🔶Давайте поподробнее разберем именно работу с кластерами в АРК!

▶️ Ставки в рекламе высокие, реклама по большому количеству ключей только будет размазывать бюджет, поэтому нужно определить самые целевые для нас кластеры 2-3-5 шт и вливать деньги в них!

▶️ А уже после занятия хороших позиций, когда мы, например, стоим по ним органически или рекламируемся по мин ставке, мы можем расширять семантику и добавлять другие кластеры

▶️Либо если мы не можем открутить желаемый бюджет, то нужно увеличивать количество кластеров и добавлять более широкие и частотные ключи.

🔸 Как вообще определить, по каким ключам нам нужно рекламироваться, а по каким нет? (релевантность)

▶️ Есть несколько способов, предлагаю пойти от простого к сложному:

Подсмотреть ключи у конкурентов.

- Находим аналогичный товар
- Открываем его в сервисе аналитики
- Смотрим, по каким ключам товар занимает хорошие позиции и принимаем решение, какие кластеры будем продвигать.

▶️ Рекомендую посмотреть нескольких конкурентов, т к их ключи могут отличаться в зависимости от того, на что селлер делал упор.

🔸 Через запуск АРК

▶️ Запускаем АРК в поиске без ограничении‌ и крутим 5-10 тыс бюджета, ставку выставляем чтобы иметь видимость по ВЧ ключу.

▶️ Анализируем позиции по ключам, ищем запросы, по которым бустит лучше всего (это значит, что по данным ключам у нас более хорошии‌ балл ранжирования).

*Исключением здесь могут быть категорийные ключи, по которым большой буст не равно релевантность и заказы (например, «брюки», «сумки»).

🔸 Сбор ключей через Поиск

  Сейчас Поиск не у всех хорошо работает, но опишу его для тех, кому повезло:)

▶️ Еще до запуска минусуем нерелевантные ключи через фразовое соответствие (те, которые нам точно не подходят).

▶️ Запускаем рекламу в Поиске на сбор ключей, если видим что цепляется нерелевант - минусуем!

▶️ Откручиваем бюджет, если видим что ВЧ ключи забирают на себя все показы, временно минусуем их. Важно дать кампании поработать, открутить хотя бы 200-300 показов по СЧ и НЧ ключам.

▶️ Оцениваем ключи по CTR и по цене клика, выбираем ключи с максимальными показателями.

▶️ После того, как выбрали ключи одним из 3 способов, запускаем АРК и через сервисы минусуем лишнее.

С уважением MPProff🚀

🔶ТОВАРЫ НЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES

🔸Товары с низкой конкуренцией или вообще без нее.

▶️ Отсутствие конкуренции — это не всегда положительный знак. Тут нужно все тщательно перепроверить и внимательно проанализировать.

▶️ Есть вероятность того, что товар в будущем принесет прибыль, но пока просто еще не появился на рынке СНГ.

▶️ Однако в большинстве случаев отсутствие конкурентов в нише говорит о том, что денег в ней нет.

🔸 Подделки известных брендов.

▶️ Думаю, тут и так все понимают, почему не стоит торговать репликами и чем это грозит.

🔸 Косметика.

▶️ Добиться хоть какого-то успеха в этой нише без крупных вложений просто нереально. К тому же в нише есть куча монополистов, с которыми будет сложно конкурировать.

▶️ Если вы закупите дешевый товар, то с высокой долей вероятности у него будет низкое качество и плохой состав. А это в свою очередь может повлечь кучу проблем — аллергия, высыпания и другие заболевания.

🔸 Товары в продаже меньше 500₽

▶️ Маржинальность таких товаров в рублевом эквиваленте очень низкая и несет за собой определенные риски.

▶️ Цена товара должна быть выше 500₽, чтобы участвовать в акциях, продвигаться и быть конкурентноспособным.

🔸Товары, которые нужно попробовать, потрогать, понюхать перед покупкой.

▶️ Например, духи. Покупатель скорее предпочтет зайти в магазин и физически почувствовать товар, чем наугад заказывать что-то на маркетплейсе.

❗️Подберайте хорошой качественный товар, а заработать на нём мы вам поможем ☺️

С уважением MPProff🚀

📞Для связи

🔶 КАК МЫ РАБОТАЕМ С КЛАСТЕРАМИ?

