🚨 Почистил SEO - поднял CTR в авторелкаме - потерял высокочастотники)

Закупка рекламы по тарифному плану «Поиск+Каталог» подразумевает, что вы идеально настроили SEO и ваша карточка не нуждается в улучшении.

Сейчас поиск работает прекрасно на одних ставках, каталог, как вы знаете, работает «по приборам» на других ставках, в основном на минимальных.

В Авторекламе приходится ставить одну ставку на все - клик высокий, результаты так себе, но есть исключения😉.

Делаем вывод, что надо чистить все, что не конвертит из SEO (смотрим в обычный «поиск»). Да, страдаем от потери ключей. Но в широких нишах никак, иначе будет 1-2%  CTR с 15-20р за клик.

На некоторых товарах просто отключите авто, оставьте все, как и было: поиск(их много), каталог (по категориям), карточка.

Думаем, стоит подождать когда WB даст больше инструментов. Сейчас - хаос в большинстве ниш🤪

Топ-5 ошибок во внутренней рекламе

Неудовлетворительная обложка.

Часто новички выбирают обложку, исходя из своих субъективных предпочтений. А это в корне неверно.
Ваша задача создать минимум 3 обложки и тестировать их на CTR (как правильно замерять кликабельность есть пост выше).
Исходя из данных статистики, вы можете четко дифференцировать и найти ту обложку, которая будет приносить деньги.

Ваша цена выше рыночной.

Не нужно думать, что если ваша цена выше и вы крутите рекламу , ваш товар будут брать как конкурентов в органике. Это не так.
Аналитика - то с чего мы начинаем! Построение экономики входит в этот раздел.
Цена выше рынка без внешнего воздействия  - путь в никуда.

Мало времени на тест

Делать выводы по рекламе спустя всего день открутки - ошибка. Часто, обучая рекламе ребят, видим как многие отметают ключи, которые после корректировки дают заказы. Не торопитесь  и не жалейте денег на тест. Это вредная экономия.

Низкий рейтинг

Ребята, которые стремятся продавать с оценкой ниже 4.0 , как правило, сливают деньги.
Ваша задача - нарастить количество положительных отзывов, улучшить  качество вашего продукта и только потом активно внедрять рекламу.
Про  пассивную рекламу поговорим в будущем.

Сезон

Крутить рекламу на свитера летом, а солнцезащитные очки зимой - бесполезная трата денег.
Если мы говорим об увеличении заказов.
На данном этапе практически нет трафика , высокий CPC  и низкий CTR.

Было интересно ?
Ставь реакцию🔥🔥🔥

🤷🏻‍♀️Вайлдбериз поднял стоимость 1000 рекламных показов в 3 раза.

И это уже не первое изменение за последние пару месяцев, как на повышение, так и на понижение. Очевидно, что Вайлдберриз проводит тесты и ищет оптимальную стоимость показов.

На наш взгляд, в обозримом будущем стоимость снизится до 100 рублей и зафиксируется на продолжительное время, как оптимальная, так как актуальная стоимость для множества продавцов делает данный инструмент просто весьма невыгодным и, как следствие, неэффективным.

Набираем 🔥 и завтра поделимся точкой зрения чем обосновано последнее повышение стоимости рекламы! Поднажмем

✅Как увеличить эффективность миллионов рекламных кампаний за 1 день.

Просто поднимите всем селлерам минимальную ставку до 150₽.

Мы убрали все ключи, по которыми CPC вышел из рамок позволительного, если мы повысили ставку до текущей минимальной.

Ушли практически все ключи с CTR до 3%. И средние CTR по компаниям взмыли вверх ⬆️.

Трафика стало меньше, да. Но эффективность выше и чистота выдачи на Wildberries теперь намного релевантнее. Крутиться для охватов и «собирать весь низ трафика» уже не актуально)

Уверены, у вас почти такой же результат☀️
Дайте реакцию, если было полезно 👍🏻

Как опередить конкурентов?

Вопрос интересный и, довольно, емкий. Давайте пойдем от обратного и зададим себе вопрос:

«Что делают конкуренты такого, чего не делаю я?»

Как говорится, чтобы поймать преступника, нужно думать как преступник😁 Этим сегодня и займемся⬇️

Начнем собирать все данные о карточке, которая находится в топе и сопоставлять их с тем, что делаем сами. Для этого нам понадобится:

1. Наша карточка товара
2. Карточка находящаяся на высоких позициях
3. Сервис аналитики

Заходим в аналитику MPSTATS и переходим в раздел SEO ➡️ сравнение групп SKU

Далее мы сравниваем наши КЗ с КЗ конкурента и смотрим, каких ключевиков у нас не хватает. Собираем их в отдельную групп и двигаемся дальше.

