🔶Почему не стоить склеивать в карточку более 5 вариаций цвета товара.
Разберём кейс одной нашей знакомой, которая решила в одну карточку добавить 30 цветов (товар один)
▶️ Вроде кажется, почему бы и нет, но фактически получается, что это плохая идея, сейчас объясним
У них стояла задача продвинуть несколько цветов повыше в топ. Но рекламные расходы получались космические и они не понимали в чем дело. Но позже они обратились за помощью к знающим ребятам и они им показали проблему.
▶️ Начали замерять показатели воронки по каждому товару и выявили, что у товаров, которые нужно продвинуть в ТОП получается космическая цена за CR - цена корзины, то есть когда твой товар, покупатель кладет в корзину.
Из- за чего это происходит?
▶️ Покупатель заходит в одну из рекламных карточек и далее перелистывает на другие цвета, которые даже не в топе, а просто имеют дополнительные продажи от основных цветов. Из-за этого трафик не фокусируется на тех цветах, которые конкретно мы продвигаем и размывается на ненужные карточки.
▶️ Как выйти из этой ситуации?
Друзья просто разъединили карточки в блоки по 5 цветов, в одной карточке и продажи полетели вверх, CR упал и экономика начала отлично сходится.
Разберём кейс одной нашей знакомой, которая решила в одну карточку добавить 30 цветов (товар один)
▶️ Вроде кажется, почему бы и нет, но фактически получается, что это плохая идея, сейчас объясним
У них стояла задача продвинуть несколько цветов повыше в топ. Но рекламные расходы получались космические и они не понимали в чем дело. Но позже они обратились за помощью к знающим ребятам и они им показали проблему.
▶️ Начали замерять показатели воронки по каждому товару и выявили, что у товаров, которые нужно продвинуть в ТОП получается космическая цена за CR - цена корзины, то есть когда твой товар, покупатель кладет в корзину.
Из- за чего это происходит?
▶️ Покупатель заходит в одну из рекламных карточек и далее перелистывает на другие цвета, которые даже не в топе, а просто имеют дополнительные продажи от основных цветов. Из-за этого трафик не фокусируется на тех цветах, которые конкретно мы продвигаем и размывается на ненужные карточки.
▶️ Как выйти из этой ситуации?
Друзья просто разъединили карточки в блоки по 5 цветов, в одной карточке и продажи полетели вверх, CR упал и экономика начала отлично сходится.
👍5👌1
🔶Что нужно знать перед началом продвижения товара?
▶️ Если думаете, что для продвижения товара достаточно включить рекламу в поиске, карточке и прорекламироваться у блогеров или в пабликах, то ошибаетесь. Когда занимаетесь маркетингом, в первую очередь нужна подготовка. Вы должны четко знать как и куда стрелять.
▶️ Анализ целевой аудитории (ЦА). По-хорошему, это нужно делать еще на этапе выбора товара. От ЦА зависит вся ваша стратегия: визуал, выбор источников трафика, тон общения и многое другое. В идеале анализ ЦА должен включать демографические показатели, социальные факторы, географию, психологический портрет.
▶️ Чтобы узнать больше о вашей аудитории, посмотрите, кто и что пишет об этом товаре на маркетплейсах, в пабликах, сайтах с отзывами/обзорами. Не поленитесь зайти в профили клиентов и узнать о них максимум. Еще можно поискать маркетинговые исследования, которые заказывали крупные компании, об этом товаре или нише. Даже не пытайтесь всё запомнить — записывайте все выводы в сводную таблицу.
▶️ Если говорим о внутренней рекламе, то обязательно проанализируйте 10-15 лучших карточек в вашей категории (с точки зрения рекламы). Вам нужно понимать рядом с какими карточками будет ваш листинг и как отстроиться от конкурентов.
▶️ В первую очередь фокусируйтесь на те товары, что максимально похожи на ваш, либо являются заменителем. Обратите внимание на визуал конкурентов: цветовые решения, масштаб товара на фото, есть ли там люди, какой вынесен текст.
▶️ Создание уникального торгового предложения. Все перечисленное выше нужно для создания УТП. Зная целевую аудиторию, к примеру, можно добавить максимально профитный бонус. Проанализировав конкурентов, можно придумать дизайн, который не утонет среди соседей.
▶️ Внешнее продвижение. Изучение ЦА даст вам много гипотез по внешней рекламе: от выбора пабликов до типа контента, который нужно показать.
▶️ Если думаете, что для продвижения товара достаточно включить рекламу в поиске, карточке и прорекламироваться у блогеров или в пабликах, то ошибаетесь. Когда занимаетесь маркетингом, в первую очередь нужна подготовка. Вы должны четко знать как и куда стрелять.
▶️ Анализ целевой аудитории (ЦА). По-хорошему, это нужно делать еще на этапе выбора товара. От ЦА зависит вся ваша стратегия: визуал, выбор источников трафика, тон общения и многое другое. В идеале анализ ЦА должен включать демографические показатели, социальные факторы, географию, психологический портрет.
▶️ Чтобы узнать больше о вашей аудитории, посмотрите, кто и что пишет об этом товаре на маркетплейсах, в пабликах, сайтах с отзывами/обзорами. Не поленитесь зайти в профили клиентов и узнать о них максимум. Еще можно поискать маркетинговые исследования, которые заказывали крупные компании, об этом товаре или нише. Даже не пытайтесь всё запомнить — записывайте все выводы в сводную таблицу.
▶️ Если говорим о внутренней рекламе, то обязательно проанализируйте 10-15 лучших карточек в вашей категории (с точки зрения рекламы). Вам нужно понимать рядом с какими карточками будет ваш листинг и как отстроиться от конкурентов.
▶️ В первую очередь фокусируйтесь на те товары, что максимально похожи на ваш, либо являются заменителем. Обратите внимание на визуал конкурентов: цветовые решения, масштаб товара на фото, есть ли там люди, какой вынесен текст.
▶️ Создание уникального торгового предложения. Все перечисленное выше нужно для создания УТП. Зная целевую аудиторию, к примеру, можно добавить максимально профитный бонус. Проанализировав конкурентов, можно придумать дизайн, который не утонет среди соседей.
