Благодарим Вас за ответы!!!

Без анализа ниши и конкурентов, поставленной цели и грамотного расчета, прогнозирования и построения стратегии заранее - НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB!!!!

Посмотрим на цифры с помощью анализа ниши одежды и ее каталогов в MPSTATS🔥🔥🔥 Победителей сегодня не будет, т.к. в каждой нише есть успешные игроки🤑🤑🤑. Будут только факты!!!!

Одежда / Пуховики
Здесь около 14,1 млрд выручки! Пуховики женские ищут в 8 раз чаще, чем мужские!!! Из цветов 63% покупателей отдают черному. Деньги в нише есть, этот объем распределяется между 36 000 карточек. Других 32 000 артикулов - без продаж в этом месяце... 7 брендов за забирают 20% выручки. Ниша не монополизирована. С конца ноября тренд начнет падать, рост прибыли ожидается к апрелю. Готовить карточки к продаже нужно, начиная с декабря до июня 2024 года, летом нужно будет начинать готовить товары к жаркому осеннему сезону Q4. Москва, Спб и Казань - это склады-лидеры с долей в обороте за последние 30 дней 87%. Отгружайте товары в первую очередь именно на эти регионы. В воскресенье и четверг пуховики заказывают намного чаще, чем в остальные дни. Учтите это, когда будете планировать распределение рекламного трафика!

Одежда / Брюки

Объем выручки 12 млрд!!! 423 612 товаров, конкуренции в 7 раз больше, чем в пуховиках. 50% товаров с движением! Тренд растет с каждым годом вместе со средним чеком. По пятниам и субботам - спад продаж. 6 брендов забирают 25% продаж. Денег здесь хватит многим! Процент выкупа с учетов возвратов- 38%, высокая комиссия - 25%. Обязательно закладывайте эти цифры в юнитку! Также не забывайте, что внутренний трафик ограничен, пользуйтесь внешними каналами продвижения. Хороший блогер за 40-50 т.р. спокойно сможет принести вам за сутки заказов на 400 - 600 т.р.

Одежда / Юбки

В этой нише всего 175 000 товаров, из них 53% генерируют выручку в 4 млрд. рублей. 5850 поставщиков решили зайти в эту нишу))) Упущенная выручка на 547 млн♨️♨️♨️У 35 артикулов продаж на чек более 1 млн за последних 30 дней. Комиссия ВБ - 25%, выкуп с учетом возвратов 35%, у некоторых селлеров он еще выше. 71% продаж у ЧЕРНЫХ юбок. Электросталь, Коледино, и Тула 60% заказов! 44 и 46 размеры в целом заказывают чаще остальных. Рост продаж ожидается с апреля и к августу 24 года достигнет пика.

Одежда / Толстовки

Денег здесь поменьше!!! 1 200 млн. рублей на 43 000 артикулов! Остальные 73% без продаж!!! У 102 артикулов в этой нише месячный оборот от 5,5 до 1 млн.рублей🔥🔥🔥! 8 брендов монополистов забирают 25% выручки. Процент выкупа неплохой для одежды - 56%!! Стоит поискать товары с премиальным качеством и хорошим чеком. Выгодный ценовой сегмент от 3400 до 4800 рублей без СПП, в нем маржинальность побольше. Средний чек потихоньку растет вместе с количеством брендов с продажами.

Снимите видео, делайте качественные фотографии, не экономьте на крутом визуале!!!
Прорабатывайте весь цикл воронки продаж.
Покажите товар со всех сторон, опишите его преимущества в инфографике и в "подвале отзывов".
Все компоненты контента должны подтверждать друг друга!
Разберитесь с реальным составом материала.
Не вводите покупателей в заблуждение нерелевантной семантикой!!!
Растите процент выкупа, понимая причины возвратов.
И не забудьте заложить минимум 50, а лучше 100% от стоимости товара в продвижение.
10-15% в нише одежды придется на ДРР.

