Какой товар наиболее перспективнее?
Anonymous Poll
31%
Пуховик стеганный с мехом/ Пуховики
25%
Женские утепленные кожаные джоггеры
19%
Юбка длинная с разрезом
25%
Толстовка утопленная с капюшоном на меху
Два главных фактора, которые влияют на прибыль в вашем магазине🤑🤑🤑
Это применимо как для действующих селлеров, так и для новичков, которые только собираются открывать магазин.
Первый - это поиск и анализ товара.
От этого зависит 70% успеха в продажах.10-14 дней в среднем уходит на поиск и анализ товара.
Второй - это продвижение товара.
Допустим вы нашли крутой товар и уверены, что спрос в этой категории высокий. Конкуренты продают на миллионы, монополиста вы не нашли и каждый фактор говорит в пользу выбранного товара. Но как сделать так, чтобы:
1️⃣ пошли первые продажи
2️⃣ масштабировать продажи и получать нужное кол-во заказов в день (для кого-то это 50 тысяч, для кого-то на 500 тыс. и выше)
Все было намного проще, когда еще год назад ВБ проталкивал новую карточку на две недели, а подключив самовыкупы ты мог видеть крутые результаты.
Сейчас все гораздо сложнее. В стратегию подключаются раздачи и внешняя реклама для первых заказов, отзывов и оценок. Затем стратегия на авторекламу, которая позволяет бустить продажи, и это не считая, мощная инфографика и крутое SEO.
Это дает огромный плюс тем ребятам, кто подходит к бизнесу на маркетплейсах грамотно и вдумчиво.
Шанс вашего успеха прогнозируется и вы легко опережаете зевак, которые выбрали товар по принципу "просто понравился", сделали фотографии и сидят ждут продаж.
Если было актуально и хотите ещё подобных постов - ставьте ❤
Это применимо как для действующих селлеров, так и для новичков, которые только собираются открывать магазин.
От этого зависит 70% успеха в продажах.10-14 дней в среднем уходит на поиск и анализ товара.
Допустим вы нашли крутой товар и уверены, что спрос в этой категории высокий. Конкуренты продают на миллионы, монополиста вы не нашли и каждый фактор говорит в пользу выбранного товара. Но как сделать так, чтобы:
Все было намного проще, когда еще год назад ВБ проталкивал новую карточку на две недели, а подключив самовыкупы ты мог видеть крутые результаты.
Сейчас все гораздо сложнее. В стратегию подключаются раздачи и внешняя реклама для первых заказов, отзывов и оценок. Затем стратегия на авторекламу, которая позволяет бустить продажи, и это не считая, мощная инфографика и крутое SEO.
Это дает огромный плюс тем ребятам, кто подходит к бизнесу на маркетплейсах грамотно и вдумчиво.
Шанс вашего успеха прогнозируется и вы легко опережаете зевак, которые выбрали товар по принципу "просто понравился", сделали фотографии и сидят ждут продаж.
Если было актуально и хотите ещё подобных постов - ставьте ❤
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍4
Расписание финального обучения по SEO и ПроДвижению на WB в 2023 году⚡️
Продолжительность с 25.11 по 10.12.2023
За 2 недели по плану 6 занятий, из них 4 практических (зависит от количества участников)
Все занятия в онлайн в ЗУМЕ проводит наш эксперт Татьяна Попова!!!
Продолжительность 1 дня обучения от 6 до 8 часов примерно. Но Вы даже не заметите, как пролетит время😉
Записи будут, но не для передачи третьим лицам😎
25.11.в 10:30 по Мск - Аналитика и Теория SEO.
2-5.12. с 10:00 по Мск. Практика + 4 теоретических блока.
10.12. в 11:00 по Мск. Маркетинг и Комплексное продвижение товарных карточек на WB.
🔥 Количество мест ограничено🔥
Продолжительность с 25.11 по 10.12.2023
За 2 недели по плану 6 занятий, из них 4 практических (зависит от количества участников)
Все занятия в онлайн в ЗУМЕ проводит наш эксперт Татьяна Попова!!!
Продолжительность 1 дня обучения от 6 до 8 часов примерно. Но Вы даже не заметите, как пролетит время😉
Записи будут, но не для передачи третьим лицам😎
25.11.в 10:30 по Мск - Аналитика и Теория SEO.