▶️ Внешнее продвижение. Изучение ЦА даст вам много гипотез по внешней рекламе: от выбора пабликов до типа контента, который нужно показать.
👍5❤1👏1
🔶 Техника Трампа: как подготовиться к заходу в сезон
▶️ В чем суть этого метода? Всегда воспринимать любой минус себе на пользу. И поставить задачу своему внутреннему предпринимателю, как оседлать любой кризис и выиграть на нём.
▶️ Или же вообще обратимся к методу Шерлока Холмса — дедукции. Будем рассматривать всё от более крупного к частному.
▶️ Допустим мысль, что через три года в платьях на ВБ будет мрак и, может, уже сейчас нужно потихонечку к этому готовиться и начать смотреть в сторону других маркетплейсов. Например, Озон, который заявил, что он в 2026 году "полюбит" ВБ в одежде.
▶️ А если пойти ещё дальше? Может ну его этот товарный бизнес в России. И зайти, например, в Индию, потому что там уже потихонечку почва для этого затвердевает. Или вообще на Amazon. Это вот всё про ширину.
▶️ Или ну этот товарный бизнес в принципе. Может вообще пойти в бизнес, связанный с нейросетями. Есть над чем подумать. 🤔
▶️ Но вернёмся к теме поста. Мы хотим поставить под сомнение понятие "ниша" изначально. Она не как самый верх, а рынок в целом. И искать уже в глобальном смысле: где деньги, Лебовски?
▶️ И вот мы смотрим, какие рынки есть, как они себя ведут в сезон/не сезон. Потому что товар может быть в глобальном смысле один, но сезонность разная. Те же платья бывают летние, вечерние, короткие и т.д. Потом мы смотрим самых мощных конкурентов в своём сегменте и чеке. Нашли 10, смотрим ещё глубже, отсеиваем, оставляем одного прям самого-самого и следим, чего и как он делает, анализируем.
▶️ А зачем нам это всё? Облегчить путь. Зачем искать эти, условно, инсайты самому, если можно сфокусироваться на том, кто эти инсайты уже получил. Так будет уже понимание о товаре, лучше отношения с фабриками, больше объёма и возможностей договариваться на выгодных условиях.
▶️ В чем суть этого метода? Всегда воспринимать любой минус себе на пользу. И поставить задачу своему внутреннему предпринимателю, как оседлать любой кризис и выиграть на нём.
▶️ Или же вообще обратимся к методу Шерлока Холмса — дедукции. Будем рассматривать всё от более крупного к частному.
▶️ Допустим мысль, что через три года в платьях на ВБ будет мрак и, может, уже сейчас нужно потихонечку к этому готовиться и начать смотреть в сторону других маркетплейсов. Например, Озон, который заявил, что он в 2026 году "полюбит" ВБ в одежде.
▶️ А если пойти ещё дальше? Может ну его этот товарный бизнес в России. И зайти, например, в Индию, потому что там уже потихонечку почва для этого затвердевает. Или вообще на Amazon. Это вот всё про ширину.
▶️ Или ну этот товарный бизнес в принципе. Может вообще пойти в бизнес, связанный с нейросетями. Есть над чем подумать. 🤔
▶️ Но вернёмся к теме поста. Мы хотим поставить под сомнение понятие "ниша" изначально. Она не как самый верх, а рынок в целом. И искать уже в глобальном смысле: где деньги, Лебовски?
▶️ И вот мы смотрим, какие рынки есть, как они себя ведут в сезон/не сезон. Потому что товар может быть в глобальном смысле один, но сезонность разная. Те же платья бывают летние, вечерние, короткие и т.д. Потом мы смотрим самых мощных конкурентов в своём сегменте и чеке. Нашли 10, смотрим ещё глубже, отсеиваем, оставляем одного прям самого-самого и следим, чего и как он делает, анализируем.
▶️ А зачем нам это всё? Облегчить путь. Зачем искать эти, условно, инсайты самому, если можно сфокусироваться на том, кто эти инсайты уже получил. Так будет уже понимание о товаре, лучше отношения с фабриками, больше объёма и возможностей договариваться на выгодных условиях.
🔥3🤯2🤝2❤1👌1
🔶 Как отвязывать индекс цен на ОЗОН?
🔸Откройте раздел Товары и цены → Цены на товары и нажмите на цену нужной позиции.
▶️ Нажмите на треугольный значок возле ссылки.
▶️ Выберите и подробно опишите причину, по которой ссылка не
ПОДХОДИТ
• Не мой товар ✅
1⃣ После этого отправляем ссылку на наш товар, от которого необходимо отвязать индекс цен и ссылку на товар, с которым он сравнивается на другом маркетплейсе.
2⃣ Сразу в поддержку пишем причину, почему наш товар не такой, как у конкурента, с которым нас сравнивают.
3⃣ Опираемся на состав товара или на его размеры. Если в размерах есть разница, пишем, что размеры разные, соответственно и товар разный
4⃣ Если материал состава разный, то пишем, что материал разный. Задача зацепиться за какое-то отличие от того, что продает мы и конкурент. На это давим в поддержку
5⃣ Если товар максимально схож и прямо все данные схожи, то действуем другим путем.
6⃣ Если у нас всё идентично по всем характеристикам с конкурентом, то изменяем размер товара на 2-3 сантиметра (ВАЖНО, НЕ РАЗМЕР УПАКОВКИ, А ИМЕННО РАЗМЕР ТОВАРА!!!)
7⃣ Если есть возможность изменить материал, из которого товар сделан, делаем это. И делаем упор на это!
8⃣ Пишем это все в поддержку, ждём. Если получаем ответ отрицательный, пишем ещё раз и так, пока не отвяжут индекс, так как товар отличается.
9⃣ Потом, когда товар отвязали от индекса, мы обратно меняем материал и размеры на нужные и правильные нам
▶️ Индекс могут отвязать не с первого раза, но отвяжут в любом случае, главное, чтобы были отличительные черты от того, что сравнивают,
▶️ Обычно отвязка происходит очень быстро и занимает несколько часов, иногда срок может увеличиться до пары дней, но то, что его отвяжут, это Точно!
