Коллеги, есть хорошая новость — продвигаться на WB можно даже в условиях жесточайшей конкуренции и закручивания гаек от самого маркетплейса.
Делимся секретным ингредиентом:
Как строится воронка продаж на маркетплейсе:
• Показы • Клики на карточку • Добавления в корзину • Заказ • Выкуп Перед тем, как лить трафик на карточки, помните это: Реклама это масштабирование. Если у вас плохая воронка и юнит-экономика в минус, то и масштабирование будет в минус.
Решение:
Оцифровать все данные и провести показатели в норму, используя сервисы аналитики или самостоятельно. Далее разбирать каждый этап воронки и смотреть, где у вас недочеты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1
Представляем Вам наш летний кейс.
Запускали новый товар в июле 2023.
Ниша: Аксессуары/Портфели.
Сделали SEO и обновляли 1 всего раз. Работали с РК, на рекламу затрачено 17 000 + сделали несколько самовыкупов.
За последние 30 дней выручка по артикулу - 1 117 000 руб
Продано 564 шт, а если бы не было упущенной выручки, то больше. Максимальные продажи в день - 34 штуки.
Согласитесь, неплохой результат за пару месяцев?! А какие новые товары продаете Вы?😉 Ставьте 🔥🔥🔥, чтобы мы делились своим опытом с Вами.
Запускали новый товар в июле 2023.
Ниша: Аксессуары/Портфели.
Сделали SEO и обновляли 1 всего раз. Работали с РК, на рекламу затрачено 17 000 + сделали несколько самовыкупов.
За последние 30 дней выручка по артикулу - 1 117 000 руб
Продано 564 шт, а если бы не было упущенной выручки, то больше. Максимальные продажи в день - 34 штуки.
Согласитесь, неплохой результат за пару месяцев?! А какие новые товары продаете Вы?😉 Ставьте 🔥🔥🔥, чтобы мы делились своим опытом с Вами.
🔥11👍1
⚡️Теперь после отзывов сразу идет бесконечное полотно из рекомендаций, похожего и рекламы в карточке.
Не по блокам, а прям полотнище!
Так есть на Али. Формат Амазона для WB не подошел, почему-то)
С точки зрения увеличения конверсии в корзину, вы обязаны не дать пролистать ниже первого экрана. Если дадите - конверсия будет ниже. У покупателей появляется вариант нажать на кнопки, которые работают против конверсии. И это полотно - тому пример!
Не по блокам, а прям полотнище!
Так есть на Али. Формат Амазона для WB не подошел, почему-то)
С точки зрения увеличения конверсии в корзину, вы обязаны не дать пролистать ниже первого экрана. Если дадите - конверсия будет ниже. У покупателей появляется вариант нажать на кнопки, которые работают против конверсии. И это полотно - тому пример!
👍1
32% из вас ответили верно.
Без анализа ниши и конкурентов НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB. Также, если вы нашли вкусную нишу, но при этом у Вас непродуманная и недосчитанная юнитка - это тоже может стать причиной разочарования! Расширяйте товарную матрицу грамотно и постепенно! Не нужно запускать сразу много артикулов без большой команды, ведь всеми товарами нужно заниматься!
Сегодня мы вновь обратимся к MPSTATS при анализе ниш и потенциального успеха.
• Фото конструктор мозаика по фотографии размер S
Категория: Игрушки Конструкторы
Здесь денег немало 264 млн! По данным аналитики у 25 артикулов выручка более 1 млн. Из 244 000 артикулов только 11% имеют продажи, значит спрос на этот товар не такой уж и большой. Комиссия ВБ 19% и высокий процент выкупа - 95%! По географии заказов - Москва, СПБ и Юг России заказывают 32% товаров. C сентября по декабрь ожидается резко растущий тренд! В будние дни эти товары продаются лучше, чем в выходные, учтите это, когда будете планировать РК!
•Зонт женский автомат антиветер компактный легкий складной.
