🔶 ВАМ ЛИ НУЖЕН ИНВЕСТОР?

«Конечно, инвестор не нужен, когда у будущего бизнесмена есть щ лишние 700 тыщ в кармашке и он их может отправить на развитие своего дела» — скажете вы.

Отчасти да. Люди не прибегают к инвесторским деньгам, когда своих достаточно.

❗️ Но есть же ещё тысяча и одна причина.

▶️ Инвесторы ведь не Робин Гуды, которые деньги раздают направо и налево :)

▶️ Всему есть своя цена — имея долю в бизнесе, инвестор может принимать участие в управленческих делах или просто постоянно докучать с вопросами «А КаК тАм МоИ дЕнЬжАтА?».

▶️ А если этот инвестор в придачу не самый и опытный управленец, его вмешательство может быть губительным для бизнеса.

▶️ Или если вы договоритесь на долю в бизнесе — бизнес вырастет, а инвестор будет получать всё больше и больше.

🔸 А ЗАЧЕМ?

▶️ Да, есть бизнесы, которые сложно потянуть, не привлекая денег со стороны. Там все минусы работы с инвесторами уходят на второй план.

▶️ Но мы ведь собрались здесь ради одной цели — СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС НА WB.

▶️ И нет нужды думать об инвесторе, ну честное слово.

❗ Если выходить на WB с умом, вы выбираете товар под свой бюджет.

Не наоборот!

▶️ А именно сначала оцениваете свои материальные возможности, а затем ищете то, что под них подходит.

▶️ И 30 тысяч рублей будет достаточно, чтобы вывести первый товар.

▶️ На эти деньги уже можно найти хороший товар для старта. Да, выбор будет ограничен, но реален.

Напишите в комментариях, что думаете по поводу инвесторов

🔶 Как быстро улучшить продажи, если они скатились

🔸Начнем с любимого. С карточки товара.

▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.

▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.

▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:

🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.

▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.

🔸Какой рейтинг у товара?

▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.

🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.

▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.

🔸 Внешняя реклама.

▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.

▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.

🔸Демпинг.

▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!

▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.

▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.

Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.

🔶 ЧТО ВЫБРАТЬ?
ПРОИЗВОДСТВО🏭 ЗАКАЗАТЬ В КИТАЕ 🇨🇳 ИЛИ ЗАКУПИТЬСЯ В РОССИИ 🇷🇺

1️⃣ Если вы новичок и ранее ничего не продавали, то тут очень важен быстрый тест.

▶️ И в этом случае мы бы рекомендовали остановиться на местных рынках. Это возможность понять, насколько выбранный вами товар вообще зайдет без лишних заморочек.

▶️ Можно отправиться на рынок самому, но мы советуем воспользоваться услугами байера

2️⃣ О производстве советуем задумываться только в тот момент, когда вы четко понимаешь: «Да, товар заходит и нужно выходить на объемы и уникализировать его».

▶️ Если это одежда, то видоизменить модель — пришить тот же карман, сделать другую застежку, нанести принт.

❗️И мы прям рекомендую при выходе на большие объемы всегда стремится к собственному индивидуальному стилю, это будет сильно выделять вас на фоне конкурентов и позволит сильно увеличить продажи.

▶️ Уникализация и работа с производством — одни из тех факторов, которые позволяют получать постоянные заказы по цене выше конкурентов

3️⃣ Что касается Китая, в первую очередь это известный сайт 1688. Для новичков тоже отличный вариант. Там есть практически все что угодно вашей душе + ну очень хорошая цена закупа.

*⃣ Но тут важно учитывать следующие нюансы:

➡️ если у вас крупногабаритный и тяжелый товар, то доставка выйдет вам в копеечку (как это было в нашем случае, об этом ниже)

➡️ огромное количество продавцов не доставляют товар в другие страны и вам как ни крути придется подключать посредников (а это еще один дополнительный расход)

➡️ есть ряд товаров, которые запрещены для авиаперевозок

➡️ поставка может подвиснуть, а сроки поехать — вам не останется ничего кроме как ждать

▶️ Есть еще нюансы и их не мало, но если ты знаешь о них заранее и перестраховываешься, то таких проблем возникнуть не должно

✅ Подводя итог: все очень индивидуально. И надо учитывать множество вводных данных, чтобы дать актуальную рекомендацию.

