Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
❗️ Материал к курсу предоставляется сразу в полном объеме 📚, не нужно ждать начала или окончания курса 😊. Вы можете изучать информацию в удобное для вас время 🕒, курс будет доступен в течение полугода с момента оплаты 💳
🔥2👍1
❕Когда мы планируем интеграцию с блогерами, нам важно понимать что 50% успеха зависит от блогера (подача, “вкусно” преподнести товар, рассказать об уникальности именно этой вещи/товара), а 50% от нас, вернее от подготовительной работы, которую мы проведем с карточкой.
▶️ Задача блогера: влюбить аудиторию в товар и призвать к спонтанной покупке.
▶️ Задача селлера: подготовить таким образом карточку, чтобы при переходе на карточку товара у клиента не возникло разочарования.
▶️ С одной стороны, это довольно банальные пункты, но с другой стороны, они могут очень сильно повлиять на конверсию в заказ при переходе с внешней рекламы:
1⃣ Анализ контента (фото и видео):
▶️ Главное фото самое выигрышное. Фото, на котором все выглядит дорого, красиво, гармонично. При необходимости добавляем контрастность
▶️ Фото в карусели дополняют основное фото и выглядят целостно и логично
▶️ добавляем акцентное фото
2⃣ Описание товара:
▶️ описание должно усиливать контент, содержать Ваше отличие от других товаров, мотивирующее купить здесь и сейчас
3⃣ Анализ рейтингов и отзывов о товаре:
▶️ не выводим во внешнюю рекламу товар с низким рейтингом
▶️ следим за отзывами, негативные перекрываем либо положительными, либо отзывами-возражениями на негатив
▶️ проверяем наличие фото в отзывах и не только с кабинки ПВЗ (для одежды) - добавьте фото из жизни “с мероприятий”, на природе чтобы дополнительно подчеркнуть цвет, фактуру товара
4⃣ График цены:
▶️ в идеале он должен быть зеленым (для оккупаемости рекламы можно до интеграции поднять ценник, а потом опустить чтобы динамика была на снижение)
5⃣ Размерный ряд:
▶️ чем шире размерный ряд, тем лучше сработает интеграция. Как правило, в первую очередь, уходит размер, который был представлен на блогере
▶️ проверяем достаточное ли количество остатков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2❤1
📣ПЕРЕЧЕНЬ НАШИХ УСЛУГ
➡️ SCU аудит 1 карточки товара
● Анализ факторов, влияющих на ранжирование карточки и краткие рекомендации
● Рекомендации по работе с контентом
● Рекомендации по инструментам для популяризации карточки
● Рекомендации по заголовку, описанию и характеристикам
● Выявление упущенной семантики
✅ Цель аудита: обозначить точки роста товарной карточки
➡️Консультация по полезным сервисам MPSTATS и MarPla
●Важный функционал сервиса МПСТАТС с демонстрацией экрана.
●Рекомендации по аналитической оценке факторов, влияющих наранжирование конкретного артикула
●Знакомство с сервисом МАРПЛА.
➡️ SCU аудит 1 карточки товара
● Анализ факторов, влияющих на ранжирование карточки и краткие рекомендации
● Рекомендации по работе с контентом
● Рекомендации по инструментам для популяризации карточки
● Рекомендации по заголовку, описанию и характеристикам
● Выявление упущенной семантики
➡️Консультация по полезным сервисам MPSTATS и MarPla
●Важный функционал сервиса МПСТАТС с демонстрацией экрана.
●Рекомендации по аналитической оценке факторов, влияющих наранжирование конкретного артикула
●Знакомство с сервисом МАРПЛА.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как искать и тестировать телеграм каналы?
📢 В этом посте мы расскажем о том, как искать и тестировать телеграм-каналы, а также представим методику, которую можно использовать для оценки их эффективности.
❓Зачем и можно ли без этого?
Можно, но лучше привлекать разные способы продвижения. Никогда не знаешь, где найдёшь свою аудиторию и что сработает.
А успешное привлечение аудитории приводит к повышение уровня конверсии на вб и растит ваш кошелек
1️⃣Поиск телеграм-каналов:
▶️ Используйте поиск по ключевым словам в телеграме, чтобы найти релевантные сообщества.
▶️ Обращайте внимание на количество подписчиков, реакции на посты, так вы поймёте активность аудитории и соответственно, будут люди переходить по вашим ссылкам.
▶️ Изучите тематику канала и соответствие целевой аудитории вашему продукту или услуге. Важно, чтобы ниша канала соответствовала вашему продукту.