Ждем Ваших комментариев✏️!
Если понравился обзор, ставьте 🔥🔥🔥 Мы старались, чтобы Вам было интересно!✨✨✨

​​Для чего нужно ранжирование карточек на Вайлдберриз ?

✔️Покупатель может найти нужный товар на маркетплейсе через каталог либо просто через поиск. Сервис аналитики Market Papa опубликовал исследование, как покупатели ищут товары на Вайлдберриз. Вот результаты:

18% — через категорию товаров на Вайлдберриз,
17% — через поиск,
14% — запрашивают конкретные параметры через фильтр,
14% — просто листают ленту в поисках интересного,
9% — переходят по прямой ссылке,
9% — покупают одно и то же без поиска.
Получается, что в 63% случаев продажа зависит от позиции карточки в поисковой выдаче.

🔺Маркетплейс Вайлдберриз настраивает поиск под каждый запрос. Автоматические алгоритмы используют смысловые значения из разных полей карточки, при этом какие-то могут не индексироваться. На выдачу влияет, в первую очередь, информация в карточке в целом и поведение пользователей. Обязательное условие — чтобы фото соответствовало товару.

🔺Алгоритмы Вайлдберриз анализируют не только запросы пользователей, но и качество товара, сроки доставки, рейтинг магазина. Четких критериев по весу каждого параметра нет. Они могут меняться от случая к случаю ради достижения главной цели — обеспечить потребителей в соответствии с его запросом качественным товаром, с оптимальным сроком доставки, от надежного продавца.

▪️Попробуем поискать на Вайлдберриз столовые приборы через поиск. Вот, что получилось (Фото 1)

🔺В первую строчку попали товары со сроком доставки завтра-послезавтра. Все товары без акции. По Экспресс-распродаже товар оказался на второй строчке в одном ряду с другими без акции. Оценки у всех товаров высокие: 4,7 — 4,9.

▪️Поиск через категорию «Столовые приборы» выдал совсем другие варианты .Совпал только один бренд, но товар немного отличается ( Фото 2)

🔺В первой и второй строчках товары с доставкой завтра-послезавтра и высокими оценками. Исключение — один товар без оценок. Здесь, видимо, сработало правильное описание.

Фото 2 к посту выше ⬆️

​​Почему карточка товара может отсутствовать в поиске и как это исправить

✔️Может быть 2 причины, почему вы не нашли свой товар на Вайлдберриз:

Вы воспользовались сторонним ботом(приложением).
Маркетплейс крайне негативно относится к внешним проникновениям и может показывать им недостоверную информацию. Предъявить претензию в этом случае не получится. Ответ бота не считается основанием для разбирательств.

Карточка заспамлена.
Вайлдберриз за чистоту описания, умеренность и реальную пользу для покупателей. Поэтому если карточка нашпигована ключевыми словами без смысловой нагрузки или вовсе не соответствует запросам, покупатели ее не увидят.

Алгоритмы Вайлдберриз не любят, когда в описании товара:
повторяются одни и те же слова в разных формах: одеяло, одеяльце и т.д.
упоминаются названия разделов сайта.
используются специальные символы: #, $, & и другие.
Заспамленная карточка опускается вниз в поиске.

Не стоит гнаться за популярными запросами в ущерб здравому смыслу. Если покупателю нужна куртка, а сайт выдает ему по этому запросу шапки, вероятность покупки стремится к нулю.

⚡️ Wildberries будет скрывать отзывы, которые пишут не на товар а на доставку, платные возвраты и ПВЗ.

Это улучшит рейтинг всех карточек, это хорошо.

Возможно, будет скрывать лишние, но со временем пофиксит.

А если писать в отзыве или в ответе на отзыв ключ ПВЗ, будет ли скрывать?

Еще один ход в сторону селлера. Это хорошо. 👌

Надо тестить)

Так делать не надо❌

На картинке выше пример того, как делать не надо.

