🔶 У нас очень часто заказывают СЕО оптимизацию именно на одежду
⠀
▶️ Делайте подробную таблицу размеров. Ее можно разместить в инфографику и обязательно крупными буквами акцентируйте внимание покупателей, чтобы выбирали размер именно по этой табличке. Это позволит сократить расходы на логистику из-за неправильно выбранного размера и повысит процент выкупа.
▶️ Если Ваша одежда сшита из натуральных материалов, например лен или хлопок без добавления синтетики, то обращайте внимание покупателей. что изделие не тянется и если есть сомнения между двумя размерами, то выбор стоит отдать более большему размеру.
⠀
▶️ Указывайте на какой рост подходит Ваша одежда и обязательно какой рост у модели на фото. Идеальный вариант, если Вы сделаете размеры на разные ростовки, например отдельно на средний рост и отдельно на высокий. Если шьете одежду сами очень рекомендую шить разную ростовку для женщин и мужчин разного роста.
⠀
▶️ Обязательно указывайте в тексте какие размеры у Вас представлены. Конечно новые "умные" фильтры ВБ будут ругаться и рекомендовать убрать перечень размеров, но не обращаем внимание на них. Одежду очень часто ищут именно по размерам, например женщина заходит и пишет платье 48 размера и смотрит что есть. Т.е размеры, которые Вы указываете при заполнении карточки не ранжируются по СЕО, они влияют только на боковые фильтры.
▶️ Размеры обязательно прописываем в единичном количестве: 46, 48, 50 и.т.д. Двойные размеры , например 48-50, 44-46 тоже можно прописывать, но опираясь на статистику, если в Вашей категории их ищут, то пишем, если нет, то смысла нет. А вот поиск размеров в английском написании с,м,л и.т.д. ни разу не встречали в статистике поиска, их не пишем❕
⠀
▶️ В описании к одежде обязательно прописываем цвета причем во всех возможных вариациях. Например черное платье можно прописать как: черное, платье черного цвета, маленькое черное платье, темное и однотонное, зеленое как изумрудное, хаки, мятное, розовое как светло, темно, нежно розовое, фуксия или наоборот нюдовое и.т.д.
▶️ Цвета в характеристиках не ранжируются по сео!! А одежду часто ищут именно по цветам, поэтому обязательно прописываем их в тексте.
⠀
▶️ Большие размеры. Тоже очень популярный запрос на Вайлдбериз, если шьете сами имейте ввиду размеры 50-56 очень часто часто ищут, также их часто запрашивают в двойном виде, т.е 50-52, 52-54 и.т.д. Если шьёте сами одежду очень рекомендую шить также большие размеры. Если у Вас есть одежда больших размеров, то прописываем ее больших размеров, большой размер, плюс сайз, plus size, для полных женщин и девушек. Все эти ключевые запросы очень популярны у прекрасных дам с формами.
⠀
⠀
▶️ Делайте подробную таблицу размеров. Ее можно разместить в инфографику и обязательно крупными буквами акцентируйте внимание покупателей, чтобы выбирали размер именно по этой табличке. Это позволит сократить расходы на логистику из-за неправильно выбранного размера и повысит процент выкупа.
▶️ Если Ваша одежда сшита из натуральных материалов, например лен или хлопок без добавления синтетики, то обращайте внимание покупателей. что изделие не тянется и если есть сомнения между двумя размерами, то выбор стоит отдать более большему размеру.
⠀
▶️ Указывайте на какой рост подходит Ваша одежда и обязательно какой рост у модели на фото. Идеальный вариант, если Вы сделаете размеры на разные ростовки, например отдельно на средний рост и отдельно на высокий. Если шьете одежду сами очень рекомендую шить разную ростовку для женщин и мужчин разного роста.
⠀
▶️ Обязательно указывайте в тексте какие размеры у Вас представлены. Конечно новые "умные" фильтры ВБ будут ругаться и рекомендовать убрать перечень размеров, но не обращаем внимание на них. Одежду очень часто ищут именно по размерам, например женщина заходит и пишет платье 48 размера и смотрит что есть. Т.е размеры, которые Вы указываете при заполнении карточки не ранжируются по СЕО, они влияют только на боковые фильтры.
▶️ Размеры обязательно прописываем в единичном количестве: 46, 48, 50 и.т.д. Двойные размеры , например 48-50, 44-46 тоже можно прописывать, но опираясь на статистику, если в Вашей категории их ищут, то пишем, если нет, то смысла нет. А вот поиск размеров в английском написании с,м,л и.т.д. ни разу не встречали в статистике поиска, их не пишем❕
⠀
▶️ В описании к одежде обязательно прописываем цвета причем во всех возможных вариациях. Например черное платье можно прописать как: черное, платье черного цвета, маленькое черное платье, темное и однотонное, зеленое как изумрудное, хаки, мятное, розовое как светло, темно, нежно розовое, фуксия или наоборот нюдовое и.т.д.
▶️ Цвета в характеристиках не ранжируются по сео!! А одежду часто ищут именно по цветам, поэтому обязательно прописываем их в тексте.
⠀
▶️ Большие размеры. Тоже очень популярный запрос на Вайлдбериз, если шьете сами имейте ввиду размеры 50-56 очень часто часто ищут, также их часто запрашивают в двойном виде, т.е 50-52, 52-54 и.т.д. Если шьёте сами одежду очень рекомендую шить также большие размеры. Если у Вас есть одежда больших размеров, то прописываем ее больших размеров, большой размер, плюс сайз, plus size, для полных женщин и девушек. Все эти ключевые запросы очень популярны у прекрасных дам с формами.
⠀
❤2
🔶 Внешний трафик из блога vc
⠀
🔸В чем же его преимущества❔
⠀
▶️ Популярные статьи с вс.ру занимают первые места в поисковой выдаче яндекс и гугл. Только представьте себе если Вам удастся сделать "взлетевшую" статью на вс, то Вы обеспечите себе очень крутой и постоянный источник внешнего трафика
▶️ На самом вс.ру очень много людей, которые читают статьи и они тоже являются Вашими потенциальными покупателями
❗️В статье на вс можно вставлять ссылки для перехода и покупки
⠀
🔸Как продавать через вс.ру?
▶️ Запомните никогда не продавайте "в лоб". Статья типа у меня есть классное платье, можете купить его ссылке ... работать не будет. Вы сначала должны показать потенциальному покупателю пользу от Вашего продукта и как бы невзначай в конце ставить ссылку для покупки.
⠀
▶️ Например Вы продаете платья. Напишите статью "Тренды 2023 года". "Что носить весной" "Как скрыть недостатки фигуры" и.т.д. Самой собой трендом окажется Ваше платье и в конце будет ссылка на него или на магазин.
⠀
▶️ Продаете крема? Напишите статью как избавиться от морщин, увлажнить пересушенную солнцем кожу. самые эффективные крема с коллагеном и.т.д.
⠀
🔸 При написании статьи обязательно учитываем несколько моментов, которые помогут увеличить просмотры:
⠀
▶️ В статью вставляем яркие сочные фотографии, обязательно и в обложку и в тело текста
▶️ Статью сео оптимизируем, для этого выбираем самые популярные запросы по Вашему товару из яндекс вордстат и вставляем их в текст. Самые популярный запрос вставляем в заголовок и назначаем его Н1 через настройки.
▶️ Заголовок должен не только включать самый популярный запрос, но также и привлекать внимание и мотивировать открыть статью.
⠀
⠀
🔸В чем же его преимущества❔
⠀
▶️ Популярные статьи с вс.ру занимают первые места в поисковой выдаче яндекс и гугл. Только представьте себе если Вам удастся сделать "взлетевшую" статью на вс, то Вы обеспечите себе очень крутой и постоянный источник внешнего трафика
▶️ На самом вс.ру очень много людей, которые читают статьи и они тоже являются Вашими потенциальными покупателями
❗️В статье на вс можно вставлять ссылки для перехода и покупки
⠀
🔸Как продавать через вс.ру?
