🔶 НОВЫЙ МЕХАНИЗМ ПОИСКА

▶️ Вб полностью перешел на новый механизм рекламы в поиске (это кампании с типом «Поиск» в старом кабинете и «Поиск + каталог» в новом).

▶️ Если раньше рекламную выдачу вб накладывал сверху на органическую, то сейчас вб сразу выдает страницу на которой реклама и органика выстроены в нужном порядке.

▶️ На странице до 45 карточек из рекламы в поиске и 55 карточек органических и с бустом.

▶️ Аукцион в поиске и аукцион бустера (авторекламы) работают отдельно и никак не связаны друг с другом

▶️ Как строится аукцион в поиске сейчас доподлинно не известно (и вряд ли узнаем, алгоритм полностью скрыт на стороне вб).

▶️ На распределение позиций больше не действует приоритет категории.

▶️ Зависимости влияния ставки и скорости доставки 1 к 6 как было раньше не наблюдается.

▶️ Позиции из поиска могут занимать первые места

▶️ Показы идут на всех платформах WEB, iOS, Android !!!

▶️ Запускать можно как в старом кабинете, так и в новом.

▶️ Реклама в каталоге пока не замечена

▶️ Поиск работает по кластерам запросов (раньше было по конкретным фразам)

▶️ Можно фиксировать кластеры запросов по которым будет работать аукцион, но только в одной рекламной кампании. Стратегия 1 кампания - 1 фраза для экономии бюджета пока не работает.

▶️ Реклама в поиске запускается не на все кластера, от чего зависит запуск/не запуск одному вб известно)

🔶 ТЕРМИНЫ В ЮНИТ-ЭКОНОМИКЕ

▶️ САС (цена за одного покупателя) = Рекламный бюджет на канал / Количество клиентов с одного канала.

▶️ CPR (стоимость регистрации) = Рекламный бюджет / Число регистраций с конкретного канала.

▶️ ARPC (средний чек) = Сумма покупок / Количество покупок.

▶️ LTV (ЖЦК) = Средний чек * Число покупок за период * Прибыль от покупки

Другими словами, среднее «совместное время жизни» клиента и компании.

▶️ APC (среднее число покупок от одного покупателя).

▶️ CPA (расходы на одного посетителя) = Стоимость одного клиента *

▶️ CV — конверсия

▶️ UA — количество посетителей

▶️ COGS — стоимость проданного товара = Запасы (начало периода) + Расходы на производство – Запасы (конец периода).

▶️ OE (операционные расходы) = (ОР за период / Выручка от продаж за период) * 100%.

▶️ ARC (средние затраты на удержание клиента) = Бюджет на удержание посетителей / Число посетителей.

▶️ ACS — средняя стоимость обслуживания клиента в месяц

▶️ MRR — месячная выручка с клиента

🔶 ОБЪЕДИНИТЬ НЕЛИКВИДНЫЙ ТОВАР
С ДРУГИМ

Не продаются заколки для волос?

▶️ Добавьте их в комплект к востребованному товару и включите в стоимость.

▶️ Или положите как подарок (тоже включив в стоимость).

▶️ Если вы недостаточно тщательно подошли к этому вопросу — вероятность того, что придётся решать проблему с неликвидом возрастает до немыслимых значений.

▶️ И порой в истории с неликвидом нет варианта заработать как можно больше — многие хотят распродать так, чтобы выйти хотя бы в ноль.

▶️ Зачем нам такие проблемы?
Правильно, они нам не нужны.

▶️ Поэтому ВСЕГДА начинаем с товара.

▶️ Просчитываем, анализируем и радуемся продажам :)

▶️ УНП-стратегия как раз об этом.

▶️ Она исключает возможность появления неликвида именно за счёт тщательного разжёвывания каждого важного шага.