🔸 Самый частый вопрос - как все-таки работать с кластерами, минусовать и не терять ключи?🤔

▶️ Хотим сразу сказать, что на данный момент мы не нашли такой сервис, который бы решил все вопросы. Поэтому с рекламой работаем в ручном формате + используем плагины.

🔸 Можно выделить 2 подхода к управлению кластерами сейчас:

➖ Через плюс фразы
➖ Через минусацию лишнего

▶️ Давайте разберем сначала плюс фразы, но сразу скажем, что сейчас мы таким методом практически не работаем.

▶️ После того, как мы определили, по каким ключам хотим продвигаться, добавляем эти ключи в сервисы, которые работают с плюс фразами (Кнопка Бабло, Маркет Папа).

▶️ Сервис автоматически отбрасывает все остальные слова/кластеры и показывает вас только по выбранным запросам.

▶️ Таким образом удобно прокачивать конкрентные ключи, но есть вероятность слишком порезать трафик.

🔸 2 метод - простая ручная минусация

▶️ Для этого подходят плагины для работы с рекламой прямо в кабинете, мы используем Mkeeper.

▶️ После того, как АРК открутила бюджет и собрала ключи, мы переходим в раздел «Кластеры»

▶️ Ставим галочку на «Все» или "Выделить первые": нам проще выделить сначала все на исключение и затем ручками снять галочку с тех, которые хотим оставить.

▶️ Ориентируемся на частотность и релевантность кластера, нас интересуют в основном ВЧ! (как правило, больших крупных кластеров совсем немного). Оставляем нужное, остальное - в минус!

▶️ Проверяем позиции при включенной АРК

С уважением MPProff🚀

🔶 УВЕЛИЧИВАЕМ КОНВЕРСИИ Ч.2

Первая чать 👉тут👈

▶️ С CTR разобрались, давайте теперь посмотрим на другие конверсии: что на них влияет и как мы можем их увеличить?

🔸 Конверсия из клика в корзину 🛒

▶️ Итак, пользователь кликнул на нашу карточку, что будет влиять на добавление в корзину?

▶️ То, что видит клиент ВНУТРИ карточки:

▶️ Контент: есть видео, товар показан со всех сторон, закрыты все вопросы клиента, указаны размеры, состав, фото соответствуют сезону!

▶️ Часто бывает, что 1 фото очень отфотошоплено, товар может выглядеть крупнее, но наша задача - показывать товар реалистично, чтобы при заказе не получалось ожидание/реальность.

▶️ И 2, 3, 4 фото должны соответствовать первой, иначе CTR будет высокий, а конверсия в корзину низкой.

▶️ Наличие (или отсутствие) всех размеров! При отсутствии одного размера из 4-х вы теряете от 10% заказов.

▶️ Хорошо составленное описание и характеристики.

▶️ Отзывы и рейтинг: т к отзывы сейчас располагаются по новизне, то последние должны быть положительными. Красивые фотографии с товаром (много), высокий рейтинг товара.

▶️ Цена: привлекательная цена, стараться делать неровные значения (не 2000, а 1970р)


🔸 Конверсия из корзины в заказ 🛍

▶️ У многих возникает проблема именно на этом шаге, и здесь конечно самым важным фактором выступает цена.

▶️ Цена: клиент периодически возвращается в корзину и следит за ценой, поэтому чтобы активировать такие отложенные корзины - мы заходим в акцию и видим всплеск продаж в первый день участия. Иногда ВБ запускает пуш-уведомления, которые стимулируют продажи.

▶️ Контент: влияет на все конверсии, и из корзины в заказ не исключение. При добавлении например ярких элементов графики, выделяющих карточку среди других в корзине - вы можете увеличить все конверсии воронки.

▶️ Скорость доставки: при оформлении клиент видит, когда будет доставлен товар. Следите за скоростью доставки!


🔸 Конверсия из заказа в выкуп💰

❗️Влияющие факторы:

▶️ Скорость доставки: распределяйте товар по регионам!

▶️ Качество и соответствие ожиданиям: товар соответствует размерам, полной комплектации, без запаха, высокого качества, хорошо упакован.

▶️ Элементы бренда: качественная упаковка, лейблы, брендированный товар.

