🔶 Почему каждому селлеру нужно выйти на Ozon?
🔸Пять причин выйти на OZON:
▶️ Запуск продаж на втором маркетплейсе — один из наиболее надежных способов увеличить оборот и расширить перспективы роста.
❗️Порог входа меньше.
▶️ Во-первых, здесь всё более понятно и автоматизировано. Во-вторых, условия для старта благоприятнее (не нужно платить за регистрацию, переплачивать за транзит на разные склады и тд). Можно даже протестировать партию, начав с 30 тысяч рублей.
▶️ Меньше рисков потери или порчи товара на складе. К тому же, техподдержка здесь действительно работает и пытается решить проблему селлера.
▶️ Много возможностей для продвижения.
К примеру, вы можете стимулировать отзывы за баллы, дать покупателю возможность самому предложить цену, предоставить товар в рассрочку. Это позволяет придумать более вариативные стратегии продвижения товаров.
▶️ Последние полгода показали, что опыт Озона перенимает даже ВБ. Это значит, что селлеры, продающие на Озоне, будут на шаг впереди тех, кто продает только на ВБ.
🔸Пять причин выйти на OZON:
▶️ Запуск продаж на втором маркетплейсе — один из наиболее надежных способов увеличить оборот и расширить перспективы роста.
❗️Порог входа меньше.
▶️ Во-первых, здесь всё более понятно и автоматизировано. Во-вторых, условия для старта благоприятнее (не нужно платить за регистрацию, переплачивать за транзит на разные склады и тд). Можно даже протестировать партию, начав с 30 тысяч рублей.
▶️ Меньше рисков потери или порчи товара на складе. К тому же, техподдержка здесь действительно работает и пытается решить проблему селлера.
▶️ Много возможностей для продвижения.
К примеру, вы можете стимулировать отзывы за баллы, дать покупателю возможность самому предложить цену, предоставить товар в рассрочку. Это позволяет придумать более вариативные стратегии продвижения товаров.
▶️ Последние полгода показали, что опыт Озона перенимает даже ВБ. Это значит, что селлеры, продающие на Озоне, будут на шаг впереди тех, кто продает только на ВБ.
👎4👍2👏1
🔶 ОБНОВЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES
❗️ В свете последних обновлений, Wildberries начинает применять методы персонализации в поисковой выдаче, аналогичные тем, которые уже используются на ОЗОНе. Это значит, что рекламная и персонализированная выдача будут смешиваться, что существенно изменит то, как покупатели видят ваши товары.
🔸 ЧТО ИЗМЕНИТСЯ?
1️⃣ Персонализированная выдача: теперь каждый покупатель увидит более индивидуализированный список товаров, основанный на его предпочтениях и покупательской истории.
2️⃣ Рекламная выдача: рекламные товары будут интегрированы в эту персонализированную выдачу, делая их менее предсказуемыми по позициям, но более целенаправленными на конкретного покупателя.
🔸 КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ?
1️⃣ Более динамичная выдача: позиция вашего товара может изменяться от пользователя к пользователю.
2️⃣ Фокус на конверсии: Wildberries будет продвигать товары, которые имеют высокие шансы на покупку именно этим пользователем.
3️⃣ Платные отчеты: они станут еще более важны для понимания, как именно ваши товары отображаются разным пользователям и по каким фразам вы продаете? Но опятьже за такой прайс🤑, мы не рекомендую их подключать
🔸 ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
▶️ Индивидуальный подход: сосредоточьтесь на данных о своей целевой аудитории, чтобы максимально точно подстроиться под нее.
▶️ Тестирование и оптимизация: проводите A/B тестирование своих рекламных кампаний, чтобы увидеть, как изменения влияют на видимость и продажи.
▶️ Использование аналитики: анализируйте отчеты, чтобы лучше понять, какие ключевые слова и типы товаров лучше всего конвертируются для разных сегментов покупателей.
❗️Помните, что главное в новой системе – это гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Мы будем продолжать вас поддерживать, предоставляя свежие данные и стратегии для успеха в этих новых условиях❕
❗️ В свете последних обновлений, Wildberries начинает применять методы персонализации в поисковой выдаче, аналогичные тем, которые уже используются на ОЗОНе. Это значит, что рекламная и персонализированная выдача будут смешиваться, что существенно изменит то, как покупатели видят ваши товары.
🔸 ЧТО ИЗМЕНИТСЯ?
1️⃣ Персонализированная выдача: теперь каждый покупатель увидит более индивидуализированный список товаров, основанный на его предпочтениях и покупательской истории.
2️⃣ Рекламная выдача: рекламные товары будут интегрированы в эту персонализированную выдачу, делая их менее предсказуемыми по позициям, но более целенаправленными на конкретного покупателя.
🔸 КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ?
1️⃣ Более динамичная выдача: позиция вашего товара может изменяться от пользователя к пользователю.
2️⃣ Фокус на конверсии: Wildberries будет продвигать товары, которые имеют высокие шансы на покупку именно этим пользователем.
3️⃣ Платные отчеты: они станут еще более важны для понимания, как именно ваши товары отображаются разным пользователям и по каким фразам вы продаете? Но опятьже за такой прайс🤑, мы не рекомендую их подключать
🔸 ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
▶️ Индивидуальный подход: сосредоточьтесь на данных о своей целевой аудитории, чтобы максимально точно подстроиться под нее.
▶️ Тестирование и оптимизация: проводите A/B тестирование своих рекламных кампаний, чтобы увидеть, как изменения влияют на видимость и продажи.
▶️ Использование аналитики: анализируйте отчеты, чтобы лучше понять, какие ключевые слова и типы товаров лучше всего конвертируются для разных сегментов покупателей.
❗️Помните, что главное в новой системе – это гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Мы будем продолжать вас поддерживать, предоставляя свежие данные и стратегии для успеха в этих новых условиях❕
👍2❤1
🔶 Выгодно ли продавать электронику?
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
👍3🔥2
🔶 ПРИШЁЛ ШТРАФ ЗА САМОВЫКУП?
КАК ОСПОРИТЬ?
1️⃣Подготовка возражений на отчет. Обязательно в течение 7 дней с момента публикации отчета
▶️ Текст возражений:
«Возражаю против начисленных в Отчете № _ штрафов в размере ____ руб.
▶️ Штраф начислен за якобы «нарушение правил площадки. Использование механик искусственного завышения рейтинга». № документа __-
▶️ Однако Мы НЕ использовали механики искусственного завышения рейтинга (т. е. самовыкупы). Штраф необоснован.
▶️ Прошу в течение 1 дня предоставить:
1) cписок товаров (включая артикулы, шк, баркоды, srid) в отношении которых вы выявили механики искусственного завышения рейтинга;
2) обоснование расчета суммы штрафов;
3) обоснование методики определения искусственного завышения рейтинга применительно к конкретному моему случаю.
▶️ Мотивированные возражения будут направлены после получения информации.»
▶️ Возражения нужно направлять в «Вопросы по удержаниям» либо «неверное вознаграждение в отчете» в ТП.
