3 ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ КОТОРЫЕ СОВЕРШАЛИ СЕЛЛЕРЫ В МАЕ

Продавая летний товар на площадке, продавцы задаются вопросом, почему продажи идут очень медленно, в самый разгар сезона. Ответ прост:

1. ПЛОХОЙ ФОТОКОНТЕНТ
Сильно экономить именно на этом нельзя. От качество фото зависит очень много, самое основное - продажи. Задумайтесь также о видео, оно очень благоприятно сказывается на лояльности и конверсии.

2. ВЫБИРАТЬ ТОВАР НЕ АНАЛИЗИРУЯ ЕГО

От категории зависит то, какую максимальную выручку вы можете получить, в разгар летнего сезона. Важно понимать, с какой ценой заходить на ВБ и учитывать опыт успешных конкурентов в нише.

3. ПРОДАЖА НЕКАЧЕСТВЕННОГО ТОВАРА

Многие даже не знают, какой товар продают. Вкладывают большие средства в продвижение товара-неликвида. Тщательно относитесь к продукту. Его должны полюбить и оценить по достоинству. Рейтинг должен быть высоким и процент возвратов низким.
#ошибкиселлеров

ТВОЙ ТОВАР НИКТО НЕ КУПИТ

Если ты продаёшь товар, а не решение проблемы.

И это абсолютная правда. Сейчас люди готовы платить и покупать не товар, а результат. Что может получить человек, приобретая Ваш товар?

Тот, который принесёт покупателю пользу, практический результат. Что-то , что облегчит его жизнь и сделает ее удобнее , лучше !

• При выборе товара не смотрите на товар ПЛОСКО
При демонстрации товара в фото/видео контента карточки не смотрите ПЛОСКО
Дайте человеку ощущение , которое он получит после приобретения Вашего товара
Только тогда товар на WB будет иметь успех и хорошие продажи

Пример : Вы решили закупить для продажи пластиковые контейнеры для еды
В фото и видео контенте должно быть показано не только сколько контейнеров , как они выглядят, но И ТО КАК ИХ ИСПОЛЬЗОВАТЬ
Что можно сложить в эти контейнеры , эмоции хозяйки , которая радуется, что у неё есть эти контейнеры .

ПРОДАЁМ РЕЗУЛЬТАТ,а не ТОВАР 💜
#ошибкиселлеров

Консультация по SEO

Что входит?
Ответы на интересующие вопросы:

•Как SEO оптимизация влияет на ранжирование карточки?

•Сборка SEO по новым алгоритмам ВБ

•Оптимизация старых и новых карточек: разница в подходах

•Путь от индексации к ранжированию

•Важность тематических словарей

•Что приводит к пессимизации карточки?

•Путь в категории и грамотное
заполнение допполей.
+Все инструменты, программы и функции сервисов аналитики, которыми важно пользоваться для наилучшего качества SEO.

P. S. Найдем слабые места в заполнении Вашей карточки товара.

Стоимость?
10.000₽ / 3 часа
#консалтинг

❗️ВАШ КАБИНЕТ ЗАБЛОКИРОВАН

Такое сообщение теперь может получить каждый поставщик / менеджер маркетплейсов, если неаккуратно обойтись с самовыкупами.

ТОП-6 правил, как делать самовыкупы без блокировки аккаунта:

1️⃣ Выкупайте товар без резких скачков. Если у вас сегодня 0 продаж, а завтра вы закажете по 1 шт. каждого из 100 своих артикулов, то это будет 100 заказов в сумме и система посчитает такой маневр не естественным.

2️⃣ Показывайте плавный рост, если у вас новый бренд на маркетплейсах, постепенно увеличивая выкупы.

3️⃣ Подозрительно выглядит повышение цены товара перед выкупом.

4️⃣ Делайте интервалы перед выкупами хотя бы 30-60 мин.

5️⃣ Выкупайте товары в разные ПВЗ. И забирайте их в разное время.

6️⃣ Ограничьте количество отзывов на выкупленные выкупы, не более 5-10%. Между отзывами делайте паузы. Минимальный интервал — час.

Самовыкупы остаются одним из эффективных способов продвижения. Перечисленные правила обезопасят вас от блокировки, но полностью ее не исключат.