▶️ Далее подвязываем к ВБ, не только отвязать но и получить % повышения в поиске.
🔸Откройте раздел Товары и цены → Цены на товары и нажмите на цену нужной позиции.
▶️ Нажмите на треугольный значок возле ссылки.
▶️ Выберите и подробно опишите причину, по которой ссылка не
ПОДХОДИТ
• Не мой товар ✅
1⃣ После этого отправляем ссылку на наш товар, от которого необходимо отвязать индекс цен и ссылку на товар, с которым он сравнивается на другом маркетплейсе.
2⃣ Сразу в поддержку пишем причину, почему наш товар не такой, как у конкурента, с которым нас сравнивают.
3⃣ Опираемся на состав товара или на его размеры. Если в размерах есть разница, пишем, что размеры разные, соответственно и товар разный
4⃣ Если материал состава разный, то пишем, что материал разный. Задача зацепиться за какое-то отличие от того, что продает мы и конкурент. На это давим в поддержку
5⃣ Если товар максимально схож и прямо все данные схожи, то действуем другим путем.
6⃣ Если у нас всё идентично по всем характеристикам с конкурентом, то изменяем размер товара на 2-3 сантиметра (ВАЖНО, НЕ РАЗМЕР УПАКОВКИ, А ИМЕННО РАЗМЕР ТОВАРА!!!)
7⃣ Если есть возможность изменить материал, из которого товар сделан, делаем это. И делаем упор на это!
8⃣ Пишем это все в поддержку, ждём. Если получаем ответ отрицательный, пишем ещё раз и так, пока не отвяжут индекс, так как товар отличается.
9⃣ Потом, когда товар отвязали от индекса, мы обратно меняем материал и размеры на нужные и правильные нам
▶️ Индекс могут отвязать не с первого раза, но отвяжут в любом случае, главное, чтобы были отличительные черты от того, что сравнивают,
▶️ Обычно отвязка происходит очень быстро и занимает несколько часов, иногда срок может увеличиться до пары дней, но то, что его отвяжут, это Точно!
▶️ Далее подвязываем к ВБ, не только отвязать но и получить % повышения в поиске.
👍4🔥4❤1🤝1
1⃣ Продвижение
Продолжаем активно заниматься внешней рекламой:
⁃ Инфлюенс маркетинг;
⁃ Размещение в группах тг и вк;
⁃ Раздачи по базам блогеров по бартеру;
⁃ Тестирование новых видов трафика, например через стилистов, статьи в интернет журналах и тд.;
⁃ Ведение своих соц.сетей.
2⃣ Ориентирование на воронку продаж
Ключевой навык этого года – научиться эффективно работать с воронкой продаж:
⁃ Проверять карточки по конверсиям на каждом этапе;
⁃ Если есть проблемный этап – понять, что является причиной снижения метрики данного этапа;
⁃ Проработать эти причины.
3⃣ Аналитика и выбор товара
Более ответственно и тщательно подходим к выбору товаров:
⁃ Отстраиваемся от конкурентов: почему именно ваш товар будут выбирать покупатели;
⁃ Анализируем свою ЦА;
⁃ Смотрим свои отзывы – корректируем продукт (либо меняем поставщика, либо вносим правки при производстве);
⁃ Анализируем товар минимум по 10 параметрам (по каким именно, расскажу в другой раз)
4⃣ Распределение товаров по складам
На данный момент ранжирование карточек на 40% зависит от скорости доставки.
Поэтому:
⁃ Изучаем индекс локализации, анализируем отгрузки конкурентов, а также региональный спрос по своим товарам.
⁃ Активно работаем с отгрузками на региональные склады - увеличиваем процент покрытия и скорость доставки.
5⃣ Команда
Один из важных моментов – эффективная команда:
⁃ Усиливаем маркетинговый отдел;
⁃ Создаем отдел контента (можно на аутсорсе);
⁃ Оцениваем эффективность работы команды;
⁃ Вводим систему мотивации для сотрудников.
Если не будет просадки ни в одном из этих пунктов, то этот год обязательно станет вашим прорывным годом
Продолжаем активно заниматься внешней рекламой:
⁃ Инфлюенс маркетинг;
⁃ Размещение в группах тг и вк;
⁃ Раздачи по базам блогеров по бартеру;
⁃ Тестирование новых видов трафика, например через стилистов, статьи в интернет журналах и тд.;
⁃ Ведение своих соц.сетей.
2⃣ Ориентирование на воронку продаж
Ключевой навык этого года – научиться эффективно работать с воронкой продаж:
⁃ Проверять карточки по конверсиям на каждом этапе;
⁃ Если есть проблемный этап – понять, что является причиной снижения метрики данного этапа;
⁃ Проработать эти причины.
3⃣ Аналитика и выбор товара
Более ответственно и тщательно подходим к выбору товаров:
⁃ Отстраиваемся от конкурентов: почему именно ваш товар будут выбирать покупатели;
⁃ Анализируем свою ЦА;
⁃ Смотрим свои отзывы – корректируем продукт (либо меняем поставщика, либо вносим правки при производстве);
⁃ Анализируем товар минимум по 10 параметрам (по каким именно, расскажу в другой раз)
4⃣ Распределение товаров по складам
На данный момент ранжирование карточек на 40% зависит от скорости доставки.
Поэтому:
⁃ Изучаем индекс локализации, анализируем отгрузки конкурентов, а также региональный спрос по своим товарам.
⁃ Активно работаем с отгрузками на региональные склады - увеличиваем процент покрытия и скорость доставки.
5⃣ Команда
Один из важных моментов – эффективная команда:
⁃ Усиливаем маркетинговый отдел;
⁃ Создаем отдел контента (можно на аутсорсе);
⁃ Оцениваем эффективность работы команды;
⁃ Вводим систему мотивации для сотрудников.
