Почему сейчас падают продажи на Wildberries ⬇️

​​«Да кто вообще сейчас заказывает в Wildberries?»

Очень популярный вопрос, который лишь ещё одна причина, чтобы не начинать свой бизнес)

Разбираем ещё одну установку — на WB нет людей 🙆🏼‍♀️

Статистика от Mediascope:

Прирост аудитории WB — 9,7 миллионов человек. Это на 70.3% больше, чем за тот же период в 2022 году.

Среднесуточный охват в июле на WB равен 23,5 миллионам человек. А если каждый второй, да или хотя бы третий, оформит заказ? Вы представляете, сколько это покупателей?

Амбициозные цели, которые мы ставим по заработку — вполне реальны, ведь они базируются на статистике и цифрах. Впереди период самых больших распродаж, когда вся эта аудитория начнёт массово скупать товары по выгодным ценам.

И вы всё ещё верите, что на маркетплейсах не заработать? Что конкуренция высокая, а покупателей — мало? Это не офлайн бизнес, где нужно думать о проходимости.

Это площадка, которая растет от месяца к месяцу, а в определённые сезоны (привет, Q4) ещё и «взрывается» деньгами, как пиньята 😅

Так что все причины, по которым вы сидите и просто ждёте новых цифр — отмазки. А статистика, как всегда, поражает воображение ✅

🔥 — уже торгуете на WB
💯 — ждёте лучшего момента

Рост категорий в новой карточке происходит постепенно. Категория: "Платья и сарафаны". Точка А - 17.02 1 категория, точка Б - 05.03 - 24 категории! Корректно заполняйте доп.поля и наполняйте тематическим релевантным словарем контент. А еще - не торопитесь и не наводите суету. Дайте карточке проснуться.Данную карточку мы активно продвигали, поэтому категории росли. А если бы продаж не было, пусть даже и фиктивных, результат был бы иным😉

⚠️ Вот новости, которые нам присылает Wildberries. Как воспринимать и чему верить?

15/08 - останется 15 мест
17/08 - «начинается переход» подразумевается полное отключение Поиска и Каталога.
25/08 - продолжается переход

Сегодня уже 15 мест. Если завтра будет 14, то скорее всего Поиска и Каталога вообще не будет. А если останется 15, то если шанс, что дальше сокращение не продолжится.

🔥Собираем общую статистику с рынка по воронкам для нас с вами.

Что надо отдать?
1. CTR авторекламы
2. Конверсии в корзину (в карточке товара)
3. Конверсия в заказ (в карточке товара)
4. Стоимость товара
5. Средняя позиция в Бустере.

Что получите?
1. Статистику по почти по всем нишам, нас тут много.
2. Будете ориентироваться, хорошая у вас статистика или плохая, понимать, куда стремиться.
3. Поймете, что надо улучшать, а что и так ОК)

Думаем, это прям очень полезная информация

Репосты рекомендуем - чем больше данных, тем мы сильнее.

⚡️На iOS исчез блок «промотовары» остался только «Похожие товары»

Видимо и тут уже объединили промо и похожие в один блок.

❓Как теперь продвигать непродающиеся и новые карточки.

Последняя новость дает небольшие зачатки ответа на этот вопрос

Если поисковая реклама все же останется, но ее позиции снизятся, то этот метод продвижения как раз подходит для полумертвых и новых карточек. Даем трафика, чтобы понять воронку и дорасти до авторекламы.

Тестируем авторекламу и не игнорируем ещё не ушедший поиск дальше

Скидка WB на товары до 500₽

Совсем недавно WB убрали СПП с поля зрения селлеров и клиентов. А теперь и вовсе поменял их в свою пользу.

Еще недавно на товарах до 500₽ скидка WB(спп) достигала 16%

Сейчас эта скидка всего 7%😕
Многие скажут, так какая разница, ее все равно платим не мы.
Да, все верно. Но если взять цену товара и раздробить на составляющие мы получим следующее:
При  цене в 450₽ (СПП на сегодняшний день 7% ) клиенты берут товар  за 419₽ ,а мы получаем дополнительно 31₽
При цене в 500₽ (СПП уже  14%) клиенты берут товар за 430₽ , а мы забираем свои 70₽
Согласитесь математика уже приятнее ?