▶️ Подарок: небольшой релевантный товару подарок может увеличить конверсию в выкуп на несколько процентов.

С уважением MPProff🚀

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.

1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁

2️⃣ Реклама по всем ключам.

▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!

▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.

▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.

3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.

▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.

▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.

4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)

▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!

❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.

5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.

▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.

▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!

6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰

🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 2Ч

7️⃣ Останавливать рекламу при хороших показателях цены заказа (или не знать цену заказа)!

▶️ Если вы не знаете свою цену заказа - остановите свою рекламу и просчитайте ее прямо сейчас!

▶️ Какой показатель цены заказа хороший, спросите вы?🤔

▶️ Невозможно ответить, этот показатель плавающий и зависит от ваших целей (вывод нового товара, наращивание выручки, слив товара и тд).

▶️ Например, если ваша маржа (до рекламных расходов) 500р, а цена заказа 250р - это хорошо или плохо?

▶️ А если с рекламой вы получаете 100 заказов с прибылью 250р (25000р),
а без рекламы - 30 заказов с маржой 500р (15000р)
Что теперь скажете про цену заказа? Норм?+ ваша карточка растет в выдаче, набирает выручку и позиции!

▶️ Друзья , если вы достигаете цели с приемлемыми показателями, есть смысл крутить рекламу максимально!

▶️ Зачем ограничивать трафик, если он приносит вам деньги?

8️⃣ Крутить маленький бюджет (открутить 500р и ждать много заказов или решить что реклама не работает).

▶️ Во многих нишах реклама имеет накопительный эффект и заказы начинают идти по нарастающей при открутке рекламы в течение недели, например.

9️⃣ Не учитывать рекламу в юнитке и надеяться только на органику.

▶️ На этапе продвижения этого делать не нужно, но когда товар на хороших позициях и вы поддерживаете его авторекламой постоянно или иногда - это надо учитывать, считать долю рекламных расходов ДРР.

🔟 Ориентироваться на статистику рекламного кабинета (в большинстве случаев корзины и заказы там занижены, хоть вб и обещал поправить статистику).

С уважением MPProff🚀

🔶 КАК ИСКАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ?

▶️ И первый вопрос, который возникает - как вообще искать блогеров для рекламы?

▶️ Один из удобных методов поиска сейчас - через сервис Wildbox с его новым функционалом.

▶️ Заходим в раздел «Продвижение» - «Поиск трафика» и видим возможность настройки фильтров:

1⃣ Можно выставить фильтры по резкому приросту выручки.
Но нужно иметь в виду, что это не всегда внешняя реклама: возможно это снижение цены + вступление в акцию или резкий рост после отсутствия остатков.

2⃣ Интереснее ставить рост запросов артикула за период, т к например в рилс невозможно поставить кликабельную ссылку и все переходы будут по артикулу.

▶️ Выставляем рост артикула + интересующий нас предмет и получаем выборку товаров с всплесками поиска по артикулу.

3⃣ Самый верный вариант - если вы следите за конкурентами, уже видите всплеск заказов в карточке и хотите найти источники его продаж.

▶️ В таком случае выставляем фильтр по бренду или по поставщику, получаем подборку и формируем отчет по интересующим нас артикулам.

▶️ В отчете WIldbox собирает ссылки на публикации, количество лайков и просмотров и считает прирост выручки.

▶️ Также можно перейти по кнопкам Яндекс и Гугл и увидеть выдачу этих поисковых систем по артикулу, в том числе и их внешнюю рекламу.

❗️Если нет сервиса, ищем вручную:
видим пики продаж конкурентов,  берем его артикул и вставляем в1 поисковые системы и соц сети!
Яндекс и Гугл могут выдавать разные данные, поэтому ищем и там и там❕

🔸А зачем нам вообще искать блогеров, где рекламируются наши конкуренты❔

▶️ Затем, что это УЖЕ проверенные блогеры для такого типа товара, он уже показал результаты в продажах, поэтому можно размещаться у него же или у аналогичных блогеров❕

▶️ К тому же, мы можем подсмотреть подачу товара, примерно рассчитать стоимость заказа (соотносим цену закупки рекламы и продажи) и просчитать свою юнитку заранее❕

