар будет идти до него, например, неделю, то его энтузиазм к покупке поубавится.
2️⃣ CTR подготовка
▶️ Пока идёт раскладка ГЕО, нащупай эффективную обложку по CTR
▶️ Со старта это даст карточке больше трафика при запуске
▶️ Для этого выбирает 3-4 разных фото для обложки и тестируем через FBS
▶️ Источники трафика:
➖Поиск (не АРК)
➖АРК (дороже/сложнее)
3️⃣ Контент
▶️ Делаем сразу "опрятный" контент, чтобы он не вызывал отторжения
▶️ Если свой контент получается плохо, используем нейросети
▶️ Раскрываем основные тезисы через инфографику
▶️ Не перебарщиваем со слайдами, оставляем 5-10 шт основных
4️⃣ Отзывы для антипвз товаров
▶️ Если у вас антипвз товар, то перед запуском нужны отзывы
▶️ На старте обеспечьте их минимальное количество 5-10 шт своими силами
❗️ Ваш товар сильно зависит от отзывов? Добейте в дальнейшем их до 100+ штук
5️⃣ SEO сразу
▶️ Как следует проработайте карточку по SEO
▶️ Особое внимание уделяем низкочастотным и среднечастотным целевым запросам
▶️Проверьте, чтобы в карточке присутствовал их словарь. Они обеспечат хорошую поддержку на начальном этапе
✔️ Если с СЕО не дружите обращайтесь к нам мы поможем 👨💻
6️⃣ Размеры
▶️ Если у вашего товара есть размерный ряд – это большая точка роста. На старте необходимо обеспечить 3-5 основных размеров
Это нужно для того, чтобы вам самим в начале понять, как люди реагируют на товар.
Осознавайте каждый размер, как кусок конверсии.
▶️ И обеспечить их во всех трёх ГЕО❗Далее можно будет увеличить до 10-15 штук
7️⃣ Цена для старта
▶️ Проанализируйте, что сейчас творится, и определите среднюю рыночную цену
➖ Сделайте свой товар в рынке или даже чуть ниже
➖ На время срежьте 10-20-30% маржи, далее плавно восстановите
Вот так делайте и ваш товар будет готов к эффективной рекламе
▶️ 7 шагов, которые помогут подготовить вашу карточку к рекламе. 👇👇👇
1️⃣ ГЕО база
▶️ Обеспечить минимум 3 склада – это уже с ходу увеличит CTR, конверсию и % выкупа
▶️ Основные локации:
➖Центр (Подольск/ Коледино/ Электросталь/ Алексин)
➖Казань
➖Юг (Невинномысск/ Краснодар)
▶️ Если у вас только одна основная локация, и человек видит, что товар будет идти до него, например, неделю, то его энтузиазм к покупке поубавится.
2️⃣ CTR подготовка
▶️ Пока идёт раскладка ГЕО, нащупай эффективную обложку по CTR
▶️ Со старта это даст карточке больше трафика при запуске
▶️ Для этого выбирает 3-4 разных фото для обложки и тестируем через FBS
▶️ Источники трафика:
➖Поиск (не АРК)
➖АРК (дороже/сложнее)
3️⃣ Контент
▶️ Делаем сразу "опрятный" контент, чтобы он не вызывал отторжения
▶️ Если свой контент получается плохо, используем нейросети
▶️ Раскрываем основные тезисы через инфографику
▶️ Не перебарщиваем со слайдами, оставляем 5-10 шт основных
4️⃣ Отзывы для антипвз товаров
▶️ Если у вас антипвз товар, то перед запуском нужны отзывы
▶️ На старте обеспечьте их минимальное количество 5-10 шт своими силами
❗️ Ваш товар сильно зависит от отзывов? Добейте в дальнейшем их до 100+ штук
5️⃣ SEO сразу
▶️ Как следует проработайте карточку по SEO
▶️ Особое внимание уделяем низкочастотным и среднечастотным целевым запросам
▶️Проверьте, чтобы в карточке присутствовал их словарь. Они обеспечат хорошую поддержку на начальном этапе
6️⃣ Размеры
▶️ Если у вашего товара есть размерный ряд – это большая точка роста. На старте необходимо обеспечить 3-5 основных размеров
Это нужно для того, чтобы вам самим в начале понять, как люди реагируют на товар.
Осознавайте каждый размер, как кусок конверсии.
▶️ И обеспечить их во всех трёх ГЕО❗Далее можно будет увеличить до 10-15 штук
7️⃣ Цена для старта
▶️ Проанализируйте, что сейчас творится, и определите среднюю рыночную цену
➖ Сделайте свой товар в рынке или даже чуть ниже
➖ На время срежьте 10-20-30% маржи, далее плавно восстановите
Вот так делайте и ваш товар будет готов к эффективной рекламе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3❤2👌1
🔶 ОДЕЖДА — ЗАХОДИТЬ ИЛИ НЕТ НОВИЧКУ?