Вывод: следите за СПП, он влияет на вашу маржинальность в итоге. Обязательно просчитайте все расходы и выявите рентабельность вашего товара.

Рекомендуем БОТов  по мониторингу спп у конкретного товара:

@WildBerries_Position_Bot
@fullstats_price_bot
@wildberries_spp_bot
@WB_Pushkabot

Также очень выручают плагины, например Эвирма.

А как смотрите СПП вы?😉

⚡️Статистика рекламы глазами WB. 70% CTR!

Теперь все понятно!

Вот почему у нас такие непонятные перестроение в рекламе.

Wildberries думает, что это статистика реальная.

Вопросов больше нет, теперь мы понимаем, почему надо поднимать CPM и удалять поисковую)

Обложки, сгенерированные ИИ для ВБ - реально ли использовать, насколько реалистичные, как повлияют на контент? 🤔

Нейросети постепенно становятся обыденностью. Только в 2020 68% компаний в РФ использовали искусственный интеллект (ИИ) в своей работе, что уж говорить про 2023…

Реально ли использовать такие технологии в работе с маркетплейсами?

Конечно, реально. Многие нейросети улучшают свой функционал и расширяют возможности для бизнеса.

Например, в Midjourney последней модели больше нет проблем с рендерингом, а именно - с рендерингом глаз и конечностей персонажей.

Но как вы знаете, наш принцип - всё проверять и тестировать. 😎

Поэтому в ближайшее время мы проведём очередные тесты и поделимся реальными результатами!

😉 Расскажите про свой опыт работы с ИИ , чем пользуетесь и для чего? ⬇️

ТОП-3 товара на осень для огненных продаж

Не забудьте заскринить, сохранить и переслать друзьям🔥

⏺Товар #1 — Поилка для кошек

Сейчас особенным спросом пользуются автоматические поилки, из которых животные с большой охотой пьют воду.

Они не требуют постоянного пополнения запаса воды, так как емкость для питья наполняется автоматически.

Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, наблюдается его рост
- высокий потенциал органических продаж
- стабильный спрос
- крупный рынок
- достаточно оптовых предложений
- средняя конкуренция, ниша не перегрета предложением
- высокий процент товаров с продажами, значит, есть возможность отхватить свою «часть пирога»

Недостатки:
- габариты товара, так как поилки обычно достаточно большие и тяжелые => стоимость логистики на единицу товара не маленькая
- есть достаточно сильные конкуренты, но прибыль распределена равномерно

Объем рынка: 24.928.786₽
Средний чек: 941₽
Количество товаров в нише: 1.086 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 64,2%

ТОП-3 товара на осень для огненных продаж.

Часть 2

⏺Товар #2 — Мини-принтер

Это удобное и функциональное устройство, с которым можно быстро и легко распечатывать необходимые документы, фото и другие материалы.

Товар идеально подходит для тех, кто часто путешествует, нуждается в мобильной печати или ищет компактное устройство для домашнего использования.

Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, нет демпинга
- высокая популярность
- хорошо распределенные продажи
- высокий потенциал органических продаж
- активный рост продаж
- крупный рынок
- малый конкурентный ассортимент
- высокий процент товаров с продажами, значит, больше половины товаров хорошо продаются в нише

Недостатки:
- нужно найти качественный товар или запускать товары известного бренда (например, Xiaomi), но без разрешения на его использование это очень рискованно
- есть проблемы с оптовиками

Объем рынка: 17.488.776₽
Средний чек: 1.655₽
Количество товаров в нише: 279 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 67,2%

ТОП-3 товара на осень для огненных продаж.
Часть 3

⏺ Товар #3 — МФР-ролик

Позволяет провести самомассаж напряженных мышц. С ростом озабоченности людей собственным здоровьем и телом товар активно ворвался на рынки.

Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, нет демпинга
- хорошо распределенные продажи
- высокий потенциал органических продаж
- стабильный спрос
- крупный рынок
- ниша считается слабо-конкурентной
- высокий процент товаров с продажами

Недостатки:
- есть сильные конкуренты
- товар объемный, поэтому логистика может быть высокой

Объем рынка: 25.002.661₽
Средний чек: 643₽
Количество товаров в нише: 815 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 76,6%


Друзья, как вам подборка?)
Сохраняйте и используйте её при поиске товара на осень.

И не забудьте накидать максимум 🔥🔥🔥 и 🩷🩷🩷

Сегодня обсудим контент 🔥
Отправьте максимум реакций

Подкаст: небольшое продолжение относительно контента

Реакции🔥

🧐Зачем WB скрыл от покупателя информацию о скидках?

Многие уже успели заметить, что теперь при наведении мышкой не цену, да и с телефона тоже мы не видим вообще никаких процентов скидок:
- Не отображается скидка постоянного покупателя;
- Не отображается скидка, установленная селлером;

Теперь отображается просто финальная цена и перечеркнутая изначальная!

Wildberries говорит, что они провели опрос среди покупателей и по результату опроса было принято решение убрать скидки для удобства.

Зачем же они так сделали?

Первое, что мы подумали когда увидели: «Ну ясно, теперь WB будет для любого товара корректировать СПП как захочет и никто не поймет уменьшили они его или увеличили». И мы угадали :)

СПП - скидка постоянного покупателя, Wildberries сам начисляет эту скидку за счет той комиссии, которую списывает с селлера.

Так вот теперь и скорее всего эта скидка будет сильно меньше чем комиссия.
А раньше могла быть даже больше и WB делал это в убыток себе.

Короче говоря, теперь WB просто не будет показывать какую скидку он дает от себя и скорее всего будет делать ее сильно меньше чем раньше.

А скрыли для того, чтобы не вызывать массовые недовольства у покупателей, ведь именно они будут компенсировать рост цен в нишах своим кошельком😉

😁😁😁😁😁😁😁

⚠️Новые рекомендации заполнения карточек

😄Wildberries выкатил новую инструкцию "Рекомендации и ошибки при заполнении карточек товаров”

📊Основные моменты СЕО:

1️⃣Заголовок рекомендовано делать не более 40-60 символов.

2️⃣ В заголовке не следует указывать пол, он должен быть прописан в характеристиках.

3️⃣ Также не стоит допускать в названии смысловых дублей, например - «чехол для автомобиля машины красный", в данном случае слова "автомобиля" и
"машины" и есть дубли.

4️⃣ Описание должно быть емким, продающим и лаконичным. Не рекомендуется упоминать в описании другие цвета, размеры, бренды

5️⃣ Не следует дублировать в описании информацию, которая уже указана в характеристиках товара

✅Фотографии должны отвечать следующим требованиям:

1️⃣ На главном фото товар должен быть полностью виден, не обрезан, изображен максимально крупно

2️⃣Фон лучше подобрать нейтральный, контрастный, чистый и не отвлекающий от самого товара. Освещение должно быть равномерным, мягким, без глубоких теней и резких бликов

3️⃣Товар должен быть в фокусе и без искажений
При съемке товара на модели необходимо позаботиться, чтобы стены и пол, попавшие в кадр, имели презентабельный вид

4️⃣ Все ракурсы должны быть отсняты в едином стиле и максимально раскрывать суть товара и его преимущества

5️⃣ Если вы продаете комплекты или к товару прилагается подарок, то все предметы должны быть отдельно отсняты и представлены на первой фотографии.

6️⃣Крайне нежелательно размещать на главном фото тексты, инфографику, водяные знаки.

Многие из этих пунктов и ежу понятны и в целом за их нарушение нет никаких санкций и ухудшения ранжирования. Просто WB пытается привести все к единому стилю и сделать выдачу более сдержанной. 😇

🧑‍💻В любом случае, если придерживаться этих рекомендаций, то можно получить более высокий рейтинг карточки в глазах Wildberries, но даже это сейчас не дает никаких плюшек😉