Как опередить конкурентов?

Вопрос интересный и, довольно, емкий. Давайте пойдем от обратного и зададим себе вопрос:

«Что делают конкуренты такого, чего не делаю я?»

Как говорится, чтобы поймать преступника, нужно думать как преступник😁 Этим сегодня и займемся⬇️

Начнем собирать все данные о карточке, которая находится в топе и сопоставлять их с тем, что делаем сами. Для этого нам понадобится:

1. Наша карточка товара
2. Карточка находящаяся на высоких позициях
3. Сервис аналитики

Заходим в аналитику MPSTATS и переходим в раздел SEO ➡️ сравнение групп SKU

Далее мы сравниваем наши КЗ с КЗ конкурента и смотрим, каких ключевиков у нас не хватает. Собираем их в отдельную групп и двигаемся дальше.

Важно не просто собрать и отложить их в долгий ящик, НО взять и применить. Поэтому распределяем ключи в описании нашего товара прямо в кабинете селлера.

Следующим шагом будет — распределение товара по регионам.

Чтобы наши КЗ прокачивались, карточка поднималась в выдаче, а продажи росли, нам нужно изучить географию заказов.

Понимая, в каких регионах у нас больше всего продаж, мы сможем правильно распределить товары по складам, тем самым увеличивая динамику оборачиваемости.

Наша основная задача в данном шаге — выйти на оборачиваемость в 20-30 дней и плавно нарастить обороты.

Итак, сегодня мы решили 2 важных момента:

Первый — добавили ключи, которые помогут нам лучше ранжироваться

Второе — поняли как распределить товар, чтобы повысить динамику оборачиваемости.

Следующая задача — работа с контентом ( затронем показатели CTR) и улучшением продукта.

Набросайте огней, если было полезно🔥

42% из вас ответили неверно (верно). Благодарим Вас за участие в викторине!
Продолжаем исследовать новые ниши!
Давайте начнём🤗

• Утюг. Категория: Бытовая техника

Выручка в нише за последние 30 дней - 55 млн руб. !!! НО из 19 500 товаров всего 8% с движением. Лишь 6% брендов с продажами, интересная картина) 4 магазина забирают 50% выручки, остальным есть куда расти. В нише денег много! Приятная комиссия - 10%, радужный процент выкупа - 92%. Пик продаж ожидается в ноябре, самое время подготовиться и раскачать карточки!!!

• Двухколесный велосипед. Категория: обувь.

Выручка в нише 41 млн. руб. 7% брендов с продажами, интересно, чем занимаются остальные))) Средний процент выкупа - 88%. Комиссия 17%. Средний чек за SKU - 17 000 рублей, велосипеды дороже 18 000 продаются плохо. У большинства товаров неплохая маржинальность. 45% ниши занимают 6 продавцов. С июня по февраль тренд падает. Мы не рекомендуем сейчас эту нишу.

• Фруктовая пастила. Категория: Продукты

Количество продавцов с продажами растет.

Выручки в этой нише на 53 млн, 13% с продажами из 9 500 артикулов) 99% - выкупы. Всего 7 артикулов генерирует продажи на сумму более 1 млн.руб., Жирных монополистов 7, они забирают 70% ниши. Здорово, если в юнит экономику вы заложите хотя бы 30% на продвижение. В идеале - 50%. Не забудьте о качественном видеообзоре своих вкусняшек. Сезон активных продаж начинается с сентября. 25% товаров отгружено на Москву. Расширяйте географию поставок и вперед!

А теперь - победитель нашего теста!

•Лампа. Категория: Дом.

Выручка в этой нише - 298 млн!!! 415 300 товаров, из них 18 артикулов качают на суммы от 1 млн до 4,5 млн. рублей! 25% нишевой выручки занимают 6 брендов, у остальных есть все условия для роста. 28% продавцов с продажами, отличный процент выкупа - 90%. Но, к сожалению, немалая комиссия - 19%. Тренд на эти товары растет с июня по декабрь❤️‍🔥. Если вы готовы зайти с качественным продуктом и конкурентной ценой - вперед!!! Масштабируйте бизнес, расширяйте товарную матрицу, тестируйте разные модели светильников и делайте качественный контент!!!!
Нужна помощь - обращайтесь в нашу компанию💼

Как отстраиваетесь от конкурентов Вы? Если было интересно - ставьте🔥

🤌Что заставляет людей выкупать товар чаще?

