🔶 Это все конкуренты...
▶️ Конкуренты пишут вам плохие отзывы
➖Конкуренты специально снижают вам рейтинг
➖Конкуренты заказывают и не выкупают
▶️ Знакомо?
➖Как часто вы или ваши менеджеры говорят это?
▶️ А знаете почему?
➖Потому что проще сказать что причина не в вас или в вашем продукте
Потому что надо признать свою ошибку, а свои ошибки признавать никто не любит и не хочет.
А и еще и работать придется, после признания ошибки 🙃
▶️ Но что определяет успешного предпринимателя по нашему мнению?
1️⃣Количество попыток которые он сделает (запуск нового продукта или бизнес)
2️⃣Насколько быстро он выйдет к рынку и получит обратную связь от рынка
3️⃣Насколько быстро он признает обратную связь от рынка и начнет меняться
▶️ Как у нас в компании сейчас?
P.S. Ни одному конкуренту не написали никогда 1 звезды, в компании запрещаю это делать. И вам не советуюем
▶️ Конкуренты пишут вам плохие отзывы
➖Конкуренты специально снижают вам рейтинг
➖Конкуренты заказывают и не выкупают
▶️ Знакомо?
➖Как часто вы или ваши менеджеры говорят это?
▶️ А знаете почему?
➖Потому что проще сказать что причина не в вас или в вашем продукте
Потому что надо признать свою ошибку, а свои ошибки признавать никто не любит и не хочет.
А и еще и работать придется, после признания ошибки 🙃
▶️ Но что определяет успешного предпринимателя по нашему мнению?
1️⃣Количество попыток которые он сделает (запуск нового продукта или бизнес)
2️⃣Насколько быстро он выйдет к рынку и получит обратную связь от рынка
3️⃣Насколько быстро он признает обратную связь от рынка и начнет меняться
▶️ Как у нас в компании сейчас?
P.S. Ни одному конкуренту не написали никогда 1 звезды, в компании запрещаю это делать. И вам не советуюем
👍4❤2👏1
🔶 Сколько стоит убить карточку на Wildberries
▶️ В свете выхода нового ИИ который очень умно фильтрует отзывы, в основном пятерки 🙃
▶️ Одна звезда в последних 5-10 отзывах снижает общий CR (из клика в заказ) на 30-50%
▶️ Например - у вас было 1000 кликов
И с них вы получали 70 заказов
Ваш CR клик заказ был 7%
▶️ А потом приходит 1 звезда и развернутый плохой отзыв
У вас все также 1000 кликов
Ваш CR клик заказ был 7%, а стал 3,5%
И вы получили 35 заказов
❗️ПАДЕНИЕ 35 заказов, за 1 плохой отзыв!
▶️ Трафик есть, все есть, заказов кратно меньше
Экономика перестает сходится
▶️ Эффективность рекламы также падает в два раза, каждый клиент обходится вам в два раза дороже
▶️ Ну так сколько стоит убить конкурента?
✔️По 1 единичке утром, в обед, вечероми
✔️И так на протяжении 30 дней
🟰Итого 90 выкупов или просто заказов с отказом
▶️ А если конкурент у вас топовый с рейтингом 4,9 и 5000 отзывов, то цифра будет в районе 500 отзывов
Но все равно это копейки...
▶️ Вот такой не защищенный бизнес на WB
▶️ В свете выхода нового ИИ который очень умно фильтрует отзывы, в основном пятерки 🙃
▶️ Одна звезда в последних 5-10 отзывах снижает общий CR (из клика в заказ) на 30-50%
▶️ Например - у вас было 1000 кликов
И с них вы получали 70 заказов
Ваш CR клик заказ был 7%
▶️ А потом приходит 1 звезда и развернутый плохой отзыв
У вас все также 1000 кликов
Ваш CR клик заказ был 7%, а стал 3,5%
И вы получили 35 заказов
❗️ПАДЕНИЕ 35 заказов, за 1 плохой отзыв!
▶️ Трафик есть, все есть, заказов кратно меньше
Экономика перестает сходится
▶️ Эффективность рекламы также падает в два раза, каждый клиент обходится вам в два раза дороже
▶️ Ну так сколько стоит убить конкурента?
✔️По 1 единичке утром, в обед, вечероми
✔️И так на протяжении 30 дней
🟰Итого 90 выкупов или просто заказов с отказом
▶️ А если конкурент у вас топовый с рейтингом 4,9 и 5000 отзывов, то цифра будет в районе 500 отзывов
Но все равно это копейки...
▶️ Вот такой не защищенный бизнес на WB
🔶 Чтобы продвижение не давалось очень трудно читайте 👇
1️⃣ Удаляйте неревалентные «ключи», они же кластеры.
▶️ Когда вы запускаете рекламу, Wildberries начинает прикреплять к нему ключевые фразы (пока опция, что кластеры подтягиваются сразу, не заработала), в 40%-60% случаев эти «ключи» не подходят вашему товару. Что происходит дальше? Допустим, вы продаете женский белый летний легкий костюм, а WB показывает вас еще и по запросу «черный костюм спортивный » или «белый классический костюм». В итоге ваш товар будут показывать по запросам, которые для него не подходят. И бюджет сливается в пустую.
2️⃣ Останавливайте продвижение, если товар «не заходит».
▶️ Нет, не раскачается. Если вы понимаете, что товар не заинтересовал покупателей, ищите причины. Иначе алгоритмы WB будут опускать и дальше ваш товар на дно поисковой выдачи.
3️⃣ До 40% на продвижения товара влияет срок доставки – Wildberries мотивирует продавцов отгружать товары по региональным складам, чтобы срок доставки до покупателей был минимальным. Поэтому индекс локализации играет на эффективность рекламы.
4️⃣ >50% на место в выдаче вашего товара влияет объем продаж. Недавние продажи важнее продаж месячной давности.
5️⃣ До 20% на продвижения товара влияет конверсия карточки – Wildberries невыгодно держать в топе выдачи товар, который продается редко при большом числе показов.
▶️ Поэтому, запустив рекламу, делайте АВС анализ среди товаров, которые в РК и обязательно улучшайте все конверсии.
1️⃣ Удаляйте неревалентные «ключи», они же кластеры.
▶️ Когда вы запускаете рекламу, Wildberries начинает прикреплять к нему ключевые фразы (пока опция, что кластеры подтягиваются сразу, не заработала), в 40%-60% случаев эти «ключи» не подходят вашему товару. Что происходит дальше? Допустим, вы продаете женский белый летний легкий костюм, а WB показывает вас еще и по запросу «черный костюм спортивный » или «белый классический костюм». В итоге ваш товар будут показывать по запросам, которые для него не подходят. И бюджет сливается в пустую.
2️⃣ Останавливайте продвижение, если товар «не заходит».
▶️ Нет, не раскачается. Если вы понимаете, что товар не заинтересовал покупателей, ищите причины. Иначе алгоритмы WB будут опускать и дальше ваш товар на дно поисковой выдачи.
3️⃣ До 40% на продвижения товара влияет срок доставки – Wildberries мотивирует продавцов отгружать товары по региональным складам, чтобы срок доставки до покупателей был минимальным. Поэтому индекс локализации играет на эффективность рекламы.
