Что лучше: одна топовая карточка или десять карточек со средними показателями? ⚖️

Сразу стоит отметить, что универсального ответа на этот вопрос быть не может, потому что каждый случай нужно рассматривать индивидуально 🔎

Озолотит ли нас карточка, занимающая ТОП-1 в нише с низким спросом? А с низкомаржинальным товаром?
Вряд ли, ведь всю вашу выручку будет съедать стоимость товара, а отсутствие интереса к товару застолбит за вами первое место в выдаче пожизненно. Жаль, что это не монетизируется.

Но при этом всего пара-тройка карточек в популярной категории, входящих хотя бы в ТОП-50, позволят генерировать вам доход, заставляющий стыдливо краснеть карточку из предыдущего примера 🙄

Так что поможет ответить нам на вопрос, поставленный в заголовке этого поста
Поможет умение находить перспективные ниши и умение качественно анализировать товар. Никаких сюрпризов 💁‍♂️

Ведь именно на этом этапе вы можете спрогнозировать доход, который способен принести ваш товар.
И отталкиваясь от своего опыта, капитала и остальных ресурсов, формировать подходящую стратегию 📈

Проще ли вести одну карточку? Безусловно?

Круто ли, когда один товар генерирует прибыли больше, чем весь целый ассортимент? Конечно, о чем речь!

Удастся ли вам с легкостью найти такой товар, который будет несложно вывести в ТОП-1 и который утолит все ваши финансовые аппетиты? Далеко не факт.

Но только качественный анализ и опыт (ваш или вашего наставника) позволит его отыскать.

А как ваши поиски? Нашли свое "золотое руно"?
Если все еще в поисках - ставьте 👍

Как происходит процесс закупа товара из Китая 🇨🇳

Полезные материалы для наших новых подписчиков 🔥

Прямо сейчас готовим для вас очень крутой материал, который выйдет на днях.
Так что не переключайтесь😉

Посты:

✏️ТОП 5 НИШ НА ЛЕТО

✏️ТОП 5 ОШИБОК ПОЧЕМУ КАРТОЧКА ТОВАРА НЕ ПОДНИМАЕТСЯ

✏️ВАШ КАБИНЕТ ЗАБЛОКИРОВАН

ЧЕК-ЛИСТЫ:

📋Как выбрать товар для маркетплейса

📋Чек лист для анализа конкурентов

📋 Виды внешней рекламы

📋 Как улучшить продажи и увеличить цены

📋 Как избежать неликвида на маркетплейсах

💸3 причины, почему на Wildberries много умных, но бедных селлеров.

Почему же не у всех получается хорошо продавать на МП и из-за чего у многих возникают трудности вместе с ступором в развитии.

1️⃣Вам просто лень.

«Мне сложно, я не понимаю, но я хочу продавать на миллионные миллионы.»

Такого не бывает. Если вы пришли "поиграться" на ВБ, то тут все понятно, но построить реальный "бизнес" можно только при полном погружении в тематику.

2️⃣«Не буду делать своими руками, а сделаю чужими.»

Как это выглядит? ⬇️

⛔️Пытаетесь сэкономить и отдаете задачу низкочековым специалистам, которые не способны или не хотят сделать результат.

⛔️Либо перекладываете ответственность, отдавая задачу без какого-либо контроля процесса и качество услуг.


3️⃣Зацикленны на одних инструментах продаж или товарах.

«Я трачу тьму денег и времени на Wildberries, но продажи не растут, сколько бы вы не пыталась доработать и улучшить карточку.»

Было полезно? Ставьте 🔥

Часть 2

Часто слышим, что все деньги на запуск товаров уже давно вложены, роста органики нет и что дальше непонятно…

Есть такое выражение:

«Если лошадь сдохла - слезь.»

Вам стоит посмотреть по сторонам и увидеть что существуют другие инструменты.

Как зарабатывать больше, если вы сами не хотите создавать системный бизнес?

Как один инструмент построит вам результат, о которым мечтаете?

Никак!

Например, в одном из своих проектов в июне мы вложили в рекламу 50 000₽, а продаж(не заказов) получили на 620 000₽. Рост на 1140%.

В другом окупили в плюс на 545% вложения на внешнюю рекламу уже у блогеров в запрещенной соц.сети. Вложили 23 000₽ - получили 148 000₽ продаж за 2 дня. Обычно продаем в 2 раза меньше.

Без правильного подхода к выбору товара и отстройки от конкурентов селлерам дальше будет еще тяжелее продвигаться.

