🔶 Анализ не только лишь процесс, но и результат

▶️ Как часто при анализе, например, товаров или конкурентов вы фокусируетесь на результате, а не на процессе?

▶️ Заметили, что часто селлеры увлекаются самим процессом анализа, забывая о самой главной цели – закрытии сделки (успешной продаже на маркетплейсе) и удовлетворении клиента (насколько человек доволен приобретенным у вас товаром). 

▶️ Зацикливаетесь на том, сколько времени вы потратили на выполнение задачи или насколько сложно было её выполнить. Но это не имеет значения, если результат не соответствует вашим ожиданиям. Поэтому важно задавать себе вопрос: "Что я получу в итоге?". Именно результаты должны быть в центре внимания.

▶️ Так что есть успешный результат анализа?

▶️ Он полностью совпадает с вашим ожиданием, когда вы отвечали на вопрос: “Что я получу в итоге?” Вы делаете анализ не только лишь ради того, чтобы поанализировать, а копаете ещё глубже. И когда его результат совпадает с видением в вашей голове, а главное с увеличением конкретных показателей в личном кабинете и на счёте, тогда это можно считать успехом. 

▶️ Так всё-таки, анализ для вас результат или процесс?

🔶Что такое оплата рекламы на Wildberries за заказ / по CPO

▶️ Многие думают, что наконец-то, не надо будет оплачивать пустые показы, а я смогу платить за бизнес-единицу "продажу".
Не будет слива бюджета на дурацких показах просто так.

Но что такое CPO по факту.

▶️ Допустим у вас есть товар, стоит 3000₽.
Ваша маржа 1000₽

▶️ И вы готовы заплатить за 1 продажу товара 500₽
Это можно назвать CPP - Cost Per Purchase
CPP = 500₽

▶️ У товара процент выкупа 50%
Следовательно за каждый заказ вы готовы отдавать 250₽
CPO = 250₽

▶️ У данной карточки конверсия из корзины в заказ 30%
Следовательно
Вы можете платить за 1 корзину
250*30% = 75₽
CPL = 75₽

▶️ Конверсия из переходов в корзину 10%
Следовательно, в перерасчете на клики, получается что вы можете за клик платить 7.5₽
CPC = 7.5₽

▶️ Вайлдбериз знает, что у вашей рекламной кампании средний CTR 5%

▶️ Следовательно за 1 показ вы сможете платить
7.5₽ * 5% = 0,375₽
CPV = 0,375₽

▶️ Следовательно за 1000 показов
0,375₽ * 1000 = 375₽
CPM = 375₽

▶️ Что и сделает ВБ (или вы думаете он там шайтан-машину внутри придумал?)
- он просто установит CPM 375₽ для вашей РК и будет ждать заказы.

▶️ ВБ всегда все будет пересчитывать CPO в CPM (что есть и сейчас), основываясь на вашей воронке и делать нужную ставку.

▶️ Просто это будет считать он, а не вы.
И, так как сейчас на ВБ большинство селлеров не шибко еще в аналитике и таблицах умеют, то вот для них будет это очень полезно.

▶️ Но по факту - это просто расчет CPM на основе вашей воронки.

❕Возможно. ВОЗМОЖНО! В далеком далеком будущем....
Он запустит машинное обучение, которое будет оптимизироваться по CPO в разрезе каждого ключевого запроса.
То есть у каждого ключа есть своя конверсия для вашего товара.
И ВБ, ну это ооооочень маловероятно. будет делать разные ставки по разным ключевым словам, основываясь на воронке этого ключевого слова.
Так оно должно быть.

🔶Как отстроиться от конкурентов на Wildberries?

На маркетплейсах много одинаковых товаров. Часто у покупателей, листающих ленту, возникает «баннерная слепота».
Как же отстроиться от конкурентов и завоевать внимание покупателя, чтобы он купил именно ваш товар?

1️⃣Помимо качества продающей главной фотографии, одним из критериев отстройки будет являться грамотная, продуманная инфографика. На ней надо разместить ваши конкурентные преимущества в виде офферов:

▶️Решение проблем покупателя, которые не решает конкурент.
Для определения проблем идем в отзывы конкурентов. Покупатели в отзывах пишут о своих «болях» и волнующих вопросах. Закройте их с помощью инфографики. Покажите покупателю, что ваш товар может решить его проблему. Сделайте это вашим конкурентным преимуществом.

▶️ Польза товара.
Выделите полезные особенности вашего товара, даже если эти особенности есть и у товаров конкурентов. Часто покупатель не задумывается о каких-то моментах, но обращает внимание если на них указать.

▶️ Функциональность вещи. Выделите и укажите все функции вашего товара, даже явные и незначительные. Всего лишь одна деталь может отстроить вас от конкурентов и повысить объём продаж.

▶️ Комплектация.
К примеру, если у вашего товара есть в комплекте запасные детали или кейс для хранения, обязательно дайте знать об этом покупателю.

2️⃣Беспроигрышной отстройкой от любого конкурента будет ваш собственный бренд.
Вы можете даже продавать товар, который уже есть на маркетплейсе, но сделать это под своим брендом, добавив в товар на этапе производства фишки и особенности. И тогда конкуренты, даже демпингуя, не смогут быть наравне с вами.

3️⃣Также одним из способов отстройки может быть ценовая политика. Стремитесь к более низкой цене, чем у конкурента. Уменьшайте себестоимость товара за счёт работы с Китаем. (Но не переборщите с занижением цены, считайте юнит-экономику и не демпингуйте).

🔶ПОЧЕМУ КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА ПРОДАЕТ, А ВАША НЕТ?

или продает хуже.

🔸Очевидные и не очень очевидные причины, почему « у него продается, а у меня нет»


1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет.

Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.

2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!
Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
* если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.

3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет. Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.

4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!
Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.

5️⃣ ЕГО конверсии (CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.

6️⃣ ЕГО карточка стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.

7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.

8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.

9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд и просто охватывает бОльшее количество клиентов. Если мы продаем кроссовки 36-37-38 размера, а конкурент - до 41 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.

🔟 ЕГО SEO лучше: больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.

Подготовили для вас мини курс по работе с поставщиками Турции 👆🏻👆🏻👆🏻

Точка А — Точка Б 🔥 👍🏻

— Кому подойдёт наш курс по работе с турецкими поставщиками ?
Ответ в кружке 👆🏻👆🏻👆🏻

В 1️⃣ модуле Вы узнаете об особенностях и преимуществах работы с Турцией, специфике работы с турецкими поставщиками, районах Стамбула с лучшими оптовыми ценами и получите рекомендации для продуктивной поездки в Стамбул

❗️ В заключительном модуле Вы научитесь эффективно сотрудничать с Турцией, разберетесь в нюансах разработки моделей и производства, научитесь контролировать качество и оформлять необходимые документы для экспорта, а также получите доступ к шаблону договора для легальной работы.

❗️ Материал к курсу предоставляется сразу в полном объеме 📚, не нужно ждать начала или окончания курса 😊. Вы можете изучать информацию в удобное для вас время 🕒, курс будет доступен в течение полугода с момента оплаты 💳