Самовыкупы больше НЕ РАБОТАЮТ ⁉️
⚡️Wildberries планирует отключить СПП навсегда при неоднократных нарушениях оферты
На данный момент площадка будет присылать уведомления и лишать временно СПП
селлеров, которые были заподозрены в использовании механик искусственного завышения рейтинга за последние 4 месяца и получили при этом штрафы, но не были лишены СПП.
Не все попадут в этот список. Незначительные суммы штрафов и однократные штрафы рассматриваются в индивидуальном порядке.
❗️В случае повторного нарушения Селлером правил оферты п.9.6.2, площадка планирует отключить СПП навсегда.
📍 Но хорошая новость в том, что для увеличения конверсии продаж (сейчас что-то на умном, да?), то есть количества тех, кто не просто просмотрел товар на Вайлдберриз, а заказал его, существуют простые и понятные механизмы. И сегодня мы о них расскажем.
Что такое воронка продаж ❓
ВОРОНКИ ПРОДАЖ называют тот самый путь покупателя от первого взгляда на товар до совершения покупки.
И когда девушка, например, замечает прикольное видео с крутой косметикой, а потом переходит по ссылке из описания и заказывает ее, она, сама того не замечая, двигается по этой самой воронке.
📣 Давайте разберём
Сейчас будут страдать топы которые не хотят нечего менять
И сейчас же лучшее время выхода на WB новичкам т.к. все знаю, что научиться всегда легче, нежели ПЕРИУЧИВАТЬСЯ❗️
С новыми вводными от WB нужно максимально грамотно НАСТРАИВАТЬ CEO И ВНУТРЕННЮЮ РЕКЛАМУ ❗️
К кому обратиться за помощью думаю вы знаете 😇
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
⚡️Wildberries планирует отключить СПП навсегда при неоднократных нарушениях оферты
На данный момент площадка будет присылать уведомления и лишать временно СПП
селлеров, которые были заподозрены в использовании механик искусственного завышения рейтинга за последние 4 месяца и получили при этом штрафы, но не были лишены СПП.
Не все попадут в этот список. Незначительные суммы штрафов и однократные штрафы рассматриваются в индивидуальном порядке.
❗️В случае повторного нарушения Селлером правил оферты п.9.6.2, площадка планирует отключить СПП навсегда.
📍 Но хорошая новость в том, что для увеличения конверсии продаж (сейчас что-то на умном, да?), то есть количества тех, кто не просто просмотрел товар на Вайлдберриз, а заказал его, существуют простые и понятные механизмы. И сегодня мы о них расскажем.
Что такое воронка продаж ❓
ВОРОНКИ ПРОДАЖ называют тот самый путь покупателя от первого взгляда на товар до совершения покупки.
И когда девушка, например, замечает прикольное видео с крутой косметикой, а потом переходит по ссылке из описания и заказывает ее, она, сама того не замечая, двигается по этой самой воронке.
📣 Давайте разберём
Сейчас будут страдать топы которые не хотят нечего менять
И сейчас же лучшее время выхода на WB новичкам т.к. все знаю, что научиться всегда легче, нежели ПЕРИУЧИВАТЬСЯ❗️
С новыми вводными от WB нужно максимально грамотно НАСТРАИВАТЬ CEO И ВНУТРЕННЮЮ РЕКЛАМУ ❗️
К кому обратиться за помощью думаю вы знаете 😇
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
❤2👍2
✔️ Как мы увеличиваем конверсии❔
📍Прежде чем говорить о конверсиях, сначала нужно уточнить, как мы работаем с трафиком❔
📍Мы всегда метим в топ по высокочастотным запросам, именно поэтому мы выкупаем трафик по ВЧ и релевантным СЧ ключам.
📍Соотвественно при расчете конверсий мы учитываем, что они будут немного ниже, чем если бы мы закупали узкие нч и сч ключи, но нас такой расклад устраивает, тк нас интересует большой обьем продаж с ВЧ ключей.
✔️Самая главная конверсия это CTR или в простонароде клик
🔘 Что мы делаем, чтобы иметь лучший CTR❔
❗️ Выбираем 1-е фото под тот запрос который собераемся качать
📍 Обязательно тест фото, лучше слить сначала больше денег на тест, чем потом терять прибыль из за низкого Ctr.
📚Фото можно тестировать через рекламу в авто карточке или в поиске по целевому запросу, по которому планируем двигаться.
📍 Адаптируем фото под сезон и праздники (например, инфографика к новому году, 8 марта). МАЛО КТО ЭТО ДЕЛАЕТ, а ведь это отличная возможность быть еще более релевантными❗️
📍Не забываем, что CTR зависит также от цены! Мы постоянно работаем с ценой, если видим, что конверсии и продажи падают - снижаем немного цену и наращиваем продажи.
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
📍Прежде чем говорить о конверсиях, сначала нужно уточнить, как мы работаем с трафиком❔
📍Мы всегда метим в топ по высокочастотным запросам, именно поэтому мы выкупаем трафик по ВЧ и релевантным СЧ ключам.
📍Соотвественно при расчете конверсий мы учитываем, что они будут немного ниже, чем если бы мы закупали узкие нч и сч ключи, но нас такой расклад устраивает, тк нас интересует большой обьем продаж с ВЧ ключей.
✔️Самая главная конверсия это CTR или в простонароде клик
🔘 Что мы делаем, чтобы иметь лучший CTR❔
❗️ Выбираем 1-е фото под тот запрос который собераемся качать
📍 Обязательно тест фото, лучше слить сначала больше денег на тест, чем потом терять прибыль из за низкого Ctr.
📚Фото можно тестировать через рекламу в авто карточке или в поиске по целевому запросу, по которому планируем двигаться.
📍 Адаптируем фото под сезон и праздники (например, инфографика к новому году, 8 марта). МАЛО КТО ЭТО ДЕЛАЕТ, а ведь это отличная возможность быть еще более релевантными❗️
📍Не забываем, что CTR зависит также от цены! Мы постоянно работаем с ценой, если видим, что конверсии и продажи падают - снижаем немного цену и наращиваем продажи.
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
👍1
🔸 Что нужно для успешных продаж, помимо настройки рекламы?
Друзья, давайте обсудим, на что следует обратить особое внимание:
▶️ Качество продукции: Важно максимально повысить качество вашего товара.
▶️ Информация о товаре: Данные в карточке товара должны соответствовать реальности, и не должно быть никакого расхождения или обмана.
▶️ Упаковка: Качественная упаковка играет важную роль при выборе товара. Подарочная упаковка и красивый пакет оказывают большое влияние. Мятая или поврежденная упаковка может снизить процент покупок. Если вы включаете подарок, убедитесь, что он хорошо закреплен, чтобы он достиг покупателя в идеальном состоянии.
▶️ Фотографии товара: Качественные фотографии товара имеют большое значение, особенно первое изображение. Об этом уже говорилось в предыдущем посте.
С уважением, MPProff 🚀
📞 Свяжитесь с нами:
Друзья, давайте обсудим, на что следует обратить особое внимание:
▶️ Качество продукции: Важно максимально повысить качество вашего товара.
▶️ Информация о товаре: Данные в карточке товара должны соответствовать реальности, и не должно быть никакого расхождения или обмана.
▶️ Упаковка: Качественная упаковка играет важную роль при выборе товара. Подарочная упаковка и красивый пакет оказывают большое влияние. Мятая или поврежденная упаковка может снизить процент покупок. Если вы включаете подарок, убедитесь, что он хорошо закреплен, чтобы он достиг покупателя в идеальном состоянии.
▶️ Фотографии товара: Качественные фотографии товара имеют большое значение, особенно первое изображение. Об этом уже говорилось в предыдущем посте.
С уважением, MPProff 🚀
📞 Свяжитесь с нами:
👍1👌1
🔶НУЖНА ЛИ ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА ⁉️
🔸Сейчас в современных реалиях блогер имеют большой вес и люди их слушают поэтому мы пришли к формуле 👇
▶️ Внешний трафик + внутренний трафик + конверсия в карточке + поддержания качества товара = стабильный оборот вашего магазина❕
▶️ И работает она ВСЕГДА и с ЛЮБЫМ товаром — ниша не важна.
▶️ Коллеги, тут очень важно понимать одну деталь: если надеяться ТОЛЬКО на рекламу, результатов не будет. Не потому, что:
❌ Блогеры обманщики накручивают охваты
❌ Кризис, у людей нет денег и проседают продажи
❌ Маркетплейсы неожиданно сдулись
❌ Мне плохо сделали СЕО оптимизацию
❌ Плохо подобраны ключи
▶️ А потому что на рекламу надейся, а сам не плошай)
▶️ Важно, чтобы с вашей стороны тоже была подготовлена база, благодаря которой приходящий трафик будет делать целевое действие — покупать продукт.