▶️ Мы никогда не советуем эту нишу новичкам. Уж очень много нюансов
Если кратко👇
1⃣ Конкуренция
▶️ Когда-то на пике популярности курсов по WB (да и сейчас, честно говоря) каждый первый «эксперт» давал руководство по выходу в нишу одежды.
И руководство это переходило из рук в руки…
▶️ Невзначай утаивая факт того, что чтобы выйти с одеждой, нужно иметь нехилый бюджет, стремящийся к плюс бесконечности.
2⃣ Наличие размерной сетки
▶️ Которая утроит-упетярит ваши расходы. Нужно заказать сразу все размеры и сразу много.
3⃣ Сложность продвижения из-за человеческого фактора и понятия «вкуса»
▶️ Используя рекламу, вы добрую часть оплаченных просмотров будете оставлять на людей, которым просто НЕ ПОНРАВИТСЯ ваша вещь/он не захочет/не сможет её носить.
▶️ Как говорится, на вкус и цвет…
Кто-то острое любит, кто-то пресное.
Кто-то красное, кто-то желтое.
Кто-то пёстрое и цветастое, кто-то черно-белое и скромное.
▶️ Мы никогда не советуем эту нишу новичкам. Уж очень много нюансов
Если кратко👇
1⃣ Конкуренция
▶️ Когда-то на пике популярности курсов по WB (да и сейчас, честно говоря) каждый первый «эксперт» давал руководство по выходу в нишу одежды.
И руководство это переходило из рук в руки…
▶️ Невзначай утаивая факт того, что чтобы выйти с одеждой, нужно иметь нехилый бюджет, стремящийся к плюс бесконечности.
2⃣ Наличие размерной сетки
▶️ Которая утроит-упетярит ваши расходы. Нужно заказать сразу все размеры и сразу много.
3⃣ Сложность продвижения из-за человеческого фактора и понятия «вкуса»
▶️ Используя рекламу, вы добрую часть оплаченных просмотров будете оставлять на людей, которым просто НЕ ПОНРАВИТСЯ ваша вещь/он не захочет/не сможет её носить.
▶️ Как говорится, на вкус и цвет…
Кто-то острое любит, кто-то пресное.
Кто-то красное, кто-то желтое.
Кто-то пёстрое и цветастое, кто-то черно-белое и скромное.
👍4👌2
🔶 Как выйти в ТОП по конкретным запросам?
Сейчас пройдемся по каждому доступному способу продвижения
🔸Базовые методы продвижения:
1⃣ Снижение цены/акции — не можем сказать, что это однозначно рабочий метод. Но благодаря этому целевому действию вы сможете увеличить конверсию и поток заказов.
2⃣ Мультикарточка — это косвенный «помогатор», скажем так. Трафик идет через основную карточку.
🔸Внутренняя реклама:
1⃣ WB продвижение (АРК, поиск+каталог) — данный метод отлично подходит для вывода товаров в ТОП
2⃣ WB медиа (банеры на главной) — этот метод никак не поможет вам добиться поставленной цели, ни прямо, ни косвенно.
🔸Внешняя реклама:
1⃣ Блогеры — сейчас нет такой возможности, чтобы через блогеров качать конкретные запросы (невозможно вшить определенную ссылку), поэтому данный метод будет не эффективен.
2⃣ Паблики/каналы — данный метод не подходит
▶️ Выход в топ по конкретным запросам начинается с анализа ваших конкурентов. Не просто «посмотреть» их выручку, а провести детальный аудит их карточек с помощью аналитики.
▶️ И важный момент — выход в топ по запросам = стратегическое продвижение. А не включить рекламу и хаотично двигаться по ней. Топ = регулярные действия, которые контролируются каждый день
Сейчас пройдемся по каждому доступному способу продвижения
🔸Базовые методы продвижения:
1⃣ Снижение цены/акции — не можем сказать, что это однозначно рабочий метод. Но благодаря этому целевому действию вы сможете увеличить конверсию и поток заказов.
2⃣ Мультикарточка — это косвенный «помогатор», скажем так. Трафик идет через основную карточку.
🔸Внутренняя реклама:
1⃣ WB продвижение (АРК, поиск+каталог) — данный метод отлично подходит для вывода товаров в ТОП
2⃣ WB медиа (банеры на главной) — этот метод никак не поможет вам добиться поставленной цели, ни прямо, ни косвенно.
🔸Внешняя реклама:
1⃣ Блогеры — сейчас нет такой возможности, чтобы через блогеров качать конкретные запросы (невозможно вшить определенную ссылку), поэтому данный метод будет не эффективен.
2⃣ Паблики/каналы — данный метод не подходит
▶️ Выход в топ по конкретным запросам начинается с анализа ваших конкурентов. Не просто «посмотреть» их выручку, а провести детальный аудит их карточек с помощью аналитики.
