🌐В каких акциях точно участвовать?

Занимательная аналитика.

У MPStats есть отличный инструмент, называется "Анализ акций". Располагается он в аналитике предмета (не категории, именно предмета).

Мы выгрузили информацию по тому, как влияли акции в прошлом году в предмете "футболки" и спрогнозировали, в какие мы пойдем в этом году, а в какие нет.

Полагаем, что статистика по "выхлопу" акций в большинстве предметов будет аналогичной.

👀Что мы видим:

1. Акция "Хэллоуин распродажа" дает прирост в 128% в заказах и 85% в выручке, при том, что у тех, кто не участвует продажи падают на 19%. Но, средний чек максимально низкий, значит цену нужно к ней приподнимать уже сейчас, чтобы была зафиксирована максимальная.

С таким приростом точно можно участвовать.

2. Акция "Всемирный День Шопинга" дает прирост в 168% в заказах и 109% в выручке. Неучастники потеряют 28% в своей выручке. Средний чек адекватный. Точно участвуем. В идеале, артикулами флагманами, чтобы их вывести в максимальный топ.

3. Акция "Черная пятница" огорчила. Прирост всего лишь 60% в заказах и 35% в выручке. Но неучастники теряют 48%, в связи с тем, что была пессимизация в поисковой выдаче.

🗣️С этой акцией, скорее всего будет выгоднее поработать с компенсацией выручки через внутреннюю рекламу, либо внешний трафик, средний чек низкий, а выхлоп незначительный.

4. Акция "Киберпонедельник" - совсем все печально. Точно нет смысла участвовать.

Так как акций череда и исторически Wildberries дублирует их из года в год, нужно заранее спланировать, где вы будете участвовать, а где нет. Поэтому рекомендуем планировать уже сейчас⚡️

❗️❗️❗️
Что делать с неликвидом? 🤔

Коллеги, осенний сезон в самом разгаре и кто-то подобрал хороший товар, с которого снимает все сливки, а кому-то повезло чуть меньше.

Если вы попали под вторую категорию, то вот пошаговая инструкция что нужно сделать:

1 — Распределить товар по разным регионам. Так вы сможете бустануть свои продажи

2 — Ориентируйтесь на стоимость конкурентов. Не нужно завышать или сильно занижать цену

3 — Если на горизонте маячат акции, то обязательно примите в них участие

4 — Поиграйте с фото/видео контентом. Покупатели в первую очередь выбирают глазами

5 — Попробуйте привлечь внешний трафик. Возможно вы успеете за короткий срок распродать все складские остатки.

Что бы больше не работать с неликвидом, тщательно анализируйте ниши и спрос на товар.

⚡️ WB сделает отчет об упущенной выручке!

Вам тоже кажется, что скоро не станет систем аналитики?

Плюс, у пущенную выручку надо смотреть не только по остаткам, но еще и по кривым конверсиям. Надо сравнивать вашу карточку с карточками топом и говорить, где вам подкрутить конверсии. Это должен сделать WB!

⚡️Дополнительные критерии ранжирования на Wildberries.

1. Индекс цены - будьте ниже и ниже, чтобы маржа была поменьше). Ну ладно, не так грустно. Нужно быть дешевле всех и всех тех, кто продает даже не на WB. Интересно, как всего. Комиссии же везде «одинаковые».
2. Рейтинг карточки вошел в чат. Теперь открыто говорим о том, что он влияет. Раньше - то да, то нет. Теперь да! След этап - уход от фона и инфографики. Будет интересно, особенно с проблемами в повторной оцифровке конверсии по конкретным ключам в авторекламе.

Чем больше критериев, тем непонятнее, что именно делать, чтобы ваша карточка была в топе. Скинем все на «искусственный интеллект». В защиту него скажу, что автореклама достаточно неплохо оптимизируется сама. А это наталкивает на хорошее будущее всего ранжирования.

⚡️Дополнительные критерии ранжирования на Wildberries.

1. Индекс цены - будьте ниже и ниже, чтобы маржа была поменьше). Ну ладно, не так грустно. Нужно быть дешевле всех и всех тех, кто продает даже не на WB. Интересно, как всего. Комиссии же везде «одинаковые».
2. Рейтинг карточки вошел в чат. Теперь открыто говорим о том, что он влияет. Раньше - то да, то нет. Теперь да! След этап - уход от фона и инфографики. Будет интересно, особенно с проблемами в повторной оцифровке конверсии по конкретным ключам в авторекламе.

Чем больше критериев, тем непонятнее, что именно делать, чтобы ваша карточка была в топе. Скинем все на «искусственный интеллект». В защиту него скажу, что автореклама достаточно неплохо оптимизируется сама. А это наталкивает на хорошее будущее всего ранжирования.

💰Сколько можно заработать на продаже электромассажеров?

Сегодня проведем разбор ниши в новом формате и выбор пал на нишу электромассажеров!

Как обычно обращаемся к нашему любимому сервису аналитики и переходим к изучению показателей, которые смогут ответить нам на самый животрепещущий вопрос "сколько я смогу заработать". Готовы? Погнали!