4️⃣ >50% на место в выдаче вашего товара влияет объем продаж. Недавние продажи важнее продаж месячной давности.
5️⃣ До 20% на продвижения товара влияет конверсия карточки – Wildberries невыгодно держать в топе выдачи товар, который продается редко при большом числе показов.
▶️ Поэтому, запустив рекламу, делайте АВС анализ среди товаров, которые в РК и обязательно улучшайте все конверсии.
👍3🔥1
🔶 Матрица Эйзенхауэра
▶️ Тайм менеджмент он лежит в основе любого успешного бизнеса, в том числе и бизнеса на маркетплейсах
▶️ Дел куча, бардак, не знаешь за что хвататься, знакомо?
▶️ Матрица Эйзенхауэра это отличный способ навести порядок в делах
▶️ Нужно просто распределить дела по принципу Срочно-Важно
▶️ После этого выполнять дела согласно расставленным приоритетам:
1⃣ Важно - срочно, эти дела выполняются в первую очередь. Здесь сосредоточены самые важные и профитные задачи.
2⃣ Не важно - срочно, это дела в идеале выполнять во вторую очередь. Как правило тут находится вся необходимая рутина. Можно делегировать.
3⃣ Важно - не срочно, это объемные, значимые проекты. Приступаем к выполнению, когда закрыты все срочные дела.
4⃣ Не важно - не срочно, задайте себе вопрос - а так ли нужно их выполнять?
▶️ Потренируйтесь разбивать свои дела по этим квадратам. выполнять их по приоритетам и сразу заметите, как ваша личная эффективность вырастет.
▶️ Тайм менеджмент он лежит в основе любого успешного бизнеса, в том числе и бизнеса на маркетплейсах
▶️ Дел куча, бардак, не знаешь за что хвататься, знакомо?
▶️ Матрица Эйзенхауэра это отличный способ навести порядок в делах
▶️ Нужно просто распределить дела по принципу Срочно-Важно
▶️ После этого выполнять дела согласно расставленным приоритетам:
1⃣ Важно - срочно, эти дела выполняются в первую очередь. Здесь сосредоточены самые важные и профитные задачи.
2⃣ Не важно - срочно, это дела в идеале выполнять во вторую очередь. Как правило тут находится вся необходимая рутина. Можно делегировать.
3⃣ Важно - не срочно, это объемные, значимые проекты. Приступаем к выполнению, когда закрыты все срочные дела.
4⃣ Не важно - не срочно, задайте себе вопрос - а так ли нужно их выполнять?
▶️ Потренируйтесь разбивать свои дела по этим квадратам. выполнять их по приоритетам и сразу заметите, как ваша личная эффективность вырастет.
👍4❤1🔥1
🔶 Три основные ошибки, заходя на Wildberries
▶️ Если вы хотите, чтобы товар продавался, то не совершайте эти ошибки.
1⃣ Первая ошибка. Мне по***, я так чувствую.
▶️ При выборе товара вы опираетесь на своё чувство прекрасного и на то, что считается классным только по вашей версии.
▶️ В бизнесе и в маркетинге в целом нам нужно спрашивать людей и клиентов, что нужно и нравится им. Оставляйте своё мнение при себе и давайте возможность другим ответить на вопрос: нравится ли им товар или нет?
2⃣ Вторая ошибка. Пытаться сразу стать женой Бреда Питта или мужем Анджелины Джоли
▶️ Когда вы впервые решили выйти на рынок, закупив немного товара, ещё не понимая, как и что тут устроено, и как это работает, но уже лезете в лидеры ниши.
Поэтому мы предлагаю сначала пройти три уровня эволюции:
🔸проверить, насколько товар классный и нравится людям
🔸со следующих закупок повысить количество остатков, учесть обратную связь от клиентов и понять, будем ли мы этот товар продвигать дальше или вернёмся к первому этапу
🔸если первые два этапа прошли успешно, то тут мы уже можем запастись большим количеством товара; расширить географию регионов; увеличить размерный ряд; повысить качество; сделать закупочную цену эффективнее за счёт больших объемов, дипломатии с поставщиками. И только после этого уже ехать в топ. Чтобы у вас была внутренняя уверенность и ресурсы на это.
3⃣ Третья ошибка. Вечная нехватка товара.
▶️ Всё указывает на то, что товар людям понравился, его хорошо покупают, на него много положительных отзывов, но мы почему-то никак не можем обеспечить его бесперебойное наличие.
▶️ И это, к сожалению, частая ошибка, на которую стоит обратить внимание. У нас для вас есть два совета:
🔸 Если товар постоянно кончается, то это верный признак, что товар “зашёл”
🔸Если товар заканчивается раньше следующей поставки, то “играйте в прибыль”. Повышаем цену на 10%-20%, количество продаж снизится, главное, чтобы не до нуля. Смотрим на продажи и корректируем, на какой % можно поднять цену, чтобы не уйти в ноль. Так вы сможете снизить количество продаж, но при этом не улететь в сток и дожить до следующей поставки.
▶️ Если вы хотите, чтобы товар продавался, то не совершайте эти ошибки.
1⃣ Первая ошибка. Мне по***, я так чувствую.
▶️ При выборе товара вы опираетесь на своё чувство прекрасного и на то, что считается классным только по вашей версии.
▶️ В бизнесе и в маркетинге в целом нам нужно спрашивать людей и клиентов, что нужно и нравится им. Оставляйте своё мнение при себе и давайте возможность другим ответить на вопрос: нравится ли им товар или нет?
2⃣ Вторая ошибка. Пытаться сразу стать женой Бреда Питта или мужем Анджелины Джоли
▶️ Когда вы впервые решили выйти на рынок, закупив немного товара, ещё не понимая, как и что тут устроено, и как это работает, но уже лезете в лидеры ниши.
Поэтому мы предлагаю сначала пройти три уровня эволюции:
🔸проверить, насколько товар классный и нравится людям
🔸со следующих закупок повысить количество остатков, учесть обратную связь от клиентов и понять, будем ли мы этот товар продвигать дальше или вернёмся к первому этапу
🔸если первые два этапа прошли успешно, то тут мы уже можем запастись большим количеством товара; расширить географию регионов; увеличить размерный ряд; повысить качество; сделать закупочную цену эффективнее за счёт больших объемов, дипломатии с поставщиками. И только после этого уже ехать в топ. Чтобы у вас была внутренняя уверенность и ресурсы на это.
3⃣ Третья ошибка. Вечная нехватка товара.
▶️ Всё указывает на то, что товар людям понравился, его хорошо покупают, на него много положительных отзывов, но мы почему-то никак не можем обеспечить его бесперебойное наличие.
▶️ И это, к сожалению, частая ошибка, на которую стоит обратить внимание. У нас для вас есть два совета:
🔸 Если товар постоянно кончается, то это верный признак, что товар “зашёл”
🔸Если товар заканчивается раньше следующей поставки, то “играйте в прибыль”. Повышаем цену на 10%-20%, количество продаж снизится, главное, чтобы не до нуля. Смотрим на продажи и корректируем, на какой % можно поднять цену, чтобы не уйти в ноль. Так вы сможете снизить количество продаж, но при этом не улететь в сток и дожить до следующей поставки.
