Wildberries опять заработал на селлерах.

Богатый на акционные распродажи ноябрь уже позади. Сотни поставщиков подсчитывают сверхприбыль, десятки тысяч — убытки…

Почему так?

Большая часть поставщиков не умеет адекватно прогнозировать свои будущие результаты, поэтому разочаровываются оценивая итоги.

Для того чтобы продавать много, каждому стоит научиться реально смотреть на плюсы и минусы своих товаров, оценивать конкурентные предложения и делать ABC-анализ, хотя бы один раз в квартал.

Это поможет выбрать приоритетные для продвижения товары, правильно распределить рекламный бюджет, подробно изучить ситуацию на рынке и найти приносящие прибыль ключи, а затем придумать, как поднять свой товар в ТОП по ним.

Если вы планируете бюджет на рекламу на неделю вперед или даже на месяц, вам совершенно точно нужно менять подход к работе. Кстати, АВС-тесты тоже нужно проводить правильно, чтобы избежать проблем и перерасходов.

Фокус на товарах — это очень важно, не игнорируйте это понятие!

Далеко не каждый умеет работать с SEO и рекламой в своей нише, и многие даже не хотят признавать, что существуют особенности в продвижении каждой группы товаров. Поэтому шаблонной работы в целом быть не может — везде надо искать свой подход.

Два пункта, которые объединяет одна истина: на маркетплейсе зарабатывают только те, кто ставит перед собой простую, осязаемую и аналитически обоснованную, реальную цель.

Именно этому мы обучаем селлеров и менеджеров😉

Интенсив полезен как новичкам, так и профи.

Мы поделимся новыми фишками, поможем сформировать ключевые навыки в настройках SEO и рекламы, необходимые для достижения финансового роста на Wildberries.

Курс проходит в прямом эфире! Только актуальная инфо, никаких ретрозаписей!

—Теория SEO от А до Я + ДЗ
—Практика, разбор ДЗ
—Ответы на вопросы
—Продвижение на ВБ: теория умных самовыкупов + реклама зимой 2024 года + конкурентный анализ+ позиционирование карточек.Тренировка навыков ведения проектов в сервисе Марпла
Кстати, данное обучение будет особенно полезно всем тем, кто хочет значительно увеличить свои продажи в Новом году, достигнуть желанных высот или просто пробить планку заработка на маркетплейсе.

Желаем всем высоких продаж 🤑🤑🤑

Следующее обучение начнется с 13.01.2024.

Продолжительность 2 недели🔥🔥🔥

Ведётся предзапись. Количество мест ограничено.

Стоимость 25.000₽

❗️WB больше не показывает нам СПП.

Прощай еще один ориентир.😢

Как смотреть будете?)

Почему ВБ сокращает количество символов в описании?

Ответ: чтобы селлеры убирали ненужное из карточек, а следовательно конверсия в заказ росла. Вб невыгодно, когда много смотрят, а не покупают.

Вб уже давно к этому идет, а мы не прислушиваемся. Давайте вспомним:

1. Сначала вб начали чистить активно ключи в категориях. Именно тогда перестали выдаваться юбки по запросу штаны.

2. Потом в ответах поддержки давал рекомендации на эту тему.

3. Потом вб написал памятки как правильно заполнять карточки.

4. Потом ввел авторекламу.

5. На сегодня сократил описание.

Как-то так. Так что смотрите свои описания и перестраивайте, что-бы никакие ключи не потерялись.

Во вложении файл от вб, в котором указано количество символов в родительских категориях 🙌

Отрываем от сердца маст-хев по внешней рекламе — забирайте

Ну что, ребят, о болях поговорили — идём дальше? Продолжаем посвящать вас в мир рекламы

▫️Реклама через паблики в Telegram

Обычно это каналы по типу «находок» — заходим через формат: «смотрите, какой крутой товар нашёл на WB», но не так топорно)

Важно подстраиваться под аудиторию:

✅ какой офер поможет продать товар
✅что должно быть на креативе
✅нужно ли упоминать низкую цену или преимущество товара

И так далее. Оцениваете по персональным пунктам.

▫️ Реклама через блогеров

Есть две тактики: нативная и агрессивная. Второй вариант — это продажа в лоб: «ко мне на рекламу пришёл классный бренд, пользуюсь уже давно и вот могу прорекламировать».

Нативный формат — это когда аудитории не говорится напрямую, что это реклама.

Сюда входят подачи из разряда: «Вишлист на зиму» или «Топ подарков на Новый год» и так далее. В общем, любая подача в формате дружеской рекомендации от блогера — сразу с артикулом вашего товара.

Каналы и блогеры — это лидеры мнений, которым доверяет аудитория. Если человек, которому вы доверяете, посоветует что-то — вы же задумаетесь?

А если 5 человек скажут вам: «Вот этот товар огонь-пушка»?)