🔶 Вайлдбериз даёт возможность использовать продвинутую аналитику
БЕЗ ПОКУПКИ ПРЕМИУМ ТАРИФА❗️

▶️ Называться эта история будет "Джем"!

▶️ Помимо уже известных нам фишек в виде "поискового отчёта" и закрепления отзывов также появится инструмент "Портрет покупателя"!

▶️ ВБ услышал наши возмущения по поводу абсолютной бредовости идеи брать с селлеров процент от продаж за довольно сомнительные привилегии, и решил сделать фиксированную стоимость своей подписки!

▶️ Стоить она будет 10к рублей в месяц!
Звучит всё равно дороговато, но мы обязательно попробуем и поделимся впечатлениями с вами!

Как вам эта новость?

🔶 С чего начинается открытие магазина на маркетплейсах?

❗️ С поиска прибыльного товара — от этого зависит 50% успеха на маркетплейсах.

Ну вот сосед Вася посоветовал продавать носки
А моей маме нравятся хрустальные горшки для цветом
Соседка Катя вообще купила сразу 10 свитеров с оленями

❗️ Такое 100% приведет к провалу.

▶️ Нельзя закупаться тем, что нравится вам. АНАЛИЗИРУЙТЕ сейчас для этого есть все условия множество сервисов аналитики

🔸Давайте немного разберём на примере

▶️ Основная аудитория Wildberries — это женщины. И им важно иметь возможность купить хорошую косметику, которая не испортит кожу и при этом будет эффективной и недорогой. Наша задача — предложить такой товар.

▶️ Первый шаг — подумать о покупателях. Все они приходят на маркетплейсы с конкретной мыслью: «сейчас я куплю то, что мне нужно»

▶️ Наша задача — предложить то что им нужно. Не навязать им: «вот это покупай», а сказать с помощью карточки и ключевых запросов: «вы искали вот это? вот у меня есть»

▶️ Сейчас инструментов у новичка много — с помощью сервиса аналитики можно детально посмотреть:

▫️ что и за сколько продается
▫️ как распределяется спрос
▫️ какие позиции занимают разные карточки
▫️ сколько денег нужно на запуск своего бизнеса
▫️ как найти поставщика

▶️ И все это не выходя из дома за компьютером с полным понимаем окупаемости вложений.

▶️ Да, бизнес на маркетплейсах это про вложения. Золотых гор по щелчку и без денег тут не будет, но всегда есть вариант сначала оказывать услуги другим селлерам.

🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше?

В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине.

Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇

1️⃣Закончились остатки/выпал размер

▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20%

2️⃣ Позиция по важным ключевикам

▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу.

▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса:

— Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет
— Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки
— Закончились остатки на каком-то из складов
— Подняли цену и оказались вне рынка

3️⃣ Уровень СПП

▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке.

▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей.

4️⃣ Объем рекламы

▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов

5️⃣ Не пропустили ли вы акцию

▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции.

6️⃣ Не изменились ли конверсии

▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке.

▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за:

— Высокой цены,
— Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон

🔶 Почему процент выкупа - один из ключевых факторов при выборе товара

❗️ Многие не сильно уделяют этому внимание, но мы на примере покажем, как вырастают расходы при таком проценте выкупа (это совсем не очевидно на старте!).

▶️ Итак, чтобы начать продавать, нам нужен сток: количество товара хотя бы от 500 шт, чтобы распределить его по складам и обеспечить скорость доставки.

▶️ Допустим, мы закупили 500 шт товара по 600р, наши вложения составили 300 тыс руб.

*Если у вашего товара есть размерный ряд, то умножайте это количество на количество размеров (пусть даже размеры закупаются и не в равной пропорции)

▶️ Но предположим, у нас 500 шт одежды одного размера с выкупом 30%

▶️ Продажи поперли и за первую неделю заказали 100шт, за вторую - 200 шт.

▶️ Пока товар доедет и будет получен - пройдет от 3 до 7 дней, далее 70% (210 шт) поедет обратно.