▶️ Сюда входит полное оформление карточки: картинки, фото, описание, а также отзывы и вариации цвета, размера
▶️ Не нужно искать золотую таблетку и ставить всё на "красное" рекламу. Помните, что бизнес — это большая машина, а в машине важна каждая мелочь ❕
▶️ Тем не менее, внешний трафик — это источник новых покупателей. И если вы знаете, как их зацепить, то продажи 100% пойдут‼️
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
🔸Сейчас в современных реалиях блогер имеют большой вес и люди их слушают поэтому мы пришли к формуле 👇
▶️ Внешний трафик + внутренний трафик + конверсия в карточке + поддержания качества товара = стабильный оборот вашего магазина❕
▶️ И работает она ВСЕГДА и с ЛЮБЫМ товаром — ниша не важна.
▶️ Коллеги, тут очень важно понимать одну деталь: если надеяться ТОЛЬКО на рекламу, результатов не будет. Не потому, что:
❌ Блогеры обманщики накручивают охваты
❌ Кризис, у людей нет денег и проседают продажи
❌ Маркетплейсы неожиданно сдулись
❌ Мне плохо сделали СЕО оптимизацию
❌ Плохо подобраны ключи
▶️ А потому что на рекламу надейся, а сам не плошай)
▶️ Важно, чтобы с вашей стороны тоже была подготовлена база, благодаря которой приходящий трафик будет делать целевое действие — покупать продукт.
▶️ Сюда входит полное оформление карточки: картинки, фото, описание, а также отзывы и вариации цвета, размера
▶️ Не нужно искать золотую таблетку и ставить всё на "красное" рекламу. Помните, что бизнес — это большая машина, а в машине важна каждая мелочь ❕
▶️ Тем не менее, внешний трафик — это источник новых покупателей. И если вы знаете, как их зацепить, то продажи 100% пойдут‼️
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
❤2👍2
🔶 ВСË ЕЩЕ НЕ ЗАРАБОТАЛ МИЛЛИОНЫ НА Wildberries?
▶️ В каналах везде показывают успешный успех❕Только залетел и уже на 2-3 месяц миллионные выручки ❕А вы уже год на ВБ и никак не можете выйти на стабильные доходы и «выиграть» этот Вайлдберриз 😒
▶️ Друзья, мы хотим вас поддержать - с вами все нормально!
▶️ Уверяю вас, большинство из тех, кто сейчас на коне - слили свой первый (а может и второй) выход, а также теряли деньги, закупали неправильный товар, ошибались в расчетах!
▶️ И это не считая того, что большая часть людей просто сдалась после первой попытки, а еще большая часть - даже не попробовали!
▶️ Ваши личные результаты всегда самые важные, самые ценные, важнее чем у кого угодно на WB!
▶️ Оценивайте себя не только по деньгам, но и по усилиям, хвалите за попытки и старания, признавайте даже «мелкие» победы!
▶️ WB - это игра в долгую, и не всегда получается все и сразу. Правила меняются на лету, конкуренты появляются каждый день, и ваша цель - оставаться в игре! Пробовать, делать выводы, продолжать.
▶️ И в начале года мы хотим поддержать вас: похвалите себя за усилия и поделитесь в комментах своими результатами❕
С уважением MPProff🚀
📞 Для связи
▶️ В каналах везде показывают успешный успех❕Только залетел и уже на 2-3 месяц миллионные выручки ❕А вы уже год на ВБ и никак не можете выйти на стабильные доходы и «выиграть» этот Вайлдберриз 😒
▶️ Друзья, мы хотим вас поддержать - с вами все нормально!
▶️ Уверяю вас, большинство из тех, кто сейчас на коне - слили свой первый (а может и второй) выход, а также теряли деньги, закупали неправильный товар, ошибались в расчетах!
▶️ И это не считая того, что большая часть людей просто сдалась после первой попытки, а еще большая часть - даже не попробовали!
▶️ Ваши личные результаты всегда самые важные, самые ценные, важнее чем у кого угодно на WB!
▶️ Оценивайте себя не только по деньгам, но и по усилиям, хвалите за попытки и старания, признавайте даже «мелкие» победы!
▶️ WB - это игра в долгую, и не всегда получается все и сразу. Правила меняются на лету, конкуренты появляются каждый день, и ваша цель - оставаться в игре! Пробовать, делать выводы, продолжать.
▶️ И в начале года мы хотим поддержать вас: похвалите себя за усилия и поделитесь в комментах своими результатами❕
С уважением MPProff🚀
📞 Для связи
❤5
🔶 Советы, как не зарабатывать на WB в 2024 году
Расскажем два вредных совета, которые ну точно-точно не приведут вас к миллионам с маркетплейсов:
🔸 Забейте все особенности работы маркетплейсов
▶️ Зачем заказывать из Китая? Возьмите товар на Садоводе
Зачем делать классный контент в карточке? Сфоткайте с телефона и залейте. Товар же классный, так купят
Зачем считать цифры? Купили дешевле, продали дороже, кайф!
Зачем читать правила ВБ? Все равно штрафуют всех подряд❕
▶️ НАСТОЯЩИЙ СОВЕТ: изучайте работу WB, постоянно обновляйте свои знания и держите руку на пульсе: ВБ меняется, и вам нужно адаптироваться❕
▶️ Ведь если вы знаете, как работают маркетплейсы и все внутренние процессы в товарном бизнесе, то какая разница, кто ваш конкурент? Вы в любом случае всегда будете в плюсе.
🔸 Не следите за изменениями рынка
▶️ Закройте глаза на то, что маркетплейсы — это ниша в которой постоянно происходят изменения. Не нужно следить за ними — раньше же вот так работало.
▶️ Раньше можно было создать карточку и залить товар — и все, продажи полетели. Так и продолжайте
▶️ НАСТОЯЩИЙ СОВЕТ: один из фокусов нашей команды в 2024 году — упор на рекламу и работу с алгоритмами ранжирования.
▶️ Узнали во вредных пунктах себя или знакомых продавцов? А ведь таких много. Будем исправлять ❗️
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
Расскажем два вредных совета, которые ну точно-точно не приведут вас к миллионам с маркетплейсов:
🔸 Забейте все особенности работы маркетплейсов
▶️ Зачем заказывать из Китая? Возьмите товар на Садоводе
Зачем делать классный контент в карточке? Сфоткайте с телефона и залейте. Товар же классный, так купят
Зачем считать цифры? Купили дешевле, продали дороже, кайф!
Зачем читать правила ВБ? Все равно штрафуют всех подряд❕
▶️ НАСТОЯЩИЙ СОВЕТ: изучайте работу WB, постоянно обновляйте свои знания и держите руку на пульсе: ВБ меняется, и вам нужно адаптироваться❕
▶️ Ведь если вы знаете, как работают маркетплейсы и все внутренние процессы в товарном бизнесе, то какая разница, кто ваш конкурент? Вы в любом случае всегда будете в плюсе.
🔸 Не следите за изменениями рынка
▶️ Закройте глаза на то, что маркетплейсы — это ниша в которой постоянно происходят изменения. Не нужно следить за ними — раньше же вот так работало.
▶️ Раньше можно было создать карточку и залить товар — и все, продажи полетели. Так и продолжайте
▶️ НАСТОЯЩИЙ СОВЕТ: один из фокусов нашей команды в 2024 году — упор на рекламу и работу с алгоритмами ранжирования.
▶️ Узнали во вредных пунктах себя или знакомых продавцов? А ведь таких много. Будем исправлять ❗️
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
🔶 КИТАЙ ИЛИ РОССИЯ ГДЕ ЛУЧШЕ ЗАКУПАТЬ ТОВАР ❔
▶️ У многих возникает вопрос: а где вообще лучше закупать товар, если есть поставщики из разных стран?
▶️ Предлогаем рассмотреть 2 самых оптимальных варианта — Китай и Россия
🔸 Особенности поставок из Китая:
• Сроки доставки увеличиваются в разы.
• Нужно учитывать сезонность товара — может случиться так, что когда сезонный товар приедет к нам, спрос на него уже значительно упадёт нужно заранее делать поставки, чтобы попасть в сезон.
• Низкая себестоимость товара.