С уважением MPProff🚀

🔶 КАК ПОПАСТЬ ВО ВСЕ КАТЕГОРИИ ТОВАРА ❔
⠀
❗️ Для чего вообще попадать во все категории? Ежедневно на Вайлдбериз заходит несколько миллионов человек и по статистике 10-15% из них ищет товар через каталог и категории товаров. А теперь представьте себе какой это ежедневный трафик? Поэтому очень важно разместить товар во всех возможных категориях.
⠀
▶️ Одну основную категорию Вы выбираете при первичном заполнение карточки, чтобы попасть в дополнительные категории, Вам необходимо грамотно заполнить поле характеристики
⠀
1⃣ Сначала составляем список всех категорий, в которые может входить Ваш товар. Для этого анализируем конкурентов. Удобнее всего это делать через сервис аналитики.

2⃣ После анализа конкурентов, заходим непосредственно на площадку ВБ и вручную просматриваем категории.

3⃣ Далее открываем инструкцию "Как карточка товара попадает в необходимый раздел". Это официальная инструкция от ВБ, ее можно найти в кабинете селлера. И смотрите, что нужно прописать в характеристиках, чтобы попасть в категории из списка.

4⃣ Также при заполнении характеристик, учитываем названия из боковых фильтров для Вашей категории товаров.
⠀
▶️ При заполнение характеристик важно не повторять одну характеристику в разных полях❕
⠀
▶️ Основные поля для попадания в категории: назначение, религиозное назначение, тип ростовки, комната назначения и.т.д. их заполняем особенно внимательно ❕

С уважением MPProff🚀

🔶 Без СЕО нельзя запускать внутреннию рекламу и почему важна первая фотография карточки ❕

▶️ Перед запуском рекламы обязательно делать хорошую СЕО оптимизацию❕

▶️ Если Вы этого не сделаете, то ВБ будет подтягивать в РК слова из категории с множеством мусорных вопросов или РК практически не будет набирать ключевые запросы❕

🔸Пример работы (часы наручные)
⠀
▶️ Сначала мы протестировали на минимальном бюджете поисковую рекламную кампанию. На бюджете 500 рублей реклама крутилась с 8.30 утра почти до 17.00 вечера. Очень важно тестировать в рекламе разные креативы.

▶️ Наш заказчик специально перед запуском РК сделала часы на разном фоне.

▶️ Мы оттестировали все 4 фона и выявили, что фото на черном и синем фоне дало больше кликов и цена кликов на это фото была в несколько раз дешевле, чем на остальные. В результате работы РК селлер получила 6 заказов❕
Р.s.До этого законов не было ❗️

С уважением MPProff🚀

🔶 РАСХОДЫ И МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПАДАЕТ, ЧТО ДЕЛАТЬ❔

▶️ Смириться с тем, что любой бизнес стремится к оптимизации расходов и  и увеличению доходов, а Вайлдберриз  это бизнес Татьяны Б. ❕

▶️ И первые годы он привлекал клиентов (нас) жирными бонусами, а сейчас на нас будут зарабатывать🙌.

▶️ Наша маржа со временем будет стремиться к своему минимальному значению, а "срок жизни маржинальности" у товара будет от месяца к месяцу уменьшаться❕

▶️ Несмотря на это, бизнес на ВБ все еще имеет достаточно низкий порог входа (относительно других бизнесов) и высокий потенциал заработка❕

🔸Что делать селлерам ❔

1️⃣ Оптимизировать бизнес процессы: снижать себес, оптимизировать налоги, выходить на производство (или создавать самим), оптимизировать хранение и логистику.

2️⃣ Регулярно пересматривать юнитку и обязательно вести точную оцифровку, т.к. сейчас будет важен каждый 1% прибыли❕
Обязательно закладываем рекламный бюджет в расходы (мы рекомендуем 10%)


3️⃣ Поиск новых товаров внутри своей ниши. Так как новые товары при правильном выводе в топ имеют запас маржи (из-за хорошей стартовой цены , из-за того, что еще мало таких же конкурентов )

4️⃣ Создавать уникальный, отличающийся товар: собирать наборы вместо продажи 1 товара, дорабатывать модель на основе отзывов, создавать эксклюзивные товары под своим брендом❕

