Так делать не надо❌
На картинке выше пример того, как делать не надо.
Кто-то может сказать: «Ребята CTR тестируют, че докапался?» 😁
Так-то оно так, только вот не понятно что они продают. Юбку или все-таки туфли?
Само фото товара занимает процентов 5% на главной картинке. В общем, не стоит даже тратить деньги на такие тесты) Первая картинка — четкое фото продукта.
Окей, а дальше что? Дальше у нас идет SEO⬇️
Мы же с вами знаем, что кликабельность карточки это только верхушка айсберга. Нам важно, что бы наш SKU индексировался по ключевым запросам и приводил нам ЦА.
На картинке выше пример того, как делать не надо.
Кто-то может сказать: «Ребята CTR тестируют, че докапался?» 😁
Так-то оно так, только вот не понятно что они продают. Юбку или все-таки туфли?
Само фото товара занимает процентов 5% на главной картинке. В общем, не стоит даже тратить деньги на такие тесты) Первая картинка — четкое фото продукта.
Окей, а дальше что? Дальше у нас идет SEO⬇️
Мы же с вами знаем, что кликабельность карточки это только верхушка айсберга. Нам важно, что бы наш SKU индексировался по ключевым запросам и приводил нам ЦА.
👍6
🫣Чтобы успешно зайти на маркетплейсы в 2024 нужно изучить заранее все тренды
Подготовили для вас список трендовых вещей, которые поднимутся в продажах в 2024 году
При выборе товаров обратите внимание на самые быстрорастущие категории.
На Wildberries по объемам продаж это:
✔️Автозапчасти +596%
✔️Игровые консоли и игры +244%
✔️Строительные инструменты +171%
✔️Спортивный инвентарь +144%
А 10 самых популярных запросов на маркетплейсе приходятся на категорию женской одежды, обуви и аксессуаров:
1. Свитер женский
2. Платье женское
3. Куртка женская
4. Шапка женская
5. Пуховик женский
6. Джинсы женские
7. Сумка женская
8. Пижама женская
9. Ботинки женские
10. Трусы женские
________
Ну что, друзья, стартуем в новый год с готовым бизнес-планом? ☺️
Подготовили для вас список трендовых вещей, которые поднимутся в продажах в 2024 году
При выборе товаров обратите внимание на самые быстрорастущие категории.
На Wildberries по объемам продаж это:
✔️Автозапчасти +596%
✔️Игровые консоли и игры +244%
✔️Строительные инструменты +171%
✔️Спортивный инвентарь +144%
А 10 самых популярных запросов на маркетплейсе приходятся на категорию женской одежды, обуви и аксессуаров:
1. Свитер женский
2. Платье женское
3. Куртка женская
4. Шапка женская
5. Пуховик женский
6. Джинсы женские
7. Сумка женская
8. Пижама женская
9. Ботинки женские
10. Трусы женские
________
Ну что, друзья, стартуем в новый год с готовым бизнес-планом? ☺️
❤2
🔥5 трендов рынка маркетплейсов: куда все движется, и что нас ждет в 2024 г.
Решил подсветить немного трендов, которые набирают обороты в e-commerce.
Борьба за охваты
Рынок маркетплейсов очень расширился. Площадок стало много. Только ленивый сейчас не запускает свой маркетплейс. Даже Магнит идет в e-com. Кто не в курсе, гигант перекупил Kazan Express.
Но основная борьбе сейчас идет между тройкой лидеров – Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». Площадки разрослись настолько, что наращивать число новых клиентов трудно, то есть теперь начинается перетягивание одеяла.
Совет селлерам: не останавливаться на одном маркете. По статистике с каждой новой площадкой у продавца медианный оборот растет в 2-2,5 раза.
Полный контроль цен и финансов
Сейчас, если вы не считаете экономику своего бизнеса, вы заранее проиграли. Потому что те, кто зарабатывает от 1 млн. как раз и сосредоточены на аналитике. Цифры дают четкое понимание как и куда двигаться в бизнесе. И если вы не обращаете на них внимание, вас выдавят с рынка.
Внешнее продвижение
Когда вы выходите на уровень 1 млн. и выше в оборотах, то уже мало просто вести трафик внутри маркетплейса на свой товар. Нужно пробовать и другие каналы – коллаборации с блогерами, сбор базы клиентов и продажи по ней и т.д. Это те инструменты, которые позволят вам увеличить продажи и начать ими более качественно управлять.
Искусственный интеллект в продвижении
Этот инструмент экономит время и ресурсы и позволяет сделать качественнее свою работу. С его помощью можно собрать ключевые слова, подготовить описание товара, создать инфографику для визуала и даже писать ответы на комментарии и вопросы пользователей.
Вмешательство властей
Маркетплейсы перестают быть сами себе магазинами, где правила игры устанавливают те, кто у руля. Теперь это уже рынок, а не просто чей-то бизнес. А любой рынок требует контроля.
Потому маркетплейсы сейчас находятся под пристальным взором властей, очень скоро выйдут новые законы, которые запретят некоторые штрафы и изменят взаимоотношения между селлерами и управляющей компанией. Это новый этап в нашей работе.
Очень многое сейчас меняется в бизнесе на маркетплейсах. Для слабых игроков – это зона турбулентности. Без знаний и навыков, на товарах из Садовода и копеечной рекламе больше не вырулить.
Но для тех, кто хорошо ориентируется на рынке, откроются новые возможности. Так что, все, что сейчас происходит, – хорошая тенденция.
Решил подсветить немного трендов, которые набирают обороты в e-commerce.