Можно сделать классное продвижение, отличную SEO-оптимизированную карточку и превосходные картинки, но всё это не имеет смысла, если на ПВЗ вам вручили 💩 вместо 💎.

Есть ряд критериев, которые влияют на наше впечатление, когда мы забираем товар:

1. Целостность упаковки.
Нам хочется получить продукт в целой упаковке, знать, что её не вскрывали и сам товар сохранился в хорошем состоянии.

2. Хороший внешний вид.
Мало того, что нам самим приятно получить целые, чистые товары. Так это еще и очень важно, когда мы заказываем их в качестве подарка для близкого человека.

3. Оправдание ожиданий.
Вряд ли мы будем рады получить товар, который не такой уж и прекрасный, как его разрекламировал продавец. Очень важно, чтобы качество продукта соответствовало описанному на Wildberries.

4. Отсутствие неприятного запаха.
Некоторые люди любят запах новой книги или вещи, но это не относится к ситуациям, когда после вскрытия нам в нос бьёт резкий запах дешёвого пластика или краски. Мой хороший знакомый, продающий женские сумки, догадался пшикать внутрь духами перед отправкой покупателю, и тем самым его продажи выросли более чем на 15%.

5. Анонимность.
Одна из самых популярных ниш на Wildberries - это товары 18+. Очень важно, чтобы они приходили людям в анонимной, непрозрачной упаковке. Вряд ли покупателю будет приятно, если сотрудник ПВЗ и заодно вся очередь за ним узнают о его новых планах на вечер :D

Важно запомнить, что чем лучше впечатления от продукта, который мы держим в руках, тем выше вероятность выкупа!

Как не остаться без отзывов?

Как показывает статистика мало людей оставляет отзывы после покупок. Средний показатель варьируется от 3% до 5%.

Выше прикрепили скриншот одного из магазинов. Нехитрыми подсчетами можно определить, что конкретно в этом случае почти 8% людей оставили свой отзыв.
Это достаточно хороший показатель, но может быть и еще лучше!

Отзывы очень ценный ресурс и бороться нужно за каждый!

Но что позволяет увеличить частоту оставления отзыва?

1️⃣Качество товара.
Продукт реально должен быть качественный, малейшее отклонение от описания и вы скорее словите негатив, чем 4-5 звезд.

2️⃣Счастье от использования продукта.
Чтобы человек действительно захотел оставить отзыв, продукт должен не только оправдать, но превзойти его ожидания!
Например, товар пришел с небольшим подарком.

3️⃣Напоминание.
Люди чаще всего просто забывают.
Достаточно вложить небольшую напоминалку на красивой бумажке и это сильно увеличит конверсию из покупки в отзыв!

Нужно запомнить и держать в голове простую и очевидную мысль: «Чем больше человек рад пользоваться продуктом, тем выше вероятность того, что он оставит отзыв!»

Ребят, сегодня расскажем вам про Алгоритм ранжирования Wildberries.

Звучит серьезно, но, как и все прочее, это можно объяснить простыми человеческими словами😉

Алгоритм ранжирования - это всего лишь порядок, согласно которому Wildberries сортирует карточки товаров после того, как вы ввели определенный поисковой запрос.
Грубо говоря, мы ищем «футболка женская» и на 1 странице Wildberries отобразит нам 100 футболок. Так вот какой-то товар будет 1-ый, а какой-то будет 50-й на этой первой странице.

Так как же Wildberreis определяет этот самый порядок отображения карточек?

Он, как и многие другие маркетплейсы, учитывает несколько факторов:
1. Сумма продаж за последние 4 недели.
2. Рейтинг карточки.
3. Качество фото, видео и описания в карточке товара.
4. Процент выкупа товаров на ПВЗ.
5. Объем негативных отзывов.
6. Близость склада отправки к пункту доставки.
Это, конечно, далеко не все😉

Анализируя эти показатели WIldberries показывает нашу карточку выше или ниже других конкурентов.

