🔶 5 правил связок в рекламе, о которых забывают многие селлеры
Сразу к сути, что такое связки. Связки – это реакция между трафиком и артикулом, на который мы этот трафик льём. Тут надо запомнить, что это всегда два компонента: артикул и трафик.
А теперь к правилам:
1⃣ Связка устарела
Например, вы запускали её три месяца назад и если запустите сейчас, то не факт, что она сработает так же, как тогда.
▶️ Нужно понять и принять, что она устарела, перестала работать, иссякла, как источник в принципе и двигаться дальше.
2⃣ Любое изменение в связке приводит к потере контроля над ней
Например, вы до этого запускали связку в сезон, а тут решили сделать это в несезон, то она может развалиться. Или у вас произошли изменения в карточке – закончилась часть размеров. И связка может отработать хуже, потому что не хватает этой части размеров.
3⃣ Один и тот же артикул, заменённый в связке на другой артикул, покажет другой результат
Это кажется очевидным, но не для всех. Потому что многие думают, что "ну, я же всё то же самое сделал, только артикул другой, а почему не работает". Это как если вы в машину залили не бензин, а дизель, а она что-то не едет. Странно 😅
4⃣ Не можете замерить результат и эффективность связки, подумайте 10 раз, прежде чем её запускать
Потому что если мы что-то не можем контролировать и оцифровать, и, как следствие, проанализировать, то мы не сможем это масштабировать.
5⃣ Чем больше заливаете в связку денег, тем меньше ROMI она даёт
При работе с каждой связкой держите руку на пульсе. Инфляция не щадит никого Дошли в одной связке до потолка, как только видите, что результаты начали снижаться, переходите в следующую связку
Сколько правил нарушили, думая, что зарабатываете?)
Сразу к сути, что такое связки. Связки – это реакция между трафиком и артикулом, на который мы этот трафик льём. Тут надо запомнить, что это всегда два компонента: артикул и трафик.
А теперь к правилам:
1⃣ Связка устарела
Например, вы запускали её три месяца назад и если запустите сейчас, то не факт, что она сработает так же, как тогда.
▶️ Нужно понять и принять, что она устарела, перестала работать, иссякла, как источник в принципе и двигаться дальше.
2⃣ Любое изменение в связке приводит к потере контроля над ней
Например, вы до этого запускали связку в сезон, а тут решили сделать это в несезон, то она может развалиться. Или у вас произошли изменения в карточке – закончилась часть размеров. И связка может отработать хуже, потому что не хватает этой части размеров.
3⃣ Один и тот же артикул, заменённый в связке на другой артикул, покажет другой результат
Это кажется очевидным, но не для всех. Потому что многие думают, что "ну, я же всё то же самое сделал, только артикул другой, а почему не работает". Это как если вы в машину залили не бензин, а дизель, а она что-то не едет. Странно 😅
4⃣ Не можете замерить результат и эффективность связки, подумайте 10 раз, прежде чем её запускать
Потому что если мы что-то не можем контролировать и оцифровать, и, как следствие, проанализировать, то мы не сможем это масштабировать.
5⃣ Чем больше заливаете в связку денег, тем меньше ROMI она даёт
При работе с каждой связкой держите руку на пульсе. Инфляция не щадит никого Дошли в одной связке до потолка, как только видите, что результаты начали снижаться, переходите в следующую связку
Сколько правил нарушили, думая, что зарабатываете?)
❤1👍1
Скоро подача налоговых деклараций ❗️
👩💻Для решения всех бухгалтерских вопросов обращайтесь к Эльвире @elvira_bogdanovskaya
⚠️ За спиной Эльвиры 20-ти летний опыт и более 2-х лет работы непосредственно с маркетплейсами 🤝
🖥 Какие услуги предоставляет @elvira_bogdanovskaya
⚙️ Полное ведение ИП УСН на Маркетплейсах
⚙️ Обучение селлеров ( проходит в 2 этапа Теория и Практика)
⚙️ Также проводит консультации
👩💻Для решения всех бухгалтерских вопросов обращайтесь к Эльвире @elvira_bogdanovskaya
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
🔶Выручка Wildberries от штрафов
и неустоек по договорам оферты с продавцами выросла за 2023 год на 76% — РБК
▶️ С 8,4 млрд рублей в 2022 году до 14,9 млрд рублей.
☑️ Общая выручка ООО «Вайлдберриз» за 2023 год составила 538,73 млрд рублей, сообщило РБК со ссылкой на отчётность компании по РСБУ. Это на 70% больше год к году.
☑️ 221,6 млрд рублей пришлись на агентские вознаграждения, а 121,85 млрд — на розничные продажи товаров. Экспорт продукции в СНГ, принёс 85,2 млрд. Рекламные услуги обеспечили 45,88 млрд рублей.
☑️ Выручка от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами выросла на 76%, до 14,9 млрд рублей. В компании подчеркнули: это «нельзя назвать источником заработка»😁.
☑️ Чистая прибыль юрлица по РСБУ увеличилась на 87% — до 18,9 млрд рублей. 770 млн рублей компания выплатила в виде налога на сверхприбыль.
▶️ Штрафы конечно "нельзя назвать источником заработка", но при ЧП 18,9 млрд руб, выручка от штрафов и неустоек составляет - 14,9 млрд.👌 (да, с нее еще будет уплачен налог, но все же).
и неустоек по договорам оферты с продавцами выросла за 2023 год на 76% — РБК
▶️ С 8,4 млрд рублей в 2022 году до 14,9 млрд рублей.
☑️ Общая выручка ООО «Вайлдберриз» за 2023 год составила 538,73 млрд рублей, сообщило РБК со ссылкой на отчётность компании по РСБУ. Это на 70% больше год к году.
☑️ 221,6 млрд рублей пришлись на агентские вознаграждения, а 121,85 млрд — на розничные продажи товаров. Экспорт продукции в СНГ, принёс 85,2 млрд. Рекламные услуги обеспечили 45,88 млрд рублей.
☑️ Выручка от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами выросла на 76%, до 14,9 млрд рублей. В компании подчеркнули: это «нельзя назвать источником заработка»😁.
☑️ Чистая прибыль юрлица по РСБУ увеличилась на 87% — до 18,9 млрд рублей. 770 млн рублей компания выплатила в виде налога на сверхприбыль.
▶️ Штрафы конечно "нельзя назвать источником заработка", но при ЧП 18,9 млрд руб, выручка от штрафов и неустоек составляет - 14,9 млрд.👌 (да, с нее еще будет уплачен налог, но все же).
🔶Три правила успешной рекламы
Вы, наверное, подумали про подсчет юнит экономики, правильное позиционирование на трафиковом месте и так далее
Но нет, мы сегодня будем говорить о менее явных вещах.
Итак, три правила эффективной РК:
1⃣ Привлекательная обложка
На что влияет - CTR
Что должно быть - товар крупно, цветовая отстройка, УТП, триггеры, контрастный фон, социальные доказательства, они же отзывы=) И, внимание, все это должно создавать ценность, которая позволит вам продавать по установленной цене
2⃣ Рабочая воронка продаж
На что влияет - CR
Что должно быть - отработка всех возражений покупателей, аргументы выстроены в порядке значимости, аргументы значимы для вашей целевой аудитории, фотографии сделаны под оферы и никак иначе. Продолжаем создавать ценность товара.