Получить результат в самый пик сезона поможет распродажа неликвида, закуп нового товара и продвижение карточки ПРЯМО СЕЙЧАС

Сегодня разберём самый первый и очень важный этап воронки, по которой мы с вами проходим как покупатели!

ЭТАП 1 \ Видимость товара

Когда мы ищем какой-то продукт на Wildberries, например, ту же "Футболку базовую", мы вводим это ключевое слово и попадаем в поисковую выдачу.

По статистике, 80% покупателей просмотрят только первые 15 самых популярных товаров. Значит, наша задача - быть в списке этих 15 товаров, то есть занять ТОП.

Как это сделать, если наш товар новенький и пока не очень популярный?

1. SEO-оптимизация.
Нам нужно, чтобы текст нашей карточки товара содержал максимальное количество поисковых запросов, по которым нас смогут найти.
Например:
— футболка базовая
— женская футболка базовая
— футболка базовая хлопковая
— и так далее.

Чем больше поисковых запросов содержит карточка, тем больше людей сможет найти наш товар👆

2. Реклама.
Это самый простой и легальный способ попасть в топ поисковой выдачи.

Многие не знают, но первые 2 товара, которые вы видите, практически всегда будут рекламой.

Выше приложили скриншот поисковой выдачи.

Только посмотрите, сколько там рекламы!
Да, вы покупаете именно её, а не по-настоящему популярные товары 😉

Короче говоря, чтобы получить больше показов нашего нового товара, нам нужно хорошее СЕО и Реклама.

🔥, если всё поняли :)

Ребята, разберемся со вторым этапом воронки .


Как добиться клика на наш товар?

Когда в поисковой выдаче мы видим привлекательный для нас товар, мы на него нажимаем, чтобы открыть карточку и познакомиться с ним подробнее!

Так вот, ребят, в этой фразе и содежржится основной триггер, который побуждает человека нажать на товар: карточка должна быть привлекательной для нас.

За это отвечают:
— первое изображение, установленное в карточке товара;
— отзывы;
— рейтинг;

Именно они должны выделить наш товар среди с соседей-конкурентов и привлечь внимание покупателя.

1️⃣Главное изображение должно быть ярким, красивым и привлекательным. Продукт на нем должен занимать много места. Кроме того, можно указать конкурентные преимущества, которые удовлетворят потребности покупателя. В некоторых нишах также хорошо работают кликбейтные плашки типа акций, распродаж или розыгрышей.

2️⃣ Количество отзывов должно быть не меньше, чем у конкурентов. Если у других товаров 999 отзывов, то нашему товару нужно иметь хотя бы 100.

3️⃣ Рейтинг товара должен быть достаточно высоким, чтобы все 5 звезд были закрашены. Для этого необходимо достичь рейтинга не менее 4,5.

Если придерживаться этих простых правил, ваш товар обязательно займет свое место в ТОП!

🟣WB поднял стоимость на продвижение

С 26 июля ставка за 1000 показов увеличивается с 50 рублей до 60₽ для любой кампании.🤯

Похожее увеличение было всего месяц назад с 40 рублей.
Но это не удивительно. На маркетплейсе последнее время тенденция на повешение цены наблюдается во всех сферах.

Как думаете, к осени поднимут еще?

​​3 этап воронки «Добавление в корзину»

Ребят, сегодня сделали разбор в формате подкаста⬆️

00:30 — почему так важно иметь хорошую инфографику

01:15 — как видео увеличивает продажи

01:43 — характеристики товара, что важно указывать в них

02:17 — никто не читает описание, но зачем оно нужно

02:30 — отзывы и что в них важно

03:06 — за чем стоит следить в отзывах или что может убить весь позитив карточки товара

03:40 — цена тоже виляет на принятие решения

Соблюдайте эти правила и Ваш товар обязательно положат в корзину!

​​💰Почему покупатель заказывает именно наш товар?

Ребят, разберем для вас 4 этап воронки «Оформление заказа».

Итак, покупатель положил товар в корзину, но готов ли он сделать заказ?

В большинстве случаев в корзине ваш товар будет не один. Покупатель не дурак и положит сразу несколько вариантов, чтобы сверить их чуть позже в корзине или даже на ПВЗ.

Сверять он будет по следующим параметрам:
— Цена товара;
— Доверие к бренду;

Нужно понимать, что перед тем как товар положили в корзину, его уже сравнили с конкурентами по фото, видео, характеристикам и отзывам.
А это значит
Все продукты, которые оказались в корзине покупателя утраивают его по всем этим параметрам.