2️⃣Тестирование телеграм-каналов:
▶️ Размещайте рекламные посты с разными вариациями текста, изображений или видео. Это как crm на вб, достаточно поменять заглавное фото, чтобы продажи пошли вверх.
▶️ Оценивайте эффективность каждого поста по показателям: количество просмотров, лайков, комментариев. Для того чтобы следить количество переходов по ссылке мы рекомендуем создавать уникальные utm- метки.
▶️ Вы можете отобразить клипы в одном столбце — просто коснитесь значка параметров выше Анализируйте ROI (возврат инвестиций) от каждого размещенного объявления.
3⃣ Методика тестирования:
▶️ Установите цель тестирования (увеличение количества подписчиков, продаж и т.д.). Для каждой цели будут определённые методы продвижения (формат текста, картинки). Если вы чётко понимаете свою цель, вам будет проще составлять рекламное объявление.
▶️ Создайте A/B тестирование с разными вариантами рекламного контента.
▶️ Оцените результаты тестирования по ключевым метрикам и сделайте выводы о наиболее эффективных стратегиях продвижения.
▶️ Тестирование телеграм-каналов во внешней рекламе требует тщательного анализа и постоянного мониторинга результатов.
2 часть 👇
📢 В этом посте мы расскажем о том, как искать и тестировать телеграм-каналы, а также представим методику, которую можно использовать для оценки их эффективности.
❓Зачем и можно ли без этого?
Можно, но лучше привлекать разные способы продвижения. Никогда не знаешь, где найдёшь свою аудиторию и что сработает.
А успешное привлечение аудитории приводит к повышение уровня конверсии на вб и растит ваш кошелек
1️⃣Поиск телеграм-каналов:
▶️ Используйте поиск по ключевым словам в телеграме, чтобы найти релевантные сообщества.
▶️ Обращайте внимание на количество подписчиков, реакции на посты, так вы поймёте активность аудитории и соответственно, будут люди переходить по вашим ссылкам.
▶️ Изучите тематику канала и соответствие целевой аудитории вашему продукту или услуге. Важно, чтобы ниша канала соответствовала вашему продукту.
2️⃣Тестирование телеграм-каналов:
▶️ Размещайте рекламные посты с разными вариациями текста, изображений или видео. Это как crm на вб, достаточно поменять заглавное фото, чтобы продажи пошли вверх.
▶️ Оценивайте эффективность каждого поста по показателям: количество просмотров, лайков, комментариев. Для того чтобы следить количество переходов по ссылке мы рекомендуем создавать уникальные utm- метки.
▶️ Вы можете отобразить клипы в одном столбце — просто коснитесь значка параметров выше Анализируйте ROI (возврат инвестиций) от каждого размещенного объявления.
3⃣ Методика тестирования:
▶️ Установите цель тестирования (увеличение количества подписчиков, продаж и т.д.). Для каждой цели будут определённые методы продвижения (формат текста, картинки). Если вы чётко понимаете свою цель, вам будет проще составлять рекламное объявление.
▶️ Создайте A/B тестирование с разными вариантами рекламного контента.
▶️ Оцените результаты тестирования по ключевым метрикам и сделайте выводы о наиболее эффективных стратегиях продвижения.
▶️ Тестирование телеграм-каналов во внешней рекламе требует тщательного анализа и постоянного мониторинга результатов.
2 часть 👇
👍2
1 часть 👆
❓Как оценить эффективность внешней рекламы?
☑️ Сравниваем количество заказов после рекламы со средним количеством заказов на прошлой неделе (сверхзаказы)
☑️ Смотрим на полученную прибыль и вычитаем затраты.
❗️Что нужно помнить: внешняя реклама – это не быстрый результат.
В период размещения рекламы могут быть большие всплески заказов, но учитывайте покупателей, которые не совершают покупки сиюминутно, добавляя товары в корзину Оттуда со временем тоже будут подтягиваться заказы.
▶️ Внешняя реклама – это опыт.
Даже в самом крупной канале или у крутого блогера один и тот же товар может зайти по-разному. Но правильно подобранный по ЦА источник – это уже половина дела.
▶️ Не бойтесь пробовать итестировать разные форматы.
▶️ Также не забывайте подготовить свою карточку и товар к продвижению. Отзывы, цена, актуальность и сезонность товара – мощный факторы, которые не нужно упускать из виду.
❓Как оценить эффективность внешней рекламы?
☑️ Сравниваем количество заказов после рекламы со средним количеством заказов на прошлой неделе (сверхзаказы)
☑️ Смотрим на полученную прибыль и вычитаем затраты.
❗️Что нужно помнить: внешняя реклама – это не быстрый результат.