▶️ Запомните никогда не продавайте "в лоб". Статья типа у меня есть классное платье, можете купить его ссылке ... работать не будет. Вы сначала должны показать потенциальному покупателю пользу от Вашего продукта и как бы невзначай в конце ставить ссылку для покупки.
⠀
▶️ Например Вы продаете платья. Напишите статью "Тренды 2023 года". "Что носить весной" "Как скрыть недостатки фигуры" и.т.д. Самой собой трендом окажется Ваше платье и в конце будет ссылка на него или на магазин.
⠀
▶️ Продаете крема? Напишите статью как избавиться от морщин, увлажнить пересушенную солнцем кожу. самые эффективные крема с коллагеном и.т.д.
⠀
🔸 При написании статьи обязательно учитываем несколько моментов, которые помогут увеличить просмотры:
⠀
▶️ В статью вставляем яркие сочные фотографии, обязательно и в обложку и в тело текста
▶️ Статью сео оптимизируем, для этого выбираем самые популярные запросы по Вашему товару из яндекс вордстат и вставляем их в текст. Самые популярный запрос вставляем в заголовок и назначаем его Н1 через настройки.
▶️ Заголовок должен не только включать самый популярный запрос, но также и привлекать внимание и мотивировать открыть статью.
⠀
👍4
🔶Как СЕО влияет на ранжирование товара.
⠀
Пример работы 👇👇👇
▶️ К нам обратился селлер, с просьбой проверить сео оптимизацию, которая стоит и у него на маркетплейсе и также проверить текст, написанный менеджером, которого он нанял. В итоге проверки мы выявили, что оба текста с с переспамом, а значит ВБ режет рейтинг карточки и нет очень многих целевых ключевых слов.
⠀⠀
▶️ Мы переписали текст, включили максимум целевых запросов и довела рейтинг до 10. Селлер поставил его на сайт 24 числа. А 25 и 26 значительно улучшилась видимость его товара по большому количеству ключевых слов. Причем статистика улучшилась на "голом" сео". За эти 2 дня не было ни самовыкупов ни продаж.
⠀
▶️ Кстати по двум среднечастотным ключевым запросам товар оказался на первой странице поиска. А область продаж весьма конкурентная с множеством товаров и большой конкуренцией.
⠀
▶️ Далее подключили авторекламу и начал подтягиваться большой пул ключевых слов и соответственно получили хорошие продажи.
⠀
▶️ Скажем четвно. Мы не успеваем оценивать статистику всех клиентов, которым делала тексты. Но периодически выборочно просматриваем статистику через МП Статс, и можем сказать, что даже в высоконкурентых сферах видимость карточки значительна улучшается примерно через сутки после добавления нового сео текста на сайт.
⠀
▶️ А если через сутки после размещения текста начинаются продажи посредством авторекламы или самовыкупов, то у товара очень большой сайт выйти в топ по органике. А если товар улучшил свои позиции в органической выдаче, то соответственно Вы снизите затраты на авторекламу:))
⠀
Пример работы 👇👇👇
▶️ К нам обратился селлер, с просьбой проверить сео оптимизацию, которая стоит и у него на маркетплейсе и также проверить текст, написанный менеджером, которого он нанял. В итоге проверки мы выявили, что оба текста с с переспамом, а значит ВБ режет рейтинг карточки и нет очень многих целевых ключевых слов.
⠀⠀
▶️ Мы переписали текст, включили максимум целевых запросов и довела рейтинг до 10. Селлер поставил его на сайт 24 числа. А 25 и 26 значительно улучшилась видимость его товара по большому количеству ключевых слов. Причем статистика улучшилась на "голом" сео". За эти 2 дня не было ни самовыкупов ни продаж.
⠀
▶️ Кстати по двум среднечастотным ключевым запросам товар оказался на первой странице поиска. А область продаж весьма конкурентная с множеством товаров и большой конкуренцией.
⠀
▶️ Далее подключили авторекламу и начал подтягиваться большой пул ключевых слов и соответственно получили хорошие продажи.
⠀
▶️ Скажем четвно. Мы не успеваем оценивать статистику всех клиентов, которым делала тексты. Но периодически выборочно просматриваем статистику через МП Статс, и можем сказать, что даже в высоконкурентых сферах видимость карточки значительна улучшается примерно через сутки после добавления нового сео текста на сайт.
⠀
▶️ А если через сутки после размещения текста начинаются продажи посредством авторекламы или самовыкупов, то у товара очень большой сайт выйти в топ по органике. А если товар улучшил свои позиции в органической выдаче, то соответственно Вы снизите затраты на авторекламу:))
👏3👍2❤1
🔶 КАК УМЕНЬШАТЬ СУММУ НАЛОГА
▶️ Что вообще должен оплатить предприниматель на УСН 6%:
1⃣ фикс страховые взносы (пенсионное и мед страхование) 49500 руб
2⃣ страховые взносы 1% на сумму дохода свыше 300 тыс рублей за год
3⃣ налог 6% (или ваша налоговая ставка) на доходы
▶️ При оплате налога на УСН 6% мы имеем право уменьшать сумму налога на сумму страховых взносов: это 1% от дохода свыше 300 тыс + фиксированные взносы.
❗️Например, если вы заработали за год 10 млн дохода, расчет будет примерно таким:
▶️ Фиксированные взносы: 49500 р
Страховые взносы 1% от суммы дохода свыше 300тыс : (10 млн - 300 тыс)*1% = 97 тыс
Налог УСН 6% от дохода: 10 млн * 6% = 600 тыс
Но платить 600 тыс не обязательно❗️
▶️ Страховые взносы - это обязательные платежи, а сумму налога мы можем уменьшать❗️
▶️ Соотвественно мы можем уменьшить сумму налога на сумму взносов:
❗️600 тыс - 97 тыс - 49.5 тыс = 453.5 тыс к оплате
▶️ Кстати, налоговая сама ничего не уменьшает, она примет у вас платежи в полном объеме! Это ваша задача знать закон и пользоваться льготами.
🔸По срокам оплаты
▶️ Что еще важно, раньше было условие: оплатили в течение года - уменьшили налог.
▶️ Сейчас можно уменьшать налоги на те суммы, которые должны быть начислены, не обязательно уже оплачены❕
▶️ Но взносы в любом случае оплатить придется, это обязательные платежи.
▶️ 1% страховых за 2023 год мы можем учесть в налоге за 2023 год либо за 2024г.
▶️ 1% за 2024 год можно будет учесть только в 2025 году, лучше и платить его в 2025, чтобы не морозить деньги.
▶️ Что вообще должен оплатить предприниматель на УСН 6%:
1⃣ фикс страховые взносы (пенсионное и мед страхование) 49500 руб
2⃣ страховые взносы 1% на сумму дохода свыше 300 тыс рублей за год
3⃣ налог 6% (или ваша налоговая ставка) на доходы
▶️ При оплате налога на УСН 6% мы имеем право уменьшать сумму налога на сумму страховых взносов: это 1% от дохода свыше 300 тыс + фиксированные взносы.
❗️Например, если вы заработали за год 10 млн дохода, расчет будет примерно таким:
▶️ Фиксированные взносы: 49500 р
Страховые взносы 1% от суммы дохода свыше 300тыс : (10 млн - 300 тыс)*1% = 97 тыс
Налог УСН 6% от дохода: 10 млн * 6% = 600 тыс
Но платить 600 тыс не обязательно❗️
▶️ Страховые взносы - это обязательные платежи, а сумму налога мы можем уменьшать❗️
▶️ Соотвественно мы можем уменьшить сумму налога на сумму взносов:
❗️600 тыс - 97 тыс - 49.5 тыс = 453.5 тыс к оплате
▶️ Кстати, налоговая сама ничего не уменьшает, она примет у вас платежи в полном объеме! Это ваша задача знать закон и пользоваться льготами.