Если он видит список продуктов в корзине и все они его устраивают, то очевидно, что он заказжет тот, который будет наиболее привлекателен по цене и доверие к которому будет наиболее высоким.

Сейчас вы конечно скажете: «Почему бы не заказать сразу все товары из корзины, уже на ПВЗ выбрать оптимальный по цене и качеству, а от остальных просто отказаться?»

Действительно так делают многие, но мы и большинство все равно неосознанно будем хотеть, чтобы этим самым оптимальным продуктом был тот, у которого наименьшая цена :)

Как бы банально это не звучало, но хорошее качество по оптимальной цене — залог победы в корзине!

Огоньки будут кстати?🔥

🤑 Какое время идеально для выхода на маркетплейсы? И как его не упустить?

Лето перешагнуло через свой экватор. Опытные селлеры уже начинают подготовку к самому продуктивному и денежному периоду продаж в году. Для тех кто не знает, Q4 - это четвертый квартал, на который выпадают сезон распродаж, "Черная пятница" и Новогодние праздники. Не подготовиться к этой "золотой лихорадке" - это не только лишиться самой большой прибыли в году, но и потерять возможность вырвать свое место под солнцем в конкурентной гонке.

Также Q4 примечателен тем, что сочетает в себе идеальные условия для запуска новых магазинов. Это связано с тем, что в период повышенного притока покупателей спрос сильно превышает предложение, а значит, подобрав качественный товар, продаж не может не быть. Другими словами, Q4 - это самый быстрый путь к топу органической выдачи и воспользоваться этим может не только опытный продавец, но и новичок. Разумеется, правильно подойдя к этому вопросу и основательно подготовившись.

О том как правильно подготовиться к Q4, какие у него подводные камни и о том как их избежать, мы расскажем завтра в отдельном посте.

И не забывайте ставить единорога, если вам хочется поставить единорога! 😄
До завтра!

Автореклама подорвала уверенность топовых карточек в будущем.

Теперь даже топы должны считать воронки и думать о маркетинге и конверсии. Не просто сидеть на трафике и первом месте!!! Жестко, да!

Выйти в топ может каждый, но не каждый может себе это позволить.

Фактически, появился инструмент, которых за 5 минут может вывести все твои карточки на первую строчку по любому запросу.

Это радость для нас и тех, кто разбирается  в рекламе и грамотно использует её.
Это слезы для тех, кто жил на самовыкупах и не разбирался.
Это радость для новичков.
Это слезы для старичков.

В крутое время перемен живем, Поздравляем нас! Время возможностей для умных и внимательных пришло!

Как не пропустить Q4?

Вчера мы поговорили о том что такое Q4, в чем уникальность этого периода, какие возможности он дает. Сегодня даем ответ на вопрос из заголовка.

1. Готовьте сани летом
Да, до старта Q4 еще несколько месяцев, однако если вы только планируете выходить на маркетплейсы, то начинать свою подготовку следует прямо сейчас. В первую очередь необходимо уделить внимание своему обучению, сделав особенный акцент на изучение аналитики и поиск товара. Приобретение этого навыка - ключевой элемент успешного запуска своего магазина, потому что качественный и востребованный товар в сочетании с повышенным интересом аудитории в период Q4 - это сценарий, при котором у вас просто не останется шансов на провал. При этом, не освоив навыки поиска качественного товара, не рекомедуем выходить на маркетплейсы не только в Q4, но в любой другой отрезок времени.

2. Заранее подготовьте стратегию и спланируйте закуп товара
Высокая покупательская активность влечет за собой самую большую в году нагрузку на логистические компании. Отсутствие стратегии запуска товара приведет вас к тому, что товар может просто не успеть доехать до вас к началу распродаж, либо уйдет в out of stock, если вы неправильно спрогнозировали спрос аудитории. В обоих случаях увеличенный срок доставки скорее всего просто "похоронит" ваш перспективный товар. Выбирайте заранее, заказывайте заранее, оценивайте риски заранее. 

3. Будьте готовы вкладываться в маркетинг 
Этот пункт важен не только как сиюминутное решение для заработка здесь и сейчас, но и в долгосрочной перспективе. Все ваши вложения в маркетинг будут множиться на увеличенное количество целевых действий, которые важны для алгоритмов. По итогу, даже немного потеряв в марже, вы сможете закрепиться на более высоких позициях в выдаче и ваша карточка будет приносить гораздо большую прибыль и продолжительное время.

Главное подойти к этой возможности с холодной головой и не забывать придерживаться этих простых правил при формировании своей стратегии.