▶️ И важный момент — выход в топ по запросам = стратегическое продвижение. А не включить рекламу и хаотично двигаться по ней. Топ = регулярные действия, которые контролируются каждый день
👍4
🔶 Что появилось раньше – ниша или товар? 🤔
▶️ Извечный вопрос всего человечества: что появилось раньше – курица или яйцо? У селлеров это – что появилось раньше: ниша или товар?
▶️ На наш взгляд, те, кто только заходят на ВБ, да и бывалым селлерам тоже, сначала нужно задуматься о выборе ниши или подвергнуть сомнению уже выбранную.
🔸5 классических сценариев выбора ниши:
➡️по залёту – выбранная неосознанно или случайно
➡️по слухам – ниша, в которой у кого-то там был успех
➡️по совету – друг/коллега порекомендовал нишу
➡️по наследству – товар уже был (офлайн/онлайн магазин)
➡️по традиции – старая ниша, давно в ней (давно пора сменить...)
А нужно 👇
➡️выбранная – под вашу собственную цель
➡️параметры – устраивает вас
➡️динамика – положительная
Мы предлагаем два варианта подхода:
1️⃣Ниша – для тренировки
- берём маленькую или среднюю нишу
- тренируемся на ней и получаем опыт и первые результаты
- переходим в большую нишу, начинаем всё заново...
2️⃣Ниша – на вырост
- сразу рассматриваем большие ниши (как следует анализируем)
- внутри заходим в какой-то конкретный сегмент (брюки карго)
- постепенно расширяем товарную матрицу (добавляем сегменты)
▶️ При использовании этих вариантов вас обязательно настигнут эти три бага мышления:
1⃣Боязнь больших ниш – страхи и убеждения
2⃣ Думать, что смените нишу быстро – убеждение
3⃣ Врать себе, что "мне и так хорошо в моей нише" – страх перемен"
▶️ Извечный вопрос всего человечества: что появилось раньше – курица или яйцо? У селлеров это – что появилось раньше: ниша или товар?
▶️ На наш взгляд, те, кто только заходят на ВБ, да и бывалым селлерам тоже, сначала нужно задуматься о выборе ниши или подвергнуть сомнению уже выбранную.
🔸5 классических сценариев выбора ниши:
➡️по залёту – выбранная неосознанно или случайно
➡️по слухам – ниша, в которой у кого-то там был успех
➡️по совету – друг/коллега порекомендовал нишу
➡️по наследству – товар уже был (офлайн/онлайн магазин)
➡️по традиции – старая ниша, давно в ней (давно пора сменить...)
А нужно 👇
➡️выбранная – под вашу собственную цель
➡️параметры – устраивает вас
➡️динамика – положительная
Мы предлагаем два варианта подхода:
1️⃣Ниша – для тренировки
- берём маленькую или среднюю нишу
- тренируемся на ней и получаем опыт и первые результаты
- переходим в большую нишу, начинаем всё заново...
2️⃣Ниша – на вырост
- сразу рассматриваем большие ниши (как следует анализируем)
- внутри заходим в какой-то конкретный сегмент (брюки карго)
- постепенно расширяем товарную матрицу (добавляем сегменты)
▶️ При использовании этих вариантов вас обязательно настигнут эти три бага мышления:
1⃣Боязнь больших ниш – страхи и убеждения
2⃣ Думать, что смените нишу быстро – убеждение
3⃣ Врать себе, что "мне и так хорошо в моей нише" – страх перемен"
❤2🤔1
🔶 Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
🔶 Что делать если ДРР слишком высокий?
▶️ Если ДРР высокий, есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:
1⃣ Проверьте свою воронку карточки
▶️ Что с ней не так? Если вы получаете максимальный трафик на свою карточку, но не получаете планируемые заказы, то проведите анализ своих конверсий.
2⃣ Оптимизируйте рекламу
▶️ Базовый инструмент, но это очень частая ошибка, когда селлеры крутят рекламу абсолютно по всем запросам.
▶️ Проанализируйте запросы — возможно, по каким-то ключам вам нужно переходить на поддерживающую стратегию или может выясниться, что у вас в рекламе куча нерелеванта, и это — та самая причина.
3⃣ Используйте потенциал мультикарточки
▶️ Это очень крутой инструмент, когда все свои расходы на продвижение можно разделить между несколькими артикулами с разной маржинальностью и тем самым снизить ДРР.
▶️ В данном случае ваш локомотив будет выступать «донором» по трафику для других ваших карточек. Тем самым, артикулы в мультикарточке будут получать заказы и рост позиции и при этом иметь ДРР 0.
▶️ Чаще всего высокий ДРР случается из-за следующих моментов:
— неправильно выбранный товар для продвижения
— нет понимания своих релевантных запросов
— желание объять необъятный трафик
— не проработана карточка или воронку.