Соответственно, чтобы поднять нашу карточку в топ, нужно качественно проработать все эти пункты!

🔥, если все проще, чем кажется!

⚡️Wildberries показал обновленный логотип.

Как вам?

⭐️Друзья, а давайте все дружно залезем к себе в приложение Wildberries и поставим всем купленным товарам 5⭐️.

Кто если не мы? Давайте создавать правильные привычки!

А еще можно написать «С любовью», так мы поймем, что эту волну отзывов создали мы)

Уверен, что каждый получит увеличение рейтинга, конверсии = денег для наших семей 🔥

С Добрый утром!

Кидайте скрины как оставили отзывы и как вам пришли отзывы «с любовью»👇👇👇

🤔Почему СЕО нужно делать в самом начале?

Сегодня разберем, что же нужно делать сразу после расчета UNIT-экономики?

Селать нужно СЕО нашей карточки.

Что же такое СЕО?

СЕО карточки - это вся ее текстовая составляющая, «читая» которую маркетплейс понимает по каким поисковым запросам и категориям показывать нашу карточку покупателям в поисковой выдаче.

Для заполнения заголовка, описания и характеристик мы должны собрать список поисковых запросов и возможных категорий, чтобы добавить их в наши тексты.

Список поисковых запросов называется «Семантика» и представляет собой Семантическое Ядро.

Для сбора семантики используем  MPStats и внутреннюю аналитику Wildberries. Вкладки «Расширение запросов» и «Популярные запросы».

Нам нужно собрать слова и предложения, которые относятся к нашему продукту, иначе релевантные.

🏆 Залог успеха в сезон Q4

На прошлой неделе мы уже рассказывали о том,что такое сезон высокого спроса.

Сегодня обозначим три конкретных шага успешной подготовки.

1. Найдите товар, либо расширьте свою товарную матрицу товаром растущего спроса. Да, в конце года спрос возрастает практически на все категории, но не забывайте о большом количестве праздников в этот период. Наибольшее количество продаж в сезон высокого спроса традиционно имеют товары, пригодные для дарения.

2. Следующим условием продаж будет участие в акциях, проводимых в ноябре. Зачастую WB дает солидное повышение позиций в выдаче для всех участников, а вот отказников наоборот роняет вниз.

3. Планируете заказ вашего товара таким образом, чтобы сделать основную отгрузку на склады максимум до середины октября.

Разумеется, существует еще уйма важных нюансов, которые необходимо соблюсти. Но три правила из этого поста являются самыми фундаментальными

Какие у вас планы на Q4, кстати?

Точно ли нужно склеивать карточки🧐?

Прежде чем прикреплять новый цвет, вид, размер или комплект к своей топовой карточке надо зафиксировать показатели воронки вплоть до  конверсии в корзину.

Нужно фиксировать не только относительные показатели, например, конверсии из кликов в корзину и далее, но еще и относительные: количество кликов и добавлений в корзину.

Объединение карточек в каждом конкретном случае может быть как оптимизирующим, так и наоборот.

Какой у вас опыт и есть ли удачные кейсы при склейках?

Ждем Ваших комментариев 📝

Назрел серьезный вопрос!

Последний раз мы задавали его буквально недавно, когда тут было всего около 500-600 подписчиков 🤏🏻

Дело в том, что я мы ведем свой канал, опираясь на контент-план и анализ аудитории.

Вас стало в два раза больше!😅
Поэтому нам стало очень интересно каких людей мы собираем вокруг себя!

Почему это важно?
Ну, например, в прошлый раз нам такой опрос понадобился, чтобы подготовить для вас кое-что очень ценное и полезное

Так что следите за новостями!

✅Как WB увеличил свою прибыль от миллионов рекламных кампаний за 1 день?

Просто поднял всем селлерам минимальную ставку до 150₽.

Рекомендуем убрать все ключи, по которыми CPC зашкаливает.
Наверняка, уйдут практически все ключи с CTR до 3%. И средние CTR по компаниям подрастут.

Трафика станет меньше, но эффективность выше. Чистота выдачи на Wildberries теперь намного релевантнее. Делайте SEO корректным и эффективным. Крутиться для охватов и «соберу весь низ трафика» уже не работает)

А что вы об этом думаете?