👍2
Стоит ли запускать собственный бренд❔🤔
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
▶️ Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.
1⃣ В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.
2⃣ С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.
3⃣ Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.
4⃣ Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.
Теперь все побегут запускать бренды)
🤝2
🔶 Зачем мы можем использовать БИДДЕРЫ
1. Чистка слов
2. Корректировка ставки
1⃣ Чистка слов.
Не используем вообще.
Для авто кампаний - там огромное количество ключей.
10 000 ключей у нас набирается со временем. И огромное количество ключей там мелких. И все мелкие ключи постоянно меняют родительский кластер.
▶️ Биддеры проверяют вхождение в кластер перед исключением. Но проблема в том, что сейчас фраза в одном кластере, а через 5 минут в другом и, так как оно исключено было, то перейдя в нужный кластер исключит и его.
▶️ И это просто не считая огромного количества глюков работы РК с исключениеми
▶️ Проще и гораздо эффективнее чистить РК руками. Основываясь на разных показателях ключа.
2⃣ Корректировка ставки.
В текущей реализации биддеров тоже бесполезно.
Так как на каждое обновление страницы у вас разная позиция может быть.
То 37, то 43 и пока биддер корректирует ставку - она может снова поменяться и они сходят с ума. Это можно использовать, но точность будет плюс минус не очень.
▶️ Мы так или иначе все корректирует руками – и ставки и фильтрацию ключей.
▶️ А когда нам надо использовать только определённые ключи — то для этого есть поисковая кампания с её фиксированный фразами. Там свои глюки, но в целом работает.
▶️Е динственное для чего стоит использовать биддеры сейчас – это включение и выключение РК по времени, если вам такая стратегия сейчас нужна.
▶️ Вот такие вот получаются БЕСПОЛЕЗНЫЕ БИДДЕРЫ)
1. Чистка слов
2. Корректировка ставки
1⃣ Чистка слов.
Не используем вообще.
Для авто кампаний - там огромное количество ключей.
10 000 ключей у нас набирается со временем. И огромное количество ключей там мелких. И все мелкие ключи постоянно меняют родительский кластер.
▶️ Биддеры проверяют вхождение в кластер перед исключением. Но проблема в том, что сейчас фраза в одном кластере, а через 5 минут в другом и, так как оно исключено было, то перейдя в нужный кластер исключит и его.
▶️ И это просто не считая огромного количества глюков работы РК с исключениеми
▶️ Проще и гораздо эффективнее чистить РК руками. Основываясь на разных показателях ключа.
2⃣ Корректировка ставки.
В текущей реализации биддеров тоже бесполезно.
Так как на каждое обновление страницы у вас разная позиция может быть.
То 37, то 43 и пока биддер корректирует ставку - она может снова поменяться и они сходят с ума. Это можно использовать, но точность будет плюс минус не очень.
▶️ Мы так или иначе все корректирует руками – и ставки и фильтрацию ключей.
▶️ А когда нам надо использовать только определённые ключи — то для этого есть поисковая кампания с её фиксированный фразами. Там свои глюки, но в целом работает.
▶️Е динственное для чего стоит использовать биддеры сейчас – это включение и выключение РК по времени, если вам такая стратегия сейчас нужна.
▶️ Вот такие вот получаются БЕСПОЛЕЗНЫЕ БИДДЕРЫ)
👍3👏1
🔶 Как прикреплять запросы к карточке, которые не прикрепляются ❔
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
🔸 Когда запрос к вам не прикрепляются, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.
▶️ Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.
▶️ Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.
▶️ Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.
▶️ Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.
▶️ Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте
▶️ Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.
▶️ А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.
▶️ Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.
▶️ Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.
▶️ Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.
▶️ Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.
🔥4👍2
🔶 Чистка ключевых слов в АВТО–рк
🔸Или что делать, когда лимит исключений в 1000 фраз исчерпан
▶️ Мы не трогаем впринципе фразы с показами менее 50 или даже 100
Но тут можно поварьировать
▶️ Нужно делать в плагине , в блоке анадиза ctr и позиций по ключам в вашей рекламе, у каждой фразы справа столбец — какую долю составляет показы этой фразы в общем объёме
▶️ Там если проссумиррвать, то первые 50 фраз составляют 90% от всех ваших показов
▶️ С ними вы работаете ОЧЕНЬ тщательно, по всем стратегиям
▶️ Есть ещё мелкие фразы, которые собирают в неделю по паре сотен просмотров – их обычно около 100-200, не более
Среди которых вы тоже все чистите в соответствии с вашей стратегией.
▶️ И потом ещё идёт 1000 - 9000 мелких фраз, с единичными показами, может десятки показов, которые там пару рублей расхода имеют. Их вообще не надо трогать - эти все тысячи фраз составляют в сумме 5-7% от общего объёма. Работать с ними - пустая трата времени.
Вы это время лучше потратить на анализ стратегии, конкурентов, анализа оцифровки, проработки воронки и так далее.
▶️ Фанатичная чистка вот этих 1000 мелких фраз, наверное, даёт ощущение контроля и то что много работы сделано по рекламе - но это пустая трата времени и сил. Мы бы даже сказали вредительская работа.
▶️ Это как раз тот самый случай, когда 20% усилий (фраз) дают 80% результата. А в реальности тут 10% усилий, дают 90% результата.
▶️ И фраз у вас ВСЕГДА накапливать более 1000 и вы всегда будете упираться в лимит, если будете все фанатично чистить.
Так что это мало того, что не нужно, так ещё и не осуществить нормально.
▶️ Но у многих уже проблема
Лимит в 1000 исключений уже исчерпан. А в авто рк появляются ещё куча нерелевантных фраз, которые уже нет возможности добавить в исключения
▶️ Некоторые рекомендуют перезапускать РК – не нужно этого делать. Там и у WB все сбивается и аналитика теряется и вообще.
▶️ Нужно просто вернуть все фразы из исключений и далее почистить рк в соответствии с принципами описанными выше.
Там у вас тогда в исключения получится возможно пара сотен фраз МАКСИМУМ, а в целом наверное и того меньше.
🔸Или что делать, когда лимит исключений в 1000 фраз исчерпан
▶️ Мы не трогаем впринципе фразы с показами менее 50 или даже 100
Но тут можно поварьировать
▶️ Нужно делать в плагине , в блоке анадиза ctr и позиций по ключам в вашей рекламе, у каждой фразы справа столбец — какую долю составляет показы этой фразы в общем объёме
▶️ Там если проссумиррвать, то первые 50 фраз составляют 90% от всех ваших показов
▶️ С ними вы работаете ОЧЕНЬ тщательно, по всем стратегиям
▶️ Есть ещё мелкие фразы, которые собирают в неделю по паре сотен просмотров – их обычно около 100-200, не более
Среди которых вы тоже все чистите в соответствии с вашей стратегией.