Не пожалейте 🔥

😯 Как завалить свой магазин заказами, чтобы мало не показалось

В общем, перейдем к алгоритму:

1️⃣Пока ваш товар еще едет, составьте план региональной отгрузки. Чем больше региональных складов с вашим товаром, тем меньше срок доставки товара до конечного покупателя, а значит WB больше продвигает вашу карточку.

2️⃣Сделайте качественное SEO карточки. То есть, присваиваем карточке ключевые запросы. Чем больше качественных запросов, тем больше показов вашего товара и больше заказов. Но не заигрывайтесь с ключами! SEO и автореклама работают вместе и если есть много нецелевых ключей, то ваш бюджет будет расходоваться быстрее, чем бензин на спорткаре.

3️⃣Не экономьте на фото и видео контенте товара. Допустим, вы все предыдущие шаги сделали шикарно, но решили сделать фото товара самостоятельно и в душЕ проснулся дизайнер, который решил оформить карточку сам. Как следствие вы получите вагон просмотров, но маленький CTR (открытие карточки) и заказы будут минимальны. Крутая инфографика выделит вашу карточку среди конкурентов, тем самым повысит интерес клиентов и приведет к увеличению заказов.

4️⃣Всегда запускайте внутреннюю рекламу. Вот небольшая инструкция. Ставим небольшой бюджет на авторекламу и смотрим на CTR (выше написал что это такое), если он выше 5%, значит ваша инфографика крутая и заказы начинают идти. Масштабируйте рекламу и не переставайте ее крутить, она будет давать постоянно растущие заказы. Если CTR ниже 5%, то дайте по шапке (шутка) вашему дизайнеру и делайте новую инфографику, а потом все заново с рекламой.

5️⃣Повышаем репутацию карточки товара с помощью внешней рекламы. Вот о чем речь, какой товар ты закажешь из двух, если оба одинаково тебе нравятся и цена тоже равная?! Правильно, тот у которого больше и лучше оценка и отзывы. Если у тебя новый товар и нет рейтинга, то повышай его с помощью внешней рекламы. Трафик из каналов телеграмм, ВК, блогеров в нельзяграм и т.д. тебе в помощь. Цель сделать рейтинг не ниже 4.8 и хотя бы 10-15 отзывов

6️⃣Участие в акциях. Не бойся и не избегай этого, главное правильно просчитывай юнит экономику, чтобы не облажаться и не уйти в минус. Участие в акциях дает на 40% увеличение показов карточки товара. То есть, если раньше твою карточку видели 10 тыс человек, то с акциями ты получишь на 4 тыс. просмотров больше.

Если вы все это повторили хотя бы на 70%, то заказывайте товара побольше, ваши продажи будут расти.

🤦 Нет товаров, чтобы с ними выходить на Wildberries

Очень часто на слышим фразу "Да уже всё продают и нечего выбрать"

Давайте проведем разбор 🙌

Товар - осушитель воздуха:

- Выручка в нише 65 млн ₽
- Упущенная выручка 53 млн ₽. Это 45%, что является высоким показателем
- 89% выкупа товара 👍
- Монополистов нет
- Товар интересный, мало конкуренции, продажи из года в год растут, но важно учитывать факт того что присутствует сезонность!

Давайте попробуем примерно посчитать чистую прибыль на примере продавца из топ 5 категории:

1. Выручка за месяц 1 540 675 ₽
2. Магазин продает в месяц - 374 шт.
3. Цена закупа (отталкиваясь от 1688) - 1 585 ₽ / шт (374 шт. х 1 585 ₽ = 592 790 ₽)
4. Комиссия ВБ 10% - 154 067 ₽
5. Налог 7% - 107 847 ₽
6. Стоимость доставки до РФ - 200 ₽ / шт (74 800 ₽)
7. Стоимость логистики на ПВЗ - 72 ₽ / шт (26 928 ₽)
8. Стоимость упаковки - 65 ₽ / шт (24 310 ₽)

Итого, чистая прибыль осушителя: 1 540 675 - 592 790 - 154 067 - 107 847 - 74 800 - 26 928 - 24 310 = 559 933 ₽ 🎉 очень хорошая рентабельность примерно в 36%

Конечно, здесь почитаны примерные цифры и неучтены расходы на инфографику, рекламу. Поэтому если вы хотите закупить любой товар, то нужно более детально считать юнит-экономику и анализировать нишу и конкурентов. Этот пост скорее про то, что таких товаров сотни на ВБ и можно залетать со средним бюджетом и расчитывать на хорошую прибыль💰


Хотели бы выслушать ваше мнение в комментариях 👇
+ и - данной ниши 🔥

📚Wildberries скоро даст возможность платить за клики и заказы?

Пока только "За показы"

Минимальная ставка в поиске будет 250₽.