▶️ Итого грубо говоря, по итогам второй недели сток у нас останется всего 200-230 единиц, причем распределенных по складам неравномерно (остальные еще в пути обратно)

▶️ На третью неделю нам уже будет не хватать товара и нужен дозаказ (хотя бы штук 300), еще до получения денег с ВБ, ведь выплаты идут с задержкой в 1 неделю

▶️ Итого, на третьей неделе продаж у нас минимум 800 шт товара закуплено, всего около 100шт продано, около 250шт катаются.

🔸Что по оборачиваемости капитала?

▶️ Мы вложили 500 т. при стоимости продажи 2000р за первые 2 недели мы выручили примерно 200 т. в продажах, из них мы заплатим все комиссии и получим что-то на руки (с задержкой в выплате).

▶️ Если взять такой же расчет на товар с выкупом например 70%, то на вложенные 300 т. мы через 2 недели при таком темпе продаж будем иметь примерно 420 тыс выручки.

▶️ Поэтому если вы хотим как можно быстрее обернуть деньги - лучше всего это делать с товарами с высоким % выкупа.

▶️ Важно также учесть в юнитке, что процент выкупа сильно влияет на стоимость логистики! При низком % цена логистики вырастает в разы

🔶 5 правил связок в рекламе, о которых забывают многие селлеры

Сразу к сути, что такое связки. Связки – это реакция между трафиком и артикулом, на который мы этот трафик льём. Тут надо запомнить, что это всегда два компонента: артикул и трафик.

А теперь к правилам:

1⃣ Связка устарела
Например, вы запускали её три месяца назад и если запустите сейчас, то не факт, что она сработает так же, как тогда.

▶️ Нужно понять и принять, что она устарела, перестала работать, иссякла, как источник в принципе и двигаться дальше.

2⃣ Любое изменение в связке приводит к потере контроля над ней
Например, вы до этого запускали связку в сезон, а тут решили сделать это в несезон, то она может развалиться. Или у вас произошли изменения в карточке – закончилась часть размеров. И связка может отработать хуже, потому что не хватает этой части размеров.

3⃣ Один и тот же артикул, заменённый в связке на другой артикул, покажет другой результат
Это кажется очевидным, но не для всех. Потому что многие думают, что "ну, я же всё то же самое сделал, только артикул другой, а почему не работает". Это как если вы в машину залили не бензин, а дизель, а она что-то не едет. Странно 😅

4⃣ Не можете замерить результат и эффективность связки, подумайте 10 раз, прежде чем её запускать
Потому что если мы что-то не можем контролировать и оцифровать, и, как следствие, проанализировать, то мы не сможем это масштабировать.

5⃣ Чем больше заливаете в связку денег, тем меньше ROMI она даёт
При работе с каждой связкой держите руку на пульсе. Инфляция не щадит никого Дошли в одной связке до потолка, как только видите, что результаты начали снижаться, переходите в следующую связку

Сколько правил нарушили, думая, что зарабатываете?)

🔶Выручка Wildberries от штрафов
и неустоек по договорам оферты с продавцами выросла за 2023 год на 76% — РБК 

▶️ С 8,4 млрд рублей в 2022 году до 14,9 млрд рублей.

☑️ Общая выручка ООО «Вайлдберриз» за 2023 год составила 538,73 млрд рублей, сообщило РБК со ссылкой на отчётность компании по РСБУ. Это на 70% больше год к году.

☑️ 221,6 млрд рублей пришлись на агентские вознаграждения, а 121,85 млрд — на розничные продажи товаров. Экспорт продукции в СНГ, принёс 85,2 млрд. Рекламные услуги обеспечили 45,88 млрд рублей.

☑️ Выручка от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами выросла на 76%, до 14,9 млрд рублей. В компании подчеркнули: это «нельзя назвать источником заработка»😁.

☑️ Чистая прибыль юрлица по РСБУ увеличилась на 87% — до 18,9 млрд рублей. 770 млн рублей компания выплатила в виде налога на сверхприбыль.

▶️ Штрафы конечно "нельзя назвать источником заработка", но при ЧП 18,9 млрд руб, выручка от штрафов и неустоек составляет - 14,9 млрд.👌 (да, с нее еще будет уплачен налог, но все же).

