✅ Друзья, если у вас при переходе в новый кабинет ВБ.Продвижения перескакивает на первый кабинет из списке ваших организаций. 👇

Добавьте в сотрудники новый телефон мамы, сестры, брата, жены, дочки, внука, бывшего.

Так будет 1 ИП на аккаунте, с него и настраивайте.

Не благодарите 💙

💰Как протестировать ctr у карточки на Wildberries и оставить наиболее кликабельную?

Поехали:

1. Вспоминаем, что такое ctr - это коэффициент кликабельности. Сколько из просмотревших карточку пользователей кликнули по ней в % отношении.

Как считаем? Делим клики/показы*100.

Сразу лайфхак, как запомнить что на что делить. Всегда делим меньшее на большее. Кликов меньше, чем показов.

2. От чего зависит величина ctr? От того, что мы показываем, и от того, кому мы показываем. То есть не только сама карточка влияет на ctr, но и то, на какой запрос карточка покажется.

Пример: мы крутим карточку с платьем больших размеров на 2 запроса: на «платье женское» и на «платье женское больших размеров». Очевидно у одной и той же карточки кликабельность на запрос «платье женское больших размеров» будет выше. Так как это более релевантный запрос.

С этим разобрались-идём дальше.

3. Репрезентативная аналитика. Если у карточки случилось 2 показа и 1 клик, ctr равен 50% Чудесно! Но кейс писать рано))) мы не можем оперировать этими данными - они не репрезентативны. Как и наоборот, 2 показа ноль кликов-выключать кампанию рано. А сколько нужно? 10?20?1000? Здесь нам на помощь спешит наука мат статистика и теория вероятности с формулой Бернули.

При ctr 1,3-230 показов достаточно, при ctr 2,1 достаточно 142 показа, при ctr 5,5 достаточно 54 показа. С вероятностью 95% ctr будет тот же при дальнейших показах. Интерпретацию формулы Бернули относительно ctr взяла у Eresh. Хотите погуглите. Больше данных можно-меньше нет.

4. Но! Конечно, тестирование проводится при одинаковых вводных. Берем один и тот же ключ и на нем на одинаковой в поиске позиции тестируем 2 разные карточки. Или пакет ключей одинаковый для двух разных карточек, и набираем по каждому нужное количество показов и вот тогда получаем верную аналитику. И никакие другие переменные не добавляем. Та же цена, тот же вид кампании и тд. А то будете сравнивать мух с котлетами.

Полезно? Махните в комментариях.

Ребята, хочу поделиться с Вами интересным опытом🥸.

Я люблю находить новые возможности для развития клиентов, экспериментировать. Отзывы за деньги удалить невозможно🪬. Халявы не бывает, и чудеса не случаются😉.

Давно слежу за одним чатом https://t.me/senina_kris_dell и решила попытать удачи.

Заказала там пакет по удалению 10 отзывов за 7000, заполнила ТЗ. Обещали за 3 дня удалить. Спустя 3 дня они написали, что на кабинете теневой бан, чтобы его снять нужно доплатить ещё 5850. Бонусом пообещали удалить +10 отзывов. "Сомнительно, конечно, но мало ли? ", - подумала я.

В результате после оплаты вся переписка была удалена и на связь ребята @udalenie_otzivov не вышли.

Результат: потраченное время, деньги 12580 и новый опыт. Да, горький, но зато Вы его уже не повторите, а это здорово!

Во всем нужно искать плюсы.

Поэтому пользуемся проверенными и чистыми инструментами продвижения, движемся дальше 🚀🚀🚀

Будьте бдительны и не доверяйте подобным жуликам, ведь их сейчас так много!!! Продают складчины и сливаются, выкупают товары за кэш и возвращают его.... Давайте жить экологично, добро идет к добру🎇, а подлецам и ворам ещё вернется стократный бумеранг🌠🌠🌠.

Благодарим Вас за ответы!

Без анализа ниши и конкурентов и поставленной цели, грамотного расчета и прогнозирования НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB.

Сегодня мы вновь обратимся к MPSTATS.