С завтрашнего дня увеличивается минимальная ставка в рекламе Поиск и Каталог, автоматическую рекламу это изменение не коснется.

Скидка постоянного покупателя (СПП) на Wildberries больше не отображается:

►% СПП больше не отражается в сервисах аналитики и плагинах браузера.
►Невозможно узнать цену со скидкой продавца, то есть до применения СПП.
►Цена со скидкой будет отображаться только при применении СПП к товару.
►Показатель цены с СПП теперь равен цене со скидкой, что делает его бесполезным.
►В настоящее время можно просматривать только СПП для своих товаров при использовании API.

​​СОБСТВЕННЫЙ СЕРВИС АНАЛИТИКИ

Дорогие подписчики , мы к вам с важным объявлением 🔥🔥🔥

Наша команда MP Proff развивается с каждым днем , и мы рады сообщить что совсем скоро мы представим свой СЕРВИС АНАЛИТИКИ , который будет отвечать сегодняшним требованиям к инструменту для работы на маркетплейсах🔥

🎯 ЦЕЛЬ ПРОЕКТА 👇
⚡️ Создать продукт, который решал бы задачи предпринимателей и менеджеров работающих с маркетплейсами
⚡️ Доступный продукт для всех масштабов бизнеса
⚡️ Вектор развития продукта будет строго задаваться потребностями предпринимателей и менеджеров, работающих на рынке маркетплейсов

Все нововведения будут обсуждены и реализованы ❗️

А нашим продукт-менеджером будете именно Вы! Поэтому мы бы хотели чтобы вы прошли мини-опрос и помогли нам создать лучший продукт на рынке 🥹🔥

⚡️ В обновленном приложении WB увидел, что теперь лайки на отзывы не влияют на ранжирование в приоритетном порядке.

Теперь первые «популярные» отзывы это самые длинные отзывы, насколько я это вижу. Пишите длинные и будет вам счастье. А потом снова все поменяют 🤖

😭 На ВБ уже поздно заходить!

Мы не любим такие пафосные лозунги. И также не любим обратную сторону, когда утверждают, что здесь совсем легко и каждый здесь заработает свой миллион. Как показывает статистика далеко не каждый. Но, для продажи курсов так выгодно утверждать 😁

Сегодня будет опровержение заголовка.

- зашли в запрос "дублёнка женская"
- проверили ТОП-15 карточек.
- совокупно эти 15 карточек делают около 80 млн в заказах
- и теперь самое главное, из 15 карточек только 2 созданы в прошлом году. Остальные 13 появились на свет в течении последних 6 месяцев
- ТОП-1 карточка, делает почти 20 млн в заказах, и она родилась всего 1,5 месяца назад.

Получается, заходить не поздно, можно прямо сейчас и в 2024 году тоже можно будет.

Кстати, если затоскуете, можете также вечером полазить по сервисам аналитики и в этом убедиться. Депрессия вас сразу покинет!

😎В добрый путь!

Wildberries вышел на китайский рынок! Об этом в интервью РБК заявила глава компании Татьяна Бакальчук. Маркетплейс начал работать с производителями и продавцами из Китая, они будут напрямую поставлять свою продукцию на WB.

🎄Как встретить Новый год в качестве селлера и начать зарабатывать на ВБ уже в январе
Есть ли смысл в разгар Новогодних праздников выходить на маркетплейсы и как можно подготовиться к этому прямо сейчас

«Давайте уже после нового года…»

Это самая распространенная фраза, которую мы слышим с ноября. Чем ближе Новый год, тем больше набирается таких ждунов. Такая категория людей всегда начинают новую жизнь с понедельника, а во вторник возвращаются к старому образу жизни.

Получается замкнутый круг. Годы попыток или мыслей: ну вот дождусь момента получше. Найду подходящее время, чтобы уйти с нелюбимой работы, заняться хобби, начать свое дело.

Есть одна очень хорошая цитата: «Человек который в субботу решил с понедельника начать новую жизнь, умер в воскресенье»

Всему виной лень. Да, мы очень ленивы. Все. И очень к себе снисходительны. Ну и, конечно, боимся чего нового и большого
Почему? Мы любим себя. Внутри мы всегда себя защищаем и оправдываем. Даже когда занимаемся самоедством, все равно в конце внутреннего монолога с неизменными нотациями, мы даем себе конфетку. Ведь так?

Если Вы думаете начать новую жизнь с Нового года, наш мозг воспринимает этот шаг как нечто незначительно, потому что вы откладываете это. У Вас в запасе еще условные две недели, значит это не экстренно важно.

Говори себе честно, ты никогда не начнешь новую жизнь с Нового года. Это иллюзия. Перестань обманывать себя, хочешь изменений? Начни прямо сейчас.

А что делать то?
Заходить и зарабатывать прямо сейчас, а мы тебе поможем

С Наступающим 😉🎄