3⃣ Эффективная семантика
На что влияет - ранжирование рекламное, органическое и бюджет
Что должно быть - только релевантные ключи, выдержан баланс между семантическими смыслами и продающим содержанием, нет переспама
Вы, наверное, подумали про подсчет юнит экономики, правильное позиционирование на трафиковом месте и так далее
Но нет, мы сегодня будем говорить о менее явных вещах.
Итак, три правила эффективной РК:
1⃣ Привлекательная обложка
На что влияет - CTR
Что должно быть - товар крупно, цветовая отстройка, УТП, триггеры, контрастный фон, социальные доказательства, они же отзывы=) И, внимание, все это должно создавать ценность, которая позволит вам продавать по установленной цене
2⃣ Рабочая воронка продаж
На что влияет - CR
Что должно быть - отработка всех возражений покупателей, аргументы выстроены в порядке значимости, аргументы значимы для вашей целевой аудитории, фотографии сделаны под оферы и никак иначе. Продолжаем создавать ценность товара.
3⃣ Эффективная семантика
На что влияет - ранжирование рекламное, органическое и бюджет
Что должно быть - только релевантные ключи, выдержан баланс между семантическими смыслами и продающим содержанием, нет переспама
❤2👍2
🔶 Что такое системный бизнес на Wildberries
Давайте по порядку
1⃣ Самая база, с чего вообще начинается система — это продукт: ниша и товар. И он тут во главе стола. Ни одна команда и никакое продвижение не спасет товар, который не конвертирует.
2⃣ Команда — какими бы сильными, отважными энтузиастами вы бы себе не казались, у всех ограниченный ресурс (временем и энергией). А чтобы команда работала слаженно, нужна регламентация и база знаний.
▶️ Потому что, если вы хотите растить свой бизнес, делать это быстро и без валидола — нужны сотрудники.
3⃣ Финансы и оцифровка бизнеса — любой бизнес должен понимать, куда он движется. Нужны ли инвестиции под новые цели? Нужна ли оптимизация расходной части? Если вы долго стоите на одной цифре оборота, значит, вы не выстроили у себя этот элемент системы.
4⃣ Регулярный менеджмент — быть бизнесменом одно, а быть сильным управленцем — совсем другое. В системном бизнесе вы должны уметь выстроить цепочку рабочих процессов и оценку контроля выполнения задач (например, РнП, которое в 99% случаев просто огромная таблица цифр, а должна быть понятной и прозрачной)
5⃣ Продвижение — наконец, мы до него дошли! Это всегда будет важная часть в бизнесе, но если опустить всю подготовительную работу, то вероятность того, что ДРР подойдет к 100%, становится очень высокой
▶️ Поэтому сначала мы закладываем фундамент из других сфер
6⃣ Масштабирование — это беспрерывный процесс в бизнесе. Сюда относятся и стратегические сессии с командой, и внедрение новых механик работы, и обучения
Давайте по порядку
1⃣ Самая база, с чего вообще начинается система — это продукт: ниша и товар. И он тут во главе стола. Ни одна команда и никакое продвижение не спасет товар, который не конвертирует.
2⃣ Команда — какими бы сильными, отважными энтузиастами вы бы себе не казались, у всех ограниченный ресурс (временем и энергией). А чтобы команда работала слаженно, нужна регламентация и база знаний.
▶️ Потому что, если вы хотите растить свой бизнес, делать это быстро и без валидола — нужны сотрудники.
3⃣ Финансы и оцифровка бизнеса — любой бизнес должен понимать, куда он движется. Нужны ли инвестиции под новые цели? Нужна ли оптимизация расходной части? Если вы долго стоите на одной цифре оборота, значит, вы не выстроили у себя этот элемент системы.
4⃣ Регулярный менеджмент — быть бизнесменом одно, а быть сильным управленцем — совсем другое. В системном бизнесе вы должны уметь выстроить цепочку рабочих процессов и оценку контроля выполнения задач (например, РнП, которое в 99% случаев просто огромная таблица цифр, а должна быть понятной и прозрачной)
5⃣ Продвижение — наконец, мы до него дошли! Это всегда будет важная часть в бизнесе, но если опустить всю подготовительную работу, то вероятность того, что ДРР подойдет к 100%, становится очень высокой
▶️ Поэтому сначала мы закладываем фундамент из других сфер
6⃣ Масштабирование — это беспрерывный процесс в бизнесе. Сюда относятся и стратегические сессии с командой, и внедрение новых механик работы, и обучения
👍4❤1
🔶 Реанимация старой карточки VS новая карточка
Что делать, если вы выпали аутофсток 3+ недели, остатки были на нуле и все ключи отвалились?
🔸У нас есть 2 варианта, давайте разберем их преимущества и недостатки:
1️⃣ Отгрузить старую карточку и начать поднимать ее заново
▶️ Скорее всего, усилия по подъему карточки потребуются больше, чем по поднятию новой.
▶️ Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования: скорость доставки, продажи, конверсии - все по нулям!
▶️ НО БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО такой карточки - это накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков + снижение цены, чтобы карточка получила буст!
▶️ Из других преимуществ:
вы уже знаете нужные ключи, у вас есть рейтинг и отзывы и в целом если конверсии карточки были нормальные и спрос на товар сохранился, то раздачиц + реклама + возможное участие в акции вернут карточку на позиции.
2️⃣ Второй вариант - создать новую карточку, прикрепить ее к старой, при этом в старой нужно удалить фото и товар отображаться не будет, а отзывы на него останутся.
▶️ Преимущества такого метода:
ранжирование карточек NEW строится по другому, выручка карточки имеет не такой большой вес!
▶️ БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить.
▶️ При этом, у нас уже есть проверенные ключи, оттестированное фото и отзывы для клиентов (со старой карточки), что позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении.
🔸ТАК КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?
▶️ Если товар отсутствовал долго (например, карточка переживала несезон), то выгоднее будет создать новую и прикрепить к старой (вариант 2).
▶️ Если товара не было 2-3 недели (а до этого он хорошо продавался + сохранился положительный тренд ниши/запроса), то лучше отгружаться в ту же карточку
▶️ Почему мы упоминаем тренд ниши/запроса: важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился.
Что делать, если вы выпали аутофсток 3+ недели, остатки были на нуле и все ключи отвалились?
🔸У нас есть 2 варианта, давайте разберем их преимущества и недостатки:
1️⃣ Отгрузить старую карточку и начать поднимать ее заново
▶️ Скорее всего, усилия по подъему карточки потребуются больше, чем по поднятию новой.
▶️ Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования: скорость доставки, продажи, конверсии - все по нулям!
▶️ НО БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО такой карточки - это накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков + снижение цены, чтобы карточка получила буст!