Обувь / Кеды
Здесь около 2 млрд выручки! Деньги в нише есть, этот объем распределяется между 130 000 карточек. Из них только 48% с продажами. 10 брендов за забирают 30% выручки. Ниша не монополизирована. До декабря ниспадающий тренд, рост прибыли ожидается к апрелю. Готовить карточки к продаже нужно, начиная с декабря. По географии заказов - Москва, Краснодар и СПБ - лидеры продаж. Отгружайте товары в первую очередь именно на эти регионы. В пятницу и субботу кеды заказывают намного реже, чем в остальные дни. Учтите это, когда будете планировать РК!

Одежда / Пиджаки

Объем выручки 1 млрд 800 млн!!! 41 768 товаров, конкуренции поменьше, чем в обуви. Растущий тренд с января по август, сейчас у мнгоих наблюдается спад продаж. Есть шанс заработать в акциях четвертого квартала. если маржинальность позволяет! 20 брендов забирают 35% продаж. Денег здесь хватит многим!Тренд с сентября по декабрь - ниспадающий, пик продаж придется на середину сентября. Низкий процент выкупа - 30%, высокая комиссия - 25%. Обязательно закладывайте эти цифры в юнитку! И не забывайте, что внутренний трафик ограничен, пользуйтесь внешними каналами продвижения.

Аксессуары/Рюкзаки

В этой нише всего 379 000 товаров, из них 29% генерируют выручку в 1,5 млрд. рублей. У 110 артикулов продаж на чек более 1 млн за последних 30 дней. Комиссия ВБ поменьше - 23%, выкуп с учетом возвратов 73%, у некоторых селлеров он еще выше. 70% продаж у ЧЕРНЫХ рюкзаков. Электросталь, Коледино, Казань, Тула и СПб распределяют 85% заказов! Тренд раста - с мая по август. Сейчас временное затишье.

Одежда/Костюмы

Денег здесь больше ввсего!!! 7 млрд 800 млн. рублей на 364 000 артикулов! 46% товаров с продажами. У 400 артикулов в этой нише месячный оборот от 26 до 1 млн.рублей🔥🔥🔥! 6 брендов монополистов забируют 33% выручки. 1205 артикулов зарабатывают имеют продажи более 1 млн рублей! Процент выкупа неплохой для одежды - 57!! комиссия ВБ 25%. Стоит поискать товары с премиальным качеством и хорошим чеком, ведь наибольшая выручка в сегменте от 4600 до 5000 рублей. Тренд на костюмы растет год от года, а вот средний чек немножко подупал по сравнению с 2022 из-за роста конкуренции!

Снимите видео, делайте качественные фотографии, прорабатывайте весь цикл воронки продаж. Покажите товар со всех сторон, опишите его преимущества в инфографике и в "подвале отзывов". Обязательно выходите с хорошей маржой. И не забудьте заложить минимум 50, а лучше 100% от стоимости товара в продвижение. Не забывайте закладывать не менее 10% на ДРР.

Ждем Ваших комментариев!
Если понравился обзор, ставьте 🔥🔥🔥

Мы старались, чтобы Вам было интересно!

Комиссия от вайлдберис за использование банковской карты 😒

💰 Судя по новостям, WB действительно ввел комиссию в 3% за оплату с карт Visa и Mastercard

UPD. Пишут, что ее оперативно отменили

Что думаете?

Коллеги, доброго вечера 🙌

О чем сегодня говорят больше всего? Конечно о том, как продвигать карточки в нынешней эпохе АРК. Давайте поговорим на эту тему сегодня.

Итак, несколько важных и основных моментов 👇

❗️Реклама "в поиске" уже практически не актуальна, так как показы идут только на ПК. Бюджет откручивается медленно и результат очень слабый.

❗️Остается вариант АРК. Есть старая версия и новая, которая сейчас тестируется и может лагать.

❗️Ваше место в АРК зависит от вашего текущего органического места и от релевантности самой карточки. Чем вы дальше в органике, тем дороже для вас будет ставка в рекламе и может быть так же такое, что вашу карточку вообще система не покажет

Давайте обратимся к памятке по ранжированию, где как раз эти параметры прописаны.

...в большей степени.... Значит есть и другие параметры, которые влияют, поэтому реклама не бустит некоторые ключи.

Краткий вывод: важны ставка и релевантные ключи

Где-то же должен быть подвох?😁

Или на ВБ решил устроить аттракцион невиданной щедрости 🤔

UPD: или работникам ПВЗ будут лепить огромные штрафы🤷‍♂️

Как привлечь и удержать покупателей на карточке своего товара?