2️⃣ Направление досудебной претензии Если вы получаете стандартную отписку о «ручной проверке» и не согласны со штрафом - готовите досудебную претензию
▶️ Претензию необходимо направить на юридический адрес Вайлдберриз заказным письмом, а также подгрузить возражения в категорию «досудебные претензии» в ТП.
3️⃣ Судебное разбирательство.
▶️ Спустя 30 дней с момента направления претензии, вы имеете право обратиться в Арбитражный суд Московской области с иском о взыскании денежных средств. Устоявшейся судебной практики пока нет, но уже есть единичные решения.
КАК ОСПОРИТЬ?
1️⃣Подготовка возражений на отчет. Обязательно в течение 7 дней с момента публикации отчета
▶️ Текст возражений:
«Возражаю против начисленных в Отчете № _ штрафов в размере ____ руб.
▶️ Штраф начислен за якобы «нарушение правил площадки. Использование механик искусственного завышения рейтинга». № документа __-
▶️ Однако Мы НЕ использовали механики искусственного завышения рейтинга (т. е. самовыкупы). Штраф необоснован.
▶️ Прошу в течение 1 дня предоставить:
1) cписок товаров (включая артикулы, шк, баркоды, srid) в отношении которых вы выявили механики искусственного завышения рейтинга;
2) обоснование расчета суммы штрафов;
3) обоснование методики определения искусственного завышения рейтинга применительно к конкретному моему случаю.
▶️ Мотивированные возражения будут направлены после получения информации.»
▶️ Возражения нужно направлять в «Вопросы по удержаниям» либо «неверное вознаграждение в отчете» в ТП.
2️⃣ Направление досудебной претензии Если вы получаете стандартную отписку о «ручной проверке» и не согласны со штрафом - готовите досудебную претензию
▶️ Претензию необходимо направить на юридический адрес Вайлдберриз заказным письмом, а также подгрузить возражения в категорию «досудебные претензии» в ТП.
3️⃣ Судебное разбирательство.
▶️ Спустя 30 дней с момента направления претензии, вы имеете право обратиться в Арбитражный суд Московской области с иском о взыскании денежных средств. Устоявшейся судебной практики пока нет, но уже есть единичные решения.
👍10
🔶 Как правильно делать UTM-метки
▶️ UTM-метки по большей части, нужны для вас чтобы вы могли отличить откуда пришел трафик, поэтому практически все поля можно заполнять так, как вам хочется🤔
❗️За исключением utm_campaign.
▶️ Именно эта часть метки важна для технической части, чтобы WB смог понять кому отдавать статистику. Там важна структура с ID, но и там название можно придумать от себя🐳
▶️ В остальных же частях вы можете ввести любую информацию и это будет работать. Главное заполнять эти части на латинице, иначе работать не будет.
▶️ Финальный вариант ссылки может выглядеть так:
▶️ Источник трафика Райан Гослинг, а тип трафика Фильм Драйв. И это будет работать!
▶️ UTM-метки по большей части, нужны для вас чтобы вы могли отличить откуда пришел трафик, поэтому практически все поля можно заполнять так, как вам хочется🤔
❗️За исключением utm_campaign.
▶️ Именно эта часть метки важна для технической части, чтобы WB смог понять кому отдавать статистику. Там важна структура с ID, но и там название можно придумать от себя🐳
▶️ В остальных же частях вы можете ввести любую информацию и это будет работать. Главное заполнять эти части на латинице, иначе работать не будет.
▶️ Финальный вариант ссылки может выглядеть так:
▶️ Источник трафика Райан Гослинг, а тип трафика Фильм Драйв. И это будет работать!
👍3👌2
🔶 НОВОВВЕДЕНИЕ ОТ WB
RICH-КОНТЕНТ
❔Что это такое ? И как он повлияет на конверсию в кабинете?
🔸Представьте, что ваш потенциальный клиент хочет купить электрическую вафельницу. Он посмотрит карточку товара, описание. Вроде ок, но хочется больше информации.
▶️ Он выходит из WB и начинает гуглить или смотреть обзоры. А что потом?
▶️ Потом он возвращается и снова вводит в поисковой строке WILDBERRIES название вафельницы.
▶️ А затем ему попадается куча вариантов и он выбираете по цене.
❗️Скорее всего, он купит не у вас😔
▶️ Так вот, rich-контент позволит потенциальному клиенту получить более глубокую информацию, не выходя с вашей карточки.
🔸Как описывает эту функцию официально сам WILDBERRIES?
▶️ Рич-контент позволяет создавать в карточке промоблок с иллюстрациями и видео о товаре. С его помощью можно фокусировать внимание покупателей на характеристиках товара, чтобы продемонстрировать его пользу и ценность.
❗️Эта функция доступна пока не
всем.
▶️ Видели большие фото-блоки на алиэкспрессе после информации о товаре и отзывов? Вот это и есть рич-контент. Китайцы уже давным-давно им пользуются»
🔸Какие требования у WB к рич-контенту:
1⃣ Профессиональные фото без водяных знаков, эскизов и пр. Никаких домашних фото на фоне ковров.
2⃣ Текст на фото добавлять можно, но без призывов, акций, цен.
3⃣ Видео только горизонтальные.
🔸Какую информацию зашить в рич-контент, чтобы она работала на конверсию:
1⃣ Отснимите подробные обзоры товаров
2⃣ Покажите эмоций
3⃣ Донесите ценность через сторителлинг
4⃣ Продемонстрируйте товар в действии подробнее, на разных примерах
5⃣ Узнайте на какие параметры обращают внимание покупатели при выборе, и раскройте их наиболее подробно.
RICH-КОНТЕНТ
❔Что это такое ? И как он повлияет на конверсию в кабинете?
🔸Представьте, что ваш потенциальный клиент хочет купить электрическую вафельницу. Он посмотрит карточку товара, описание. Вроде ок, но хочется больше информации.
▶️ Он выходит из WB и начинает гуглить или смотреть обзоры. А что потом?
▶️ Потом он возвращается и снова вводит в поисковой строке WILDBERRIES название вафельницы.
▶️ А затем ему попадается куча вариантов и он выбираете по цене.
❗️Скорее всего, он купит не у вас😔
▶️ Так вот, rich-контент позволит потенциальному клиенту получить более глубокую информацию, не выходя с вашей карточки.
🔸Как описывает эту функцию официально сам WILDBERRIES?
▶️ Рич-контент позволяет создавать в карточке промоблок с иллюстрациями и видео о товаре. С его помощью можно фокусировать внимание покупателей на характеристиках товара, чтобы продемонстрировать его пользу и ценность.
❗️Эта функция доступна пока не
всем.
▶️ Видели большие фото-блоки на алиэкспрессе после информации о товаре и отзывов? Вот это и есть рич-контент. Китайцы уже давным-давно им пользуются»
🔸Какие требования у WB к рич-контенту:
1⃣ Профессиональные фото без водяных знаков, эскизов и пр. Никаких домашних фото на фоне ковров.
2⃣ Текст на фото добавлять можно, но без призывов, акций, цен.
3⃣ Видео только горизонтальные.