▶️ Из других преимуществ:
вы уже знаете нужные ключи, у вас есть рейтинг и отзывы и в целом если конверсии карточки были нормальные и спрос на товар сохранился, то раздачиц + реклама + возможное участие в акции вернут карточку на позиции.
2️⃣ Второй вариант - создать новую карточку, прикрепить ее к старой, при этом в старой нужно удалить фото и товар отображаться не будет, а отзывы на него останутся.
▶️ Преимущества такого метода:
ранжирование карточек NEW строится по другому, выручка карточки имеет не такой большой вес!
▶️ БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить.
▶️ При этом, у нас уже есть проверенные ключи, оттестированное фото и отзывы для клиентов (со старой карточки), что позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении.
🔸ТАК КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?
▶️ Если товар отсутствовал долго (например, карточка переживала несезон), то выгоднее будет создать новую и прикрепить к старой (вариант 2).
▶️ Если товара не было 2-3 недели (а до этого он хорошо продавался + сохранился положительный тренд ниши/запроса), то лучше отгружаться в ту же карточку
▶️ Почему мы упоминаем тренд ниши/запроса: важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился.
🤝3❤2👍2👌2
🔶 Как WB убивает конверсию вам и себе тоже
1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.
2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей
3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.
⤵️ ИТОГ от этого блока
➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве
1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.
2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей
3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.
⤵️ ИТОГ от этого блока
➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве
👍11👌1
🔶 Подключили подписку Джем, первое впечатление
1⃣ Целевая аудитория
▶️ WB начал собирать информацию о клиентах. Пол, возраст, ГЕО и семейное положение клиентов отлично подходит для узкой таргетированной рекламы, которой никогда не будет на WB.
▶️ Благодаря этим данным можно подбирать блогеров для внешнего трафика.
▶️ Появилась информация по повторным покупкам. Если у вас товар с высоким LTV, отчет может быть полезным при анализе возвращаемости клиентов.
▶️ Ничего принципиально нового, на первый взгляд, в отчете не обнаружено.
2⃣ Поисковые запросы
▶️ На данный момент отчет сырой, а данные не соответствуют действительности.
(Любой парсер собирает данные более качественно.)
▶️ Мы уверены, что WB доработает данный отчет, однако на данный момент платить за это нецелесообразно.
▶️ Нам понравилось, что можно посмотреть конверсии по каждому ключу
3⃣ Закрепление отзыва
▶️ Функционал для нас неясен, поскольку клиенты обычно оценивают общее количество отзывов и в большей степени смотрят фотографии. Обычно они фильтруют по количеству оценок и читают исключительно негативные отзывы, чтобы сформировать собственное представление о товаре.
1⃣ Целевая аудитория
▶️ WB начал собирать информацию о клиентах. Пол, возраст, ГЕО и семейное положение клиентов отлично подходит для узкой таргетированной рекламы, которой никогда не будет на WB.
▶️ Благодаря этим данным можно подбирать блогеров для внешнего трафика.
▶️ Появилась информация по повторным покупкам. Если у вас товар с высоким LTV, отчет может быть полезным при анализе возвращаемости клиентов.
▶️ Ничего принципиально нового, на первый взгляд, в отчете не обнаружено.
2⃣ Поисковые запросы
▶️ На данный момент отчет сырой, а данные не соответствуют действительности.
(Любой парсер собирает данные более качественно.)
▶️ Мы уверены, что WB доработает данный отчет, однако на данный момент платить за это нецелесообразно.
▶️ Нам понравилось, что можно посмотреть конверсии по каждому ключу
3⃣ Закрепление отзыва
▶️ Функционал для нас неясен, поскольку клиенты обычно оценивают общее количество отзывов и в большей степени смотрят фотографии. Обычно они фильтруют по количеству оценок и читают исключительно негативные отзывы, чтобы сформировать собственное представление о товаре.
👏4👌2
Совет 1⃣ Ничего не анализируем. Не нишу на прибыльность, не уж тем более товар. Зачем? Заходим на ВБ с тем, что первым нам приглянулось: очки для котов и собак, колпачки на болты 17мм (а вдруг) и т.д.
Совет 2⃣ Выбираем товар из подборки в интернете “ТОП-10 товаров, которые точно принесут миллионы на ВБ” и уходим в минус. Особенно это относится к товарам, которые сейчас очень популярны и не подходят для продажи вдолгую.
Совет 3⃣ Кое-как считаем экономику через первый попавшийся калькулятор. Вроде бы получаем красивые цифры, похожие на правду, а сейчас не можем продать товар.
Совет 4⃣ Без чёткого понимания смотрим на товар и не понимаем, а как выбирать. Вроде бы видео на ютуб от топ-селлеров посмотрел, статьи почитал, а понимания особо не прибавилось и даже, наоборот, стало всё запутаннее.
Совет 5⃣ Смотрим, что продают конкуренты, закупаем точно такое же и продаём на 100 рублей дешевле. Поздравляем, вы великолепны!
▶️ Надеемся, вы понимаете, что так делать не надо, если не хотите остаться в минусе и разочароваться в ВБ, что ничего не работает и это всё обман. И без стратегии и системы ВБ уже не прокачаешь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🤣2👌1
🔶 КАК РАБОТАТЬ С ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ?
Сейчас все говорят о том, что надо работать с конверсиями воронки, но как с ними работать и что влияет на ту или иную конверсию знают не все.
Что влияет на:
➡️CTR — Конверсия из показа в клик
▶️ Главное фото
▶️ Цена
▶️ Количество отзывов
▶️ Сама оценка (обязательно держать не меньше 4,5)
▶️ Соседство с конкурентами
▶️ Скорость доставки
▶️ Инфографика
▶️ Плашка акций
▶️ Релевантность запросу
Поэтому CTR очень динамичный показатель
➡️Конверсия из клика в добавление в корзину
▶️ Контентная воронка
▶️ Читаемое описание
▶️ Отзывы*
▶️ Насколько широкий размерный ряд
▶️ Наличие остатков на всех размерах
*⃣ Модель поведения покупателей следующая - человек, как правило, всегда начинает читать негативные отзывы, а потом переходит к позитивным. Важно, чтобы негативных отзывов было как можно меньше
➡️Конверсия из добавления в корзину в заказ
▶️ Цена в рынке, относительно конкурентов
▶️ Скорость доставки
▶️ Последние отзывы*
*⃣ Главное, чтобы последние отзывы были без негатива. Иначе это сильно режет конверсии, как в заказ, так и в корзину. Если последние отзывы негативные, а оборачиваемость высокая - обязательно перекрываем.
➡️Конверсия из заказа в выкуп
▶️ Само качество товара (очевидно)
▶️ Упаковка
▶️ Скорость доставки
▶️ Добавочная стоимость*
*⃣ Вы наверняка видели, как к заказу вкладывают какие-то маленькие подарки, они сильно увеличивают конверсию в выкуп, но есть риск, что их просто заберут, а товар вернут.
