ЧАСТЬ ВТОРАЯ2️⃣
Рынок Китая огромен, и если в нем разбираться, то можно найти эксклюзивных производителей, слабо представленных в России. Если наладить с ними прямой контакт, можно уйти от посредников и приобретать продукцию прямо от предприятия.
• Безграничный выбор
Китайцы научились производить все. Выбор товаров настолько огромен, что вы можете занять с ним любую нишу без аналогов на отечественном рынке.
• Нацелены на результат
Поскольку в Китае большой демпинг и конкуренция, производители ценят каждого клиента. Они готовы быть на связи 24 часа 7 дней в неделю. Китайские компании готовы работать с минимальной партией товара, у них можно запросить бесплатные образцы и модели, фото, описания и предлагать свои условия доставки.
Если товары в Китае такие дешевые, то почему все покупатели не заказывают их напрямую? Во-первых, не каждый готов тратить время на поиск продукции, разбираться в ассортименте и ждать доставку товара из КНР. Во-вторых, многие производители принципиально не занимаются розницей. Купить у местного поставщика на одном из маркетплейсов будет проще.
Китай — самый выгодный канал для производства, и речь идет не только о маркетплейсах. Это центр вообще всего, что создают в мире из-за рентабельности. Именно она залог успеха на Wildberries, ведь маржинальность определяет, сколько вы заработаете в текущем отчетном периоде.
При этом за счет разнообразия товара вы еще и конкурентов обойдете, найдя качественный, уникальный и полезный для покупателей товар.
Все это лежит в основе системного подхода к ведению бизнеса на WB
Рынок Китая огромен, и если в нем разбираться, то можно найти эксклюзивных производителей, слабо представленных в России. Если наладить с ними прямой контакт, можно уйти от посредников и приобретать продукцию прямо от предприятия.
• Безграничный выбор
Китайцы научились производить все. Выбор товаров настолько огромен, что вы можете занять с ним любую нишу без аналогов на отечественном рынке.
• Нацелены на результат
Поскольку в Китае большой демпинг и конкуренция, производители ценят каждого клиента. Они готовы быть на связи 24 часа 7 дней в неделю. Китайские компании готовы работать с минимальной партией товара, у них можно запросить бесплатные образцы и модели, фото, описания и предлагать свои условия доставки.
Если товары в Китае такие дешевые, то почему все покупатели не заказывают их напрямую? Во-первых, не каждый готов тратить время на поиск продукции, разбираться в ассортименте и ждать доставку товара из КНР. Во-вторых, многие производители принципиально не занимаются розницей. Купить у местного поставщика на одном из маркетплейсов будет проще.
Китай — самый выгодный канал для производства, и речь идет не только о маркетплейсах. Это центр вообще всего, что создают в мире из-за рентабельности. Именно она залог успеха на Wildberries, ведь маржинальность определяет, сколько вы заработаете в текущем отчетном периоде.
При этом за счет разнообразия товара вы еще и конкурентов обойдете, найдя качественный, уникальный и полезный для покупателей товар.
Все это лежит в основе системного подхода к ведению бизнеса на WB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
❗️Немного пояснений по новогодним продажам.
1. Нормально то, что ваши обычные товары, например колготки, термобелье, штаны, юбки и одноразовые тапочки сейчас покупают меньше.
Люди сейчас в шоках пытаются не упасть в салат лицом перед близкими и нарядить свой дом и купить подарки.
2. После нового года будет всплеск продажи всех товаров. Многим будут дарить деньги, многие поедут отдыхать и захотеть приодеться и докупить недостающее. В январе можно подраспродать и куртки и леггинсы, и прочее.
3. Новогодние товары. Основные продажи закончатся уже 26-27 числа. Товар в далекие регионы будет приходить все позже и в какой то момент доставка будет уже 1 января.
4. Вы сами должны закончить продать свои новогодние товары, особенно украшения до 26-27 числа. Это обезопасит вас от возвратов.
5. Если остатков много - сливайте, если остатков мало - повышайте цену и уменьшайте трафик. Это позволит вытащить максимум денег из сезона.
6. НГ товары продаются и в течение года, это правда, но сильно меньше, поэтому не волнуйтесь, если останутся хоть какие-то остатки, это могут быть и возвраты. Все продастся. См п.5 чтобы не было такого.
