Как выбрать товар для маркетплейсов и не слить все деньги? 4 важных этапа.
Ну что, давайте разбираться, как пошагово выбрать правильный товар, с которым точно получится успешно зайти на WB)
Сохраняйте, скриньте и пересылайте друзьям, кто тоже интересуется этой темой.
Погнали!👇🏻
1. Идея и категория товара.
Сначала вам нужно определить категорию товара и отобрать ≈5-10 позиций, с которыми будете работать. Тут важно понимать, что наиболее актуально в данный момент.
Уже скоро начнётся осень, а потом и праздники не за горами. Поэтому можно зайти с сезонным товаром — например, дождевики, зонты, одежда для домашних животных, праздничные товары и т.д.
Но здесь нужно понимать, что такой товар актуален ≈полгода.
➡️ Чтобы не рисковать, советую выбирать вариант, который будет стабильно приносить прибыль. Например, товары для дома — то, что актуально всегда.
Где искать идеи?
Открываете тот же 1688 делаете аналитику по количеству и объему продаж, внешнему виду и характеристикам. Далее выбранную позицию смотрите и анализируйте уже на WB.
2. Анализ конкурентов.
Обязательно уделите время изучению конкурентов и их карточек. Тут нужно проанализировать, какие у них есть преимущества/недостатки, чтобы понять, как конкретно вы можете выделиться на их фоне.
3. Сервисы аналитики.
Вот этот шаг вообще нельзя игнорировать — вы должны опираться на конкретные цифры, чтобы потом не ошибиться.
➡️ В этом помогут сервисы аналитики , например MPSTATS где обязательно нужно посмотреть такие показатели:
- уровень спроса
- наличие денег в нише = сколько можно заработать
- объем рынка
- % товаров с продажами
- % продавцов с продажами
- наличие упущенной выручки
Важно: никогда не надейтесь на интуицию, это частенько подводит новичков.
4. Юнит-экономика.
Финальный шаг, но не по значимости — это просчет юнит-экономики. Это очень важный момент, потому что именно с её помощью вы сможете понять, сколько вообще вы сможете заработать. И сможете ли 🙃
(!) Тут обязать обращайте внимание на показатель чистой прибыли.
Ну как-то так, ребятки)
Если четко следовать этим шагам, риск ошибиться будет минимальным.
Забивать, лениться при анализе показателей и выбирать товар кое-как — нельзя.
Если, конечно, вы не ставите себе цель слить бюджет…😁
Жду ваши 🔥, если было полезно и стало понятнее, как выбирать товар.
Ну что, давайте разбираться, как пошагово выбрать правильный товар, с которым точно получится успешно зайти на WB)
Сохраняйте, скриньте и пересылайте друзьям, кто тоже интересуется этой темой.
Погнали!👇🏻
1. Идея и категория товара.
Сначала вам нужно определить категорию товара и отобрать ≈5-10 позиций, с которыми будете работать. Тут важно понимать, что наиболее актуально в данный момент.
Уже скоро начнётся осень, а потом и праздники не за горами. Поэтому можно зайти с сезонным товаром — например, дождевики, зонты, одежда для домашних животных, праздничные товары и т.д.
Но здесь нужно понимать, что такой товар актуален ≈полгода.
➡️ Чтобы не рисковать, советую выбирать вариант, который будет стабильно приносить прибыль. Например, товары для дома — то, что актуально всегда.
Где искать идеи?
Открываете тот же 1688 делаете аналитику по количеству и объему продаж, внешнему виду и характеристикам. Далее выбранную позицию смотрите и анализируйте уже на WB.
2. Анализ конкурентов.
Обязательно уделите время изучению конкурентов и их карточек. Тут нужно проанализировать, какие у них есть преимущества/недостатки, чтобы понять, как конкретно вы можете выделиться на их фоне.
3. Сервисы аналитики.
Вот этот шаг вообще нельзя игнорировать — вы должны опираться на конкретные цифры, чтобы потом не ошибиться.
➡️ В этом помогут сервисы аналитики , например MPSTATS где обязательно нужно посмотреть такие показатели:
- уровень спроса
- наличие денег в нише = сколько можно заработать
- объем рынка
- % товаров с продажами
- % продавцов с продажами
- наличие упущенной выручки
Важно: никогда не надейтесь на интуицию, это частенько подводит новичков.