В период размещения рекламы могут быть большие всплески заказов, но учитывайте покупателей, которые не совершают покупки сиюминутно, добавляя товары в корзину Оттуда со временем тоже будут подтягиваться заказы.
▶️ Внешняя реклама – это опыт.
Даже в самом крупной канале или у крутого блогера один и тот же товар может зайти по-разному. Но правильно подобранный по ЦА источник – это уже половина дела.
▶️ Не бойтесь пробовать итестировать разные форматы.
▶️ Также не забывайте подготовить свою карточку и товар к продвижению. Отзывы, цена, актуальность и сезонность товара – мощный факторы, которые не нужно упускать из виду.
🔥2
📣ПЕРЕЧЕНЬ НАШИХ УСЛУГ
➡️Индивидуальное обучение SEO и продвижению
✅ 4 дня обучения по удобному и индивидуальному графику
●1 день. Теория SEO от А до Я + ДЗ
●2 день. Практика, разбор ДЗ. Ответы на вопросы
●3 день. Продвижение на ВБ: теория умных самовыкупов + маркетинговые расчеты +ДЗ
●4 день. Разбор ДЗ. Тренировка навыков ведения проектов в сервисе Марпла.
➡️Стратегия само-выкупов на 14 дней ●Организация выкупов через живых людей и чаты активности
●Передача заказчику КуарКодов для получения товаров
●Контроль за размещением отзывов и вопросов
➡️Индивидуальное обучение SEO и продвижению
✅ 4 дня обучения по удобному и индивидуальному графику
●1 день. Теория SEO от А до Я + ДЗ
●2 день. Практика, разбор ДЗ. Ответы на вопросы
●3 день. Продвижение на ВБ: теория умных самовыкупов + маркетинговые расчеты +ДЗ
●4 день. Разбор ДЗ. Тренировка навыков ведения проектов в сервисе Марпла.
➡️Стратегия само-выкупов на 14 дней ●Организация выкупов через живых людей и чаты активности
●Передача заказчику КуарКодов для получения товаров
●Контроль за размещением отзывов и вопросов
🔶 КАК УКРЕПИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ
1⃣ В первую очередь — это ценообразование.
То есть оценка самого товара на данный момент.
▶️ Цена, как правило формируется не только из спроса покупателей, но и условий логистики, производства (если это одежда, например).
▶️ Зависимость простая.
Если цена на изготовление повышается, то стоимость продукта тоже.
2⃣ Финансовая грамотность
▶️ Быть предпринимателем — значит правильно распоряжаться своим бюджетом:
▶️ Планировать расходы и доходы, составлять бюджеты на будущий
период и определять стратегию развития компании.
▶️ Управлять финансовыми рисками (без них никуда), выявлять потенциальные
проблемы заранее и принимать решения.
3⃣ Адекватно подходить к большим суммам
▶️ Укрепить позиции на МП вам поможет подход к цифрам с «холодной головой», как я обычно люблю говорить.
▶️ Не бросайтесь в омут с головой, если видите миллионный обороты своем ЛК.
▶️ Очень важно удержать эту цифру, а ещё лучше приумножить!
▶️ Поэтому именно в такой момент как никогда важно взять в свои руки весь контроль и действовать по той стратегии, которая сработала на эти цифры.
4⃣ Внешний трафик
▶️ Чаще всего, когда мы говорим о внешнем трафике, имеется в виду работа с блогерами.
▶️ Блогеры имеют свою собственную базу подписчиков, в которой может быть ваша ЦА.
▶️ Работа с инфлюенсерами позволяет бизнесу привлечь внимание новых
клиентов и укрепить отношения с существующими.
▶️ Блогеры часто имеют высокий уровень доверия и лояльности у своих подписчиков, потому что транслируют много своей жизни. А это, конечно, располагает людей.
▶️ Люди, которые наблюдают за блогерами, вовлечены в их жизнь — чаще всего следуют их советам и рекомендациям.
▶️ Именно поэтому, видя ваш товар, они понимают:
«Если мой любимый блогер рекламирует — значит это хороший товар».
1⃣ В первую очередь — это ценообразование.
То есть оценка самого товара на данный момент.
▶️ Цена, как правило формируется не только из спроса покупателей, но и условий логистики, производства (если это одежда, например).
▶️ Зависимость простая.
Если цена на изготовление повышается, то стоимость продукта тоже.
2⃣ Финансовая грамотность
▶️ Быть предпринимателем — значит правильно распоряжаться своим бюджетом:
▶️ Планировать расходы и доходы, составлять бюджеты на будущий
период и определять стратегию развития компании.
▶️ Управлять финансовыми рисками (без них никуда), выявлять потенциальные
проблемы заранее и принимать решения.