🔸По срокам оплаты
▶️ Что еще важно, раньше было условие: оплатили в течение года - уменьшили налог.
▶️ Сейчас можно уменьшать налоги на те суммы, которые должны быть начислены, не обязательно уже оплачены❕
▶️ Но взносы в любом случае оплатить придется, это обязательные платежи.
▶️ 1% страховых за 2023 год мы можем учесть в налоге за 2023 год либо за 2024г.
▶️ 1% за 2024 год можно будет учесть только в 2025 году, лучше и платить его в 2025, чтобы не морозить деньги.
🔥4❤1👍1
🔶 Почему каждому селлеру нужно выйти на Ozon?
🔸Пять причин выйти на OZON:
▶️ Запуск продаж на втором маркетплейсе — один из наиболее надежных способов увеличить оборот и расширить перспективы роста.
❗️Порог входа меньше.
▶️ Во-первых, здесь всё более понятно и автоматизировано. Во-вторых, условия для старта благоприятнее (не нужно платить за регистрацию, переплачивать за транзит на разные склады и тд). Можно даже протестировать партию, начав с 30 тысяч рублей.
▶️ Меньше рисков потери или порчи товара на складе. К тому же, техподдержка здесь действительно работает и пытается решить проблему селлера.
▶️ Много возможностей для продвижения.
К примеру, вы можете стимулировать отзывы за баллы, дать покупателю возможность самому предложить цену, предоставить товар в рассрочку. Это позволяет придумать более вариативные стратегии продвижения товаров.
▶️ Последние полгода показали, что опыт Озона перенимает даже ВБ. Это значит, что селлеры, продающие на Озоне, будут на шаг впереди тех, кто продает только на ВБ.
🔸Пять причин выйти на OZON:
▶️ Запуск продаж на втором маркетплейсе — один из наиболее надежных способов увеличить оборот и расширить перспективы роста.
❗️Порог входа меньше.
▶️ Во-первых, здесь всё более понятно и автоматизировано. Во-вторых, условия для старта благоприятнее (не нужно платить за регистрацию, переплачивать за транзит на разные склады и тд). Можно даже протестировать партию, начав с 30 тысяч рублей.
▶️ Меньше рисков потери или порчи товара на складе. К тому же, техподдержка здесь действительно работает и пытается решить проблему селлера.
▶️ Много возможностей для продвижения.
К примеру, вы можете стимулировать отзывы за баллы, дать покупателю возможность самому предложить цену, предоставить товар в рассрочку. Это позволяет придумать более вариативные стратегии продвижения товаров.
▶️ Последние полгода показали, что опыт Озона перенимает даже ВБ. Это значит, что селлеры, продающие на Озоне, будут на шаг впереди тех, кто продает только на ВБ.
👎4👍2👏1
🔶 ОБНОВЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES
❗️ В свете последних обновлений, Wildberries начинает применять методы персонализации в поисковой выдаче, аналогичные тем, которые уже используются на ОЗОНе. Это значит, что рекламная и персонализированная выдача будут смешиваться, что существенно изменит то, как покупатели видят ваши товары.
🔸 ЧТО ИЗМЕНИТСЯ?
1️⃣ Персонализированная выдача: теперь каждый покупатель увидит более индивидуализированный список товаров, основанный на его предпочтениях и покупательской истории.
2️⃣ Рекламная выдача: рекламные товары будут интегрированы в эту персонализированную выдачу, делая их менее предсказуемыми по позициям, но более целенаправленными на конкретного покупателя.
🔸 КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ?
1️⃣ Более динамичная выдача: позиция вашего товара может изменяться от пользователя к пользователю.
2️⃣ Фокус на конверсии: Wildberries будет продвигать товары, которые имеют высокие шансы на покупку именно этим пользователем.
3️⃣ Платные отчеты: они станут еще более важны для понимания, как именно ваши товары отображаются разным пользователям и по каким фразам вы продаете? Но опятьже за такой прайс🤑, мы не рекомендую их подключать
🔸 ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
▶️ Индивидуальный подход: сосредоточьтесь на данных о своей целевой аудитории, чтобы максимально точно подстроиться под нее.
▶️ Тестирование и оптимизация: проводите A/B тестирование своих рекламных кампаний, чтобы увидеть, как изменения влияют на видимость и продажи.
▶️ Использование аналитики: анализируйте отчеты, чтобы лучше понять, какие ключевые слова и типы товаров лучше всего конвертируются для разных сегментов покупателей.
❗️Помните, что главное в новой системе – это гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Мы будем продолжать вас поддерживать, предоставляя свежие данные и стратегии для успеха в этих новых условиях❕
❗️ В свете последних обновлений, Wildberries начинает применять методы персонализации в поисковой выдаче, аналогичные тем, которые уже используются на ОЗОНе. Это значит, что рекламная и персонализированная выдача будут смешиваться, что существенно изменит то, как покупатели видят ваши товары.
🔸 ЧТО ИЗМЕНИТСЯ?
1️⃣ Персонализированная выдача: теперь каждый покупатель увидит более индивидуализированный список товаров, основанный на его предпочтениях и покупательской истории.
2️⃣ Рекламная выдача: рекламные товары будут интегрированы в эту персонализированную выдачу, делая их менее предсказуемыми по позициям, но более целенаправленными на конкретного покупателя.
🔸 КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ?
1️⃣ Более динамичная выдача: позиция вашего товара может изменяться от пользователя к пользователю.
2️⃣ Фокус на конверсии: Wildberries будет продвигать товары, которые имеют высокие шансы на покупку именно этим пользователем.
3️⃣ Платные отчеты: они станут еще более важны для понимания, как именно ваши товары отображаются разным пользователям и по каким фразам вы продаете? Но опятьже за такой прайс🤑, мы не рекомендую их подключать
🔸 ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
▶️ Индивидуальный подход: сосредоточьтесь на данных о своей целевой аудитории, чтобы максимально точно подстроиться под нее.
▶️ Тестирование и оптимизация: проводите A/B тестирование своих рекламных кампаний, чтобы увидеть, как изменения влияют на видимость и продажи.
▶️ Использование аналитики: анализируйте отчеты, чтобы лучше понять, какие ключевые слова и типы товаров лучше всего конвертируются для разных сегментов покупателей.
❗️Помните, что главное в новой системе – это гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Мы будем продолжать вас поддерживать, предоставляя свежие данные и стратегии для успеха в этих новых условиях❕
👍2❤1
🔶 Выгодно ли продавать электронику?
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.
❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше
▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.
▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.
❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;
Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации
▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок
▶️ СЭД — Система электронного документооборота
▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.
▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.
❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕
Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)
👍3🔥2
🔶 ПРИШЁЛ ШТРАФ ЗА САМОВЫКУП?
КАК ОСПОРИТЬ?
1️⃣Подготовка возражений на отчет. Обязательно в течение 7 дней с момента публикации отчета
▶️ Текст возражений:
«Возражаю против начисленных в Отчете № _ штрафов в размере ____ руб.
▶️ Штраф начислен за якобы «нарушение правил площадки. Использование механик искусственного завышения рейтинга». № документа __-
▶️ Однако Мы НЕ использовали механики искусственного завышения рейтинга (т. е. самовыкупы). Штраф необоснован.
▶️ Прошу в течение 1 дня предоставить:
1) cписок товаров (включая артикулы, шк, баркоды, srid) в отношении которых вы выявили механики искусственного завышения рейтинга;
2) обоснование расчета суммы штрафов;
3) обоснование методики определения искусственного завышения рейтинга применительно к конкретному моему случаю.