Если не будет просадки ни в одном из этих пунктов, то этот год обязательно станет вашим прорывным годом
👌4🔥3❤1
🔶 Главные новости маркетплейсов за прошлую неделю
▶️ Селлерам, чей товар был поврежден из-за пожара в Шушарах начали предоставлять отчеты о возмещении убытков, сообщили ТАСС в пресс-службе WB. Документы загружаются поэтапно. В отчетах описаны методика расчета, размер компенсации и график выплат. Если селлер согласен, он может подтвердить это, и выплаты начнутся по графику.
▶️ Реклама в поиске и каталоге теперь работает по обновленной механике и объединяет запросы пользователей с ошибками в единый кластер. Также вернули отображение рекламных кампаний в поиске и каталоге на устройствах Android.
▶️ В новой версии оферты добавили модель продаж “Витрина Экспресс”, при которой селлер сам будет доставлять товары, при этом у него есть на это от 30 минут до 4 часов. Также изменились условия работы по модели “Витрина”, сроки предоставления документации по требованию WB и другие пункты. Подробно расписал об изменения в этом посте.
▶️ У WB появилась экспресс-доставка цветов в течение 4 часов в пределах МКАД, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Сочи, Адлере, Волгограде, Нижнем Новгороде, Казани, Ставрополе, Ростове-на-Дону и Великом Новгороде. Скоро список городов расширится.
▶️ Увеличили максимальный размер для сверхгабаритного товара. Теперь длина одной стороны может составлять от 120 до 400 см (раньше было от 120 до 250 см), а сумма трех сторон — от 200 до 1200 см.
▶️ Теперь при запуске баннеров можно платить лишь за клики. При этом выбор оплаты за показы по-прежнему останется доступен. Вид оплаты можно выбрать только при создании РК, после чего изменить модель не получится. Минимальная ставка за клик составляет 15 ₽, а минимальный дневной бюджет — 1000 ₽.
▶️ С 13 марта обновятся тарифы за кросс-докинг. Отгрузка в ППЗ и ПВЗ станет дешевле в среднем на 30% (в зависимости от размера коробок). Также изменится стоимость отгрузки через СЦ. Новые тарифы можно найти здесь.
▶️ Селлерам, чей товар был поврежден из-за пожара в Шушарах начали предоставлять отчеты о возмещении убытков, сообщили ТАСС в пресс-службе WB. Документы загружаются поэтапно. В отчетах описаны методика расчета, размер компенсации и график выплат. Если селлер согласен, он может подтвердить это, и выплаты начнутся по графику.
▶️ Реклама в поиске и каталоге теперь работает по обновленной механике и объединяет запросы пользователей с ошибками в единый кластер. Также вернули отображение рекламных кампаний в поиске и каталоге на устройствах Android.
▶️ В новой версии оферты добавили модель продаж “Витрина Экспресс”, при которой селлер сам будет доставлять товары, при этом у него есть на это от 30 минут до 4 часов. Также изменились условия работы по модели “Витрина”, сроки предоставления документации по требованию WB и другие пункты. Подробно расписал об изменения в этом посте.
▶️ У WB появилась экспресс-доставка цветов в течение 4 часов в пределах МКАД, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Сочи, Адлере, Волгограде, Нижнем Новгороде, Казани, Ставрополе, Ростове-на-Дону и Великом Новгороде. Скоро список городов расширится.
▶️ Увеличили максимальный размер для сверхгабаритного товара. Теперь длина одной стороны может составлять от 120 до 400 см (раньше было от 120 до 250 см), а сумма трех сторон — от 200 до 1200 см.
▶️ Теперь при запуске баннеров можно платить лишь за клики. При этом выбор оплаты за показы по-прежнему останется доступен. Вид оплаты можно выбрать только при создании РК, после чего изменить модель не получится. Минимальная ставка за клик составляет 15 ₽, а минимальный дневной бюджет — 1000 ₽.
▶️ С 13 марта обновятся тарифы за кросс-докинг. Отгрузка в ППЗ и ПВЗ станет дешевле в среднем на 30% (в зависимости от размера коробок). Также изменится стоимость отгрузки через СЦ. Новые тарифы можно найти здесь.
❤2🔥2👏1
🔶 НОВЫЙ МЕХАНИЗМ ПОИСКА
▶️ Вб полностью перешел на новый механизм рекламы в поиске (это кампании с типом «Поиск» в старом кабинете и «Поиск + каталог» в новом).
▶️ Если раньше рекламную выдачу вб накладывал сверху на органическую, то сейчас вб сразу выдает страницу на которой реклама и органика выстроены в нужном порядке.
▶️ На странице до 45 карточек из рекламы в поиске и 55 карточек органических и с бустом.
▶️ Аукцион в поиске и аукцион бустера (авторекламы) работают отдельно и никак не связаны друг с другом
▶️ Как строится аукцион в поиске сейчас доподлинно не известно (и вряд ли узнаем, алгоритм полностью скрыт на стороне вб).
▶️ На распределение позиций больше не действует приоритет категории.
▶️ Зависимости влияния ставки и скорости доставки 1 к 6 как было раньше не наблюдается.
▶️ Позиции из поиска могут занимать первые места
▶️ Показы идут на всех платформах WEB, iOS, Android !!!
▶️ Запускать можно как в старом кабинете, так и в новом.
▶️ Реклама в каталоге пока не замечена
▶️ Поиск работает по кластерам запросов (раньше было по конкретным фразам)
▶️ Можно фиксировать кластеры запросов по которым будет работать аукцион, но только в одной рекламной кампании. Стратегия 1 кампания - 1 фраза для экономии бюджета пока не работает.
▶️ Реклама в поиске запускается не на все кластера, от чего зависит запуск/не запуск одному вб известно)
▶️ Вб полностью перешел на новый механизм рекламы в поиске (это кампании с типом «Поиск» в старом кабинете и «Поиск + каталог» в новом).
▶️ Если раньше рекламную выдачу вб накладывал сверху на органическую, то сейчас вб сразу выдает страницу на которой реклама и органика выстроены в нужном порядке.
▶️ На странице до 45 карточек из рекламы в поиске и 55 карточек органических и с бустом.