Борьба за охваты
Рынок маркетплейсов очень расширился. Площадок стало много. Только ленивый сейчас не запускает свой маркетплейс. Даже Магнит идет в e-com. Кто не в курсе, гигант перекупил Kazan Express.
Но основная борьбе сейчас идет между тройкой лидеров – Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». Площадки разрослись настолько, что наращивать число новых клиентов трудно, то есть теперь начинается перетягивание одеяла.
Совет селлерам: не останавливаться на одном маркете. По статистике с каждой новой площадкой у продавца медианный оборот растет в 2-2,5 раза.
Полный контроль цен и финансов
Сейчас, если вы не считаете экономику своего бизнеса, вы заранее проиграли. Потому что те, кто зарабатывает от 1 млн. как раз и сосредоточены на аналитике. Цифры дают четкое понимание как и куда двигаться в бизнесе. И если вы не обращаете на них внимание, вас выдавят с рынка.
Внешнее продвижение
Когда вы выходите на уровень 1 млн. и выше в оборотах, то уже мало просто вести трафик внутри маркетплейса на свой товар. Нужно пробовать и другие каналы – коллаборации с блогерами, сбор базы клиентов и продажи по ней и т.д. Это те инструменты, которые позволят вам увеличить продажи и начать ими более качественно управлять.
Искусственный интеллект в продвижении
Этот инструмент экономит время и ресурсы и позволяет сделать качественнее свою работу. С его помощью можно собрать ключевые слова, подготовить описание товара, создать инфографику для визуала и даже писать ответы на комментарии и вопросы пользователей.
Вмешательство властей
Маркетплейсы перестают быть сами себе магазинами, где правила игры устанавливают те, кто у руля. Теперь это уже рынок, а не просто чей-то бизнес. А любой рынок требует контроля.
Потому маркетплейсы сейчас находятся под пристальным взором властей, очень скоро выйдут новые законы, которые запретят некоторые штрафы и изменят взаимоотношения между селлерами и управляющей компанией. Это новый этап в нашей работе.
Очень многое сейчас меняется в бизнесе на маркетплейсах. Для слабых игроков – это зона турбулентности. Без знаний и навыков, на товарах из Садовода и копеечной рекламе больше не вырулить.
Но для тех, кто хорошо ориентируется на рынке, откроются новые возможности. Так что, все, что сейчас происходит, – хорошая тенденция.
👍3🔥1
🧌Черный список ТГ-Каналов, где НЕ надо размещать рекламу.
Каждый раз перед размещением в ТГ-каналах рекомендую просматривать по ним аналитику по вовлеченности, просмотрам, постоянству аудитории на бесплатных сервисах. Проверять это лучше самостоятельно, а не через отзывы на каналах или скрины от них.
Для начала список из 10 каналов:
1️⃣ Находки WB для девушек
550 тыс. подписчиков, около 100 тыс. отписалось за месяц, смотрит канал 1-2%, просмотры накручены. По факту и 5 тыс. человек не увидит вашу рекламу на этом канале.
2️⃣Тайны Wildberries | Находки
144 823 подписчиков, 17% вовлеченность. НО! Эти цифры накручены, график просмотров искусственно завышен.
3️⃣Находки Скидки WB | ВБ
Вовлеченность 1,5%, накрутка по просмотрам
4️⃣Находки WB OZON ПРОМОКОДЫ
113 тыс. подписчиков, вовлеченность 0. Когда в аналитике стоит 0 по просмотрам, это говорит о том, что канал был уличен в использовании нечестных способов продвижения.
5️⃣ВБ Хаос | Находки WB | Скидки 95 тыс. подписчиков, вовлеченность 0.
6️⃣нашла на WB 💦 скидки Wildberries | находки | подборки | обзоры При 70 тыс. подписчиках вовлеченность 0
7️⃣Находки одежда wb товар
Вовлеченность накручена совсем не скромно, по статистике каждый второй подписчик читает канал и видимо что-то покупает(нет).
8️⃣Тот самый Wildberries | Скидки WB
400 тыс. подписчиков, но смотрят всего 2 %. Цифра искусственно увеличена по просмотрам, отписки по 30 тыс. в сутки.
9️⃣Мужской WB | Находки Подборки
На канале постоянно привлекается новая аудитория, 80 тыс. подписчиков, за месяц отписалось около 20 тыс., вовлеченность 2%. Всего 1300 человек в среднем за сутки может увидеть ваш пост на этом канале. Продажи единичны.
🔟Подборки Находки Скидки WB вовлеченность низкая, 1700 просмотров из 180 тыс. подписчиков.
В комменты пишите названия каналов, где размещались и продаж не было, пополним черный список!
P/s Почему в названиях каналов про товары на wb так любят слово Находки?
Каждый раз перед размещением в ТГ-каналах рекомендую просматривать по ним аналитику по вовлеченности, просмотрам, постоянству аудитории на бесплатных сервисах. Проверять это лучше самостоятельно, а не через отзывы на каналах или скрины от них.
Для начала список из 10 каналов:
1️⃣ Находки WB для девушек
550 тыс. подписчиков, около 100 тыс. отписалось за месяц, смотрит канал 1-2%, просмотры накручены. По факту и 5 тыс. человек не увидит вашу рекламу на этом канале.
2️⃣Тайны Wildberries | Находки
144 823 подписчиков, 17% вовлеченность. НО! Эти цифры накручены, график просмотров искусственно завышен.
