1. Индекс цены - будьте ниже и ниже, чтобы маржа была поменьше). Ну ладно, не так грустно. Нужно быть дешевле всех и всех тех, кто продает даже не на WB. Интересно, как всего. Комиссии же везде «одинаковые».
2. Рейтинг карточки вошел в чат. Теперь открыто говорим о том, что он влияет. Раньше - то да, то нет. Теперь да! След этап - уход от фона и инфографики. Будет интересно, особенно с проблемами в повторной оцифровке конверсии по конкретным ключам в авторекламе.
Чем больше критериев, тем непонятнее, что именно делать, чтобы ваша карточка была в топе. Скинем все на «искусственный интеллект». В защиту него скажу, что автореклама достаточно неплохо оптимизируется сама. А это наталкивает на хорошее будущее всего ранжирования.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1. Индекс цены - будьте ниже и ниже, чтобы маржа была поменьше). Ну ладно, не так грустно. Нужно быть дешевле всех и всех тех, кто продает даже не на WB. Интересно, как всего. Комиссии же везде «одинаковые».
2. Рейтинг карточки вошел в чат. Теперь открыто говорим о том, что он влияет. Раньше - то да, то нет. Теперь да! След этап - уход от фона и инфографики. Будет интересно, особенно с проблемами в повторной оцифровке конверсии по конкретным ключам в авторекламе.
Чем больше критериев, тем непонятнее, что именно делать, чтобы ваша карточка была в топе. Скинем все на «искусственный интеллект». В защиту него скажу, что автореклама достаточно неплохо оптимизируется сама. А это наталкивает на хорошее будущее всего ранжирования.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня проведем разбор ниши в новом формате и выбор пал на нишу электромассажеров!
Как обычно обращаемся к нашему любимому сервису аналитики и переходим к изучению показателей, которые смогут ответить нам на самый животрепещущий вопрос "сколько я смогу заработать". Готовы? Погнали!
Товар: Массажер антицеллюлитный
· Стоимость в закупе с доставкой до РФ при заказе от 300шт: 1125 ₽
· Цена продажи до СПП: 3604 ₽
· Количество продаж в месяц: 466 шт.
· "Грязная" прибыль: 3604*466 = 1 679 464 ₽
· Расходы на товар: 466*1125 = 524 250 ₽
· Комиссия ВБ 10%: 167 946 ₽
· Налог и юр. расходы - 6+2%: 134 357 ₽
· Стоимость упаковки одной единицы товара - 65 ₽: 30 290 ₽
· Логистика до ПВЗ - 88 ₽: 41 008 ₽
. Стоимость фотоконтента на одну товар - 25 ₽: 11 650 ₽
. Прочие расходы: 260 521 ₽
. Вложения на рекламу: 157 250 ₽
Итого чистой прибыли в месяц: 352 192 ₽
Такая получается вдохновляющая картинка! Достичь таких результатов может каждый из вас! Но не стоит забывать, что за этими цифрами стоит огромное количество работы и десятки часов потраченных на собственное обучение.
Главное, к чему мы хотим вас призвать этим постом - учитесь, вкладывайтесь в себя и свое образование, но, проваливаясь в эту рабочую рутину, не забывайте ради чего вы это делаете!
Как вам такой формат разбора? Делитесь впечатлениями в комментариях и голосуйте огоньками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12👏2🙏1
🆕Новый функционал в отзывах!
Вб продолжает развивать интерфейс и внедрять новые фнукциональности.
Не так давно они убрали возможность «Жаловаться на отзыв». Эти жалобы редко давали результат, но иногда все таки можно было удалить негатив через такую кнопку.
На днях появился новый функционал жалобы, сейчас он в процессе Бета-тестирования, но видно, что это та же жалоба только декомпазированная на причины, по которой мы хотим удалить отзыв.
Даже если работать будет это плохо, то в любом случае это лучше чем ничего и у нас появится небольшой шанс на удаления негатива, а это уже круто.
Ибо чтобы перекрыть 1 звезду нужно минимум 5 пятерок!
Вб продолжает развивать интерфейс и внедрять новые фнукциональности.
Не так давно они убрали возможность «Жаловаться на отзыв». Эти жалобы редко давали результат, но иногда все таки можно было удалить негатив через такую кнопку.
На днях появился новый функционал жалобы, сейчас он в процессе Бета-тестирования, но видно, что это та же жалоба только декомпазированная на причины, по которой мы хотим удалить отзыв.