▶️ Мотивированные возражения будут направлены после получения информации.»
▶️ Возражения нужно направлять в «Вопросы по удержаниям» либо «неверное вознаграждение в отчете» в ТП.
2️⃣ Направление досудебной претензии Если вы получаете стандартную отписку о «ручной проверке» и не согласны со штрафом - готовите досудебную претензию
▶️ Претензию необходимо направить на юридический адрес Вайлдберриз заказным письмом, а также подгрузить возражения в категорию «досудебные претензии» в ТП.
3️⃣ Судебное разбирательство.
▶️ Спустя 30 дней с момента направления претензии, вы имеете право обратиться в Арбитражный суд Московской области с иском о взыскании денежных средств. Устоявшейся судебной практики пока нет, но уже есть единичные решения.
КАК ОСПОРИТЬ?
1️⃣Подготовка возражений на отчет. Обязательно в течение 7 дней с момента публикации отчета
▶️ Текст возражений:
«Возражаю против начисленных в Отчете № _ штрафов в размере ____ руб.
▶️ Штраф начислен за якобы «нарушение правил площадки. Использование механик искусственного завышения рейтинга». № документа __-
▶️ Однако Мы НЕ использовали механики искусственного завышения рейтинга (т. е. самовыкупы). Штраф необоснован.
▶️ Прошу в течение 1 дня предоставить:
1) cписок товаров (включая артикулы, шк, баркоды, srid) в отношении которых вы выявили механики искусственного завышения рейтинга;
2) обоснование расчета суммы штрафов;
3) обоснование методики определения искусственного завышения рейтинга применительно к конкретному моему случаю.
▶️ Мотивированные возражения будут направлены после получения информации.»
▶️ Возражения нужно направлять в «Вопросы по удержаниям» либо «неверное вознаграждение в отчете» в ТП.
2️⃣ Направление досудебной претензии Если вы получаете стандартную отписку о «ручной проверке» и не согласны со штрафом - готовите досудебную претензию
▶️ Претензию необходимо направить на юридический адрес Вайлдберриз заказным письмом, а также подгрузить возражения в категорию «досудебные претензии» в ТП.
3️⃣ Судебное разбирательство.
▶️ Спустя 30 дней с момента направления претензии, вы имеете право обратиться в Арбитражный суд Московской области с иском о взыскании денежных средств. Устоявшейся судебной практики пока нет, но уже есть единичные решения.
👍10
🔶 Как правильно делать UTM-метки
▶️ UTM-метки по большей части, нужны для вас чтобы вы могли отличить откуда пришел трафик, поэтому практически все поля можно заполнять так, как вам хочется🤔
❗️За исключением utm_campaign.
▶️ Именно эта часть метки важна для технической части, чтобы WB смог понять кому отдавать статистику. Там важна структура с ID, но и там название можно придумать от себя🐳
▶️ В остальных же частях вы можете ввести любую информацию и это будет работать. Главное заполнять эти части на латинице, иначе работать не будет.
▶️ Финальный вариант ссылки может выглядеть так:
▶️ Источник трафика Райан Гослинг, а тип трафика Фильм Драйв. И это будет работать!
▶️ UTM-метки по большей части, нужны для вас чтобы вы могли отличить откуда пришел трафик, поэтому практически все поля можно заполнять так, как вам хочется🤔
❗️За исключением utm_campaign.
▶️ Именно эта часть метки важна для технической части, чтобы WB смог понять кому отдавать статистику. Там важна структура с ID, но и там название можно придумать от себя🐳
▶️ В остальных же частях вы можете ввести любую информацию и это будет работать. Главное заполнять эти части на латинице, иначе работать не будет.
▶️ Финальный вариант ссылки может выглядеть так:
▶️ Источник трафика Райан Гослинг, а тип трафика Фильм Драйв. И это будет работать!
👍3👌2
🔶 НОВОВВЕДЕНИЕ ОТ WB
RICH-КОНТЕНТ
❔Что это такое ? И как он повлияет на конверсию в кабинете?
🔸Представьте, что ваш потенциальный клиент хочет купить электрическую вафельницу. Он посмотрит карточку товара, описание. Вроде ок, но хочется больше информации.
▶️ Он выходит из WB и начинает гуглить или смотреть обзоры. А что потом?
▶️ Потом он возвращается и снова вводит в поисковой строке WILDBERRIES название вафельницы.
▶️ А затем ему попадается куча вариантов и он выбираете по цене.
❗️Скорее всего, он купит не у вас😔
▶️ Так вот, rich-контент позволит потенциальному клиенту получить более глубокую информацию, не выходя с вашей карточки.
🔸Как описывает эту функцию официально сам WILDBERRIES?
▶️ Рич-контент позволяет создавать в карточке промоблок с иллюстрациями и видео о товаре. С его помощью можно фокусировать внимание покупателей на характеристиках товара, чтобы продемонстрировать его пользу и ценность.
❗️Эта функция доступна пока не
всем.
▶️ Видели большие фото-блоки на алиэкспрессе после информации о товаре и отзывов? Вот это и есть рич-контент. Китайцы уже давным-давно им пользуются»
🔸Какие требования у WB к рич-контенту:
1⃣ Профессиональные фото без водяных знаков, эскизов и пр. Никаких домашних фото на фоне ковров.
2⃣ Текст на фото добавлять можно, но без призывов, акций, цен.
3⃣ Видео только горизонтальные.
🔸Какую информацию зашить в рич-контент, чтобы она работала на конверсию:
1⃣ Отснимите подробные обзоры товаров
2⃣ Покажите эмоций
3⃣ Донесите ценность через сторителлинг
4⃣ Продемонстрируйте товар в действии подробнее, на разных примерах
5⃣ Узнайте на какие параметры обращают внимание покупатели при выборе, и раскройте их наиболее подробно.
RICH-КОНТЕНТ
❔Что это такое ? И как он повлияет на конверсию в кабинете?
🔸Представьте, что ваш потенциальный клиент хочет купить электрическую вафельницу. Он посмотрит карточку товара, описание. Вроде ок, но хочется больше информации.
▶️ Он выходит из WB и начинает гуглить или смотреть обзоры. А что потом?
▶️ Потом он возвращается и снова вводит в поисковой строке WILDBERRIES название вафельницы.
▶️ А затем ему попадается куча вариантов и он выбираете по цене.
❗️Скорее всего, он купит не у вас😔
▶️ Так вот, rich-контент позволит потенциальному клиенту получить более глубокую информацию, не выходя с вашей карточки.
🔸Как описывает эту функцию официально сам WILDBERRIES?
▶️ Рич-контент позволяет создавать в карточке промоблок с иллюстрациями и видео о товаре. С его помощью можно фокусировать внимание покупателей на характеристиках товара, чтобы продемонстрировать его пользу и ценность.
❗️Эта функция доступна пока не
всем.
▶️ Видели большие фото-блоки на алиэкспрессе после информации о товаре и отзывов? Вот это и есть рич-контент. Китайцы уже давным-давно им пользуются»
🔸Какие требования у WB к рич-контенту:
1⃣ Профессиональные фото без водяных знаков, эскизов и пр. Никаких домашних фото на фоне ковров.
2⃣ Текст на фото добавлять можно, но без призывов, акций, цен.
3⃣ Видео только горизонтальные.
🔸Какую информацию зашить в рич-контент, чтобы она работала на конверсию:
1⃣ Отснимите подробные обзоры товаров
2⃣ Покажите эмоций
3⃣ Донесите ценность через сторителлинг
4⃣ Продемонстрируйте товар в действии подробнее, на разных примерах
5⃣ Узнайте на какие параметры обращают внимание покупатели при выборе, и раскройте их наиболее подробно.