2-5.12. с 10:00 по Мск. Практика + 4 теоретических блока.
10.12. в 11:00 по Мск. Маркетинг и Комплексное продвижение товарных карточек на WB.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥Что вы получите после обучения?🔥
1. Пошаговый чек-лист по сборке СЕО.
2. Шаблон для составления СЕО
3. Шаблон для ТЗ при самовыкупах. Таблицу по самовыкупам. Калькулятор рекламы.
4. Доступы к 2 сервисам аналитики на время обучения✨Несколько видеоуроков по работе с МПСТАТС.
5. Безлимитный доступ в закрытый чат СЕОШНИКОВ, наших выпускников.
Участники сообщества - прекрасные люди и специалисты, которые всегда помогают друг другу🧚♂️
Ребята в нашей группе разные: рекламщики, топовые селлеры и новички, сеошники, кураторы разных академий.
Вы можете её украсить😉
Самое ценное - это стать частью нашего дружного, экспертного сообщества!
6. Ссылки на программы для сборки семантики и чистки текста.
7. Видеозапись всех занятий (не для передачи третьим лицам✨)
8. Научитесь делать кейсы для потенциальных заказчиков SEO и уверенно позиционированить себя.
9. Сможете зарабатывать на консультациях по SEO и продвижению, делать аудит и оптимизировать карточки товара.
10. Будете грамотнее работать с собственным бизнесом, если являетесь селлером на WB.
Участники получат сертификат о прохождении курса
1. Пошаговый чек-лист по сборке СЕО.
2. Шаблон для составления СЕО
3. Шаблон для ТЗ при самовыкупах. Таблицу по самовыкупам. Калькулятор рекламы.
4. Доступы к 2 сервисам аналитики на время обучения✨Несколько видеоуроков по работе с МПСТАТС.
5. Безлимитный доступ в закрытый чат СЕОШНИКОВ, наших выпускников.
Участники сообщества - прекрасные люди и специалисты, которые всегда помогают друг другу🧚♂️
Ребята в нашей группе разные: рекламщики, топовые селлеры и новички, сеошники, кураторы разных академий.
Вы можете её украсить😉
Самое ценное - это стать частью нашего дружного, экспертного сообщества!
6. Ссылки на программы для сборки семантики и чистки текста.
7. Видеозапись всех занятий (не для передачи третьим лицам✨)
8. Научитесь делать кейсы для потенциальных заказчиков SEO и уверенно позиционированить себя.
9. Сможете зарабатывать на консультациях по SEO и продвижению, делать аудит и оптимизировать карточки товара.
10. Будете грамотнее работать с собственным бизнесом, если являетесь селлером на WB.
Участники получат сертификат о прохождении курса
MpProff Продвижение на WB
Какой товар наиболее перспективнее?
Благодарим Вас за ответы!!!
Без анализа ниши и конкурентов, поставленной цели и грамотного расчета, прогнозирования и построения стратегии заранее - НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB!!!!
Посмотрим на цифры с помощью анализа ниши одежды и ее каталогов в MPSTATS🔥🔥🔥 Победителей сегодня не будет, т.к. в каждой нише есть успешные игроки🤑🤑🤑. Будут только факты!!!!
Одежда / Пуховики
Здесь около 14,1 млрд выручки! Пуховики женские ищут в 8 раз чаще, чем мужские!!! Из цветов 63% покупателей отдают черному. Деньги в нише есть, этот объем распределяется между 36 000 карточек. Других 32 000 артикулов - без продаж в этом месяце... 7 брендов за забирают 20% выручки. Ниша не монополизирована. С конца ноября тренд начнет падать, рост прибыли ожидается к апрелю. Готовить карточки к продаже нужно, начиная с декабря до июня 2024 года, летом нужно будет начинать готовить товары к жаркому осеннему сезону Q4. Москва, Спб и Казань - это склады-лидеры с долей в обороте за последние 30 дней 87%. Отгружайте товары в первую очередь именно на эти регионы. В воскресенье и четверг пуховики заказывают намного чаще, чем в остальные дни. Учтите это, когда будете планировать распределение рекламного трафика!