7. Продажи это не все, что есть у нас в жизни. Есть намного важнее вещи: близкие, здоровье, питомцы и ценности, нервы. Не забывайте про них и берегите их. Они ждут от вас подарки, тепло и заботу в этот семейный праздник.
В след понедельник уже 1 января.
А остальные пункты, вы можете дописать сами под постом. Кто еще что хочет дополнить?👇
1. Нормально то, что ваши обычные товары, например колготки, термобелье, штаны, юбки и одноразовые тапочки сейчас покупают меньше.
Люди сейчас в шоках пытаются не упасть в салат лицом перед близкими и нарядить свой дом и купить подарки.
2. После нового года будет всплеск продажи всех товаров. Многим будут дарить деньги, многие поедут отдыхать и захотеть приодеться и докупить недостающее. В январе можно подраспродать и куртки и леггинсы, и прочее.
3. Новогодние товары. Основные продажи закончатся уже 26-27 числа. Товар в далекие регионы будет приходить все позже и в какой то момент доставка будет уже 1 января.
4. Вы сами должны закончить продать свои новогодние товары, особенно украшения до 26-27 числа. Это обезопасит вас от возвратов.
5. Если остатков много - сливайте, если остатков мало - повышайте цену и уменьшайте трафик. Это позволит вытащить максимум денег из сезона.
6. НГ товары продаются и в течение года, это правда, но сильно меньше, поэтому не волнуйтесь, если останутся хоть какие-то остатки, это могут быть и возвраты. Все продастся. См п.5 чтобы не было такого.
7. Продажи это не все, что есть у нас в жизни. Есть намного важнее вещи: близкие, здоровье, питомцы и ценности, нервы. Не забывайте про них и берегите их. Они ждут от вас подарки, тепло и заботу в этот семейный праздник.
В след понедельник уже 1 января.
А остальные пункты, вы можете дописать сами под постом. Кто еще что хочет дополнить?👇
❤3👍1
🚀 Как Делегировать Бизнес-Задачи на Wildberries и Успешно Развивать Свой Бизнес
Привет, предприниматели! 🌟 Сегодня мы поговорим о ключевой стратегии для масштабирования вашего бизнеса на Wildberries: делегировании бизнес-задач.
🔍 Что это значит?
Делегирование — это не только об управлении временем, но и о стратегическом развитии вашего бизнеса. Передавая выполнение определенных задач профессионалам, вы освобождаете свои ресурсы для фокуса на глобальных целях.
✅ Преимущества Делегирования на Wildberries:
Эффективность Управления: Концентрация на ключевых аспектах бизнеса, таких как стратегия, маркетинг и развитие продукта.
Экспертные Знания: Использование опыта специалистов для оптимизации процессов.
Снижение Нагрузки: Уменьшение рабочего давления на вас, как на владельца бизнеса.
🔥 Какие задачи можно делегировать?
✅Оптимизация карточек товаров.
✅Логистика и управление запасами.
✅Аналитика продаж и ценообразование.
✅Маркетинг и продвижение на платформе.
✅Клиентская поддержка и обработка возвратов.
💡 Советы для Успешного Делегирования:
➖Выбирайте Правильных Партнеров: Важно сотрудничать с командами, которые понимают специфику Wildberries и имеют подтвержденный опыт в этой области.
➖Четко Определите Задачи и Цели: Понимание того, что именно вы хотите достичь, поможет вам и вашим партнерам ориентироваться в процессе.
➖Следите за Процессом: Даже при делегировании задач, важно оставаться в курсе происходящего и контролировать качество работы.
🚀 Готовы Ускорить Рост Вашего Бизнеса?
Начните с делегирования некоторых задач и сосредоточьтесь на стратегическом развитии. Wildberries — платформа с огромными возможностями, и правильное управление может принести значительный рост вашему бизнесу.
🔗 Оставайтесь с нами для получения больше советов по развитию вашего бизнеса на Wildberries!
#Wildberries #Консалтинг #Делегирование #БизнесСтратегия #Эффективность
@byMpProff
📩 Подписывайтесь на наш канал и делитесь этим постом с коллегами, которым это будет полезно!