▶️ Аукцион в поиске и аукцион бустера (авторекламы) работают отдельно и никак не связаны друг с другом
▶️ Как строится аукцион в поиске сейчас доподлинно не известно (и вряд ли узнаем, алгоритм полностью скрыт на стороне вб).
▶️ На распределение позиций больше не действует приоритет категории.
▶️ Зависимости влияния ставки и скорости доставки 1 к 6 как было раньше не наблюдается.
▶️ Позиции из поиска могут занимать первые места
▶️ Показы идут на всех платформах WEB, iOS, Android !!!
▶️ Запускать можно как в старом кабинете, так и в новом.
▶️ Реклама в каталоге пока не замечена
▶️ Поиск работает по кластерам запросов (раньше было по конкретным фразам)
▶️ Можно фиксировать кластеры запросов по которым будет работать аукцион, но только в одной рекламной кампании. Стратегия 1 кампания - 1 фраза для экономии бюджета пока не работает.
▶️ Реклама в поиске запускается не на все кластера, от чего зависит запуск/не запуск одному вб известно)
👍3🤯3❤1🤔1
🔶 Вчера в Госдуму был внесен законопроект, согласно которому маркетплейсам будет запрещено:
▶️ Требовать с россиян деньги за возврат товара;
▶️ Взимать с селлеров более 10% от общей стоимости товара, в отношении оказанных услуг;
▶️ Примечание: очевидно, что этот пункт должен быть пересмотрен. Такие низкие комиссии невозможны для развития отрасли. Только на одну внутреннюю рекламу селлеры часто тратят сильно больше 10% от стоимости товара.
▶️ Изменять условия договора услуг, каким-либо образом ухудшать положение продавцов или владельцев пунктов выдачи заказов, предварительно не уведомив их не менее чем за 30 дней;
▶️ Брать с продавцов в качестве неустоек за неисполнение договора более 15% от стоимости услуг, в отношении которых допущено нарушение.
❗️ Предполагается, что законопроект может вступить в силу 1 марта 2025 года.
▶️ Требовать с россиян деньги за возврат товара;
▶️ Взимать с селлеров более 10% от общей стоимости товара, в отношении оказанных услуг;
▶️ Примечание: очевидно, что этот пункт должен быть пересмотрен. Такие низкие комиссии невозможны для развития отрасли. Только на одну внутреннюю рекламу селлеры часто тратят сильно больше 10% от стоимости товара.
▶️ Изменять условия договора услуг, каким-либо образом ухудшать положение продавцов или владельцев пунктов выдачи заказов, предварительно не уведомив их не менее чем за 30 дней;
▶️ Брать с продавцов в качестве неустоек за неисполнение договора более 15% от стоимости услуг, в отношении которых допущено нарушение.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔3👍1😱1
🔶 ТЕРМИНЫ В ЮНИТ-ЭКОНОМИКЕ
▶️ САС (цена за одного покупателя) = Рекламный бюджет на канал / Количество клиентов с одного канала.
▶️ CPR (стоимость регистрации) = Рекламный бюджет / Число регистраций с конкретного канала.
▶️ ARPC (средний чек) = Сумма покупок / Количество покупок.
▶️ LTV (ЖЦК) = Средний чек * Число покупок за период * Прибыль от покупки
Другими словами, среднее «совместное время жизни» клиента и компании.
▶️ APC (среднее число покупок от одного покупателя).
▶️ CPA (расходы на одного посетителя) = Стоимость одного клиента *
▶️ CV — конверсия
▶️ UA — количество посетителей
▶️ COGS — стоимость проданного товара = Запасы (начало периода) + Расходы на производство – Запасы (конец периода).
▶️ OE (операционные расходы) = (ОР за период / Выручка от продаж за период) * 100%.
▶️ ARC (средние затраты на удержание клиента) = Бюджет на удержание посетителей / Число посетителей.
▶️ ACS — средняя стоимость обслуживания клиента в месяц
▶️ MRR — месячная выручка с клиента
▶️ САС (цена за одного покупателя) = Рекламный бюджет на канал / Количество клиентов с одного канала.
▶️ CPR (стоимость регистрации) = Рекламный бюджет / Число регистраций с конкретного канала.
▶️ ARPC (средний чек) = Сумма покупок / Количество покупок.
▶️ LTV (ЖЦК) = Средний чек * Число покупок за период * Прибыль от покупки
Другими словами, среднее «совместное время жизни» клиента и компании.
▶️ APC (среднее число покупок от одного покупателя).
▶️ CPA (расходы на одного посетителя) = Стоимость одного клиента *
▶️ CV — конверсия
▶️ UA — количество посетителей
▶️ COGS — стоимость проданного товара = Запасы (начало периода) + Расходы на производство – Запасы (конец периода).
▶️ OE (операционные расходы) = (ОР за период / Выручка от продаж за период) * 100%.
▶️ ARC (средние затраты на удержание клиента) = Бюджет на удержание посетителей / Число посетителей.
▶️ ACS — средняя стоимость обслуживания клиента в месяц
▶️ MRR — месячная выручка с клиента
👍2
🔶 РАЗБОР: ЕДА НА WILDBERRIES
▶️ Заказывать вкусные подарки для близких именно на WB стало прекрасным решением для многих — и сладкие наборы, и конфеты из разных стран мира, и десерты без сахара :)
Да, WB уже давно не только про одежду и товары для дома.
▶️ Представьте: у вас маленький ребенок. На WB паками продаются пюрешки на любой вкус и возраст малыша.
▶️ Если ещё и выгодно продаются, то почему бы не купить?
🔸Теперь о самом важном: что нужно знать прежде чем выйти на WB с чем-то съедобным:
Документы:
▶️ Продукты питания — особая категория, за качеством товаров которой пристально следит Роспотребнадзор .
▶️ Поэтому, если не хотите получить штраф или остаться без партии товара, нужно будет обзавестись:
▶️ Декларацией о соответствия требованиям технического регламента Таможенного союза ТР ТС 021/2011.
▶️ Она показывает, что продукты производят правильно и они безопасны для потребителей. Получить декларацию могут ИП или компании.