🔶SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРА🔝

🔸Срок исполнения : 2-3 дня ✔️

🔸Что вы получаете:
➖уникальный и неповторимый авторский подход
➖Увеличение потока клиентов
➖Уберём лишние ключи которые только вытягивают ваши деньги
➖Добавим ключи под вашу карточку (которые реально принесут результат)

🔶 Обзор лучших нейросетей для маркетплейсов

Сохраняйте себе ссылки на нейросети:

5⃣ место - пРОСТо chatGPT v.4
- Анализ отзывов
- Умный автоответчик на отзывы
- Придумать логотип компании
- Создать SEO-описание карточки товара
- Сгенерировать креатив для инфографики
- Анализ Целевой Аудитории
- Подобрать товар для продажи

👉 https://t.me/Prostosmart_bot

4⃣ место - Нейросеть, которая реалистично переоденет модель в ВАШУ одежду ☄️

👉 https://outfitanyoneai.org/outfit-anyone-ai-tool/

3⃣ место - Luma AI
Генерирует 3D-модели товаров и можно примерить у себя дома

👉 https://lumalabs.ai
Для iOS - https://apps.apple.com/ru/app/luma-ai/id1615849914

2⃣ место PikaArt - для анимации картинок и генерации видео

👉 https://pika.art/

1⃣ место YandexGPT + YandexArt - генерирует текстовый и визуальный контент

👉 https://ya.ru/ai/art

🔶Что выгодно покупать в Китае?

-Женская и мужская одежда
-Детская одежда и для новорожденных
-Джинсы
-Нижнее белье
-Верхняя одежда
-Домашний текстиль
-Спортивная одежда и товары для туризма
-Детские игрушки
-Товары для животных
-Различные гаджеты (категория электроники или товаров для дома)

▶️ А вот несколько признаков, по которым вы можете определить прибыльность товара👇

1⃣ Уже продают на маркетплейсах в России и Китае.

2⃣ На WB и OZON товар продают не более 14  разных продавцов (по 7 на площадку).

3⃣ Уже популярен на 1688, Таобао, AliExpress или Amazon

4⃣ На него уже делали отказные письма или сертификаты соответствия.

5⃣ Нет сроков годности или они очень высокие (от 3 лет).

6⃣ Если покупатель отказывается от товара, то он не теряет товарный вид.

7⃣ Легко подобрать конкретные ключевые слова для SEO-оптимизации.

🔶 TikTok и шоппинг: новая эра покупок прямо из видео

▶️ В TikTok появилась новая функция, которая может изменить способ онлайн-шоппинга. Теперь приложение сможет идентифицировать товары в видео и предлагать их к покупке. Просматривая видео, вы сможете легко найти и купить понравившиеся вещи прямо в TikTok Shop

▶️ Зарубежные коллеги говорят, что это супер ТЕМИЩА, на которой можно отлично заработать сейчас

▶️ Конкурент у WB вытанцовывается благо мы под защитой санкциями

▶️ Для понимания и порядка цифр - TikTok has announced that it is investing $20 billion in its shopping business over the next three years.
Источник Bloomberg

▶️ 20 млрд$ инвестиций в ecommerce в ближайшие 3 года

▶️ 20 млрд$ это примерно 2 трлн рублей, а это примерно как выручка всего WB за 2023 год.

🔶 Что такое этот catboost на WB

▶️ Друзья, сейчас возможно многие видели, что начинают появляться кластера со словом catboost в начале

▶️ Это WB применяет технологию машинного обучения
И вот в этих запросах она используется (или для этих пользователей)

▶️ CatBoost (Categorical Boosting) - это библиотека для машинного обучения с открытым исходным кодом, разработанная Яндексом.

▶️ Не путайте этот boost и бустинг с бустером в АВТО-рк

▶️ В этом машинном обучение
Бустинг – это ансамблевый метод машинного обучения, целью которого является объединение нескольких слабых моделей предсказания для создания одной сильной.

▶️ Слабая модель – это такая, которая выполняет предсказания немного лучше, чем наугад, в то время как сильная модель обладает высокой предсказательной способностью. Цель бустинга – улучшить точность предсказаний

▶️ CatBoost автоматически выполняет отбор признаков путем оценки их важности для модели. Это позволяет модели сосредотачиваться на наиболее информативных признаках и уменьшить шум от менее значимых.
Если в задаче прогнозирования цены дома признак "цвет двери" оказывается малозначимым, CatBoost может исключить его из модели.
Для "дешовый телефон" цена важнее чем ёмкость аккумулятора.
А для запроса "телефон для бабушки" размер экрана важнее остальных параметров.

▶️ То есть факторы ранжирования для разных запросов, разных пользователей могут иметь разные вес.