🔶Три правила успешной рекламы

Вы, наверное, подумали про подсчет юнит экономики, правильное позиционирование на трафиковом месте и так далее
Но нет, мы сегодня будем говорить о менее явных вещах.

Итак, три правила эффективной РК:

1⃣ Привлекательная обложка
На что влияет - CTR
Что должно быть - товар крупно, цветовая отстройка, УТП, триггеры, контрастный фон, социальные доказательства, они же отзывы=) И, внимание, все это должно создавать ценность, которая позволит вам продавать по установленной цене

2⃣ Рабочая воронка продаж
На что влияет - CR
Что должно быть - отработка всех возражений покупателей, аргументы выстроены в порядке значимости, аргументы значимы для вашей целевой аудитории, фотографии сделаны под оферы и никак иначе. Продолжаем создавать ценность товара.

3⃣ Эффективная семантика
На что влияет - ранжирование рекламное, органическое и бюджет
Что должно быть - только релевантные ключи, выдержан баланс между семантическими смыслами и продающим содержанием, нет переспама

🔶 Что такое системный бизнес на Wildberries

Давайте по порядку

1⃣ Самая база, с чего вообще начинается система — это продукт: ниша и товар. И он тут во главе стола. Ни одна команда и никакое продвижение не спасет товар, который не конвертирует.

2⃣ Команда — какими бы сильными, отважными энтузиастами вы бы себе не казались, у всех ограниченный ресурс (временем и энергией). А чтобы команда работала слаженно, нужна регламентация и база знаний.

▶️ Потому что, если вы хотите растить свой бизнес, делать это быстро и без валидола — нужны сотрудники.

3⃣ Финансы и оцифровка бизнеса — любой бизнес должен понимать, куда он движется. Нужны ли инвестиции под новые цели? Нужна ли оптимизация расходной части? Если вы долго стоите на одной цифре оборота, значит, вы не выстроили у себя этот элемент системы.

4⃣ Регулярный менеджмент — быть бизнесменом одно, а быть сильным управленцем — совсем другое. В системном бизнесе вы должны уметь выстроить цепочку рабочих процессов и оценку контроля выполнения задач (например, РнП, которое в 99% случаев просто огромная таблица цифр, а должна быть понятной и прозрачной)

5⃣ Продвижение — наконец, мы до него дошли! Это всегда будет важная часть в бизнесе, но если опустить всю подготовительную работу, то вероятность того, что ДРР подойдет к 100%, становится очень высокой

▶️ Поэтому сначала мы закладываем фундамент из других сфер

6⃣ Масштабирование — это беспрерывный процесс в бизнесе. Сюда относятся и стратегические сессии с командой, и внедрение новых механик работы, и обучения

🔶 Реанимация старой карточки VS новая карточка

Что делать, если вы выпали аутофсток 3+ недели, остатки были на нуле и все ключи отвалились?

🔸У нас есть 2 варианта, давайте разберем их преимущества и недостатки:

1️⃣ Отгрузить старую карточку и начать поднимать ее заново

▶️ Скорее всего, усилия по подъему карточки потребуются больше, чем по поднятию новой.

▶️ Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования: скорость доставки, продажи, конверсии - все по нулям!

▶️ НО БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО такой карточки - это накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков + снижение цены, чтобы карточка получила буст!

▶️ Из других преимуществ:
вы уже знаете нужные ключи, у вас есть рейтинг и отзывы и в целом если конверсии карточки были нормальные и спрос на товар сохранился, то раздачиц + реклама + возможное участие в акции вернут карточку на позиции.

2️⃣ Второй вариант - создать новую карточку, прикрепить ее к старой, при этом в старой нужно удалить фото и товар отображаться не будет, а отзывы на него останутся.

▶️ Преимущества такого метода:
ранжирование карточек NEW строится по другому, выручка карточки имеет не такой большой вес!

▶️ БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить.

▶️ При этом, у нас уже есть проверенные ключи, оттестированное фото и отзывы для клиентов (со старой карточки), что позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении.