❗️ Самозанятые, увы, такой документ не оформят
▶️ Если захотите добавить в линейку новый вкус, готовьтесь оформлять новую декларацию.
▶️ Свидетельство о государственной регистрации продукции — СГР.
▶️ Этот документ гласит, что ваш товар соответствует всем санитарным и гигиеническим нормам.
▶️ Его нужно получать для определенных категорий продуктов, например детского/спортивного питания, БАДов и минеральной воды.
▶️ Документы на бренд.
Если планируете продавать продукты питания под чужим брендом, нужно получить на это разрешение от правообладателя.
▶️ Также нужна маркировка товаров и товарный знак.
🔸Упаковка
▶️ Некоторые продукты питания легко поломать или разбить во время доставки.
▶️ Печенье или продукцию в стекле — самые яркие примеры.
▶️ Как вы понимаете, если покупатель получит разбитый товар, он поставит низкую оценку и оставит негативный отзыв.
▶️ Нам нужно только тщательно выбрать фулфилмент и убедиться в том, что они умеют упаковывать товары так, как нужно WB.
▶️ Заказывать вкусные подарки для близких именно на WB стало прекрасным решением для многих — и сладкие наборы, и конфеты из разных стран мира, и десерты без сахара :)
Да, WB уже давно не только про одежду и товары для дома.
▶️ Представьте: у вас маленький ребенок. На WB паками продаются пюрешки на любой вкус и возраст малыша.
▶️ Если ещё и выгодно продаются, то почему бы не купить?
🔸Теперь о самом важном: что нужно знать прежде чем выйти на WB с чем-то съедобным:
Документы:
▶️ Продукты питания — особая категория, за качеством товаров которой пристально следит Роспотребнадзор .
▶️ Поэтому, если не хотите получить штраф или остаться без партии товара, нужно будет обзавестись:
▶️ Декларацией о соответствия требованиям технического регламента Таможенного союза ТР ТС 021/2011.
▶️ Она показывает, что продукты производят правильно и они безопасны для потребителей. Получить декларацию могут ИП или компании.
▶️ Если захотите добавить в линейку новый вкус, готовьтесь оформлять новую декларацию.
▶️ Свидетельство о государственной регистрации продукции — СГР.
▶️ Этот документ гласит, что ваш товар соответствует всем санитарным и гигиеническим нормам.
▶️ Его нужно получать для определенных категорий продуктов, например детского/спортивного питания, БАДов и минеральной воды.
▶️ Документы на бренд.
Если планируете продавать продукты питания под чужим брендом, нужно получить на это разрешение от правообладателя.
▶️ Также нужна маркировка товаров и товарный знак.
🔸Упаковка
▶️ Некоторые продукты питания легко поломать или разбить во время доставки.
▶️ Печенье или продукцию в стекле — самые яркие примеры.
▶️ Как вы понимаете, если покупатель получит разбитый товар, он поставит низкую оценку и оставит негативный отзыв.
▶️ Нам нужно только тщательно выбрать фулфилмент и убедиться в том, что они умеют упаковывать товары так, как нужно WB.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌2👍1
🔶 ОБЪЕДИНИТЬ НЕЛИКВИДНЫЙ ТОВАР
С ДРУГИМ
Не продаются заколки для волос?
▶️ Добавьте их в комплект к востребованному товару и включите в стоимость.
▶️ Или положите как подарок (тоже включив в стоимость).
▶️ Если вы недостаточно тщательно подошли к этому вопросу — вероятность того, что придётся решать проблему с неликвидом возрастает до немыслимых значений.
▶️ И порой в истории с неликвидом нет варианта заработать как можно больше — многие хотят распродать так, чтобы выйти хотя бы в ноль.
▶️ Зачем нам такие проблемы?
Правильно, они нам не нужны.
▶️ Поэтому ВСЕГДА начинаем с товара.
▶️ Просчитываем, анализируем и радуемся продажам :)
▶️ УНП-стратегия как раз об этом.
▶️ Она исключает возможность появления неликвида именно за счёт тщательного разжёвывания каждого важного шага.
С ДРУГИМ
Не продаются заколки для волос?
▶️ Добавьте их в комплект к востребованному товару и включите в стоимость.
▶️ Или положите как подарок (тоже включив в стоимость).
▶️ Если вы недостаточно тщательно подошли к этому вопросу — вероятность того, что придётся решать проблему с неликвидом возрастает до немыслимых значений.
▶️ И порой в истории с неликвидом нет варианта заработать как можно больше — многие хотят распродать так, чтобы выйти хотя бы в ноль.
▶️ Зачем нам такие проблемы?
Правильно, они нам не нужны.
▶️ Поэтому ВСЕГДА начинаем с товара.
▶️ Просчитываем, анализируем и радуемся продажам :)
▶️ УНП-стратегия как раз об этом.
▶️ Она исключает возможность появления неликвида именно за счёт тщательного разжёвывания каждого важного шага.
👌3👍2🤔2❤1
🔶 Обзор лучших нейросетей для маркетплейсов
Сохраняйте себе ссылки на нейросети:
5⃣ место - пРОСТо chatGPT v.4
- Анализ отзывов
- Умный автоответчик на отзывы
- Придумать логотип компании
- Создать SEO-описание карточки товара
- Сгенерировать креатив для инфографики
- Анализ Целевой Аудитории
- Подобрать товар для продажи
👉 https://t.me/Prostosmart_bot
4⃣ место - Нейросеть, которая реалистично переоденет модель в ВАШУ одежду ☄️
👉 https://outfitanyoneai.org/outfit-anyone-ai-tool/
3⃣ место - Luma AI
Генерирует 3D-модели товаров и можно примерить у себя дома
👉 https://lumalabs.ai
Для iOS - https://apps.apple.com/ru/app/luma-ai/id1615849914
2⃣ место PikaArt - для анимации картинок и генерации видео
👉 https://pika.art/
1⃣ место YandexGPT + YandexArt - генерирует текстовый и визуальный контент
👉 https://ya.ru/ai/art
Сохраняйте себе ссылки на нейросети:
5⃣ место - пРОСТо chatGPT v.4
- Анализ отзывов
- Умный автоответчик на отзывы
- Придумать логотип компании
- Создать SEO-описание карточки товара
- Сгенерировать креатив для инфографики
- Анализ Целевой Аудитории
- Подобрать товар для продажи
👉 https://t.me/Prostosmart_bot
4⃣ место - Нейросеть, которая реалистично переоденет модель в ВАШУ одежду ☄️
👉 https://outfitanyoneai.org/outfit-anyone-ai-tool/
3⃣ место - Luma AI
Генерирует 3D-модели товаров и можно примерить у себя дома
👉 https://lumalabs.ai
Для iOS - https://apps.apple.com/ru/app/luma-ai/id1615849914
2⃣ место PikaArt - для анимации картинок и генерации видео
👉 https://pika.art/
1⃣ место YandexGPT + YandexArt - генерирует текстовый и визуальный контент
👉 https://ya.ru/ai/art
🤝3🤔1
🔶Что выгодно покупать в Китае?