▶️ Если ДРР высокий, есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:
1⃣ Проверьте свою воронку карточки
▶️ Что с ней не так? Если вы получаете максимальный трафик на свою карточку, но не получаете планируемые заказы, то проведите анализ своих конверсий.
2⃣ Оптимизируйте рекламу
▶️ Базовый инструмент, но это очень частая ошибка, когда селлеры крутят рекламу абсолютно по всем запросам.
▶️ Проанализируйте запросы — возможно, по каким-то ключам вам нужно переходить на поддерживающую стратегию или может выясниться, что у вас в рекламе куча нерелеванта, и это — та самая причина.
3⃣ Используйте потенциал мультикарточки
▶️ Это очень крутой инструмент, когда все свои расходы на продвижение можно разделить между несколькими артикулами с разной маржинальностью и тем самым снизить ДРР.
▶️ В данном случае ваш локомотив будет выступать «донором» по трафику для других ваших карточек. Тем самым, артикулы в мультикарточке будут получать заказы и рост позиции и при этом иметь ДРР 0.
▶️ Чаще всего высокий ДРР случается из-за следующих моментов:
— неправильно выбранный товар для продвижения
— нет понимания своих релевантных запросов
— желание объять необъятный трафик
— не проработана карточка или воронку.
🔶 Краткий ликбез по маркетинговым метрикам
▶️ Соотношение покупателей и продавцов (Buyer-to-Seller Ratio) показывает, сколько покупателей приходится на одного продавца на платформе.
✔️ Считается по формуле: Кол-во активных покупателей / Кол-во активных продавцов
▶️ Активность покупателя вы задаете для себя сами. Это могут быть зарегистрированные покупатели или те, кто приобрел товар в текущем или предыдущем месяце.
▶️ Например, если на маркетплейсе 600 активных покупателей и 200 активных продавцов, то соотношение будет 3:1, что означает, что на одного продавца приходится три покупателя.
▶️ Это помогает понять баланс спроса и предложения на платформе и оценить, достаточно ли продавцов, чтобы справиться с количеством заказов.
▶️ Стоимость привлечения пользователей (CAC) показывает, сколько денег нужно потратить, чтобы привлечь одного нового пользователя на платформу.
✔️ Считается по формуле: Общая стоимость привлечения / Число новых пользователей
▶️ Например, если вы потратили 10,000 рублей на маркетинг и привлекли 100 новых пользователей, то ваш CAC составит 100 рублей на одного пользователя.
▶️ Это помогает оценить эффективность маркетинговых усилий и понять, оправдываются ли расходы на привлечение новых клиентов.
▶️ Чистая прибыль (Net Profit) показывает, сколько денег остается у компании после вычета всех расходов из общего дохода.
✔️Считается по формуле: TR - TC, где TR = общий доход, TC = все расходы
▶️ Например, если компания заработала 1,000,000 рублей, а на все расходы (маркетинг, зарплаты, аренда и т.д.) потратила 500,000 рублей, то чистая прибыль составит 500,000 рублей.
▶️ Это помогает понять, насколько прибыльным является бизнес после всех затрат.
▶️ Соотношение покупателей и продавцов (Buyer-to-Seller Ratio) показывает, сколько покупателей приходится на одного продавца на платформе.
✔️ Считается по формуле: Кол-во активных покупателей / Кол-во активных продавцов
▶️ Активность покупателя вы задаете для себя сами. Это могут быть зарегистрированные покупатели или те, кто приобрел товар в текущем или предыдущем месяце.
▶️ Например, если на маркетплейсе 600 активных покупателей и 200 активных продавцов, то соотношение будет 3:1, что означает, что на одного продавца приходится три покупателя.
▶️ Это помогает понять баланс спроса и предложения на платформе и оценить, достаточно ли продавцов, чтобы справиться с количеством заказов.
▶️ Стоимость привлечения пользователей (CAC) показывает, сколько денег нужно потратить, чтобы привлечь одного нового пользователя на платформу.
✔️ Считается по формуле: Общая стоимость привлечения / Число новых пользователей
▶️ Например, если вы потратили 10,000 рублей на маркетинг и привлекли 100 новых пользователей, то ваш CAC составит 100 рублей на одного пользователя.
▶️ Это помогает оценить эффективность маркетинговых усилий и понять, оправдываются ли расходы на привлечение новых клиентов.
▶️ Чистая прибыль (Net Profit) показывает, сколько денег остается у компании после вычета всех расходов из общего дохода.
✔️Считается по формуле: TR - TC, где TR = общий доход, TC = все расходы
▶️ Например, если компания заработала 1,000,000 рублей, а на все расходы (маркетинг, зарплаты, аренда и т.д.) потратила 500,000 рублей, то чистая прибыль составит 500,000 рублей.
▶️ Это помогает понять, насколько прибыльным является бизнес после всех затрат.