3️⃣Находки Скидки WB | ВБ
Вовлеченность 1,5%, накрутка по просмотрам
4️⃣Находки WB OZON ПРОМОКОДЫ
113 тыс. подписчиков, вовлеченность 0. Когда в аналитике стоит 0 по просмотрам, это говорит о том, что канал был уличен в использовании нечестных способов продвижения.
5️⃣ВБ Хаос | Находки WB | Скидки 95 тыс. подписчиков, вовлеченность 0.
6️⃣нашла на WB 💦 скидки Wildberries | находки | подборки | обзоры При 70 тыс. подписчиках вовлеченность 0
7️⃣Находки одежда wb товар
Вовлеченность накручена совсем не скромно, по статистике каждый второй подписчик читает канал и видимо что-то покупает
8️⃣Тот самый Wildberries | Скидки WB
400 тыс. подписчиков, но смотрят всего 2 %. Цифра искусственно увеличена по просмотрам, отписки по 30 тыс. в сутки.
9️⃣Мужской WB | Находки Подборки
На канале постоянно привлекается новая аудитория, 80 тыс. подписчиков, за месяц отписалось около 20 тыс., вовлеченность 2%. Всего 1300 человек в среднем за сутки может увидеть ваш пост на этом канале. Продажи единичны.
🔟Подборки Находки Скидки WB вовлеченность низкая, 1700 просмотров из 180 тыс. подписчиков.
В комменты пишите названия каналов, где размещались и продаж не было, пополним черный список!
P/s Почему в названиях каналов про товары на wb так любят слово Находки?
❤5👍1
SEO и фильтры
Про SEO-оптимизацию, а именно - про ранжирование по фильтрам
✅В карточке товара заполняйте максимальное количество характеристик, так как эти параметры используются в фильтрах каталога.
Например, если вы не заполните характеристику "длина платья" для своего товара, а покупатель воспользуется этим фильтром, то он не увидит ваш товар в выдаче.
✅ Заполнение некоторых характеристик помогает попасть в дополнительные категории. Например, если вы заполните поле "Спортивное назначение", то можете попасть дополнительно в категории "Йога/Пилатес", "Велоспорт" и т.п., в зависимости от назначения
Но не забываем о релевантности ☝️
✅ Некоторые характеристики могут не отображаться на сайте ВБ в карточке для пользователя (они нужны ВБ для их внутренних процессов, типа логистики, складских операций и т.д.), однако они все равно учитываются для осуществления поиска и ранжирования.
Про SEO-оптимизацию, а именно - про ранжирование по фильтрам
✅В карточке товара заполняйте максимальное количество характеристик, так как эти параметры используются в фильтрах каталога.
Например, если вы не заполните характеристику "длина платья" для своего товара, а покупатель воспользуется этим фильтром, то он не увидит ваш товар в выдаче.
✅ Заполнение некоторых характеристик помогает попасть в дополнительные категории. Например, если вы заполните поле "Спортивное назначение", то можете попасть дополнительно в категории "Йога/Пилатес", "Велоспорт" и т.п., в зависимости от назначения
Но не забываем о релевантности ☝️
✅ Некоторые характеристики могут не отображаться на сайте ВБ в карточке для пользователя (они нужны ВБ для их внутренних процессов, типа логистики, складских операций и т.д.), однако они все равно учитываются для осуществления поиска и ранжирования.
👍2👏2❤1🔥1👌1
Почему может не быть показов по важным ВЧ запросам в АРк🧐🧐🧐?
WB не готов отдавать все места под рекламу по ВЧ-запросам😉
Техническая неточность в отображении данных.
Многие бидеры продолжают выдавать некорректные данные о кластерах.
Вы добавляете минус-фразы и не получаете показы по ВЧ запросам или по важным СЧ.
Почему так?
Изначально считалось, что кластеры объединяют общую выдачу — если результаты выдачи одинаковые, это и есть кластеры.
Некоторую выдачу товаров WB может формировать через фильтры, а запрос при этом остается общим.
А может объединить отдельные запросы в кластер с визуально отличной выдачей.
Например:
Пиджак укороченный синий (женская)
Пиджак укороченный белый (женский).
Если мы отминусуем белый цвет — уйдет кластер именного этого запроса. Больше он ни на что не влияет.
А вот если добавим в минус-фразы «пиджак укороченный женский белый» — уже исчезает Пиджак укороченный, теряем ВЧ запрос.
Также запрос Пиджак удлинённый потереяем отминусовав «пиджак удлинённый женский хлопок».
Оказалось, что запросы объединены еще по одному признаку, который почти никто не учитывал.
Так, минусуя другой кластер (как нам показывали его бидеры), вы отрезали ВЧ-запрос и найти хвосты и причины было очень трудно.
В бидерах все показывалось как разные группы, между собой не связанные. А мы ориентировались именно на эти данные.
Что будет?
В обиход скоро войдет новое слово «пресет», бидеры начнут открывать обновленную логику в ближайшую неделю и выдавать более точные данные.
WB не готов отдавать все места под рекламу по ВЧ-запросам😉
Техническая неточность в отображении данных.
Многие бидеры продолжают выдавать некорректные данные о кластерах.
Вы добавляете минус-фразы и не получаете показы по ВЧ запросам или по важным СЧ.
Почему так?
Изначально считалось, что кластеры объединяют общую выдачу — если результаты выдачи одинаковые, это и есть кластеры.
Некоторую выдачу товаров WB может формировать через фильтры, а запрос при этом остается общим.
А может объединить отдельные запросы в кластер с визуально отличной выдачей.
Например:
Пиджак укороченный синий (женская)
Пиджак укороченный белый (женский).