3⃣ Адекватно подходить к большим суммам
▶️ Укрепить позиции на МП вам поможет подход к цифрам с «холодной головой», как я обычно люблю говорить.
▶️ Не бросайтесь в омут с головой, если видите миллионный обороты своем ЛК.
▶️ Очень важно удержать эту цифру, а ещё лучше приумножить!
▶️ Поэтому именно в такой момент как никогда важно взять в свои руки весь контроль и действовать по той стратегии, которая сработала на эти цифры.
4⃣ Внешний трафик
▶️ Чаще всего, когда мы говорим о внешнем трафике, имеется в виду работа с блогерами.
▶️ Блогеры имеют свою собственную базу подписчиков, в которой может быть ваша ЦА.
▶️ Работа с инфлюенсерами позволяет бизнесу привлечь внимание новых
клиентов и укрепить отношения с существующими.
▶️ Блогеры часто имеют высокий уровень доверия и лояльности у своих подписчиков, потому что транслируют много своей жизни. А это, конечно, располагает людей.
▶️ Люди, которые наблюдают за блогерами, вовлечены в их жизнь — чаще всего следуют их советам и рекомендациям.
▶️ Именно поэтому, видя ваш товар, они понимают:
«Если мой любимый блогер рекламирует — значит это хороший товар».
👍1
📣ПЕРЕЧЕНЬ НАШИХ УСЛУГ
➡️Групповое обучение SEO
✅ 4 дня обучения
●1 день. Теория SEO от А до Я + ДЗ
●2-4 день - практика
➡️Групповое обучение по продвижению
✅ 5 дней обучения
●1 день. Теория SEO от А до Я
●2-4 день - практика
●5 день - продвижение
➡️Групповое обучение SEO
✅ 4 дня обучения
●1 день. Теория SEO от А до Я + ДЗ
●2-4 день - практика
➡️Групповое обучение по продвижению
✅ 5 дней обучения
●1 день. Теория SEO от А до Я
●2-4 день - практика
●5 день - продвижение
👍1
🔶 Почему могут НЕ принять товар на маркетплейсе?
Решили написать ответ на интересный вопрос, который нам задали недавно.
«Все сделал правильно, а товар развернули…»
1⃣ Неверный штрих-код, не работает
▶️ Бракованный товар — одна беда. А вот упакованный товар, у которого стерся штрих-код во время перевозки на склад — это причина возврата товара назад, как обезличенный.
▶️ Все товары, которые попадают в обезличку, они возвращаются на пункт выдачи, который вы выбрали при регистрации личного кабинета. Товары приедут назад, НО за каждый товар вы еще заплатите 150 ₽ за то, что была обратная логистика.
2⃣ Создание поставки
▶️ Если вы создаете поставку и указываете, что у вас будет 5 коробов, а привозите только 3, то поставку не примут и она вся поедет в обезличку.
▶️ Поэтому фулфилмент решает большинство этих проблем и вопросов, и не дает допустить вот такие ошибки.
3⃣ Несоответствие заявленному товару
▶️ Допустим, вы хотите продать юбки женские, заказали их черного цвета.
А приехал вам серый.
▶️ Но так как ваш заявленный товар черного цвета, соотвественно серый не примут, и он также поедет обратно, как обезличка.
Решили написать ответ на интересный вопрос, который нам задали недавно.
«Все сделал правильно, а товар развернули…»
1⃣ Неверный штрих-код, не работает
▶️ Бракованный товар — одна беда. А вот упакованный товар, у которого стерся штрих-код во время перевозки на склад — это причина возврата товара назад, как обезличенный.
▶️ Все товары, которые попадают в обезличку, они возвращаются на пункт выдачи, который вы выбрали при регистрации личного кабинета. Товары приедут назад, НО за каждый товар вы еще заплатите 150 ₽ за то, что была обратная логистика.
2⃣ Создание поставки
▶️ Если вы создаете поставку и указываете, что у вас будет 5 коробов, а привозите только 3, то поставку не примут и она вся поедет в обезличку.
▶️ Поэтому фулфилмент решает большинство этих проблем и вопросов, и не дает допустить вот такие ошибки.
3⃣ Несоответствие заявленному товару
▶️ Допустим, вы хотите продать юбки женские, заказали их черного цвета.
А приехал вам серый.
▶️ Но так как ваш заявленный товар черного цвета, соотвественно серый не примут, и он также поедет обратно, как обезличка.