🔸Какую информацию зашить в рич-контент, чтобы она работала на конверсию:
1⃣ Отснимите подробные обзоры товаров
2⃣ Покажите эмоций
3⃣ Донесите ценность через сторителлинг
4⃣ Продемонстрируйте товар в действии подробнее, на разных примерах
5⃣ Узнайте на какие параметры обращают внимание покупатели при выборе, и раскройте их наиболее подробно.
👍8⚡3
🔶 С 01 Января 2024 у Предпринимателей начинается отчетная кампания за 2023 год
▶️ В 2023 году у всех предпринимателей был переходный период по ЕНС.
А 31.12.2023 г.последний день, когда можно было платить платежные поручения со статусом 02 и не подавать квартальное Уведомление по Налогу УСН.
❗️Не забываем, что с 1 января 2024:
▶️ Нельзя оплачивать налоговые платежи платёжками со статусом 02
▶️ Обязательно подавать уведомления о суммах исчисленных налогов
▶️ Есть сроки подачи таких уведомлений - до 25 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 25.04.24
2 квартал - до 25.07.24
3 квартал - до 25.10.24
▶️ Сроки уплаты авансовых платежей по налогу УСН до 28 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 28.04.24
2 квартал - до 28.07.24
3 квартал - до 28.10.24
▶️ Срок подачи декларации за 23г до 25.04.24г включительно
▶️Срок уплаты налога УСН за 23г до 28.04.24г
▶️ В 2023 году у всех предпринимателей был переходный период по ЕНС.
А 31.12.2023 г.последний день, когда можно было платить платежные поручения со статусом 02 и не подавать квартальное Уведомление по Налогу УСН.
❗️Не забываем, что с 1 января 2024:
▶️ Нельзя оплачивать налоговые платежи платёжками со статусом 02
▶️ Обязательно подавать уведомления о суммах исчисленных налогов
▶️ Есть сроки подачи таких уведомлений - до 25 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 25.04.24
2 квартал - до 25.07.24
3 квартал - до 25.10.24
▶️ Сроки уплаты авансовых платежей по налогу УСН до 28 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 28.04.24
2 квартал - до 28.07.24
3 квартал - до 28.10.24
▶️ Срок подачи декларации за 23г до 25.04.24г включительно
▶️Срок уплаты налога УСН за 23г до 28.04.24г
🔶 Самое главное из большого интервью Татьяны Бакальчук
Основатель WB дала интервью РИА Новости. Она рассказала очень много, поэтому не пугайтесь размера текста — здесь действительно только самое интересное и важное.
▶️ После пожара на Шушарах решили усилить безопасность типовых построек. Также маркетплейс планирует заключить договора с МЧС или другими подрядными компаниями, чтобы их сотрудники постоянно дежурили на складах WB. Бакальчук поблагодарила за поддержку всех, в том числе коллег из команды Ozon.
▶️ Находившиеся на складе товары были застрахованы на время хранения и перевозки. Но вопрос страховки не повлияет на выплату компенсаций, отметила Бакальчук. По ее словам, несогласные с расчетами могут обратиться к WB, и маркетплейс пересчитает или “по крайней мере посмотрит, чем они недовольны”.
▶️ Пожар не повлияет на продажи во время гендерных праздников. Маркетплейс подписал договор с “Всеинструменты.ру” на пользование их складом, часть товаров уже перенаправляют туда.
▶️ Про расширение географии. WB присматривается к странам СНГ, например, Таджикистану, Туркменистану. Также пробуют наладить логистику в Азербайджане и Китае. Кроме этого, маркетплейс заинтересован рынками ОАЭ и стран Персидского залива, переговоры уже ведутся.
▶️ WB будет развивать финтех. Со слов Бакальчук, для этого они наняли высококлассных специалистов из разных уважаемых организаций. Некоторые банковские решения, вероятно, будут запущены в этом году.
▶️ “Экспресс-доставка – это отдельная история, которая требует огромного количества проработки. Прямо сейчас туда бежать мы точно не будем. Но, конечно, мы понимаем, что это одно из логических путей развития. Мы работаем над тем, чтобы сократить срок доставки в принципе. За 2023 год она у нас на несколько часов точно сократилась”.
▶️ WB тестирует беспилотное перемещение товаров внутри склада.
2 ч 👇👇👇
Основатель WB дала интервью РИА Новости. Она рассказала очень много, поэтому не пугайтесь размера текста — здесь действительно только самое интересное и важное.
▶️ После пожара на Шушарах решили усилить безопасность типовых построек. Также маркетплейс планирует заключить договора с МЧС или другими подрядными компаниями, чтобы их сотрудники постоянно дежурили на складах WB. Бакальчук поблагодарила за поддержку всех, в том числе коллег из команды Ozon.
▶️ Находившиеся на складе товары были застрахованы на время хранения и перевозки. Но вопрос страховки не повлияет на выплату компенсаций, отметила Бакальчук. По ее словам, несогласные с расчетами могут обратиться к WB, и маркетплейс пересчитает или “по крайней мере посмотрит, чем они недовольны”.
▶️ Пожар не повлияет на продажи во время гендерных праздников. Маркетплейс подписал договор с “Всеинструменты.ру” на пользование их складом, часть товаров уже перенаправляют туда.
▶️ Про расширение географии. WB присматривается к странам СНГ, например, Таджикистану, Туркменистану. Также пробуют наладить логистику в Азербайджане и Китае. Кроме этого, маркетплейс заинтересован рынками ОАЭ и стран Персидского залива, переговоры уже ведутся.
▶️ WB будет развивать финтех. Со слов Бакальчук, для этого они наняли высококлассных специалистов из разных уважаемых организаций. Некоторые банковские решения, вероятно, будут запущены в этом году.
▶️ “Экспресс-доставка – это отдельная история, которая требует огромного количества проработки. Прямо сейчас туда бежать мы точно не будем. Но, конечно, мы понимаем, что это одно из логических путей развития. Мы работаем над тем, чтобы сократить срок доставки в принципе. За 2023 год она у нас на несколько часов точно сократилась”.
▶️ WB тестирует беспилотное перемещение товаров внутри склада.
2 ч 👇👇👇
👍3
1ч👆👆👆
▶️ Сейчас в общей базе покупателей 70 млн пользователей. В среднем за день поступает 7-10 млн заказов, в пиковые дни — до 17 млн. При этом 85% покупателей возвращаются за покупками. Возрастной сегмент расширяется: прирастает как молодая аудитория, так и люди за 50.
▶️ Больше всего продается одежды, обуви и детских товаров. Затем, примерно в равных пропорциях, идут книги, электроника, парфюмерия и товары для дома. Самыми быстрорастущими стали авто-товары. Сами машины WB продавать не планирует.
▶️ Речи об обновлении логотипа и ребрендинге не идет. Бакальчук хочет, чтобы название Wildberries осталось навсегда. Но она отметила, что “Ягодки” — тоже очень милый вариант” и его будут использовать для “каких-то других целей”.
▶️ Сейчас в общей базе покупателей 70 млн пользователей. В среднем за день поступает 7-10 млн заказов, в пиковые дни — до 17 млн. При этом 85% покупателей возвращаются за покупками. Возрастной сегмент расширяется: прирастает как молодая аудитория, так и люди за 50.