Если мы отминусуем белый цвет — уйдет кластер именного этого запроса. Больше он ни на что не влияет.
А вот если добавим в минус-фразы «пиджак укороченный женский белый» — уже исчезает Пиджак укороченный, теряем ВЧ запрос.
Также запрос Пиджак удлинённый потереяем отминусовав «пиджак удлинённый женский хлопок».
Оказалось, что запросы объединены еще по одному признаку, который почти никто не учитывал.
Так, минусуя другой кластер (как нам показывали его бидеры), вы отрезали ВЧ-запрос и найти хвосты и причины было очень трудно.
В бидерах все показывалось как разные группы, между собой не связанные. А мы ориентировались именно на эти данные.
Что будет?
В обиход скоро войдет новое слово «пресет», бидеры начнут открывать обновленную логику в ближайшую неделю и выдавать более точные данные.
❤7👍1
⚡️Wildberries выкатил новое приложение на iOS для селлеров. Пока Beta
Скачать можно по ссылке - https://apps.apple.com/ru/app/wb-partners/id1661093227
На Android появилось раньше.
Скачать можно по ссылке - https://apps.apple.com/ru/app/wb-partners/id1661093227
На Android появилось раньше.
Для экономии денег на автоматической рекламе нужно разобраться в вопросе устройства алгоритма ранжирования.
В ходе продвижения карточек через АРК возникает вопрос: можно ли продвигать кластер или группу кластеров более экономично, выбирая запросы с самой низкой ставкой CPM для каждого из кластеров?
Изменится ли ставка CPM для разных запросов внутри кластера?
В ядро добавляются запросы, которые состоят из тех же базовых слов, что и запросы, по которым происходит продажа.
Позиции растут по аналогичному принципу, например: если по запросу "куртка женская" была произведена покупка, то запрос "куртка женская черная" получит дополнительный бустинг.
Для начала мы оценили связь частоты запросов и цены за рекламу для четырех кластеров с наибольшим количеством запросов в каждом из них:
• Зимние кроссовки для мужчин
• Термос
• Теплый костюм для женщин
• Шапка с ушками
Стоит отметить, что большая часть кластеров состоит всего из 1-2 запросов, и определенной зависимости между ценой за рекламу и частотой запроса не существует. Это видно из графиков и коэффициентов корреляции для данных величин по каждому из кластеров: 0.035; -0.455; 0.735; 0.05 соответственно. Это означает, что ставка за рекламу напрямую зависит от аукционной составляющей, и система определяет ценность запроса не на основе показов, а на основе того, сколько людей включат рекламу по данному запросу в определенный промежуток времени.
Также из графиков о связи частоты запросов и цены за рекламу можно сделать вывод, что цена за рекламу для каждого конкретного запроса в кластере различна, поэтому нельзя утверждать, что ставка по рекламе будет одинаковой для всех запросов из кластера. Также были определены средние ставки по рекламе для каждого из кластеров: 244, 222, 270, 232 соответственно.
Таким образом, если нам известно, что при продвижении одного из запросов в кластере будет продвигаться весь кластер, то, исходя из вышеописанных выводов, действительно имеет смысл продвигать кластер за счет продвижения запроса с самой низкой ставкой по рекламе. Так, например, запросы с самой низкой ставкой для изучаемых кластеров:
• Converse мужские зимние; цена за рекламу: 168; частота запроса: 29
• Термос; цена за рекламу: 176; частота запроса: 409
• Суконный костюм; цена за рекламу: 185; частота запроса: 12
• Шапка с заячьими ушками; цена за рекламу: 148; частота запроса: 10
Сравнивая эти значения со средней ставкой по кластеру, можно убедиться, что такой подход окажется более выгодным.
В ходе продвижения карточек через АРК возникает вопрос: можно ли продвигать кластер или группу кластеров более экономично, выбирая запросы с самой низкой ставкой CPM для каждого из кластеров?
Изменится ли ставка CPM для разных запросов внутри кластера?
В ядро добавляются запросы, которые состоят из тех же базовых слов, что и запросы, по которым происходит продажа.
Позиции растут по аналогичному принципу, например: если по запросу "куртка женская" была произведена покупка, то запрос "куртка женская черная" получит дополнительный бустинг.
Для начала мы оценили связь частоты запросов и цены за рекламу для четырех кластеров с наибольшим количеством запросов в каждом из них:
• Зимние кроссовки для мужчин
• Термос
• Теплый костюм для женщин
• Шапка с ушками
Стоит отметить, что большая часть кластеров состоит всего из 1-2 запросов, и определенной зависимости между ценой за рекламу и частотой запроса не существует. Это видно из графиков и коэффициентов корреляции для данных величин по каждому из кластеров: 0.035; -0.455; 0.735; 0.05 соответственно. Это означает, что ставка за рекламу напрямую зависит от аукционной составляющей, и система определяет ценность запроса не на основе показов, а на основе того, сколько людей включат рекламу по данному запросу в определенный промежуток времени.
Также из графиков о связи частоты запросов и цены за рекламу можно сделать вывод, что цена за рекламу для каждого конкретного запроса в кластере различна, поэтому нельзя утверждать, что ставка по рекламе будет одинаковой для всех запросов из кластера. Также были определены средние ставки по рекламе для каждого из кластеров: 244, 222, 270, 232 соответственно.