Кто-то может сказать: «Ребята CTR тестируют, че докапался?» 😁

Так-то оно так, только вот не понятно что они продают. Юбку или все-таки туфли?

Само фото товара занимает процентов 5% на главной картинке. В общем, не стоит даже тратить деньги на такие тесты) Первая картинка — четкое фото продукта.

Окей, а дальше что? Дальше у нас идет SEO⬇️

Мы же с вами знаем, что кликабельность карточки это только верхушка айсберга. Нам важно, что бы наш SKU индексировался по ключевым запросам и приводил нам ЦА.

🫣Чтобы успешно зайти на маркетплейсы в 2024 нужно изучить заранее все тренды

Подготовили для вас список трендовых вещей, которые поднимутся в продажах в 2024 году

При выборе товаров обратите внимание на самые быстрорастущие категории.

На Wildberries по объемам продаж это:

✔️Автозапчасти +596%
✔️Игровые консоли и игры +244%
✔️Строительные инструменты +171%
✔️Спортивный инвентарь +144%

А 10 самых популярных запросов на маркетплейсе приходятся на категорию женской одежды, обуви и аксессуаров:


1. Свитер женский
2. Платье женское
3. Куртка женская
4. Шапка женская
5. Пуховик женский
6. Джинсы женские
7. Сумка женская
8. Пижама женская
9. Ботинки женские
10. Трусы женские
________

Ну что, друзья, стартуем в новый год с готовым бизнес-планом? ☺️

🔥5 трендов рынка маркетплейсов: куда все движется, и что нас ждет в 2024 г.

Решил подсветить немного трендов, которые набирают обороты в e-commerce.

Борьба за охваты

Рынок маркетплейсов очень расширился. Площадок стало много. Только ленивый сейчас не запускает свой маркетплейс. Даже Магнит идет в e-com. Кто не в курсе, гигант перекупил Kazan Express.

Но основная борьбе сейчас идет между тройкой лидеров – Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». Площадки разрослись настолько, что наращивать число новых клиентов трудно, то есть теперь начинается перетягивание одеяла.

Совет селлерам: не останавливаться на одном маркете. По статистике с каждой новой площадкой у продавца медианный оборот растет в 2-2,5 раза.

Полный контроль цен и финансов

Сейчас, если вы не считаете экономику своего бизнеса, вы заранее проиграли. Потому что те, кто зарабатывает от 1 млн. как раз и сосредоточены на аналитике. Цифры дают четкое понимание как и куда двигаться в бизнесе. И если вы не обращаете на них внимание, вас выдавят с рынка.

Внешнее продвижение

Когда вы выходите на уровень 1 млн. и выше в оборотах, то уже мало просто вести трафик внутри маркетплейса на свой товар. Нужно пробовать и другие каналы – коллаборации с блогерами, сбор базы клиентов и продажи по ней и т.д. Это те инструменты, которые позволят вам увеличить продажи и начать ими более качественно управлять.

Искусственный интеллект в продвижении

Этот инструмент экономит время и ресурсы и позволяет сделать качественнее свою работу. С его помощью можно собрать ключевые слова, подготовить описание товара, создать инфографику для визуала и даже писать ответы на комментарии и вопросы пользователей.

Вмешательство властей

Маркетплейсы перестают быть сами себе магазинами, где правила игры устанавливают те, кто у руля. Теперь это уже рынок, а не просто чей-то бизнес. А любой рынок требует контроля.

Потому маркетплейсы сейчас находятся под пристальным взором властей, очень скоро выйдут новые законы, которые запретят некоторые штрафы и изменят взаимоотношения между селлерами и управляющей компанией. Это новый этап в нашей работе.

Очень многое сейчас меняется в бизнесе на маркетплейсах. Для слабых игроков – это зона турбулентности. Без знаний и навыков, на товарах из Садовода и копеечной рекламе больше не вырулить.