🙏1👌1
📣ПЕРЕЧЕНЬ НАШИХ УСЛУГ
➡️Популяризация карточки
●Краткий аудит артикула и выявление точек роста
●Рекомендации по оптимизации
●Рекомендации по популяризации
●Рекомендации по продвижению
➡️Дизайн инфографики
●Изготовление продающего фотоконтента с инфографикой
●Анализ топовых конкурентов и отстройка от них
●Создание 3 вариантов первой карточки для теста на конверсионность
●До 3 правок слайда
✅ Наши дизайнеры работают только с качественными фотографиями и ТЗ!
➡️Популяризация карточки
●Краткий аудит артикула и выявление точек роста
●Рекомендации по оптимизации
●Рекомендации по популяризации
●Рекомендации по продвижению
➡️Дизайн инфографики
●Изготовление продающего фотоконтента с инфографикой
●Анализ топовых конкурентов и отстройка от них
●Создание 3 вариантов первой карточки для теста на конверсионность
●До 3 правок слайда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔶 Как выбрать блогера для рекламы?
Подготовили для вас список, который поможет найти хороших блогеров)
1⃣ Вам самим интересно их смотреть.
Не стоит идти к блогеру, если не зацепил. Подпишитесь, и понаблюдайте: что рассказывает, как общается с подписчиками.
2⃣ Их можно найти в отзовиках.
И это, скорее, дополнительный критерий, чем основной. Отзывы — не гарант крутости)
3⃣ Проверка в сервисе аналитики.
Блогер может вести очень активно свой блог, но при этом иметь не активную аудиторию. Проверьте его рекламы на «свечки».
4⃣ Отказался прислать статистику.
Это уже должно насторожить. Даже если она есть в актуальных, запрашивайте видео.
5⃣ Сами пишут про рекламу у себя в канале.
Проходим мимо.
6⃣ Рекомендованный блогер или купленная база.
Вот здесь часто ошибаются новички. Идут сразу в омут, не проверив блогера. Возможно, там вообще не ваша ЦА и блогер «пилит» непродающий контент.
7⃣ Договор.
Должен быть обязательно. Нет? До свидания! 👋🏻
Ещё небольшой совет из наблюдений: если блогер снимает только распаковки и вообще никак не вплетает в контент другие темы, то это уже магазин на диване какой-то. Скукота.
Соблюдайте эти правила и вы уже на первоначальном этапе отсеете «неблагополучных» блогеров.
Подготовили для вас список, который поможет найти хороших блогеров)
1⃣ Вам самим интересно их смотреть.
Не стоит идти к блогеру, если не зацепил. Подпишитесь, и понаблюдайте: что рассказывает, как общается с подписчиками.
2⃣ Их можно найти в отзовиках.
И это, скорее, дополнительный критерий, чем основной. Отзывы — не гарант крутости)
3⃣ Проверка в сервисе аналитики.
Блогер может вести очень активно свой блог, но при этом иметь не активную аудиторию. Проверьте его рекламы на «свечки».
4⃣ Отказался прислать статистику.
Это уже должно насторожить. Даже если она есть в актуальных, запрашивайте видео.
5⃣ Сами пишут про рекламу у себя в канале.
Проходим мимо.
6⃣ Рекомендованный блогер или купленная база.
Вот здесь часто ошибаются новички. Идут сразу в омут, не проверив блогера. Возможно, там вообще не ваша ЦА и блогер «пилит» непродающий контент.
7⃣ Договор.
Должен быть обязательно. Нет? До свидания! 👋🏻
Ещё небольшой совет из наблюдений: если блогер снимает только распаковки и вообще никак не вплетает в контент другие темы, то это уже магазин на диване какой-то. Скукота.
Соблюдайте эти правила и вы уже на первоначальном этапе отсеете «неблагополучных» блогеров.
👌2
📣ПЕРЕЧЕНЬ НАШИХ УСЛУГ!
➡️Настройка внутренней рекламы на WB
●Лайки магазину
●Вопросы по товару
●Отзывы (готовый список под индивидуальную карточку)
●Лайки/дизлайки отзывам
➡️Консультация специалиста
Консультация по SEO – 5000 / 1,5 часа
●Консультация по стратегиям продвижения – 10 000/ 3 часа
●Консультация по сервисам аналитики – 5000 / 1,5 часа
●Консультация по аудиту карточки - 5000 / 1,5 часа
●Консультация по рекламе - 5000 / 1,5 часа
➡️Настройка внутренней рекламы на WB
●Лайки магазину
●Вопросы по товару
●Отзывы (готовый список под индивидуальную карточку)
●Лайки/дизлайки отзывам
➡️Консультация специалиста
Консультация по SEO – 5000 / 1,5 часа
●Консультация по стратегиям продвижения – 10 000/ 3 часа
●Консультация по сервисам аналитики – 5000 / 1,5 часа
●Консультация по аудиту карточки - 5000 / 1,5 часа
●Консультация по рекламе - 5000 / 1,5 часа
🔶 ВАМ ЛИ НУЖЕН ИНВЕСТОР?