Даже если работать будет это плохо, то в любом случае это лучше чем ничего и у нас появится небольшой шанс на удаления негатива, а это уже круто.
Ибо чтобы перекрыть 1 звезду нужно минимум 5 пятерок!
👍5❤2
Коллеги, вышла новая инструкция у ВБ по карточкам "Карточки товаров NEW", советую посмотреть 🫶
📍Wildberries добавил Индекс цен в формулу ранжирования: влияние от 3% до 10%. А это значит, что, если вы продаете один и тот же товар на разных площадках, то цена должна быть везде одинаковая.
Предположим ваш товар продается на ВБ и на Озон, на Озон цена ниже, в таком случае на ВБ ваша карточка будет отображаться ниже в выдаче для покупателей.
📍 Дождались. Рейтинг карточки теперь влияет на ранжирование около 10%. Стремимся теперь к 10 баллам, но обдуманно и в рамках разумного.
Подробнее в обновленной инструкции: https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf?abc=1694888642813
Предположим ваш товар продается на ВБ и на Озон, на Озон цена ниже, в таком случае на ВБ ваша карточка будет отображаться ниже в выдаче для покупателей.
📍 Дождались. Рейтинг карточки теперь влияет на ранжирование около 10%. Стремимся теперь к 10 баллам, но обдуманно и в рамках разумного.
Подробнее в обновленной инструкции: https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf?abc=1694888642813
🔥1
К нам очень часто обращаются за помощью люди, которые попробовали выйти на маркетплейсы своими силами. Обращаются с очевидной проблемой - не могут распродать товар. Причиной этому могут являться миллион факторов, но об этом мы поговорим в другой раз. Выбирая маркетплейсы и товарный бизнес, вы принимаете самый правильный и безопасный вариант для начала своей предпринимательской карьеры.
Потому что даже совершив кучу ошибок, вы не теряете свои вложения, как в любом другом бизнесе. Вы их "замораживаете" в товаре, который закупили. Да, приятного мало, но это ценный опыт. А разморозить деньги вы сможете всегда. Пусть и с незначительными потерями.
Сейчас наступает лучшая пора в году для селлеров - сезон распродаж и высокого спроса. Однако это не только лучшее время для старта на маркетплейсах. Это еще и роскошная возможность для "рестарта" - период когда проще всего распродать залежавшиеся остатки или откровенный неликвид. Главное - знать как это делать.
Поэтому если вы оказались в такой ситуации и вам кажется, что все потеряно, хотим призвать собраться и увидеть, что жизнь дает очередной шанс, которым вы можете воспользоваться!
Есть среди Вас те, у кого проблемы с товаром, который плохо продается? Эта неделя в плане контента будет для Вас полезная!
Жмите реакцию 🔥, если знакомо
Ждём ваших заказов ⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤2👍1
Вчера мы с вами коснулись вопроса неликвида и "заморозки" капитала. Даже если вам не приходилось сталкиваться с такой ситуацией, то вы все равно понимаете какой это стресс. Но важно понимать, что если вы выбрали путь предпринимателя, то это не первый и не последний стресс, с которым вам предстоит столкнуться. Качество вашей жизни напрямую зависит от того, как вы с этим стрессом справляетесь.
Существует точка зрения, что бизнес на маркетплейсах - это легко и просто. Все работает само по себе, Вайлдберриз забирает на себя кучу процессов, а вам остается только выводить деньги. Это действительно достижимый результат, но только тогда, когда вам удастся построить системный бизнес с полностью отлаженными процессами.
А пока может произойти что угодно:
✨ товар может потеряться,
✨конкуренты могут попытаться потопить вашу карточку негативными отзывами,
✨может прилететь неподъемный штраф от Вайлдберриз.
✨товар может элементарно "не взлететь".
Как с этим справляться?
1. Научиться просчитывать все риски и заранее минимизировать их негативные последствия. Потому чаще всего стресс для предпринимателя - это страх столкнуться с проблемами, возникшими из-за его решений. Рассуждайте так: "Что может произойти, если я сейчас принимаю неправильное решение? А что позволит выйти из этой ситуации с минимальными последствиями?". Имея не только план А, но и план Б, вы успокоите своего внутреннего паникера и снизите уровень стресса.
2. Исключить эмоциональную составляющую и принять тот факт, что это норма жизни. А если добавить к этому уверенность в том, что вам по силам справиться с любой внештатной ситуацией, то вы станете практически неуязвимы.