• Сертификаты, декларации и прочие документы, предоставляемые Китаем, не действительны на территории РФ и СНГ.
• Есть различные варианты товаров на любой вкус и цвет.
• Много новых интересных позиций, поэтому найти уникальный товар здесь легко.
🔸Особенности поставок из России:
• Быстрая доставка.
• Можно закупать небольшие партии товара и при необходимости быстро докупать еще.
• Оборачиваемость средств в России получается быстрее (особенно на начальном этап)
• Вы закупаете товары у крупных и мелких оптовиков, так как закупить небольшую партию завода-производителя не всегда получается цена из-за наценки “посредников”
• Найти уникальный товар, которого еще нет на рынке, в России достаточно сложно❕
▶️ Вот наш маленький разбор подошёл к концу, а от куда вы закупаетесь? Пишите в комментариях обсудим 😌
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
▶️ У многих возникает вопрос: а где вообще лучше закупать товар, если есть поставщики из разных стран?
▶️ Предлогаем рассмотреть 2 самых оптимальных варианта — Китай и Россия
🔸 Особенности поставок из Китая:
• Сроки доставки увеличиваются в разы.
• Нужно учитывать сезонность товара — может случиться так, что когда сезонный товар приедет к нам, спрос на него уже значительно упадёт нужно заранее делать поставки, чтобы попасть в сезон.
• Низкая себестоимость товара.
• Сертификаты, декларации и прочие документы, предоставляемые Китаем, не действительны на территории РФ и СНГ.
• Есть различные варианты товаров на любой вкус и цвет.
• Много новых интересных позиций, поэтому найти уникальный товар здесь легко.
🔸Особенности поставок из России:
• Быстрая доставка.
• Можно закупать небольшие партии товара и при необходимости быстро докупать еще.
• Оборачиваемость средств в России получается быстрее (особенно на начальном этап)
• Вы закупаете товары у крупных и мелких оптовиков, так как закупить небольшую партию завода-производителя не всегда получается цена из-за наценки “посредников”
• Найти уникальный товар, которого еще нет на рынке, в России достаточно сложно❕
▶️ Вот наш маленький разбор подошёл к концу, а от куда вы закупаетесь? Пишите в комментариях обсудим 😌
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
👍6
🔶SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРА🔝
🔸Срок исполнения : 2-3 дня ✔️
🔸Что вы получаете:
➖уникальный и неповторимый авторский подход
➖Увеличение потока клиентов
➖Уберём лишние ключи которые только вытягивают ваши деньги
➖Добавим ключи под вашу карточку (которые реально принесут результат)
С уважением MPProff🚀
📞Для связи:
🔸Срок исполнения : 2-3 дня ✔️
🔸Что вы получаете:
➖уникальный и неповторимый авторский подход
➖Увеличение потока клиентов
➖Уберём лишние ключи которые только вытягивают ваши деньги
➖Добавим ключи под вашу карточку (которые реально принесут результат)
С уважением MPProff🚀
📞Для связи:
🔶 КИТАЙ ЗАХВАТЫВАЕТ WB?! 😳
▶️ Смогут ли зарабатывать обычные селлеры или китайцы захватят рынок российских маркетплейсов❔
▶️ Что это значит для нас - обычных селлеров?
➖ Ни для кого ни секрет, что БОЛЬШИНСТВО закупают товары из СНГ/Китая и со своей наценкой реализуют продукцию на WB. Если Китайцы начнут продавать товары на прямую, то по идее конкурировать с ними мы не сможем, т.к. цена - ключевой фактор для покупателей.
➖ Паника. В очередной раз, реакция неосознанных продавцов приводит к мыслям: «все этой нише конец, нужно распродавать товар и уходить с рынка». Это по итогу позволяет зарабатывать больше тем, кто подходит к этому с холодной головой и умеет смотреть в глубь ситуации.
▶️ А главный фокус в чем❔ На Ozon уже давно есть такая практика и вся эта паника разбивается об сроки доставки с Китая от 20 дней❕
▶️ Даже с ценой товаров на 30 - 50% ниже чем у нас, карточки китайских продавцов, не смогут конкурировать с отечественными селлерами. Людям в первую очередь нужно быструю доставку. При другом раскладе Озона и WB не было бы и все заказывали товары с Алиэкспресс❕
▶️ Как ни крути - есть еще и языковой барьер, работа с сервисами аналитики и другими, SEO, логистические цепочки и многие другие факторы, дающие нам огромнейшее преимущество.
🔸Пока одни паникуют, другие на этом зарабатывают, так было всегда❕
▶️ Развивайте критическое мышление, это один из ключевых навыков в бизнесе, который позволяет принимать правильные решения и не закрывать бизнес при первых изменениях❕
С уважением MPProff🚀
▶️ Смогут ли зарабатывать обычные селлеры или китайцы захватят рынок российских маркетплейсов❔
▶️ Что это значит для нас - обычных селлеров?
➖ Ни для кого ни секрет, что БОЛЬШИНСТВО закупают товары из СНГ/Китая и со своей наценкой реализуют продукцию на WB. Если Китайцы начнут продавать товары на прямую, то по идее конкурировать с ними мы не сможем, т.к. цена - ключевой фактор для покупателей.
➖ Паника. В очередной раз, реакция неосознанных продавцов приводит к мыслям: «все этой нише конец, нужно распродавать товар и уходить с рынка». Это по итогу позволяет зарабатывать больше тем, кто подходит к этому с холодной головой и умеет смотреть в глубь ситуации.
▶️ А главный фокус в чем❔ На Ozon уже давно есть такая практика и вся эта паника разбивается об сроки доставки с Китая от 20 дней❕
▶️ Даже с ценой товаров на 30 - 50% ниже чем у нас, карточки китайских продавцов, не смогут конкурировать с отечественными селлерами. Людям в первую очередь нужно быструю доставку. При другом раскладе Озона и WB не было бы и все заказывали товары с Алиэкспресс❕
▶️ Как ни крути - есть еще и языковой барьер, работа с сервисами аналитики и другими, SEO, логистические цепочки и многие другие факторы, дающие нам огромнейшее преимущество.
🔸Пока одни паникуют, другие на этом зарабатывают, так было всегда❕
▶️ Развивайте критическое мышление, это один из ключевых навыков в бизнесе, который позволяет принимать правильные решения и не закрывать бизнес при первых изменениях❕
С уважением MPProff🚀
👍5❤2
🔶Давайте поподробнее разберем именно работу с кластерами в АРК!
▶️ Ставки в рекламе высокие, реклама по большому количеству ключей только будет размазывать бюджет, поэтому нужно определить самые целевые для нас кластеры 2-3-5 шт и вливать деньги в них!
▶️ А уже после занятия хороших позиций, когда мы, например, стоим по ним органически или рекламируемся по мин ставке, мы можем расширять семантику и добавлять другие кластеры
▶️Либо если мы не можем открутить желаемый бюджет, то нужно увеличивать количество кластеров и добавлять более широкие и частотные ключи.
🔸 Как вообще определить, по каким ключам нам нужно рекламироваться, а по каким нет? (релевантность)
▶️ Есть несколько способов, предлагаю пойти от простого к сложному:
Подсмотреть ключи у конкурентов.
- Находим аналогичный товар
- Открываем его в сервисе аналитики
- Смотрим, по каким ключам товар занимает хорошие позиции и принимаем решение, какие кластеры будем продвигать.
▶️ Рекомендую посмотреть нескольких конкурентов, т к их ключи могут отличаться в зависимости от того, на что селлер делал упор.
🔸 Через запуск АРК
▶️ Запускаем АРК в поиске без ограничении и крутим 5-10 тыс бюджета, ставку выставляем чтобы иметь видимость по ВЧ ключу.
▶️ Анализируем позиции по ключам, ищем запросы, по которым бустит лучше всего (это значит, что по данным ключам у нас более хорошии балл ранжирования).
*Исключением здесь могут быть категорийные ключи, по которым большой буст не равно релевантность и заказы (например, «брюки», «сумки»).
🔸 Сбор ключей через Поиск
Сейчас Поиск не у всех хорошо работает, но опишу его для тех, кому повезло:)
▶️ Еще до запуска минусуем нерелевантные ключи через фразовое соответствие (те, которые нам точно не подходят).
▶️ Запускаем рекламу в Поиске на сбор ключей, если видим что цепляется нерелевант - минусуем!
▶️ Откручиваем бюджет, если видим что ВЧ ключи забирают на себя все показы, временно минусуем их. Важно дать кампании поработать, открутить хотя бы 200-300 показов по СЧ и НЧ ключам.