▶️ Больше всего продается одежды, обуви и детских товаров. Затем, примерно в равных пропорциях, идут книги, электроника, парфюмерия и товары для дома. Самыми быстрорастущими стали авто-товары. Сами машины WB продавать не планирует.
▶️ Речи об обновлении логотипа и ребрендинге не идет. Бакальчук хочет, чтобы название Wildberries осталось навсегда. Но она отметила, что “Ягодки” — тоже очень милый вариант” и его будут использовать для “каких-то других целей”.
👏1
🔶 НОВОВВЕДЕНИЯ ОТ WB
▶️ Вб уже тестирует на сайте видео отзывы. Появляется такой пункт в списке в фильме отзывов - где с фото и тепер "видео"
▶️ К этому можно попробовать подготовится заранее
Создав сразу несколько таких видео отзывов
❗️Первое время, после внедрения инструмента, к нему будет повышенный интерес у пользователей.
▶️ Вб уже тестирует на сайте видео отзывы. Появляется такой пункт в списке в фильме отзывов - где с фото и тепер "видео"
▶️ К этому можно попробовать подготовится заранее
Создав сразу несколько таких видео отзывов
❗️Первое время, после внедрения инструмента, к нему будет повышенный интерес у пользователей.
🔶 Примечание про ОТЗЫВЫ
Важно знать немного больше об этом инструменте, потому что отзывы повышают лояльность покупателя к товару, увеличивают конверсию и ранжирование в поисковой выдаче.
🔸Самое важное для клиента в составе отзыва.
▶️ Отзыв описывает подробный клиентский опыт
▶️ Отзыв не анонимен
▶️Отзыв написан опытным автором
▶️ У отзыва есть ответ от лица компании
🔸Какое число покупателей привлекает различный рейтинг карточки
❗️Рейтинг 4.5 наиболее популярен в выборе товара
🔸 Какое количество негативных отзывов заставит большинство отказаться от вашего товара.
❗️от 4 негативных отзывов и с вероятностью 80% клиет не купит ваш товар
🔸Говоря о негативных отзывах, хотим поделиться несколькими методами работы с ними.
1⃣ Иногда оставляйте себе негативный отзыв, который будет нативно описывать ваш товар выгодным образом, например: "Шарф, конечно, теплый, шелковый, цвет белоснежный, но под мою шапку не подходит." Таким образом, вы представляете свой товар в привлекательном свете. Учтите, что негативные отзывы читают больше, чем положительные, именно поэтому этот прием работает.
2⃣ Если вы видите большое количество негатива в карточке, то надо вспомнить, что в карточку попадает общее число отзывов, которое собирается со всех артикулов, а сами отзывы оставляют не на карточку а на артикул, поэтому, чтобы убрать негатив с карточки, можно исключить один из артикулов. Таким образом, общий показатель положительных отзывов в карточке изменится. Если тот артикул, который вы исключили, нужно куда-то деть, то можно интегрировать его в сильную карточку, где число положительных отзывов большое. А это значит, что на фоне такого числа положительных отзывов, негатив с артикула скажется в минимальной степени.
Важно знать немного больше об этом инструменте, потому что отзывы повышают лояльность покупателя к товару, увеличивают конверсию и ранжирование в поисковой выдаче.
🔸Самое важное для клиента в составе отзыва.
▶️ Отзыв описывает подробный клиентский опыт
▶️ Отзыв не анонимен
▶️Отзыв написан опытным автором
▶️ У отзыва есть ответ от лица компании
🔸Какое число покупателей привлекает различный рейтинг карточки
❗️Рейтинг 4.5 наиболее популярен в выборе товара
🔸 Какое количество негативных отзывов заставит большинство отказаться от вашего товара.
❗️от 4 негативных отзывов и с вероятностью 80% клиет не купит ваш товар
🔸Говоря о негативных отзывах, хотим поделиться несколькими методами работы с ними.
1⃣ Иногда оставляйте себе негативный отзыв, который будет нативно описывать ваш товар выгодным образом, например: "Шарф, конечно, теплый, шелковый, цвет белоснежный, но под мою шапку не подходит." Таким образом, вы представляете свой товар в привлекательном свете. Учтите, что негативные отзывы читают больше, чем положительные, именно поэтому этот прием работает.
2⃣ Если вы видите большое количество негатива в карточке, то надо вспомнить, что в карточку попадает общее число отзывов, которое собирается со всех артикулов, а сами отзывы оставляют не на карточку а на артикул, поэтому, чтобы убрать негатив с карточки, можно исключить один из артикулов. Таким образом, общий показатель положительных отзывов в карточке изменится. Если тот артикул, который вы исключили, нужно куда-то деть, то можно интегрировать его в сильную карточку, где число положительных отзывов большое. А это значит, что на фоне такого числа положительных отзывов, негатив с артикула скажется в минимальной степени.
👍2❤1
🔶 Преимущества Яндекс Маркета для селлеров
Когда обсуждаем выбор маркетплейса, то обычно рассматриваем только WB и Ozon. Причина очевидна — сейчас там больше обороты. Но мудрые селлеры также смотрят на перспективу и берут в расчеты Яндекс Маркет. Для них и распишу преимущества площадки:
▶️ У Маркета все четко с инвентаризацией на складах. Случаи утери/порчи товара крайне маловероятны, но если это произойдет, то система может автоматически вычислить это и выплатить селлеру компенсацию.
▶️ Экосистема Яндекса. Сервисы этой корпорации тесно связаны, что обеспечивает перелив трафика. Например, 30% клиентов Яндекс Еды используют Маркет и Лавку, 74% клиентов Лавки — Маркет и Еду, 20% покупателей Маркета — Еду и Лавку.
▶️ GPT-технологии. Яндекс встроил в кабинет продавца собственную нейросеть YandexGPT, которая может генерировать в карточках название, описание, заполнять характеристики и даже делать баннеры.
▶️ Брендированная упаковка. Кажется мелочью, но на самом деле покупатели быстро привыкают к таким вещам, и это уже представляется нормой. А еще эта упаковка позволяет собирать заказы по FBY в одну коробку, что не только удобно для клиента, но и уменьшает количество возвратов.
▶️ Маркетплейс дает качественную внутреннюю аналитику, причем бесплатно. Обратите внимание, что большинство сервисов аналитики даже не заморачиваются парсингом данных с ЯМ, поскольку вся информация и так доступна. Можно анализировать свои продажи, ниши, товары, конкурентов.
▶️ Это дополнительный источник дохода. Если у селлера уже есть проверенный товар и контент к нему, то можно без особых усилий получить еще один источник продаж. Но перед этим нужно разобраться в тонкостях продвижения.
Когда обсуждаем выбор маркетплейса, то обычно рассматриваем только WB и Ozon. Причина очевидна — сейчас там больше обороты. Но мудрые селлеры также смотрят на перспективу и берут в расчеты Яндекс Маркет. Для них и распишу преимущества площадки:
▶️ У Маркета все четко с инвентаризацией на складах. Случаи утери/порчи товара крайне маловероятны, но если это произойдет, то система может автоматически вычислить это и выплатить селлеру компенсацию.