5️⃣ Возможный выход в более дорогой, премиальный сегмент (другая ЦА). Работа с таким сегментом как правило  отличается от сегмента эконом, а именно упор на бренд (повышенные затраты), на уникальную торговую марку, на внешний трафик❕

6️⃣ Выход в новые ниши - если вы видите, что в вашей нише сильный демпинг, маржа падает, карточки копируют, ищите другие! На ВБ все еще есть много ниш с достаточно большой маржой❕

7️⃣ Использовать активно внешний трафик и растить продажи вне маркетплейса, используя его как витрину. Это дает возможность выходить из конкуренции по цене, а также - собирать свою базу (которая принадлежит именно нам, а не Т.Б)

🔶 В чем преимущества поисковой рекламы❔
⠀
1⃣ Она позволяет показывать Ваш товар только по целевым запросам. И не сливать бюджет по нецелевым ключевикам из криво работающих кластеров, которые практически невозможно от минусовать.
⠀
2⃣ Именно поисковая реклама привязывает к карточке ключевые слова и поднимает карточку по органике.
⠀
3⃣ В поисковой рекламе можно купить целевое место в независимости от того, на каких позициях находится карточка в органике. Поиск абсолютный маст хэв для карточек, находящихся на низких позициях и особенно для новых карточек.
⠀
🔸 При запуске поисковой рекламы очень важно учитывать некоторые нюансы❕

1⃣ Ваш товар должен быть распределён по складам. При этом обязательно должен быть на складах с приоритетной скоростью доставки. От скорости доставки очень сильно зависит ставка за 100 показов. Разница может доходить до 1000 и более рублей. Причем информацию с какого склада наиболее быстрая доставка надо актуализировать при каждой поставке. Например, по состоянию на сегодняшний день самые быстрые склады это Подольск и Белые Столбы, но в любой момент этот показатель может поменяться.
⠀
2⃣ Перед запуском поисковой рекламы обязательно подготовьте 2-3 варианта первой фотографии с разной инфографикой. Во время работы рекламы Вы сможете протестировать кликабельность и CTR первого фото. В большинстве случаев смена фотографии может увеличить продажи в несколько раз.
⠀
3⃣ Перед запуском рекламы на карточке обязательно должны быть хотя бы 3-4 положительных отзыва. Без отзывов карточка продавать не будет.

🔶 У нас очень часто заказывают СЕО оптимизацию именно на одежду
⠀
▶️ Делайте подробную таблицу размеров. Ее можно разместить в инфографику и обязательно крупными буквами акцентируйте внимание покупателей, чтобы выбирали размер именно по этой табличке. Это позволит сократить расходы на логистику из-за неправильно выбранного размера и повысит процент выкупа.

▶️ Если Ваша одежда сшита из натуральных материалов, например лен или хлопок без добавления синтетики, то обращайте внимание покупателей. что изделие не тянется и если есть сомнения между двумя размерами, то выбор стоит отдать более большему размеру.
⠀
▶️ Указывайте на какой рост подходит Ваша одежда и обязательно какой рост у модели на фото.  Идеальный вариант, если Вы сделаете размеры на разные ростовки, например отдельно на средний рост и отдельно на высокий. Если шьете одежду сами очень рекомендую шить разную ростовку для женщин и мужчин разного роста.
⠀
▶️ Обязательно указывайте в тексте какие размеры у Вас представлены. Конечно новые "умные" фильтры ВБ будут ругаться и рекомендовать убрать перечень размеров, но не обращаем внимание на них. Одежду очень часто ищут именно по размерам, например женщина заходит и пишет платье 48 размера и смотрит что есть. Т.е размеры, которые Вы указываете при заполнении карточки не ранжируются по СЕО, они влияют только на боковые фильтры.

▶️ Размеры обязательно прописываем в единичном количестве: 46, 48, 50 и.т.д. Двойные размеры , например 48-50, 44-46 тоже можно прописывать, но опираясь на статистику, если в Вашей категории их ищут, то пишем, если нет, то смысла нет. А вот поиск размеров в английском написании с,м,л и.т.д. ни разу не встречали в статистике поиска, их не пишем❕
⠀
▶️ В описании к одежде обязательно прописываем цвета причем во всех возможных вариациях. Например черное платье можно прописать как: черное, платье черного цвета, маленькое черное платье, темное и однотонное, зеленое как изумрудное, хаки, мятное, розовое как светло, темно, нежно розовое, фуксия или наоборот нюдовое и.т.д.