Таким образом, если нам известно, что при продвижении одного из запросов в кластере будет продвигаться весь кластер, то, исходя из вышеописанных выводов, действительно имеет смысл продвигать кластер за счет продвижения запроса с самой низкой ставкой по рекламе. Так, например, запросы с самой низкой ставкой для изучаемых кластеров:
• Converse мужские зимние; цена за рекламу: 168; частота запроса: 29
• Термос; цена за рекламу: 176; частота запроса: 409
• Суконный костюм; цена за рекламу: 185; частота запроса: 12
• Шапка с заячьими ушками; цена за рекламу: 148; частота запроса: 10
Сравнивая эти значения со средней ставкой по кластеру, можно убедиться, что такой подход окажется более выгодным.
🔥4👍2❤1
🚨 Почистил SEO - поднял CTR в авторекламе - потерял высокочастотники
Закупка рекламы по тарифному плану «Поиск+Каталог» подразумевает, что вы идеально настроили SEO и ваша карточка не нуждается в улучшении.
Сейчас поиск работает прекрасно на одних ставках, каталог, как вы знаете, работает «по приборам» на других ставках, в основном на минимальных.
В Авторекламе приходится ставить одну ставку на все - клик высокий, результаты так себе, но есть исключения😉.
Делаем вывод, что надо чистить все, что не конвертит из SEO (смотрим в обычный «поиск»). Да, страдаем от потери ключей. Но в широких нишах никак, иначе будет 1-2% CTR с 15-20р за клик.
На некоторых товарах просто отключите авто, оставьте все, как и было: поиск(их много), каталог (по категориям), карточка.
Думаем, стоит подождать когда WB даст больше инструментов. Сейчас - хаос в большинстве ниш🤪
Закупка рекламы по тарифному плану «Поиск+Каталог» подразумевает, что вы идеально настроили SEO и ваша карточка не нуждается в улучшении.
Сейчас поиск работает прекрасно на одних ставках, каталог, как вы знаете, работает «по приборам» на других ставках, в основном на минимальных.
В Авторекламе приходится ставить одну ставку на все - клик высокий, результаты так себе, но есть исключения😉.
Делаем вывод, что надо чистить все, что не конвертит из SEO (смотрим в обычный «поиск»). Да, страдаем от потери ключей. Но в широких нишах никак, иначе будет 1-2% CTR с 15-20р за клик.
На некоторых товарах просто отключите авто, оставьте все, как и было: поиск(их много), каталог (по категориям), карточка.
Думаем, стоит подождать когда WB даст больше инструментов. Сейчас - хаос в большинстве ниш🤪
ЧТО МЫ ЗНАЕМ О РЕКЛАМЕ В ПОИСКЕ?
✔️ Она вернулась, но по словам ВБ временно. Показы сейчас идут на ПК и на айфонах.
✔️ На сегодня уже 16 рекламных мест.
✔️ Если запускать две рекламы: поиск и АРК, то:
❗️если поиск выше в выдаче, то будет отображаться только поиск
❗️если позиции по ключу на одной странице, то тоже будет только поиск
❗️ если позиции по ключам разные в АРК и поиске, то показываться должны обе рекламы
✔️ Так же важна ставка и скорость доставки и учитывается приоритет категории.
В принципе и ставки сейчас приемлемые (посмотрела несколько категорий). Можно использовать, чтобы подтянуть ключи для АРК 🙌
❗️если поиск выше в выдаче, то будет отображаться только поиск
❗️если позиции по ключу на одной странице, то тоже будет только поиск
❗️ если позиции по ключам разные в АРК и поиске, то показываться должны обе рекламы
В принципе и ставки сейчас приемлемые (посмотрела несколько категорий). Можно использовать, чтобы подтянуть ключи для АРК 🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Wildberries опять заработал на селлерах.
Богатый на акционные распродажи ноябрь уже позади. Сотни поставщиков подсчитывают сверхприбыль, десятки тысяч — убытки…
Почему так?
Большая часть поставщиков не умеет адекватно прогнозировать свои будущие результаты, поэтому разочаровываются оценивая итоги.
Для того чтобы продавать много, каждому стоит научиться реально смотреть на плюсы и минусы своих товаров, оценивать конкурентные предложения и делать ABC-анализ, хотя бы один раз в квартал.
Это поможет выбрать приоритетные для продвижения товары, правильно распределить рекламный бюджет, подробно изучить ситуацию на рынке и найти приносящие прибыль ключи, а затем придумать, как поднять свой товар в ТОП по ним.
Если вы планируете бюджет на рекламу на неделю вперед или даже на месяц, вам совершенно точно нужно менять подход к работе. Кстати, АВС-тесты тоже нужно проводить правильно, чтобы избежать проблем и перерасходов.
Фокус на товарах — это очень важно, не игнорируйте это понятие!
Далеко не каждый умеет работать с SEO и рекламой в своей нише, и многие даже не хотят признавать, что существуют особенности в продвижении каждой группы товаров. Поэтому шаблонной работы в целом быть не может — везде надо искать свой подход.
Два пункта, которые объединяет одна истина: на маркетплейсе зарабатывают только те, кто ставит перед собой простую, осязаемую и аналитически обоснованную, реальную цель.
Именно этому мы обучаем селлеров и менеджеров😉
Интенсив полезен как новичкам, так и профи.
Мы поделимся новыми фишками, поможем сформировать ключевые навыки в настройках SEO и рекламы, необходимые для достижения финансового роста на Wildberries.
Курс проходит в прямом эфире! Только актуальная инфо, никаких ретрозаписей!