👍1
🔶 Как увеличить продажи
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
👍5
🔶КАК ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ ДОБАВЛЕНИЕ ЦВЕТОВ/МОДЕЛЕЙ?
▶️ Наверняка все видели карточки с большим количеством цветов в ассортименте и высокими продажами!
▶️ И вот новичок-селлер заходит на ВБ и такой: мне тоже надо 5 цветов этих платьев и 5 размеров, продаж будет в 5 раз больше!
* А т.к он не сын олигарха, закупка происходит по 50 шт на 1 цветомодель.
▶️ Спустя 2-3 недели оказывается, что какие-то артикулы уже закончились, а какие-то еще даже «не начинались»😬, денег на закупку осталось немного, а уже есть неликвид!
▶️ Или другая ситуация - товар в самом ходовом цвете продается слабо, возникает идея добавить еще цветов, чтобы покупателю "было из чего выбрать". Угадаете результат?
▶️ Друзья, добавление цветов/размеров в карточку реально дает хороший прирост, НО только тогда, когда в карточке уже есть товар-локомотив (категория А).
🔸 Принцип номер 1, которого нужно придерживаться
▶️ ОН РАБОТАЕТ и мы хотим, чтобы вы реально прислушались!
▶️ Вот у нас есть 3 категории товаров - А,В,С.
👉 Категория А - продается лучше всех, стоит в топе по ВЧ ключам, получает (и может отдавать в склейку) много трафика!
Не всегда имеет большую маржу в процентах, но за счет объема генерирует хорошую выручку!
👉 Так вот, советуем не заниматься никаким другими товарами, пока не обеспечу все условия для максимальных продаж категории А:
➖ распределение и наличие на складах (товар А больше всего влияет на Индекс локализации, поэтому его распределение супер важно!)
➖ бесперебойные поставки
➖ лучшие цены закупки и максимально оптимизированная юнитка
➖ уверенно стоит по ВЧ ключам, не откатывается назад (иногда можем поддерживать раздачами).
▶️ Не нужно наращивать другие цвета/размеры/модели, пока не обеспечите вышеперечисленное, нужно вкладывать туда максимум денег!
▶️ Только когда есть стабильные продажи, поток денег от категории А, начинайте осторожно добавлять другие товары/размеры/цвета!
▶️ Наверняка все видели карточки с большим количеством цветов в ассортименте и высокими продажами!
▶️ И вот новичок-селлер заходит на ВБ и такой: мне тоже надо 5 цветов этих платьев и 5 размеров, продаж будет в 5 раз больше!
* А т.к он не сын олигарха, закупка происходит по 50 шт на 1 цветомодель.
▶️ Спустя 2-3 недели оказывается, что какие-то артикулы уже закончились, а какие-то еще даже «не начинались»😬, денег на закупку осталось немного, а уже есть неликвид!
▶️ Или другая ситуация - товар в самом ходовом цвете продается слабо, возникает идея добавить еще цветов, чтобы покупателю "было из чего выбрать". Угадаете результат?
▶️ Друзья, добавление цветов/размеров в карточку реально дает хороший прирост, НО только тогда, когда в карточке уже есть товар-локомотив (категория А).
🔸 Принцип номер 1, которого нужно придерживаться
▶️ ОН РАБОТАЕТ и мы хотим, чтобы вы реально прислушались!
▶️ Вот у нас есть 3 категории товаров - А,В,С.
👉 Категория А - продается лучше всех, стоит в топе по ВЧ ключам, получает (и может отдавать в склейку) много трафика!
Не всегда имеет большую маржу в процентах, но за счет объема генерирует хорошую выручку!
👉 Так вот, советуем не заниматься никаким другими товарами, пока не обеспечу все условия для максимальных продаж категории А:
➖ распределение и наличие на складах (товар А больше всего влияет на Индекс локализации, поэтому его распределение супер важно!)
➖ бесперебойные поставки
➖ лучшие цены закупки и максимально оптимизированная юнитка
➖ уверенно стоит по ВЧ ключам, не откатывается назад (иногда можем поддерживать раздачами).
▶️ Не нужно наращивать другие цвета/размеры/модели, пока не обеспечите вышеперечисленное, нужно вкладывать туда максимум денег!
▶️ Только когда есть стабильные продажи, поток денег от категории А, начинайте осторожно добавлять другие товары/размеры/цвета!
🤝1
🔶 4 совета, как увеличить CTR
1⃣ УТП
➖ необычная форма/комплектность/подарок
➖ первое фото товара (баннер)
💡Совет: как понять выделяемся ли мы на фоне конкурентов?
Уменьшаем страничку на ПК до 33% и пролистываем выдачу, если вы не зацепились взглядом за свой товар, то продолжаем тесты.