Привет, предприниматели! 🌟 Сегодня мы поговорим о ключевой стратегии для масштабирования вашего бизнеса на Wildberries: делегировании бизнес-задач.
🔍 Что это значит?
Делегирование — это не только об управлении временем, но и о стратегическом развитии вашего бизнеса. Передавая выполнение определенных задач профессионалам, вы освобождаете свои ресурсы для фокуса на глобальных целях.
✅ Преимущества Делегирования на Wildberries:
Эффективность Управления: Концентрация на ключевых аспектах бизнеса, таких как стратегия, маркетинг и развитие продукта.
Экспертные Знания: Использование опыта специалистов для оптимизации процессов.
Снижение Нагрузки: Уменьшение рабочего давления на вас, как на владельца бизнеса.
🔥 Какие задачи можно делегировать?
✅Оптимизация карточек товаров.
✅Логистика и управление запасами.
✅Аналитика продаж и ценообразование.
✅Маркетинг и продвижение на платформе.
✅Клиентская поддержка и обработка возвратов.
💡 Советы для Успешного Делегирования:
➖Выбирайте Правильных Партнеров: Важно сотрудничать с командами, которые понимают специфику Wildberries и имеют подтвержденный опыт в этой области.
➖Четко Определите Задачи и Цели: Понимание того, что именно вы хотите достичь, поможет вам и вашим партнерам ориентироваться в процессе.
➖Следите за Процессом: Даже при делегировании задач, важно оставаться в курсе происходящего и контролировать качество работы.
🚀 Готовы Ускорить Рост Вашего Бизнеса?
Начните с делегирования некоторых задач и сосредоточьтесь на стратегическом развитии. Wildberries — платформа с огромными возможностями, и правильное управление может принести значительный рост вашему бизнесу.
🔗 Оставайтесь с нами для получения больше советов по развитию вашего бизнеса на Wildberries!
#Wildberries #Консалтинг #Делегирование #БизнесСтратегия #Эффективность
@byMpProff
📩 Подписывайтесь на наш канал и делитесь этим постом с коллегами, которым это будет полезно!
👍3
🫣 Хит-парад странных и немного сумасшедших подарков на Wildberries
Ну, что! Все выбрали подарки к Новому году? Для тех, кто любит оригинальные решения, на маркетах всегда есть варианты.
✅Банка ничего
Шах и мат, люди, которые ничего не хотят на праздник! Даже для вас есть подарок. Это ничего. Это полная банка ничего + носочки.
Продается НИЧЕГО не очень хорошо – 4000+ в месяц. Продавцу приходится продавать большой ассортимент, но выходит все равно маловато – в общей сложности магазин зарабатывает 186+ тыс.р./мес.
✅Круточистка
Внутри нет ничего… ))) Ну, то есть, если вы уж любите странные шутки, можете туда баночку с ничем положить.
Но, кстати, людям нравится… Лидер круточисток продал в декабре на 146+ тыс. р.
✅Варежки для влюбленных
Удивительная вещь с удивительной целевой аудиторией. Но судя по цифрам неразлучников у нас много. Лидер по варежкам продает почти на полмиллиона. Как вам?
Давайте поделимся странными вариантами подарков в комментариях 👇
Ну, что! Все выбрали подарки к Новому году? Для тех, кто любит оригинальные решения, на маркетах всегда есть варианты.
✅Банка ничего
Шах и мат, люди, которые ничего не хотят на праздник! Даже для вас есть подарок. Это ничего. Это полная банка ничего + носочки.
Продается НИЧЕГО не очень хорошо – 4000+ в месяц. Продавцу приходится продавать большой ассортимент, но выходит все равно маловато – в общей сложности магазин зарабатывает 186+ тыс.р./мес.
✅Круточистка
Внутри нет ничего… ))) Ну, то есть, если вы уж любите странные шутки, можете туда баночку с ничем положить.
Но, кстати, людям нравится… Лидер круточисток продал в декабре на 146+ тыс. р.
✅Варежки для влюбленных
Удивительная вещь с удивительной целевой аудиторией. Но судя по цифрам неразлучников у нас много. Лидер по варежкам продает почти на полмиллиона. Как вам?