—Теория SEO от А до Я + ДЗ
—Практика, разбор ДЗ
—Ответы на вопросы
—Продвижение на ВБ: теория умных самовыкупов + реклама зимой 2024 года + конкурентный анализ+ позиционирование карточек.Тренировка навыков ведения проектов в сервисе Марпла
Кстати, данное обучение будет особенно полезно всем тем, кто хочет значительно увеличить свои продажи в Новом году, достигнуть желанных высот или просто пробить планку заработка на маркетплейсе.
Желаем всем высоких продаж 🤑🤑🤑
Следующее обучение начнется с 13.01.2024.
Продолжительность 2 недели🔥🔥🔥
Ведётся предзапись. Количество мест ограничено.
Стоимость 25.000₽
Богатый на акционные распродажи ноябрь уже позади. Сотни поставщиков подсчитывают сверхприбыль, десятки тысяч — убытки…
Почему так?
Большая часть поставщиков не умеет адекватно прогнозировать свои будущие результаты, поэтому разочаровываются оценивая итоги.
Для того чтобы продавать много, каждому стоит научиться реально смотреть на плюсы и минусы своих товаров, оценивать конкурентные предложения и делать ABC-анализ, хотя бы один раз в квартал.
Это поможет выбрать приоритетные для продвижения товары, правильно распределить рекламный бюджет, подробно изучить ситуацию на рынке и найти приносящие прибыль ключи, а затем придумать, как поднять свой товар в ТОП по ним.
Если вы планируете бюджет на рекламу на неделю вперед или даже на месяц, вам совершенно точно нужно менять подход к работе. Кстати, АВС-тесты тоже нужно проводить правильно, чтобы избежать проблем и перерасходов.
Фокус на товарах — это очень важно, не игнорируйте это понятие!
Далеко не каждый умеет работать с SEO и рекламой в своей нише, и многие даже не хотят признавать, что существуют особенности в продвижении каждой группы товаров. Поэтому шаблонной работы в целом быть не может — везде надо искать свой подход.
Два пункта, которые объединяет одна истина: на маркетплейсе зарабатывают только те, кто ставит перед собой простую, осязаемую и аналитически обоснованную, реальную цель.
Именно этому мы обучаем селлеров и менеджеров😉
Интенсив полезен как новичкам, так и профи.
Мы поделимся новыми фишками, поможем сформировать ключевые навыки в настройках SEO и рекламы, необходимые для достижения финансового роста на Wildberries.
Курс проходит в прямом эфире! Только актуальная инфо, никаких ретрозаписей!
—Теория SEO от А до Я + ДЗ
—Практика, разбор ДЗ
—Ответы на вопросы
—Продвижение на ВБ: теория умных самовыкупов + реклама зимой 2024 года + конкурентный анализ+ позиционирование карточек.Тренировка навыков ведения проектов в сервисе Марпла
Кстати, данное обучение будет особенно полезно всем тем, кто хочет значительно увеличить свои продажи в Новом году, достигнуть желанных высот или просто пробить планку заработка на маркетплейсе.
Желаем всем высоких продаж 🤑🤑🤑
Следующее обучение начнется с 13.01.2024.
Продолжительность 2 недели🔥🔥🔥
Ведётся предзапись. Количество мест ограничено.
Стоимость 25.000₽
👍3
❗️WB больше не показывает нам СПП.
Прощай еще один ориентир.😢
Как смотреть будете?)
Прощай еще один ориентир.😢
Как смотреть будете?)
Почему ВБ сокращает количество символов в описании?
Ответ: чтобы селлеры убирали ненужное из карточек, а следовательно конверсия в заказ росла. Вб невыгодно, когда много смотрят, а не покупают.
Вб уже давно к этому идет, а мы не прислушиваемся. Давайте вспомним:
1. Сначала вб начали чистить активно ключи в категориях. Именно тогда перестали выдаваться юбки по запросу штаны.
2. Потом в ответах поддержки давал рекомендации на эту тему.
3. Потом вб написал памятки как правильно заполнять карточки.
4. Потом ввел авторекламу.
5. На сегодня сократил описание.
Как-то так. Так что смотрите свои описания и перестраивайте, что-бы никакие ключи не потерялись.
Во вложении файл от вб, в котором указано количество символов в родительских категориях 🙌
Ответ: чтобы селлеры убирали ненужное из карточек, а следовательно конверсия в заказ росла. Вб невыгодно, когда много смотрят, а не покупают.
Вб уже давно к этому идет, а мы не прислушиваемся. Давайте вспомним:
1. Сначала вб начали чистить активно ключи в категориях. Именно тогда перестали выдаваться юбки по запросу штаны.
2. Потом в ответах поддержки давал рекомендации на эту тему.
3. Потом вб написал памятки как правильно заполнять карточки.
4. Потом ввел авторекламу.
5. На сегодня сократил описание.
Как-то так. Так что смотрите свои описания и перестраивайте, что-бы никакие ключи не потерялись.
Во вложении файл от вб, в котором указано количество символов в родительских категориях 🙌
Отрываем от сердца маст-хев по внешней рекламе — забирайте
Ну что, ребят, о болях поговорили — идём дальше? Продолжаем посвящать вас в мир рекламы
▫️Реклама через паблики в Telegram
Обычно это каналы по типу «находок» — заходим через формат: «смотрите, какой крутой товар нашёл на WB», но не так топорно)
Важно подстраиваться под аудиторию:
✅ какой офер поможет продать товар
✅что должно быть на креативе
✅нужно ли упоминать низкую цену или преимущество товара
И так далее. Оцениваете по персональным пунктам.