Карточка товара – это то, что покупатель видит в первую очередь. И анализируя ее, он принимает решение: зайти на страницу вашего товара или продолжить листать дальше.

Что же нужно предпринять, чтобы у покупателей не появилось желание листать ленту дальше, когда они увидели карточку вашего товара?

1️⃣ Вы должны четко понимать, почему люди покупают ваш продукт. Зачем он им нужен?

2️⃣ Через упаковку товара необходимо донести, что товар в полной мере соответствует ожиданиям клиента.

3️⃣ Нужно изучить, как работают ваши конкуренты, какими методами они привлекают покупателей. А потом сделать тоже самое, но на 3% лучше.

ВАЖНО: каждый – на 3%. Не нужно выбирать один и делать его лучше на 30%.

Это 3 правила, которыми обязан руководствоваться поставщик, чтобы получать хорошие конверсии. Все максимально просто на словах, но всегда начинаются трудности в исполнении.

Как протестировать ctr у карточки на Wildberries и оставить наиболее кликабельную?

Поехали:

1. Вспоминаем, что такое ctr - это коэффициент кликабельности. Сколько из просмотревших карточку пользователей кликнули по ней в % отношении.

Как считаем? Делим клики/показы*100.

Сразу лайфхак, как запомнить что на что делить. Всегда делим меньшее на большее. Кликов меньше, чем показов.

2. От чего зависит величина ctr? От того, что мы показываем, и от того, кому мы показываем. То есть не только сама карточка влияет на ctr, но и то, на какой запрос карточка покажется.

Пример: мы крутим карточку с платьем больших размеров на 2 запроса: на «платье женское» и на «платье женское больших размеров». Очевидно у одной и той же карточки кликабельность на запрос «платье женское больших размеров» будет выше. Так как это более релевантный запрос.

С этим разобрались-идём дальше.

3. Репрезентативная аналитика. Если у карточки случилось 2 показа и 1 клик, ctr равен 50% Чудесно! Но кейс писать рано))) мы не можем оперировать этими данными - они не репрезентативны. Как и наоборот, 2 показа ноль кликов-выключать кампанию рано. А сколько нужно? 10?20?1000? Здесь нам на помощь спешит наука мат статистика и теория вероятности с формулой Бернули.

При ctr 1,3-230 показов достаточно, при ctr 2,1 достаточно 142 показа, при ctr 5,5 достаточно 54 показа. С вероятностью 95% ctr будет тот же при дальнейших показах. Интерпретацию формулы Бернули относительно ctr взяла у Eresh. Хотите погуглите. Больше данных можно-меньше нет.

4. Но! Конечно, тестирование проводится при одинаковых вводных. Берем один и тот же ключ и на нем на одинаковой в поиске позиции тестируем 2 разные карточки. Или пакет ключей одинаковый для двух разных карточек, и набираем по каждому нужное количество показов и вот тогда получаем верную аналитику. И никакие другие переменные не добавляем. Та же цена, тот же вид кампании и тд. А то будете сравнивать мух с котлетами.

Полезно? Махните в комментариях.
И задавайте ваши вопросы про внутреннюю рекламу на WB - на самые интересные напишем посты🙌

​​Топ-15 ошибок новичков на маркетплейсах.

Часть 1

1. Заходить с товаром без анализа спроса и конкурентов🤓!

Подготовка к продажам – фундамент вашей дальнейшей жизни, так что помните поговорку: «7 раз проверься, 1 раз доверься..»

2. Не посчитать экономику🤑

Прежде чем потратить хотя бы рубль, вам надо иметь четкий финансовый план – за сколько покупаем, за сколько продаем, какая прибыль базовая, какие регулярные расходы. Считаем до и считаем в процессе продаж. Все, что не посчитано – не существует.

3. Сделать посредственные фото и плохо заполнить карточку товара😕

На старте оформление должно быть отработано лучше, чем у конкурентов, так что не скупитесь на дизайнеров и упаковку карточки товара.

4. Купить большую партию товара сразу (чтобы вышло дешевле или в расчете больше заработать)😑

Никаких вольностей с финансами. Строго в рамках плана. Лучше меньше купить и чуть дороже, чем дешево и остаться с нераспроданным товаром.

5. Торговать некачественным товаром (копии брендов, товар плохого качества который купили оптом со скидкой)

Этот пункт обрекает Вас на провал😉