4. Юнит-экономика.
Финальный шаг, но не по значимости — это просчет юнит-экономики. Это очень важный момент, потому что именно с её помощью вы сможете понять, сколько вообще вы сможете заработать. И сможете ли 🙃
(!) Тут обязать обращайте внимание на показатель чистой прибыли.
Ну как-то так, ребятки)
Если четко следовать этим шагам, риск ошибиться будет минимальным.
Забивать, лениться при анализе показателей и выбирать товар кое-как — нельзя.
Если, конечно, вы не ставите себе цель слить бюджет…😁
Жду ваши 🔥, если было полезно и стало понятнее, как выбирать товар.
🔥16👍3❤2
⚠️Wildberries обновил страничку «карточка товара» на Веб-версии сайта.
Теперь:
- артикул можно скопировать, наконец-то
- график цены под ценой
- ссылка на магазин улетела под цену и кнопку «купить сейчас» (из-за плагинов не видно на скрине)
- на товары с высоким процентом выкупа добавляется «Высокий процент выкупа» от Wildberries - это точно повлияет на конверсию, но насколько?!
- «1000000+ заказов» в новом формате
Теперь:
- артикул можно скопировать, наконец-то
- график цены под ценой
- ссылка на магазин улетела под цену и кнопку «купить сейчас» (из-за плагинов не видно на скрине)
- на товары с высоким процентом выкупа добавляется «Высокий процент выкупа» от Wildberries - это точно повлияет на конверсию, но насколько?!
- «1000000+ заказов» в новом формате
Рост продаж и категорий после оптимизации карточки.
Увеличение ключевых запросов в 3 раза за неделю. Иногда СЕО дает быстрый результат⚡️⚡️⚡️.
Эта карточка - не новичок, она с хорошей статистикой продаж, поэтому эффект шикарный и ожидаемый.
Не стоит боятся трогать топовые карточки, наоборот, если есть точки роста, недостающая семантика и пессимизирующие выдачу проблемы - обязательно делайте СЕО😉!
Увеличение ключевых запросов в 3 раза за неделю. Иногда СЕО дает быстрый результат⚡️⚡️⚡️.
Эта карточка - не новичок, она с хорошей статистикой продаж, поэтому эффект шикарный и ожидаемый.
Не стоит боятся трогать топовые карточки, наоборот, если есть точки роста, недостающая семантика и пессимизирующие выдачу проблемы - обязательно делайте СЕО😉!
🔥2
🔓Ниша на миллион — прожарка: Маски для сна
Мы тратим на сон до трети всей жизни 💤
Поэтому маски для сна — одна из самых денежных ниш на Wildberries. Да, вы правильно поняли — время прожарки.
Горячая ниша — маски для сна.
Преимущества:
✅Ниша постоянно растет, товар актуален всегда, особенный рост продаж в Q4;
✅Широкий ассортимент для закупки и при этом очень дешевый, если брать в Китае;
✅Легко отстроиться от конкурентов, а также можно добавлять в подарок копеечные беруши — мелочь, а приятно. Покупатели точно будут рады.
Это не самый дорогой продукт, а в период распродаж так и тем более, но именно поэтому его проще реализовать.
При этом, маски для сна — хорошая идея для новичка, чтобы влететь на ВБ и закрепиться на маркетплейсе после Q4. Обороты будут не миллиардные, но приятный стабильный доход вы себе обеспечите, чтобы рассматривать другие ниши
✅Плюс: небольшой чек, так что самое то для легкого старта, да и покупателям не бьет по карману
❌Минусы: повысить средний чек будет сложно, но можно что-то придумать с наборами. Например, маски для сна для всей семьи. Или ночной набор: маска, беруши и одноразовая маска для лица. Набор копеечный, чек будет выше
‼️Подводные камни: ассортимент придется расширять, так как ниша небольшая, нужно придумывать, как поднимать чек и расширять ассортимент.
Эта ниша тоже имеет огромный рост и потенциал именно в период распродаж, то самое время начать готовиться уже сейчас. Завтра может быть поздно, а через месяц — так и подавно.