2⃣ Инфографика:
➖ указываем самый частотный запрос, по которому ищут товар
➖ если вы продаете одежду, то обязательно стоит указать размеры ОТ и ДО
➖ актуализация первого фото под текущие общепринятые праздники
3⃣ Рейтинг карточки
▶️ Рейтинг должен быть не меньше 4,5. Все что ниже этой отметки, будет настораживать клиентов и притягивать к себе отзывы ниже среднего.
▶️ Проведите аналитику негативных отзывов 1-3 звезды. Понять, что их объединяет.
Если проблема в том, что клиенту что-то не понятно — поработайте с инфографикой. Вынести волнующий момент на 2-3 фото.
4⃣ Доставка
▶️ Идеальный вариант «доставка завтра» во всех регионах. Отгружайтесь минимум на 5 складов в разных регионах.
▶️ Если вы отгружаетесь первый раз, посмотрите разбивку по регионам топовых конкурентов
1⃣ УТП
➖ необычная форма/комплектность/подарок
➖ первое фото товара (баннер)
💡Совет: как понять выделяемся ли мы на фоне конкурентов?
Уменьшаем страничку на ПК до 33% и пролистываем выдачу, если вы не зацепились взглядом за свой товар, то продолжаем тесты.
2⃣ Инфографика:
➖ указываем самый частотный запрос, по которому ищут товар
➖ если вы продаете одежду, то обязательно стоит указать размеры ОТ и ДО
➖ актуализация первого фото под текущие общепринятые праздники
3⃣ Рейтинг карточки
▶️ Рейтинг должен быть не меньше 4,5. Все что ниже этой отметки, будет настораживать клиентов и притягивать к себе отзывы ниже среднего.
▶️ Проведите аналитику негативных отзывов 1-3 звезды. Понять, что их объединяет.
Если проблема в том, что клиенту что-то не понятно — поработайте с инфографикой. Вынести волнующий момент на 2-3 фото.
4⃣ Доставка
▶️ Идеальный вариант «доставка завтра» во всех регионах. Отгружайтесь минимум на 5 складов в разных регионах.
▶️ Если вы отгружаетесь первый раз, посмотрите разбивку по регионам топовых конкурентов
🔶 Как понять, насколько хорошо сработала реклама?
▶️ ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Посчитайте его, и тогда станет ясно, есть ли смысл вкладываться в конкретные каналы продвижения.
▶️ Основная проблема — определиться как считать😎 Селлеры делятся на 2 лагеря:
1⃣ ROMI по выручке позволит сравнить эффективность рекламных каналов. Например, эффективность запуска внешней рекламы или внутренней рекламы. Но при этом не показывает окупаемость: канал может приносить тонну выручки, но ноль прибыли.
▶️ Классическая формула расчета ROMI по выручке: (Выручка - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%
2⃣ ROMI по прибыли позволит узнать окупаемость вложений в конкретный канал продвижения или группу объявлений.
▶️ Расчет ROMI по прибыли: (Доход с рекламы — Затраты на рекламу) ÷ Затраты на рекламу × 100%
▶️ Основная цель ROMI — узнать, сколько прибыли приносит реклама. Этот показатель можно посчитать по каждой рекламной кампании.
▶️ Конечно, чем меньше % затрат, тем лучше для вашего бизнеса. И это еще один параметр, над которым можно и нужно работать.
▶️ ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Посчитайте его, и тогда станет ясно, есть ли смысл вкладываться в конкретные каналы продвижения.
▶️ Основная проблема — определиться как считать😎 Селлеры делятся на 2 лагеря:
1⃣ ROMI по выручке позволит сравнить эффективность рекламных каналов. Например, эффективность запуска внешней рекламы или внутренней рекламы. Но при этом не показывает окупаемость: канал может приносить тонну выручки, но ноль прибыли.
▶️ Классическая формула расчета ROMI по выручке: (Выручка - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%
2⃣ ROMI по прибыли позволит узнать окупаемость вложений в конкретный канал продвижения или группу объявлений.
▶️ Расчет ROMI по прибыли: (Доход с рекламы — Затраты на рекламу) ÷ Затраты на рекламу × 100%
▶️ Основная цель ROMI — узнать, сколько прибыли приносит реклама. Этот показатель можно посчитать по каждой рекламной кампании.
▶️ Конечно, чем меньше % затрат, тем лучше для вашего бизнеса. И это еще один параметр, над которым можно и нужно работать.
🔶 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ БЕЗ SEO НЕ ОБОЙТИСЬ?
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
Р. s. Мы профи в этом деле)))
▶️ Без хорошо проработанного SEO выжить на WildBerries не получится. Около 80% покупок на маркетплейсе происходит через поисковые запросы. Покупатель сегодня редко бездумно листает товары, сортируя их по категориям на WildBerries. Так совершается всего пятая часть сделок.
▶️ Поэтому отказаться от этого способа продвижения буквально невозможно. Если только Вы не хотите лишить себя практически всех продаж.