▶️ Но с практической точки зрения это селлерам не особо важно.
Так, чисто академические знания.
И этот признак у кластера/запроса выведен только в отладочных целях для разработчиков ВБ.
Наверное, потом не будут показывать каким образом там что строилось.

Что из этого всего получится - будем посмотреть.

Но с рекламой все станет ещё интереснее

🔶ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА: КАК НЕ СЛИТЬ ДЕНЬГИ?

▶️ «А не потрачу ли я деньги зря?», «А будут ли заказы?», «Куда идти за рекламой?» — вопросы, которые волнуют селлеров. Селлеров, которые ищут дополнительные способы масштабироваться.

▶️ Так вот, к внешней рекламе нужно относиться серьёзно. Вообще к рекламе нужно относиться серьёзно, чтобы не упустить средства

▶️ Предложений такой рекламы — тьма, поэтому сегодня поговорим об общих подходах.

▶️ И, конечно, о том, как действовать эффективно и не спустить все свои кровные в карманы блогерам на ветер.

🔸ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ

▶️ Вы должны быть скрупулезны при выборе площадки или блогера, у которого вы заказываете рекламу. Проверяйте аккаунты на накрутку подписчиков (делать рекламу для сборища ботов не хочется никому).

🔸Последовательность действий

1⃣ Оцените показатели рекламной площадки.

▶️ Зачастую даже на пальцах считать не потребуется, есть масса сервисов, которые помогут вам оценить метрики каналов в инсте, телеге и пр.: Telemetr или Livedune, например.

▶️ Очевидная, но важная вещь: выбранный блогер должен быть «правильным».

▶️ Его контент должен подходить по ваш продукт. Вайб его канала тоже.

▶️ Не поленитесь посмотреть и на аудиторию (просто почитайте комменты): что за настроение царит в блоге.

2⃣ Выбрали блогера? Заключите договор.

▶️ Даже стандартная форма, взятая в интернете, может выручить вас, если что-то пойдет не по плану.

3⃣ Техническое задание.

▶️ Блогеры не читают мысли. «Классная реклама» в вашем понимании не обязательно будет таковой в понимании другого.

▶️ Чем детальнее всё будет прописано, тем лучше.

▶️ Представьте: блогер пыхтел, надрывался, что-то снимал, показывает вам, а вы вообще не этого ожидали.


4⃣ Вы выбрали свой топовый товар для рекламы. Но ко всему ли вы готовы?

▶️ А как у вас дела с карточкой товара? Все ли там актуально, все ли есть характеристики, эстетически привлекателен ли дизайн?

🔶 Анализ не только лишь процесс, но и результат

▶️ Как часто при анализе, например, товаров или конкурентов вы фокусируетесь на результате, а не на процессе?

▶️ Заметили, что часто селлеры увлекаются самим процессом анализа, забывая о самой главной цели – закрытии сделки (успешной продаже на маркетплейсе) и удовлетворении клиента (насколько человек доволен приобретенным у вас товаром). 

▶️ Зацикливаетесь на том, сколько времени вы потратили на выполнение задачи или насколько сложно было её выполнить. Но это не имеет значения, если результат не соответствует вашим ожиданиям. Поэтому важно задавать себе вопрос: "Что я получу в итоге?". Именно результаты должны быть в центре внимания.

▶️ Так что есть успешный результат анализа?

▶️ Он полностью совпадает с вашим ожиданием, когда вы отвечали на вопрос: “Что я получу в итоге?” Вы делаете анализ не только лишь ради того, чтобы поанализировать, а копаете ещё глубже. И когда его результат совпадает с видением в вашей голове, а главное с увеличением конкретных показателей в личном кабинете и на счёте, тогда это можно считать успехом. 

▶️ Так всё-таки, анализ для вас результат или процесс?

🔶Что такое оплата рекламы на Wildberries за заказ / по CPO

▶️ Многие думают, что наконец-то, не надо будет оплачивать пустые показы, а я смогу платить за бизнес-единицу "продажу".
Не будет слива бюджета на дурацких показах просто так.

Но что такое CPO по факту.