Категория: Аксессуары / Зонт
Объем выручки - 369 млн!!! 75 200 артикулов, конкуренции поменьше, чем в других трех, предложенных вчера нишах. 7 монополистов забирают 40% продаж. Тренд с сентября по декабрь - ниспадающий, пик продаж придется на середину сентября. Так что вы немножко опоздали) Процент выкупа - 83%, немаленькая комиссия - 23%. Подумайте хорошо, прежде чем сюда заходить. Средний чек - 1000 руб.
• Шапка детская трикотажная и снуд
Категория: Головные уборы / Шапки
В этой нише всего 407 200 товаров, выручка у 40 артикулов более 1 млн за месяц, еще 10 карточек близки к этим цифрам. 40% ниши забирают 7 селлеров, остальной объем продаж распределяется между 6570 продавцами. Комиссия ВБ немалая - 23%, при этом 42% товаров с движением. В этой нише лучше продаются карточки комплектов, нежели одиночные шапки. Тренд растет и достигнет своего пика к началу ноября!!!! Залетайте в эту нишу скорее📣📣📣
А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳
• Постельное белье 1.5 спальное, перкаль, Гусь обнимусь
Категория: Дом / Постельное белье
У 400 артикулов в этой нише месячный оборот от 26 до 1 млн.рублей🔥🔥🔥! 6 брендов монополистов забируют 33% выручки. Выручка в нише более 2,5 млрд. руб!!! Денег здесь много🤑🤑🤑 Шикарный % выкупа - 95!!! комиссия ВБ 19%. Стоит поискать товары с ценой на ВБ от 1200 до 2200, именно в этих сегментах больше заказов и продаж!!! Это товар всесезонного спроса и интерес к нему растет с каждым годом!
Снимите видео для целевой аудитории в домашнем, уютном интерьере, проработайте воронку продаж. Покажите товар со всех сторон, опишите его преимущества в инфографике. Обязательно выходите с хорошей маржой. И не забудьте заложить минимум 50% от стоимости товара в продвижение. Стоимость за рекламу в этой нише вполне приемлема, если запускать ее с умом.
Ждем Ваших комментариев!
Если понравился обзор, ставьте 🔥🔥🔥
Без анализа ниши и конкурентов НЕ РЕКОМЕНДУЕМ заходить на WB. Также, если вы нашли вкусную нишу, но при этом у Вас непродуманная и недосчитанная юнитка - это тоже может стать причиной разочарования! Расширяйте товарную матрицу грамотно и постепенно! Не нужно запускать сразу много артикулов без большой команды, ведь всеми товарами нужно заниматься!
Сегодня мы вновь обратимся к MPSTATS при анализе ниш и потенциального успеха.
• Фото конструктор мозаика по фотографии размер S
Категория: Игрушки Конструкторы
Здесь денег немало 264 млн! По данным аналитики у 25 артикулов выручка более 1 млн. Из 244 000 артикулов только 11% имеют продажи, значит спрос на этот товар не такой уж и большой. Комиссия ВБ 19% и высокий процент выкупа - 95%! По географии заказов - Москва, СПБ и Юг России заказывают 32% товаров. C сентября по декабрь ожидается резко растущий тренд! В будние дни эти товары продаются лучше, чем в выходные, учтите это, когда будете планировать РК!
•Зонт женский автомат антиветер компактный легкий складной.
Категория: Аксессуары / Зонт
Объем выручки - 369 млн!!! 75 200 артикулов, конкуренции поменьше, чем в других трех, предложенных вчера нишах. 7 монополистов забирают 40% продаж. Тренд с сентября по декабрь - ниспадающий, пик продаж придется на середину сентября. Так что вы немножко опоздали) Процент выкупа - 83%, немаленькая комиссия - 23%. Подумайте хорошо, прежде чем сюда заходить. Средний чек - 1000 руб.