▶️ И потом ещё идёт 1000 - 9000 мелких фраз, с единичными показами, может десятки показов, которые там пару рублей расхода имеют. Их вообще не надо трогать - эти все тысячи фраз составляют в сумме 5-7% от общего объёма. Работать с ними - пустая трата времени.
Вы это время лучше потратить на анализ стратегии, конкурентов, анализа оцифровки, проработки воронки и так далее.
▶️ Фанатичная чистка вот этих 1000 мелких фраз, наверное, даёт ощущение контроля и то что много работы сделано по рекламе - но это пустая трата времени и сил. Мы бы даже сказали вредительская работа.
▶️ Это как раз тот самый случай, когда 20% усилий (фраз) дают 80% результата. А в реальности тут 10% усилий, дают 90% результата.
▶️ И фраз у вас ВСЕГДА накапливать более 1000 и вы всегда будете упираться в лимит, если будете все фанатично чистить.
Так что это мало того, что не нужно, так ещё и не осуществить нормально.
▶️ Но у многих уже проблема
Лимит в 1000 исключений уже исчерпан. А в авто рк появляются ещё куча нерелевантных фраз, которые уже нет возможности добавить в исключения
▶️ Некоторые рекомендуют перезапускать РК – не нужно этого делать. Там и у WB все сбивается и аналитика теряется и вообще.
▶️ Нужно просто вернуть все фразы из исключений и далее почистить рк в соответствии с принципами описанными выше.
Там у вас тогда в исключения получится возможно пара сотен фраз МАКСИМУМ, а в целом наверное и того меньше.
👍3🤔1
🔶 Для чего нужны отзывы и рейтинг для новой карточки товара❔
▶️ Начальный этап правильного продвижения товара начинается именно с выкупов для написания отзывов.
1⃣ Когда вы делаете выкуп по релевантному запросу для вашего товара, вы поднимаете этот запрос выдачи в будущем за внутренней рекламы будет стоить дешевле, так как в рекламе важна позиция начального запроса. И чем она выше, тем реклама будет обходиться дешевле.
2⃣ Отзывы важны сейчас как никогда, с рейтингом от 4.5 WB продвигает карточку. в выдачи, если рейтинг меньше идёт, где дебуст и карточка не продвигается. Это означает, что ваш товар не интересен покупателю и плохого качества, и поэтому WB его не продвигает.
3⃣ И самый важный момент, если у вас нет отзывов, и вы начинаете крутить рекламу, заказы возможно пойдут и без отзывов, если вам прилетит 1 звезда с органики от покупателя, а у вас не щита и отзывов в 5 звёзд тогда рейтинг упадёт ниже 3 и всё про продажи и продвижение можно забыть голова, у вас будет занята только тем как же побыстрее поднять рейтинг.
❗️Выкупы можно делать с умом, соблюдая поведенческий фактор покупателя, поэтому заранее пропишите инструкцию❕
▶️ Начальный этап правильного продвижения товара начинается именно с выкупов для написания отзывов.
1⃣ Когда вы делаете выкуп по релевантному запросу для вашего товара, вы поднимаете этот запрос выдачи в будущем за внутренней рекламы будет стоить дешевле, так как в рекламе важна позиция начального запроса. И чем она выше, тем реклама будет обходиться дешевле.
2⃣ Отзывы важны сейчас как никогда, с рейтингом от 4.5 WB продвигает карточку. в выдачи, если рейтинг меньше идёт, где дебуст и карточка не продвигается. Это означает, что ваш товар не интересен покупателю и плохого качества, и поэтому WB его не продвигает.
3⃣ И самый важный момент, если у вас нет отзывов, и вы начинаете крутить рекламу, заказы возможно пойдут и без отзывов, если вам прилетит 1 звезда с органики от покупателя, а у вас не щита и отзывов в 5 звёзд тогда рейтинг упадёт ниже 3 и всё про продажи и продвижение можно забыть голова, у вас будет занята только тем как же побыстрее поднять рейтинг.
❗️Выкупы можно делать с умом, соблюдая поведенческий фактор покупателя, поэтому заранее пропишите инструкцию❕
🤝2
🔶 Что делать, если вы ошиблись с выбором товара?
▶️ Типичные ошибки при выборе товара встречаются даже у опытных селлеров. Может быть:
• не хватило времени для детального изучения рынка и трендовых товаров;
• не взяли в расчёт мнения и желания покупателей;
• не рассчитали заранее цену товара;
• забыли проверить, как продаются аналогичные товары у других продавцов;
• не подумали о сложностях с доставкой и необходимых разрешениях для товара;
❓Не было запасного плана на случай, если что-то пойдёт не так. Но вот, что-то действительно пошло не так и что же теперь делать?
1️⃣ Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?
▶️ Считаем unit-экономику, чтобы выявить прибыльные позиции и исключить нерентабельные.
• Определяем неликвидный товар, используем ABC-анализ;
• Проводим диагностику
карточки
2️⃣ Избавляемся от неликвидного товара либо через уменьшение наценки на неликвид. Продаем невостребованные товары по себестоимости или с минимальным убытком, а для восстановления упущенной прибыли увеличиваем наценку на популярные товары.
▶️ Либо с помощью привлечения дешевого трафика. АРК дешевле, чем реклама в поиске.
3️⃣ Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар - убиваем двух зайцев!
▶️ А вообще, вспоминаем пословицу «семь раз отмерь, один раз отрежь» и подходим к делу с головой.
▶️ Как ещё можно избавиться от неликвидного товара?
• Объедините неходовые товары с популярными и создайте выгодное предложение
• Создайте специальные акции
• Верните товар поставщику или обменяйте на более ходовой, если это возможно
• Продайте через другие каналы, например, социальные сети или Авито.
▶️ Типичные ошибки при выборе товара встречаются даже у опытных селлеров. Может быть:
• не хватило времени для детального изучения рынка и трендовых товаров;
• не взяли в расчёт мнения и желания покупателей;
• не рассчитали заранее цену товара;
• забыли проверить, как продаются аналогичные товары у других продавцов;
• не подумали о сложностях с доставкой и необходимых разрешениях для товара;
❓Не было запасного плана на случай, если что-то пойдёт не так. Но вот, что-то действительно пошло не так и что же теперь делать?
1️⃣ Анализируем сам товар, действительно ли он плохой?
▶️ Считаем unit-экономику, чтобы выявить прибыльные позиции и исключить нерентабельные.
• Определяем неликвидный товар, используем ABC-анализ;
• Проводим диагностику
карточки
2️⃣ Избавляемся от неликвидного товара либо через уменьшение наценки на неликвид. Продаем невостребованные товары по себестоимости или с минимальным убытком, а для восстановления упущенной прибыли увеличиваем наценку на популярные товары.
▶️ Либо с помощью привлечения дешевого трафика. АРК дешевле, чем реклама в поиске.
3️⃣ Выводим деньги и вкладываем в более прибыльный товар - убиваем двух зайцев!
▶️ А вообще, вспоминаем пословицу «семь раз отмерь, один раз отрежь» и подходим к делу с головой.
▶️ Как ещё можно избавиться от неликвидного товара?