▶️ Экосистема Яндекса. Сервисы этой корпорации тесно связаны, что обеспечивает перелив трафика. Например, 30% клиентов Яндекс Еды используют Маркет и Лавку, 74% клиентов Лавки — Маркет и Еду, 20% покупателей Маркета — Еду и Лавку.
▶️ GPT-технологии. Яндекс встроил в кабинет продавца собственную нейросеть YandexGPT, которая может генерировать в карточках название, описание, заполнять характеристики и даже делать баннеры.
▶️ Брендированная упаковка. Кажется мелочью, но на самом деле покупатели быстро привыкают к таким вещам, и это уже представляется нормой. А еще эта упаковка позволяет собирать заказы по FBY в одну коробку, что не только удобно для клиента, но и уменьшает количество возвратов.
▶️ Маркетплейс дает качественную внутреннюю аналитику, причем бесплатно. Обратите внимание, что большинство сервисов аналитики даже не заморачиваются парсингом данных с ЯМ, поскольку вся информация и так доступна. Можно анализировать свои продажи, ниши, товары, конкурентов.
▶️ Это дополнительный источник дохода. Если у селлера уже есть проверенный товар и контент к нему, то можно без особых усилий получить еще один источник продаж. Но перед этим нужно разобраться в тонкостях продвижения.
👍3❤2🔥2🤔1
Не спешите ругаться, те кто перестал пользоваться СОМОВЫКУПАМИ
❗️Плохих инструментов не бывает — бывают инструменты в неумелых руках.
▶️ И если вы наслышаны, что за самовыкупы штрафуют и чуть ли не в тюрьму сажают — говорят это люди, которые не подумали и обожглись.
▶️ Это эффективный интрумент, избегать которого нет никакого смысла.
▶️ Да, WB совершенствуется. Учится распознавать попытки самовыкупов.
❗️Но только самые очевидные и бездумные попытки.
▶️ Когда на второй день после создания карточки вся родня из одного дома заказывает по 5 товаров на один ПВЗ.
▶️ Все знающие селлеры действуют аккуратно, продуманно и без рисков.
И знаете, какое последствие их ждёт?
Повышение товаров в ранжировании.
🔸Чтобы сделать безопасные самовыкупы, нужно…
▶️ Сделать так, чтобы всё выглядело, как-будто обычный пользователь, реальный покупатель, зашёл выбирать товар.
▶️ Если вы всё ещё делаете самовыкупы сами (чего мы не рекомендую), то поставьте себя на место покупателя:
1⃣ Вы заходите на WB (именно заходите, а не переходите по ссылке сразу в нужный товар)
2⃣ Вбиваете в поиск запрос, по которому найдётся товар
3⃣ Смотрите карточки конкурентов, задерживаетесь в отзывах, закидываете несколько вариантов в корзину
4⃣ Находитесь в раздумьях, советуетесь с друзьями/подружками, мужьями и жёнами
6⃣ Возвращаетесь в корзину и оформляете заказ
🔸Хотите заказать ещё?
▶️ Заходите с другого телефона, в другой аккаунт, проделывайте такие же действия и не забывайте поменять ПВЗ (заказать в соседний двор ≠ поменять).
❗️Но это крайне муторно.
Долго, нудно и по сути бессмысленно.
Качественные самовыкупы уже давно умеют делать специальные сервисы.
❗️Плохих инструментов не бывает — бывают инструменты в неумелых руках.
▶️ И если вы наслышаны, что за самовыкупы штрафуют и чуть ли не в тюрьму сажают — говорят это люди, которые не подумали и обожглись.
▶️ Это эффективный интрумент, избегать которого нет никакого смысла.
▶️ Да, WB совершенствуется. Учится распознавать попытки самовыкупов.
❗️Но только самые очевидные и бездумные попытки.
▶️ Когда на второй день после создания карточки вся родня из одного дома заказывает по 5 товаров на один ПВЗ.
▶️ Все знающие селлеры действуют аккуратно, продуманно и без рисков.
И знаете, какое последствие их ждёт?
Повышение товаров в ранжировании.
🔸Чтобы сделать безопасные самовыкупы, нужно…
▶️ Сделать так, чтобы всё выглядело, как-будто обычный пользователь, реальный покупатель, зашёл выбирать товар.
▶️ Если вы всё ещё делаете самовыкупы сами (чего мы не рекомендую), то поставьте себя на место покупателя:
1⃣ Вы заходите на WB (именно заходите, а не переходите по ссылке сразу в нужный товар)
2⃣ Вбиваете в поиск запрос, по которому найдётся товар
3⃣ Смотрите карточки конкурентов, задерживаетесь в отзывах, закидываете несколько вариантов в корзину
4⃣ Находитесь в раздумьях, советуетесь с друзьями/подружками, мужьями и жёнами
6⃣ Возвращаетесь в корзину и оформляете заказ
🔸Хотите заказать ещё?
▶️ Заходите с другого телефона, в другой аккаунт, проделывайте такие же действия и не забывайте поменять ПВЗ (заказать в соседний двор ≠ поменять).
❗️Но это крайне муторно.
Долго, нудно и по сути бессмысленно.
Качественные самовыкупы уже давно умеют делать специальные сервисы.
👍2🤝1
🔶 КАКУЮ ЦЕНУ МЫ ПЛАТИМ ЗА СТАБИЛЬНОСТЬ В НАЙМЕ?
▶️ Почему люди годами сидят в офисе, ходят на нелюбимую работу, хотя столько возможностей для открытия своего дела сейчас?
▶️ Никогда не было такого простого способа получить чужой опыт и знания, как в 2024 году.
▶️ Захотел стать селлером на WB - купил обучение и стал.
Захотел стать психологом - купил обучение и стал.
Не хватает какой то информации - зашел в интернет и нашел.
Раньше всего этого не было. Был дефицит информации и возможностей
Сейчас есть все, но люди с упорством маньяка продолжают работать в найме за среднюю зарплату по РФ, не реализуя свой потенциал.
Зачем люди продолжают это делать? Почему не меняют свою жизнь?
🔸РАДИ СТАБИЛЬНОСТИ
▶️ Да. Звезд с неба не хватаю, зато стабильно
▶️ Да. 50к/мес небольшие деньги, зато стабильно
▶️ Да. Я мог бы большего достичь в жизни, но вдруг не получиться реализовать себя в другом, а тут хоть небольшая сумма, но СТАБИЛЬНАЯ
🔸 Теперь давайте разберемся со стабильностью в найме. Так ли там стабильно на самом деле❔
▶️ Вспомните, сколько денег вы тратили на продукты 2 года назад, и сколько сейчас? ( с учетом того, что продуктовая корзина не изменилась)
▶️ Посмотрите сколько стоили квартиры 2 года назад, а сколько сейчас.
Список можно продолжать до бесконечности.
🔸Друзья мы тоже за финансовое спокойствие и стабильность. Но вы не в том ее ищите.