▶️ Ещё один важнейший плюс SEO – экономичность. При крайне высокой эффективности, работа над текстом практически не требует вливаний из бюджета. Основные статьи расходов – анализ запросов и зарплаты специалистов. И то, и другое съедает гораздо меньше, чем та же реклама на WildBerries.
▶️ Без хорошей аналитики увы собрать продающее описание и заголовок не выйдет. Чтобы сэкономить время и собрать всю важную информацию в кратчайшие сроки, а также не допустить фатальную ошибку, рекомендуем обращаться к специалистам
Р. s. Мы профи в этом деле)))
🔶 Что такое высокочастотные и низкочастотные запросы? Разбор!
🔸Высокочастотные запросы
▶️ В основе любого качественного SEO лежит некоторое популярное сочетание слов – «ключевые запросы». Это слова и словосочетания, которые клиенты используют для поиска товаров. Тут необходимо понимать, как именно работает сознание покупателя: какие конкретно слова он вводит в поисковую строку и как формулирует запрос.
▶️ «Ключи» на WildBerries критически важны для продвижения карточки. Ведь если 70% клиентов ищут условные худи или свитшоты, вводя в строку поиска слово «кофта», то при прочих равных на экранах покупателей первой отобразится модель, в описание которой есть та самая «кофта».
▶️ Только что мы разобрали пример «высокочастотного запроса» – той части ключей, которые наиболее часто встречаются среди посетителей маркетплейса. Однако есть и другая сторона медали.
🔸Низкочастотные запросы
▶️ Второй тип «ключевых запросов» на WildBerries идёт от обратного. Разберемся на частном примере. Если ввести в поисковую строку на WB слово «смартфон», Вы получите почти 16 000 карточек. Попробуем добавить конкретики: «смартфон Xiaomi» – и увидим уже всего 3 066 товаров.
▶️ Предположим, нам принципиально важен цвет гаджета и введем новый запрос: «смартфон Xiaomi серый» – 1 074 результата. Заметили, что меняется от одного запроса к другому? Когда мы добавляем детали, количество подобранных товаров становится меньше.
▶️ Формируется как бы новый локальный ТОП: сначала из 16 000 карточек отсекаются iPhone и Samsung, затем выбывают все зеленые, белые и желтые модели. В результате первая сотня принимает совершенно другой вид. И если условный Xiaomi Redmi 10a сперва находился на десятой странице, теперь его можно найти на первой.
▶️ Конечно, навряд ли конкуренция между моделями смартфонов от одной и той же компании глубоко волнует производителя и, тем более, Вас. Но крайне важно уловить, как работают низкочастотные запросы. Чем уже запрос, тем больше конкурентов под него не попадает.
▶️ Вспоминаем, что 80% покупок генерируют именно поисковые запросы и приходим к очень важному выводу. Если Вы понимаете специфику своего товара и знаете, как правильно её преподнести, покупатель обратится к Вам, а не Вашему конкуренту на WildBerries. Например, потому что ему нужен именно серый смартфон.
🔸Высокочастотные запросы
▶️ В основе любого качественного SEO лежит некоторое популярное сочетание слов – «ключевые запросы». Это слова и словосочетания, которые клиенты используют для поиска товаров. Тут необходимо понимать, как именно работает сознание покупателя: какие конкретно слова он вводит в поисковую строку и как формулирует запрос.
▶️ «Ключи» на WildBerries критически важны для продвижения карточки. Ведь если 70% клиентов ищут условные худи или свитшоты, вводя в строку поиска слово «кофта», то при прочих равных на экранах покупателей первой отобразится модель, в описание которой есть та самая «кофта».
▶️ Только что мы разобрали пример «высокочастотного запроса» – той части ключей, которые наиболее часто встречаются среди посетителей маркетплейса. Однако есть и другая сторона медали.
🔸Низкочастотные запросы
▶️ Второй тип «ключевых запросов» на WildBerries идёт от обратного. Разберемся на частном примере. Если ввести в поисковую строку на WB слово «смартфон», Вы получите почти 16 000 карточек. Попробуем добавить конкретики: «смартфон Xiaomi» – и увидим уже всего 3 066 товаров.
▶️ Предположим, нам принципиально важен цвет гаджета и введем новый запрос: «смартфон Xiaomi серый» – 1 074 результата. Заметили, что меняется от одного запроса к другому? Когда мы добавляем детали, количество подобранных товаров становится меньше.
▶️ Формируется как бы новый локальный ТОП: сначала из 16 000 карточек отсекаются iPhone и Samsung, затем выбывают все зеленые, белые и желтые модели. В результате первая сотня принимает совершенно другой вид. И если условный Xiaomi Redmi 10a сперва находился на десятой странице, теперь его можно найти на первой.