• Объедините неходовые товары с популярными и создайте выгодное предложение
• Создайте специальные акции
• Верните товар поставщику или обменяйте на более ходовой, если это возможно
• Продайте через другие каналы, например, социальные сети или Авито.
👌2
🔶 А ваша карточка готова к рекламе?
▶️ 7 шагов, которые помогут подготовить вашу карточку к рекламе. 👇👇👇
1️⃣ ГЕО база
▶️ Обеспечить минимум 3 склада – это уже с ходу увеличит CTR, конверсию и % выкупа
▶️ Основные локации:
➖Центр (Подольск/ Коледино/ Электросталь/ Алексин)
➖Казань
➖Юг (Невинномысск/ Краснодар)
▶️ Если у вас только одна основная локация, и человек видит, что товар будет идти до него, например, неделю, то его энтузиазм к покупке поубавится.
2️⃣ CTR подготовка
▶️ Пока идёт раскладка ГЕО, нащупай эффективную обложку по CTR
▶️ Со старта это даст карточке больше трафика при запуске
▶️ Для этого выбирает 3-4 разных фото для обложки и тестируем через FBS
▶️ Источники трафика:
➖Поиск (не АРК)
➖АРК (дороже/сложнее)
3️⃣ Контент
▶️ Делаем сразу "опрятный" контент, чтобы он не вызывал отторжения
▶️ Если свой контент получается плохо, используем нейросети
▶️ Раскрываем основные тезисы через инфографику
▶️ Не перебарщиваем со слайдами, оставляем 5-10 шт основных
4️⃣ Отзывы для антипвз товаров
▶️ Если у вас антипвз товар, то перед запуском нужны отзывы
▶️ На старте обеспечьте их минимальное количество 5-10 шт своими силами
❗️ Ваш товар сильно зависит от отзывов? Добейте в дальнейшем их до 100+ штук
5️⃣ SEO сразу
▶️ Как следует проработайте карточку по SEO
▶️ Особое внимание уделяем низкочастотным и среднечастотным целевым запросам
▶️Проверьте, чтобы в карточке присутствовал их словарь. Они обеспечат хорошую поддержку на начальном этапе
✔️ Если с СЕО не дружите обращайтесь к нам мы поможем 👨💻
6️⃣ Размеры
▶️ Если у вашего товара есть размерный ряд – это большая точка роста. На старте необходимо обеспечить 3-5 основных размеров
Это нужно для того, чтобы вам самим в начале понять, как люди реагируют на товар.
Осознавайте каждый размер, как кусок конверсии.
▶️ И обеспечить их во всех трёх ГЕО❗Далее можно будет увеличить до 10-15 штук
7️⃣ Цена для старта
▶️ Проанализируйте, что сейчас творится, и определите среднюю рыночную цену
➖ Сделайте свой товар в рынке или даже чуть ниже
➖ На время срежьте 10-20-30% маржи, далее плавно восстановите
Вот так делайте и ваш товар будет готов к эффективной рекламе
▶️ 7 шагов, которые помогут подготовить вашу карточку к рекламе. 👇👇👇
1️⃣ ГЕО база
▶️ Обеспечить минимум 3 склада – это уже с ходу увеличит CTR, конверсию и % выкупа
▶️ Основные локации:
➖Центр (Подольск/ Коледино/ Электросталь/ Алексин)
➖Казань
➖Юг (Невинномысск/ Краснодар)
▶️ Если у вас только одна основная локация, и человек видит, что товар будет идти до него, например, неделю, то его энтузиазм к покупке поубавится.
2️⃣ CTR подготовка
▶️ Пока идёт раскладка ГЕО, нащупай эффективную обложку по CTR
▶️ Со старта это даст карточке больше трафика при запуске
▶️ Для этого выбирает 3-4 разных фото для обложки и тестируем через FBS
▶️ Источники трафика:
➖Поиск (не АРК)
➖АРК (дороже/сложнее)
3️⃣ Контент
▶️ Делаем сразу "опрятный" контент, чтобы он не вызывал отторжения
▶️ Если свой контент получается плохо, используем нейросети
▶️ Раскрываем основные тезисы через инфографику
▶️ Не перебарщиваем со слайдами, оставляем 5-10 шт основных
4️⃣ Отзывы для антипвз товаров
▶️ Если у вас антипвз товар, то перед запуском нужны отзывы
▶️ На старте обеспечьте их минимальное количество 5-10 шт своими силами
❗️ Ваш товар сильно зависит от отзывов? Добейте в дальнейшем их до 100+ штук
5️⃣ SEO сразу
▶️ Как следует проработайте карточку по SEO
▶️ Особое внимание уделяем низкочастотным и среднечастотным целевым запросам
▶️Проверьте, чтобы в карточке присутствовал их словарь. Они обеспечат хорошую поддержку на начальном этапе
6️⃣ Размеры
▶️ Если у вашего товара есть размерный ряд – это большая точка роста. На старте необходимо обеспечить 3-5 основных размеров
Это нужно для того, чтобы вам самим в начале понять, как люди реагируют на товар.
Осознавайте каждый размер, как кусок конверсии.
▶️ И обеспечить их во всех трёх ГЕО❗Далее можно будет увеличить до 10-15 штук
7️⃣ Цена для старта
▶️ Проанализируйте, что сейчас творится, и определите среднюю рыночную цену
➖ Сделайте свой товар в рынке или даже чуть ниже
➖ На время срежьте 10-20-30% маржи, далее плавно восстановите
Вот так делайте и ваш товар будет готов к эффективной рекламе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3❤2👌1
🔶 ОДЕЖДА — ЗАХОДИТЬ ИЛИ НЕТ НОВИЧКУ?
▶️ Мы никогда не советуем эту нишу новичкам. Уж очень много нюансов
Если кратко👇
1⃣ Конкуренция
▶️ Когда-то на пике популярности курсов по WB (да и сейчас, честно говоря) каждый первый «эксперт» давал руководство по выходу в нишу одежды.
И руководство это переходило из рук в руки…
▶️ Невзначай утаивая факт того, что чтобы выйти с одеждой, нужно иметь нехилый бюджет, стремящийся к плюс бесконечности.
2⃣ Наличие размерной сетки
▶️ Которая утроит-упетярит ваши расходы. Нужно заказать сразу все размеры и сразу много.
3⃣ Сложность продвижения из-за человеческого фактора и понятия «вкуса»
▶️ Используя рекламу, вы добрую часть оплаченных просмотров будете оставлять на людей, которым просто НЕ ПОНРАВИТСЯ ваша вещь/он не захочет/не сможет её носить.
▶️ Как говорится, на вкус и цвет…
Кто-то острое любит, кто-то пресное.
Кто-то красное, кто-то желтое.
Кто-то пёстрое и цветастое, кто-то черно-белое и скромное.
▶️ Мы никогда не советуем эту нишу новичкам. Уж очень много нюансов
Если кратко👇
1⃣ Конкуренция
▶️ Когда-то на пике популярности курсов по WB (да и сейчас, честно говоря) каждый первый «эксперт» давал руководство по выходу в нишу одежды.