▶️ Оцениваем ключи по CTR и по цене клика, выбираем ключи с максимальными показателями.
▶️ После того, как выбрали ключи одним из 3 способов, запускаем АРК и через сервисы минусуем лишнее.
С уважением MPProff🚀
▶️ Ставки в рекламе высокие, реклама по большому количеству ключей только будет размазывать бюджет, поэтому нужно определить самые целевые для нас кластеры 2-3-5 шт и вливать деньги в них!
▶️ А уже после занятия хороших позиций, когда мы, например, стоим по ним органически или рекламируемся по мин ставке, мы можем расширять семантику и добавлять другие кластеры
▶️Либо если мы не можем открутить желаемый бюджет, то нужно увеличивать количество кластеров и добавлять более широкие и частотные ключи.
🔸 Как вообще определить, по каким ключам нам нужно рекламироваться, а по каким нет? (релевантность)
▶️ Есть несколько способов, предлагаю пойти от простого к сложному:
Подсмотреть ключи у конкурентов.
- Находим аналогичный товар
- Открываем его в сервисе аналитики
- Смотрим, по каким ключам товар занимает хорошие позиции и принимаем решение, какие кластеры будем продвигать.
▶️ Рекомендую посмотреть нескольких конкурентов, т к их ключи могут отличаться в зависимости от того, на что селлер делал упор.
🔸 Через запуск АРК
▶️ Запускаем АРК в поиске без ограничении и крутим 5-10 тыс бюджета, ставку выставляем чтобы иметь видимость по ВЧ ключу.
▶️ Анализируем позиции по ключам, ищем запросы, по которым бустит лучше всего (это значит, что по данным ключам у нас более хорошии балл ранжирования).
*Исключением здесь могут быть категорийные ключи, по которым большой буст не равно релевантность и заказы (например, «брюки», «сумки»).
🔸 Сбор ключей через Поиск
Сейчас Поиск не у всех хорошо работает, но опишу его для тех, кому повезло:)
▶️ Еще до запуска минусуем нерелевантные ключи через фразовое соответствие (те, которые нам точно не подходят).
▶️ Запускаем рекламу в Поиске на сбор ключей, если видим что цепляется нерелевант - минусуем!
▶️ Откручиваем бюджет, если видим что ВЧ ключи забирают на себя все показы, временно минусуем их. Важно дать кампании поработать, открутить хотя бы 200-300 показов по СЧ и НЧ ключам.
▶️ Оцениваем ключи по CTR и по цене клика, выбираем ключи с максимальными показателями.
▶️ После того, как выбрали ключи одним из 3 способов, запускаем АРК и через сервисы минусуем лишнее.
С уважением MPProff🚀
❤2👏1
🔶ТОВАРЫ НЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES
🔸Товары с низкой конкуренцией или вообще без нее.
▶️ Отсутствие конкуренции — это не всегда положительный знак. Тут нужно все тщательно перепроверить и внимательно проанализировать.
▶️ Есть вероятность того, что товар в будущем принесет прибыль, но пока просто еще не появился на рынке СНГ.
▶️ Однако в большинстве случаев отсутствие конкурентов в нише говорит о том, что денег в ней нет.
🔸 Подделки известных брендов.
▶️ Думаю, тут и так все понимают, почему не стоит торговать репликами и чем это грозит.
🔸 Косметика.
▶️ Добиться хоть какого-то успеха в этой нише без крупных вложений просто нереально. К тому же в нише есть куча монополистов, с которыми будет сложно конкурировать.
▶️ Если вы закупите дешевый товар, то с высокой долей вероятности у него будет низкое качество и плохой состав. А это в свою очередь может повлечь кучу проблем — аллергия, высыпания и другие заболевания.
🔸 Товары в продаже меньше 500₽
▶️ Маржинальность таких товаров в рублевом эквиваленте очень низкая и несет за собой определенные риски.
▶️ Цена товара должна быть выше 500₽, чтобы участвовать в акциях, продвигаться и быть конкурентноспособным.
🔸Товары, которые нужно попробовать, потрогать, понюхать перед покупкой.
▶️ Например, духи. Покупатель скорее предпочтет зайти в магазин и физически почувствовать товар, чем наугад заказывать что-то на маркетплейсе.
❗️Подберайте хорошой качественный товар, а заработать на нём мы вам поможем ☺️
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
🔸Товары с низкой конкуренцией или вообще без нее.
▶️ Отсутствие конкуренции — это не всегда положительный знак. Тут нужно все тщательно перепроверить и внимательно проанализировать.
▶️ Есть вероятность того, что товар в будущем принесет прибыль, но пока просто еще не появился на рынке СНГ.
▶️ Однако в большинстве случаев отсутствие конкурентов в нише говорит о том, что денег в ней нет.
🔸 Подделки известных брендов.
▶️ Думаю, тут и так все понимают, почему не стоит торговать репликами и чем это грозит.
🔸 Косметика.
▶️ Добиться хоть какого-то успеха в этой нише без крупных вложений просто нереально. К тому же в нише есть куча монополистов, с которыми будет сложно конкурировать.
▶️ Если вы закупите дешевый товар, то с высокой долей вероятности у него будет низкое качество и плохой состав. А это в свою очередь может повлечь кучу проблем — аллергия, высыпания и другие заболевания.
🔸 Товары в продаже меньше 500₽
▶️ Маржинальность таких товаров в рублевом эквиваленте очень низкая и несет за собой определенные риски.
▶️ Цена товара должна быть выше 500₽, чтобы участвовать в акциях, продвигаться и быть конкурентноспособным.
🔸Товары, которые нужно попробовать, потрогать, понюхать перед покупкой.
▶️ Например, духи. Покупатель скорее предпочтет зайти в магазин и физически почувствовать товар, чем наугад заказывать что-то на маркетплейсе.
❗️Подберайте хорошой качественный товар, а заработать на нём мы вам поможем ☺️
С уважением MPProff🚀
📞Для связи
❤2👍2
🔶 КАК МЫ РАБОТАЕМ С КЛАСТЕРАМИ?
🔸 Самый частый вопрос - как все-таки работать с кластерами, минусовать и не терять ключи?🤔
▶️ Хотим сразу сказать, что на данный момент мы не нашли такой сервис, который бы решил все вопросы. Поэтому с рекламой работаем в ручном формате + используем плагины.
🔸 Можно выделить 2 подхода к управлению кластерами сейчас:
➖ Через плюс фразы
➖ Через минусацию лишнего
▶️ Давайте разберем сначала плюс фразы, но сразу скажем, что сейчас мы таким методом практически не работаем.
▶️ После того, как мы определили, по каким ключам хотим продвигаться, добавляем эти ключи в сервисы, которые работают с плюс фразами (Кнопка Бабло, Маркет Папа).
▶️ Сервис автоматически отбрасывает все остальные слова/кластеры и показывает вас только по выбранным запросам.
▶️ Таким образом удобно прокачивать конкрентные ключи, но есть вероятность слишком порезать трафик.
🔸 2 метод - простая ручная минусация
▶️ Для этого подходят плагины для работы с рекламой прямо в кабинете, мы используем Mkeeper.
▶️ После того, как АРК открутила бюджет и собрала ключи, мы переходим в раздел «Кластеры»
▶️ Ставим галочку на «Все» или "Выделить первые": нам проще выделить сначала все на исключение и затем ручками снять галочку с тех, которые хотим оставить.
▶️ Ориентируемся на частотность и релевантность кластера, нас интересуют в основном ВЧ! (как правило, больших крупных кластеров совсем немного). Оставляем нужное, остальное - в минус!
▶️ Проверяем позиции при включенной АРК
С уважением MPProff🚀
🔸 Самый частый вопрос - как все-таки работать с кластерами, минусовать и не терять ключи?🤔
▶️ Хотим сразу сказать, что на данный момент мы не нашли такой сервис, который бы решил все вопросы. Поэтому с рекламой работаем в ручном формате + используем плагины.
🔸 Можно выделить 2 подхода к управлению кластерами сейчас:
➖ Через плюс фразы
➖ Через минусацию лишнего
▶️ Давайте разберем сначала плюс фразы, но сразу скажем, что сейчас мы таким методом практически не работаем.
▶️ После того, как мы определили, по каким ключам хотим продвигаться, добавляем эти ключи в сервисы, которые работают с плюс фразами (Кнопка Бабло, Маркет Папа).
▶️ Сервис автоматически отбрасывает все остальные слова/кластеры и показывает вас только по выбранным запросам.