👍8⚡3
🔶 С 01 Января 2024 у Предпринимателей начинается отчетная кампания за 2023 год
▶️ В 2023 году у всех предпринимателей был переходный период по ЕНС.
А 31.12.2023 г.последний день, когда можно было платить платежные поручения со статусом 02 и не подавать квартальное Уведомление по Налогу УСН.
❗️Не забываем, что с 1 января 2024:
▶️ Нельзя оплачивать налоговые платежи платёжками со статусом 02
▶️ Обязательно подавать уведомления о суммах исчисленных налогов
▶️ Есть сроки подачи таких уведомлений - до 25 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 25.04.24
2 квартал - до 25.07.24
3 квартал - до 25.10.24
▶️ Сроки уплаты авансовых платежей по налогу УСН до 28 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 28.04.24
2 квартал - до 28.07.24
3 квартал - до 28.10.24
▶️ Срок подачи декларации за 23г до 25.04.24г включительно
▶️Срок уплаты налога УСН за 23г до 28.04.24г
▶️ В 2023 году у всех предпринимателей был переходный период по ЕНС.
А 31.12.2023 г.последний день, когда можно было платить платежные поручения со статусом 02 и не подавать квартальное Уведомление по Налогу УСН.
❗️Не забываем, что с 1 января 2024:
▶️ Нельзя оплачивать налоговые платежи платёжками со статусом 02
▶️ Обязательно подавать уведомления о суммах исчисленных налогов
▶️ Есть сроки подачи таких уведомлений - до 25 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 25.04.24
2 квартал - до 25.07.24
3 квартал - до 25.10.24
▶️ Сроки уплаты авансовых платежей по налогу УСН до 28 числа, следующего за кварталом:
1 квартал - до 28.04.24
2 квартал - до 28.07.24
3 квартал - до 28.10.24
▶️ Срок подачи декларации за 23г до 25.04.24г включительно
▶️Срок уплаты налога УСН за 23г до 28.04.24г
🔶 Самое главное из большого интервью Татьяны Бакальчук
Основатель WB дала интервью РИА Новости. Она рассказала очень много, поэтому не пугайтесь размера текста — здесь действительно только самое интересное и важное.
▶️ После пожара на Шушарах решили усилить безопасность типовых построек. Также маркетплейс планирует заключить договора с МЧС или другими подрядными компаниями, чтобы их сотрудники постоянно дежурили на складах WB. Бакальчук поблагодарила за поддержку всех, в том числе коллег из команды Ozon.
▶️ Находившиеся на складе товары были застрахованы на время хранения и перевозки. Но вопрос страховки не повлияет на выплату компенсаций, отметила Бакальчук. По ее словам, несогласные с расчетами могут обратиться к WB, и маркетплейс пересчитает или “по крайней мере посмотрит, чем они недовольны”.
▶️ Пожар не повлияет на продажи во время гендерных праздников. Маркетплейс подписал договор с “Всеинструменты.ру” на пользование их складом, часть товаров уже перенаправляют туда.
▶️ Про расширение географии. WB присматривается к странам СНГ, например, Таджикистану, Туркменистану. Также пробуют наладить логистику в Азербайджане и Китае. Кроме этого, маркетплейс заинтересован рынками ОАЭ и стран Персидского залива, переговоры уже ведутся.
▶️ WB будет развивать финтех. Со слов Бакальчук, для этого они наняли высококлассных специалистов из разных уважаемых организаций. Некоторые банковские решения, вероятно, будут запущены в этом году.
▶️ “Экспресс-доставка – это отдельная история, которая требует огромного количества проработки. Прямо сейчас туда бежать мы точно не будем. Но, конечно, мы понимаем, что это одно из логических путей развития. Мы работаем над тем, чтобы сократить срок доставки в принципе. За 2023 год она у нас на несколько часов точно сократилась”.
▶️ WB тестирует беспилотное перемещение товаров внутри склада.
2 ч 👇👇👇
Основатель WB дала интервью РИА Новости. Она рассказала очень много, поэтому не пугайтесь размера текста — здесь действительно только самое интересное и важное.
▶️ После пожара на Шушарах решили усилить безопасность типовых построек. Также маркетплейс планирует заключить договора с МЧС или другими подрядными компаниями, чтобы их сотрудники постоянно дежурили на складах WB. Бакальчук поблагодарила за поддержку всех, в том числе коллег из команды Ozon.
▶️ Находившиеся на складе товары были застрахованы на время хранения и перевозки. Но вопрос страховки не повлияет на выплату компенсаций, отметила Бакальчук. По ее словам, несогласные с расчетами могут обратиться к WB, и маркетплейс пересчитает или “по крайней мере посмотрит, чем они недовольны”.
▶️ Пожар не повлияет на продажи во время гендерных праздников. Маркетплейс подписал договор с “Всеинструменты.ру” на пользование их складом, часть товаров уже перенаправляют туда.
▶️ Про расширение географии. WB присматривается к странам СНГ, например, Таджикистану, Туркменистану. Также пробуют наладить логистику в Азербайджане и Китае. Кроме этого, маркетплейс заинтересован рынками ОАЭ и стран Персидского залива, переговоры уже ведутся.
▶️ WB будет развивать финтех. Со слов Бакальчук, для этого они наняли высококлассных специалистов из разных уважаемых организаций. Некоторые банковские решения, вероятно, будут запущены в этом году.
▶️ “Экспресс-доставка – это отдельная история, которая требует огромного количества проработки. Прямо сейчас туда бежать мы точно не будем. Но, конечно, мы понимаем, что это одно из логических путей развития. Мы работаем над тем, чтобы сократить срок доставки в принципе. За 2023 год она у нас на несколько часов точно сократилась”.
▶️ WB тестирует беспилотное перемещение товаров внутри склада.
2 ч 👇👇👇
👍3
1ч👆👆👆
▶️ Сейчас в общей базе покупателей 70 млн пользователей. В среднем за день поступает 7-10 млн заказов, в пиковые дни — до 17 млн. При этом 85% покупателей возвращаются за покупками. Возрастной сегмент расширяется: прирастает как молодая аудитория, так и люди за 50.
▶️ Больше всего продается одежды, обуви и детских товаров. Затем, примерно в равных пропорциях, идут книги, электроника, парфюмерия и товары для дома. Самыми быстрорастущими стали авто-товары. Сами машины WB продавать не планирует.
▶️ Речи об обновлении логотипа и ребрендинге не идет. Бакальчук хочет, чтобы название Wildberries осталось навсегда. Но она отметила, что “Ягодки” — тоже очень милый вариант” и его будут использовать для “каких-то других целей”.
▶️ Сейчас в общей базе покупателей 70 млн пользователей. В среднем за день поступает 7-10 млн заказов, в пиковые дни — до 17 млн. При этом 85% покупателей возвращаются за покупками. Возрастной сегмент расширяется: прирастает как молодая аудитория, так и люди за 50.
▶️ Больше всего продается одежды, обуви и детских товаров. Затем, примерно в равных пропорциях, идут книги, электроника, парфюмерия и товары для дома. Самыми быстрорастущими стали авто-товары. Сами машины WB продавать не планирует.
▶️ Речи об обновлении логотипа и ребрендинге не идет. Бакальчук хочет, чтобы название Wildberries осталось навсегда. Но она отметила, что “Ягодки” — тоже очень милый вариант” и его будут использовать для “каких-то других целей”.
👏1
🔶 НОВОВВЕДЕНИЯ ОТ WB
▶️ Вб уже тестирует на сайте видео отзывы. Появляется такой пункт в списке в фильме отзывов - где с фото и тепер "видео"
▶️ К этому можно попробовать подготовится заранее
Создав сразу несколько таких видео отзывов
❗️Первое время, после внедрения инструмента, к нему будет повышенный интерес у пользователей.