Ну что, идем дальше? Уже чувствую, что скоро и этот формат снова у кого-нибудь появится с подачей «экспертности»)) P.S. наши материалы двухлетней давности уже подаются как «свежак» некоторыми ребятами)
Накидайте огней за полезный пост 🔥
Мы тратим на сон до трети всей жизни 💤
Поэтому маски для сна — одна из самых денежных ниш на Wildberries. Да, вы правильно поняли — время прожарки.
Горячая ниша — маски для сна.
Преимущества:
✅Ниша постоянно растет, товар актуален всегда, особенный рост продаж в Q4;
✅Широкий ассортимент для закупки и при этом очень дешевый, если брать в Китае;
✅Легко отстроиться от конкурентов, а также можно добавлять в подарок копеечные беруши — мелочь, а приятно. Покупатели точно будут рады.
Это не самый дорогой продукт, а в период распродаж так и тем более, но именно поэтому его проще реализовать.
При этом, маски для сна — хорошая идея для новичка, чтобы влететь на ВБ и закрепиться на маркетплейсе после Q4. Обороты будут не миллиардные, но приятный стабильный доход вы себе обеспечите, чтобы рассматривать другие ниши
✅Плюс: небольшой чек, так что самое то для легкого старта, да и покупателям не бьет по карману
❌Минусы: повысить средний чек будет сложно, но можно что-то придумать с наборами. Например, маски для сна для всей семьи. Или ночной набор: маска, беруши и одноразовая маска для лица. Набор копеечный, чек будет выше
‼️Подводные камни: ассортимент придется расширять, так как ниша небольшая, нужно придумывать, как поднимать чек и расширять ассортимент.
Эта ниша тоже имеет огромный рост и потенциал именно в период распродаж, то самое время начать готовиться уже сейчас. Завтра может быть поздно, а через месяц — так и подавно.
Ну что, идем дальше? Уже чувствую, что скоро и этот формат снова у кого-нибудь появится с подачей «экспертности»)) P.S. наши материалы двухлетней давности уже подаются как «свежак» некоторыми ребятами)
Накидайте огней за полезный пост 🔥
🔥13❤3👍2
Можно ли вывести новую карточку в ТОП по запросам с огромной конкуренцией и высокой частотностью за 14 дней🔥? Конечно!
При этом не нужна реклама и сотни выкупов в день. 70 выкупов за 2 недели нам понадобилось для того, чтобы вывести женское платье по 217 РЕЛЕВАНТНЫМ запросам на 1 страницу.
В скрине примеры некоторых точек роста из этого кейса✨✨✨
При этом не нужна реклама и сотни выкупов в день. 70 выкупов за 2 недели нам понадобилось для того, чтобы вывести женское платье по 217 РЕЛЕВАНТНЫМ запросам на 1 страницу.
В скрине примеры некоторых точек роста из этого кейса✨✨✨
👍2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2👌1
«Да кто вообще сейчас заказывает в Wildberries?»
Очень популярный вопрос, который лишь ещё одна причина, чтобы не начинать свой бизнес)
Разбираем ещё одну установку — на WB нет людей 🙆🏼♀️
Статистика от Mediascope:
Прирост аудитории WB — 9,7 миллионов человек. Это на 70.3% больше, чем за тот же период в 2022 году.
Среднесуточный охват в июле на WB равен 23,5 миллионам человек. А если каждый второй, да или хотя бы третий, оформит заказ? Вы представляете, сколько это покупателей?
Амбициозные цели, которые мы ставим по заработку — вполне реальны, ведь они базируются на статистике и цифрах. Впереди период самых больших распродаж, когда вся эта аудитория начнёт массово скупать товары по выгодным ценам.
И вы всё ещё верите, что на маркетплейсах не заработать? Что конкуренция высокая, а покупателей — мало? Это не офлайн бизнес, где нужно думать о проходимости.