«Конечно, инвестор не нужен, когда у будущего бизнесмена есть щ лишние 700 тыщ в кармашке и он их может отправить на развитие своего дела» — скажете вы.
Отчасти да. Люди не прибегают к инвесторским деньгам, когда своих достаточно.
❗️ Но есть же ещё тысяча и одна причина.
▶️ Инвесторы ведь не Робин Гуды, которые деньги раздают направо и налево :)
▶️ Всему есть своя цена — имея долю в бизнесе, инвестор может принимать участие в управленческих делах или просто постоянно докучать с вопросами «А КаК тАм МоИ дЕнЬжАтА?».
▶️ А если этот инвестор в придачу не самый и опытный управленец, его вмешательство может быть губительным для бизнеса.
▶️ Или если вы договоритесь на долю в бизнесе — бизнес вырастет, а инвестор будет получать всё больше и больше.
🔸 А ЗАЧЕМ?
▶️ Да, есть бизнесы, которые сложно потянуть, не привлекая денег со стороны. Там все минусы работы с инвесторами уходят на второй план.
▶️ Но мы ведь собрались здесь ради одной цели — СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС НА WB.
▶️ И нет нужды думать об инвесторе, ну честное слово.
❗ Если выходить на WB с умом, вы выбираете товар под свой бюджет.
Не наоборот!
▶️ А именно сначала оцениваете свои материальные возможности, а затем ищете то, что под них подходит.
▶️ И 30 тысяч рублей будет достаточно, чтобы вывести первый товар.
▶️ На эти деньги уже можно найти хороший товар для старта. Да, выбор будет ограничен, но реален.
Напишите в комментариях, что думаете по поводу инвесторов
«Конечно, инвестор не нужен, когда у будущего бизнесмена есть щ лишние 700 тыщ в кармашке и он их может отправить на развитие своего дела» — скажете вы.
Отчасти да. Люди не прибегают к инвесторским деньгам, когда своих достаточно.
❗️ Но есть же ещё тысяча и одна причина.
▶️ Инвесторы ведь не Робин Гуды, которые деньги раздают направо и налево :)
▶️ Всему есть своя цена — имея долю в бизнесе, инвестор может принимать участие в управленческих делах или просто постоянно докучать с вопросами «А КаК тАм МоИ дЕнЬжАтА?».
▶️ А если этот инвестор в придачу не самый и опытный управленец, его вмешательство может быть губительным для бизнеса.
▶️ Или если вы договоритесь на долю в бизнесе — бизнес вырастет, а инвестор будет получать всё больше и больше.
🔸 А ЗАЧЕМ?
▶️ Да, есть бизнесы, которые сложно потянуть, не привлекая денег со стороны. Там все минусы работы с инвесторами уходят на второй план.
▶️ Но мы ведь собрались здесь ради одной цели — СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС НА WB.
▶️ И нет нужды думать об инвесторе, ну честное слово.
❗ Если выходить на WB с умом, вы выбираете товар под свой бюджет.
Не наоборот!
▶️ А именно сначала оцениваете свои материальные возможности, а затем ищете то, что под них подходит.
▶️ И 30 тысяч рублей будет достаточно, чтобы вывести первый товар.
▶️ На эти деньги уже можно найти хороший товар для старта. Да, выбор будет ограничен, но реален.
Напишите в комментариях, что думаете по поводу инвесторов
👍2
🔶 Как быстро улучшить продажи, если они скатились
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
🔸Начнем с любимого. С карточки товара.
▶️ В первую очередь нужно понимать, насколько эффективно с точки зрения маркетинга, сделана ваша карточка.
▶️ Если у вас нет видео, главное фото нагромождено деталями второй важности, в инфографике 5 разных шрифтов, товар снят в расфокусе, то для начала нужно привести в порядок карточку.
▶️ Описанные ниже действия увеличат конверсию и у плохо оформленной карточки, но эффективность будет гораздо ниже. Если ваш листинг выглядит как минимум сносно, то приступайте к следующим шагам:
🔸 Попробуйте понять, почему произошел спад.
▶️ Может появился конкурент с таким же товаром и более низкой ценой. Может спрос перетек к модифицированным аналогам, и время жизни вашего товара заканчивается. Зачастую на данном этапе у селлера уже появляется решение проблемы.
🔸Какой рейтинг у товара?
▶️ Какие последние отзывы? При надобности восстановите рейтинг с помощью выкупов/раздаток и усильте последние отзывы позитивными.