▶️ Вб уже тестирует на сайте видео отзывы. Появляется такой пункт в списке в фильме отзывов - где с фото и тепер "видео"
▶️ К этому можно попробовать подготовится заранее
Создав сразу несколько таких видео отзывов
❗️Первое время, после внедрения инструмента, к нему будет повышенный интерес у пользователей.
🔶 Примечание про ОТЗЫВЫ
Важно знать немного больше об этом инструменте, потому что отзывы повышают лояльность покупателя к товару, увеличивают конверсию и ранжирование в поисковой выдаче.
🔸Самое важное для клиента в составе отзыва.
▶️ Отзыв описывает подробный клиентский опыт
▶️ Отзыв не анонимен
▶️Отзыв написан опытным автором
▶️ У отзыва есть ответ от лица компании
🔸Какое число покупателей привлекает различный рейтинг карточки
❗️Рейтинг 4.5 наиболее популярен в выборе товара
🔸 Какое количество негативных отзывов заставит большинство отказаться от вашего товара.
❗️от 4 негативных отзывов и с вероятностью 80% клиет не купит ваш товар
🔸Говоря о негативных отзывах, хотим поделиться несколькими методами работы с ними.
1⃣ Иногда оставляйте себе негативный отзыв, который будет нативно описывать ваш товар выгодным образом, например: "Шарф, конечно, теплый, шелковый, цвет белоснежный, но под мою шапку не подходит." Таким образом, вы представляете свой товар в привлекательном свете. Учтите, что негативные отзывы читают больше, чем положительные, именно поэтому этот прием работает.
2⃣ Если вы видите большое количество негатива в карточке, то надо вспомнить, что в карточку попадает общее число отзывов, которое собирается со всех артикулов, а сами отзывы оставляют не на карточку а на артикул, поэтому, чтобы убрать негатив с карточки, можно исключить один из артикулов. Таким образом, общий показатель положительных отзывов в карточке изменится. Если тот артикул, который вы исключили, нужно куда-то деть, то можно интегрировать его в сильную карточку, где число положительных отзывов большое. А это значит, что на фоне такого числа положительных отзывов, негатив с артикула скажется в минимальной степени.
Важно знать немного больше об этом инструменте, потому что отзывы повышают лояльность покупателя к товару, увеличивают конверсию и ранжирование в поисковой выдаче.
🔸Самое важное для клиента в составе отзыва.
▶️ Отзыв описывает подробный клиентский опыт
▶️ Отзыв не анонимен
▶️Отзыв написан опытным автором
▶️ У отзыва есть ответ от лица компании
🔸Какое число покупателей привлекает различный рейтинг карточки
❗️Рейтинг 4.5 наиболее популярен в выборе товара
🔸 Какое количество негативных отзывов заставит большинство отказаться от вашего товара.
❗️от 4 негативных отзывов и с вероятностью 80% клиет не купит ваш товар
🔸Говоря о негативных отзывах, хотим поделиться несколькими методами работы с ними.
1⃣ Иногда оставляйте себе негативный отзыв, который будет нативно описывать ваш товар выгодным образом, например: "Шарф, конечно, теплый, шелковый, цвет белоснежный, но под мою шапку не подходит." Таким образом, вы представляете свой товар в привлекательном свете. Учтите, что негативные отзывы читают больше, чем положительные, именно поэтому этот прием работает.
2⃣ Если вы видите большое количество негатива в карточке, то надо вспомнить, что в карточку попадает общее число отзывов, которое собирается со всех артикулов, а сами отзывы оставляют не на карточку а на артикул, поэтому, чтобы убрать негатив с карточки, можно исключить один из артикулов. Таким образом, общий показатель положительных отзывов в карточке изменится. Если тот артикул, который вы исключили, нужно куда-то деть, то можно интегрировать его в сильную карточку, где число положительных отзывов большое. А это значит, что на фоне такого числа положительных отзывов, негатив с артикула скажется в минимальной степени.
👍2❤1
🔶 Преимущества Яндекс Маркета для селлеров
Когда обсуждаем выбор маркетплейса, то обычно рассматриваем только WB и Ozon. Причина очевидна — сейчас там больше обороты. Но мудрые селлеры также смотрят на перспективу и берут в расчеты Яндекс Маркет. Для них и распишу преимущества площадки:
▶️ У Маркета все четко с инвентаризацией на складах. Случаи утери/порчи товара крайне маловероятны, но если это произойдет, то система может автоматически вычислить это и выплатить селлеру компенсацию.
▶️ Экосистема Яндекса. Сервисы этой корпорации тесно связаны, что обеспечивает перелив трафика. Например, 30% клиентов Яндекс Еды используют Маркет и Лавку, 74% клиентов Лавки — Маркет и Еду, 20% покупателей Маркета — Еду и Лавку.
▶️ GPT-технологии. Яндекс встроил в кабинет продавца собственную нейросеть YandexGPT, которая может генерировать в карточках название, описание, заполнять характеристики и даже делать баннеры.
▶️ Брендированная упаковка. Кажется мелочью, но на самом деле покупатели быстро привыкают к таким вещам, и это уже представляется нормой. А еще эта упаковка позволяет собирать заказы по FBY в одну коробку, что не только удобно для клиента, но и уменьшает количество возвратов.
▶️ Маркетплейс дает качественную внутреннюю аналитику, причем бесплатно. Обратите внимание, что большинство сервисов аналитики даже не заморачиваются парсингом данных с ЯМ, поскольку вся информация и так доступна. Можно анализировать свои продажи, ниши, товары, конкурентов.
▶️ Это дополнительный источник дохода. Если у селлера уже есть проверенный товар и контент к нему, то можно без особых усилий получить еще один источник продаж. Но перед этим нужно разобраться в тонкостях продвижения.
Когда обсуждаем выбор маркетплейса, то обычно рассматриваем только WB и Ozon. Причина очевидна — сейчас там больше обороты. Но мудрые селлеры также смотрят на перспективу и берут в расчеты Яндекс Маркет. Для них и распишу преимущества площадки:
▶️ У Маркета все четко с инвентаризацией на складах. Случаи утери/порчи товара крайне маловероятны, но если это произойдет, то система может автоматически вычислить это и выплатить селлеру компенсацию.
▶️ Экосистема Яндекса. Сервисы этой корпорации тесно связаны, что обеспечивает перелив трафика. Например, 30% клиентов Яндекс Еды используют Маркет и Лавку, 74% клиентов Лавки — Маркет и Еду, 20% покупателей Маркета — Еду и Лавку.
▶️ GPT-технологии. Яндекс встроил в кабинет продавца собственную нейросеть YandexGPT, которая может генерировать в карточках название, описание, заполнять характеристики и даже делать баннеры.
▶️ Брендированная упаковка. Кажется мелочью, но на самом деле покупатели быстро привыкают к таким вещам, и это уже представляется нормой. А еще эта упаковка позволяет собирать заказы по FBY в одну коробку, что не только удобно для клиента, но и уменьшает количество возвратов.
▶️ Маркетплейс дает качественную внутреннюю аналитику, причем бесплатно. Обратите внимание, что большинство сервисов аналитики даже не заморачиваются парсингом данных с ЯМ, поскольку вся информация и так доступна. Можно анализировать свои продажи, ниши, товары, конкурентов.
▶️ Это дополнительный источник дохода. Если у селлера уже есть проверенный товар и контент к нему, то можно без особых усилий получить еще один источник продаж. Но перед этим нужно разобраться в тонкостях продвижения.
👍3❤2🔥2🤔1
Не спешите ругаться, те кто перестал пользоваться СОМОВЫКУПАМИ
❗️Плохих инструментов не бывает — бывают инструменты в неумелых руках.
▶️ И если вы наслышаны, что за самовыкупы штрафуют и чуть ли не в тюрьму сажают — говорят это люди, которые не подумали и обожглись.