Одежда / Брюки
Объем выручки 12 млрд!!! 423 612 товаров, конкуренции в 7 раз больше, чем в пуховиках. 50% товаров с движением! Тренд растет с каждым годом вместе со средним чеком. По пятниам и субботам - спад продаж. 6 брендов забирают 25% продаж. Денег здесь хватит многим! Процент выкупа с учетов возвратов- 38%, высокая комиссия - 25%. Обязательно закладывайте эти цифры в юнитку! Также не забывайте, что внутренний трафик ограничен, пользуйтесь внешними каналами продвижения. Хороший блогер за 40-50 т.р. спокойно сможет принести вам за сутки заказов на 400 - 600 т.р.
Одежда / Юбки
В этой нише всего 175 000 товаров, из них 53% генерируют выручку в 4 млрд. рублей. 5850 поставщиков решили зайти в эту нишу))) Упущенная выручка на 547 млн♨️♨️♨️У 35 артикулов продаж на чек более 1 млн за последних 30 дней. Комиссия ВБ - 25%, выкуп с учетом возвратов 35%, у некоторых селлеров он еще выше. 71% продаж у ЧЕРНЫХ юбок. Электросталь, Коледино, и Тула 60% заказов! 44 и 46 размеры в целом заказывают чаще остальных. Рост продаж ожидается с апреля и к августу 24 года достигнет пика.
Одежда / Толстовки
Денег здесь поменьше!!! 1 200 млн. рублей на 43 000 артикулов! Остальные 73% без продаж!!! У 102 артикулов в этой нише месячный оборот от 5,5 до 1 млн.рублей🔥🔥🔥! 8 брендов монополистов забирают 25% выручки. Процент выкупа неплохой для одежды - 56%!! Стоит поискать товары с премиальным качеством и хорошим чеком. Выгодный ценовой сегмент от 3400 до 4800 рублей без СПП, в нем маржинальность побольше. Средний чек потихоньку растет вместе с количеством брендов с продажами.
Снимите видео, делайте качественные фотографии, не экономьте на крутом визуале!!!
Прорабатывайте весь цикл воронки продаж.
Покажите товар со всех сторон, опишите его преимущества в инфографике и в "подвале отзывов".
Все компоненты контента должны подтверждать друг друга!
Разберитесь с реальным составом материала.
Не вводите покупателей в заблуждение нерелевантной семантикой!!!
Растите процент выкупа, понимая причины возвратов.
И не забудьте заложить минимум 50, а лучше 100% от стоимости товара в продвижение.
10-15% в нише одежды придется на ДРР.
Ждем Ваших комментариев✏️!
Если понравился обзор, ставьте 🔥🔥🔥 Мы старались, чтобы Вам было интересно!✨✨✨
Без анализа ниши и конкурентов, поставленной цели и грамотного расчета, прогнозирования и построения стратегии заранее - НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB!!!!
Посмотрим на цифры с помощью анализа ниши одежды и ее каталогов в MPSTATS🔥🔥🔥 Победителей сегодня не будет, т.к. в каждой нише есть успешные игроки🤑🤑🤑. Будут только факты!!!!
Одежда / Пуховики
Здесь около 14,1 млрд выручки! Пуховики женские ищут в 8 раз чаще, чем мужские!!! Из цветов 63% покупателей отдают черному. Деньги в нише есть, этот объем распределяется между 36 000 карточек. Других 32 000 артикулов - без продаж в этом месяце... 7 брендов за забирают 20% выручки. Ниша не монополизирована. С конца ноября тренд начнет падать, рост прибыли ожидается к апрелю. Готовить карточки к продаже нужно, начиная с декабря до июня 2024 года, летом нужно будет начинать готовить товары к жаркому осеннему сезону Q4. Москва, Спб и Казань - это склады-лидеры с долей в обороте за последние 30 дней 87%. Отгружайте товары в первую очередь именно на эти регионы. В воскресенье и четверг пуховики заказывают намного чаще, чем в остальные дни. Учтите это, когда будете планировать распределение рекламного трафика!