И руководство это переходило из рук в руки…
▶️ Невзначай утаивая факт того, что чтобы выйти с одеждой, нужно иметь нехилый бюджет, стремящийся к плюс бесконечности.
2⃣ Наличие размерной сетки
▶️ Которая утроит-упетярит ваши расходы. Нужно заказать сразу все размеры и сразу много.
3⃣ Сложность продвижения из-за человеческого фактора и понятия «вкуса»
▶️ Используя рекламу, вы добрую часть оплаченных просмотров будете оставлять на людей, которым просто НЕ ПОНРАВИТСЯ ваша вещь/он не захочет/не сможет её носить.
▶️ Как говорится, на вкус и цвет…
Кто-то острое любит, кто-то пресное.
Кто-то красное, кто-то желтое.
Кто-то пёстрое и цветастое, кто-то черно-белое и скромное.
👍4👌2
🔶 Как выйти в ТОП по конкретным запросам?
Сейчас пройдемся по каждому доступному способу продвижения
🔸Базовые методы продвижения:
1⃣ Снижение цены/акции — не можем сказать, что это однозначно рабочий метод. Но благодаря этому целевому действию вы сможете увеличить конверсию и поток заказов.
2⃣ Мультикарточка — это косвенный «помогатор», скажем так. Трафик идет через основную карточку.
🔸Внутренняя реклама:
1⃣ WB продвижение (АРК, поиск+каталог) — данный метод отлично подходит для вывода товаров в ТОП
2⃣ WB медиа (банеры на главной) — этот метод никак не поможет вам добиться поставленной цели, ни прямо, ни косвенно.
🔸Внешняя реклама:
1⃣ Блогеры — сейчас нет такой возможности, чтобы через блогеров качать конкретные запросы (невозможно вшить определенную ссылку), поэтому данный метод будет не эффективен.
2⃣ Паблики/каналы — данный метод не подходит
▶️ Выход в топ по конкретным запросам начинается с анализа ваших конкурентов. Не просто «посмотреть» их выручку, а провести детальный аудит их карточек с помощью аналитики.
▶️ И важный момент — выход в топ по запросам = стратегическое продвижение. А не включить рекламу и хаотично двигаться по ней. Топ = регулярные действия, которые контролируются каждый день
Сейчас пройдемся по каждому доступному способу продвижения
🔸Базовые методы продвижения:
1⃣ Снижение цены/акции — не можем сказать, что это однозначно рабочий метод. Но благодаря этому целевому действию вы сможете увеличить конверсию и поток заказов.
2⃣ Мультикарточка — это косвенный «помогатор», скажем так. Трафик идет через основную карточку.
🔸Внутренняя реклама:
1⃣ WB продвижение (АРК, поиск+каталог) — данный метод отлично подходит для вывода товаров в ТОП
2⃣ WB медиа (банеры на главной) — этот метод никак не поможет вам добиться поставленной цели, ни прямо, ни косвенно.
🔸Внешняя реклама:
1⃣ Блогеры — сейчас нет такой возможности, чтобы через блогеров качать конкретные запросы (невозможно вшить определенную ссылку), поэтому данный метод будет не эффективен.
2⃣ Паблики/каналы — данный метод не подходит
▶️ Выход в топ по конкретным запросам начинается с анализа ваших конкурентов. Не просто «посмотреть» их выручку, а провести детальный аудит их карточек с помощью аналитики.
▶️ И важный момент — выход в топ по запросам = стратегическое продвижение. А не включить рекламу и хаотично двигаться по ней. Топ = регулярные действия, которые контролируются каждый день
👍4
🔶 Что появилось раньше – ниша или товар? 🤔
▶️ Извечный вопрос всего человечества: что появилось раньше – курица или яйцо? У селлеров это – что появилось раньше: ниша или товар?
▶️ На наш взгляд, те, кто только заходят на ВБ, да и бывалым селлерам тоже, сначала нужно задуматься о выборе ниши или подвергнуть сомнению уже выбранную.
🔸5 классических сценариев выбора ниши:
➡️по залёту – выбранная неосознанно или случайно
➡️по слухам – ниша, в которой у кого-то там был успех
➡️по совету – друг/коллега порекомендовал нишу
➡️по наследству – товар уже был (офлайн/онлайн магазин)
➡️по традиции – старая ниша, давно в ней (давно пора сменить...)
А нужно 👇
➡️выбранная – под вашу собственную цель
➡️параметры – устраивает вас
➡️динамика – положительная
Мы предлагаем два варианта подхода:
1️⃣Ниша – для тренировки
- берём маленькую или среднюю нишу
- тренируемся на ней и получаем опыт и первые результаты
- переходим в большую нишу, начинаем всё заново...
2️⃣Ниша – на вырост
- сразу рассматриваем большие ниши (как следует анализируем)
- внутри заходим в какой-то конкретный сегмент (брюки карго)
- постепенно расширяем товарную матрицу (добавляем сегменты)
▶️ При использовании этих вариантов вас обязательно настигнут эти три бага мышления:
1⃣Боязнь больших ниш – страхи и убеждения
2⃣ Думать, что смените нишу быстро – убеждение
3⃣ Врать себе, что "мне и так хорошо в моей нише" – страх перемен"
▶️ Извечный вопрос всего человечества: что появилось раньше – курица или яйцо? У селлеров это – что появилось раньше: ниша или товар?
▶️ На наш взгляд, те, кто только заходят на ВБ, да и бывалым селлерам тоже, сначала нужно задуматься о выборе ниши или подвергнуть сомнению уже выбранную.
🔸5 классических сценариев выбора ниши:
➡️по залёту – выбранная неосознанно или случайно
➡️по слухам – ниша, в которой у кого-то там был успех
➡️по совету – друг/коллега порекомендовал нишу
➡️по наследству – товар уже был (офлайн/онлайн магазин)
➡️по традиции – старая ниша, давно в ней (давно пора сменить...)
А нужно 👇
➡️выбранная – под вашу собственную цель
➡️параметры – устраивает вас
➡️динамика – положительная
Мы предлагаем два варианта подхода:
1️⃣Ниша – для тренировки
- берём маленькую или среднюю нишу
- тренируемся на ней и получаем опыт и первые результаты
- переходим в большую нишу, начинаем всё заново...
2️⃣Ниша – на вырост
- сразу рассматриваем большие ниши (как следует анализируем)
- внутри заходим в какой-то конкретный сегмент (брюки карго)
- постепенно расширяем товарную матрицу (добавляем сегменты)
▶️ При использовании этих вариантов вас обязательно настигнут эти три бага мышления:
1⃣Боязнь больших ниш – страхи и убеждения
2⃣ Думать, что смените нишу быстро – убеждение
3⃣ Врать себе, что "мне и так хорошо в моей нише" – страх перемен"
❤2🤔1
🔶 Какой должен быть ДРР, чтобы вы не ушли в минус
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
▶️ ДРР — это доля рекламных расходов. Вычисляется по формуле: (расходы на рекламу/доходы с рекламы)*100%.
▶️ Это базовое определение, но именно по нему возникает очень много споров.