Завтра на одном примере покажем, что происходит, когда человек справляется со своим стрессом и каких результатов ему удается достичь. Причины для стресса были очень весомые, но результаты вас удивят!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Ушел один из критериев влияющих на воронку.
Озон несколько лет назад ввел, а потом снова убрал.
Скоро будут баллы за отзывы, utm-метки, премиум для продавца и другая монетизация. А потом OZON выкупит WB или наоборот)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁3🤣1
*Соблюдение этих 4 пунктов помогут преодолеть проблемы ещё на старте и сэкономят деньги на внутренней рекламе.
1: Заголовок.
Не нужно пытаться вместить огромное количество ключей в заголовок и не бойтесь убирать пол из заголовка.
Например: «пижама, женская, шёлковая со штанами, рубашка домашняя», заменяем на: «шёлковая пижама с шортами и рубашкой».
Стало короче и как будто страшно. На практике, после оптимизации заголовка запросы резко увеличились и количество заказов выросли.
❗️Размещайте в заголовок только релевантные слова, которые на 100% соответствуют продающим свойствам вашей карточки.
2: Описание.
Не начинайте каждое предложение в описании с ключа.
Если ваша карточка начинается: «сумка женская красивая подходит на все случаи», то вы схватите алгоритмическую проблему.
3: Характеристики.
Не пишите в характеристиках предмет.
Например: нужно написать кожаная, а вы пишите: сумка кожаная – это спам, потому-что алгоритм Wildberries настроен на корректное заполнение.
❗️Характеристики сильно влияют на позиции и ранжирование. Заполняйте их релевантно и так, как требует маркетплейс.
4: Попытка обмануть.
Не нужно указывать 5 раз один и тот же ключ в карточке, так она лучше не станет.
Сейчас не работает текстовая тошнота (количество повторений ключевых слов) на какое-либо продвижение. Очистите весь мусор и уже на этом этапе вы почувствуете, что карточка «задышит» на графиках.
👍🏻, если было полезно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9
❌ Участие в акциях может вас разорить! Если вы, конечно, не умеете считать их окупаемость.
Только вчера в статье поднимал тему участия в акциях, а уже сегодня Вайлдберриз выкатил календарь распродаж.
Поэтому хочу напомнить: прежде чем принять решение об участии в каждой конкретной акции, следует изучить насколько масштабной будет акция и какой будет ваша прибыль.
Как это сделать:
1. Пересчитайте unit-экономику, заложив процент скидки и понижение коммисии;
2. Отследите эффективность участия в акциях по сравнению с прошлыми периодами, сделать это можно, например, в сервисе аналитики Mpstats (см. скрин);
3. И, конечно, подготовьте карточку товара. Подробнее об этом написал в статье.
❓А как вы относитесь к акциям от Вайлдберриз? Какой у вас был опыт участия в них?
Только вчера в статье поднимал тему участия в акциях, а уже сегодня Вайлдберриз выкатил календарь распродаж.
Поэтому хочу напомнить: прежде чем принять решение об участии в каждой конкретной акции, следует изучить насколько масштабной будет акция и какой будет ваша прибыль.
Как это сделать:
1. Пересчитайте unit-экономику, заложив процент скидки и понижение коммисии;
2. Отследите эффективность участия в акциях по сравнению с прошлыми периодами, сделать это можно, например, в сервисе аналитики Mpstats (см. скрин);
3. И, конечно, подготовьте карточку товара. Подробнее об этом написал в статье.
❓А как вы относитесь к акциям от Вайлдберриз? Какой у вас был опыт участия в них?
❤1
Основные правила, что нельзя делать в SEO
*Соблюдение этих 4 пунктов помогут преодолеть проблемы ещё на старте и сэкономят деньги на внутренней рекламе.
1: Заголовок.
Не нужно пытаться вместить огромное количество ключей в заголовок и не бойтесь убирать пол из заголовка.
Например: «пижама, женская, шёлковая со штанами, рубашка домашняя», заменяем на: «шёлковая пижама с шортами и рубашкой».
Стало короче и как будто страшно. На практике, после оптимизации заголовка запросы резко увеличились и количество заказов выросли.
❗️Размещайте в заголовок только релевантные слова, которые на 100% соответствуют продающим свойствам вашей карточки.
2: Описание.
Не начинайте каждое предложение в описании с ключа.
Если ваша карточка начинается: «сумка женская красивая подходит на все случаи», то вы схватите алгоритмическую проблему.
3: Характеристики.
Не пишите в характеристиках предмет.