▶️ Помимо подарков можно, например, клеить стикеры с комплиментом, это тоже сильно поднимает % выкупа❕
Сейчас все говорят о том, что надо работать с конверсиями воронки, но как с ними работать и что влияет на ту или иную конверсию знают не все.
Что влияет на:
➡️CTR — Конверсия из показа в клик
▶️ Главное фото
▶️ Цена
▶️ Количество отзывов
▶️ Сама оценка (обязательно держать не меньше 4,5)
▶️ Соседство с конкурентами
▶️ Скорость доставки
▶️ Инфографика
▶️ Плашка акций
▶️ Релевантность запросу
Поэтому CTR очень динамичный показатель
➡️Конверсия из клика в добавление в корзину
▶️ Контентная воронка
▶️ Читаемое описание
▶️ Отзывы*
▶️ Насколько широкий размерный ряд
▶️ Наличие остатков на всех размерах
*⃣ Модель поведения покупателей следующая - человек, как правило, всегда начинает читать негативные отзывы, а потом переходит к позитивным. Важно, чтобы негативных отзывов было как можно меньше
➡️Конверсия из добавления в корзину в заказ
▶️ Цена в рынке, относительно конкурентов
▶️ Скорость доставки
▶️ Последние отзывы*
*⃣ Главное, чтобы последние отзывы были без негатива. Иначе это сильно режет конверсии, как в заказ, так и в корзину. Если последние отзывы негативные, а оборачиваемость высокая - обязательно перекрываем.
➡️Конверсия из заказа в выкуп
▶️ Само качество товара (очевидно)
▶️ Упаковка
▶️ Скорость доставки
▶️ Добавочная стоимость*
*⃣ Вы наверняка видели, как к заказу вкладывают какие-то маленькие подарки, они сильно увеличивают конверсию в выкуп, но есть риск, что их просто заберут, а товар вернут.
▶️ Помимо подарков можно, например, клеить стикеры с комплиментом, это тоже сильно поднимает % выкупа❕
👍4❤3
🔶 1% конверсии - а много ли это?
Что может произойти с карточкой, если вы увеличите на 1% какой-либо из пунктов конверсии? Давайте посчитаем
🔸 Возьмем теоретическую карточку. Ее воронка:
▪️Ctr 5%
▪️Конверсия в корзину 10%
▪️Конверсия в заказ 15%
▶️ Допустим наша карточка имеет 100 000 показов. Значит мы получаем:
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*15%=75 заказов
▶️ Если мы увеличим ctr на 1%, получаем такие расчеты:
▪️100 000*6%=6000 переходов
▪️6000*10%=600 добавлений в корзину
▪️600*15%=90 заказов
⏩ А это рост заказов на 20%
▶️ Если мы увеличим конверсию в корзину на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*11%=550 добавлений в корзину
▪️550*15%=82 заказов
⏩ рост заказов на 9%
▶️ Если мы увеличим конверсию в заказ на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*16%=80 заказов ▶️ рост заказов на 6%
☑️Вывод из данных расчетов:
1️⃣ Вб нам дает трафик (показы), и прежде всего мы должны стремиться использовать его более эффективно. Прежде чем настраивать еще одну рекламную кампанию, посмотрите, что у вас по воронке карточки.
2️⃣ Максимальный эффект дает рост ctr – и эта величина лучше всего поддается изменению. Делайте разные варианты главного фото – ищите лучшие варианты.
3️⃣ Повышение конверсии в корзину и заказ меньше влияют на увеличение итоговой суммы продаж, но все же влияют. Не забывайте про них. Данные конверсии повысить более сложно чем ctr, но возможно.
Что может произойти с карточкой, если вы увеличите на 1% какой-либо из пунктов конверсии? Давайте посчитаем
🔸 Возьмем теоретическую карточку. Ее воронка:
▪️Ctr 5%
▪️Конверсия в корзину 10%
▪️Конверсия в заказ 15%
▶️ Допустим наша карточка имеет 100 000 показов. Значит мы получаем:
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*15%=75 заказов
▶️ Если мы увеличим ctr на 1%, получаем такие расчеты:
▪️100 000*6%=6000 переходов
▪️6000*10%=600 добавлений в корзину
▪️600*15%=90 заказов
⏩ А это рост заказов на 20%
▶️ Если мы увеличим конверсию в корзину на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*11%=550 добавлений в корзину
▪️550*15%=82 заказов
⏩ рост заказов на 9%
▶️ Если мы увеличим конверсию в заказ на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*16%=80 заказов ▶️ рост заказов на 6%
☑️Вывод из данных расчетов:
1️⃣ Вб нам дает трафик (показы), и прежде всего мы должны стремиться использовать его более эффективно. Прежде чем настраивать еще одну рекламную кампанию, посмотрите, что у вас по воронке карточки.
2️⃣ Максимальный эффект дает рост ctr – и эта величина лучше всего поддается изменению. Делайте разные варианты главного фото – ищите лучшие варианты.
3️⃣ Повышение конверсии в корзину и заказ меньше влияют на увеличение итоговой суммы продаж, но все же влияют. Не забывайте про них. Данные конверсии повысить более сложно чем ctr, но возможно.
👍4
🔶 Почему обнуление остатков становится критичным для товара?
Тезисно: для WB важно, чтобы все товары в условном топ 10 продавались с одинаково высокой скоростью. То есть алгоритм тестирует разные товары, находящиеся друг с другом. Разное соседство (фон).
▶️ Ранее выдача была стабильной — так при появлении остатков алгоритм понимал скорость продаж и возвращал товар на позиции до обнуления. В тот же вариант выдачи, изменений там почти не было. Товар продавался с прежней скоростью.
▶️ Сейчас за время отсутствия происходит смена множества вариантов выдачи и алгоритм уже не может предсказать скорость продаж с новыми соседями по выдаче. Он уже нашел оптимальный вариант, который не учитывает наш товар.
▶️ Поэтому товар заново начинает набирать статистику на других вариантах выдачи (слепках), чтобы по итогу получить возможность вернуться в основную — ту, что видит большинство пользователей.
▶️ Добавим к этому персонализацию — а это сотни вариантов выдачи на разных устройствах, где также соседство изменилось.
▶️ За время отсутствия алгоритм находит новое идеальное и продающее сочетание товаров, и встроиться обратно становится труднее.
▶️ Он не может просто разрушить новую идеальную схему, добавив в него все товары вернувшиеся из аутофсток. Такая логика в него не заложена. Для этого товары должны пройти новый путь, показав свою эффективность на менее значимых вариантах выдачи.
▶️ Предположем, что абсолютный лидер восстанавливать позиции будет быстрее, если исторически его скорость продаж было выше конкурентов. А вот товары вне абсолюта вынуждены набирать статистику заново.
▶️ Аутофсток становится серьезной проблемой для множества карточек. Мы получаем меньше показов, а это сказывается на продажах.
Наша теория заключается в этом
Стабильная выдача и позиции товаров в прошлом, против быстрых изменений в настоящем.
Тезисно: для WB важно, чтобы все товары в условном топ 10 продавались с одинаково высокой скоростью. То есть алгоритм тестирует разные товары, находящиеся друг с другом. Разное соседство (фон).