▶️ В идеале нужно считать ДРР отдельно на каждый способ продвижения, а далее — сводить общий результат: ДРР внутренней рекламы (который тоже можно разделить на ДРР от авторекламы и ДРР от поиска) + ДРР внешней рекламы.
▶️ Это все нужно для определения самого выгодного способа продвижения. ДРР может быть и 100%, и 20%, и 5% — все зависит от готовности вашей карточки к продвижению, в целом:
1⃣ Когда вы используете рекламу на полную, а ваша цель — максимально продвинуть карточку и увеличить трафик, ДРР может быть высокий. И это вполне нормально.
2⃣ Если цель — получить максимальную прибыль, ваш ДРР может быть до 10%, и самое важное — это чтобы с ним билась ваша юнит-экономика и вы не работали себе в убыток.
3⃣ Также ДРР может быть высокий, а вы это понимаете и принимаете, если, например, ваша цель — слив неликвида.
▶️ Кто-то считает ДРР от заказов, а кто-то — от продаж. Как в итоге правильно?
▶️ Давайте вспомним, с какой целью мы запускаем рекламу в целом? С целью получения заказов! Поэтому самое правильное решение — считать ДРР от заказов.
▶️ На сегодняшний день получение заказов без рекламы невозможно, поэтому выводя товар на WB, сразу закладывайте ДРР в свою юнитку.
🔶 Что делать если ДРР слишком высокий?
▶️ Если ДРР высокий, есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:
1⃣ Проверьте свою воронку карточки
▶️ Что с ней не так? Если вы получаете максимальный трафик на свою карточку, но не получаете планируемые заказы, то проведите анализ своих конверсий.
2⃣ Оптимизируйте рекламу
▶️ Базовый инструмент, но это очень частая ошибка, когда селлеры крутят рекламу абсолютно по всем запросам.
▶️ Проанализируйте запросы — возможно, по каким-то ключам вам нужно переходить на поддерживающую стратегию или может выясниться, что у вас в рекламе куча нерелеванта, и это — та самая причина.
3⃣ Используйте потенциал мультикарточки
▶️ Это очень крутой инструмент, когда все свои расходы на продвижение можно разделить между несколькими артикулами с разной маржинальностью и тем самым снизить ДРР.
▶️ В данном случае ваш локомотив будет выступать «донором» по трафику для других ваших карточек. Тем самым, артикулы в мультикарточке будут получать заказы и рост позиции и при этом иметь ДРР 0.
▶️ Чаще всего высокий ДРР случается из-за следующих моментов:
— неправильно выбранный товар для продвижения
— нет понимания своих релевантных запросов
— желание объять необъятный трафик
— не проработана карточка или воронку.
▶️ Если ДРР высокий, есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание:
1⃣ Проверьте свою воронку карточки
▶️ Что с ней не так? Если вы получаете максимальный трафик на свою карточку, но не получаете планируемые заказы, то проведите анализ своих конверсий.
2⃣ Оптимизируйте рекламу
▶️ Базовый инструмент, но это очень частая ошибка, когда селлеры крутят рекламу абсолютно по всем запросам.
▶️ Проанализируйте запросы — возможно, по каким-то ключам вам нужно переходить на поддерживающую стратегию или может выясниться, что у вас в рекламе куча нерелеванта, и это — та самая причина.
3⃣ Используйте потенциал мультикарточки
▶️ Это очень крутой инструмент, когда все свои расходы на продвижение можно разделить между несколькими артикулами с разной маржинальностью и тем самым снизить ДРР.
▶️ В данном случае ваш локомотив будет выступать «донором» по трафику для других ваших карточек. Тем самым, артикулы в мультикарточке будут получать заказы и рост позиции и при этом иметь ДРР 0.
▶️ Чаще всего высокий ДРР случается из-за следующих моментов:
— неправильно выбранный товар для продвижения
— нет понимания своих релевантных запросов
— желание объять необъятный трафик
— не проработана карточка или воронку.
🔶 Краткий ликбез по маркетинговым метрикам
▶️ Соотношение покупателей и продавцов (Buyer-to-Seller Ratio) показывает, сколько покупателей приходится на одного продавца на платформе.
✔️ Считается по формуле: Кол-во активных покупателей / Кол-во активных продавцов
▶️ Активность покупателя вы задаете для себя сами. Это могут быть зарегистрированные покупатели или те, кто приобрел товар в текущем или предыдущем месяце.
▶️ Например, если на маркетплейсе 600 активных покупателей и 200 активных продавцов, то соотношение будет 3:1, что означает, что на одного продавца приходится три покупателя.
▶️ Это помогает понять баланс спроса и предложения на платформе и оценить, достаточно ли продавцов, чтобы справиться с количеством заказов.
▶️ Стоимость привлечения пользователей (CAC) показывает, сколько денег нужно потратить, чтобы привлечь одного нового пользователя на платформу.
✔️ Считается по формуле: Общая стоимость привлечения / Число новых пользователей
▶️ Например, если вы потратили 10,000 рублей на маркетинг и привлекли 100 новых пользователей, то ваш CAC составит 100 рублей на одного пользователя.
▶️ Это помогает оценить эффективность маркетинговых усилий и понять, оправдываются ли расходы на привлечение новых клиентов.
▶️ Чистая прибыль (Net Profit) показывает, сколько денег остается у компании после вычета всех расходов из общего дохода.
✔️Считается по формуле: TR - TC, где TR = общий доход, TC = все расходы
▶️ Например, если компания заработала 1,000,000 рублей, а на все расходы (маркетинг, зарплаты, аренда и т.д.) потратила 500,000 рублей, то чистая прибыль составит 500,000 рублей.
▶️ Это помогает понять, насколько прибыльным является бизнес после всех затрат.
▶️ Соотношение покупателей и продавцов (Buyer-to-Seller Ratio) показывает, сколько покупателей приходится на одного продавца на платформе.
✔️ Считается по формуле: Кол-во активных покупателей / Кол-во активных продавцов
▶️ Активность покупателя вы задаете для себя сами. Это могут быть зарегистрированные покупатели или те, кто приобрел товар в текущем или предыдущем месяце.
▶️ Например, если на маркетплейсе 600 активных покупателей и 200 активных продавцов, то соотношение будет 3:1, что означает, что на одного продавца приходится три покупателя.
▶️ Это помогает понять баланс спроса и предложения на платформе и оценить, достаточно ли продавцов, чтобы справиться с количеством заказов.
▶️ Стоимость привлечения пользователей (CAC) показывает, сколько денег нужно потратить, чтобы привлечь одного нового пользователя на платформу.
✔️ Считается по формуле: Общая стоимость привлечения / Число новых пользователей
▶️ Например, если вы потратили 10,000 рублей на маркетинг и привлекли 100 новых пользователей, то ваш CAC составит 100 рублей на одного пользователя.
▶️ Это помогает оценить эффективность маркетинговых усилий и понять, оправдываются ли расходы на привлечение новых клиентов.
▶️ Чистая прибыль (Net Profit) показывает, сколько денег остается у компании после вычета всех расходов из общего дохода.