▶️ Таким образом удобно прокачивать конкрентные ключи, но есть вероятность слишком порезать трафик.
🔸 2 метод - простая ручная минусация
▶️ Для этого подходят плагины для работы с рекламой прямо в кабинете, мы используем Mkeeper.
▶️ После того, как АРК открутила бюджет и собрала ключи, мы переходим в раздел «Кластеры»
▶️ Ставим галочку на «Все» или "Выделить первые": нам проще выделить сначала все на исключение и затем ручками снять галочку с тех, которые хотим оставить.
▶️ Ориентируемся на частотность и релевантность кластера, нас интересуют в основном ВЧ! (как правило, больших крупных кластеров совсем немного). Оставляем нужное, остальное - в минус!
▶️ Проверяем позиции при включенной АРК
С уважением MPProff🚀
👍3❤1
🔶 УВЕЛИЧИВАЕМ КОНВЕРСИИ Ч.2
Первая чать 👉тут👈
▶️ С CTR разобрались, давайте теперь посмотрим на другие конверсии: что на них влияет и как мы можем их увеличить?
🔸 Конверсия из клика в корзину 🛒
▶️ Итак, пользователь кликнул на нашу карточку, что будет влиять на добавление в корзину?
▶️ То, что видит клиент ВНУТРИ карточки:
▶️ Контент: есть видео, товар показан со всех сторон, закрыты все вопросы клиента, указаны размеры, состав, фото соответствуют сезону!
▶️ Часто бывает, что 1 фото очень отфотошоплено, товар может выглядеть крупнее, но наша задача - показывать товар реалистично, чтобы при заказе не получалось ожидание/реальность.
▶️ И 2, 3, 4 фото должны соответствовать первой, иначе CTR будет высокий, а конверсия в корзину низкой.
▶️ Наличие (или отсутствие) всех размеров! При отсутствии одного размера из 4-х вы теряете от 10% заказов.
▶️ Хорошо составленное описание и характеристики.
▶️ Отзывы и рейтинг: т к отзывы сейчас располагаются по новизне, то последние должны быть положительными. Красивые фотографии с товаром (много), высокий рейтинг товара.
▶️ Цена: привлекательная цена, стараться делать неровные значения (не 2000, а 1970р)
🔸 Конверсия из корзины в заказ 🛍
▶️ У многих возникает проблема именно на этом шаге, и здесь конечно самым важным фактором выступает цена.
▶️ Цена: клиент периодически возвращается в корзину и следит за ценой, поэтому чтобы активировать такие отложенные корзины - мы заходим в акцию и видим всплеск продаж в первый день участия. Иногда ВБ запускает пуш-уведомления, которые стимулируют продажи.
▶️ Контент: влияет на все конверсии, и из корзины в заказ не исключение. При добавлении например ярких элементов графики, выделяющих карточку среди других в корзине - вы можете увеличить все конверсии воронки.
▶️ Скорость доставки: при оформлении клиент видит, когда будет доставлен товар. Следите за скоростью доставки!
🔸 Конверсия из заказа в выкуп💰
❗️Влияющие факторы:
▶️ Скорость доставки: распределяйте товар по регионам!
▶️ Качество и соответствие ожиданиям: товар соответствует размерам, полной комплектации, без запаха, высокого качества, хорошо упакован.
▶️ Элементы бренда: качественная упаковка, лейблы, брендированный товар.
▶️ Подарок: небольшой релевантный товару подарок может увеличить конверсию в выкуп на несколько процентов.
С уважением MPProff🚀
Первая чать 👉тут👈
▶️ С CTR разобрались, давайте теперь посмотрим на другие конверсии: что на них влияет и как мы можем их увеличить?
🔸 Конверсия из клика в корзину 🛒
▶️ Итак, пользователь кликнул на нашу карточку, что будет влиять на добавление в корзину?
▶️ То, что видит клиент ВНУТРИ карточки:
▶️ Контент: есть видео, товар показан со всех сторон, закрыты все вопросы клиента, указаны размеры, состав, фото соответствуют сезону!
▶️ Часто бывает, что 1 фото очень отфотошоплено, товар может выглядеть крупнее, но наша задача - показывать товар реалистично, чтобы при заказе не получалось ожидание/реальность.
▶️ И 2, 3, 4 фото должны соответствовать первой, иначе CTR будет высокий, а конверсия в корзину низкой.
▶️ Наличие (или отсутствие) всех размеров! При отсутствии одного размера из 4-х вы теряете от 10% заказов.
▶️ Хорошо составленное описание и характеристики.
▶️ Отзывы и рейтинг: т к отзывы сейчас располагаются по новизне, то последние должны быть положительными. Красивые фотографии с товаром (много), высокий рейтинг товара.
▶️ Цена: привлекательная цена, стараться делать неровные значения (не 2000, а 1970р)
🔸 Конверсия из корзины в заказ 🛍
▶️ У многих возникает проблема именно на этом шаге, и здесь конечно самым важным фактором выступает цена.
▶️ Цена: клиент периодически возвращается в корзину и следит за ценой, поэтому чтобы активировать такие отложенные корзины - мы заходим в акцию и видим всплеск продаж в первый день участия. Иногда ВБ запускает пуш-уведомления, которые стимулируют продажи.
▶️ Контент: влияет на все конверсии, и из корзины в заказ не исключение. При добавлении например ярких элементов графики, выделяющих карточку среди других в корзине - вы можете увеличить все конверсии воронки.
▶️ Скорость доставки: при оформлении клиент видит, когда будет доставлен товар. Следите за скоростью доставки!
🔸 Конверсия из заказа в выкуп💰
❗️Влияющие факторы:
▶️ Скорость доставки: распределяйте товар по регионам!
▶️ Качество и соответствие ожиданиям: товар соответствует размерам, полной комплектации, без запаха, высокого качества, хорошо упакован.
▶️ Элементы бренда: качественная упаковка, лейблы, брендированный товар.
▶️ Подарок: небольшой релевантный товару подарок может увеличить конверсию в выкуп на несколько процентов.
С уважением MPProff🚀
👍3👏2❤1
🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 1ч.
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
1️⃣ Крутить рекламу на неподготовленную карточку (с плохими фото, без отзывов и тд). Как говорится - это база😁
2️⃣ Реклама по всем ключам.
▶️ Важно понимать, что каждый рекламный показ по ключу стоит денег!
▶️ В связи с этим крайне важно сфокусироваться на нескольких основных ключах (кластерах), по которым мы хотим продвигаться, по которым у нас хороший CTR и есть заказы. Я обычно оставляю 3-5 крупных кластера, остальное отправляю в минус.
▶️ Если у вас ограничен бюджет на продвижение, возможно стоит выбрать более низкочастотные и целевые ключи.
3️⃣ Наоборот - излишняя минусация и как следствие слишком ограниченный трафик.
▶️ Иногда вижу такую историю - селлер заминусовал все лишнее и АРК практически не дает трафик карточке.
▶️ В таком случае есть смысл пересмотреть отминусованные кластеры и добавить околоцелевые ключи обратно, дать возможность рекламе найти еще ключи, по которым можно показываться.
4️⃣ Реклама по ключам с норм органическими позициями (рост с 23 на 17 место не факт, что эффективен)
▶️ Если карточка занимает хорошие органические позиции и имеет продажи, нет смысла поднимать ее на 5-10 мест выше, вливая деньги в рекламу. Исключайте эти кластеры и получайте органические продажи!
❗️уточнение: если вы видите заметный рост продаж при таком поднятии - делайте! В некоторых нишах (товарка) 17 и 27 место имеют существенную разницу в продажах.
5️⃣ Крутить рекламу, когда нет остатков.
▶️ Когда товара осталось на пару дней, а поставка все еще не отгружается на склады ВБ - нет смысла крутить рекламу. Помним, что согласно оферте, реклама может крутиться (и списывать бюджет) еще 2-3 дня после остановки, когда у вас уже может не быть наличия.
▶️ Остановите продажи, оставьте только органику!
6️⃣ Бояться крутить рекламу в ноль или минус (на этапе продвижения товара все средства хороши). Дайте карточке максимум трафика, чтобы запустить продажи💰
🔥2
🔶10 ГРУБЫХ ОШИБОК В РЕКЛАМЕ 2Ч
7️⃣ Останавливать рекламу при хороших показателях цены заказа (или не знать цену заказа)!
▶️ Если вы не знаете свою цену заказа - остановите свою рекламу и просчитайте ее прямо сейчас!