▶️ Цвета в характеристиках не ранжируются по сео!! А одежду часто ищут именно по цветам, поэтому обязательно прописываем их в тексте.
⠀
▶️ Большие размеры. Тоже очень популярный запрос на Вайлдбериз, если шьете сами имейте ввиду размеры 50-56 очень часто часто ищут, также их часто запрашивают в двойном виде, т.е 50-52, 52-54 и.т.д. Если шьёте сами одежду очень рекомендую шить также большие размеры. Если у Вас есть одежда больших размеров, то прописываем ее больших размеров, большой размер, плюс сайз, plus size, для полных женщин и девушек. Все эти ключевые запросы очень популярны у прекрасных дам с формами.
⠀

🔶 Внешний трафик из блога vc
⠀
🔸В чем же его преимущества❔
⠀
▶️ Популярные статьи с вс.ру занимают первые места в поисковой выдаче яндекс и гугл. Только представьте себе если Вам удастся сделать "взлетевшую" статью на вс, то Вы обеспечите себе очень крутой и постоянный источник внешнего трафика

▶️ На самом вс.ру очень много людей, которые читают статьи и они тоже являются Вашими потенциальными покупателями

❗️В статье на вс можно вставлять ссылки для перехода и покупки
⠀
🔸Как продавать через вс.ру?

▶️ Запомните никогда не продавайте "в лоб". Статья типа у меня есть классное платье, можете купить его ссылке ... работать не будет. Вы сначала должны показать потенциальному покупателю пользу от Вашего продукта и как бы невзначай в конце ставить ссылку для покупки.
⠀
▶️ Например Вы продаете платья. Напишите статью "Тренды 2023 года". "Что носить весной" "Как скрыть недостатки фигуры" и.т.д. Самой собой трендом окажется Ваше платье и в конце будет ссылка на него или на магазин.
⠀
▶️ Продаете крема? Напишите статью как избавиться от морщин, увлажнить пересушенную солнцем кожу. самые эффективные крема с коллагеном и.т.д.
⠀
🔸 При написании статьи обязательно учитываем несколько моментов, которые помогут увеличить просмотры:
⠀
▶️ В статью вставляем яркие сочные фотографии, обязательно и в обложку и в тело текста

▶️ Статью сео оптимизируем, для этого выбираем самые популярные запросы по Вашему товару из яндекс вордстат и вставляем их в текст. Самые популярный запрос вставляем в заголовок и назначаем его Н1 через настройки.

▶️ Заголовок должен не только включать самый популярный запрос, но также и привлекать внимание и мотивировать открыть статью.
⠀

🔶Как СЕО влияет на ранжирование товара.
⠀
Пример работы 👇👇👇

▶️ К нам  обратился селлер, с просьбой проверить сео оптимизацию, которая стоит и у него на маркетплейсе и также проверить текст, написанный менеджером, которого он нанял. В итоге проверки мы выявили, что оба текста с с переспамом, а значит ВБ режет рейтинг карточки и нет очень многих целевых ключевых слов.
⠀⠀
▶️ Мы переписали текст, включили максимум целевых запросов и довела рейтинг до 10. Селлер поставил его на сайт 24 числа. А 25 и 26 значительно улучшилась видимость его товара по большому количеству ключевых слов. Причем статистика улучшилась на "голом" сео". За эти 2 дня не было ни самовыкупов ни продаж.
⠀
▶️ Кстати по двум среднечастотным ключевым запросам товар оказался на первой странице поиска. А область продаж весьма конкурентная с множеством товаров и большой конкуренцией.
⠀
▶️ Далее подключили авторекламу и начал подтягиваться большой пул ключевых слов и соответственно получили хорошие продажи.
⠀
▶️ Скажем четвно. Мы не успеваем оценивать статистику всех клиентов, которым делала тексты. Но периодически выборочно просматриваем статистику через МП Статс, и можем сказать, что даже в высоконкурентых сферах видимость карточки значительна улучшается примерно через сутки после добавления нового сео текста на сайт.
⠀
▶️ А если через сутки после размещения текста начинаются продажи посредством авторекламы или самовыкупов, то у товара очень большой сайт выйти в топ по органике. А если товар улучшил свои позиции в органической выдаче, то соответственно Вы снизите затраты на авторекламу:))