• Шапка детская трикотажная и снуд
Категория: Головные уборы / Шапки
В этой нише всего 407 200 товаров, выручка у 40 артикулов более 1 млн за месяц, еще 10 карточек близки к этим цифрам. 40% ниши забирают 7 селлеров, остальной объем продаж распределяется между 6570 продавцами. Комиссия ВБ немалая - 23%, при этом 42% товаров с движением. В этой нише лучше продаются карточки комплектов, нежели одиночные шапки. Тренд растет и достигнет своего пика к началу ноября!!!! Залетайте в эту нишу скорее📣📣📣
А теперь - победитель нашего теста!🥳🥳🥳
• Постельное белье 1.5 спальное, перкаль, Гусь обнимусь
Категория: Дом / Постельное белье
У 400 артикулов в этой нише месячный оборот от 26 до 1 млн.рублей🔥🔥🔥! 6 брендов монополистов забируют 33% выручки. Выручка в нише более 2,5 млрд. руб!!! Денег здесь много🤑🤑🤑 Шикарный % выкупа - 95!!! комиссия ВБ 19%. Стоит поискать товары с ценой на ВБ от 1200 до 2200, именно в этих сегментах больше заказов и продаж!!! Это товар всесезонного спроса и интерес к нему растет с каждым годом!
Снимите видео для целевой аудитории в домашнем, уютном интерьере, проработайте воронку продаж. Покажите товар со всех сторон, опишите его преимущества в инфографике. Обязательно выходите с хорошей маржой. И не забудьте заложить минимум 50% от стоимости товара в продвижение. Стоимость за рекламу в этой нише вполне приемлема, если запускать ее с умом.
Ждем Ваших комментариев!
Если понравился обзор, ставьте 🔥🔥🔥
👍10🔥5🤔1
Основные правила, что нельзя делать в SEO
*Соблюдение этих 4 пунктов помогут преодолеть проблемы ещё на старте и сэкономят деньги на внутренней рекламе.
1: Заголовок.
Не нужно пытаться вместить огромное количество ключей в заголовок и не бойтесь убирать пол из заголовка.
Например: «пижама, женская, шёлковая со штанами, рубашка домашняя», заменяем на: «шёлковая пижама с шортами и рубашкой».
Стало короче и как будто страшно. На практике, после оптимизации заголовка запросы резко увеличились и количество заказов выросли.
❗️Размещайте в заголовок только релевантные слова, которые на 100% соответствуют продающим свойствам вашей карточки.
2: Описание.
Не начинайте каждое предложение в описании с ключа.
Если ваша карточка начинается: «сумка женская красивая подходит на все случаи», то вы схватите алгоритмическую проблему.
3: Характеристики.
Не пишите в характеристиках предмет.
Например: нужно написать кожаная, а вы пишите: сумка кожаная – это спам, потому-что алгоритм Wildberries настроен на корректное заполнение.
❗️Характеристики сильно влияют на позиции и ранжирование. Заполняйте их релевантно и так, как требует маркетплейс.
4: Попытка обмануть.
Не нужно указывать 5 раз один и тот же ключ в карточке, так она лучше не станет.
Сейчас не работает текстовая тошнота (количество повторений ключевых слов) на какое-либо продвижение. Очистите весь мусор и уже на этом этапе вы почувствуете, что карточка «задышит» на графиках.
*Соблюдение этих 4 пунктов помогут преодолеть проблемы ещё на старте и сэкономят деньги на внутренней рекламе.
1: Заголовок.
Не нужно пытаться вместить огромное количество ключей в заголовок и не бойтесь убирать пол из заголовка.
Например: «пижама, женская, шёлковая со штанами, рубашка домашняя», заменяем на: «шёлковая пижама с шортами и рубашкой».
Стало короче и как будто страшно. На практике, после оптимизации заголовка запросы резко увеличились и количество заказов выросли.
❗️Размещайте в заголовок только релевантные слова, которые на 100% соответствуют продающим свойствам вашей карточки.