🔸Мы считаем стабильность это:
1⃣ Постоянном развитии, которое даст новые профессиональные скилы
2⃣ Видении возможностей
3⃣ Расширении количества источников заработка (например, у меня их несколько: WB, онлайн школа и другие бизнес проекты)
4⃣ Способности приспосабливаться к изменениям
То есть, вы сами себе гаранты.
Вы можете обеспечить стабильность сами. Пойти учиться, работать над мышлением, начать что-то новое или подтянуть знания в старом
▶️ Почему люди годами сидят в офисе, ходят на нелюбимую работу, хотя столько возможностей для открытия своего дела сейчас?
▶️ Никогда не было такого простого способа получить чужой опыт и знания, как в 2024 году.
▶️ Захотел стать селлером на WB - купил обучение и стал.
Захотел стать психологом - купил обучение и стал.
Не хватает какой то информации - зашел в интернет и нашел.
Раньше всего этого не было. Был дефицит информации и возможностей
Сейчас есть все, но люди с упорством маньяка продолжают работать в найме за среднюю зарплату по РФ, не реализуя свой потенциал.
Зачем люди продолжают это делать? Почему не меняют свою жизнь?
🔸РАДИ СТАБИЛЬНОСТИ
▶️ Да. Звезд с неба не хватаю, зато стабильно
▶️ Да. 50к/мес небольшие деньги, зато стабильно
▶️ Да. Я мог бы большего достичь в жизни, но вдруг не получиться реализовать себя в другом, а тут хоть небольшая сумма, но СТАБИЛЬНАЯ
🔸 Теперь давайте разберемся со стабильностью в найме. Так ли там стабильно на самом деле❔
▶️ Вспомните, сколько денег вы тратили на продукты 2 года назад, и сколько сейчас? ( с учетом того, что продуктовая корзина не изменилась)
▶️ Посмотрите сколько стоили квартиры 2 года назад, а сколько сейчас.
Список можно продолжать до бесконечности.
🔸Друзья мы тоже за финансовое спокойствие и стабильность. Но вы не в том ее ищите.
🔸Мы считаем стабильность это:
1⃣ Постоянном развитии, которое даст новые профессиональные скилы
2⃣ Видении возможностей
3⃣ Расширении количества источников заработка (например, у меня их несколько: WB, онлайн школа и другие бизнес проекты)
4⃣ Способности приспосабливаться к изменениям
То есть, вы сами себе гаранты.
Вы можете обеспечить стабильность сами. Пойти учиться, работать над мышлением, начать что-то новое или подтянуть знания в старом
👍3❤1
🔶 Главные новости маркетплейсов за последнию неделю
▶️ С 14 февраля в личных кабинетах селлеров появятся тарифные опции: “Стандарт”, “Базовый” и “Премиум”. Тариф влияет на частоту вывода денег, отчет по поисковым запросам и приоритетную поддержку. Стоимость зависит от комиссии с продаж.
▶️ ВБ провел третий транш компенсация селлерам, чьи товары сгорели в Шушарах. Маркетплейс сообщил, что средства зачислены на баланс и будут доступны к выводу 19 февраля. Точные суммы определят к концу месяца.
▶️ Минимальную ставку для рекламных кампаний аукционного формата понизили до 200 рублей за 1000 показов. Также снизились ставки на другие форматы рекламы.
▶️ ВБ запустит 14 февраля акцию “Влюбись и закупись!”. Акция продлится всего сутки. Доля значимости в ранжировании повысится на 12%.
▶️ ВБ подготовил рейтинг популярных подарков к 8 Марта, а также советы по подготовке селлеров к празднику.
▶️ Процесс обработки фактов подмен товара автоматизировали. Если товар подменили не по вине селлера, то ему выплатят полную компенсацию. Если же товар подменен по вине продавца, то его отправят на выбранный в личном кабинете ПВЗ. В отчете по возвратам убрали отображение подмененного товара.
▶️ Обновили приложение WB Partners. Теперь там можно смотреть воронку продаж, историю остатков и отчет с поставками по регионам. Также дополнили раздел “Маркетплейс”, упростили работу с товарами и ценами, усилили безопасность ЛК.
▶️ Бесплатный сервис Озона для поиска ниши и товаров открыли для всех пользователей.
▶️ В Яндекс Маркете На странице “Цены” появилась колонка “Цена для софинансирования”, чтобы следить для каких товаров вы запросили софинансирование скидки. скидки.
▶️ С 14 февраля в личных кабинетах селлеров появятся тарифные опции: “Стандарт”, “Базовый” и “Премиум”. Тариф влияет на частоту вывода денег, отчет по поисковым запросам и приоритетную поддержку. Стоимость зависит от комиссии с продаж.
▶️ ВБ провел третий транш компенсация селлерам, чьи товары сгорели в Шушарах. Маркетплейс сообщил, что средства зачислены на баланс и будут доступны к выводу 19 февраля. Точные суммы определят к концу месяца.
▶️ Минимальную ставку для рекламных кампаний аукционного формата понизили до 200 рублей за 1000 показов. Также снизились ставки на другие форматы рекламы.
▶️ ВБ запустит 14 февраля акцию “Влюбись и закупись!”. Акция продлится всего сутки. Доля значимости в ранжировании повысится на 12%.
▶️ ВБ подготовил рейтинг популярных подарков к 8 Марта, а также советы по подготовке селлеров к празднику.
▶️ Процесс обработки фактов подмен товара автоматизировали. Если товар подменили не по вине селлера, то ему выплатят полную компенсацию. Если же товар подменен по вине продавца, то его отправят на выбранный в личном кабинете ПВЗ. В отчете по возвратам убрали отображение подмененного товара.
▶️ Обновили приложение WB Partners. Теперь там можно смотреть воронку продаж, историю остатков и отчет с поставками по регионам. Также дополнили раздел “Маркетплейс”, упростили работу с товарами и ценами, усилили безопасность ЛК.
▶️ Бесплатный сервис Озона для поиска ниши и товаров открыли для всех пользователей.
▶️ В Яндекс Маркете На странице “Цены” появилась колонка “Цена для софинансирования”, чтобы следить для каких товаров вы запросили софинансирование скидки. скидки.
🔥2❤1👍1
🔶 Маркетплейсы: тренды 2024
1⃣ Продолжение роста рынка маркетплейсов
▶️ Особенно этот тренд стал ярко выраженным после пандемии, когда спрос на услуги онлайн-сервисов резко вырос.
▶️ Пандемия прошла, но мы с вами уже как будто бы привыкли к некоторым вещам, которые есть в онлайн.
📈 Динамика объема продаж и количества заказов вырастут в 2024 году по сравнению с 2023 годом на 27% и 39% (что составит 10,1 трлн рублей и 6 267 млн заказов), соответственно.
2⃣ Динамическое ценообразование
▶️ Цифровизация рынка и усиление рыночной конкуренции вынуждают компании внимательно следить за изменениями ситуации. Динамическое ценообразование основано на использовании алгоритмов и аналитики больших данных для корректировки цен в реальном времени, оно позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям
3⃣ Искусственный интеллект (нейросети)
▶️ Инвестиции в ИИ сегодня являются попыткой не только быть «в тренде», но и качественно усилить и ускорить свои бизнес-процессы.