🔶 КАК УМЕНЬШАТЬ СУММУ НАЛОГА

▶️ Что вообще должен оплатить предприниматель на УСН 6%:

1⃣ фикс страховые взносы (пенсионное и мед страхование) 49500 руб
2⃣ страховые взносы 1% на сумму дохода свыше 300 тыс рублей за год
3⃣ налог 6% (или ваша налоговая ставка) на доходы

▶️ При оплате налога на УСН 6% мы имеем право уменьшать сумму налога  на сумму страховых взносов: это 1% от дохода свыше 300 тыс + фиксированные взносы.

❗️Например, если вы заработали за год 10 млн дохода, расчет будет примерно таким:

▶️ Фиксированные взносы: 49500 р
Страховые взносы 1% от суммы дохода свыше 300тыс : (10 млн - 300 тыс)*1% = 97 тыс
Налог УСН 6% от дохода: 10 млн * 6% = 600 тыс

Но платить 600 тыс не обязательно❗️

▶️ Страховые взносы - это обязательные платежи, а сумму налога мы можем уменьшать❗️

▶️ Соотвественно мы можем уменьшить сумму налога на сумму взносов:

❗️600 тыс - 97 тыс - 49.5 тыс = 453.5 тыс к оплате

▶️ Кстати, налоговая сама ничего не уменьшает, она примет у вас платежи в полном объеме! Это ваша задача знать закон и пользоваться льготами.

🔸По срокам оплаты

▶️ Что еще важно, раньше было условие: оплатили в течение года - уменьшили налог.

▶️ Сейчас можно уменьшать налоги на те суммы, которые должны быть начислены, не обязательно уже оплачены❕

▶️ Но взносы в любом случае оплатить придется, это обязательные платежи.

▶️ 1% страховых за 2023 год мы можем учесть в налоге за 2023 год либо за 2024г.

▶️ 1% за 2024 год можно будет учесть только в 2025 году, лучше и платить его в 2025, чтобы не морозить деньги.

🔶 Почему каждому селлеру нужно выйти на Ozon?

🔸Пять причин выйти на OZON:

▶️ Запуск продаж на втором маркетплейсе — один из наиболее надежных способов увеличить оборот и расширить перспективы роста.

❗️Порог входа меньше.

▶️ Во-первых, здесь всё более понятно и автоматизировано. Во-вторых, условия для старта благоприятнее (не нужно платить за регистрацию, переплачивать за транзит на разные склады и тд). Можно даже протестировать партию, начав с 30 тысяч рублей.

▶️ Меньше рисков потери или порчи товара на складе. К тому же, техподдержка здесь действительно работает и пытается решить проблему селлера.

▶️ Много возможностей для продвижения.
К примеру, вы можете стимулировать отзывы за баллы, дать покупателю возможность самому предложить цену, предоставить товар в рассрочку. Это позволяет придумать более вариативные стратегии продвижения товаров.

▶️ Последние полгода показали, что опыт Озона перенимает даже ВБ. Это значит, что селлеры, продающие на Озоне, будут на шаг впереди тех, кто продает только на ВБ.

🔶 ОБНОВЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES

❗️ В свете последних обновлений, Wildberries начинает применять методы персонализации в поисковой выдаче, аналогичные тем, которые уже используются на ОЗОНе. Это значит, что рекламная и персонализированная выдача будут смешиваться, что существенно изменит то, как покупатели видят ваши товары.

🔸 ЧТО ИЗМЕНИТСЯ?

1️⃣ Персонализированная выдача: теперь каждый покупатель увидит более индивидуализированный список товаров, основанный на его предпочтениях и покупательской истории.

2️⃣ Рекламная выдача: рекламные товары будут интегрированы в эту персонализированную выдачу, делая их менее предсказуемыми по позициям, но более целенаправленными на конкретного покупателя.

🔸 КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ?

1️⃣ Более динамичная выдача: позиция вашего товара может изменяться от пользователя к пользователю.

2️⃣ Фокус на конверсии: Wildberries будет продвигать товары, которые имеют высокие шансы на покупку именно этим пользователем.