2: Описание.
Не начинайте каждое предложение в описании с ключа.
Если ваша карточка начинается: «сумка женская красивая подходит на все случаи», то вы схватите алгоритмическую проблему.
3: Характеристики.
Не пишите в характеристиках предмет.
Например: нужно написать кожаная, а вы пишите: сумка кожаная – это спам, потому-что алгоритм Wildberries настроен на корректное заполнение.
❗️Характеристики сильно влияют на позиции и ранжирование. Заполняйте их релевантно и так, как требует маркетплейс.
4: Попытка обмануть.
Не нужно указывать 5 раз один и тот же ключ в карточке, так она лучше не станет.
Сейчас не работает текстовая тошнота (количество повторений ключевых слов) на какое-либо продвижение. Очистите весь мусор и уже на этом этапе вы почувствуете, что карточка «задышит» на графиках.
👍5👌1
Конечно, за это запросили деньги - 3%.
Для некоторых это отличный вариант получать деньги быстро и закупать на них же. Но это очень дорогой кредит, проще взять кредит. Фактически, это около 3% в неделю). Уведомление пришло не всем.
«Незначительно», нет так уж и незначительно)
Wildberries превращается в OZON. Может просто сразу туда?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎3❤1🔥1
⚡️Теперь после отзывов сразу идет бесконечное полотно из рекомендаций, похожего и рекламы в карточке.
Не по блокам, а прям полотнище!
Так есть на Али. Формат Амазона для WB не подошел, почему-то)
С точки зрения увеличения конверсии в корзину, вы обязаны не дать пролистать ниже первого экрана. Если дадите - конверсия будет ниже. У покупателей появляется вариант нажать на кнопки, которые работают против конверсии. И это полотно - тому пример!
Не по блокам, а прям полотнище!
Так есть на Али. Формат Амазона для WB не подошел, почему-то)
С точки зрения увеличения конверсии в корзину, вы обязаны не дать пролистать ниже первого экрана. Если дадите - конверсия будет ниже. У покупателей появляется вариант нажать на кнопки, которые работают против конверсии. И это полотно - тому пример!
👍2🔥1
Занимательная аналитика.
У MPStats есть отличный инструмент, называется "Анализ акций". Располагается он в аналитике предмета (не категории, именно предмета).
Мы выгрузили информацию по тому, как влияли акции в прошлом году в предмете "футболки" и спрогнозировали, в какие мы пойдем в этом году, а в какие нет.
Полагаем, что статистика по "выхлопу" акций в большинстве предметов будет аналогичной.
1. Акция "Хэллоуин распродажа" дает прирост в 128% в заказах и 85% в выручке, при том, что у тех, кто не участвует продажи падают на 19%. Но, средний чек максимально низкий, значит цену нужно к ней приподнимать уже сейчас, чтобы была зафиксирована максимальная.
С таким приростом точно можно участвовать.
2. Акция "Всемирный День Шопинга" дает прирост в 168% в заказах и 109% в выручке. Неучастники потеряют 28% в своей выручке. Средний чек адекватный. Точно участвуем. В идеале, артикулами флагманами, чтобы их вывести в максимальный топ.
3. Акция "Черная пятница" огорчила. Прирост всего лишь 60% в заказах и 35% в выручке. Но неучастники теряют 48%, в связи с тем, что была пессимизация в поисковой выдаче.
4. Акция "Киберпонедельник" - совсем все печально. Точно нет смысла участвовать.
Так как акций череда и исторически Wildberries дублирует их из года в год, нужно заранее спланировать, где вы будете участвовать, а где нет. Поэтому рекомендуем планировать уже сейчас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡️В мобильном приложении тоже можно редактировать цены.
Быстро у удобно, чтобы не бежать до компа, когда вы в очередной раз поставили скидку 99% 😂
Быстро у удобно, чтобы не бежать до компа, когда вы в очередной раз поставили скидку 99% 😂
👍3
Что делать с неликвидом?