🆘 Потеря трафика при поднятии порога ставок

Из этой новости следует, что важно и придется поднимать ставки почти на всю рекламу, даже если у вас они стоили по 100 и более рублей. Нельзя оставаться на прошлых условиях.

Возможно, вы не заметите изменения цены клика, но рискуете потерять трафик.

Посмотрите, сколько вы получали просмотров до поднятия минимальной ставки до 60р и после.

У нас почти на всех компаниях зафиксирована потеря трафика в течение 2-3 дней после новости про поднятие планки.

Проверьте у себя и напишите нам об этом в комментариях🔥

🚨 Почистил SEO - поднял CTR в авторелкаме - потерял высокочастотники)

Закупка рекламы по тарифному плану «Поиск+Каталог» подразумевает, что вы идеально настроили SEO и ваша карточка не нуждается в улучшении.

Сейчас поиск работает прекрасно на одних ставках, каталог, как вы знаете, работает «по приборам» на других ставках, в основном на минимальных.

В Авторекламе приходится ставить одну ставку на все - клик высокий, результаты так себе, но есть исключения😉.

Делаем вывод, что надо чистить все, что не конвертит из SEO (смотрим в обычный «поиск»). Да, страдаем от потери ключей. Но в широких нишах никак, иначе будет 1-2%  CTR с 15-20р за клик.

На некоторых товарах просто отключите авто, оставьте все, как и было: поиск(их много), каталог (по категориям), карточка.

Думаем, стоит подождать когда WB даст больше инструментов. Сейчас - хаос в большинстве ниш🤪

Топ-5 ошибок во внутренней рекламе

Неудовлетворительная обложка.

Часто новички выбирают обложку, исходя из своих субъективных предпочтений. А это в корне неверно.
Ваша задача создать минимум 3 обложки и тестировать их на CTR (как правильно замерять кликабельность есть пост выше).
Исходя из данных статистики, вы можете четко дифференцировать и найти ту обложку, которая будет приносить деньги.

Ваша цена выше рыночной.

Не нужно думать, что если ваша цена выше и вы крутите рекламу , ваш товар будут брать как конкурентов в органике. Это не так.
Аналитика - то с чего мы начинаем! Построение экономики входит в этот раздел.
Цена выше рынка без внешнего воздействия  - путь в никуда.

Мало времени на тест

Делать выводы по рекламе спустя всего день открутки - ошибка. Часто, обучая рекламе ребят, видим как многие отметают ключи, которые после корректировки дают заказы. Не торопитесь  и не жалейте денег на тест. Это вредная экономия.

Низкий рейтинг

Ребята, которые стремятся продавать с оценкой ниже 4.0 , как правило, сливают деньги.
Ваша задача - нарастить количество положительных отзывов, улучшить  качество вашего продукта и только потом активно внедрять рекламу.
Про  пассивную рекламу поговорим в будущем.

Сезон

Крутить рекламу на свитера летом, а солнцезащитные очки зимой - бесполезная трата денег.
Если мы говорим об увеличении заказов.
На данном этапе практически нет трафика , высокий CPC  и низкий CTR.

Было интересно ?
Ставь реакцию🔥🔥🔥

🤷🏻‍♀️Вайлдбериз поднял стоимость 1000 рекламных показов в 3 раза.

И это уже не первое изменение за последние пару месяцев, как на повышение, так и на понижение. Очевидно, что Вайлдберриз проводит тесты и ищет оптимальную стоимость показов.

На наш взгляд, в обозримом будущем стоимость снизится до 100 рублей и зафиксируется на продолжительное время, как оптимальная, так как актуальная стоимость для множества продавцов делает данный инструмент просто весьма невыгодным и, как следствие, неэффективным.

Набираем 🔥 и завтра поделимся точкой зрения чем обосновано последнее повышение стоимости рекламы! Поднажмем

✅Как увеличить эффективность миллионов рекламных кампаний за 1 день.

Просто поднимите всем селлерам минимальную ставку до 150₽.

Мы убрали все ключи, по которыми CPC вышел из рамок позволительного, если мы повысили ставку до текущей минимальной.

Ушли практически все ключи с CTR до 3%. И средние CTR по компаниям взмыли вверх ⬆️.

Трафика стало меньше, да. Но эффективность выше и чистота выдачи на Wildberries теперь намного релевантнее. Крутиться для охватов и «собирать весь низ трафика» уже не актуально)

Уверены, у вас почти такой же результат☀️
Дайте реакцию, если было полезно 👍🏻