Например: нужно написать кожаная, а вы пишите: сумка кожаная – это спам, потому-что алгоритм Wildberries настроен на корректное заполнение.
❗️Характеристики сильно влияют на позиции и ранжирование. Заполняйте их релевантно и так, как требует маркетплейс.
4: Попытка обмануть.
Не нужно указывать 5 раз один и тот же ключ в карточке, так она лучше не станет.
Сейчас не работает текстовая тошнота (количество повторений ключевых слов) на какое-либо продвижение. Очистите весь мусор и уже на этом этапе вы почувствуете, что карточка «задышит» на графиках.
*Соблюдение этих 4 пунктов помогут преодолеть проблемы ещё на старте и сэкономят деньги на внутренней рекламе.
1: Заголовок.
Не нужно пытаться вместить огромное количество ключей в заголовок и не бойтесь убирать пол из заголовка.
Например: «пижама, женская, шёлковая со штанами, рубашка домашняя», заменяем на: «шёлковая пижама с шортами и рубашкой».
Стало короче и как будто страшно. На практике, после оптимизации заголовка запросы резко увеличились и количество заказов выросли.
❗️Размещайте в заголовок только релевантные слова, которые на 100% соответствуют продающим свойствам вашей карточки.
2: Описание.
Не начинайте каждое предложение в описании с ключа.
Если ваша карточка начинается: «сумка женская красивая подходит на все случаи», то вы схватите алгоритмическую проблему.
3: Характеристики.
Не пишите в характеристиках предмет.
Например: нужно написать кожаная, а вы пишите: сумка кожаная – это спам, потому-что алгоритм Wildberries настроен на корректное заполнение.
❗️Характеристики сильно влияют на позиции и ранжирование. Заполняйте их релевантно и так, как требует маркетплейс.
4: Попытка обмануть.
Не нужно указывать 5 раз один и тот же ключ в карточке, так она лучше не станет.
Сейчас не работает текстовая тошнота (количество повторений ключевых слов) на какое-либо продвижение. Очистите весь мусор и уже на этом этапе вы почувствуете, что карточка «задышит» на графиках.
🤣1
⚡️Важные новости от Wildberries⚡️
1⃣WB добавили новый функционал в разделе «Проверка товара»
— Теперь можно пересмотреть решение по заявке (например, в случае если ранее вы отказали покупателю) то, пообщавшись в чате и запросив дополнительные данные — одобрить заявку на возврат.
— Добавили информацию, откуда поступила заявка: через чат или заявку в кабинете покупателя.
— Сделали более подробную систему статусов заявок в архиве.
— При одобрении заявок на товары категорий продуктов питания и красоты возврат денежных средств покупателю будет по-прежнему осуществляться без возврата товара.
2️⃣WB добавили возможности редактирования поставки
Теперь на портале при редактировании поставки можно вносить изменения в уже созданные поставки до их отгрузки на склад и до перехода в статус «Идёт приёмка»: скорректировать количество товаров в коробе или паллете, удалить лишние или добавить новые товары в поставку.
3️⃣WB улучшили интерфейс по созданию карточки товара
— дублирование характеристик между вариантами карточек;
— поле «Качество подтверждено» вынесли из общего блока;
— продублировать карточку можно на основе уже созданного или заполненного варианта и разъединить вариант в отдельную карточку под кнопкой «Еще»;
— добавили автоматическую генерацию артикула продавца для легкой идентификации товаров.
Обновление пока доступно ограниченному числу продавцов и будет расширено после тестирования.
Всем продуктивной недели и отличных продаж🔥
1⃣WB добавили новый функционал в разделе «Проверка товара»
— Теперь можно пересмотреть решение по заявке (например, в случае если ранее вы отказали покупателю) то, пообщавшись в чате и запросив дополнительные данные — одобрить заявку на возврат.
— Добавили информацию, откуда поступила заявка: через чат или заявку в кабинете покупателя.
— Сделали более подробную систему статусов заявок в архиве.
— При одобрении заявок на товары категорий продуктов питания и красоты возврат денежных средств покупателю будет по-прежнему осуществляться без возврата товара.
2️⃣WB добавили возможности редактирования поставки
Теперь на портале при редактировании поставки можно вносить изменения в уже созданные поставки до их отгрузки на склад и до перехода в статус «Идёт приёмка»: скорректировать количество товаров в коробе или паллете, удалить лишние или добавить новые товары в поставку.