▶️ Ранее выдача была стабильной — так при появлении остатков алгоритм понимал скорость продаж и возвращал товар на позиции до обнуления. В тот же вариант выдачи, изменений там почти не было. Товар продавался с прежней скоростью.
▶️ Сейчас за время отсутствия происходит смена множества вариантов выдачи и алгоритм уже не может предсказать скорость продаж с новыми соседями по выдаче. Он уже нашел оптимальный вариант, который не учитывает наш товар.
▶️ Поэтому товар заново начинает набирать статистику на других вариантах выдачи (слепках), чтобы по итогу получить возможность вернуться в основную — ту, что видит большинство пользователей.
▶️ Добавим к этому персонализацию — а это сотни вариантов выдачи на разных устройствах, где также соседство изменилось.
▶️ За время отсутствия алгоритм находит новое идеальное и продающее сочетание товаров, и встроиться обратно становится труднее.
▶️ Он не может просто разрушить новую идеальную схему, добавив в него все товары вернувшиеся из аутофсток. Такая логика в него не заложена. Для этого товары должны пройти новый путь, показав свою эффективность на менее значимых вариантах выдачи.
▶️ Предположем, что абсолютный лидер восстанавливать позиции будет быстрее, если исторически его скорость продаж было выше конкурентов. А вот товары вне абсолюта вынуждены набирать статистику заново.
▶️ Аутофсток становится серьезной проблемой для множества карточек. Мы получаем меньше показов, а это сказывается на продажах.
Наша теория заключается в этом
Стабильная выдача и позиции товаров в прошлом, против быстрых изменений в настоящем.
🤝2
🔶 Правильно, это АНАЛИЗ ниши или ее оценка
Выбор ниши без анализа не может быть, это вместе два работающих инструмента, иначе у вас будет ошибка
▶️ Анализ не только ниши, но и конкурентов, целевой аудитории
▶️ Это тот инструмент, который многие обходят, а зря
▶️ Потому что, как только вы его сделали, вы поняли какой именно товар нужен людям. А мы, как продавцы, подстраиваемся под рынок, а не рынок под нас
❗️ Поэтому везем то, что надо нашим покупателям
▶️ Если нужен розовый и с ценой не выше 1000 руб, везем розовый и до 1000, если нужен дешевый, ищем дешевый, нужно чтобы вкусно пахло, везем такой, нужен комплект, придумываем набор и тд
▶️ Все! тогда у вас ошибок будет намного меньше и вы попадёте в запрос и боль своего покупателя
❗️ Если анализа не будет, возможно получится так, что вы будете продвигать свой товар, тратить деньги на рекламу, а выручек нет, продаж нет, потому что вы на каком-то этапе допустили ошибку, ошиблись с товаром, не сделали нужное количество отзывов, не вошли в ценовой сегмент, привезли дорого и тд
❗️ Все начинается с азов, сначала прорабатываем базу, а потом уже завозим товар
Выбор ниши без анализа не может быть, это вместе два работающих инструмента, иначе у вас будет ошибка
▶️ Анализ не только ниши, но и конкурентов, целевой аудитории
▶️ Это тот инструмент, который многие обходят, а зря
▶️ Потому что, как только вы его сделали, вы поняли какой именно товар нужен людям. А мы, как продавцы, подстраиваемся под рынок, а не рынок под нас
❗️ Поэтому везем то, что надо нашим покупателям
▶️ Если нужен розовый и с ценой не выше 1000 руб, везем розовый и до 1000, если нужен дешевый, ищем дешевый, нужно чтобы вкусно пахло, везем такой, нужен комплект, придумываем набор и тд
▶️ Все! тогда у вас ошибок будет намного меньше и вы попадёте в запрос и боль своего покупателя
❗️ Если анализа не будет, возможно получится так, что вы будете продвигать свой товар, тратить деньги на рекламу, а выручек нет, продаж нет, потому что вы на каком-то этапе допустили ошибку, ошиблись с товаром, не сделали нужное количество отзывов, не вошли в ценовой сегмент, привезли дорого и тд
❗️ Все начинается с азов, сначала прорабатываем базу, а потом уже завозим товар
👍4❤1🤝1
🔶 Простой способ поиска товара для Wildberries
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
1⃣ Смотрим товары на OZON, введя в поисковую строку высокочастотный запрос того товара, который вам интересен. Например, мерная ложка
2⃣ Глазками изучаем ассортимент, перед этим лучше изучить и на WB
3⃣ Фиксируем для себя и сохраняем фото товара, где есть хорошие отзывы от покупателей, где есть выручка у продавца
4⃣ Смотрим, что этого товара нет на WB. Отлично
5⃣ Ищем этот товар по фото на 1688
6⃣ Считаем себестоимость из Китая до России
7⃣ Смотрим ценовые сегменты схожих товаров на WB (только без СПП). Примерно можно прикинуть какой СПП и прибавить к стоимости товара, получите цену продавца
8⃣ Считаем чистую прибыль (юнит-экономика)
9⃣ Если все ОК, дальше углубляемся в анализ, общаемся с поставщиком, завозим тот товар, который нужен рынку, продвигаем, продаем, зарабатываем)
👍4❤1
🔶 Как увеличить прибыль артикула в два раза за год?
▶️ Сегодня днем проводили консультацию
➖Разбирали очень интересную ситуацию и решили тут с вами поделиться.
🔸 ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ КАПИТАЛА В РАЗРЕЗЕ ГОДА.
▶️ Думаем , сейчас это самый выжный показатель на маркетплейсах. От незнания, как оцифровывать и считать доходность на ВБ можно все потерять, пока твой конкурент будет это эффективно делать и расти.
▶️ Себестоимость товара 448 р
оборачиваемость капитала 131 день
Рентабельность капитала 308%
▶️ Обернуть деньги за год получится 2,8 раза.
▶️ По этой схеме можно добиться логистики за кг меньше 1,5$ за кг. Вроде звучит неплохо? И не хочется возить быстрее, тк очень выгодня ставка. Способ доставки морем, на корабле из Китая. Это самый дешевый метод на данный момент.
▶️ А теперь мы показываем, как можно на этом товаре заработать почти в два раза больше за год.
▶️ Берём тот же товар . Только логистика чуть дороже, но быстрее на 30 дней. Сответственно и запас товара на 30 дней.
▶️ Себестоимость 500р
Оборачиваемость капитала 71 день
Рентабельность капитала 456%
▶️ Обернуть деньги за год получится 5,1 раз.
➖ Полученную прибыль с первых двух кругов получится инвестировав новинку и также ее раскачать, тут уже начинает работать сложный процент. По итогам года прибыль будет еще больше.
❗️ Вот наглядный пример, что нужно считать цифры, именно в них кроется секрет роста на ВБ.
▶️ Сегодня днем проводили консультацию
➖Разбирали очень интересную ситуацию и решили тут с вами поделиться.
🔸 ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ КАПИТАЛА В РАЗРЕЗЕ ГОДА.
