Как не запутаться в видах и категориях товаров? Памятка для новичков.

Сегодня будем разбираться в видах и категориях товаров)

Итак, есть 3 вида товаров:

• Сезонные товары.
Товары, у которых период спроса ограничен и привязан к времени года/крупным праздникам. Поэтому заходить с таким товаром нужно в начале сезона. Как правила, за 2 месяца до пика спроса.

• Товары постоянного спроса.
О них мы с вами уже много раз говорили — спрос на них стабильный
в течение всего года, поэтому они дают стабильные деньги, независимо от того, в какой момент вы с ними зайдете. Но тут важно постоянно работать над удержанием позиции в топе.

• Трендовые товары.
Главное отличие между ними и сезонными в том, что спрос на них резко возникает и также резко падает. На наш рынок с ними хорошо заходить, когда тренд только заражается на западном рынке.

Накидайте 🔥, если ждете продолжение

​​С видами разобрались) Теперь давайте разберёмся в категориях 👇🏻

• Категория «Решение»
Товары, которые помогают в решении конкретной проблемы людей — например, то, что всегда необходимо и применяется в быту. Здесь есть и товары постоянного спроса, и сезонные.

Нюанс: уже есть монополисты, может быть высокая конкуренция.

➕ Такие товары очень актуальны, так как обычно используются на постоянной основе => они изнашиваются => появляется необходимость в замене.
➖Из-за наличия монополистов, нужно иметь достаточно ресурсов на продвижение и обход конкуренции.


• Категория «Вау»
В большей степени трендовые товары, которые вызывают эмоции и кажутся удивительными и необычными. Практического применения в быту у них обычно нет, поэтому не решают проблему.

➕ Легко продать, так как человека подкупают эмоциями и цепляют с первого знака.
➖ Крайне низкий % выкупа и большой % возвратов, так как не все идут на поводу эмоций и первого впечатления.


• Категория «Вау + решение»
Самая оптимальная для новичков — это товары, которые одновременно являются необычными и решают конкретную задачу.

➕ Закрывает проблему оригинальным способом, так как сочетают преимущества двух предыдущих категорий.
➖ Есть риск того, что указанные функции товар не выполняет => негативные отзывы от покупателей.

Новичкам следует выбирать товары именно из последней категории — тут есть и польза, и возможность удивлять, охватывая при этом большую аудиторию.


Как-то так, ребятки)

Не пожалейте 🔥

Как выбрать товар для маркетплейсов и не слить все деньги? 4 важных этапа.

Ну что, давайте разбираться, как пошагово выбрать правильный товар, с которым точно получится успешно зайти на WB)

Сохраняйте, скриньте и пересылайте друзьям, кто тоже интересуется этой темой.

Погнали!👇🏻

1. Идея и категория товара.

Сначала вам нужно определить категорию товара и отобрать ≈5-10 позиций, с которыми будете работать. Тут важно понимать, что наиболее актуально в данный момент.

Уже скоро начнётся осень, а потом и праздники не за горами. Поэтому можно зайти с сезонным товаром — например, дождевики, зонты, одежда для домашних животных, праздничные товары и т.д.

Но здесь нужно понимать, что такой товар актуален ≈полгода.

➡️ Чтобы не рисковать, советую выбирать вариант, который будет стабильно приносить прибыль. Например, товары для дома — то, что актуально всегда.

Где искать идеи?
Открываете тот же 1688 делаете аналитику по количеству и объему продаж, внешнему виду и характеристикам. Далее выбранную позицию смотрите и анализируйте уже на WB.

2. Анализ конкурентов.

Обязательно уделите время изучению конкурентов и их карточек. Тут нужно проанализировать, какие у них есть преимущества/недостатки, чтобы понять, как конкретно вы можете выделиться на их фоне.

3. Сервисы аналитики.

Вот этот шаг вообще нельзя игнорировать — вы должны опираться на конкретные цифры, чтобы потом не ошибиться.

➡️ В этом помогут сервисы аналитики , например MPSTATS где обязательно нужно посмотреть такие показатели:

- уровень спроса
- наличие денег в нише = сколько можно заработать
- объем рынка
- % товаров с продажами
- % продавцов с продажами
- наличие упущенной выручки

Важно: никогда не надейтесь на интуицию, это частенько подводит новичков.

4. Юнит-экономика.

Финальный шаг, но не по значимости — это просчет юнит-экономики. Это очень важный момент, потому что именно с её помощью вы сможете понять, сколько вообще вы сможете заработать. И сможете ли 🙃

(!) Тут обязать обращайте внимание на показатель чистой прибыли.


Ну как-то так, ребятки)
Если четко следовать этим шагам, риск ошибиться будет минимальным.

Забивать, лениться при анализе показателей и выбирать товар кое-как — нельзя.
Если, конечно, вы не ставите себе цель слить бюджет…😁

Жду ваши 🔥, если было полезно и стало понятнее, как выбирать товар.

⚠️Wildberries обновил страничку «карточка товара» на Веб-версии сайта.

Теперь:
- артикул можно скопировать, наконец-то
- график цены под ценой
- ссылка на магазин улетела под цену и кнопку «купить сейчас» (из-за плагинов не видно на скрине)
- на товары с высоким процентом выкупа добавляется «Высокий процент выкупа» от Wildberries - это точно повлияет на конверсию, но насколько?!
- «1000000+ заказов» в новом формате

🔓Ниша на миллион — прожарка: Маски для сна

Мы тратим на сон до трети всей жизни 💤

Поэтому маски для сна — одна из самых денежных ниш на Wildberries. Да, вы правильно поняли — время прожарки.

Горячая ниша — маски для сна.

Преимущества:

✅Ниша постоянно растет, товар актуален всегда, особенный рост продаж в Q4;
✅Широкий ассортимент для закупки и при этом очень дешевый, если брать в Китае;
✅Легко отстроиться от конкурентов, а также можно добавлять в подарок копеечные беруши — мелочь, а приятно. Покупатели точно будут рады.

Это не самый дорогой продукт, а в период распродаж так и тем более, но именно поэтому его проще реализовать.

При этом, маски для сна — хорошая идея для новичка, чтобы влететь на ВБ и закрепиться на маркетплейсе после Q4. Обороты будут не миллиардные, но приятный стабильный доход вы себе обеспечите, чтобы рассматривать другие ниши

✅Плюс: небольшой чек, так что самое то для легкого старта, да и покупателям не бьет по карману
❌Минусы: повысить средний чек будет сложно, но можно что-то придумать с наборами. Например, маски для сна для всей семьи. Или ночной набор: маска, беруши и одноразовая маска для лица. Набор копеечный, чек будет выше
‼️Подводные камни: ассортимент придется расширять, так как ниша небольшая, нужно придумывать, как поднимать чек и расширять ассортимент.

Эта ниша тоже имеет огромный рост и потенциал именно в период распродаж, то самое время начать готовиться уже сейчас. Завтра может быть поздно, а через месяц — так и подавно.

Ну что, идем дальше? Уже чувствую, что скоро и этот формат снова у кого-нибудь появится с подачей «экспертности»)) P.S. наши материалы двухлетней давности уже подаются как «свежак» некоторыми ребятами)

Накидайте огней за полезный пост 🔥

Можно ли вывести новую карточку в ТОП по запросам с огромной конкуренцией и высокой частотностью за 14 дней🔥? Конечно!

При этом не нужна реклама и сотни выкупов в день. 70 выкупов за 2 недели нам понадобилось для того, чтобы вывести женское платье по 217 РЕЛЕВАНТНЫМ запросам на 1 страницу.

В скрине примеры некоторых точек роста из этого кейса✨✨✨

Почему сейчас падают продажи на Wildberries ⬇️

​​«Да кто вообще сейчас заказывает в Wildberries?»

Очень популярный вопрос, который лишь ещё одна причина, чтобы не начинать свой бизнес)

Разбираем ещё одну установку — на WB нет людей 🙆🏼‍♀️

Статистика от Mediascope:

Прирост аудитории WB — 9,7 миллионов человек. Это на 70.3% больше, чем за тот же период в 2022 году.

Среднесуточный охват в июле на WB равен 23,5 миллионам человек. А если каждый второй, да или хотя бы третий, оформит заказ? Вы представляете, сколько это покупателей?

Амбициозные цели, которые мы ставим по заработку — вполне реальны, ведь они базируются на статистике и цифрах. Впереди период самых больших распродаж, когда вся эта аудитория начнёт массово скупать товары по выгодным ценам.

И вы всё ещё верите, что на маркетплейсах не заработать? Что конкуренция высокая, а покупателей — мало? Это не офлайн бизнес, где нужно думать о проходимости.

Это площадка, которая растет от месяца к месяцу, а в определённые сезоны (привет, Q4) ещё и «взрывается» деньгами, как пиньята 😅

Так что все причины, по которым вы сидите и просто ждёте новых цифр — отмазки. А статистика, как всегда, поражает воображение ✅

🔥 — уже торгуете на WB
💯 — ждёте лучшего момента

Рост категорий в новой карточке происходит постепенно. Категория: "Платья и сарафаны". Точка А - 17.02 1 категория, точка Б - 05.03 - 24 категории! Корректно заполняйте доп.поля и наполняйте тематическим релевантным словарем контент. А еще - не торопитесь и не наводите суету. Дайте карточке проснуться.Данную карточку мы активно продвигали, поэтому категории росли. А если бы продаж не было, пусть даже и фиктивных, результат был бы иным😉

⚠️ Вот новости, которые нам присылает Wildberries. Как воспринимать и чему верить?

15/08 - останется 15 мест
17/08 - «начинается переход» подразумевается полное отключение Поиска и Каталога.
25/08 - продолжается переход

Сегодня уже 15 мест. Если завтра будет 14, то скорее всего Поиска и Каталога вообще не будет. А если останется 15, то если шанс, что дальше сокращение не продолжится.

🔥Собираем общую статистику с рынка по воронкам для нас с вами.

Что надо отдать?
1. CTR авторекламы
2. Конверсии в корзину (в карточке товара)
3. Конверсия в заказ (в карточке товара)
4. Стоимость товара
5. Средняя позиция в Бустере.

Что получите?
1. Статистику по почти по всем нишам, нас тут много.
2. Будете ориентироваться, хорошая у вас статистика или плохая, понимать, куда стремиться.
3. Поймете, что надо улучшать, а что и так ОК)

Думаем, это прям очень полезная информация

Репосты рекомендуем - чем больше данных, тем мы сильнее.

⚡️На iOS исчез блок «промотовары» остался только «Похожие товары»

Видимо и тут уже объединили промо и похожие в один блок.

❓Как теперь продвигать непродающиеся и новые карточки.

Последняя новость дает небольшие зачатки ответа на этот вопрос

Если поисковая реклама все же останется, но ее позиции снизятся, то этот метод продвижения как раз подходит для полумертвых и новых карточек. Даем трафика, чтобы понять воронку и дорасти до авторекламы.

Тестируем авторекламу и не игнорируем ещё не ушедший поиск дальше

Скидка WB на товары до 500₽

Совсем недавно WB убрали СПП с поля зрения селлеров и клиентов. А теперь и вовсе поменял их в свою пользу.

Еще недавно на товарах до 500₽ скидка WB(спп) достигала 16%

Сейчас эта скидка всего 7%😕
Многие скажут, так какая разница, ее все равно платим не мы.
Да, все верно. Но если взять цену товара и раздробить на составляющие мы получим следующее:
При  цене в 450₽ (СПП на сегодняшний день 7% ) клиенты берут товар  за 419₽ ,а мы получаем дополнительно 31₽
При цене в 500₽ (СПП уже  14%) клиенты берут товар за 430₽ , а мы забираем свои 70₽
Согласитесь математика уже приятнее ?

Вывод: следите за СПП, он влияет на вашу маржинальность в итоге. Обязательно просчитайте все расходы и выявите рентабельность вашего товара.

Рекомендуем БОТов  по мониторингу спп у конкретного товара:

@WildBerries_Position_Bot
@fullstats_price_bot
@wildberries_spp_bot
@WB_Pushkabot

Также очень выручают плагины, например Эвирма.

А как смотрите СПП вы?😉