Но для тех, кто хорошо ориентируется на рынке, откроются новые возможности. Так что, все, что сейчас происходит, – хорошая тенденция.

🧌Черный список ТГ-Каналов, где НЕ надо размещать рекламу.

Каждый раз перед размещением в ТГ-каналах рекомендую просматривать по ним аналитику по вовлеченности, просмотрам, постоянству аудитории на бесплатных сервисах. Проверять это лучше самостоятельно, а не через отзывы на каналах или скрины от них.

Для начала список из 10 каналов:

1️⃣ Находки WB для девушек
550 тыс. подписчиков, около 100 тыс. отписалось за месяц, смотрит канал 1-2%, просмотры накручены. По факту и 5 тыс. человек не увидит вашу рекламу на этом канале.

2️⃣Тайны Wildberries | Находки
144 823 подписчиков, 17% вовлеченность. НО! Эти цифры накручены, график просмотров искусственно завышен.

3️⃣Находки Скидки WB | ВБ
Вовлеченность 1,5%, накрутка по просмотрам

4️⃣Находки WB OZON ПРОМОКОДЫ
113 тыс. подписчиков, вовлеченность 0. Когда в аналитике стоит 0 по просмотрам, это говорит о том, что канал был уличен в использовании нечестных способов продвижения.

5️⃣ВБ Хаос | Находки WB | Скидки 95 тыс. подписчиков, вовлеченность 0.

6️⃣нашла на WB 💦 скидки Wildberries | находки | подборки | обзоры При 70 тыс. подписчиках вовлеченность 0

7️⃣Находки одежда wb товар
Вовлеченность накручена совсем не скромно, по статистике каждый второй подписчик читает канал и видимо что-то покупает(нет).

8️⃣Тот самый Wildberries | Скидки WB
400 тыс. подписчиков, но смотрят всего 2 %. Цифра искусственно увеличена по просмотрам, отписки по 30 тыс. в сутки.

9️⃣Мужской WB | Находки Подборки
На канале постоянно привлекается новая аудитория, 80 тыс. подписчиков, за месяц отписалось около 20 тыс., вовлеченность 2%. Всего 1300 человек в среднем за сутки может увидеть ваш пост на этом канале. Продажи единичны.
🔟Подборки Находки Скидки WB вовлеченность низкая, 1700 просмотров из 180 тыс. подписчиков.

В комменты пишите названия каналов, где размещались и продаж не было, пополним черный список!

P/s Почему в названиях каналов про товары на wb так любят слово Находки?

SEO и фильтры

Про SEO-оптимизацию, а именно - про ранжирование по фильтрам

✅В карточке товара заполняйте максимальное количество характеристик, так как эти параметры используются в фильтрах каталога.

Например, если вы не заполните характеристику "длина платья" для своего товара, а покупатель воспользуется этим фильтром, то он не увидит ваш товар в выдаче.

✅ Заполнение некоторых характеристик помогает попасть в дополнительные категории. Например, если вы заполните поле "Спортивное назначение", то можете попасть дополнительно в категории "Йога/Пилатес", "Велоспорт" и т.п., в зависимости от назначения

Но не забываем о релевантности ☝️

✅ Некоторые характеристики могут не отображаться на сайте ВБ в карточке для пользователя (они нужны ВБ для их внутренних процессов, типа логистики, складских операций и т.д.), однако они все равно учитываются для осуществления поиска и ранжирования.

⚡️Теперь можно посмотреть отзывы конкретного цвета (модели) в склейке.

Пока только на Android.

Теперь надо подумать, насколько это влияет на конверсии и как на это хитро влиять.

Почему может не быть показов по важным ВЧ запросам в АРк🧐🧐🧐?

WB не готов отдавать все места под рекламу по ВЧ-запросам😉

Техническая неточность в отображении данных.

Многие бидеры продолжают выдавать некорректные данные о кластерах.