▶️ Какой показатель цены заказа хороший, спросите вы?🤔
▶️ Невозможно ответить, этот показатель плавающий и зависит от ваших целей (вывод нового товара, наращивание выручки, слив товара и тд).
▶️ Например, если ваша маржа (до рекламных расходов) 500р, а цена заказа 250р - это хорошо или плохо?
▶️ А если с рекламой вы получаете 100 заказов с прибылью 250р (25000р),
а без рекламы - 30 заказов с маржой 500р (15000р)
Что теперь скажете про цену заказа? Норм?+ ваша карточка растет в выдаче, набирает выручку и позиции!
▶️ Друзья , если вы достигаете цели с приемлемыми показателями, есть смысл крутить рекламу максимально!
▶️ Зачем ограничивать трафик, если он приносит вам деньги?
8️⃣ Крутить маленький бюджет (открутить 500р и ждать много заказов или решить что реклама не работает).
▶️ Во многих нишах реклама имеет накопительный эффект и заказы начинают идти по нарастающей при открутке рекламы в течение недели, например.
9️⃣ Не учитывать рекламу в юнитке и надеяться только на органику.
▶️ На этапе продвижения этого делать не нужно, но когда товар на хороших позициях и вы поддерживаете его авторекламой постоянно или иногда - это надо учитывать, считать долю рекламных расходов ДРР.
🔟 Ориентироваться на статистику рекламного кабинета (в большинстве случаев корзины и заказы там занижены, хоть вб и обещал поправить статистику).
С уважением MPProff🚀
7️⃣ Останавливать рекламу при хороших показателях цены заказа (или не знать цену заказа)!
▶️ Если вы не знаете свою цену заказа - остановите свою рекламу и просчитайте ее прямо сейчас!
▶️ Какой показатель цены заказа хороший, спросите вы?🤔
▶️ Невозможно ответить, этот показатель плавающий и зависит от ваших целей (вывод нового товара, наращивание выручки, слив товара и тд).
▶️ Например, если ваша маржа (до рекламных расходов) 500р, а цена заказа 250р - это хорошо или плохо?
▶️ А если с рекламой вы получаете 100 заказов с прибылью 250р (25000р),
а без рекламы - 30 заказов с маржой 500р (15000р)
Что теперь скажете про цену заказа? Норм?+ ваша карточка растет в выдаче, набирает выручку и позиции!
▶️ Друзья , если вы достигаете цели с приемлемыми показателями, есть смысл крутить рекламу максимально!
▶️ Зачем ограничивать трафик, если он приносит вам деньги?
8️⃣ Крутить маленький бюджет (открутить 500р и ждать много заказов или решить что реклама не работает).
▶️ Во многих нишах реклама имеет накопительный эффект и заказы начинают идти по нарастающей при открутке рекламы в течение недели, например.
9️⃣ Не учитывать рекламу в юнитке и надеяться только на органику.
▶️ На этапе продвижения этого делать не нужно, но когда товар на хороших позициях и вы поддерживаете его авторекламой постоянно или иногда - это надо учитывать, считать долю рекламных расходов ДРР.
🔟 Ориентироваться на статистику рекламного кабинета (в большинстве случаев корзины и заказы там занижены, хоть вб и обещал поправить статистику).
С уважением MPProff🚀
👏1
🔶 КАК ИСКАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ?
▶️ И первый вопрос, который возникает - как вообще искать блогеров для рекламы?
▶️ Один из удобных методов поиска сейчас - через сервис Wildbox с его новым функционалом.
▶️ Заходим в раздел «Продвижение» - «Поиск трафика» и видим возможность настройки фильтров:
1⃣ Можно выставить фильтры по резкому приросту выручки.
Но нужно иметь в виду, что это не всегда внешняя реклама: возможно это снижение цены + вступление в акцию или резкий рост после отсутствия остатков.
2⃣ Интереснее ставить рост запросов артикула за период, т к например в рилс невозможно поставить кликабельную ссылку и все переходы будут по артикулу.
▶️ Выставляем рост артикула + интересующий нас предмет и получаем выборку товаров с всплесками поиска по артикулу.
3⃣ Самый верный вариант - если вы следите за конкурентами, уже видите всплеск заказов в карточке и хотите найти источники его продаж.
▶️ В таком случае выставляем фильтр по бренду или по поставщику, получаем подборку и формируем отчет по интересующим нас артикулам.
▶️ В отчете WIldbox собирает ссылки на публикации, количество лайков и просмотров и считает прирост выручки.
▶️ Также можно перейти по кнопкам Яндекс и Гугл и увидеть выдачу этих поисковых систем по артикулу, в том числе и их внешнюю рекламу.
❗️Если нет сервиса, ищем вручную:
видим пики продаж конкурентов, берем его артикул и вставляем в1 поисковые системы и соц сети!
Яндекс и Гугл могут выдавать разные данные, поэтому ищем и там и там❕
🔸А зачем нам вообще искать блогеров, где рекламируются наши конкуренты❔
▶️ Затем, что это УЖЕ проверенные блогеры для такого типа товара, он уже показал результаты в продажах, поэтому можно размещаться у него же или у аналогичных блогеров❕
▶️ К тому же, мы можем подсмотреть подачу товара, примерно рассчитать стоимость заказа (соотносим цену закупки рекламы и продажи) и просчитать свою юнитку заранее❕
С уважением MPProff🚀
▶️ И первый вопрос, который возникает - как вообще искать блогеров для рекламы?
▶️ Один из удобных методов поиска сейчас - через сервис Wildbox с его новым функционалом.
▶️ Заходим в раздел «Продвижение» - «Поиск трафика» и видим возможность настройки фильтров:
1⃣ Можно выставить фильтры по резкому приросту выручки.
Но нужно иметь в виду, что это не всегда внешняя реклама: возможно это снижение цены + вступление в акцию или резкий рост после отсутствия остатков.
2⃣ Интереснее ставить рост запросов артикула за период, т к например в рилс невозможно поставить кликабельную ссылку и все переходы будут по артикулу.
▶️ Выставляем рост артикула + интересующий нас предмет и получаем выборку товаров с всплесками поиска по артикулу.
3⃣ Самый верный вариант - если вы следите за конкурентами, уже видите всплеск заказов в карточке и хотите найти источники его продаж.
▶️ В таком случае выставляем фильтр по бренду или по поставщику, получаем подборку и формируем отчет по интересующим нас артикулам.
▶️ В отчете WIldbox собирает ссылки на публикации, количество лайков и просмотров и считает прирост выручки.
▶️ Также можно перейти по кнопкам Яндекс и Гугл и увидеть выдачу этих поисковых систем по артикулу, в том числе и их внешнюю рекламу.
❗️Если нет сервиса, ищем вручную:
видим пики продаж конкурентов, берем его артикул и вставляем в1 поисковые системы и соц сети!
Яндекс и Гугл могут выдавать разные данные, поэтому ищем и там и там❕
🔸А зачем нам вообще искать блогеров, где рекламируются наши конкуренты❔
▶️ Затем, что это УЖЕ проверенные блогеры для такого типа товара, он уже показал результаты в продажах, поэтому можно размещаться у него же или у аналогичных блогеров❕
▶️ К тому же, мы можем подсмотреть подачу товара, примерно рассчитать стоимость заказа (соотносим цену закупки рекламы и продажи) и просчитать свою юнитку заранее❕
С уважением MPProff🚀
👍3❤2
🔶 КАК ПОПАСТЬ ВО ВСЕ КАТЕГОРИИ ТОВАРА ❔
⠀
❗️ Для чего вообще попадать во все категории? Ежедневно на Вайлдбериз заходит несколько миллионов человек и по статистике 10-15% из них ищет товар через каталог и категории товаров. А теперь представьте себе какой это ежедневный трафик? Поэтому очень важно разместить товар во всех возможных категориях.
⠀
▶️ Одну основную категорию Вы выбираете при первичном заполнение карточки, чтобы попасть в дополнительные категории, Вам необходимо грамотно заполнить поле характеристики
⠀
1⃣ Сначала составляем список всех категорий, в которые может входить Ваш товар. Для этого анализируем конкурентов. Удобнее всего это делать через сервис аналитики.
2⃣ После анализа конкурентов, заходим непосредственно на площадку ВБ и вручную просматриваем категории.
3⃣ Далее открываем инструкцию "Как карточка товара попадает в необходимый раздел". Это официальная инструкция от ВБ, ее можно найти в кабинете селлера. И смотрите, что нужно прописать в характеристиках, чтобы попасть в категории из списка.