Одежда / Брюки
Объем выручки 12 млрд!!! 423 612 товаров, конкуренции в 7 раз больше, чем в пуховиках. 50% товаров с движением! Тренд растет с каждым годом вместе со средним чеком. По пятниам и субботам - спад продаж. 6 брендов забирают 25% продаж. Денег здесь хватит многим! Процент выкупа с учетов возвратов- 38%, высокая комиссия - 25%. Обязательно закладывайте эти цифры в юнитку! Также не забывайте, что внутренний трафик ограничен, пользуйтесь внешними каналами продвижения. Хороший блогер за 40-50 т.р. спокойно сможет принести вам за сутки заказов на 400 - 600 т.р.
Одежда / Юбки
В этой нише всего 175 000 товаров, из них 53% генерируют выручку в 4 млрд. рублей. 5850 поставщиков решили зайти в эту нишу))) Упущенная выручка на 547 млн♨️♨️♨️У 35 артикулов продаж на чек более 1 млн за последних 30 дней. Комиссия ВБ - 25%, выкуп с учетом возвратов 35%, у некоторых селлеров он еще выше. 71% продаж у ЧЕРНЫХ юбок. Электросталь, Коледино, и Тула 60% заказов! 44 и 46 размеры в целом заказывают чаще остальных. Рост продаж ожидается с апреля и к августу 24 года достигнет пика.
Одежда / Толстовки
Денег здесь поменьше!!! 1 200 млн. рублей на 43 000 артикулов! Остальные 73% без продаж!!! У 102 артикулов в этой нише месячный оборот от 5,5 до 1 млн.рублей🔥🔥🔥! 8 брендов монополистов забирают 25% выручки. Процент выкупа неплохой для одежды - 56%!! Стоит поискать товары с премиальным качеством и хорошим чеком. Выгодный ценовой сегмент от 3400 до 4800 рублей без СПП, в нем маржинальность побольше. Средний чек потихоньку растет вместе с количеством брендов с продажами.
Снимите видео, делайте качественные фотографии, не экономьте на крутом визуале!!!
Прорабатывайте весь цикл воронки продаж.
Покажите товар со всех сторон, опишите его преимущества в инфографике и в "подвале отзывов".
Все компоненты контента должны подтверждать друг друга!
Разберитесь с реальным составом материала.
Не вводите покупателей в заблуждение нерелевантной семантикой!!!
Растите процент выкупа, понимая причины возвратов.
И не забудьте заложить минимум 50, а лучше 100% от стоимости товара в продвижение.
10-15% в нише одежды придется на ДРР.
Ждем Ваших комментариев✏️!
Если понравился обзор, ставьте 🔥🔥🔥 Мы старались, чтобы Вам было интересно!✨✨✨
👍11🔥3❤1
Для чего нужно ранжирование карточек на Вайлдберриз ?
✔️Покупатель может найти нужный товар на маркетплейсе через каталог либо просто через поиск. Сервис аналитики Market Papa опубликовал исследование, как покупатели ищут товары на Вайлдберриз. Вот результаты:
18% — через категорию товаров на Вайлдберриз,
17% — через поиск,
14% — запрашивают конкретные параметры через фильтр,
14% — просто листают ленту в поисках интересного,
9% — переходят по прямой ссылке,
9% — покупают одно и то же без поиска.
Получается, что в 63% случаев продажа зависит от позиции карточки в поисковой выдаче.
🔺Маркетплейс Вайлдберриз настраивает поиск под каждый запрос. Автоматические алгоритмы используют смысловые значения из разных полей карточки, при этом какие-то могут не индексироваться. На выдачу влияет, в первую очередь, информация в карточке в целом и поведение пользователей. Обязательное условие — чтобы фото соответствовало товару.
🔺Алгоритмы Вайлдберриз анализируют не только запросы пользователей, но и качество товара, сроки доставки, рейтинг магазина. Четких критериев по весу каждого параметра нет. Они могут меняться от случая к случаю ради достижения главной цели — обеспечить потребителей в соответствии с его запросом качественным товаром, с оптимальным сроком доставки, от надежного продавца.
▪️Попробуем поискать на Вайлдберриз столовые приборы через поиск. Вот, что получилось (Фото 1)
🔺В первую строчку попали товары со сроком доставки завтра-послезавтра. Все товары без акции. По Экспресс-распродаже товар оказался на второй строчке в одном ряду с другими без акции. Оценки у всех товаров высокие: 4,7 — 4,9.