Давайте поделимся странными вариантами подарков в комментариях 👇
👍1🤣1
⚡️Wildberries открыл тарифы для продавцов.
Теперь мы будем платить больше!
Теперь мы будем платить больше!
😱1
🔴 Какой тариф будете подключать?
Anonymous Poll
91%
Стандартный (ничего подключать не буду)
4%
Базовый
5%
Премиум
🤔Россияне стали меньше доверять отзывам на товары в интернете из-за роста фейков
К таким выводам пришли эксперты аналитического центра НАФИ.
За последние 2 года наши сограждане стали чаще изучать отзывы перед покупкой товаров в интернете (рост на 12 п.п. с 71% до 83%) и даже стали чаще их писать (рост в 3 раза с 35% в 2021 году до 80% сегодня). Но вот доверие к отзывам падает.
Сегодня доверяют отзывам 71% покупателей, в то время как 2 года назад об этом заявляли 80%.
55% покупателей считают, что фейковых или сфабрикованных отзывов примерно столько, сколько настоящих, или даже больше.
Wildberries, напомним, на борьбу с фейковыми отзывами бросил искусственный интеллект. Посмотрим, справится ли он…🤔
К таким выводам пришли эксперты аналитического центра НАФИ.
За последние 2 года наши сограждане стали чаще изучать отзывы перед покупкой товаров в интернете (рост на 12 п.п. с 71% до 83%) и даже стали чаще их писать (рост в 3 раза с 35% в 2021 году до 80% сегодня). Но вот доверие к отзывам падает.
Сегодня доверяют отзывам 71% покупателей, в то время как 2 года назад об этом заявляли 80%.
55% покупателей считают, что фейковых или сфабрикованных отзывов примерно столько, сколько настоящих, или даже больше.
Wildberries, напомним, на борьбу с фейковыми отзывами бросил искусственный интеллект. Посмотрим, справится ли он…🤔
👍1
Карточка товара на миллион
Первое, что хотим подчеркнуть:заполнение всех полей в карточке является вашей обязательной работой. Не игнорируйте ни одно поле.
Далее переходим к упаковке самой карточки. И это не такое уж и сложное дело.
1️⃣ Узнайте самые частотные слова по отношению к вашему продукту и составьте из них название.
2️⃣ Заполните все характеристики и составьте подробное описание карточки товара, основываясь на максимальном количестве ключевых слов. Семантика должна быть емкой.
3️⃣ Время, когда мы могли работать исключительно на фото, прошло. Теперь для более высокого CTR (конверсии в покупку) вы должны иметь видео-обзор товара. Он не должен быть длинным и сверх-профессиональным.
— Подойдет даже видео в хорошем освещении на камеру вашего смартфона.
— Набор фотографий должен включать в себя все кадры, на которых раскрываются самостоятельные ценностные свойства вашего товара.
— На каждое фото наносите инфографику, которая раскрывает одно конкретное свойство.
Например: показываете крупным планом горловину и пишите “широкая горловина”
Вся упаковка карточки это тот минимум, благодаря которому вы начнете приводить трафик и совершать первые продажи💸
По окончании оформления задайте себе вопрос: все ли я рассказал про свой товар? Если ответ “да”, то с этим этапом вы успешно справились.
Первое, что хотим подчеркнуть:
Далее переходим к упаковке самой карточки. И это не такое уж и сложное дело.
1️⃣ Узнайте самые частотные слова по отношению к вашему продукту и составьте из них название.
2️⃣ Заполните все характеристики и составьте подробное описание карточки товара, основываясь на максимальном количестве ключевых слов. Семантика должна быть емкой.
3️⃣ Время, когда мы могли работать исключительно на фото, прошло. Теперь для более высокого CTR (конверсии в покупку) вы должны иметь видео-обзор товара. Он не должен быть длинным и сверх-профессиональным.
— Подойдет даже видео в хорошем освещении на камеру вашего смартфона.
— Набор фотографий должен включать в себя все кадры, на которых раскрываются самостоятельные ценностные свойства вашего товара.
— На каждое фото наносите инфографику, которая раскрывает одно конкретное свойство.