4⃣ Также при заполнении характеристик, учитываем названия из боковых фильтров для Вашей категории товаров.
⠀
▶️ При заполнение характеристик важно не повторять одну характеристику в разных полях❕
⠀
▶️ Основные поля для попадания в категории: назначение, религиозное назначение, тип ростовки, комната назначения и.т.д. их заполняем особенно внимательно ❕
С уважением MPProff🚀
⠀
❗️ Для чего вообще попадать во все категории? Ежедневно на Вайлдбериз заходит несколько миллионов человек и по статистике 10-15% из них ищет товар через каталог и категории товаров. А теперь представьте себе какой это ежедневный трафик? Поэтому очень важно разместить товар во всех возможных категориях.
⠀
▶️ Одну основную категорию Вы выбираете при первичном заполнение карточки, чтобы попасть в дополнительные категории, Вам необходимо грамотно заполнить поле характеристики
⠀
1⃣ Сначала составляем список всех категорий, в которые может входить Ваш товар. Для этого анализируем конкурентов. Удобнее всего это делать через сервис аналитики.
2⃣ После анализа конкурентов, заходим непосредственно на площадку ВБ и вручную просматриваем категории.
3⃣ Далее открываем инструкцию "Как карточка товара попадает в необходимый раздел". Это официальная инструкция от ВБ, ее можно найти в кабинете селлера. И смотрите, что нужно прописать в характеристиках, чтобы попасть в категории из списка.
4⃣ Также при заполнении характеристик, учитываем названия из боковых фильтров для Вашей категории товаров.
⠀
▶️ При заполнение характеристик важно не повторять одну характеристику в разных полях❕
⠀
▶️ Основные поля для попадания в категории: назначение, религиозное назначение, тип ростовки, комната назначения и.т.д. их заполняем особенно внимательно ❕
С уважением MPProff🚀
👍3❤2
🔶 Без СЕО нельзя запускать внутреннию рекламу и почему важна первая фотография карточки ❕
▶️ Перед запуском рекламы обязательно делать хорошую СЕО оптимизацию❕
▶️ Если Вы этого не сделаете, то ВБ будет подтягивать в РК слова из категории с множеством мусорных вопросов или РК практически не будет набирать ключевые запросы❕
🔸Пример работы (часы наручные)
⠀
▶️ Сначала мы протестировали на минимальном бюджете поисковую рекламную кампанию. На бюджете 500 рублей реклама крутилась с 8.30 утра почти до 17.00 вечера. Очень важно тестировать в рекламе разные креативы.
▶️ Наш заказчик специально перед запуском РК сделала часы на разном фоне.
▶️ Мы оттестировали все 4 фона и выявили, что фото на черном и синем фоне дало больше кликов и цена кликов на это фото была в несколько раз дешевле, чем на остальные. В результате работы РК селлер получила 6 заказов❕
Р.s.До этого законов не было ❗️
С уважением MPProff🚀
▶️ Перед запуском рекламы обязательно делать хорошую СЕО оптимизацию❕
▶️ Если Вы этого не сделаете, то ВБ будет подтягивать в РК слова из категории с множеством мусорных вопросов или РК практически не будет набирать ключевые запросы❕
🔸Пример работы (часы наручные)
⠀
▶️ Сначала мы протестировали на минимальном бюджете поисковую рекламную кампанию. На бюджете 500 рублей реклама крутилась с 8.30 утра почти до 17.00 вечера. Очень важно тестировать в рекламе разные креативы.
▶️ Наш заказчик специально перед запуском РК сделала часы на разном фоне.
▶️ Мы оттестировали все 4 фона и выявили, что фото на черном и синем фоне дало больше кликов и цена кликов на это фото была в несколько раз дешевле, чем на остальные. В результате работы РК селлер получила 6 заказов❕
Р.s.До этого законов не было ❗️
С уважением MPProff🚀
❤2
🔶 РАСХОДЫ И МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПАДАЕТ, ЧТО ДЕЛАТЬ❔
▶️ Смириться с тем, что любой бизнес стремится к оптимизации расходов и и увеличению доходов, а Вайлдберриз это бизнес Татьяны Б. ❕
▶️ И первые годы он привлекал клиентов (нас) жирными бонусами, а сейчас на нас будут зарабатывать🙌.
▶️ Наша маржа со временем будет стремиться к своему минимальному значению, а "срок жизни маржинальности" у товара будет от месяца к месяцу уменьшаться❕
▶️ Несмотря на это, бизнес на ВБ все еще имеет достаточно низкий порог входа (относительно других бизнесов) и высокий потенциал заработка❕
🔸Что делать селлерам ❔
1️⃣ Оптимизировать бизнес процессы: снижать себес, оптимизировать налоги, выходить на производство (или создавать самим), оптимизировать хранение и логистику.
2️⃣ Регулярно пересматривать юнитку и обязательно вести точную оцифровку, т.к. сейчас будет важен каждый 1% прибыли❕
Обязательно закладываем рекламный бюджет в расходы (мы рекомендуем 10%)
3️⃣ Поиск новых товаров внутри своей ниши. Так как новые товары при правильном выводе в топ имеют запас маржи (из-за хорошей стартовой цены , из-за того, что еще мало таких же конкурентов )
4️⃣ Создавать уникальный, отличающийся товар: собирать наборы вместо продажи 1 товара, дорабатывать модель на основе отзывов, создавать эксклюзивные товары под своим брендом❕
5️⃣ Возможный выход в более дорогой, премиальный сегмент (другая ЦА). Работа с таким сегментом как правило отличается от сегмента эконом, а именно упор на бренд (повышенные затраты), на уникальную торговую марку, на внешний трафик❕
6️⃣ Выход в новые ниши - если вы видите, что в вашей нише сильный демпинг, маржа падает, карточки копируют, ищите другие! На ВБ все еще есть много ниш с достаточно большой маржой❕
7️⃣ Использовать активно внешний трафик и растить продажи вне маркетплейса, используя его как витрину. Это дает возможность выходить из конкуренции по цене, а также - собирать свою базу (которая принадлежит именно нам, а не Т.Б)
▶️ Смириться с тем, что любой бизнес стремится к оптимизации расходов и и увеличению доходов, а Вайлдберриз это бизнес Татьяны Б. ❕
▶️ И первые годы он привлекал клиентов (нас) жирными бонусами, а сейчас на нас будут зарабатывать🙌.
▶️ Наша маржа со временем будет стремиться к своему минимальному значению, а "срок жизни маржинальности" у товара будет от месяца к месяцу уменьшаться❕
▶️ Несмотря на это, бизнес на ВБ все еще имеет достаточно низкий порог входа (относительно других бизнесов) и высокий потенциал заработка❕
🔸Что делать селлерам ❔
1️⃣ Оптимизировать бизнес процессы: снижать себес, оптимизировать налоги, выходить на производство (или создавать самим), оптимизировать хранение и логистику.
2️⃣ Регулярно пересматривать юнитку и обязательно вести точную оцифровку, т.к. сейчас будет важен каждый 1% прибыли❕
Обязательно закладываем рекламный бюджет в расходы (мы рекомендуем 10%)
3️⃣ Поиск новых товаров внутри своей ниши. Так как новые товары при правильном выводе в топ имеют запас маржи (из-за хорошей стартовой цены , из-за того, что еще мало таких же конкурентов )
4️⃣ Создавать уникальный, отличающийся товар: собирать наборы вместо продажи 1 товара, дорабатывать модель на основе отзывов, создавать эксклюзивные товары под своим брендом❕
5️⃣ Возможный выход в более дорогой, премиальный сегмент (другая ЦА). Работа с таким сегментом как правило отличается от сегмента эконом, а именно упор на бренд (повышенные затраты), на уникальную торговую марку, на внешний трафик❕
6️⃣ Выход в новые ниши - если вы видите, что в вашей нише сильный демпинг, маржа падает, карточки копируют, ищите другие! На ВБ все еще есть много ниш с достаточно большой маржой❕
7️⃣ Использовать активно внешний трафик и растить продажи вне маркетплейса, используя его как витрину. Это дает возможность выходить из конкуренции по цене, а также - собирать свою базу (которая принадлежит именно нам, а не Т.Б)
👍5
🔶 В чем преимущества поисковой рекламы❔
⠀
1⃣ Она позволяет показывать Ваш товар только по целевым запросам. И не сливать бюджет по нецелевым ключевикам из криво работающих кластеров, которые практически невозможно от минусовать.