Это площадка, которая растет от месяца к месяцу, а в определённые сезоны (привет, Q4) ещё и «взрывается» деньгами, как пиньята 😅
Так что все причины, по которым вы сидите и просто ждёте новых цифр — отмазки. А статистика, как всегда, поражает воображение ✅
🔥 — уже торгуете на WB
💯 — ждёте лучшего момента
Очень популярный вопрос, который лишь ещё одна причина, чтобы не начинать свой бизнес)
Разбираем ещё одну установку — на WB нет людей 🙆🏼♀️
Статистика от Mediascope:
Прирост аудитории WB — 9,7 миллионов человек. Это на 70.3% больше, чем за тот же период в 2022 году.
Среднесуточный охват в июле на WB равен 23,5 миллионам человек. А если каждый второй, да или хотя бы третий, оформит заказ? Вы представляете, сколько это покупателей?
Амбициозные цели, которые мы ставим по заработку — вполне реальны, ведь они базируются на статистике и цифрах. Впереди период самых больших распродаж, когда вся эта аудитория начнёт массово скупать товары по выгодным ценам.
И вы всё ещё верите, что на маркетплейсах не заработать? Что конкуренция высокая, а покупателей — мало? Это не офлайн бизнес, где нужно думать о проходимости.
Это площадка, которая растет от месяца к месяцу, а в определённые сезоны (привет, Q4) ещё и «взрывается» деньгами, как пиньята 😅
Так что все причины, по которым вы сидите и просто ждёте новых цифр — отмазки. А статистика, как всегда, поражает воображение ✅
🔥 — уже торгуете на WB
💯 — ждёте лучшего момента
🔥3💯2
Рост категорий в новой карточке происходит постепенно. Категория: "Платья и сарафаны". Точка А - 17.02 1 категория, точка Б - 05.03 - 24 категории! Корректно заполняйте доп.поля и наполняйте тематическим релевантным словарем контент. А еще - не торопитесь и не наводите суету. Дайте карточке проснуться.Данную карточку мы активно продвигали, поэтому категории росли. А если бы продаж не было, пусть даже и фиктивных, результат был бы иным😉
🔥3❤2
⚠️ Вот новости, которые нам присылает Wildberries. Как воспринимать и чему верить?
15/08 - останется 15 мест
17/08 - «начинается переход» подразумевается полное отключение Поиска и Каталога.
25/08 - продолжается переход
Сегодня уже 15 мест. Если завтра будет 14, то скорее всего Поиска и Каталога вообще не будет. А если останется 15, то если шанс, что дальше сокращение не продолжится.
15/08 - останется 15 мест
17/08 - «начинается переход» подразумевается полное отключение Поиска и Каталога.
25/08 - продолжается переход
Сегодня уже 15 мест. Если завтра будет 14, то скорее всего Поиска и Каталога вообще не будет. А если останется 15, то если шанс, что дальше сокращение не продолжится.
🔥Собираем общую статистику с рынка по воронкам для нас с вами.
Что надо отдать?
1. CTR авторекламы
2. Конверсии в корзину (в карточке товара)
3. Конверсия в заказ (в карточке товара)
4. Стоимость товара
5. Средняя позиция в Бустере.
Что получите?
1. Статистику по почти по всем нишам, нас тут много.
2. Будете ориентироваться, хорошая у вас статистика или плохая, понимать, куда стремиться.
3. Поймете, что надо улучшать, а что и так ОК)
Думаем, это прям очень полезная информация
Репосты рекомендуем - чем больше данных, тем мы сильнее.
Что надо отдать?
1. CTR авторекламы
2. Конверсии в корзину (в карточке товара)
3. Конверсия в заказ (в карточке товара)
4. Стоимость товара
5. Средняя позиция в Бустере.
Что получите?
1. Статистику по почти по всем нишам, нас тут много.
2. Будете ориентироваться, хорошая у вас статистика или плохая, понимать, куда стремиться.
3. Поймете, что надо улучшать, а что и так ОК)
Думаем, это прям очень полезная информация
Репосты рекомендуем - чем больше данных, тем мы сильнее.
👍6❤2
❓Как теперь продвигать непродающиеся и новые карточки.
Последняя новость дает небольшие зачатки ответа на этот вопрос
Если поисковая реклама все же останется, но ее позиции снизятся, то этот метод продвижения как раз подходит для полумертвых и новых карточек. Даем трафика, чтобы понять воронку и дорасти до авторекламы.