Коллеги, осенний сезон в самом разгаре и кто-то подобрал хороший товар, с которого снимает все сливки, а кому-то повезло чуть меньше.
Если вы попали под вторую категорию, то вот пошаговая инструкция что нужно сделать:
1 — Распределить товар по разным регионам. Так вы сможете бустануть свои продажи
2 — Ориентируйтесь на стоимость конкурентов. Не нужно завышать или сильно занижать цену
3 — Если на горизонте маячат акции, то обязательно примите в них участие
4 — Поиграйте с фото/видео контентом. Покупатели в первую очередь выбирают глазами
5 — Попробуйте привлечь внешний трафик. Возможно вы успеете за короткий срок распродать все складские остатки.
Что бы больше не работать с неликвидом, тщательно анализируйте ниши и спрос на товар.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
🗞Интересные новости по рекламе!
Wildberries утверждает, что:
- покупатели видели товары, продвигаемые с помощью механики Бустер в Автоматических кампаниях, в 2,5 раза чаще, чем товары из кампаний «Поиск», «Каталог» и «Поиск+Каталог»;
- покупатели почти в 1,5 раза чаще переходили в карточки товаров с Бустером, по сравнению с карточками из кампаний «Поиск»;
- средняя стоимость клика в Автоматических кампаниях на 50% меньше стоимости клика в кампаниях «Поиск» и «Поиск+Каталог»
Это все конечно хорошо, но только пока это все равно не целевые показы и клики.
Но, вот эта часть новости просто 🔥
Работаем над возможностью добавления минус-слов в настройки кампаний.
Теперь у нас появится возможность вычищать все нерелевантные поисковые запросы и не сливать бюджет впустую.
Очень ждем этот функционал, потому что реклама в поиске и каталоге уже умерла.
Wildberries утверждает, что:
- покупатели видели товары, продвигаемые с помощью механики Бустер в Автоматических кампаниях, в 2,5 раза чаще, чем товары из кампаний «Поиск», «Каталог» и «Поиск+Каталог»;
- покупатели почти в 1,5 раза чаще переходили в карточки товаров с Бустером, по сравнению с карточками из кампаний «Поиск»;
- средняя стоимость клика в Автоматических кампаниях на 50% меньше стоимости клика в кампаниях «Поиск» и «Поиск+Каталог»
Это все конечно хорошо, но только пока это все равно не целевые показы и клики.
Но, вот эта часть новости просто 🔥
Работаем над возможностью добавления минус-слов в настройки кампаний.
Теперь у нас появится возможность вычищать все нерелевантные поисковые запросы и не сливать бюджет впустую.
Очень ждем этот функционал, потому что реклама в поиске и каталоге уже умерла.
🔥10
Вам тоже кажется, что скоро не станет систем аналитики?
Плюс, у пущенную выручку надо смотреть не только по остаткам, но еще и по кривым конверсиям. Надо сравнивать вашу карточку с карточками топом и говорить, где вам подкрутить конверсии. Это должен сделать WB!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
1. Индекс цены - будьте ниже и ниже, чтобы маржа была поменьше). Ну ладно, не так грустно. Нужно быть дешевле всех и всех тех, кто продает даже не на WB. Интересно, как всего. Комиссии же везде «одинаковые».
2. Рейтинг карточки вошел в чат. Теперь открыто говорим о том, что он влияет. Раньше - то да, то нет. Теперь да! След этап - уход от фона и инфографики. Будет интересно, особенно с проблемами в повторной оцифровке конверсии по конкретным ключам в авторекламе.