Вы добавляете минус-фразы и не получаете показы по ВЧ запросам или по важным СЧ.

Почему так?

Изначально считалось, что кластеры объединяют общую выдачу — если результаты выдачи одинаковые, это и есть кластеры.

Некоторую выдачу товаров WB может формировать через фильтры, а запрос при этом остается общим.

А может объединить отдельные запросы в кластер с визуально отличной выдачей.

Например:

Пиджак укороченный синий (женская)
Пиджак укороченный белый (женский).

Если мы отминусуем белый цвет — уйдет кластер именного этого запроса. Больше он ни на что не влияет.

А вот если добавим в минус-фразы «пиджак укороченный женский белый» — уже исчезает Пиджак укороченный, теряем ВЧ запрос. 

Также запрос Пиджак удлинённый потереяем отминусовав «пиджак удлинённый женский хлопок».

Оказалось, что запросы объединены еще по одному признаку, который почти никто не учитывал.

Так, минусуя другой кластер (как нам показывали его бидеры), вы отрезали ВЧ-запрос и найти хвосты и причины было очень трудно.

В бидерах все показывалось как разные группы, между собой не связанные. А мы ориентировались именно на эти данные.

Что будет?

В обиход скоро войдет новое слово «пресет», бидеры начнут открывать обновленную логику в ближайшую неделю и выдавать более точные данные.

⚡️В мобильное приложение iOS вернулась реклама в поиске!

Надо обновить приложение.

Ну и теперь мы станем еще сильнее. Поздравляю вас и нас!

Смотри что будет) Как думаете, к чему бы это?

⚡️Wildberries выкатил новое приложение на iOS для селлеров. Пока Beta

Скачать можно по ссылке - https://apps.apple.com/ru/app/wb-partners/id1661093227

На Android появилось раньше.

​Для экономии денег на автоматической рекламе нужно разобраться в вопросе устройства алгоритма ранжирования.

В ходе продвижения карточек через АРК возникает вопрос: можно ли продвигать кластер или группу кластеров более экономично, выбирая запросы с самой низкой ставкой CPM для каждого из кластеров?

Изменится ли ставка CPM для разных запросов внутри кластера? 

В ядро добавляются запросы, которые состоят из тех же базовых слов, что и запросы, по которым происходит продажа.
 
Позиции растут по аналогичному принципу, например: если по запросу "куртка женская" была произведена покупка, то запрос "куртка женская черная" получит дополнительный бустинг.

Для начала мы оценили связь частоты запросов и цены за рекламу для четырех кластеров с наибольшим количеством запросов в каждом из них:

• Зимние кроссовки для мужчин
• Термос
• Теплый костюм для женщин
• Шапка с ушками

Стоит отметить, что большая часть кластеров состоит всего из 1-2 запросов, и определенной зависимости между ценой за рекламу и частотой запроса не существует. Это видно из графиков и коэффициентов корреляции для данных величин по каждому из кластеров: 0.035; -0.455; 0.735; 0.05 соответственно. Это означает, что ставка за рекламу напрямую зависит от аукционной составляющей, и система определяет ценность запроса не на основе показов, а на основе того, сколько людей включат рекламу по данному запросу в определенный промежуток времени.

Также из графиков о связи частоты запросов и цены за рекламу можно сделать вывод, что цена за рекламу для каждого конкретного запроса в кластере различна, поэтому нельзя утверждать, что ставка по рекламе будет одинаковой для всех запросов из кластера. Также были определены средние ставки по рекламе для каждого из кластеров: 244, 222, 270, 232 соответственно.

Таким образом, если нам известно, что при продвижении одного из запросов в кластере будет продвигаться весь кластер, то, исходя из вышеописанных выводов, действительно имеет смысл продвигать кластер за счет продвижения запроса с самой низкой ставкой по рекламе. Так, например, запросы с самой низкой ставкой для изучаемых кластеров:

• Converse мужские зимние; цена за рекламу: 168; частота запроса: 29
• Термос; цена за рекламу: 176; частота запроса: 409
• Суконный костюм; цена за рекламу: 185; частота запроса: 12
• Шапка с заячьими ушками; цена за рекламу: 148; частота запроса: 10

Сравнивая эти значения со средней ставкой по кластеру, можно убедиться, что такой подход окажется более выгодным.