-
▶️ А вот несколько признаков, по которым вы можете определить прибыльность товара👇
1⃣ Уже продают на маркетплейсах в России и Китае.
2⃣ На WB и OZON товар продают не более 14 разных продавцов (по 7 на площадку).
3⃣ Уже популярен на 1688, Таобао, AliExpress или Amazon
4⃣ На него уже делали отказные письма или сертификаты соответствия.
5⃣ Нет сроков годности или они очень высокие (от 3 лет).
6⃣ Если покупатель отказывается от товара, то он не теряет товарный вид.
7⃣ Легко подобрать конкретные ключевые слова для SEO-оптимизации.
-
Женская и мужская одежда
-Детская одежда и для новорожденных
-Джинсы
-Нижнее белье
-Верхняя одежда
-Домашний текстиль
-Спортивная одежда и товары для туризма
-Детские игрушки
-Товары для животных
-Различные гаджеты (категория электроники или товаров для дома) ▶️ А вот несколько признаков, по которым вы можете определить прибыльность товара👇
1⃣ Уже продают на маркетплейсах в России и Китае.
2⃣ На WB и OZON товар продают не более 14 разных продавцов (по 7 на площадку).
3⃣ Уже популярен на 1688, Таобао, AliExpress или Amazon
4⃣ На него уже делали отказные письма или сертификаты соответствия.
5⃣ Нет сроков годности или они очень высокие (от 3 лет).
6⃣ Если покупатель отказывается от товара, то он не теряет товарный вид.
7⃣ Легко подобрать конкретные ключевые слова для SEO-оптимизации.
👌3🤔1🙏1
🔶 TikTok и шоппинг: новая эра покупок прямо из видео
▶️ В TikTok появилась новая функция, которая может изменить способ онлайн-шоппинга. Теперь приложение сможет идентифицировать товары в видео и предлагать их к покупке. Просматривая видео, вы сможете легко найти и купить понравившиеся вещи прямо в TikTok Shop
▶️ Зарубежные коллеги говорят, что это супер ТЕМИЩА, на которой можно отлично заработать сейчас
▶️ Конкурент у WB вытанцовывается благо мы под защитой санкциями
▶️ Для понимания и порядка цифр - TikTok has announced that it is investing $20 billion in its shopping business over the next three years.
Источник Bloomberg
▶️ 20 млрд$ инвестиций в ecommerce в ближайшие 3 года
▶️ 20 млрд$ это примерно 2 трлн рублей, а это примерно как выручка всего WB за 2023 год.
▶️ В TikTok появилась новая функция, которая может изменить способ онлайн-шоппинга. Теперь приложение сможет идентифицировать товары в видео и предлагать их к покупке. Просматривая видео, вы сможете легко найти и купить понравившиеся вещи прямо в TikTok Shop
▶️ Зарубежные коллеги говорят, что это супер ТЕМИЩА, на которой можно отлично заработать сейчас
▶️ Конкурент у WB вытанцовывается благо мы под защитой санкциями
▶️ Для понимания и порядка цифр - TikTok has announced that it is investing $20 billion in its shopping business over the next three years.
Источник Bloomberg
▶️ 20 млрд$ инвестиций в ecommerce в ближайшие 3 года
▶️ 20 млрд$ это примерно 2 трлн рублей, а это примерно как выручка всего WB за 2023 год.
👍3
🔶 Что такое этот catboost на WB
▶️ Друзья, сейчас возможно многие видели, что начинают появляться кластера со словом catboost в начале
▶️ Это WB применяет технологию машинного обучения
И вот в этих запросах она используется (или для этих пользователей)
▶️ CatBoost (Categorical Boosting) - это библиотека для машинного обучения с открытым исходным кодом, разработанная Яндексом.
▶️ Не путайте этот boost и бустинг с бустером в АВТО-рк
▶️ В этом машинном обучение
Бустинг – это ансамблевый метод машинного обучения, целью которого является объединение нескольких слабых моделей предсказания для создания одной сильной.
▶️ Слабая модель – это такая, которая выполняет предсказания немного лучше, чем наугад, в то время как сильная модель обладает высокой предсказательной способностью. Цель бустинга – улучшить точность предсказаний
▶️ CatBoost автоматически выполняет отбор признаков путем оценки их важности для модели. Это позволяет модели сосредотачиваться на наиболее информативных признаках и уменьшить шум от менее значимых.
Если в задаче прогнозирования цены дома признак "цвет двери" оказывается малозначимым, CatBoost может исключить его из модели.
Для "дешовый телефон" цена важнее чем ёмкость аккумулятора.
А для запроса "телефон для бабушки" размер экрана важнее остальных параметров.
▶️ То есть факторы ранжирования для разных запросов, разных пользователей могут иметь разные вес.
▶️ Но с практической точки зрения это селлерам не особо важно.
Так, чисто академические знания.
И этот признак у кластера/запроса выведен только в отладочных целях для разработчиков ВБ.
Наверное, потом не будут показывать каким образом там что строилось.
Что из этого всего получится - будем посмотреть.