Важно не просто собрать и отложить их в долгий ящик, НО взять и применить. Поэтому распределяем ключи в описании нашего товара прямо в кабинете селлера.

Следующим шагом будет — распределение товара по регионам.

Чтобы наши КЗ прокачивались, карточка поднималась в выдаче, а продажи росли, нам нужно изучить географию заказов.

Понимая, в каких регионах у нас больше всего продаж, мы сможем правильно распределить товары по складам, тем самым увеличивая динамику оборачиваемости.

Наша основная задача в данном шаге — выйти на оборачиваемость в 20-30 дней и плавно нарастить обороты.

Итак, сегодня мы решили 2 важных момента:

Первый — добавили ключи, которые помогут нам лучше ранжироваться

Второе — поняли как распределить товар, чтобы повысить динамику оборачиваемости.

Следующая задача — работа с контентом ( затронем показатели CTR) и улучшением продукта.

Набросайте огней, если было полезно🔥

42% из вас ответили неверно (верно). Благодарим Вас за участие в викторине!
Продолжаем исследовать новые ниши!
Давайте начнём🤗

• Утюг. Категория: Бытовая техника

Выручка в нише за последние 30 дней - 55 млн руб. !!! НО из 19 500 товаров всего 8% с движением. Лишь 6% брендов с продажами, интересная картина) 4 магазина забирают 50% выручки, остальным есть куда расти. В нише денег много! Приятная комиссия - 10%, радужный процент выкупа - 92%. Пик продаж ожидается в ноябре, самое время подготовиться и раскачать карточки!!!

• Двухколесный велосипед. Категория: обувь.

Выручка в нише 41 млн. руб. 7% брендов с продажами, интересно, чем занимаются остальные))) Средний процент выкупа - 88%. Комиссия 17%. Средний чек за SKU - 17 000 рублей, велосипеды дороже 18 000 продаются плохо. У большинства товаров неплохая маржинальность. 45% ниши занимают 6 продавцов. С июня по февраль тренд падает. Мы не рекомендуем сейчас эту нишу.

• Фруктовая пастила. Категория: Продукты

Количество продавцов с продажами растет.

Выручки в этой нише на 53 млн, 13% с продажами из 9 500 артикулов) 99% - выкупы. Всего 7 артикулов генерирует продажи на сумму более 1 млн.руб., Жирных монополистов 7, они забирают 70% ниши. Здорово, если в юнит экономику вы заложите хотя бы 30% на продвижение. В идеале - 50%. Не забудьте о качественном видеообзоре своих вкусняшек. Сезон активных продаж начинается с сентября. 25% товаров отгружено на Москву. Расширяйте географию поставок и вперед!

А теперь - победитель нашего теста!

•Лампа. Категория: Дом.

Выручка в этой нише - 298 млн!!! 415 300 товаров, из них 18 артикулов качают на суммы от 1 млн до 4,5 млн. рублей! 25% нишевой выручки занимают 6 брендов, у остальных есть все условия для роста. 28% продавцов с продажами, отличный процент выкупа - 90%. Но, к сожалению, немалая комиссия - 19%. Тренд на эти товары растет с июня по декабрь❤️‍🔥. Если вы готовы зайти с качественным продуктом и конкурентной ценой - вперед!!! Масштабируйте бизнес, расширяйте товарную матрицу, тестируйте разные модели светильников и делайте качественный контент!!!!
Нужна помощь - обращайтесь в нашу компанию💼

Как отстраиваетесь от конкурентов Вы? Если было интересно - ставьте🔥

🤌Что заставляет людей выкупать товар чаще?

Можно сделать классное продвижение, отличную SEO-оптимизированную карточку и превосходные картинки, но всё это не имеет смысла, если на ПВЗ вам вручили 💩 вместо 💎.

Есть ряд критериев, которые влияют на наше впечатление, когда мы забираем товар:

1. Целостность упаковки.
Нам хочется получить продукт в целой упаковке, знать, что её не вскрывали и сам товар сохранился в хорошем состоянии.

2. Хороший внешний вид.
Мало того, что нам самим приятно получить целые, чистые товары. Так это еще и очень важно, когда мы заказываем их в качестве подарка для близкого человека.

3. Оправдание ожиданий.
Вряд ли мы будем рады получить товар, который не такой уж и прекрасный, как его разрекламировал продавец. Очень важно, чтобы качество продукта соответствовало описанному на Wildberries.