Например: показываете крупным планом горловину и пишите “широкая горловина”
Вся упаковка карточки это тот минимум, благодаря которому вы начнете приводить трафик и совершать первые продажи💸
По окончании оформления задайте себе вопрос: все ли я рассказал про свой товар? Если ответ “да”, то с этим этапом вы успешно справились.
Почему у вас может не работать реклама в поиске? 👇
Прочитайте внимательно 🙌
❗️1 инсайт ❗️
Получается нас могут не показать в поиске по тому или иному ключу просто, потому что кто-то быстрее нас.
Не показать совсем, понимаете? Поэтому в том числе могут не идти показы 💡
❗️ 2 инсайт ❗️
Если что-то в карточке менялось, то реклама вообще может не показываться 💡
❗️3 инсайт ❗️
Если у клиента включен VPN вашу карточку в рекламе он тоже может не увидеть 💡
❗️4 инсайт ❗️
Показы ваших товаров в продвижении будут реализованы по тем запросам, по которым их может показать поиск. ВОЛШЕБНО 🤦♀️ Состав поисковой выдачи может меняться: сегодня ваш товар есть в определенном ключе, а завтра он может перестать попадать в этот ключевой запрос. Если товара по заданным условиям нет в обычной выдаче (органическая выдача), то и показа в продвижении (в кампании) по этим условиям не будет.
Вывод краткий: именно по этим причинам не откручивается бюджет. Чтобы получать эффект от поиска нужно быть самыми быстрыми, а значит раскидывать товар по складам. Если что-то поменяли, то это новая РК. Ну и дальше что и как захочет ВБ. Как-то так. Видимо, привет, персональная выдача. Что думаете?
Прочитайте внимательно 🙌
❗️1 инсайт ❗️
Получается нас могут не показать в поиске по тому или иному ключу просто, потому что кто-то быстрее нас.
Не показать совсем, понимаете? Поэтому в том числе могут не идти показы 💡
❗️ 2 инсайт ❗️
Если что-то в карточке менялось, то реклама вообще может не показываться 💡
❗️3 инсайт ❗️
Если у клиента включен VPN вашу карточку в рекламе он тоже может не увидеть 💡
❗️4 инсайт ❗️
Показы ваших товаров в продвижении будут реализованы по тем запросам, по которым их может показать поиск. ВОЛШЕБНО 🤦♀️ Состав поисковой выдачи может меняться: сегодня ваш товар есть в определенном ключе, а завтра он может перестать попадать в этот ключевой запрос. Если товара по заданным условиям нет в обычной выдаче (органическая выдача), то и показа в продвижении (в кампании) по этим условиям не будет.
Вывод краткий: именно по этим причинам не откручивается бюджет. Чтобы получать эффект от поиска нужно быть самыми быстрыми, а значит раскидывать товар по складам. Если что-то поменяли, то это новая РК. Ну и дальше что и как захочет ВБ. Как-то так. Видимо, привет, персональная выдача. Что думаете?
❤1👍1
Друзья! Хотим на минутку прервать подарочно-салатные хлопоты и поздравить вас с наступающим Новым годом! 🎉
Желаем вам лёгких и хороших продаж, лояльных покупателей, выгодных рекламных размещений и постоянного роста в доходе. Не бойтесь в новом году ставить амбициозные цели, верьте в себя и в свои навыки.
Но главное — не забывайте заботиться о себе, отдыхайте до того, как устали, постарайтесь получать кайф от процесса, а не только от результата.Всё точно получится🙌
Желаем вам лёгких и хороших продаж, лояльных покупателей, выгодных рекламных размещений и постоянного роста в доходе. Не бойтесь в новом году ставить амбициозные цели, верьте в себя и в свои навыки.
Но главное — не забывайте заботиться о себе, отдыхайте до того, как устали, постарайтесь получать кайф от процесса, а не только от результата.
🔥6👍4
Самая неудачная ниша для новичковО какой нише пойдет нише пойдет речь?
Конечно же об одежде, ведь это первое что приходит в голову любому новичку когда речь заходит о торговле на Wildberries.
Давайте объясним простым языком, почему брать одежду как первую нишу для новичка это очень плохая идея.
Одежда это одна из самых сложных ниш, которая требует вдумчивого подхода.
▶️Высокая конкуренция.