Но с рекламой все станет ещё интереснее
▶️ Друзья, сейчас возможно многие видели, что начинают появляться кластера со словом catboost в начале
▶️ Это WB применяет технологию машинного обучения
И вот в этих запросах она используется (или для этих пользователей)
▶️ CatBoost (Categorical Boosting) - это библиотека для машинного обучения с открытым исходным кодом, разработанная Яндексом.
▶️ Не путайте этот boost и бустинг с бустером в АВТО-рк
▶️ В этом машинном обучение
Бустинг – это ансамблевый метод машинного обучения, целью которого является объединение нескольких слабых моделей предсказания для создания одной сильной.
▶️ Слабая модель – это такая, которая выполняет предсказания немного лучше, чем наугад, в то время как сильная модель обладает высокой предсказательной способностью. Цель бустинга – улучшить точность предсказаний
▶️ CatBoost автоматически выполняет отбор признаков путем оценки их важности для модели. Это позволяет модели сосредотачиваться на наиболее информативных признаках и уменьшить шум от менее значимых.
Если в задаче прогнозирования цены дома признак "цвет двери" оказывается малозначимым, CatBoost может исключить его из модели.
Для "дешовый телефон" цена важнее чем ёмкость аккумулятора.
А для запроса "телефон для бабушки" размер экрана важнее остальных параметров.
▶️ То есть факторы ранжирования для разных запросов, разных пользователей могут иметь разные вес.
▶️ Но с практической точки зрения это селлерам не особо важно.
Так, чисто академические знания.
И этот признак у кластера/запроса выведен только в отладочных целях для разработчиков ВБ.
Наверное, потом не будут показывать каким образом там что строилось.
Что из этого всего получится - будем посмотреть.
Но с рекламой все станет ещё интереснее
❤2
🔶ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА: КАК НЕ СЛИТЬ ДЕНЬГИ?
▶️ «А не потрачу ли я деньги зря?», «А будут ли заказы?», «Куда идти за рекламой?» — вопросы, которые волнуют селлеров. Селлеров, которые ищут дополнительные способы масштабироваться.
▶️ Так вот, к внешней рекламе нужно относиться серьёзно. Вообще к рекламе нужно относиться серьёзно, чтобы не упустить средства
▶️ Предложений такой рекламы — тьма, поэтому сегодня поговорим об общих подходах.
▶️ И, конечно, о том, как действовать эффективно и не спустить все свои кровные в карманы блогерам на ветер.
🔸ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ
▶️ Вы должны быть скрупулезны при выборе площадки или блогера, у которого вы заказываете рекламу. Проверяйте аккаунты на накрутку подписчиков (делать рекламу для сборища ботов не хочется никому).
🔸Последовательность действий
1⃣ Оцените показатели рекламной площадки.
▶️ Зачастую даже на пальцах считать не потребуется, есть масса сервисов, которые помогут вам оценить метрики каналов в инсте, телеге и пр.: Telemetr или Livedune, например.
▶️ Очевидная, но важная вещь: выбранный блогер должен быть «правильным».
▶️ Его контент должен подходить по ваш продукт. Вайб его канала тоже.
▶️ Не поленитесь посмотреть и на аудиторию (просто почитайте комменты): что за настроение царит в блоге.
2⃣ Выбрали блогера? Заключите договор.
▶️ Даже стандартная форма, взятая в интернете, может выручить вас, если что-то пойдет не по плану.
3⃣ Техническое задание.
▶️ Блогеры не читают мысли. «Классная реклама» в вашем понимании не обязательно будет таковой в понимании другого.
▶️ Чем детальнее всё будет прописано, тем лучше.
▶️ Представьте: блогер пыхтел, надрывался, что-то снимал, показывает вам, а вы вообще не этого ожидали.
4⃣ Вы выбрали свой топовый товар для рекламы. Но ко всему ли вы готовы?
▶️ А как у вас дела с карточкой товара? Все ли там актуально, все ли есть характеристики, эстетически привлекателен ли дизайн?
▶️ «А не потрачу ли я деньги зря?», «А будут ли заказы?», «Куда идти за рекламой?» — вопросы, которые волнуют селлеров. Селлеров, которые ищут дополнительные способы масштабироваться.
▶️ Так вот, к внешней рекламе нужно относиться серьёзно. Вообще к рекламе нужно относиться серьёзно, чтобы не упустить средства
▶️ Предложений такой рекламы — тьма, поэтому сегодня поговорим об общих подходах.
▶️ И, конечно, о том, как действовать эффективно и не спустить все свои кровные в карманы блогерам на ветер.
🔸ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ
▶️ Вы должны быть скрупулезны при выборе площадки или блогера, у которого вы заказываете рекламу. Проверяйте аккаунты на накрутку подписчиков (делать рекламу для сборища ботов не хочется никому).
🔸Последовательность действий
1⃣ Оцените показатели рекламной площадки.
▶️ Зачастую даже на пальцах считать не потребуется, есть масса сервисов, которые помогут вам оценить метрики каналов в инсте, телеге и пр.: Telemetr или Livedune, например.
▶️ Очевидная, но важная вещь: выбранный блогер должен быть «правильным».
▶️ Его контент должен подходить по ваш продукт. Вайб его канала тоже.
▶️ Не поленитесь посмотреть и на аудиторию (просто почитайте комменты): что за настроение царит в блоге.
2⃣ Выбрали блогера? Заключите договор.
▶️ Даже стандартная форма, взятая в интернете, может выручить вас, если что-то пойдет не по плану.
3⃣ Техническое задание.
▶️ Блогеры не читают мысли. «Классная реклама» в вашем понимании не обязательно будет таковой в понимании другого.
▶️ Чем детальнее всё будет прописано, тем лучше.
▶️ Представьте: блогер пыхтел, надрывался, что-то снимал, показывает вам, а вы вообще не этого ожидали.
4⃣ Вы выбрали свой топовый товар для рекламы. Но ко всему ли вы готовы?
▶️ А как у вас дела с карточкой товара? Все ли там актуально, все ли есть характеристики, эстетически привлекателен ли дизайн?
👍2❤1