Используйте рекомендации, чтобы минимизировать риски и оставляйте 🔥, в комментариях, если материал был для вас полезен

#самовыкуп

К вопросу о рандомном ранжировании запросов на ВБ 🎲Рандомное, т.е. случайное))

Важно не количество слов в тексте, а их качество. Стоит задуматься о том, чтобы не упустить целевых слов, искусственно сокращая объем текста. Семантическое ядро должно быть продуманным. Не стоит писать в платьях о куртках и сумочках с сапогами 😂

🤔Очень часто на консультациях нам задают вопрос, по поводу допустимого количества знаков в тексте описания. Большое количество "грамотных консультантов отделов ранжирования ВБ" путают селлеров и менеджеров, давая ложную информацию.

Если понимать сам принцип перехода слова из карточки товара в поисковую выдачу, никогда не будешь говорить такие глупости😂

ВАЖНО! Индексируется каждое слово. Если оно относится к тематической выдаче категорийного словаря, то ранжируется и после 1000, и после 3000 знаков.

✅Как это проверить? Найдите на ВБ длинный текст к любой карточке, из этого текста выберите любое слово, например релевантное прилагательное, которое стоит в конце текста и больше нигде не повторяется. Введите поисковый запрос с этим словом и отфильтруйте поиск по бренду. Всё станет ясно и логично 😉

Всегда проверяйте гипотезы на практике. Анализируйте и выявляйте закономерности 🔥
#карточкатовара

ПОЛЕЗНЫЕ БЕСПЛАТНЫЕ БОТЫ для Wildberries

@WBStatisticsServiceBot - отслеживание движения товаров;
@wbradar_bot - отслеживание движения товаров;
@WBstock_bot - бот для отслеживания заказов;
@EggheadsProfitBot - парсит любую карточку с интересной аналитикой товаров;
@huntersalesbot - аналитика товаров;
@wbpos_bot - проверка на каком месте в выдаче по запросу;
@mp_helpbot - поиск лимитов для отгрузки на складах;
@wb_supply_plan_bot - второй бот по для поиска свободных лимитов;
@wb_sales_bot - бот аналитики по продажам;
@WaytoMarketBot - рекомендации по улучшению карточки товара;
@wildberzone_bot - бот по созданию штрих-кодов для самоклеящейся бумаги;
@wb_status_bot - уведомляет о заказах/возвратах/продажах, остатках, отчеты к выплате WB;
@wb_fbs_bot - бот для поставщиков FBS, оповещает о новых заказах;
@wildberriesstats_bot - второй бот для поставщиков FBS;
@WbNinjaBot - многофункциональный бот, отслеживание заказов, остатков, позиций по ключевым запросам SKU

Было полезно? Ставь 👍🏻
#боты

🟣 Новые штрафы и блокировка личного кабинета Wildberries

И как у них только фантазии хватает

Новые штрафы

•Продажа запрещенных товаров теперь приведет к штрафу в 25 000 рублей за каждый обнаруженный факт нарушения.

•Продавец теперь сам должен контролировать сроки годности товара и утилизировать его. Если просроченный товар попадет к покупателю, то площадка оштрафует вас на сумму доставки обратно до склада.

•Появился новый термин - «подменный товар».
К нему относятся все товары, которые не соответствуют описанию на упаковке или информации в карточке.

Штраф за такой товар зависит от схемы работы.

— для FBO — 35% от стоимости товара, но не менее 100 ₽ за единицу;
— для FBS — 50% от стоимости товара, но не менее 100 ₽ за единицу.

Блокировка личного кабинета 😱

•Планка, после которой вероятность блокировки ЛК выросла. Если раньше стоило беспокоиться при рейтинге 3.5 и ниже, то сейчас беспокоиться придется если рейтинг начнет опускаться ниже 4.

•Блокировку можно поймать при использовании бота для работы в ЛК, а так же за любые попытки дестабилизировать работу портала. Чтобы это не значило

#штрафы

🟣Новый виджет у Wildberries

Недавно площадка рассказала о новом виджете в карточках товара.

«Воронка и динамика заказов»

С помощью воронки можно отследить:

👁 Количество просмотров карточки
👁 Добавления в корзину
👁 Количество заказов
👁 Конверсию в % между этапами

Динамика позволяет узнать количество заказов за текущую неделю и прошлую.

С помощью этих опций селлеры смогут точнее анализировать свою воронку продаж и оптимизировать ее при необходимости.

🚨Пока виджет доступен не всем продавцам. Он работает в тестовом режиме для сбора обратной связи и настройки.

Когда систему отладят, она станет доступна всем.

​​Переспам или переоптимизация карточки товара.

Каждый поставщик слышал о таком явлении как переспам в карточке товара, который ведет к сокращению видимости вашего товара через поисковые запросы.
Помимо того, что видимость сокращается по текущим запросам, многократные повторения в описании и наименовании мешают
увеличивать семантическое ядро.