🔸ТАК КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫБРАТЬ?

▶️ Если товар отсутствовал долго (например, карточка переживала несезон), то выгоднее будет создать новую и прикрепить к старой (вариант 2).

▶️ Если товара не было 2-3 недели (а до этого он хорошо продавался + сохранился положительный тренд ниши/запроса), то лучше отгружаться в ту же карточку

▶️ Почему мы упоминаем тренд ниши/запроса: важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился.

🔶 Как WB убивает конверсию вам и себе тоже

1⃣ Предположим, прекрасная компания PUSY - ведет внешний трафик на свой товар на WB, а вкладывают они в это десятки миллионов рублей. То есть для площадки WB - это бесплатный маркетинг.

2⃣ Покупатель пришел и он готов покупать, он ГОТОВ покупать по большой цене, за 1200 рублей

3⃣ И тут появляется блок "Еще предложения от 375 рублей" прямо около кнопки положить в корзину, и покупатель поплыл, он начинает сомневаться, а хорошую ли сделку ему предлагают, а может еще посмотреть. А каждый новый элемент выбора - убивает конверсию.

⤵️ ИТОГ от этого блока

➡️ Снижение конверсии в заказ и в корзину - У ВСЕХ КАРТОЧЕК
➡️ Снижение среднего чека у ВСЕЙ площадки и у всех ПРОДАВЦОВ
➡️ Убийство товаров которые не хотят и не могут давать бросовые цены
➡️ Очень довольный покупатель, который потом дорогие товары на вашей площадке покупать просто не будет, потому что привык к халяве

🔶 Подключили подписку Джем, первое впечатление

1⃣ Целевая аудитория

▶️ WB начал собирать информацию о клиентах. Пол, возраст, ГЕО и семейное положение клиентов отлично подходит для узкой таргетированной рекламы, которой никогда не будет на WB.

▶️ Благодаря этим данным можно подбирать блогеров для внешнего трафика.

▶️ Появилась информация по повторным покупкам. Если у вас товар с высоким LTV, отчет может быть полезным при анализе возвращаемости клиентов.

▶️ Ничего принципиально нового, на первый взгляд, в отчете не обнаружено.

2⃣ Поисковые запросы

▶️ На данный момент отчет сырой, а данные не соответствуют действительности.
(Любой парсер собирает данные более качественно.)

▶️ Мы уверены, что WB доработает данный отчет, однако на данный момент платить за это нецелесообразно.

▶️ Нам понравилось, что можно посмотреть конверсии по каждому ключу

3⃣ Закрепление отзыва

▶️ Функционал для нас неясен, поскольку клиенты обычно оценивают общее количество отзывов и в большей степени смотрят фотографии. Обычно они фильтруют по количеству оценок и читают исключительно негативные отзывы, чтобы сформировать собственное представление о товаре.

🔶 КАК РАБОТАТЬ С ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ?

Сейчас все говорят о том, что надо работать с конверсиями воронки, но как с ними работать и что влияет на ту или иную конверсию знают не все.

Что влияет на:

➡️CTR — Конверсия из показа в клик

▶️ Главное фото
▶️ Цена
▶️ Количество отзывов
▶️ Сама оценка (обязательно держать не меньше 4,5)
▶️ Соседство с конкурентами
▶️ Скорость доставки
▶️ Инфографика
▶️ Плашка акций
▶️ Релевантность запросу

Поэтому CTR очень динамичный показатель

➡️Конверсия из клика в добавление в корзину

▶️ Контентная воронка
▶️ Читаемое описание
▶️ Отзывы*
▶️ Насколько широкий размерный ряд
▶️ Наличие остатков на всех размерах

*⃣ Модель поведения покупателей следующая - человек, как правило, всегда начинает читать негативные отзывы, а потом переходит к позитивным. Важно, чтобы негативных отзывов было как можно меньше

➡️Конверсия из добавления в корзину в заказ

▶️ Цена в рынке, относительно конкурентов
▶️ Скорость доставки
▶️ Последние отзывы*

*⃣ Главное, чтобы последние отзывы были без негатива. Иначе это сильно режет конверсии, как в заказ, так и в корзину. Если последние отзывы негативные, а оборачиваемость высокая - обязательно перекрываем.