▶️ Думаем , сейчас это самый выжный показатель на маркетплейсах. От незнания, как оцифровывать и считать доходность на ВБ можно все потерять, пока твой конкурент будет это эффективно делать и расти.
▶️ Себестоимость товара 448 р
оборачиваемость капитала 131 день
Рентабельность капитала 308%
▶️ Обернуть деньги за год получится 2,8 раза.
▶️ По этой схеме можно добиться логистики за кг меньше 1,5$ за кг. Вроде звучит неплохо? И не хочется возить быстрее, тк очень выгодня ставка. Способ доставки морем, на корабле из Китая. Это самый дешевый метод на данный момент.
▶️ А теперь мы показываем, как можно на этом товаре заработать почти в два раза больше за год.
▶️ Берём тот же товар . Только логистика чуть дороже, но быстрее на 30 дней. Сответственно и запас товара на 30 дней.
▶️ Себестоимость 500р
Оборачиваемость капитала 71 день
Рентабельность капитала 456%
▶️ Обернуть деньги за год получится 5,1 раз.
➖ Полученную прибыль с первых двух кругов получится инвестировав новинку и также ее раскачать, тут уже начинает работать сложный процент. По итогам года прибыль будет еще больше.
❗️ Вот наглядный пример, что нужно считать цифры, именно в них кроется секрет роста на ВБ.
🔶 Последние новости Wildberries
▶️ На Wildberries начинается тестовый период поштучной приёмки товаров по модели «Маркетплейс» на ПВЗ. Если ранее было достаточно отсканировать QR-код короба, то сейчас товары будут принимать поштучно прямо на ПВЗ
▶️ Появилась возможность определения доступных для отгрузки складов и типов поставки. Все инструменты можно найти в разделе «Поставки» («Все поставки»). Далее система сама предложит варианты поставок для ваших товаров.
▶️ Выросла планка минимального бюджета рекламной кампании. С 25.04 сумма составит 1 000 руб. вместо прежних 500 руб.
▶️ Wildberries привлёк API для отчёта по удержанию из-за отсутствия обязательной маркировки.
▶️ На Wildberries начинается тестовый период поштучной приёмки товаров по модели «Маркетплейс» на ПВЗ. Если ранее было достаточно отсканировать QR-код короба, то сейчас товары будут принимать поштучно прямо на ПВЗ
▶️ Появилась возможность определения доступных для отгрузки складов и типов поставки. Все инструменты можно найти в разделе «Поставки» («Все поставки»). Далее система сама предложит варианты поставок для ваших товаров.
▶️ Выросла планка минимального бюджета рекламной кампании. С 25.04 сумма составит 1 000 руб. вместо прежних 500 руб.
▶️ Wildberries привлёк API для отчёта по удержанию из-за отсутствия обязательной маркировки.
🔥3
🔶 Принципы выбора блогеров на рекламу
1️⃣ Подача контента самого блогера, проанализировать, интересно ли тебе самому смотреть блогера.
▶️ Нужно заранее подписаться на блогера, посмотреть его сторис и рилс, как он подает другие рекламы. Если подача не как у всех, если есть что-то цепляющее, то круто, мы с таким блогером работаем. Если нет, то стоит подумать и проанализировать другие показатели.
2️⃣ Готовность работать по ТЗ
▶️ Почему это важно? Потому что без ТЗ реклама очень плохо отрабатывает себя и в основном это слив денег, особенно в сторис.
▶️ Важно присылать четкое ТЗ:
— Утп товара
— Раскадровка
— Упомянуть цену (так как это один из самых главных триггеров)
— Какие тезисы обязательно раскрыть в процессе рекламы
И высший уровень - можно привести блогеру конкретный пример реализации рекламы, тогда реклама отработает себя как надо.
3️⃣ Адекватная статистика в сервисах аналитики (охват, ER, график подписчиков)
▶️ Для Инсты ER должен быть больше 1%, меньше - мы не рассматриваем. Потому что этот показатель отражает, насколько аудитории интересен контент блогера. Если маленькая вовлеченность - результата от рекламы тоже не будет.
▶️ График подписчиков (на наличие резких взлетов, падений и плавного снижения числа подписчиков на протяжении длительного времени)
▶️ Вообще вся эта статистика нужна нам, чтобы просто понять, не накручен ли аккаунт у блогера, потому что таких сейчас очень много. Ну и заранее просчитать возможную конверсию и цифры.
1️⃣ Подача контента самого блогера, проанализировать, интересно ли тебе самому смотреть блогера.
▶️ Нужно заранее подписаться на блогера, посмотреть его сторис и рилс, как он подает другие рекламы. Если подача не как у всех, если есть что-то цепляющее, то круто, мы с таким блогером работаем. Если нет, то стоит подумать и проанализировать другие показатели.
2️⃣ Готовность работать по ТЗ
▶️ Почему это важно? Потому что без ТЗ реклама очень плохо отрабатывает себя и в основном это слив денег, особенно в сторис.
▶️ Важно присылать четкое ТЗ:
— Утп товара
— Раскадровка
— Упомянуть цену (так как это один из самых главных триггеров)
— Какие тезисы обязательно раскрыть в процессе рекламы
И высший уровень - можно привести блогеру конкретный пример реализации рекламы, тогда реклама отработает себя как надо.
3️⃣ Адекватная статистика в сервисах аналитики (охват, ER, график подписчиков)
▶️ Для Инсты ER должен быть больше 1%, меньше - мы не рассматриваем. Потому что этот показатель отражает, насколько аудитории интересен контент блогера. Если маленькая вовлеченность - результата от рекламы тоже не будет.
▶️ График подписчиков (на наличие резких взлетов, падений и плавного снижения числа подписчиков на протяжении длительного времени)
▶️ Вообще вся эта статистика нужна нам, чтобы просто понять, не накручен ли аккаунт у блогера, потому что таких сейчас очень много. Ну и заранее просчитать возможную конверсию и цифры.
👌2👍1
🔶 ВЫКУПЫ & РАЗДАЧИ, КАКОВЫ ПОСЛЕДСТВИЯ?
▶️ Расскажем историю нашего коллеги
▶️ Зимой они оформили большой заказ летнего ассортимента и получили товар в феврале, которые нужно было запустить.
▶️ Отгрузили на все маркетплейсы и начали продвигать.
❗️ Фокусируемся на WB.
▶️ Представим ситуацию: много нового товара, на который нужно было быстро найти покупателей и получить первые заказы, чтобы запустить рекламу. Ничего необычного.
▶️ Они сделали раздачи и выкупы:
1⃣ Попросили знакомых купить товар.
2⃣ Раздали часть товара в группах.
3⃣ Обратились к ребятам, которые делают «безопасные» выкупы под ключ.
▶️ Объем выкупов и раздач был смешным – до 10% от ежедневного оборота несколько дней подряд.
🔺 Итог таков: несколько штрафов по 100 000₽, а спустя неделю им просто выключили СПП.
▶️ В результате заказы упали на 75% – с 400-500 тысяч в день до 80-120 тысяч. Они не опустили цены, товар просто подорожал на 20% и обрушил все конверсии.