Тестируем авторекламу и не игнорируем ещё не ушедший поиск дальше
Последняя новость дает небольшие зачатки ответа на этот вопрос
Если поисковая реклама все же останется, но ее позиции снизятся, то этот метод продвижения как раз подходит для полумертвых и новых карточек. Даем трафика, чтобы понять воронку и дорасти до авторекламы.
Тестируем авторекламу и не игнорируем ещё не ушедший поиск дальше
👍2
Скидка WB на товары до 500₽
Совсем недавно WB убрали СПП с поля зрения селлеров и клиентов. А теперь и вовсе поменял их в свою пользу.
Еще недавно на товарах до 500₽ скидка WB(спп) достигала 16%
Сейчас эта скидка всего 7%😕
Многие скажут, так какая разница, ее все равно платим не мы.
Да, все верно. Но если взять цену товара и раздробить на составляющие мы получим следующее:
При цене в 450₽ (СПП на сегодняшний день 7% ) клиенты берут товар за 419₽ ,а мы получаем дополнительно 31₽
При цене в 500₽ (СПП уже 14%) клиенты берут товар за 430₽ , а мы забираем свои 70₽
Согласитесь математика уже приятнее ?
Вывод: следите за СПП, он влияет на вашу маржинальность в итоге. Обязательно просчитайте все расходы и выявите рентабельность вашего товара.
Рекомендуем БОТов по мониторингу спп у конкретного товара:
@WildBerries_Position_Bot
@fullstats_price_bot
@wildberries_spp_bot
@WB_Pushkabot
Также очень выручают плагины, например Эвирма.
А как смотрите СПП вы?😉
Совсем недавно WB убрали СПП с поля зрения селлеров и клиентов. А теперь и вовсе поменял их в свою пользу.
Еще недавно на товарах до 500₽ скидка WB(спп) достигала 16%
Сейчас эта скидка всего 7%😕
Многие скажут, так какая разница, ее все равно платим не мы.
Да, все верно. Но если взять цену товара и раздробить на составляющие мы получим следующее:
При цене в 450₽ (СПП на сегодняшний день 7% ) клиенты берут товар за 419₽ ,а мы получаем дополнительно 31₽
При цене в 500₽ (СПП уже 14%) клиенты берут товар за 430₽ , а мы забираем свои 70₽
Согласитесь математика уже приятнее ?
Вывод: следите за СПП, он влияет на вашу маржинальность в итоге. Обязательно просчитайте все расходы и выявите рентабельность вашего товара.
Рекомендуем БОТов по мониторингу спп у конкретного товара:
@WildBerries_Position_Bot
@fullstats_price_bot
@wildberries_spp_bot
@WB_Pushkabot
Также очень выручают плагины, например Эвирма.
А как смотрите СПП вы?😉
👍2👌2
Обложки, сгенерированные ИИ для ВБ - реально ли использовать, насколько реалистичные, как повлияют на контент? 🤔
Нейросети постепенно становятся обыденностью. Только в 2020 68% компаний в РФ использовали искусственный интеллект (ИИ) в своей работе, что уж говорить про 2023…
Реально ли использовать такие технологии в работе с маркетплейсами?
Конечно, реально. Многие нейросети улучшают свой функционал и расширяют возможности для бизнеса.
Например, в Midjourney последней модели больше нет проблем с рендерингом, а именно - с рендерингом глаз и конечностей персонажей.
Но как вы знаете, наш принцип - всё проверять и тестировать. 😎
Поэтому в ближайшее время мы проведём очередные тесты и поделимся реальными результатами!
😉 Расскажите про свой опыт работы с ИИ , чем пользуетесь и для чего? ⬇️
Нейросети постепенно становятся обыденностью. Только в 2020 68% компаний в РФ использовали искусственный интеллект (ИИ) в своей работе, что уж говорить про 2023…
Реально ли использовать такие технологии в работе с маркетплейсами?
Конечно, реально. Многие нейросети улучшают свой функционал и расширяют возможности для бизнеса.
Например, в Midjourney последней модели больше нет проблем с рендерингом, а именно - с рендерингом глаз и конечностей персонажей.
Но как вы знаете, наш принцип - всё проверять и тестировать. 😎
Поэтому в ближайшее время мы проведём очередные тесты и поделимся реальными результатами!
😉 Расскажите про свой опыт работы с ИИ , чем пользуетесь и для чего? ⬇️
👍2🔥1🤔1
ТОП-3 товара на осень для огненных продаж
Не забудьте заскринить, сохранить и переслать друзьям🔥
⏺Товар #1 — Поилка для кошек
Сейчас особенным спросом пользуются автоматические поилки, из которых животные с большой охотой пьют воду.
Они не требуют постоянного пополнения запаса воды, так как емкость для питья наполняется автоматически.
Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, наблюдается его рост
- высокий потенциал органических продаж
- стабильный спрос
- крупный рынок
- достаточно оптовых предложений
- средняя конкуренция, ниша не перегрета предложением
- высокий процент товаров с продажами, значит, есть возможность отхватить свою «часть пирога»
Недостатки:
- габариты товара, так как поилки обычно достаточно большие и тяжелые => стоимость логистики на единицу товара не маленькая
- есть достаточно сильные конкуренты, но прибыль распределена равномерно
Объем рынка: 24.928.786₽
Средний чек: 941₽
Количество товаров в нише: 1.086 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 64,2%
Не забудьте заскринить, сохранить и переслать друзьям🔥
⏺Товар #1 — Поилка для кошек
Сейчас особенным спросом пользуются автоматические поилки, из которых животные с большой охотой пьют воду.
Они не требуют постоянного пополнения запаса воды, так как емкость для питья наполняется автоматически.
Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, наблюдается его рост
- высокий потенциал органических продаж
- стабильный спрос
- крупный рынок
- достаточно оптовых предложений
- средняя конкуренция, ниша не перегрета предложением
- высокий процент товаров с продажами, значит, есть возможность отхватить свою «часть пирога»
Недостатки:
- габариты товара, так как поилки обычно достаточно большие и тяжелые => стоимость логистики на единицу товара не маленькая
- есть достаточно сильные конкуренты, но прибыль распределена равномерно
Объем рынка: 24.928.786₽
Средний чек: 941₽
Количество товаров в нише: 1.086 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 64,2%
👍11🔥1
ТОП-3 товара на осень для огненных продаж.
Часть 2
⏺Товар #2 — Мини-принтер
Это удобное и функциональное устройство, с которым можно быстро и легко распечатывать необходимые документы, фото и другие материалы.
Товар идеально подходит для тех, кто часто путешествует, нуждается в мобильной печати или ищет компактное устройство для домашнего использования.
Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, нет демпинга
- высокая популярность
- хорошо распределенные продажи
- высокий потенциал органических продаж
- активный рост продаж
- крупный рынок
- малый конкурентный ассортимент
- высокий процент товаров с продажами, значит, больше половины товаров хорошо продаются в нише
Недостатки:
- нужно найти качественный товар или запускать товары известного бренда (например, Xiaomi), но без разрешения на его использование это очень рискованно
- есть проблемы с оптовиками
Объем рынка: 17.488.776₽
Средний чек: 1.655₽
Количество товаров в нише: 279 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 67,2%
Часть 2
⏺Товар #2 — Мини-принтер
Это удобное и функциональное устройство, с которым можно быстро и легко распечатывать необходимые документы, фото и другие материалы.
Товар идеально подходит для тех, кто часто путешествует, нуждается в мобильной печати или ищет компактное устройство для домашнего использования.
Преимущества ниши:
- стабильный средний чек, нет демпинга
- высокая популярность
- хорошо распределенные продажи
- высокий потенциал органических продаж
- активный рост продаж
- крупный рынок
- малый конкурентный ассортимент
- высокий процент товаров с продажами, значит, больше половины товаров хорошо продаются в нише
Недостатки:
- нужно найти качественный товар или запускать товары известного бренда (например, Xiaomi), но без разрешения на его использование это очень рискованно
- есть проблемы с оптовиками
Объем рынка: 17.488.776₽
Средний чек: 1.655₽
Количество товаров в нише: 279 штук
Процент продавцов в нише, у которых есть продажи: 67,2%
🔥6👍4