3️⃣ Платные отчеты: они станут еще более важны для понимания, как именно ваши товары отображаются разным пользователям и по каким фразам вы продаете? Но опятьже за такой прайс🤑, мы не рекомендую их подключать

🔸 ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

▶️ Индивидуальный подход: сосредоточьтесь на данных о своей целевой аудитории, чтобы максимально точно подстроиться под нее.

▶️ Тестирование и оптимизация: проводите A/B тестирование своих рекламных кампаний, чтобы увидеть, как изменения влияют на видимость и продажи.

▶️ Использование аналитики: анализируйте отчеты, чтобы лучше понять, какие ключевые слова и типы товаров лучше всего конвертируются для разных сегментов покупателей.

❗️Помните, что главное в новой системе – это гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям. Мы будем продолжать вас поддерживать, предоставляя свежие данные и стратегии для успеха в этих новых условиях❕

🔶 Выгодно ли продавать электронику?

▶️ Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома.

❗️По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше

▶️ Эта ниша растет и остается востребованной в любое время года.

▶️ В сегменте электроника всегда хороший спрос, но конкуренция высокая. Продавцы зарабатывают на стабильно и особый рост выручки приходится на август и декабрь.

❗️Пройдемся по пунктам, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:

▶️ Зарегистрированное ИП или ООО;

Доп. расходы на сертификаты и другие важные документы, если товар подлежит сертификации

▶️ Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок

▶️ СЭД — Система электронного документооборота

▶️ В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки.

▶️ Наценка в этом сегменте может быть разной.
Например:
На телефоны это около 10−25%.
А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой.

❗️Основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.

▶️ На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе❕

Делитесь опытом в комментариях кто задумывается или уже работает в этой нише)

🔶 ПРИШЁЛ ШТРАФ ЗА САМОВЫКУП?
КАК ОСПОРИТЬ?

1️⃣Подготовка возражений на отчет. Обязательно в течение 7 дней с момента публикации отчета

▶️ Текст возражений:
«Возражаю против начисленных в Отчете № _ штрафов в размере ____ руб.

▶️ Штраф начислен за якобы «нарушение правил площадки. Использование механик искусственного завышения рейтинга». № документа __-

▶️ Однако Мы НЕ использовали механики искусственного завышения рейтинга (т. е. самовыкупы). Штраф необоснован.

▶️ Прошу в течение 1 дня предоставить:
1) cписок товаров (включая артикулы, шк, баркоды, srid) в отношении которых вы выявили механики искусственного завышения рейтинга;
2) обоснование расчета суммы штрафов;
3) обоснование методики определения искусственного завышения рейтинга применительно к конкретному моему случаю.

▶️ Мотивированные возражения будут направлены после получения информации.»


▶️ Возражения нужно направлять в «Вопросы по удержаниям» либо «неверное вознаграждение в отчете» в ТП.

2️⃣ Направление досудебной претензии Если вы получаете стандартную отписку о «ручной проверке» и не согласны со штрафом - готовите досудебную претензию

▶️ Претензию необходимо направить на юридический адрес Вайлдберриз  заказным письмом, а также подгрузить возражения в категорию «досудебные претензии» в ТП.

3️⃣ Судебное разбирательство.

▶️ Спустя 30 дней с момента направления претензии, вы имеете право обратиться в Арбитражный суд Московской области с иском о взыскании денежных средств. Устоявшейся судебной практики пока нет, но уже есть единичные решения.

🔶 Как правильно делать UTM-метки

▶️ UTM-метки по большей части, нужны для вас чтобы вы могли отличить откуда пришел трафик, поэтому практически все поля можно заполнять так, как вам хочется🤔

❗️За исключением utm_campaign.

▶️ Именно эта часть метки важна для технической части, чтобы WB смог понять кому отдавать статистику. Там важна структура с ID, но и там название можно придумать от себя🐳

▶️ В остальных же частях вы можете ввести любую информацию и это будет работать. Главное заполнять эти части на латинице, иначе работать не будет.

▶️ Финальный вариант ссылки может выглядеть так:

▶️ Источник трафика Райан Гослинг, а тип трафика Фильм Драйв. И это будет работать!

Что вы думаете о данной схеме рекламы?