Семантическое ядро в карточке товара - это один из важнейших критериев достижения результатов, чем больше ядро, тем больше показов и переходов на ваш товар. Не стоит забывать о том, что показы должны быть целевыми, поэтому поисковое ядро должно содержать только те запросы, по которым потенциальные покупатели будут искать ваш товар.

Мы провели тесты и выявили что допустимое число повторений одного и того же слова практически в каждой нише пять раз.
Если вы видите, что некоторые запросы не индексируются, в том числе наименование вашего бренда, вполне вероятно, что дело в спаме, который вы разместили в вашей карточке товара. Однако причины плохой поисковой выдачи могут быть совсем иные, например:

1)Добавлены не релевантные запросы
2)Релевантные запросы не относятся к вашей основной категории, они принадлежат
смежной категории.
3)Не верно выбрана стратегия продвижения
4)Добавлено слишком много прямого вхождения
5)Заполнение карточки не соответствует критериям качества площадки

Ну а если вы хотите получить заполнение карточки товара с учетом всех правил поисковой оптимизации, то вы можете обратиться к нам ❤️
#карточкатовара

48% из вас ответили неверно

И теоретически могли бы потерять сотни тысяч на не прибыльный товар и его раскрутку.

Почему? Потому что невозможно лишь по виду товара и своей интуиции определить, приносит он деньги или нет.

Нужно анализировать! Сервисы аналитики всегда приходят на помощь!!!

Начнём с печальных товаров

• Термометр для домашних животных.

Выручки в этой ниши нет от слова СОВСЕМ, 57 000 в месяц и 18 товаров))) Всего 2 монополиста, у остальных - по нулям. Товар не актуален(

Если вы и окажетесь гением продвижения, то миллионы здесь точно не найдете.


• Декор для праздника. Категория: бумажные шары.

Здесь тоже перспективы далеко не праздничные🤣

Всего 4 поставщика с выручкой более 100 000 в месяц, 52 поставщика имеют 0 продаж, остальные 37 селлеров делят выручки от 150 рублей  до 80 000 в месяц.
Стоит ли для этого открывать магазин на ВБ? А потом говорить, что на этой площадке нет денег(

• Шланг растягивающийся. Категория: шланги садовые.
13% товаров с продажами, 16 монополистов миллионеров. Выручка в нише 72 000 000. Высокий процент выкупа. Можно попробовать зайти, сейчас растущий тренд.

А теперь - победитель нашего теста!

• Многоразовая развивающая тетрадь для малышей. Категория: Книги.

По данным аналитики у 42% продавцов, которые уже на ВБ в этой нише есть продажи. Комиссия ВБ 15% и процент выкупа - 97%!

Этот товар постоянного спроса, развивать детей и читать книги любят многие. Это не садовый шланг))) Снимите видео с целевой аудиторией вашего товара, проработайте воронку продаж. С вниманием отнеситесь к выгодной ценовой сегментации, которая в данной нише находится в диапазоне от 480 до 570 рублей🔥                                   


Конечно, метрик очень много, это только верхняя часть айсберга.

Мы надеемся, что этот пост был Вам полезен.♨️♨️♨️

Что соответствует критериям сортировки запросов ПО РЕЙТИНГУ?

Это целая совокупность показателей:

✅В выдаче по популярности товары ранжируются на основании продаж за 10 недель. Последних 14 дней имеют наибольшее значение

✅ВБ учитывает доступность к заказу всех размеров в карточке, релевантность полей карточки

✅Учитывается статистика запросов, которые привели к покупкам. Поэтому грамотные самовыкупы ОЧЕНЬ актуальны

✅Если на какое-то время товар пропадает с сайта, место становится ниже. Зачем ВБ продвигать карточку с нулевым остатком?!

✅Актуальная информация о месте в выдаче - только на сайте ВБ при ручном поиске, из сервисов нам очень нравится Марпла

✅Проверять наличие товара в выдаче по запросам/в каталоге рекомендую с фильтром по бренду

✅Если товара нет в выдаче в топе, но фильтр показывает – это значит, поиск работает корректно

✅Поисковые запросы из описания товара полностью индексируются. Поверьте, после 1000 знаков запросы также чудесно ранжируются

#сортировка

Предлагаем сегодня изучить ещё одну полезную информацию.

🙌🏻Сохраните, чтобы не потерять

Мы подготовили для Вас полезный чек-лист на тему: «КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР ДЛЯ ЗАПУСКА НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ?»

Пишите в комментариях какие способы выбора ниши для запуска использовали Вы?