▪️Поиск через категорию «Столовые приборы» выдал совсем другие варианты .Совпал только один бренд, но товар немного отличается ( Фото 2)
🔺В первой и второй строчках товары с доставкой завтра-послезавтра и высокими оценками. Исключение — один товар без оценок. Здесь, видимо, сработало правильное описание.
✔️Покупатель может найти нужный товар на маркетплейсе через каталог либо просто через поиск. Сервис аналитики Market Papa опубликовал исследование, как покупатели ищут товары на Вайлдберриз. Вот результаты:
18% — через категорию товаров на Вайлдберриз,
17% — через поиск,
14% — запрашивают конкретные параметры через фильтр,
14% — просто листают ленту в поисках интересного,
9% — переходят по прямой ссылке,
9% — покупают одно и то же без поиска.
Получается, что в 63% случаев продажа зависит от позиции карточки в поисковой выдаче.
🔺Маркетплейс Вайлдберриз настраивает поиск под каждый запрос. Автоматические алгоритмы используют смысловые значения из разных полей карточки, при этом какие-то могут не индексироваться. На выдачу влияет, в первую очередь, информация в карточке в целом и поведение пользователей. Обязательное условие — чтобы фото соответствовало товару.
🔺Алгоритмы Вайлдберриз анализируют не только запросы пользователей, но и качество товара, сроки доставки, рейтинг магазина. Четких критериев по весу каждого параметра нет. Они могут меняться от случая к случаю ради достижения главной цели — обеспечить потребителей в соответствии с его запросом качественным товаром, с оптимальным сроком доставки, от надежного продавца.
▪️Попробуем поискать на Вайлдберриз столовые приборы через поиск. Вот, что получилось (Фото 1)
🔺В первую строчку попали товары со сроком доставки завтра-послезавтра. Все товары без акции. По Экспресс-распродаже товар оказался на второй строчке в одном ряду с другими без акции. Оценки у всех товаров высокие: 4,7 — 4,9.
▪️Поиск через категорию «Столовые приборы» выдал совсем другие варианты .Совпал только один бренд, но товар немного отличается ( Фото 2)
🔺В первой и второй строчках товары с доставкой завтра-послезавтра и высокими оценками. Исключение — один товар без оценок. Здесь, видимо, сработало правильное описание.
👌1
Почему карточка товара может отсутствовать в поиске и как это исправить
✔️Может быть 2 причины, почему вы не нашли свой товар на Вайлдберриз:
Вы воспользовались сторонним ботом(приложением).
Маркетплейс крайне негативно относится к внешним проникновениям и может показывать им недостоверную информацию. Предъявить претензию в этом случае не получится. Ответ бота не считается основанием для разбирательств.
Карточка заспамлена.
Вайлдберриз за чистоту описания, умеренность и реальную пользу для покупателей. Поэтому если карточка нашпигована ключевыми словами без смысловой нагрузки или вовсе не соответствует запросам, покупатели ее не увидят.
Алгоритмы Вайлдберриз не любят, когда в описании товара:
повторяются одни и те же слова в разных формах: одеяло, одеяльце и т.д.
упоминаются названия разделов сайта.
используются специальные символы: #, $, & и другие.
Заспамленная карточка опускается вниз в поиске.
Не стоит гнаться за популярными запросами в ущерб здравому смыслу. Если покупателю нужна куртка, а сайт выдает ему по этому запросу шапки, вероятность покупки стремится к нулю.
✔️Может быть 2 причины, почему вы не нашли свой товар на Вайлдберриз:
Вы воспользовались сторонним ботом(приложением).
Маркетплейс крайне негативно относится к внешним проникновениям и может показывать им недостоверную информацию. Предъявить претензию в этом случае не получится. Ответ бота не считается основанием для разбирательств.
Карточка заспамлена.
Вайлдберриз за чистоту описания, умеренность и реальную пользу для покупателей. Поэтому если карточка нашпигована ключевыми словами без смысловой нагрузки или вовсе не соответствует запросам, покупатели ее не увидят.