▶️ Также ИИ используется для персонализации предложений. «Умные алгоритмы» собирают информацию о потребителе и корректируют предложения товаров, что позволяет маркетплейсам увеличить объём продаж.
✔️ИИ оказывается полезным и в логистике.
▶️ ML-решения позволяют выстроить оптимальный маршрут до склада или пункта выдачи заказов.
4⃣ Увеличение ассортимента
▶️ В 2024 году маркетплейсы будут продолжать увеличивать свой ассортимент товаров и услуг. Однако во многих категориях уже сейчас наблюдается перенасыщенность товарами, таких как одежда и обувь.
▶️ Большой выбор товаров заставляет клиентов возвращаться на онлайн-площадку снова и снова.
5⃣ Сокращение времени доставки до конечной точки
▶️ Ввиду конкуренции, маркетплейсы продолжают активно инвестировать в логистическую инфраструктуру, увеличивая свои автопарки, автоматизируя процессы отгрузки и усиливая BI-аналитику, вместо ожидания, что рынок сможет подстроиться под их потребности.
1⃣ Продолжение роста рынка маркетплейсов
▶️ Особенно этот тренд стал ярко выраженным после пандемии, когда спрос на услуги онлайн-сервисов резко вырос.
▶️ Пандемия прошла, но мы с вами уже как будто бы привыкли к некоторым вещам, которые есть в онлайн.
📈 Динамика объема продаж и количества заказов вырастут в 2024 году по сравнению с 2023 годом на 27% и 39% (что составит 10,1 трлн рублей и 6 267 млн заказов), соответственно.
2⃣ Динамическое ценообразование
▶️ Цифровизация рынка и усиление рыночной конкуренции вынуждают компании внимательно следить за изменениями ситуации. Динамическое ценообразование основано на использовании алгоритмов и аналитики больших данных для корректировки цен в реальном времени, оно позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям
3⃣ Искусственный интеллект (нейросети)
▶️ Инвестиции в ИИ сегодня являются попыткой не только быть «в тренде», но и качественно усилить и ускорить свои бизнес-процессы.
▶️ Также ИИ используется для персонализации предложений. «Умные алгоритмы» собирают информацию о потребителе и корректируют предложения товаров, что позволяет маркетплейсам увеличить объём продаж.
✔️ИИ оказывается полезным и в логистике.
▶️ ML-решения позволяют выстроить оптимальный маршрут до склада или пункта выдачи заказов.
4⃣ Увеличение ассортимента
▶️ В 2024 году маркетплейсы будут продолжать увеличивать свой ассортимент товаров и услуг. Однако во многих категориях уже сейчас наблюдается перенасыщенность товарами, таких как одежда и обувь.
▶️ Большой выбор товаров заставляет клиентов возвращаться на онлайн-площадку снова и снова.
5⃣ Сокращение времени доставки до конечной точки
▶️ Ввиду конкуренции, маркетплейсы продолжают активно инвестировать в логистическую инфраструктуру, увеличивая свои автопарки, автоматизируя процессы отгрузки и усиливая BI-аналитику, вместо ожидания, что рынок сможет подстроиться под их потребности.
👍4❤1
🔶 Новый вид мошенничества
▶️ Составляется фиктивный договор отчуждения исключительных прав на произведение дизайна.
Который ни чем не подкреплен , просто обычная филькина грамота ни имеющая ни какого отношения к право обладанию
▶️ А дальше просто дело техники , обращение от имени правообладателя к конкуренту с требованием убрать из продажи и заплатить компенсацию , а дальше якобы обращение в суд
▶️ Понятно что в суд ни кто не пойдет, но по правилам площадки на претензию должен поступить ответ в течение месяца ,как правило претензию ни кто многие не видят , либо не понимает как на нее правильно отреагировать
▶️ Как результат карточка блокируется , конкурент убран.
Даже если после блокировки получиться опротестовать претензию, время упущено , продажи обвалились , деньги были заморожены
▶️ Составляется фиктивный договор отчуждения исключительных прав на произведение дизайна.
Который ни чем не подкреплен , просто обычная филькина грамота ни имеющая ни какого отношения к право обладанию
▶️ А дальше просто дело техники , обращение от имени правообладателя к конкуренту с требованием убрать из продажи и заплатить компенсацию , а дальше якобы обращение в суд
▶️ Понятно что в суд ни кто не пойдет, но по правилам площадки на претензию должен поступить ответ в течение месяца ,как правило претензию ни кто многие не видят , либо не понимает как на нее правильно отреагировать
▶️ Как результат карточка блокируется , конкурент убран.
Даже если после блокировки получиться опротестовать претензию, время упущено , продажи обвалились , деньги были заморожены
🤯2
🔶 WB дал возможность отменять заказы
▶️ Наконец-то это свершилось и теперь вопросов а-ля "Ребенок случайно заказал товара на миллиард рублей, как отменить?" станет в разы меньше.
Ура, товарищи🎉
▶️ У нас у сомих не раз такое было, что заказы дублировались или заказывали не в тот город и отменить заказ на ВБ было нельзя, отсюда селлерам приходилось платить за лишнюю логистику
▶️ Теперь костов на логистику станет меньше, что не может не радовать🔥
▶️ Критично ли это изменит баланс логистики — вряд ли. Но на объеме несколько сотен тысяч рублей удастся сэкономить
▶️ Наконец-то это свершилось и теперь вопросов а-ля "Ребенок случайно заказал товара на миллиард рублей, как отменить?" станет в разы меньше.
Ура, товарищи🎉
▶️ У нас у сомих не раз такое было, что заказы дублировались или заказывали не в тот город и отменить заказ на ВБ было нельзя, отсюда селлерам приходилось платить за лишнюю логистику
▶️ Теперь костов на логистику станет меньше, что не может не радовать🔥
▶️ Критично ли это изменит баланс логистики — вряд ли. Но на объеме несколько сотен тысяч рублей удастся сэкономить
👍4🔥2🤔1
🔶Что отличает товар, который хорошо продается, от других?
1️⃣Нет ограничений по полу и возрасту аудитории, широкий выбор характеристик
▶️ Чем большему числу покупателей подходит товар, тем больше у вас клиентов, поэтому унисекс, оверсайз!
2️⃣Цена продажи 300-2000 рублей
▶️ Новичку лучше держаться в этом диапазоне. Ниже сложно добиться рентабильности, выше начинает заметно падать количество потенциальных клиентов
3️⃣Покупка не единоразовая
▶️ Ванна стоит, конечно, много, но ее не будут заказывать раз в 1-2 месяца, как соль для ванн. Выбирайте товары, которые купят повторно, чтобы у вас появились постоянные клиенты
4️⃣Есть сопутствующие товары
▶️ Продали соль для ванн - может, и шампунь заинтересует.
Особенно если к заказу вы приложите вкладыш, где вкусно распишете, какой мощный эффект эти 2 средства дают вместе.