Нет уже таких категорий одежды, в которых сейчас можно успешно вырасти, если бюджет на запуск не больше 200 тысяч рублей.
▶️Исчерпаемый ассортимент.
Можно бесконечно придумывать коллекции, но базовые наборы одежды останутся те же
▶️Нужно продумывать размерную сетку.
На каждый размер нужно иметь партию, это раздувает ваш бюджет для входа в 2-3 раза, не увеличивая прибыль, которую вы положите себе в карман.
Если у вас не будет одного размера, просядут показатели и по остальным размерам.
▶️Сложности с продвижением.
Напишите хоть 100 раз о модных трендах и качественных материалах, если вещь субъективно тупо не понравится покупателю — он ее не купит.
Невероятно сложно и затратно предсказать результат рекламы, особенно если вы до этого не проводили тесты. Готовы тратить на это деньги?
У некоторых конечно может получится, продажи летят, отзывы каждый день, И покупатели довольны.
Опять же, важно понимать что это скорее исключение чем правило. Придумать что то уникальное, лучшее, да еще доказать это клиентам – сложно и затратно. Даже у опытных селлеров это получается не с первого раза.
А если вам настойчиво твердят о перспективах, дешевом пороге входа в нишу с высоким средним чеком и т.д. — это повод задумываться
Есть всего лишь один инструмент для грамотного поиска товара, это аналитика, без данного инструмента выбрать товар почти нереально.
Если ты хочешь разобраться в ней более детально, у тебя есть прекрасная возможность сделать это вместе с нами СО СКИДКОЙ 15% ДО 13 ЯНВАРЯ 2024 ГОДА
👍4
Оптимизация карточки товара
Оптимизируя карточку, вы решаете сразу несколько задач:
🟣 Получить больше трафика из внутреннего поиска платформы. При прочих равных, Вайлдберриз ранжирует выше правильно заполненные и оформленные карточки.
🟣 Доходчиво «объяснить» поисковому алгоритму, какой товар вы продаете, чтобы карточка появлялась в выдаче в ответ на релевантный запрос пользователя. Например, если вы продвигаете спортивные топы, нужно, чтобы их показывали по запросам [топы для фитнеса], но не [топы бюстгальтеры] и [топы для гель-лака].
🟣 Повышать кликабельность (CTR) и конверсию (CR). Если текст подробный, информативный, указаны все характеристики, фотографии качественные — это значимый SEO-фактор и важное условие успешных продаж. А дальше это работает как снежный ком: оптимизированные карточки лучше продают — повышается общее количество продаж — растет рейтинг продавца — товары ранжируются выше.
🟣 Иногда работа над SEO помогает получать внешний трафик из поисковых систем. Яндекс и Google высоко ранжируют сайты маркетплейсов. Оптимизированный контент помогает вывести карточки в ТОП выдачи поисковиков. Но это скорее бонус. Главное, к чему стоит стремиться продавцу, — трафик из внутреннего поиска.
Оптимизируя карточку, вы решаете сразу несколько задач:
🟣 Получить больше трафика из внутреннего поиска платформы. При прочих равных, Вайлдберриз ранжирует выше правильно заполненные и оформленные карточки.
🟣 Доходчиво «объяснить» поисковому алгоритму, какой товар вы продаете, чтобы карточка появлялась в выдаче в ответ на релевантный запрос пользователя. Например, если вы продвигаете спортивные топы, нужно, чтобы их показывали по запросам [топы для фитнеса], но не [топы бюстгальтеры] и [топы для гель-лака].
🟣 Повышать кликабельность (CTR) и конверсию (CR). Если текст подробный, информативный, указаны все характеристики, фотографии качественные — это значимый SEO-фактор и важное условие успешных продаж. А дальше это работает как снежный ком: оптимизированные карточки лучше продают — повышается общее количество продаж — растет рейтинг продавца — товары ранжируются выше.
🟣 Иногда работа над SEO помогает получать внешний трафик из поисковых систем. Яндекс и Google высоко ранжируют сайты маркетплейсов. Оптимизированный контент помогает вывести карточки в ТОП выдачи поисковиков. Но это скорее бонус. Главное, к чему стоит стремиться продавцу, — трафик из внутреннего поиска.
👍4👏2