Чем больше критериев, тем непонятнее, что именно делать, чтобы ваша карточка была в топе. Скинем все на «искусственный интеллект». В защиту него скажу, что автореклама достаточно неплохо оптимизируется сама. А это наталкивает на хорошее будущее всего ранжирования.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1. Индекс цены - будьте ниже и ниже, чтобы маржа была поменьше). Ну ладно, не так грустно. Нужно быть дешевле всех и всех тех, кто продает даже не на WB. Интересно, как всего. Комиссии же везде «одинаковые».
2. Рейтинг карточки вошел в чат. Теперь открыто говорим о том, что он влияет. Раньше - то да, то нет. Теперь да! След этап - уход от фона и инфографики. Будет интересно, особенно с проблемами в повторной оцифровке конверсии по конкретным ключам в авторекламе.
Чем больше критериев, тем непонятнее, что именно делать, чтобы ваша карточка была в топе. Скинем все на «искусственный интеллект». В защиту него скажу, что автореклама достаточно неплохо оптимизируется сама. А это наталкивает на хорошее будущее всего ранжирования.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня проведем разбор ниши в новом формате и выбор пал на нишу электромассажеров!
Как обычно обращаемся к нашему любимому сервису аналитики и переходим к изучению показателей, которые смогут ответить нам на самый животрепещущий вопрос "сколько я смогу заработать". Готовы? Погнали!
Товар: Массажер антицеллюлитный
· Стоимость в закупе с доставкой до РФ при заказе от 300шт: 1125 ₽
· Цена продажи до СПП: 3604 ₽
· Количество продаж в месяц: 466 шт.
· "Грязная" прибыль: 3604*466 = 1 679 464 ₽
· Расходы на товар: 466*1125 = 524 250 ₽
· Комиссия ВБ 10%: 167 946 ₽
· Налог и юр. расходы - 6+2%: 134 357 ₽
· Стоимость упаковки одной единицы товара - 65 ₽: 30 290 ₽
· Логистика до ПВЗ - 88 ₽: 41 008 ₽
. Стоимость фотоконтента на одну товар - 25 ₽: 11 650 ₽
. Прочие расходы: 260 521 ₽
. Вложения на рекламу: 157 250 ₽
Итого чистой прибыли в месяц: 352 192 ₽
Такая получается вдохновляющая картинка! Достичь таких результатов может каждый из вас! Но не стоит забывать, что за этими цифрами стоит огромное количество работы и десятки часов потраченных на собственное обучение.
Главное, к чему мы хотим вас призвать этим постом - учитесь, вкладывайтесь в себя и свое образование, но, проваливаясь в эту рабочую рутину, не забывайте ради чего вы это делаете!
Как вам такой формат разбора? Делитесь впечатлениями в комментариях и голосуйте огоньками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12👏2🙏1
🆕Новый функционал в отзывах!
Вб продолжает развивать интерфейс и внедрять новые фнукциональности.
Не так давно они убрали возможность «Жаловаться на отзыв». Эти жалобы редко давали результат, но иногда все таки можно было удалить негатив через такую кнопку.
На днях появился новый функционал жалобы, сейчас он в процессе Бета-тестирования, но видно, что это та же жалоба только декомпазированная на причины, по которой мы хотим удалить отзыв.
Даже если работать будет это плохо, то в любом случае это лучше чем ничего и у нас появится небольшой шанс на удаления негатива, а это уже круто.
Ибо чтобы перекрыть 1 звезду нужно минимум 5 пятерок!
Вб продолжает развивать интерфейс и внедрять новые фнукциональности.
Не так давно они убрали возможность «Жаловаться на отзыв». Эти жалобы редко давали результат, но иногда все таки можно было удалить негатив через такую кнопку.
На днях появился новый функционал жалобы, сейчас он в процессе Бета-тестирования, но видно, что это та же жалоба только декомпазированная на причины, по которой мы хотим удалить отзыв.
Даже если работать будет это плохо, то в любом случае это лучше чем ничего и у нас появится небольшой шанс на удаления негатива, а это уже круто.
Ибо чтобы перекрыть 1 звезду нужно минимум 5 пятерок!
👍5❤2