▶️ Это эффективный интрумент, избегать которого нет никакого смысла.
▶️ Да, WB совершенствуется. Учится распознавать попытки самовыкупов.
❗️Но только самые очевидные и бездумные попытки.
▶️ Когда на второй день после создания карточки вся родня из одного дома заказывает по 5 товаров на один ПВЗ.
▶️ Все знающие селлеры действуют аккуратно, продуманно и без рисков.
И знаете, какое последствие их ждёт?
Повышение товаров в ранжировании.
🔸Чтобы сделать безопасные самовыкупы, нужно…
▶️ Сделать так, чтобы всё выглядело, как-будто обычный пользователь, реальный покупатель, зашёл выбирать товар.
▶️ Если вы всё ещё делаете самовыкупы сами (чего мы не рекомендую), то поставьте себя на место покупателя:
1⃣ Вы заходите на WB (именно заходите, а не переходите по ссылке сразу в нужный товар)
2⃣ Вбиваете в поиск запрос, по которому найдётся товар
3⃣ Смотрите карточки конкурентов, задерживаетесь в отзывах, закидываете несколько вариантов в корзину
4⃣ Находитесь в раздумьях, советуетесь с друзьями/подружками, мужьями и жёнами
6⃣ Возвращаетесь в корзину и оформляете заказ
🔸Хотите заказать ещё?
▶️ Заходите с другого телефона, в другой аккаунт, проделывайте такие же действия и не забывайте поменять ПВЗ (заказать в соседний двор ≠ поменять).
❗️Но это крайне муторно.
Долго, нудно и по сути бессмысленно.
Качественные самовыкупы уже давно умеют делать специальные сервисы.
❗️Плохих инструментов не бывает — бывают инструменты в неумелых руках.
▶️ И если вы наслышаны, что за самовыкупы штрафуют и чуть ли не в тюрьму сажают — говорят это люди, которые не подумали и обожглись.
▶️ Это эффективный интрумент, избегать которого нет никакого смысла.
▶️ Да, WB совершенствуется. Учится распознавать попытки самовыкупов.
❗️Но только самые очевидные и бездумные попытки.
▶️ Когда на второй день после создания карточки вся родня из одного дома заказывает по 5 товаров на один ПВЗ.
▶️ Все знающие селлеры действуют аккуратно, продуманно и без рисков.
И знаете, какое последствие их ждёт?
Повышение товаров в ранжировании.
🔸Чтобы сделать безопасные самовыкупы, нужно…
▶️ Сделать так, чтобы всё выглядело, как-будто обычный пользователь, реальный покупатель, зашёл выбирать товар.
▶️ Если вы всё ещё делаете самовыкупы сами (чего мы не рекомендую), то поставьте себя на место покупателя:
1⃣ Вы заходите на WB (именно заходите, а не переходите по ссылке сразу в нужный товар)
2⃣ Вбиваете в поиск запрос, по которому найдётся товар
3⃣ Смотрите карточки конкурентов, задерживаетесь в отзывах, закидываете несколько вариантов в корзину
4⃣ Находитесь в раздумьях, советуетесь с друзьями/подружками, мужьями и жёнами
6⃣ Возвращаетесь в корзину и оформляете заказ
🔸Хотите заказать ещё?
▶️ Заходите с другого телефона, в другой аккаунт, проделывайте такие же действия и не забывайте поменять ПВЗ (заказать в соседний двор ≠ поменять).
❗️Но это крайне муторно.
Долго, нудно и по сути бессмысленно.
Качественные самовыкупы уже давно умеют делать специальные сервисы.
👍2🤝1
🔶 КАКУЮ ЦЕНУ МЫ ПЛАТИМ ЗА СТАБИЛЬНОСТЬ В НАЙМЕ?
▶️ Почему люди годами сидят в офисе, ходят на нелюбимую работу, хотя столько возможностей для открытия своего дела сейчас?
▶️ Никогда не было такого простого способа получить чужой опыт и знания, как в 2024 году.
▶️ Захотел стать селлером на WB - купил обучение и стал.
Захотел стать психологом - купил обучение и стал.
Не хватает какой то информации - зашел в интернет и нашел.
Раньше всего этого не было. Был дефицит информации и возможностей
Сейчас есть все, но люди с упорством маньяка продолжают работать в найме за среднюю зарплату по РФ, не реализуя свой потенциал.
Зачем люди продолжают это делать? Почему не меняют свою жизнь?
🔸РАДИ СТАБИЛЬНОСТИ
▶️ Да. Звезд с неба не хватаю, зато стабильно
▶️ Да. 50к/мес небольшие деньги, зато стабильно
▶️ Да. Я мог бы большего достичь в жизни, но вдруг не получиться реализовать себя в другом, а тут хоть небольшая сумма, но СТАБИЛЬНАЯ
🔸 Теперь давайте разберемся со стабильностью в найме. Так ли там стабильно на самом деле❔
▶️ Вспомните, сколько денег вы тратили на продукты 2 года назад, и сколько сейчас? ( с учетом того, что продуктовая корзина не изменилась)
▶️ Посмотрите сколько стоили квартиры 2 года назад, а сколько сейчас.
Список можно продолжать до бесконечности.
🔸Друзья мы тоже за финансовое спокойствие и стабильность. Но вы не в том ее ищите.
🔸Мы считаем стабильность это:
1⃣ Постоянном развитии, которое даст новые профессиональные скилы
2⃣ Видении возможностей
3⃣ Расширении количества источников заработка (например, у меня их несколько: WB, онлайн школа и другие бизнес проекты)
4⃣ Способности приспосабливаться к изменениям
То есть, вы сами себе гаранты.
Вы можете обеспечить стабильность сами. Пойти учиться, работать над мышлением, начать что-то новое или подтянуть знания в старом
▶️ Почему люди годами сидят в офисе, ходят на нелюбимую работу, хотя столько возможностей для открытия своего дела сейчас?
▶️ Никогда не было такого простого способа получить чужой опыт и знания, как в 2024 году.
▶️ Захотел стать селлером на WB - купил обучение и стал.
Захотел стать психологом - купил обучение и стал.
Не хватает какой то информации - зашел в интернет и нашел.
Раньше всего этого не было. Был дефицит информации и возможностей
Сейчас есть все, но люди с упорством маньяка продолжают работать в найме за среднюю зарплату по РФ, не реализуя свой потенциал.
Зачем люди продолжают это делать? Почему не меняют свою жизнь?
🔸РАДИ СТАБИЛЬНОСТИ
▶️ Да. Звезд с неба не хватаю, зато стабильно
▶️ Да. 50к/мес небольшие деньги, зато стабильно
▶️ Да. Я мог бы большего достичь в жизни, но вдруг не получиться реализовать себя в другом, а тут хоть небольшая сумма, но СТАБИЛЬНАЯ
🔸 Теперь давайте разберемся со стабильностью в найме. Так ли там стабильно на самом деле❔
▶️ Вспомните, сколько денег вы тратили на продукты 2 года назад, и сколько сейчас? ( с учетом того, что продуктовая корзина не изменилась)
▶️ Посмотрите сколько стоили квартиры 2 года назад, а сколько сейчас.
Список можно продолжать до бесконечности.
🔸Друзья мы тоже за финансовое спокойствие и стабильность. Но вы не в том ее ищите.
🔸Мы считаем стабильность это:
1⃣ Постоянном развитии, которое даст новые профессиональные скилы
2⃣ Видении возможностей
3⃣ Расширении количества источников заработка (например, у меня их несколько: WB, онлайн школа и другие бизнес проекты)
4⃣ Способности приспосабливаться к изменениям
То есть, вы сами себе гаранты.