➡️Конверсия из заказа в выкуп

▶️ Само качество товара (очевидно)
▶️ Упаковка
▶️ Скорость доставки
▶️ Добавочная стоимость*

*⃣ Вы наверняка видели, как к заказу вкладывают какие-то маленькие подарки, они сильно увеличивают конверсию в выкуп, но есть риск, что их просто заберут, а товар вернут.

▶️ Помимо подарков можно, например, клеить стикеры с комплиментом, это тоже сильно поднимает % выкупа❕

🔶 1% конверсии - а много ли это?

Что может произойти с карточкой, если вы увеличите на 1% какой-либо из пунктов конверсии? Давайте посчитаем

🔸 Возьмем теоретическую карточку. Ее воронка:

▪️Ctr 5%
▪️Конверсия в корзину 10%
▪️Конверсия в заказ 15%

▶️ Допустим наша карточка имеет 100 000 показов. Значит мы получаем:
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*15%=75 заказов

▶️ Если мы увеличим ctr на 1%, получаем такие расчеты:
▪️100 000*6%=6000 переходов
▪️6000*10%=600 добавлений в корзину
▪️600*15%=90 заказов
⏩ А это рост заказов на 20%

▶️ Если мы увеличим конверсию в корзину на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*11%=550 добавлений в корзину
▪️550*15%=82 заказов
⏩ рост заказов на 9%

▶️ Если мы увеличим конверсию в заказ на 1%
▪️100 000*5%=5000 переходов
▪️5000*10%=500 добавлений в корзину
▪️500*16%=80 заказов ▶️ рост заказов на 6%

☑️Вывод из данных расчетов:

1️⃣ Вб нам дает трафик (показы), и прежде всего мы должны стремиться использовать его более эффективно. Прежде чем настраивать еще одну рекламную кампанию, посмотрите, что у вас по воронке карточки.

2️⃣ Максимальный эффект дает рост ctr – и эта величина лучше всего поддается изменению. Делайте разные варианты главного фото – ищите лучшие варианты.

3️⃣ Повышение конверсии в корзину и заказ меньше влияют на увеличение итоговой суммы продаж, но все же влияют. Не забывайте про них. Данные конверсии повысить более сложно чем ctr, но возможно.

🔶 Почему обнуление остатков становится критичным для товара?

Тезисно: для WB важно, чтобы все товары в условном топ 10 продавались с одинаково высокой скоростью. То есть алгоритм тестирует разные товары, находящиеся друг с другом. Разное соседство (фон).

▶️ Ранее выдача была стабильной — так при появлении остатков алгоритм понимал скорость продаж и возвращал товар на позиции до обнуления. В тот же вариант выдачи, изменений там почти не было. Товар продавался с прежней скоростью.

▶️ Сейчас за время отсутствия происходит смена множества вариантов выдачи и алгоритм уже не может предсказать скорость продаж с новыми соседями по выдаче. Он уже нашел оптимальный вариант, который не учитывает наш товар.

▶️ Поэтому товар заново начинает набирать статистику на других вариантах выдачи (слепках), чтобы по итогу получить возможность вернуться в основную — ту, что видит большинство пользователей.

▶️ Добавим к этому персонализацию — а это сотни вариантов выдачи на разных устройствах, где также соседство изменилось.

▶️ За время отсутствия алгоритм находит новое идеальное и продающее сочетание товаров, и встроиться обратно становится труднее.

▶️ Он не может просто разрушить новую идеальную схему, добавив в него все товары вернувшиеся из аутофсток. Такая логика в него не заложена. Для этого товары должны пройти новый путь, показав свою эффективность на менее значимых вариантах выдачи.

▶️ Предположем, что абсолютный лидер восстанавливать позиции будет быстрее, если исторически его скорость продаж было выше конкурентов. А вот товары вне абсолюта вынуждены набирать статистику заново.

▶️ Аутофсток становится серьезной проблемой для множества карточек. Мы получаем меньше показов, а это сказывается на продажах.

Наша теория заключается в этом

Стабильная выдача и позиции товаров в прошлом, против быстрых изменений в настоящем.