▶️ СПП не было больше месяца. Они получили около 10 млн упущенной выручки и пропустили старт сезона, остались с остатками и не оформили новый заказ на фабрике из-за невыполненных тестов.
▶️ Сейчас на ТОП карточках конкурентов уже миллионы выручки, а им нужно запускать летний товар и реанимировать старые карточки.
❗Кстати, отключение СПП не регламентировано и может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев, а возможно отключение и навсегда ‼️
🔸Делаем вывод из этого горького опыта
➖ Бизнес-модель завязана на СПП, практически невозможно заработать без него.
➖ Можно делать раздачи, но нужно включать голову и делать их правильно.
➖ Выкупы – это зло. Даже если вам гарантируют, что штрафов не будет, это не правда, и никто не возьмет на себя ответственность, не вернет деньги, а тем более не компенсирует упущенную выручку.
➖ Алгоритмы WB очень поумнели, и они видят искусственные завышение рейтинга. Будьте аккуратнее❗️
▶️ Расскажем историю нашего коллеги
▶️ Зимой они оформили большой заказ летнего ассортимента и получили товар в феврале, которые нужно было запустить.
▶️ Отгрузили на все маркетплейсы и начали продвигать.
❗️ Фокусируемся на WB.
▶️ Представим ситуацию: много нового товара, на который нужно было быстро найти покупателей и получить первые заказы, чтобы запустить рекламу. Ничего необычного.
▶️ Они сделали раздачи и выкупы:
1⃣ Попросили знакомых купить товар.
2⃣ Раздали часть товара в группах.
3⃣ Обратились к ребятам, которые делают «безопасные» выкупы под ключ.
▶️ Объем выкупов и раздач был смешным – до 10% от ежедневного оборота несколько дней подряд.
🔺 Итог таков: несколько штрафов по 100 000₽, а спустя неделю им просто выключили СПП.
▶️ В результате заказы упали на 75% – с 400-500 тысяч в день до 80-120 тысяч. Они не опустили цены, товар просто подорожал на 20% и обрушил все конверсии.
▶️ СПП не было больше месяца. Они получили около 10 млн упущенной выручки и пропустили старт сезона, остались с остатками и не оформили новый заказ на фабрике из-за невыполненных тестов.
▶️ Сейчас на ТОП карточках конкурентов уже миллионы выручки, а им нужно запускать летний товар и реанимировать старые карточки.
❗Кстати, отключение СПП не регламентировано и может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев, а возможно отключение и навсегда ‼️
🔸Делаем вывод из этого горького опыта
➖ Бизнес-модель завязана на СПП, практически невозможно заработать без него.
➖ Можно делать раздачи, но нужно включать голову и делать их правильно.
➖ Выкупы – это зло. Даже если вам гарантируют, что штрафов не будет, это не правда, и никто не возьмет на себя ответственность, не вернет деньги, а тем более не компенсирует упущенную выручку.
➖ Алгоритмы WB очень поумнели, и они видят искусственные завышение рейтинга. Будьте аккуратнее
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
🔶 Нужно ли ходить на выставки товаров?
▶️ Сейчас все говорят про Китай. А всё потому, что уже сейчас проходит Кантонская ярмарка
▶️ Но обязательно ли сразу ехать на выставки в Китай? Без этого не получится? Конечно получится!
▶️ Кому есть смысл ездить на выставки: если вы только начинаете свой путь в торговле китайскими товарами, то посещать выставки необязательно.
🔸Почему стоит начать ходить на выставки?
▶️ Они расширяют кругозор
Здесь вы можете заметить новые идеи и решения для товарной матрицы.
▶️ Удлиняется список связей Быть в сообществе, когда ты селлер, очень важно. Вдруг однажды вам понадобится контакт «того самого, с прошлогодней выставки» поставщика, чтобы разместить новый товар на витрине
▶️ Можете отследить тренды рынка
Поймать освежающую и потрясающе прибыльную волну спроса — непросто. Но с посещением выставок у вас появится шанс
🔸 Какие выставки бывают и для кого?
▶️ Существуют глобальные выставки, вроде Canton, и локальные выставки.
Главное, что важно понимать:
➖ Canton и другие международные выставки — это как раз для прокачки насмотренности, понимания общих трендов, поиска новинок. Здесь находят развитие крупные бизнесы.
➖ Локальные выставки — больше про углубление в нишу, узкоспециализированные новинки и цены ниже большинства маркетплейсов Китая.
▶️ И наверное, самый частый вопрос "А где эти выставки искать, если я сейчас в России?"
➡️Expomap — глобальный русскоязычный сервис, в котором собрана информация о выставках, конференциях и семинарах по всему миру. Здесь с помощью фильтра «Место» выбираете Китай и свою тематику. А в выдаче получаете разнообразие выставок. На наш взгляд, это самый простой вариант, чтобы влиться в тему.
➡️Expowindow — китайская платформа с информацией по всем выставкам. Если на российском сервисе вариантов было штук 100, то здесь их может быть и 3000. Выбирайте выставку и покупайте под неё билеты.
▶️ Сейчас все говорят про Китай. А всё потому, что уже сейчас проходит Кантонская ярмарка
▶️ Но обязательно ли сразу ехать на выставки в Китай? Без этого не получится? Конечно получится!
▶️ Кому есть смысл ездить на выставки: если вы только начинаете свой путь в торговле китайскими товарами, то посещать выставки необязательно.
🔸Почему стоит начать ходить на выставки?
▶️ Они расширяют кругозор
Здесь вы можете заметить новые идеи и решения для товарной матрицы.
▶️ Удлиняется список связей Быть в сообществе, когда ты селлер, очень важно. Вдруг однажды вам понадобится контакт «того самого, с прошлогодней выставки» поставщика, чтобы разместить новый товар на витрине
▶️ Можете отследить тренды рынка
Поймать освежающую и потрясающе прибыльную волну спроса — непросто. Но с посещением выставок у вас появится шанс
🔸 Какие выставки бывают и для кого?
▶️ Существуют глобальные выставки, вроде Canton, и локальные выставки.
Главное, что важно понимать:
➖ Canton и другие международные выставки — это как раз для прокачки насмотренности, понимания общих трендов, поиска новинок. Здесь находят развитие крупные бизнесы.
➖ Локальные выставки — больше про углубление в нишу, узкоспециализированные новинки и цены ниже большинства маркетплейсов Китая.
▶️ И наверное, самый частый вопрос "А где эти выставки искать, если я сейчас в России?"
➡️Expomap — глобальный русскоязычный сервис, в котором собрана информация о выставках, конференциях и семинарах по всему миру. Здесь с помощью фильтра «Место» выбираете Китай и свою тематику. А в выдаче получаете разнообразие выставок. На наш взгляд, это самый простой вариант, чтобы влиться в тему.
➡️Expowindow — китайская платформа с информацией по всем выставкам. Если на российском сервисе вариантов было штук 100, то здесь их может быть и 3000. Выбирайте выставку и покупайте под неё билеты.