Вы можете обеспечить стабильность сами. Пойти учиться, работать над мышлением, начать что-то новое или подтянуть знания в старом
👍3❤1
🔶 Главные новости маркетплейсов за последнию неделю
▶️ С 14 февраля в личных кабинетах селлеров появятся тарифные опции: “Стандарт”, “Базовый” и “Премиум”. Тариф влияет на частоту вывода денег, отчет по поисковым запросам и приоритетную поддержку. Стоимость зависит от комиссии с продаж.
▶️ ВБ провел третий транш компенсация селлерам, чьи товары сгорели в Шушарах. Маркетплейс сообщил, что средства зачислены на баланс и будут доступны к выводу 19 февраля. Точные суммы определят к концу месяца.
▶️ Минимальную ставку для рекламных кампаний аукционного формата понизили до 200 рублей за 1000 показов. Также снизились ставки на другие форматы рекламы.
▶️ ВБ запустит 14 февраля акцию “Влюбись и закупись!”. Акция продлится всего сутки. Доля значимости в ранжировании повысится на 12%.
▶️ ВБ подготовил рейтинг популярных подарков к 8 Марта, а также советы по подготовке селлеров к празднику.
▶️ Процесс обработки фактов подмен товара автоматизировали. Если товар подменили не по вине селлера, то ему выплатят полную компенсацию. Если же товар подменен по вине продавца, то его отправят на выбранный в личном кабинете ПВЗ. В отчете по возвратам убрали отображение подмененного товара.
▶️ Обновили приложение WB Partners. Теперь там можно смотреть воронку продаж, историю остатков и отчет с поставками по регионам. Также дополнили раздел “Маркетплейс”, упростили работу с товарами и ценами, усилили безопасность ЛК.
▶️ Бесплатный сервис Озона для поиска ниши и товаров открыли для всех пользователей.
▶️ В Яндекс Маркете На странице “Цены” появилась колонка “Цена для софинансирования”, чтобы следить для каких товаров вы запросили софинансирование скидки. скидки.
▶️ С 14 февраля в личных кабинетах селлеров появятся тарифные опции: “Стандарт”, “Базовый” и “Премиум”. Тариф влияет на частоту вывода денег, отчет по поисковым запросам и приоритетную поддержку. Стоимость зависит от комиссии с продаж.
▶️ ВБ провел третий транш компенсация селлерам, чьи товары сгорели в Шушарах. Маркетплейс сообщил, что средства зачислены на баланс и будут доступны к выводу 19 февраля. Точные суммы определят к концу месяца.
▶️ Минимальную ставку для рекламных кампаний аукционного формата понизили до 200 рублей за 1000 показов. Также снизились ставки на другие форматы рекламы.
▶️ ВБ запустит 14 февраля акцию “Влюбись и закупись!”. Акция продлится всего сутки. Доля значимости в ранжировании повысится на 12%.
▶️ ВБ подготовил рейтинг популярных подарков к 8 Марта, а также советы по подготовке селлеров к празднику.
▶️ Процесс обработки фактов подмен товара автоматизировали. Если товар подменили не по вине селлера, то ему выплатят полную компенсацию. Если же товар подменен по вине продавца, то его отправят на выбранный в личном кабинете ПВЗ. В отчете по возвратам убрали отображение подмененного товара.
▶️ Обновили приложение WB Partners. Теперь там можно смотреть воронку продаж, историю остатков и отчет с поставками по регионам. Также дополнили раздел “Маркетплейс”, упростили работу с товарами и ценами, усилили безопасность ЛК.
▶️ Бесплатный сервис Озона для поиска ниши и товаров открыли для всех пользователей.
▶️ В Яндекс Маркете На странице “Цены” появилась колонка “Цена для софинансирования”, чтобы следить для каких товаров вы запросили софинансирование скидки. скидки.
🔥2❤1👍1
🔶 Маркетплейсы: тренды 2024
1⃣ Продолжение роста рынка маркетплейсов
▶️ Особенно этот тренд стал ярко выраженным после пандемии, когда спрос на услуги онлайн-сервисов резко вырос.
▶️ Пандемия прошла, но мы с вами уже как будто бы привыкли к некоторым вещам, которые есть в онлайн.
📈 Динамика объема продаж и количества заказов вырастут в 2024 году по сравнению с 2023 годом на 27% и 39% (что составит 10,1 трлн рублей и 6 267 млн заказов), соответственно.
2⃣ Динамическое ценообразование
▶️ Цифровизация рынка и усиление рыночной конкуренции вынуждают компании внимательно следить за изменениями ситуации. Динамическое ценообразование основано на использовании алгоритмов и аналитики больших данных для корректировки цен в реальном времени, оно позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям
3⃣ Искусственный интеллект (нейросети)
▶️ Инвестиции в ИИ сегодня являются попыткой не только быть «в тренде», но и качественно усилить и ускорить свои бизнес-процессы.
▶️ Также ИИ используется для персонализации предложений. «Умные алгоритмы» собирают информацию о потребителе и корректируют предложения товаров, что позволяет маркетплейсам увеличить объём продаж.
✔️ИИ оказывается полезным и в логистике.
▶️ ML-решения позволяют выстроить оптимальный маршрут до склада или пункта выдачи заказов.
4⃣ Увеличение ассортимента
▶️ В 2024 году маркетплейсы будут продолжать увеличивать свой ассортимент товаров и услуг. Однако во многих категориях уже сейчас наблюдается перенасыщенность товарами, таких как одежда и обувь.
▶️ Большой выбор товаров заставляет клиентов возвращаться на онлайн-площадку снова и снова.
5⃣ Сокращение времени доставки до конечной точки
▶️ Ввиду конкуренции, маркетплейсы продолжают активно инвестировать в логистическую инфраструктуру, увеличивая свои автопарки, автоматизируя процессы отгрузки и усиливая BI-аналитику, вместо ожидания, что рынок сможет подстроиться под их потребности.
1⃣ Продолжение роста рынка маркетплейсов
▶️ Особенно этот тренд стал ярко выраженным после пандемии, когда спрос на услуги онлайн-сервисов резко вырос.
▶️ Пандемия прошла, но мы с вами уже как будто бы привыкли к некоторым вещам, которые есть в онлайн.
📈 Динамика объема продаж и количества заказов вырастут в 2024 году по сравнению с 2023 годом на 27% и 39% (что составит 10,1 трлн рублей и 6 267 млн заказов), соответственно.
2⃣ Динамическое ценообразование
▶️ Цифровизация рынка и усиление рыночной конкуренции вынуждают компании внимательно следить за изменениями ситуации. Динамическое ценообразование основано на использовании алгоритмов и аналитики больших данных для корректировки цен в реальном времени, оно позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям
3⃣ Искусственный интеллект (нейросети)
▶️ Инвестиции в ИИ сегодня являются попыткой не только быть «в тренде», но и качественно усилить и ускорить свои бизнес-процессы.
▶️ Также ИИ используется для персонализации предложений. «Умные алгоритмы» собирают информацию о потребителе и корректируют предложения товаров, что позволяет маркетплейсам увеличить объём продаж.
✔️ИИ оказывается полезным и в логистике.
▶️ ML-решения позволяют выстроить оптимальный маршрут до склада или пункта выдачи заказов.
4⃣ Увеличение ассортимента
▶️ В 2024 году маркетплейсы будут продолжать увеличивать свой ассортимент товаров и услуг. Однако во многих категориях уже сейчас наблюдается перенасыщенность товарами, таких как одежда и обувь.
▶️ Большой выбор товаров заставляет клиентов возвращаться на онлайн-площадку снова и снова.
5⃣ Сокращение времени доставки до конечной точки
▶️ Ввиду конкуренции, маркетплейсы продолжают активно инвестировать в логистическую инфраструктуру, увеличивая свои автопарки, автоматизируя процессы отгрузки и усиливая BI-аналитику, вместо ожидания, что рынок сможет подстроиться под их потребности.
👍4❤1