Сейчас как раз добавили видеоотзывы — пробуйте.
🔸 Запускайте внутреннюю рекламу. Но перед этим проанализируйте ставки конкурентов.
▶️ Важное преимущество действующей карточки по сравнению с нулевой в том, что у вас уже есть органическая позиция, и ее можно повысить благодаря авторекламе.
🔸 Внешняя реклама.
▶️ Если ставки по внутренней рекламе перегреты, то это будет ваш главный инструмент.
▶️ Не ограничивайтесь только блогерами, пробуйте таргет в ВК и Яндексе. Выбирайте максимально релевантную аудиторию.
🔸Демпинг.
▶️ Самый крайний способ, которым нельзя злоупотреблять. Но не переставайтесь!
▶️ «Обильный» демпинг к хорошему не приведет.
▶️ Можно временно опустить цену, чтобы поднять объем продаж и повысить позиции в органической выдаче. Затем вернуть прежнюю цену. Но делайте это постепенно.
Алгоритмы (да и люди) не любят, когда продавец поднимает стоимость.
👍3❤2🤝2🔥1👌1
🔶 Как продавать товары с маркировкой “Честный знак"
Сейчас маркировка обязательна для следующих категорий: молочная продукция, упакованная вода, лекарства, табак, легкая промышленность, обувь, шубы, духи/туалетная вода, шины, фотоаппараты и лампы-вспышки.
Что нужно знать об обязательной маркировке❓
▶️ Чтобы понять, входит ли ваш товар в заветный список, сначала узнайте его код ТН ВЭД. Код можно посмотреть в документах к товару (декларация/сертификат соответствия, ГТД), либо просто загуглить по названию товара
▶️ Затем идёте на сайт “Честного знака”, выбираете категорию и проваливаетесь в подразделы. Например, “Товары легкой промышленности” – “Товары, подлежащие маркировки” – “Куртки”. Далее ищете есть ли в списке ваш ТН ВЭД.
▶️ Если закупаете товар у производителя, либо импортёра, то они должны предоставить вам маркировку. Но обязательно проверьте их коды маркировки (если будут проблемы, то штраф прилетит вам). Если сами возите из-за рубежа, то нужно будет выступить как импортёр.
▶️ Для маркировки импортированных товаров нужна документация. Если возите через карго, то лучше обратиться к компаниям, специализирующимся на маркировке, поскольку каждый случай рассматривают индивидуально.
▶️ Чтобы получить коды, нужно зарегистрироваться в системе “Честный знак” и запросить там маркировку для каждого товара (по 0,5 руб за один код). Затем эти коды нужно нанести на товары. Если работаете через фулфилмент, то можете передать коды им.
▶️ После отгрузки товара в личном кабинете появится акт приемки, где будут отображены номера кодов маркировки. Нужно будет зайти в систему “Честный знак”, составить УПД и отправить маркетплейсу. Если УПД не принято, то скорее всего есть расхождения — перепроверьте каждую строчку. Также проследите, чтобы КИЗы отобразились на каждом товаре.
Сейчас маркировка обязательна для следующих категорий: молочная продукция, упакованная вода, лекарства, табак, легкая промышленность, обувь, шубы, духи/туалетная вода, шины, фотоаппараты и лампы-вспышки.
Что нужно знать об обязательной маркировке
▶️ Чтобы понять, входит ли ваш товар в заветный список, сначала узнайте его код ТН ВЭД. Код можно посмотреть в документах к товару (декларация/сертификат соответствия, ГТД), либо просто загуглить по названию товара
▶️ Затем идёте на сайт “Честного знака”, выбираете категорию и проваливаетесь в подразделы. Например, “Товары легкой промышленности” – “Товары, подлежащие маркировки” – “Куртки”. Далее ищете есть ли в списке ваш ТН ВЭД.
▶️ Если закупаете товар у производителя, либо импортёра, то они должны предоставить вам маркировку. Но обязательно проверьте их коды маркировки (если будут проблемы, то штраф прилетит вам). Если сами возите из-за рубежа, то нужно будет выступить как импортёр.
▶️ Для маркировки импортированных товаров нужна документация. Если возите через карго, то лучше обратиться к компаниям, специализирующимся на маркировке, поскольку каждый случай рассматривают индивидуально.
▶️ Чтобы получить коды, нужно зарегистрироваться в системе “Честный знак” и запросить там маркировку для каждого товара (по 0,5 руб за один код). Затем эти коды нужно нанести на товары. Если работаете через фулфилмент, то можете передать коды им.
