🔶Как отстроиться от конкурентов на Wildberries?

На маркетплейсах много одинаковых товаров. Часто у покупателей, листающих ленту, возникает «баннерная слепота».
Как же отстроиться от конкурентов и завоевать внимание покупателя, чтобы он купил именно ваш товар?

1️⃣Помимо качества продающей главной фотографии, одним из критериев отстройки будет являться грамотная, продуманная инфографика. На ней надо разместить ваши конкурентные преимущества в виде офферов:

▶️Решение проблем покупателя, которые не решает конкурент.
Для определения проблем идем в отзывы конкурентов. Покупатели в отзывах пишут о своих «болях» и волнующих вопросах. Закройте их с помощью инфографики. Покажите покупателю, что ваш товар может решить его проблему. Сделайте это вашим конкурентным преимуществом.

▶️ Польза товара.
Выделите полезные особенности вашего товара, даже если эти особенности есть и у товаров конкурентов. Часто покупатель не задумывается о каких-то моментах, но обращает внимание если на них указать.

▶️ Функциональность вещи. Выделите и укажите все функции вашего товара, даже явные и незначительные. Всего лишь одна деталь может отстроить вас от конкурентов и повысить объём продаж.

▶️ Комплектация.
К примеру, если у вашего товара есть в комплекте запасные детали или кейс для хранения, обязательно дайте знать об этом покупателю.

2️⃣Беспроигрышной отстройкой от любого конкурента будет ваш собственный бренд.
Вы можете даже продавать товар, который уже есть на маркетплейсе, но сделать это под своим брендом, добавив в товар на этапе производства фишки и особенности. И тогда конкуренты, даже демпингуя, не смогут быть наравне с вами.

3️⃣Также одним из способов отстройки может быть ценовая политика. Стремитесь к более низкой цене, чем у конкурента. Уменьшайте себестоимость товара за счёт работы с Китаем. (Но не переборщите с занижением цены, считайте юнит-экономику и не демпингуйте).

🔶ПОЧЕМУ КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА ПРОДАЕТ, А ВАША НЕТ?

или продает хуже.

🔸Очевидные и не очень очевидные причины, почему « у него продается, а у меня нет»


1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет.

Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.

2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!
Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
* если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.

3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет. Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.

4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!
Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.

5️⃣ ЕГО конверсии (CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.

6️⃣ ЕГО карточка стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.

7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.

8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.

9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд и просто охватывает бОльшее количество клиентов. Если мы продаем кроссовки 36-37-38 размера, а конкурент - до 41 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.

🔟 ЕГО SEO лучше: больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.

Подготовили для вас мини курс по работе с поставщиками Турции 👆🏻👆🏻👆🏻

Точка А — Точка Б 🔥 👍🏻

— Кому подойдёт наш курс по работе с турецкими поставщиками ?
Ответ в кружке 👆🏻👆🏻👆🏻

В 1️⃣ модуле Вы узнаете об особенностях и преимуществах работы с Турцией, специфике работы с турецкими поставщиками, районах Стамбула с лучшими оптовыми ценами и получите рекомендации для продуктивной поездки в Стамбул

❗️ В заключительном модуле Вы научитесь эффективно сотрудничать с Турцией, разберетесь в нюансах разработки моделей и производства, научитесь контролировать качество и оформлять необходимые документы для экспорта, а также получите доступ к шаблону договора для легальной работы.

❗️ Материал к курсу предоставляется сразу в полном объеме 📚, не нужно ждать начала или окончания курса 😊. Вы можете изучать информацию в удобное для вас время 🕒, курс будет доступен в течение полугода с момента оплаты 💳

🔶 Как искать и тестировать телеграм каналы?

📢 В этом посте мы расскажем о том, как искать и тестировать телеграм-каналы, а также представим методику, которую можно использовать для оценки их эффективности.

❓Зачем и можно ли без этого?
Можно, но лучше привлекать разные способы продвижения. Никогда не знаешь, где найдёшь свою аудиторию и что сработает.
А успешное привлечение аудитории приводит к повышение уровня конверсии на вб и растит ваш кошелек

1️⃣Поиск телеграм-каналов:

▶️ Используйте поиск по ключевым словам в телеграме, чтобы найти релевантные сообщества.
▶️ Обращайте внимание на количество подписчиков, реакции на посты, так вы поймёте активность аудитории и соответственно, будут люди переходить по вашим ссылкам.

▶️ Изучите тематику канала и соответствие целевой аудитории вашему продукту или услуге. Важно, чтобы ниша канала соответствовала вашему продукту.

2️⃣Тестирование телеграм-каналов:

▶️ Размещайте рекламные посты с разными вариациями текста, изображений или видео. Это как crm на вб, достаточно поменять заглавное фото, чтобы продажи пошли вверх.
▶️ Оценивайте эффективность каждого поста по показателям: количество просмотров, лайков, комментариев. Для того чтобы следить количество переходов по ссылке мы рекомендуем создавать уникальные utm- метки.
▶️ Вы можете отобразить клипы в одном столбце — просто коснитесь значка параметров выше Анализируйте ROI (возврат инвестиций) от каждого размещенного объявления.

3⃣ Методика тестирования:

▶️ Установите цель тестирования (увеличение количества подписчиков, продаж и т.д.). Для каждой цели будут определённые методы продвижения (формат текста, картинки). Если вы чётко понимаете свою цель, вам будет проще составлять рекламное объявление.
▶️ Создайте A/B тестирование с разными вариантами рекламного контента.
▶️ Оцените результаты тестирования по ключевым метрикам и сделайте выводы о наиболее эффективных стратегиях продвижения.

▶️ Тестирование телеграм-каналов во внешней рекламе требует тщательного анализа и постоянного мониторинга результатов.

2 часть 👇

1 часть 👆

❓Как оценить эффективность внешней рекламы?

☑️ Сравниваем количество заказов после рекламы со средним количеством заказов на прошлой неделе (сверхзаказы)
☑️ Смотрим на полученную прибыль и вычитаем затраты.

❗️Что нужно помнить: внешняя реклама – это не быстрый результат.
В период размещения рекламы могут быть большие всплески заказов, но учитывайте покупателей, которые не совершают покупки сиюминутно, добавляя товары в корзину Оттуда со временем тоже будут подтягиваться заказы.

▶️ Внешняя реклама – это опыт.
Даже в самом крупной канале или у крутого блогера один и тот же товар может зайти по-разному. Но правильно подобранный по ЦА источник – это уже половина дела.

▶️ Не бойтесь пробовать итестировать разные форматы.

▶️ Также не забывайте подготовить свою карточку и товар к продвижению. Отзывы, цена, актуальность и сезонность товара – мощный факторы, которые не нужно упускать из виду.