✔️Считается по формуле: TR - TC, где TR = общий доход, TC = все расходы
▶️ Например, если компания заработала 1,000,000 рублей, а на все расходы (маркетинг, зарплаты, аренда и т.д.) потратила 500,000 рублей, то чистая прибыль составит 500,000 рублей.
▶️ Это помогает понять, насколько прибыльным является бизнес после всех затрат.
👍1
🔶 Как увеличить продажи
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
👍5
🔶КАК ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ ДОБАВЛЕНИЕ ЦВЕТОВ/МОДЕЛЕЙ?
▶️ Наверняка все видели карточки с большим количеством цветов в ассортименте и высокими продажами!
▶️ И вот новичок-селлер заходит на ВБ и такой: мне тоже надо 5 цветов этих платьев и 5 размеров, продаж будет в 5 раз больше!
* А т.к он не сын олигарха, закупка происходит по 50 шт на 1 цветомодель.
▶️ Спустя 2-3 недели оказывается, что какие-то артикулы уже закончились, а какие-то еще даже «не начинались»😬, денег на закупку осталось немного, а уже есть неликвид!
▶️ Или другая ситуация - товар в самом ходовом цвете продается слабо, возникает идея добавить еще цветов, чтобы покупателю "было из чего выбрать". Угадаете результат?
▶️ Друзья, добавление цветов/размеров в карточку реально дает хороший прирост, НО только тогда, когда в карточке уже есть товар-локомотив (категория А).
🔸 Принцип номер 1, которого нужно придерживаться
▶️ ОН РАБОТАЕТ и мы хотим, чтобы вы реально прислушались!
▶️ Вот у нас есть 3 категории товаров - А,В,С.
👉 Категория А - продается лучше всех, стоит в топе по ВЧ ключам, получает (и может отдавать в склейку) много трафика!
Не всегда имеет большую маржу в процентах, но за счет объема генерирует хорошую выручку!
👉 Так вот, советуем не заниматься никаким другими товарами, пока не обеспечу все условия для максимальных продаж категории А:
➖ распределение и наличие на складах (товар А больше всего влияет на Индекс локализации, поэтому его распределение супер важно!)
➖ бесперебойные поставки
➖ лучшие цены закупки и максимально оптимизированная юнитка
➖ уверенно стоит по ВЧ ключам, не откатывается назад (иногда можем поддерживать раздачами).
▶️ Не нужно наращивать другие цвета/размеры/модели, пока не обеспечите вышеперечисленное, нужно вкладывать туда максимум денег!
▶️ Только когда есть стабильные продажи, поток денег от категории А, начинайте осторожно добавлять другие товары/размеры/цвета!
▶️ Наверняка все видели карточки с большим количеством цветов в ассортименте и высокими продажами!
▶️ И вот новичок-селлер заходит на ВБ и такой: мне тоже надо 5 цветов этих платьев и 5 размеров, продаж будет в 5 раз больше!
* А т.к он не сын олигарха, закупка происходит по 50 шт на 1 цветомодель.
▶️ Спустя 2-3 недели оказывается, что какие-то артикулы уже закончились, а какие-то еще даже «не начинались»😬, денег на закупку осталось немного, а уже есть неликвид!
▶️ Или другая ситуация - товар в самом ходовом цвете продается слабо, возникает идея добавить еще цветов, чтобы покупателю "было из чего выбрать". Угадаете результат?
▶️ Друзья, добавление цветов/размеров в карточку реально дает хороший прирост, НО только тогда, когда в карточке уже есть товар-локомотив (категория А).
🔸 Принцип номер 1, которого нужно придерживаться
▶️ ОН РАБОТАЕТ и мы хотим, чтобы вы реально прислушались!
▶️ Вот у нас есть 3 категории товаров - А,В,С.
👉 Категория А - продается лучше всех, стоит в топе по ВЧ ключам, получает (и может отдавать в склейку) много трафика!
Не всегда имеет большую маржу в процентах, но за счет объема генерирует хорошую выручку!
👉 Так вот, советуем не заниматься никаким другими товарами, пока не обеспечу все условия для максимальных продаж категории А:
➖ распределение и наличие на складах (товар А больше всего влияет на Индекс локализации, поэтому его распределение супер важно!)
➖ бесперебойные поставки
➖ лучшие цены закупки и максимально оптимизированная юнитка
➖ уверенно стоит по ВЧ ключам, не откатывается назад (иногда можем поддерживать раздачами).
▶️ Не нужно наращивать другие цвета/размеры/модели, пока не обеспечите вышеперечисленное, нужно вкладывать туда максимум денег!
▶️ Только когда есть стабильные продажи, поток денег от категории А, начинайте осторожно добавлять другие товары/размеры/цвета!
🤝1
🔶 4 совета, как увеличить CTR
1⃣ УТП
➖ необычная форма/комплектность/подарок
➖ первое фото товара (баннер)
💡Совет: как понять выделяемся ли мы на фоне конкурентов?
Уменьшаем страничку на ПК до 33% и пролистываем выдачу, если вы не зацепились взглядом за свой товар, то продолжаем тесты.
2⃣ Инфографика:
➖ указываем самый частотный запрос, по которому ищут товар
➖ если вы продаете одежду, то обязательно стоит указать размеры ОТ и ДО
➖ актуализация первого фото под текущие общепринятые праздники
3⃣ Рейтинг карточки
▶️ Рейтинг должен быть не меньше 4,5. Все что ниже этой отметки, будет настораживать клиентов и притягивать к себе отзывы ниже среднего.
▶️ Проведите аналитику негативных отзывов 1-3 звезды. Понять, что их объединяет.
Если проблема в том, что клиенту что-то не понятно — поработайте с инфографикой. Вынести волнующий момент на 2-3 фото.
4⃣ Доставка
▶️ Идеальный вариант «доставка завтра» во всех регионах. Отгружайтесь минимум на 5 складов в разных регионах.
▶️ Если вы отгружаетесь первый раз, посмотрите разбивку по регионам топовых конкурентов
1⃣ УТП
➖ необычная форма/комплектность/подарок
➖ первое фото товара (баннер)
💡Совет: как понять выделяемся ли мы на фоне конкурентов?
Уменьшаем страничку на ПК до 33% и пролистываем выдачу, если вы не зацепились взглядом за свой товар, то продолжаем тесты.
2⃣ Инфографика:
➖ указываем самый частотный запрос, по которому ищут товар
➖ если вы продаете одежду, то обязательно стоит указать размеры ОТ и ДО
➖ актуализация первого фото под текущие общепринятые праздники
3⃣ Рейтинг карточки
▶️ Рейтинг должен быть не меньше 4,5. Все что ниже этой отметки, будет настораживать клиентов и притягивать к себе отзывы ниже среднего.
▶️ Проведите аналитику негативных отзывов 1-3 звезды. Понять, что их объединяет.
Если проблема в том, что клиенту что-то не понятно — поработайте с инфографикой. Вынести волнующий момент на 2-3 фото.
4⃣ Доставка
▶️ Идеальный вариант «доставка завтра» во всех регионах. Отгружайтесь минимум на 5 складов в разных регионах.
▶️ Если вы отгружаетесь первый раз, посмотрите разбивку по регионам топовых конкурентов