▫️ Реклама через блогеров
Есть две тактики: нативная и агрессивная. Второй вариант — это продажа в лоб: «ко мне на рекламу пришёл классный бренд, пользуюсь уже давно и вот могу прорекламировать».
Нативный формат — это когда аудитории не говорится напрямую, что это реклама.
Сюда входят подачи из разряда: «Вишлист на зиму» или «Топ подарков на Новый год» и так далее. В общем, любая подача в формате дружеской рекомендации от блогера — сразу с артикулом вашего товара.
Каналы и блогеры — это лидеры мнений, которым доверяет аудитория. Если человек, которому вы доверяете, посоветует что-то — вы же задумаетесь?
А если 5 человек скажут вам: «Вот этот товар огонь-пушка»?)
Не пожалейте 🔥
Ну что, ребят, о болях поговорили — идём дальше? Продолжаем посвящать вас в мир рекламы
▫️Реклама через паблики в Telegram
Обычно это каналы по типу «находок» — заходим через формат: «смотрите, какой крутой товар нашёл на WB», но не так топорно)
Важно подстраиваться под аудиторию:
✅ какой офер поможет продать товар
✅что должно быть на креативе
✅нужно ли упоминать низкую цену или преимущество товара
И так далее. Оцениваете по персональным пунктам.
▫️ Реклама через блогеров
Есть две тактики: нативная и агрессивная. Второй вариант — это продажа в лоб: «ко мне на рекламу пришёл классный бренд, пользуюсь уже давно и вот могу прорекламировать».
Нативный формат — это когда аудитории не говорится напрямую, что это реклама.
Сюда входят подачи из разряда: «Вишлист на зиму» или «Топ подарков на Новый год» и так далее. В общем, любая подача в формате дружеской рекомендации от блогера — сразу с артикулом вашего товара.
Каналы и блогеры — это лидеры мнений, которым доверяет аудитория. Если человек, которому вы доверяете, посоветует что-то — вы же задумаетесь?
А если 5 человек скажут вам: «Вот этот товар огонь-пушка»?)
Не пожалейте 🔥
🔥3
😯 Как завалить свой магазин заказами, чтобы мало не показалось
В общем, перейдем к алгоритму:
1️⃣Пока ваш товар еще едет, составьте план региональной отгрузки. Чем больше региональных складов с вашим товаром, тем меньше срок доставки товара до конечного покупателя, а значит WB больше продвигает вашу карточку.
2️⃣Сделайте качественное SEO карточки. То есть, присваиваем карточке ключевые запросы. Чем больше качественных запросов, тем больше показов вашего товара и больше заказов. Но не заигрывайтесь с ключами! SEO и автореклама работают вместе и если есть много нецелевых ключей, то ваш бюджет будет расходоваться быстрее, чем бензин на спорткаре.
3️⃣Не экономьте на фото и видео контенте товара. Допустим, вы все предыдущие шаги сделали шикарно, но решили сделать фото товара самостоятельно и в душЕ проснулся дизайнер, который решил оформить карточку сам. Как следствие вы получите вагон просмотров, но маленький CTR (открытие карточки) и заказы будут минимальны. Крутая инфографика выделит вашу карточку среди конкурентов, тем самым повысит интерес клиентов и приведет к увеличению заказов.
4️⃣Всегда запускайте внутреннюю рекламу. Вот небольшая инструкция. Ставим небольшой бюджет на авторекламу и смотрим на CTR (выше написал что это такое), если он выше 5%, значит ваша инфографика крутая и заказы начинают идти. Масштабируйте рекламу и не переставайте ее крутить, она будет давать постоянно растущие заказы. Если CTR ниже 5%, то дайте по шапке (шутка) вашему дизайнеру и делайте новую инфографику, а потом все заново с рекламой.
5️⃣Повышаем репутацию карточки товара с помощью внешней рекламы. Вот о чем речь, какой товар ты закажешь из двух, если оба одинаково тебе нравятся и цена тоже равная?! Правильно, тот у которого больше и лучше оценка и отзывы. Если у тебя новый товар и нет рейтинга, то повышай его с помощью внешней рекламы. Трафик из каналов телеграмм, ВК, блогеров в нельзяграм и т.д. тебе в помощь. Цель сделать рейтинг не ниже 4.8 и хотя бы 10-15 отзывов
6️⃣Участие в акциях. Не бойся и не избегай этого, главное правильно просчитывай юнит экономику, чтобы не облажаться и не уйти в минус. Участие в акциях дает на 40% увеличение показов карточки товара. То есть, если раньше твою карточку видели 10 тыс человек, то с акциями ты получишь на 4 тыс. просмотров больше.
Если вы все это повторили хотя бы на 70%, то заказывайте товара побольше, ваши продажи будут расти.
В общем, перейдем к алгоритму:
1️⃣Пока ваш товар еще едет, составьте план региональной отгрузки. Чем больше региональных складов с вашим товаром, тем меньше срок доставки товара до конечного покупателя, а значит WB больше продвигает вашу карточку.
2️⃣Сделайте качественное SEO карточки. То есть, присваиваем карточке ключевые запросы. Чем больше качественных запросов, тем больше показов вашего товара и больше заказов. Но не заигрывайтесь с ключами! SEO и автореклама работают вместе и если есть много нецелевых ключей, то ваш бюджет будет расходоваться быстрее, чем бензин на спорткаре.
3️⃣Не экономьте на фото и видео контенте товара. Допустим, вы все предыдущие шаги сделали шикарно, но решили сделать фото товара самостоятельно и в душЕ проснулся дизайнер, который решил оформить карточку сам. Как следствие вы получите вагон просмотров, но маленький CTR (открытие карточки) и заказы будут минимальны. Крутая инфографика выделит вашу карточку среди конкурентов, тем самым повысит интерес клиентов и приведет к увеличению заказов.