Алгоритмы Вайлдберриз не любят, когда в описании товара:
повторяются одни и те же слова в разных формах: одеяло, одеяльце и т.д.
упоминаются названия разделов сайта.
используются специальные символы: #, $, & и другие.
Заспамленная карточка опускается вниз в поиске.
Не стоит гнаться за популярными запросами в ущерб здравому смыслу. Если покупателю нужна куртка, а сайт выдает ему по этому запросу шапки, вероятность покупки стремится к нулю.
👌2🤝1
⚡️ Wildberries будет скрывать отзывы, которые пишут не на товар а на доставку, платные возвраты и ПВЗ.
Это улучшит рейтинг всех карточек, это хорошо.
Возможно, будет скрывать лишние, но со временем пофиксит.
А если писать в отзыве или в ответе на отзыв ключ ПВЗ, будет ли скрывать?
Еще один ход в сторону селлера. Это хорошо. 👌
Надо тестить)
Это улучшит рейтинг всех карточек, это хорошо.
Возможно, будет скрывать лишние, но со временем пофиксит.
А если писать в отзыве или в ответе на отзыв ключ ПВЗ, будет ли скрывать?
Еще один ход в сторону селлера. Это хорошо. 👌
Надо тестить)
👌2👍1
Так делать не надо❌
На картинке выше пример того, как делать не надо.
Кто-то может сказать: «Ребята CTR тестируют, че докапался?» 😁
Так-то оно так, только вот не понятно что они продают. Юбку или все-таки туфли?
Само фото товара занимает процентов 5% на главной картинке. В общем, не стоит даже тратить деньги на такие тесты) Первая картинка — четкое фото продукта.
Окей, а дальше что? Дальше у нас идет SEO⬇️
Мы же с вами знаем, что кликабельность карточки это только верхушка айсберга. Нам важно, что бы наш SKU индексировался по ключевым запросам и приводил нам ЦА.
На картинке выше пример того, как делать не надо.
Кто-то может сказать: «Ребята CTR тестируют, че докапался?» 😁
Так-то оно так, только вот не понятно что они продают. Юбку или все-таки туфли?
Само фото товара занимает процентов 5% на главной картинке. В общем, не стоит даже тратить деньги на такие тесты) Первая картинка — четкое фото продукта.
Окей, а дальше что? Дальше у нас идет SEO⬇️
Мы же с вами знаем, что кликабельность карточки это только верхушка айсберга. Нам важно, что бы наш SKU индексировался по ключевым запросам и приводил нам ЦА.
👍6
🫣Чтобы успешно зайти на маркетплейсы в 2024 нужно изучить заранее все тренды
Подготовили для вас список трендовых вещей, которые поднимутся в продажах в 2024 году
При выборе товаров обратите внимание на самые быстрорастущие категории.
На Wildberries по объемам продаж это:
✔️Автозапчасти +596%
✔️Игровые консоли и игры +244%
✔️Строительные инструменты +171%
✔️Спортивный инвентарь +144%
А 10 самых популярных запросов на маркетплейсе приходятся на категорию женской одежды, обуви и аксессуаров:
1. Свитер женский
2. Платье женское
3. Куртка женская
4. Шапка женская
5. Пуховик женский
6. Джинсы женские
7. Сумка женская
8. Пижама женская
9. Ботинки женские
10. Трусы женские
________
Ну что, друзья, стартуем в новый год с готовым бизнес-планом? ☺️
Подготовили для вас список трендовых вещей, которые поднимутся в продажах в 2024 году
При выборе товаров обратите внимание на самые быстрорастущие категории.
На Wildberries по объемам продаж это:
✔️Автозапчасти +596%
✔️Игровые консоли и игры +244%
✔️Строительные инструменты +171%
✔️Спортивный инвентарь +144%
А 10 самых популярных запросов на маркетплейсе приходятся на категорию женской одежды, обуви и аксессуаров:
1. Свитер женский
2. Платье женское
3. Куртка женская
4. Шапка женская
5. Пуховик женский
6. Джинсы женские
7. Сумка женская
8. Пижама женская
9. Ботинки женские
10. Трусы женские
________
Ну что, друзья, стартуем в новый год с готовым бизнес-планом? ☺️
❤2