Товар: Массажер антицеллюлитный

· Стоимость в закупе с доставкой до РФ при заказе от 300шт: 1125 ₽
· Цена продажи до СПП: 3604 ₽
· Количество продаж в месяц: 466 шт.
· "Грязная" прибыль: 3604*466 = 1 679 464 ₽
· Расходы на товар: 466*1125 = 524 250 ₽
· Комиссия ВБ 10%: 167 946 ₽
· Налог и юр. расходы - 6+2%: 134 357 ₽
· Стоимость упаковки одной единицы товара - 65 ₽: 30 290 ₽
· Логистика до ПВЗ - 88 ₽: 41 008 ₽
. Стоимость фотоконтента на одну товар - 25 ₽: 11 650 ₽
. Прочие расходы: 260 521 ₽
. Вложения на рекламу: 157 250 ₽

Итого чистой прибыли в месяц: 352 192 ₽

Такая получается вдохновляющая картинка! Достичь таких результатов может каждый из вас! Но не стоит забывать, что за этими цифрами стоит огромное количество работы и десятки часов потраченных на собственное обучение.

Главное, к чему мы хотим вас призвать этим постом - учитесь, вкладывайтесь в себя и свое образование, но, проваливаясь в эту рабочую рутину, не забывайте ради чего вы это делаете!

Как вам такой формат разбора? Делитесь впечатлениями в комментариях и голосуйте огоньками 🔥

📣Цена ошибки на маркетплейсах и время для перезагрузки  

К нам очень часто обращаются за помощью люди, которые попробовали выйти на маркетплейсы своими силами. Обращаются с очевидной проблемой - не могут распродать товар. Причиной этому могут являться миллион факторов, но об этом мы поговорим в другой раз. Выбирая маркетплейсы и товарный бизнес, вы принимаете самый правильный и безопасный вариант для начала своей предпринимательской карьеры.

Потому что даже совершив кучу ошибок, вы не теряете свои вложения, как в любом другом бизнесе. Вы их "замораживаете" в товаре, который закупили. Да, приятного мало, но это ценный опыт. А разморозить деньги вы сможете всегда. Пусть и с незначительными потерями.

Сейчас наступает лучшая пора в году для селлеров - сезон распродаж и высокого спроса. Однако это не только лучшее время для старта на маркетплейсах. Это еще и роскошная возможность для "рестарта" - период когда проще всего распродать залежавшиеся остатки или откровенный неликвид. Главное - знать как это делать.

Поэтому если вы оказались в такой ситуации и вам кажется, что все потеряно, хотим призвать собраться и увидеть, что жизнь дает очередной шанс, которым вы можете воспользоваться!

Есть среди Вас те, у кого проблемы с товаром, который плохо продается? Эта неделя в плане контента будет для Вас полезная!

Жмите реакцию 🔥, если знакомо

Ждём ваших заказов ⬇️

💀 Стресс, как норма жизни предпринимателя

Вчера мы с вами коснулись вопроса неликвида и "заморозки" капитала. Даже если вам не приходилось сталкиваться с такой ситуацией, то вы все равно понимаете какой это стресс. Но важно понимать, что если вы выбрали путь предпринимателя, то это не первый и не последний стресс, с которым вам предстоит столкнуться. Качество вашей жизни напрямую зависит от того, как вы с этим стрессом справляетесь.

Существует точка зрения, что бизнес на маркетплейсах - это легко и просто. Все работает само по себе, Вайлдберриз забирает на себя кучу процессов, а вам остается только выводить деньги. Это действительно достижимый результат, но только тогда, когда вам удастся построить системный бизнес с полностью отлаженными процессами.

А пока может произойти что угодно:
✨ товар может потеряться,
✨конкуренты могут попытаться потопить вашу карточку негативными отзывами,
✨может прилететь неподъемный штраф от Вайлдберриз.
✨товар может элементарно "не взлететь".

Как с этим справляться?

1. Научиться просчитывать все риски и заранее минимизировать их негативные последствия. Потому чаще всего стресс для предпринимателя - это страх столкнуться с проблемами, возникшими из-за его решений. Рассуждайте так: "Что может произойти, если я сейчас принимаю неправильное решение? А что позволит выйти из этой ситуации с минимальными последствиями?". Имея не только план А, но и план Б, вы успокоите своего внутреннего паникера и снизите уровень стресса.

2. Исключить эмоциональную составляющую и принять тот факт, что это норма жизни. А если добавить к этому уверенность в том, что вам по силам справиться с любой внештатной ситуацией, то вы станете практически неуязвимы.

Завтра на одном примере покажем, что происходит, когда человек справляется со своим стрессом и каких результатов ему удается достичь. Причины для стресса были очень весомые, но результаты вас удивят!

⚡️Wildberries убрал счетчик количества продаж товара на Web-версии.

Ушел один из критериев влияющих на воронку.

Озон несколько лет назад ввел, а потом снова убрал.

Скоро будут баллы за отзывы, utm-метки, премиум для продавца и другая монетизация. А потом OZON выкупит WB или наоборот)