4️⃣Всегда запускайте внутреннюю рекламу. Вот небольшая инструкция. Ставим небольшой бюджет на авторекламу и смотрим на CTR (выше написал что это такое), если он выше 5%, значит ваша инфографика крутая и заказы начинают идти. Масштабируйте рекламу и не переставайте ее крутить, она будет давать постоянно растущие заказы. Если CTR ниже 5%, то дайте по шапке (шутка) вашему дизайнеру и делайте новую инфографику, а потом все заново с рекламой.
5️⃣Повышаем репутацию карточки товара с помощью внешней рекламы. Вот о чем речь, какой товар ты закажешь из двух, если оба одинаково тебе нравятся и цена тоже равная?! Правильно, тот у которого больше и лучше оценка и отзывы. Если у тебя новый товар и нет рейтинга, то повышай его с помощью внешней рекламы. Трафик из каналов телеграмм, ВК, блогеров в нельзяграм и т.д. тебе в помощь. Цель сделать рейтинг не ниже 4.8 и хотя бы 10-15 отзывов
6️⃣Участие в акциях. Не бойся и не избегай этого, главное правильно просчитывай юнит экономику, чтобы не облажаться и не уйти в минус. Участие в акциях дает на 40% увеличение показов карточки товара. То есть, если раньше твою карточку видели 10 тыс человек, то с акциями ты получишь на 4 тыс. просмотров больше.
Если вы все это повторили хотя бы на 70%, то заказывайте товара побольше, ваши продажи будут расти.
❤5👍3
🤦 Нет товаров, чтобы с ними выходить на Wildberries
Очень часто на слышим фразу "Да уже всё продают и нечего выбрать"
Давайте проведем разбор 🙌
Товар - осушитель воздуха:
- Выручка в нише 65 млн ₽
- Упущенная выручка 53 млн ₽. Это 45%, что является высоким показателем
- 89% выкупа товара 👍
- Монополистов нет
- Товар интересный, мало конкуренции, продажи из года в год растут, но важно учитывать факт того что присутствует сезонность!
Давайте попробуем примерно посчитать чистую прибыль на примере продавца из топ 5 категории:
1. Выручка за месяц 1 540 675 ₽
2. Магазин продает в месяц - 374 шт.
3. Цена закупа (отталкиваясь от 1688) - 1 585 ₽ / шт (374 шт. х 1 585 ₽ = 592 790 ₽)
4. Комиссия ВБ 10% - 154 067 ₽
5. Налог 7% - 107 847 ₽
6. Стоимость доставки до РФ - 200 ₽ / шт (74 800 ₽)
7. Стоимость логистики на ПВЗ - 72 ₽ / шт (26 928 ₽)
8. Стоимость упаковки - 65 ₽ / шт (24 310 ₽)
Итого, чистая прибыль осушителя: 1 540 675 - 592 790 - 154 067 - 107 847 - 74 800 - 26 928 - 24 310 = 559 933 ₽ 🎉 очень хорошая рентабельность примерно в 36%
Конечно, здесь почитаны примерные цифры и неучтены расходы на инфографику, рекламу. Поэтому если вы хотите закупить любой товар, то нужно более детально считать юнит-экономику и анализировать нишу и конкурентов. Этот пост скорее про то, что таких товаров сотни на ВБ и можно залетать со средним бюджетом и расчитывать на хорошую прибыль💰
Хотели бы выслушать ваше мнение в комментариях 👇
+ и - данной ниши 🔥
Очень часто на слышим фразу "Да уже всё продают и нечего выбрать"
Давайте проведем разбор 🙌
Товар - осушитель воздуха:
- Выручка в нише 65 млн ₽
- Упущенная выручка 53 млн ₽. Это 45%, что является высоким показателем
- 89% выкупа товара 👍
- Монополистов нет
- Товар интересный, мало конкуренции, продажи из года в год растут, но важно учитывать факт того что присутствует сезонность!
Давайте попробуем примерно посчитать чистую прибыль на примере продавца из топ 5 категории:
1. Выручка за месяц 1 540 675 ₽
2. Магазин продает в месяц - 374 шт.
3. Цена закупа (отталкиваясь от 1688) - 1 585 ₽ / шт (374 шт. х 1 585 ₽ = 592 790 ₽)
4. Комиссия ВБ 10% - 154 067 ₽
5. Налог 7% - 107 847 ₽
6. Стоимость доставки до РФ - 200 ₽ / шт (74 800 ₽)
7. Стоимость логистики на ПВЗ - 72 ₽ / шт (26 928 ₽)
8. Стоимость упаковки - 65 ₽ / шт (24 310 ₽)
Итого, чистая прибыль осушителя: 1 540 675 - 592 790 - 154 067 - 107 847 - 74 800 - 26 928 - 24 310 = 559 933 ₽ 🎉 очень хорошая рентабельность примерно в 36%
Конечно, здесь почитаны примерные цифры и неучтены расходы на инфографику, рекламу. Поэтому если вы хотите закупить любой товар, то нужно более детально считать юнит-экономику и анализировать нишу и конкурентов. Этот пост скорее про то, что таких товаров сотни на ВБ и можно залетать со средним бюджетом и расчитывать на хорошую прибыль💰
Хотели бы выслушать ваше мнение в комментариях 👇
+ и - данной ниши 🔥
👍4