👍3👌1
🔶 Почему у большинства селлеров долгими месяцами не получается пробить заветный миллион чистой прибыли?
▶️ В 90% случаев проблема кроется именно в умении работать с рекламой.
Мы выделили 3 глобальные проблемы
1⃣ В первом случае подход следующий: Тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
Разумно? Вроде да.
❓Только вот по какому ключевому запросу лучше запускаться❓
▶️ Тех же самых среднечастотных запросов СОТНИ! А как понять, какой из них принесет больше продаж? Согласитесь, что прогнать 100 запросов для теста — это утопия.
Если у нас, конечно, не бесконечный бюджет на рекламу
▶️ Но почему-то многие в эту утопию попадают и пытаются найти ту самую связку методом “тыка”.
2⃣ Логика запуска рекламы вроде понятна, только вот системность и умение работать с этими результатами дальше отсутствуют.
▶️ Да, вывели пару позиций на первую страницу. Заказы идут, клики и продажи есть, но не столько сколько ожидалось.
❓А ЧТО именно подкорректировать, чтобы усилить результаты❔
Незнаем ❕
▶️ Сюда же отсутствие понимания — а за какими метриками следить то вообще, чтобы это самое понимание уловить?
3⃣ Нырнуть с головой во внутреннюю рекламу и зациклиться исключительно на ней.
▶️ Были ребята, которые с внутренней рекламой ладят неплохо, но с той же внешней у них беда — как подбирать площадки, как отслеживать статистику грамотно, да даже элементарно какой в принципе алгоритм закупа.
❗️Но если вы хотите масштабироваться и сделать это в самое ближайшее время, то это очень плохая стратегия. Потому что часто именно внешняя реклама дает вам жирные иксы в прибыли. И не работать с ней прям сильное упущение
⏺ В итоге во всех 3-х случаях сливается кучу ресурса, времени и денег в тесты и в неэффективные стратегии.
☑️ Дабы не тратить свои деньги по напрасну рекомендуем вам обращаться к профессионалам например к нам 🌚
▶️ В 90% случаев проблема кроется именно в умении работать с рекламой.
Мы выделили 3 глобальные проблемы
1⃣ В первом случае подход следующий: Тестировать, тестировать и еще раз тестировать.
Разумно? Вроде да.
❓Только вот по какому ключевому запросу лучше запускаться❓
▶️ Тех же самых среднечастотных запросов СОТНИ! А как понять, какой из них принесет больше продаж? Согласитесь, что прогнать 100 запросов для теста — это утопия.
Если у нас, конечно, не бесконечный бюджет на рекламу
▶️ Но почему-то многие в эту утопию попадают и пытаются найти ту самую связку методом “тыка”.
2⃣ Логика запуска рекламы вроде понятна, только вот системность и умение работать с этими результатами дальше отсутствуют.
▶️ Да, вывели пару позиций на первую страницу. Заказы идут, клики и продажи есть, но не столько сколько ожидалось.
❓А ЧТО именно подкорректировать, чтобы усилить результаты❔
Незнаем ❕
▶️ Сюда же отсутствие понимания — а за какими метриками следить то вообще, чтобы это самое понимание уловить?
3⃣ Нырнуть с головой во внутреннюю рекламу и зациклиться исключительно на ней.
▶️ Были ребята, которые с внутренней рекламой ладят неплохо, но с той же внешней у них беда — как подбирать площадки, как отслеживать статистику грамотно, да даже элементарно какой в принципе алгоритм закупа.
❗️Но если вы хотите масштабироваться и сделать это в самое ближайшее время, то это очень плохая стратегия. Потому что часто именно внешняя реклама дает вам жирные иксы в прибыли. И не работать с ней прям сильное упущение
⏺ В итоге во всех 3-х случаях сливается кучу ресурса, времени и денег в тесты и в неэффективные стратегии.
☑️ Дабы не тратить свои деньги по напрасну рекомендуем вам обращаться к профессионалам например к нам 🌚
👍2👌2
🔶 ЗАЧЕМ НУЖЕН КАРГО ❓
▶️ Китайцы не дураки, Они понимают что вы заказываете образцы и прекрасно так же понимают, что вы покупаете неофициально, если это карго импорт из Китая и предъявить вам им потом будет нечего
▶️ У нас есть история, когда человек всегда покупал стулья по карго небольшими партиями, потом дорос до контейнера, решил везти так же карго (вопрос зачем карго? Просто потому что это легче), а контейнер пришёл почти весь брак, китайцы удешевили материал, сделали тоньше ножки и они разъезжались при небольшом весе
▶️ Звонили поставщику, ругались, но все бесполезно, они нам так и ответили, что у них есть родственник юрист и вы ничего не докажете
Если поставщику вы не интересны, он может сделать так :
▶️ Прислать вам хороший образец, а потом плохую партию. А может первую партию продать качественную, а следующую уже бракованную
🔸Но тут есть нюансы:
✅Во-первых вы сами можете себя обезопасить, элементарно проверкой товара еще когда товар находится в Китае, выявить весь брак и вернуть поставщику
✅Во-вторых, зачастую российские заказчики, стараются так снизить сильно цену, радуясь, только забывают спросить, а качество в последствии изменится или нет?
✅В-третьих, надо учитывать менталитет китайцев, для вас это может быть брак или не качество, а для китайцев это норма и 15% брака допустима на производстве
✅Ну и четвертое, рисков меньше если у вас есть контракт, спецификация и ввоз в белую
✅Можно еще добавить пятое, приехать на производство или заказать проверку и оценить как проходит контроль качества на производстве
▶️ Китайцы не дураки, Они понимают что вы заказываете образцы и прекрасно так же понимают, что вы покупаете неофициально, если это карго импорт из Китая и предъявить вам им потом будет нечего
▶️ У нас есть история, когда человек всегда покупал стулья по карго небольшими партиями, потом дорос до контейнера, решил везти так же карго (вопрос зачем карго? Просто потому что это легче), а контейнер пришёл почти весь брак, китайцы удешевили материал, сделали тоньше ножки и они разъезжались при небольшом весе
▶️ Звонили поставщику, ругались, но все бесполезно, они нам так и ответили, что у них есть родственник юрист и вы ничего не докажете
Если поставщику вы не интересны, он может сделать так :
▶️ Прислать вам хороший образец, а потом плохую партию. А может первую партию продать качественную, а следующую уже бракованную
🔸Но тут есть нюансы:
✅Во-первых вы сами можете себя обезопасить, элементарно проверкой товара еще когда товар находится в Китае, выявить весь брак и вернуть поставщику
✅Во-вторых, зачастую российские заказчики, стараются так снизить сильно цену, радуясь, только забывают спросить, а качество в последствии изменится или нет?
✅В-третьих, надо учитывать менталитет китайцев, для вас это может быть брак или не качество, а для китайцев это норма и 15% брака допустима на производстве
✅Ну и четвертое, рисков меньше если у вас есть контракт, спецификация и ввоз в белую
✅Можно еще добавить пятое, приехать на производство или заказать проверку и оценить как проходит контроль качества на производстве
👍2👌1