5️⃣ Сертификации нет или она недорогая
▶️ На старте вложения в Сертификат/Декларацию - это риск, как и продажи без них. Лучше набраться опыта на товарах, для которых достаточно Отказного письма, и только потом заходить в категории, требующие сертификации
6️⃣Не хрупкий
▶️ Не рассчитывайте, что с вашим товаром на складе или доставке будут обращаться бережно. Чтобы не тратить слишком много на упаковку или возвраты, выбирайте товары, которые сложно повредить
7️⃣Не крупногабарит (КГТ)
▶️ Чем объемнее и тяжелее товар, тем дороже его доставка и хранение на складе маркетплейса. А если он нестандартной формы, это дополнительно увеличивает ценник. Заходите в категории КГ, только когда хорошо разберетесь в логистике
8️⃣Конкурентов в категории меньше 1000
▶️ Большая конкуренция - хорошо для покупателя, но плохо для продавца. Заходить в категории, где 1000+ продавцов - большой риск и допзатраты на продвижение в листинге.
9️⃣ Высокий спрос
▶️ Если суммарные продажи топ-10 ваших конкурентов едва превышают пару сотен единиц в месяц, то это не самая перспективная ниша.
1️⃣Нет ограничений по полу и возрасту аудитории, широкий выбор характеристик
▶️ Чем большему числу покупателей подходит товар, тем больше у вас клиентов, поэтому унисекс, оверсайз!
2️⃣Цена продажи 300-2000 рублей
▶️ Новичку лучше держаться в этом диапазоне. Ниже сложно добиться рентабильности, выше начинает заметно падать количество потенциальных клиентов
3️⃣Покупка не единоразовая
▶️ Ванна стоит, конечно, много, но ее не будут заказывать раз в 1-2 месяца, как соль для ванн. Выбирайте товары, которые купят повторно, чтобы у вас появились постоянные клиенты
4️⃣Есть сопутствующие товары
▶️ Продали соль для ванн - может, и шампунь заинтересует.
Особенно если к заказу вы приложите вкладыш, где вкусно распишете, какой мощный эффект эти 2 средства дают вместе.
5️⃣ Сертификации нет или она недорогая
▶️ На старте вложения в Сертификат/Декларацию - это риск, как и продажи без них. Лучше набраться опыта на товарах, для которых достаточно Отказного письма, и только потом заходить в категории, требующие сертификации
6️⃣Не хрупкий
▶️ Не рассчитывайте, что с вашим товаром на складе или доставке будут обращаться бережно. Чтобы не тратить слишком много на упаковку или возвраты, выбирайте товары, которые сложно повредить
7️⃣Не крупногабарит (КГТ)
▶️ Чем объемнее и тяжелее товар, тем дороже его доставка и хранение на складе маркетплейса. А если он нестандартной формы, это дополнительно увеличивает ценник. Заходите в категории КГ, только когда хорошо разберетесь в логистике
8️⃣Конкурентов в категории меньше 1000
▶️ Большая конкуренция - хорошо для покупателя, но плохо для продавца. Заходить в категории, где 1000+ продавцов - большой риск и допзатраты на продвижение в листинге.
9️⃣ Высокий спрос
▶️ Если суммарные продажи топ-10 ваших конкурентов едва превышают пару сотен единиц в месяц, то это не самая перспективная ниша.
👍6🔥2🙏1
🔶Как продавать товары с маркировкой “Честный знак”
🔸Что нужно знать об обязательной маркировке:
▶️ Чтобы понять, входит ли ваш товар в заветный список, сначала узнайте его код ТН ВЭД. Код можно посмотреть в документах к товару (декларация/сертификат соответствия, ГТД), либо просто загуглить по названию товара “какой тн вэд у …” — во втором случае обязательно сверьте информацию из нескольких источников.
▶️ Затем идёте на сайт “Честного знака”, выбираете категорию и проваливаетесь в подразделы. Например, “Товары легкой промышленности” – “Товары, подлежащие маркировки” – “Куртки”. Далее ищете есть ли в списке ваш ТН ВЭД.
▶️ Если закупаете товар у производителя, либо импортёра, то они должны предоставить вам маркировку. Но обязательно проверьте их коды маркировки (если будут проблемы, то штраф прилетит вам). Если сами возите из-за рубежа, то нужно будет выступить как импортёр.
▶️ Для маркировки импортированных товаров нужна документация. Если возите через карго, то лучше обратиться к компаниям, специализирующимся на маркировке, поскольку каждый случай рассматривают индивидуально. На курсах по WB/Ozon/Яндекс Маркету мы даём контакты надёжных компаний, а также полную инструкцию по маркировке (вплоть до того куда нажимать в системе ЧЗ).
▶️ Чтобы получить коды, нужно зарегистрироваться в системе “Честный знак” и запросить там маркировку для каждого товара (по 0,5 руб за один код). Затем эти коды нужно нанести на товары. Если работаете через фулфилмент, то можете передать коды им.
И обязательно ввести в оборот эти маркировки.
▶️ После отгрузки товара в личном кабинете появится акт приемки, где будут отображены номера кодов маркировки. Нужно будет зайти в систему “Честный знак”, составить УПД и отправить маркетплейсу. Если УПД не принято, то скорее всего есть расхождения — перепроверьте каждую строчку. Также проследите, чтобы КИЗы отобразились на каждом товаре.
🔸Что нужно знать об обязательной маркировке:
▶️ Чтобы понять, входит ли ваш товар в заветный список, сначала узнайте его код ТН ВЭД. Код можно посмотреть в документах к товару (декларация/сертификат соответствия, ГТД), либо просто загуглить по названию товара “какой тн вэд у …” — во втором случае обязательно сверьте информацию из нескольких источников.
▶️ Затем идёте на сайт “Честного знака”, выбираете категорию и проваливаетесь в подразделы. Например, “Товары легкой промышленности” – “Товары, подлежащие маркировки” – “Куртки”. Далее ищете есть ли в списке ваш ТН ВЭД.
▶️ Если закупаете товар у производителя, либо импортёра, то они должны предоставить вам маркировку. Но обязательно проверьте их коды маркировки (если будут проблемы, то штраф прилетит вам). Если сами возите из-за рубежа, то нужно будет выступить как импортёр.
▶️ Для маркировки импортированных товаров нужна документация. Если возите через карго, то лучше обратиться к компаниям, специализирующимся на маркировке, поскольку каждый случай рассматривают индивидуально. На курсах по WB/Ozon/Яндекс Маркету мы даём контакты надёжных компаний, а также полную инструкцию по маркировке (вплоть до того куда нажимать в системе ЧЗ).
▶️ Чтобы получить коды, нужно зарегистрироваться в системе “Честный знак” и запросить там маркировку для каждого товара (по 0,5 руб за один код). Затем эти коды нужно нанести на товары. Если работаете через фулфилмент, то можете передать коды им.
И обязательно ввести в оборот эти маркировки.
▶️ После отгрузки товара в личном кабинете появится акт приемки, где будут отображены номера кодов маркировки. Нужно будет зайти в систему “Честный знак”, составить УПД и отправить маркетплейсу. Если УПД не принято, то скорее всего есть расхождения — перепроверьте каждую строчку. Также проследите, чтобы КИЗы отобразились на каждом товаре.