⠀
2⃣ Именно поисковая реклама привязывает к карточке ключевые слова и поднимает карточку по органике.
⠀
3⃣ В поисковой рекламе можно купить целевое место в независимости от того, на каких позициях находится карточка в органике. Поиск абсолютный маст хэв для карточек, находящихся на низких позициях и особенно для новых карточек.
⠀
🔸 При запуске поисковой рекламы очень важно учитывать некоторые нюансы❕
1⃣ Ваш товар должен быть распределён по складам. При этом обязательно должен быть на складах с приоритетной скоростью доставки. От скорости доставки очень сильно зависит ставка за 100 показов. Разница может доходить до 1000 и более рублей. Причем информацию с какого склада наиболее быстрая доставка надо актуализировать при каждой поставке. Например, по состоянию на сегодняшний день самые быстрые склады это Подольск и Белые Столбы, но в любой момент этот показатель может поменяться.
⠀
2⃣ Перед запуском поисковой рекламы обязательно подготовьте 2-3 варианта первой фотографии с разной инфографикой. Во время работы рекламы Вы сможете протестировать кликабельность и CTR первого фото. В большинстве случаев смена фотографии может увеличить продажи в несколько раз.
⠀
3⃣ Перед запуском рекламы на карточке обязательно должны быть хотя бы 3-4 положительных отзыва. Без отзывов карточка продавать не будет.
⠀
1⃣ Она позволяет показывать Ваш товар только по целевым запросам. И не сливать бюджет по нецелевым ключевикам из криво работающих кластеров, которые практически невозможно от минусовать.
⠀
2⃣ Именно поисковая реклама привязывает к карточке ключевые слова и поднимает карточку по органике.
⠀
3⃣ В поисковой рекламе можно купить целевое место в независимости от того, на каких позициях находится карточка в органике. Поиск абсолютный маст хэв для карточек, находящихся на низких позициях и особенно для новых карточек.
⠀
🔸 При запуске поисковой рекламы очень важно учитывать некоторые нюансы❕
1⃣ Ваш товар должен быть распределён по складам. При этом обязательно должен быть на складах с приоритетной скоростью доставки. От скорости доставки очень сильно зависит ставка за 100 показов. Разница может доходить до 1000 и более рублей. Причем информацию с какого склада наиболее быстрая доставка надо актуализировать при каждой поставке. Например, по состоянию на сегодняшний день самые быстрые склады это Подольск и Белые Столбы, но в любой момент этот показатель может поменяться.
⠀
2⃣ Перед запуском поисковой рекламы обязательно подготовьте 2-3 варианта первой фотографии с разной инфографикой. Во время работы рекламы Вы сможете протестировать кликабельность и CTR первого фото. В большинстве случаев смена фотографии может увеличить продажи в несколько раз.
⠀
3⃣ Перед запуском рекламы на карточке обязательно должны быть хотя бы 3-4 положительных отзыва. Без отзывов карточка продавать не будет.
❤3👏3👍1
🔶 У нас очень часто заказывают СЕО оптимизацию именно на одежду
⠀
▶️ Делайте подробную таблицу размеров. Ее можно разместить в инфографику и обязательно крупными буквами акцентируйте внимание покупателей, чтобы выбирали размер именно по этой табличке. Это позволит сократить расходы на логистику из-за неправильно выбранного размера и повысит процент выкупа.
▶️ Если Ваша одежда сшита из натуральных материалов, например лен или хлопок без добавления синтетики, то обращайте внимание покупателей. что изделие не тянется и если есть сомнения между двумя размерами, то выбор стоит отдать более большему размеру.
⠀
▶️ Указывайте на какой рост подходит Ваша одежда и обязательно какой рост у модели на фото. Идеальный вариант, если Вы сделаете размеры на разные ростовки, например отдельно на средний рост и отдельно на высокий. Если шьете одежду сами очень рекомендую шить разную ростовку для женщин и мужчин разного роста.
⠀
▶️ Обязательно указывайте в тексте какие размеры у Вас представлены. Конечно новые "умные" фильтры ВБ будут ругаться и рекомендовать убрать перечень размеров, но не обращаем внимание на них. Одежду очень часто ищут именно по размерам, например женщина заходит и пишет платье 48 размера и смотрит что есть. Т.е размеры, которые Вы указываете при заполнении карточки не ранжируются по СЕО, они влияют только на боковые фильтры.
▶️ Размеры обязательно прописываем в единичном количестве: 46, 48, 50 и.т.д. Двойные размеры , например 48-50, 44-46 тоже можно прописывать, но опираясь на статистику, если в Вашей категории их ищут, то пишем, если нет, то смысла нет. А вот поиск размеров в английском написании с,м,л и.т.д. ни разу не встречали в статистике поиска, их не пишем❕
⠀
▶️ В описании к одежде обязательно прописываем цвета причем во всех возможных вариациях. Например черное платье можно прописать как: черное, платье черного цвета, маленькое черное платье, темное и однотонное, зеленое как изумрудное, хаки, мятное, розовое как светло, темно, нежно розовое, фуксия или наоборот нюдовое и.т.д.
▶️ Цвета в характеристиках не ранжируются по сео!! А одежду часто ищут именно по цветам, поэтому обязательно прописываем их в тексте.
⠀
▶️ Большие размеры. Тоже очень популярный запрос на Вайлдбериз, если шьете сами имейте ввиду размеры 50-56 очень часто часто ищут, также их часто запрашивают в двойном виде, т.е 50-52, 52-54 и.т.д. Если шьёте сами одежду очень рекомендую шить также большие размеры. Если у Вас есть одежда больших размеров, то прописываем ее больших размеров, большой размер, плюс сайз, plus size, для полных женщин и девушек. Все эти ключевые запросы очень популярны у прекрасных дам с формами.
⠀
⠀
▶️ Делайте подробную таблицу размеров. Ее можно разместить в инфографику и обязательно крупными буквами акцентируйте внимание покупателей, чтобы выбирали размер именно по этой табличке. Это позволит сократить расходы на логистику из-за неправильно выбранного размера и повысит процент выкупа.
▶️ Если Ваша одежда сшита из натуральных материалов, например лен или хлопок без добавления синтетики, то обращайте внимание покупателей. что изделие не тянется и если есть сомнения между двумя размерами, то выбор стоит отдать более большему размеру.
⠀
▶️ Указывайте на какой рост подходит Ваша одежда и обязательно какой рост у модели на фото. Идеальный вариант, если Вы сделаете размеры на разные ростовки, например отдельно на средний рост и отдельно на высокий. Если шьете одежду сами очень рекомендую шить разную ростовку для женщин и мужчин разного роста.
⠀
▶️ Обязательно указывайте в тексте какие размеры у Вас представлены. Конечно новые "умные" фильтры ВБ будут ругаться и рекомендовать убрать перечень размеров, но не обращаем внимание на них. Одежду очень часто ищут именно по размерам, например женщина заходит и пишет платье 48 размера и смотрит что есть. Т.е размеры, которые Вы указываете при заполнении карточки не ранжируются по СЕО, они влияют только на боковые фильтры.
▶️ Размеры обязательно прописываем в единичном количестве: 46, 48, 50 и.т.д. Двойные размеры , например 48-50, 44-46 тоже можно прописывать, но опираясь на статистику, если в Вашей категории их ищут, то пишем, если нет, то смысла нет. А вот поиск размеров в английском написании с,м,л и.т.д. ни разу не встречали в статистике поиска, их не пишем❕
⠀
▶️ В описании к одежде обязательно прописываем цвета причем во всех возможных вариациях. Например черное платье можно прописать как: черное, платье черного цвета, маленькое черное платье, темное и однотонное, зеленое как изумрудное, хаки, мятное, розовое как светло, темно, нежно розовое, фуксия или наоборот нюдовое и.т.д.
▶️ Цвета в характеристиках не ранжируются по сео!! А одежду часто ищут именно по цветам, поэтому обязательно прописываем их в тексте.
⠀
▶️ Большие размеры. Тоже очень популярный запрос на Вайлдбериз, если шьете сами имейте ввиду размеры 50-56 очень часто часто ищут, также их часто запрашивают в двойном виде, т.е 50-52, 52-54 и.т.д. Если шьёте сами одежду очень рекомендую шить также большие размеры. Если у Вас есть одежда больших размеров, то прописываем ее больших размеров, большой размер, плюс сайз, plus size, для полных женщин и девушек. Все эти ключевые запросы очень популярны у прекрасных дам с формами.
⠀
❤2