🚨 Почистил SEO - поднял CTR в авторекламе - потерял высокочастотники

Закупка рекламы по тарифному плану «Поиск+Каталог» подразумевает, что вы идеально настроили SEO и ваша карточка не нуждается в улучшении.

Сейчас поиск работает прекрасно на одних ставках, каталог, как вы знаете, работает «по приборам» на других ставках, в основном на минимальных.

В Авторекламе приходится ставить одну ставку на все - клик высокий, результаты так себе, но есть исключения😉.

Делаем вывод, что надо чистить все, что не конвертит из SEO (смотрим в обычный «поиск»). Да, страдаем от потери ключей. Но в широких нишах никак, иначе будет 1-2%  CTR с 15-20р за клик.

На некоторых товарах просто отключите авто, оставьте все, как и было: поиск(их много), каталог (по категориям), карточка.

Думаем, стоит подождать когда WB даст больше инструментов. Сейчас - хаос в большинстве ниш🤪

Wildberries опять заработал на селлерах.

Богатый на акционные распродажи ноябрь уже позади. Сотни поставщиков подсчитывают сверхприбыль, десятки тысяч — убытки…

Почему так?

Большая часть поставщиков не умеет адекватно прогнозировать свои будущие результаты, поэтому разочаровываются оценивая итоги.

Для того чтобы продавать много, каждому стоит научиться реально смотреть на плюсы и минусы своих товаров, оценивать конкурентные предложения и делать ABC-анализ, хотя бы один раз в квартал.

Это поможет выбрать приоритетные для продвижения товары, правильно распределить рекламный бюджет, подробно изучить ситуацию на рынке и найти приносящие прибыль ключи, а затем придумать, как поднять свой товар в ТОП по ним.

Если вы планируете бюджет на рекламу на неделю вперед или даже на месяц, вам совершенно точно нужно менять подход к работе. Кстати, АВС-тесты тоже нужно проводить правильно, чтобы избежать проблем и перерасходов.

Фокус на товарах — это очень важно, не игнорируйте это понятие!

Далеко не каждый умеет работать с SEO и рекламой в своей нише, и многие даже не хотят признавать, что существуют особенности в продвижении каждой группы товаров. Поэтому шаблонной работы в целом быть не может — везде надо искать свой подход.

Два пункта, которые объединяет одна истина: на маркетплейсе зарабатывают только те, кто ставит перед собой простую, осязаемую и аналитически обоснованную, реальную цель.

Именно этому мы обучаем селлеров и менеджеров😉

Интенсив полезен как новичкам, так и профи.

Мы поделимся новыми фишками, поможем сформировать ключевые навыки в настройках SEO и рекламы, необходимые для достижения финансового роста на Wildberries.

Курс проходит в прямом эфире! Только актуальная инфо, никаких ретрозаписей!

—Теория SEO от А до Я + ДЗ
—Практика, разбор ДЗ
—Ответы на вопросы
—Продвижение на ВБ: теория умных самовыкупов + реклама зимой 2024 года + конкурентный анализ+ позиционирование карточек.Тренировка навыков ведения проектов в сервисе Марпла
Кстати, данное обучение будет особенно полезно всем тем, кто хочет значительно увеличить свои продажи в Новом году, достигнуть желанных высот или просто пробить планку заработка на маркетплейсе.

Желаем всем высоких продаж 🤑🤑🤑

Следующее обучение начнется с 13.01.2024.

Продолжительность 2 недели🔥🔥🔥

Ведётся предзапись. Количество мест ограничено.

Стоимость 25.000₽