3️⃣WB улучшили интерфейс по созданию карточки товара
— дублирование характеристик между вариантами карточек;
— поле «Качество подтверждено» вынесли из общего блока;
— продублировать карточку можно на основе уже созданного или заполненного варианта и разъединить вариант в отдельную карточку под кнопкой «Еще»;
— добавили автоматическую генерацию артикула продавца для легкой идентификации товаров.
Обновление пока доступно ограниченному числу продавцов и будет расширено после тестирования.
Всем продуктивной недели и отличных продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
5 ошибок в поиске товара ценой в ваш 🍋
Общаясь с начинающими селлерами, мы заметили 5 ошибок, которые тормозят старт на WB и не дают дойти до заветного 🍋
1️⃣ Пробелы в экономике
Закуплю товар по дешёвке, а продавать его буду в 10 раз дороже. И в 10 раз больше заработаю, чем потратил.
Логика, конечно, понятная… но что там с расходами?
Сначала посчитайте, сколько заработали чистыми, покрыв все затраты. А там уже и маржу рассчитать можно — в среднем хороший показатель 20-30%.
2️⃣Ищут то, что нравится самим
Не важно, что там с аналитикой — вот я хочу продавать это и буду.
Снизьте ожидания и подумайте, что нужно покупателям.
3️⃣ Один товар раз и навсегда
Если найдёте вечный двигатель для WB — маякните))
Но так не бывает, каждый товар имеет срок годности — в какой-то момент вам придётся его поменять.
4️⃣ Желание всех удивить
Хочется принести что-то особенное, новое.
И остаться с неликвидным товаром и в минусах? Не придумывайте что-то новое. Ищите товары, которые люди используют в повседневной жизни.
5️⃣ Поиск товара без конкуренции
Конкуренция? Бррррр, страшно! Не надо нам такого! 🙌
Новички ищут товары, которые ещё никто не продавал. Но с этой же новинкой зайдут и другие.
Так будет всегда. Учитесь отстраиваться и выделяться.
Основная цель — наладить стабильный автономный бизнес, который будет работать вне зависимости от того, в какой вы точке мира. Так зачем всё усложнять?
Общаясь с начинающими селлерами, мы заметили 5 ошибок, которые тормозят старт на WB и не дают дойти до заветного 🍋
1️⃣ Пробелы в экономике
Закуплю товар по дешёвке, а продавать его буду в 10 раз дороже. И в 10 раз больше заработаю, чем потратил.
Логика, конечно, понятная… но что там с расходами?
Сначала посчитайте, сколько заработали чистыми, покрыв все затраты. А там уже и маржу рассчитать можно — в среднем хороший показатель 20-30%.
2️⃣Ищут то, что нравится самим
Не важно, что там с аналитикой — вот я хочу продавать это и буду.
Снизьте ожидания и подумайте, что нужно покупателям.
3️⃣ Один товар раз и навсегда
Если найдёте вечный двигатель для WB — маякните))
Но так не бывает, каждый товар имеет срок годности — в какой-то момент вам придётся его поменять.
4️⃣ Желание всех удивить
Хочется принести что-то особенное, новое.
И остаться с неликвидным товаром и в минусах? Не придумывайте что-то новое. Ищите товары, которые люди используют в повседневной жизни.
5️⃣ Поиск товара без конкуренции
Конкуренция? Бррррр, страшно! Не надо нам такого! 🙌
Новички ищут товары, которые ещё никто не продавал. Но с этой же новинкой зайдут и другие.
Так будет всегда. Учитесь отстраиваться и выделяться.
Основная цель — наладить стабильный автономный бизнес, который будет работать вне зависимости от того, в какой вы точке мира. Так зачем всё усложнять?
👍5👏1
🚀 Использование всех 5 000 символов в описании приводит, конечно же, к избытку мусорных и не релевантных запросов и ничего кроме снижения конверсии не дают эти запросы.
Кроме того, что WB озвучили такой фактор ранжирования как Текстовая релевантность, они вполне логично снизили и количество символов в Описании.
Теперь для каждой категории предусмотрено свое количество символов и расписано это в файле, который предоставил WB.
Кроме того, что WB озвучили такой фактор ранжирования как Текстовая релевантность, они вполне логично снизили и количество символов в Описании.
Теперь для каждой категории предусмотрено свое количество символов и расписано это в файле, который предоставил WB.
👍3👌1
Обновите и проверьте у себя. На моих на iOS и Android больше нет рекламы.
На Web-версии пока есть.
То ли глюк, то ли виденье)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM