🏆 Залог успеха в сезон Q4

На прошлой неделе мы уже рассказывали о том,что такое сезон высокого спроса.

Сегодня обозначим три конкретных шага успешной подготовки.

1. Найдите товар, либо расширьте свою товарную матрицу товаром растущего спроса. Да, в конце года спрос возрастает практически на все категории, но не забывайте о большом количестве праздников в этот период. Наибольшее количество продаж в сезон высокого спроса традиционно имеют товары, пригодные для дарения.

2. Следующим условием продаж будет участие в акциях, проводимых в ноябре. Зачастую WB дает солидное повышение позиций в выдаче для всех участников, а вот отказников наоборот роняет вниз.

3. Планируете заказ вашего товара таким образом, чтобы сделать основную отгрузку на склады максимум до середины октября.

Разумеется, существует еще уйма важных нюансов, которые необходимо соблюсти. Но три правила из этого поста являются самыми фундаментальными

Какие у вас планы на Q4, кстати?

Точно ли нужно склеивать карточки🧐?

Прежде чем прикреплять новый цвет, вид, размер или комплект к своей топовой карточке надо зафиксировать показатели воронки вплоть до  конверсии в корзину.

Нужно фиксировать не только относительные показатели, например, конверсии из кликов в корзину и далее, но еще и относительные: количество кликов и добавлений в корзину.

Объединение карточек в каждом конкретном случае может быть как оптимизирующим, так и наоборот.

Какой у вас опыт и есть ли удачные кейсы при склейках?

Ждем Ваших комментариев 📝

Назрел серьезный вопрос!

Последний раз мы задавали его буквально недавно, когда тут было всего около 500-600 подписчиков 🤏🏻

Дело в том, что я мы ведем свой канал, опираясь на контент-план и анализ аудитории.

Вас стало в два раза больше!😅
Поэтому нам стало очень интересно каких людей мы собираем вокруг себя!

Почему это важно?
Ну, например, в прошлый раз нам такой опрос понадобился, чтобы подготовить для вас кое-что очень ценное и полезное

Так что следите за новостями!

✅Как WB увеличил свою прибыль от миллионов рекламных кампаний за 1 день?

Просто поднял всем селлерам минимальную ставку до 150₽.

Рекомендуем убрать все ключи, по которыми CPC зашкаливает.
Наверняка, уйдут практически все ключи с CTR до 3%. И средние CTR по компаниям подрастут.

Трафика станет меньше, но эффективность выше. Чистота выдачи на Wildberries теперь намного релевантнее. Делайте SEO корректным и эффективным. Крутиться для охватов и «соберу весь низ трафика» уже не работает)

А что вы об этом думаете?

Не выбрал нишу — остался голодным☹️

Сегодня поговорим о 2 типах начинающих предпринимателей, которые еще на старте:
— Не знают, какую нишу выбрать;
— Не знают, какой товар из ниши продавать.

И на все одна отговорка: «Ну ведь товаров и так уже куча»

Не стоит ждать волшебную подборку с востребованными товарами, которые будут приносить миллион в сутки.

А можно разобраться в вопросе. Возьмем простой пример: освежитель воздуха и аромадиффузор. Цель — одна и та же, ниша — тоже. Но продукты совершенно разные.

Если вы хотите продавать конкретный продукт, но считаете, что ниша переполнена — отталкивайтесь от продукта, найдите его уникальность и ответьте себе на вопрос: «Почему мое предложение лучше прочих в нише?»

😉 Пример: если человек просто ищет телефон, то это определяет нишу — мобильные телефоны. Если же человек хочет конкретно айфон — то сама модель станет нишей, ведь у яблочных телефонов много вариантов и все они конкурируют между собой)

Так как выйти на маркетплейс, если не знаешь, что продавать?

Простая последовательность шагов:

— Определи нишу;
— Подбери товар.

😱  WB объявил полный переход на автоматические кампании.

С сегодняшнего дня начинает сокращаться количество мест для рекламных кампаний с типом: «Поиск», «Каталог» и «Поиск+Каталог», каждый день на 1 шт.

Что это означает?
- Прямых рычагов для управления рекламой почти не останется: только ставка и SEO
- Автобидеры должны перестроиться под работу с авторекламой, либо будут не актуальны.
- Самовыкупы могут получить новый глоток жизни, т.к. место в органике определяет ставку продвижения в авторекламе

Пути решения:
Стратегия самовыкупов на 14 дней
•Организация выкупов через живых людей и чаты активности
•Передача заказчику КуарКодов для получения товаров
•Организация кешированных выкупов
•Контроль за размещением отзывов и вопросов

ВНИМАНИЕ!
Сложные ниши для новичков🤪

До бума маркетплейсов WB продавал только одежду, поэтому у площадки преимущественно женская аудитория.

Из-за этого многие начинающие селлеры делают ставку на платья и другие виды одежды, выходя на маркетплейсы с первым товаром. НО без опыта будет очень тяжело качать бизнес в такой конкурентной нише.

На первых порах рекомендуем избегать такие ниши как:
Платья
Футболки
Носки
Наушники от китайских брендов
Аксессуары для электроники

Во всех вариантах вас ждёт слишком высокая конкуренция. Выйти в топ без миллионных вложений там невозможно. Ниши летней одежды вообще «умрут» в середине августа.

Да и зачем, когда для того, чтобы понять, что продавать в 4 квартале, достаточно посмотреть на аналитику?

Вам не нужно выбрать сотни товаров, чтобы с каждого заработать по 100р. Вам нужно выбрать 1-2 товара, с которого вы заберете свой миллион с Wildberries

Важно: помимо выбора верной ниши, большую роль играет и время, когда вы заходите на маркетплейс.

Нет времени для старта лучше, чем Q4. Почему?
•Повышенный спрос на товары
•У людей есть мотивация покупать — праздники и подарки
•Распродажи приводят новых клиентов

Q4 – последние месяцы года — октябрь, ноябрь, декабрь — с самыми жирными распродажами и праздниками (Черная пятница, например).

Так что верный тайминг входа в бизнес + стратегия + хороший товар + рабочие связки продвижения = ваш миллион с WB, если вы новичок. И х3-5 к продажам, если вы уже торгуете на маркетплейсах.  

Собираем 50 огней, и мы запишем подкаст про Q4: коснемся всех нюансов, как вынести максимум прибыли с самого горячего сезона этого года🔥🔥🔥

⚡️Wildberries закрыл возможность создавать рекламу в Карточке товара и в Рекомендациях на главной.

Нет с нами больше (а, возможно, пока) отдельной рекламы по карточке товара.

Все через автоматическую кампанию.

Не забудьте перестроить. Интересно, как же там ранжировать будут) только по ставке? Тестируем!

Как не запутаться в видах и категориях товаров? Памятка для новичков.

Сегодня будем разбираться в видах и категориях товаров)

Итак, есть 3 вида товаров:

• Сезонные товары.
Товары, у которых период спроса ограничен и привязан к времени года/крупным праздникам. Поэтому заходить с таким товаром нужно в начале сезона. Как правила, за 2 месяца до пика спроса.

• Товары постоянного спроса.
О них мы с вами уже много раз говорили — спрос на них стабильный
в течение всего года, поэтому они дают стабильные деньги, независимо от того, в какой момент вы с ними зайдете. Но тут важно постоянно работать над удержанием позиции в топе.

• Трендовые товары.
Главное отличие между ними и сезонными в том, что спрос на них резко возникает и также резко падает. На наш рынок с ними хорошо заходить, когда тренд только заражается на западном рынке.

Накидайте 🔥, если ждете продолжение

​​С видами разобрались) Теперь давайте разберёмся в категориях 👇🏻

• Категория «Решение»
Товары, которые помогают в решении конкретной проблемы людей — например, то, что всегда необходимо и применяется в быту. Здесь есть и товары постоянного спроса, и сезонные.

Нюанс: уже есть монополисты, может быть высокая конкуренция.

➕ Такие товары очень актуальны, так как обычно используются на постоянной основе => они изнашиваются => появляется необходимость в замене.
➖Из-за наличия монополистов, нужно иметь достаточно ресурсов на продвижение и обход конкуренции.


• Категория «Вау»
В большей степени трендовые товары, которые вызывают эмоции и кажутся удивительными и необычными. Практического применения в быту у них обычно нет, поэтому не решают проблему.

➕ Легко продать, так как человека подкупают эмоциями и цепляют с первого знака.
➖ Крайне низкий % выкупа и большой % возвратов, так как не все идут на поводу эмоций и первого впечатления.


• Категория «Вау + решение»
Самая оптимальная для новичков — это товары, которые одновременно являются необычными и решают конкретную задачу.

➕ Закрывает проблему оригинальным способом, так как сочетают преимущества двух предыдущих категорий.
➖ Есть риск того, что указанные функции товар не выполняет => негативные отзывы от покупателей.

Новичкам следует выбирать товары именно из последней категории — тут есть и польза, и возможность удивлять, охватывая при этом большую аудиторию.


Как-то так, ребятки)

Не пожалейте 🔥

Как выбрать товар для маркетплейсов и не слить все деньги? 4 важных этапа.

Ну что, давайте разбираться, как пошагово выбрать правильный товар, с которым точно получится успешно зайти на WB)

Сохраняйте, скриньте и пересылайте друзьям, кто тоже интересуется этой темой.

Погнали!👇🏻

1. Идея и категория товара.

Сначала вам нужно определить категорию товара и отобрать ≈5-10 позиций, с которыми будете работать. Тут важно понимать, что наиболее актуально в данный момент.

Уже скоро начнётся осень, а потом и праздники не за горами. Поэтому можно зайти с сезонным товаром — например, дождевики, зонты, одежда для домашних животных, праздничные товары и т.д.

Но здесь нужно понимать, что такой товар актуален ≈полгода.

➡️ Чтобы не рисковать, советую выбирать вариант, который будет стабильно приносить прибыль. Например, товары для дома — то, что актуально всегда.

Где искать идеи?
Открываете тот же 1688 делаете аналитику по количеству и объему продаж, внешнему виду и характеристикам. Далее выбранную позицию смотрите и анализируйте уже на WB.

2. Анализ конкурентов.

Обязательно уделите время изучению конкурентов и их карточек. Тут нужно проанализировать, какие у них есть преимущества/недостатки, чтобы понять, как конкретно вы можете выделиться на их фоне.

3. Сервисы аналитики.

Вот этот шаг вообще нельзя игнорировать — вы должны опираться на конкретные цифры, чтобы потом не ошибиться.

➡️ В этом помогут сервисы аналитики , например MPSTATS где обязательно нужно посмотреть такие показатели:

- уровень спроса
- наличие денег в нише = сколько можно заработать
- объем рынка
- % товаров с продажами
- % продавцов с продажами
- наличие упущенной выручки

Важно: никогда не надейтесь на интуицию, это частенько подводит новичков.

4. Юнит-экономика.

Финальный шаг, но не по значимости — это просчет юнит-экономики. Это очень важный момент, потому что именно с её помощью вы сможете понять, сколько вообще вы сможете заработать. И сможете ли 🙃

(!) Тут обязать обращайте внимание на показатель чистой прибыли.


Ну как-то так, ребятки)
Если четко следовать этим шагам, риск ошибиться будет минимальным.

Забивать, лениться при анализе показателей и выбирать товар кое-как — нельзя.
Если, конечно, вы не ставите себе цель слить бюджет…😁

Жду ваши 🔥, если было полезно и стало понятнее, как выбирать товар.

⚠️Wildberries обновил страничку «карточка товара» на Веб-версии сайта.

Теперь:
- артикул можно скопировать, наконец-то
- график цены под ценой
- ссылка на магазин улетела под цену и кнопку «купить сейчас» (из-за плагинов не видно на скрине)
- на товары с высоким процентом выкупа добавляется «Высокий процент выкупа» от Wildberries - это точно повлияет на конверсию, но насколько?!
- «1000000+ заказов» в новом формате

🔓Ниша на миллион — прожарка: Маски для сна

Мы тратим на сон до трети всей жизни 💤

Поэтому маски для сна — одна из самых денежных ниш на Wildberries. Да, вы правильно поняли — время прожарки.

Горячая ниша — маски для сна.

Преимущества:

✅Ниша постоянно растет, товар актуален всегда, особенный рост продаж в Q4;
✅Широкий ассортимент для закупки и при этом очень дешевый, если брать в Китае;
✅Легко отстроиться от конкурентов, а также можно добавлять в подарок копеечные беруши — мелочь, а приятно. Покупатели точно будут рады.

Это не самый дорогой продукт, а в период распродаж так и тем более, но именно поэтому его проще реализовать.

При этом, маски для сна — хорошая идея для новичка, чтобы влететь на ВБ и закрепиться на маркетплейсе после Q4. Обороты будут не миллиардные, но приятный стабильный доход вы себе обеспечите, чтобы рассматривать другие ниши

✅Плюс: небольшой чек, так что самое то для легкого старта, да и покупателям не бьет по карману
❌Минусы: повысить средний чек будет сложно, но можно что-то придумать с наборами. Например, маски для сна для всей семьи. Или ночной набор: маска, беруши и одноразовая маска для лица. Набор копеечный, чек будет выше
‼️Подводные камни: ассортимент придется расширять, так как ниша небольшая, нужно придумывать, как поднимать чек и расширять ассортимент.

Эта ниша тоже имеет огромный рост и потенциал именно в период распродаж, то самое время начать готовиться уже сейчас. Завтра может быть поздно, а через месяц — так и подавно.

Ну что, идем дальше? Уже чувствую, что скоро и этот формат снова у кого-нибудь появится с подачей «экспертности»)) P.S. наши материалы двухлетней давности уже подаются как «свежак» некоторыми ребятами)

Накидайте огней за полезный пост 🔥