▶️ После отгрузки товара в личном кабинете появится акт приемки, где будут отображены номера кодов маркировки. Нужно будет зайти в систему “Честный знак”, составить УПД и отправить маркетплейсу. Если УПД не принято, то скорее всего есть расхождения — перепроверьте каждую строчку. Также проследите, чтобы КИЗы отобразились на каждом товаре.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
🔶 ЧТО ВЫБРАТЬ?
ПРОИЗВОДСТВО🏭 ЗАКАЗАТЬ В КИТАЕ 🇨🇳 ИЛИ ЗАКУПИТЬСЯ В РОССИИ 🇷🇺
1️⃣ Если вы новичок и ранее ничего не продавали, то тут очень важен быстрый тест.
▶️ И в этом случае мы бы рекомендовали остановиться на местных рынках. Это возможность понять, насколько выбранный вами товар вообще зайдет без лишних заморочек.
▶️ Можно отправиться на рынок самому, но мы советуем воспользоваться услугами байера
2️⃣ О производстве советуем задумываться только в тот момент, когда вы четко понимаешь: «Да, товар заходит и нужно выходить на объемы и уникализировать его».
▶️ Если это одежда, то видоизменить модель — пришить тот же карман, сделать другую застежку, нанести принт.
❗️И мы прям рекомендую при выходе на большие объемы всегда стремится к собственному индивидуальному стилю, это будет сильно выделять вас на фоне конкурентов и позволит сильно увеличить продажи.
▶️ Уникализация и работа с производством — одни из тех факторов, которые позволяют получать постоянные заказы по цене выше конкурентов
3️⃣ Что касается Китая, в первую очередь это известный сайт 1688. Для новичков тоже отличный вариант. Там есть практически все что угодно вашей душе + ну очень хорошая цена закупа.
*⃣ Но тут важно учитывать следующие нюансы:
➡️ если у вас крупногабаритный и тяжелый товар, то доставка выйдет вам в копеечку (как это было в нашем случае, об этом ниже)
➡️ огромное количество продавцов не доставляют товар в другие страны и вам как ни крути придется подключать посредников (а это еще один дополнительный расход)
➡️ есть ряд товаров, которые запрещены для авиаперевозок
➡️ поставка может подвиснуть, а сроки поехать — вам не останется ничего кроме как ждать
▶️ Есть еще нюансы и их не мало, но если ты знаешь о них заранее и перестраховываешься, то таких проблем возникнуть не должно
✅ Подводя итог: все очень индивидуально. И надо учитывать множество вводных данных, чтобы дать актуальную рекомендацию.
ПРОИЗВОДСТВО🏭 ЗАКАЗАТЬ В КИТАЕ 🇨🇳 ИЛИ ЗАКУПИТЬСЯ В РОССИИ 🇷🇺
1️⃣ Если вы новичок и ранее ничего не продавали, то тут очень важен быстрый тест.
▶️ И в этом случае мы бы рекомендовали остановиться на местных рынках. Это возможность понять, насколько выбранный вами товар вообще зайдет без лишних заморочек.
▶️ Можно отправиться на рынок самому, но мы советуем воспользоваться услугами байера
2️⃣ О производстве советуем задумываться только в тот момент, когда вы четко понимаешь: «Да, товар заходит и нужно выходить на объемы и уникализировать его».
▶️ Если это одежда, то видоизменить модель — пришить тот же карман, сделать другую застежку, нанести принт.
❗️И мы прям рекомендую при выходе на большие объемы всегда стремится к собственному индивидуальному стилю, это будет сильно выделять вас на фоне конкурентов и позволит сильно увеличить продажи.
▶️ Уникализация и работа с производством — одни из тех факторов, которые позволяют получать постоянные заказы по цене выше конкурентов
3️⃣ Что касается Китая, в первую очередь это известный сайт 1688. Для новичков тоже отличный вариант. Там есть практически все что угодно вашей душе + ну очень хорошая цена закупа.
*⃣ Но тут важно учитывать следующие нюансы:
➡️ если у вас крупногабаритный и тяжелый товар, то доставка выйдет вам в копеечку (как это было в нашем случае, об этом ниже)
➡️ огромное количество продавцов не доставляют товар в другие страны и вам как ни крути придется подключать посредников (а это еще один дополнительный расход)
➡️ есть ряд товаров, которые запрещены для авиаперевозок
➡️ поставка может подвиснуть, а сроки поехать — вам не останется ничего кроме как ждать
▶️ Есть еще нюансы и их не мало, но если ты знаешь о них заранее и перестраховываешься, то таких проблем возникнуть не должно
✅ Подводя итог: все очень индивидуально. И надо учитывать множество вводных данных, чтобы дать актуальную рекомендацию.
❤1👍1🔥1