4. Отсутствие неприятного запаха.
Некоторые люди любят запах новой книги или вещи, но это не относится к ситуациям, когда после вскрытия нам в нос бьёт резкий запах дешёвого пластика или краски. Мой хороший знакомый, продающий женские сумки, догадался пшикать внутрь духами перед отправкой покупателю, и тем самым его продажи выросли более чем на 15%.

5. Анонимность.
Одна из самых популярных ниш на Wildberries - это товары 18+. Очень важно, чтобы они приходили людям в анонимной, непрозрачной упаковке. Вряд ли покупателю будет приятно, если сотрудник ПВЗ и заодно вся очередь за ним узнают о его новых планах на вечер :D

Важно запомнить, что чем лучше впечатления от продукта, который мы держим в руках, тем выше вероятность выкупа!

Как не остаться без отзывов?

Как показывает статистика мало людей оставляет отзывы после покупок. Средний показатель варьируется от 3% до 5%.

Выше прикрепили скриншот одного из магазинов. Нехитрыми подсчетами можно определить, что конкретно в этом случае почти 8% людей оставили свой отзыв.
Это достаточно хороший показатель, но может быть и еще лучше!

Отзывы очень ценный ресурс и бороться нужно за каждый!

Но что позволяет увеличить частоту оставления отзыва?

1️⃣Качество товара.
Продукт реально должен быть качественный, малейшее отклонение от описания и вы скорее словите негатив, чем 4-5 звезд.

2️⃣Счастье от использования продукта.
Чтобы человек действительно захотел оставить отзыв, продукт должен не только оправдать, но превзойти его ожидания!
Например, товар пришел с небольшим подарком.

3️⃣Напоминание.
Люди чаще всего просто забывают.
Достаточно вложить небольшую напоминалку на красивой бумажке и это сильно увеличит конверсию из покупки в отзыв!

Нужно запомнить и держать в голове простую и очевидную мысль: «Чем больше человек рад пользоваться продуктом, тем выше вероятность того, что он оставит отзыв!»

Ребят, сегодня расскажем вам про Алгоритм ранжирования Wildberries.

Звучит серьезно, но, как и все прочее, это можно объяснить простыми человеческими словами😉

Алгоритм ранжирования - это всего лишь порядок, согласно которому Wildberries сортирует карточки товаров после того, как вы ввели определенный поисковой запрос.
Грубо говоря, мы ищем «футболка женская» и на 1 странице Wildberries отобразит нам 100 футболок. Так вот какой-то товар будет 1-ый, а какой-то будет 50-й на этой первой странице.

Так как же Wildberreis определяет этот самый порядок отображения карточек?

Он, как и многие другие маркетплейсы, учитывает несколько факторов:
1. Сумма продаж за последние 4 недели.
2. Рейтинг карточки.
3. Качество фото, видео и описания в карточке товара.
4. Процент выкупа товаров на ПВЗ.
5. Объем негативных отзывов.
6. Близость склада отправки к пункту доставки.
Это, конечно, далеко не все😉

Анализируя эти показатели WIldberries показывает нашу карточку выше или ниже других конкурентов.

Соответственно, чтобы поднять нашу карточку в топ, нужно качественно проработать все эти пункты!

🔥, если все проще, чем кажется!

⚡️Wildberries показал обновленный логотип.

Как вам?

⭐️Друзья, а давайте все дружно залезем к себе в приложение Wildberries и поставим всем купленным товарам 5⭐️.

Кто если не мы? Давайте создавать правильные привычки!

А еще можно написать «С любовью», так мы поймем, что эту волну отзывов создали мы)

Уверен, что каждый получит увеличение рейтинга, конверсии = денег для наших семей 🔥

С Добрый утром!

Кидайте скрины как оставили отзывы и как вам пришли отзывы «с любовью»👇👇👇

🤔Почему СЕО нужно делать в самом начале?

Сегодня разберем, что же нужно делать сразу после расчета UNIT-экономики?

Селать нужно СЕО нашей карточки.

Что же такое СЕО?

СЕО карточки - это вся ее текстовая составляющая, «читая» которую маркетплейс понимает по каким поисковым запросам и категориям показывать нашу карточку покупателям в поисковой выдаче.

Для заполнения заголовка, описания и характеристик мы должны собрать список поисковых запросов и возможных категорий, чтобы добавить их в наши тексты.

Список поисковых запросов называется «Семантика» и представляет собой Семантическое Ядро.

Для сбора семантики используем  MPStats и внутреннюю аналитику Wildberries. Вкладки «Расширение запросов» и «Популярные запросы».

Нам нужно собрать слова и предложения, которые относятся к нашему продукту, иначе релевантные.