▶️ Допустим у вас есть товар, стоит 3000₽.
Ваша маржа 1000₽

▶️ И вы готовы заплатить за 1 продажу товара 500₽
Это можно назвать CPP - Cost Per Purchase
CPP = 500₽

▶️ У товара процент выкупа 50%
Следовательно за каждый заказ вы готовы отдавать 250₽
CPO = 250₽

▶️ У данной карточки конверсия из корзины в заказ 30%
Следовательно
Вы можете платить за 1 корзину
250*30% = 75₽
CPL = 75₽

▶️ Конверсия из переходов в корзину 10%
Следовательно, в перерасчете на клики, получается что вы можете за клик платить 7.5₽
CPC = 7.5₽

▶️ Вайлдбериз знает, что у вашей рекламной кампании средний CTR 5%

▶️ Следовательно за 1 показ вы сможете платить
7.5₽ * 5% = 0,375₽
CPV = 0,375₽

▶️ Следовательно за 1000 показов
0,375₽ * 1000 = 375₽
CPM = 375₽

▶️ Что и сделает ВБ (или вы думаете он там шайтан-машину внутри придумал?)
- он просто установит CPM 375₽ для вашей РК и будет ждать заказы.

▶️ ВБ всегда все будет пересчитывать CPO в CPM (что есть и сейчас), основываясь на вашей воронке и делать нужную ставку.

▶️ Просто это будет считать он, а не вы.
И, так как сейчас на ВБ большинство селлеров не шибко еще в аналитике и таблицах умеют, то вот для них будет это очень полезно.

▶️ Но по факту - это просто расчет CPM на основе вашей воронки.

❕Возможно. ВОЗМОЖНО! В далеком далеком будущем....
Он запустит машинное обучение, которое будет оптимизироваться по CPO в разрезе каждого ключевого запроса.
То есть у каждого ключа есть своя конверсия для вашего товара.
И ВБ, ну это ооооочень маловероятно. будет делать разные ставки по разным ключевым словам, основываясь на воронке этого ключевого слова.
Так оно должно быть.

🔶Как отстроиться от конкурентов на Wildberries?

На маркетплейсах много одинаковых товаров. Часто у покупателей, листающих ленту, возникает «баннерная слепота».
Как же отстроиться от конкурентов и завоевать внимание покупателя, чтобы он купил именно ваш товар?

1️⃣Помимо качества продающей главной фотографии, одним из критериев отстройки будет являться грамотная, продуманная инфографика. На ней надо разместить ваши конкурентные преимущества в виде офферов:

▶️Решение проблем покупателя, которые не решает конкурент.
Для определения проблем идем в отзывы конкурентов. Покупатели в отзывах пишут о своих «болях» и волнующих вопросах. Закройте их с помощью инфографики. Покажите покупателю, что ваш товар может решить его проблему. Сделайте это вашим конкурентным преимуществом.

▶️ Польза товара.
Выделите полезные особенности вашего товара, даже если эти особенности есть и у товаров конкурентов. Часто покупатель не задумывается о каких-то моментах, но обращает внимание если на них указать.

▶️ Функциональность вещи. Выделите и укажите все функции вашего товара, даже явные и незначительные. Всего лишь одна деталь может отстроить вас от конкурентов и повысить объём продаж.

▶️ Комплектация.
К примеру, если у вашего товара есть в комплекте запасные детали или кейс для хранения, обязательно дайте знать об этом покупателю.

2️⃣Беспроигрышной отстройкой от любого конкурента будет ваш собственный бренд.
Вы можете даже продавать товар, который уже есть на маркетплейсе, но сделать это под своим брендом, добавив в товар на этапе производства фишки и особенности. И тогда конкуренты, даже демпингуя, не смогут быть наравне с вами.

3️⃣Также одним из способов отстройки может быть ценовая политика. Стремитесь к более низкой цене, чем у конкурента. Уменьшайте себестоимость товара за счёт работы с Китаем. (Но не переборщите с занижением цены, считайте юнит-экономику и не демпингуйте).

🔶ПОЧЕМУ КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА ПРОДАЕТ, А ВАША НЕТ?

или продает хуже.

🔸Очевидные и не очень очевидные причины, почему « у него продается, а у меня нет»


1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет.

Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.

2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!
Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
* если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.

3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет. Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.

4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!
Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.

5️⃣ ЕГО конверсии (CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.

6️⃣ ЕГО карточка стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.

7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.

8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.

9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд и просто охватывает бОльшее количество клиентов. Если мы продаем кроссовки 36-37-38 размера, а конкурент - до 41 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.

🔟 ЕГО SEO лучше: больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.