▶️ Конечно, навряд ли конкуренция между моделями смартфонов от одной и той же компании глубоко волнует производителя и, тем более, Вас. Но крайне важно уловить, как работают низкочастотные запросы. Чем уже запрос, тем больше конкурентов под него не попадает.
▶️ Вспоминаем, что 80% покупок генерируют именно поисковые запросы и приходим к очень важному выводу. Если Вы понимаете специфику своего товара и знаете, как правильно её преподнести, покупатель обратится к Вам, а не Вашему конкуренту на WildBerries. Например, потому что ему нужен именно серый смартфон.
🔥4
🔶 Как избежать штрафа за неверные габариты при отправке товара на склад
▶️ Если вы получили уведомление о неверных габаритах товара на Wildberries, действуйте быстро и правильно. Вот пошаговая инструкция:
1️⃣ Напишите в техническую поддержку Wildberries
📧 Сообщите, что не согласны с результатами измерений, и приложите фотографии или видео с реальными размерами товара.
2️⃣ Настаивайте на повторном замере
📞 Если вы получите расплывчатый ответ, не соглашайтесь и требуйте повторного измерения.
3️⃣ Отправьте новую партию товара
🚛 Сделайте это на любой склад Wildberries немедленно после получения сообщения о необходимости перезамера.
☝️ Примечание: Если вы следуете этим шагам, Wildberries проведет повторный замер и аннулирует штраф.
‼️ ВАЖНО: Убедитесь, что получили конкретное подтверждение о создании заявки на повторный замер. Без этого претензия не будет рассмотрена.
▶️ Если вы получили уведомление о неверных габаритах товара на Wildberries, действуйте быстро и правильно. Вот пошаговая инструкция:
1️⃣ Напишите в техническую поддержку Wildberries
📧 Сообщите, что не согласны с результатами измерений, и приложите фотографии или видео с реальными размерами товара.
2️⃣ Настаивайте на повторном замере
📞 Если вы получите расплывчатый ответ, не соглашайтесь и требуйте повторного измерения.
3️⃣ Отправьте новую партию товара
🚛 Сделайте это на любой склад Wildberries немедленно после получения сообщения о необходимости перезамера.
☝️ Примечание: Если вы следуете этим шагам, Wildberries проведет повторный замер и аннулирует штраф.
‼️ ВАЖНО: Убедитесь, что получили конкретное подтверждение о создании заявки на повторный замер. Без этого претензия не будет рассмотрена.
🔶 Как найти идеального менеджера
1⃣ Целевая аудитория.
▶️ Желательно работать исключительно с девушками старше 25 лет. Девушки имеют высокий уровень многозадачности. Они легко справляются с разнообразным спектром всевозможных процессов в работе. Школьников и студентов не нужно рассматривать , потому что у них низкий уровень ответственности.
2⃣ Поиск вакансий.
▶️ Авито, HH, чаты менеджеров, чаты обучающих программ и сарафанное радио. Рассматривайте всевозможные вакансии. Перед собеседованием давайте минимальное тестовое задание. На этом этапе отсеивается много людей, которые не хотят работать. Кстати, вакансий много, но людей, которые реально хотят работать безумно мало.
3⃣ Собеседование.
▶️ На 1 вакантное место проводится 10 собеседований. Не берите первого кандидата. Обращаем внимание на опыт предыдущей работы и склад ума. Профессия менеджера маркетплейса молодая, поэтому необязательно, чтобы человек имел опыт работы внутри площадки. Отдаем предпочтение людям с математическим складом ума и способностью анализировать большой объем данных. С этой задачей отлично справляются бывшие банковские работники.
4⃣ Испытательный срок.
▶️ Обязательно договариваемся на испытательный срок - 2-4 недели.
1⃣ Целевая аудитория.
▶️ Желательно работать исключительно с девушками старше 25 лет. Девушки имеют высокий уровень многозадачности. Они легко справляются с разнообразным спектром всевозможных процессов в работе. Школьников и студентов не нужно рассматривать , потому что у них низкий уровень ответственности.
2⃣ Поиск вакансий.
▶️ Авито, HH, чаты менеджеров, чаты обучающих программ и сарафанное радио. Рассматривайте всевозможные вакансии. Перед собеседованием давайте минимальное тестовое задание. На этом этапе отсеивается много людей, которые не хотят работать. Кстати, вакансий много, но людей, которые реально хотят работать безумно мало.
3⃣ Собеседование.
▶️ На 1 вакантное место проводится 10 собеседований. Не берите первого кандидата. Обращаем внимание на опыт предыдущей работы и склад ума. Профессия менеджера маркетплейса молодая, поэтому необязательно, чтобы человек имел опыт работы внутри площадки. Отдаем предпочтение людям с математическим складом ума и способностью анализировать большой объем данных. С этой задачей отлично справляются бывшие банковские работники.
4⃣ Испытательный срок.
▶️ Обязательно договариваемся на испытательный срок - 2-4 недели.